【熱門】創業計劃匯編七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的創業計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業計劃 篇1
一個計劃既經設定，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?
第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。
第二，要有限期。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。
第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。
第四，要簡潔。如果計劃過于繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。
第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
第六，要有優先順序。對于所實施的項目，要根據它們的'重要性，決定先后次序。
第七，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。
創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。
以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。
創業計劃 篇2
第一、市場分析
1、項目內部因素
A優勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。避開風險。
宜賓網絡發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，查看口碑網用戶最新點評論時間為20xx年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。
宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是XXX，這樣同類網站就失去的競爭力。
B劣勢：缺乏網絡產品的運營經驗，對市場了解不夠深入得不到精確的數據，對個人用戶和企業用戶沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力。
2項目外部因素
A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的并不是很好，前面的那些網站培養的用戶和企業用戶的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現項目、個人用戶、企業用戶三贏的局面。
B威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國sb大問題，對互聯網整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行征稅。掙錢。
第二、項目定位
1、網站平臺定位
YB765.CN做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網絡中讓企業與用戶產生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心用戶的`競爭力，
2、傳統媒介平臺定位
做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜志體現出來，在宜賓地區免費發送，DM雜志上全部是網站平臺企業和非網站企業的宣傳廣告和網站用戶的個人口號的宣言。
第三、盈利模式
1、網站平臺盈利模式圖
網站平臺有兩個盈利點：權限A 權限B
權限A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的用戶群體，可以按年費來收取費用。
權限B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權限B，通常以會員卡的形式來體現權限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了權限A的盈利點建議權限B只收回成本即可。
2、傳統媒介平臺盈利模式圖
權限D：用戶已經是你網站的企業用戶，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售權限D，這樣有助于產品的銷售。
權限C：非網站的企業用戶價格不變化，如果能成為企業網站用戶可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業用戶的加盟。
創業計劃 篇3
一、市場需求及前景
行業生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。
現在全國繪本館正是一個讓世人所認識，并不斷萌發的推廣階段，正處于行業的導入期。全國出現了很多新興的繪本館。其中包括：悠貝親子、老約翰、繪本TAXI等等，起步期也是2、3年時間左右。在很多的中小城市里都還沒有，繪本館是一個新興的產業。它的功能性也非常齊全：借閱、出售圖書、繪本延伸課程，對于我所在的二級城市，算是始無前例的第一家，它有著很好的發展空間。XX市，有小學100余所，幼兒園無法統計，就幸福人家小區附近的幼兒園即有6個，小學2所，非常集中，人數也很多，家長也有一定的消費能力。基本構成了繪本館的生存條件。
開一家繪本館何種經營模式才是真正的生存之道呢？除了借閱帶來的盈利外，還必須要尋求新的盈利點。繪本館不是早教中心，但要留住孩子并發展更多的孩子成為自己的忠實客戶，就一定要讓孩子依賴繪本館，并得到成長。讓家長滿足于報名后所看到的孩子的成長效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分，能解決孩子的問題才是最終贏得家長的心的'方法。這也是我接下來會談到的我的理念計劃
二、構建一家什么樣的繪本館
繪本館名稱：快樂成長繪本館
繪本館理念：讓所有孩子在開放的、自由的繪本書屋中成長。
籌備時間：20xx年 月 日
主營業務：繪本租借、繪本銷售、繪本手工班、繪本音樂班、英文Phonics 自然拼讀班、托班等
（一） 組成架構：
（二）人員安排
初期計劃：
銷售團隊：2人全職市場團隊：1人全職 教師團隊：5人全職
1年后規劃：
銷售團隊：4人全職市場團隊：2人全職教師團隊：8人全職
（三）工作職責劃分
銷售團隊主要職責：2人----會員家長接待、館內會員卡、課程銷售
市場團隊主要職責：1人----外圍宣傳、大型活動規劃、實施等
教師團隊主要職責：2人----負責美勞班課程和音樂班課程
1人----負責日托班課程
2人----負責英文班課程（含外教1人）
（三）工作日程安排
開館時間為：每周二閉館 法定假日按國家規定放假或輪休。 員工上班時間安排：（根據具體情況再調整）早班 9：00—16：004人晚班 15：30— 21：30 4人
三、課程介紹
日常課程：美勞課程 和 托班課程 美勞：針對所有的會員，利潤低但持續。
目的是為了讓孩子在愛上閱讀之外還可以動手動腦做手工，繼而養成每日來館內閱讀的好習慣。
日托班：針對低齡，沒上幼兒園的孩子或休息日無人看管的孩子。價格中等。目的是從小培養孩子對繪本館的依賴。 明星課程：英文課程
該課程作為我館的贏利點。師資力量是館內的專業教師和教學經驗豐富的外籍教師來授課。從師資、教學設備等方面對課程進行全方位的包裝。做成類早教的課程，而且保證教學質量和效果。
四、保守定價：
1、普通會員（只借書）：
一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元 一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元 2、至尊會員：免費聽故事、6本不限次借閱、含全年手工活動32節或20節音樂活動任選。（含手工材料包費用。） 20xx元/年 押金：100元
3、托班（6人/班）：
周一至周五，早8：30—17：30包中餐。每周公布不同菜單。 下午5點有水果時間。每月1500元/人
4、英文課程： 外教+中文助教 雙語
3個月為一期，2節/周，2小時/節。 中途休息10分鐘。 1年共開4期階段課程 。會員優惠價共：2600元/期
創業計劃 篇4
1.業務主旨
一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃。
控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。
這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。
創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。
對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模。
發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的.市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。
清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
創業計劃 篇5
公司概述
公司簡介：我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。 公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。
市場分析
中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的`經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。 公司業務分析
1、基本消費
出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。 2、特殊訂貨消費
對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。
對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
我的投資和計劃
因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。 第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業務，我們以設計制作服裝為招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。
a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。 c) 尋求學校代理，推廣我們的產品。
創業計劃 篇6
一、企業概況
天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經營床上用品為主,工商注冊資金30萬元。經營范圍：針紡織品、床上用品、工藝美術品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車裝俱及配件的批發零售。本公司為私營股份有限公司，是我與姐姐一起創辦的企業，坐落于天津婦女創業中心c樓206室，注冊商標“睡美蓮”，現主要從事床上用品的貿易活動。代理經銷的床上用品，主要是通過各類超市進入零售市常另外，批發給同類貿易公司及個體商戶。今后公司還將設計網頁，充分利用現代網絡技術與各戶溝通和信息交流，建立新型的銷售網絡。
二、企業計劃者的個人情況
我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創辦者之一，占有公司50%的股份，現年37歲，女，財務會計專業大專學歷，原在天津外貿針織品公司任專職會計，熟悉產品生產成本和定價。XX年下崗后自費學習貿易專業知識，于XX年參加天津市婦女創業中心的syb課程培訓。我選擇創業的方向是從事床上用品的經營活動。
三、市場評估
1、市場容量的變化趨勢及預計占有率
隨著我國經濟的'發展，天津濱海新區的開發開放，近年來天津城市建設日新月異，人民生活水平逐步提高，生活節奏加快，人們逐漸改變傳統的居家生活方式，放棄自己手動加工紡織品的習慣，現代大型超級市場遍布城市各個角落，從超市購買自己心儀的床上用品已經逐漸成為一種趨勢。再有，隨著城市建設的需要，外來經商、求學、務工的流動人口逐年上升，對物美價廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改擴建居民搬遷，家居用品升級換代，新婚家庭的組建，都是拉動床上用品消費市場的增長因素。目前，床上用品的消費占紡織品市場的50%-60%左右。
由于床上用品的淡旺季不明顯，而且流行趨勢變化慢，故投資風險小，能夠帶來穩定的利潤。我選擇經營的床上用品，面料質地優良，花色翻新快，規格品種多，包裝精美，幾個合理，必將得到消費者的青睞。
2、競爭對手的主要優勢
起步早，資金雄厚，規模大，廣告投入力度大，市場知名度較高，有較固定的銷售渠道，豐富的經驗。
3、競爭對手的主要劣勢
價格高，成本高，不適合于大眾消費人群，人員臃腫，人浮于事，創新轉型慢，庫存占用資金大，風險大，不易管理。
4、本企業相對也競爭對手的優劣勢
優勢：規模小，資金投入小，庫存少，占用資金小，成本低，產品轉型快，人員少，好管理，價格低且花樣翻新快，配套產品對多樣化，對加盟商有一定的優惠政策，不收加盟費，加盟可隨時調換產品。
劣勢：起步晚，資金少，規模小，廣告宣傳力度小，知名度不大，目前銷售渠道較窄經驗還有欠缺。
四、市場營銷計劃
(一)“睡美蓮”產品的特征：面料質地好，花色翻新快，做工精細，規格尺寸齊全，品種多，價格合理，包裝精美。
(二)價格(略）
(三)營銷策略
1、著力在天津地區打開銷路，短時期不到外埠銷售。
2、旨在中、高檔產品上使用自己的注冊商標“睡美蓮”。
3、經營的產品進入超市，其經營并沒有結束，按系列產品的單品進行促銷，以單品促銷帶動系列產品的銷售，提高促銷員的推銷能力，銷售產品多少與傭金掛鉤，同時安排業務員巡店， 及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后24小時內送貨到店。
4、按時對賬，同超市各部門搞好相應的關系，及時按期收回貨款。
5、及時解決消費者因質量問題投訴的難題，及時溝通，為售后做好一切服務。
6、做好產品流通領域的運作，即批發市常
7、建立網絡對賬平臺，同有條件的超市及業務各戶，進行網上業務往來，逐步發展代理商、分銷商。
8、運用財務軟件進行營銷管理。
五、企業組織結構：
經理一人，財務一人，業務員兩名，店內促銷員四名。
六、風險控制
備貨一定要做到“樣樣齊備，既有高價產品，也要有暢銷產品。”庫存要及時登記，及時盤點，及時對賬，壓貨損貨是難免的事，及時發現才能及時采取措施，或退、或換及時補救。(如果出產品庫存管理得好，想退出時手中壓貨也不會多，降價銷售也可減少占壓資金的損失。)在公司經營過程中，我們積極收集各方面的相關信息，力圖使我們經營的產品處于流行時尚的前端，引領消費潮流。積極聽取商場及消費者的反饋信息，作為我們經營的向導和把握市場動向的指針，從而制定我們的營銷策略使投資風險控制到最校
創業計劃 篇7
第一部分：市場調查情況與市場分析
1．市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2．市場狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
3．校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案 PART A: 營銷機會和威脅分析
S：
1． 地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。
2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。
3． 易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。
W：
1． 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。
2． 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
O：
1． 目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2． 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
T：
1． 一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
2． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
PART B: 消費者群體分析：
a．群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。
●學生消費群體 按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
A: 本科：
1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。
2．守巢： 主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
●教師消費群體
1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
●其他顧客群 社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件（櫻花節，年會，朋友拜訪等）暫留武大，構成了流動的消費群體。
b．消費能力和消費習慣分析：
從《標高分析數據》中我們可以發現如下信息：
1． 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2． 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。
3． 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4． 在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。
5． 在每次的.消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。
6． 在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。
7． 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十），當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9． 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10．在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。
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