創業計劃

【精選】創業計劃模板集錦六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的創業計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

　　寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行，形成了國民經濟的一部分。

　　中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。

　　一、投資分析

　　目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

　　相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

　　此外，對寵物主人來說，最頭疼的'是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

　　不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

　　據了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

　　二、店面選址

　　選址原則

　　1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

　　2)事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

　　3)應考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發生。

　　4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要采取合伙經營的方式開店，以免以后因分利不勻發生口角。

創業計劃 篇2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： 咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

　　下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業類型： 服務

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　xxxxxx

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述：在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

　　2、市場容量或本企業預計市場占有率：1%

　　3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

　　5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：發展初期可以采用不同的經營模式，選擇最適合的。

　　6、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通 中 大

　　焦糖瑪奇朵242730

　　拿鐵咖啡192225

　　卡布奇諾咖啡192225

　　摩卡咖啡222528

　　美式咖啡151820

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡192225

　　冰摩卡咖啡222528

　　冰美式咖啡151820

　　咖啡星冰樂2124

　　摩卡星冰樂2326

　　濃縮星冰樂2528

　　焦糖咖啡星冰樂2427

　　芒果茶星冰樂2124

　　香草星冰樂2124

　　巧克力星冰樂2124

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒) 7-8元

　　丹麥類面包 5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派 8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

　　三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

　　Tea time

　　芝士條、面包棒 6元

　　小餅干 6-8元

　　提拉米蘇 10元

　　水果杯 6元

　　維也納黑森林蛋糕 8元

　　芝士蛋糕 10元

　　藍莓芝士蛋糕 12元

　　3、促銷方式：①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重

　　②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的.制作過程

　　3、地點：

　　(1)選址細節：

　　地點面積(平方米)租金或建筑成本

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷售方式： 最終消費者

　　(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售

　　五、企業組織結構

　　企業將登記成： 合伙企業

　　擬議的企業名稱：

　　企業的員工：

　　職務數量月薪

　　經理13500

　　咖啡師12000

　　西式面點師12000

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型 預計費用(元)

　　營業執照700

　　稅務登記證100

　　衛生許可證280

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬等、納稅)

　　種類預計費用(元)

　　國稅60

　　地稅45

　　保險480/人

　　工資7500

　　其他費用(水電費等)400

　　六、固定資產

　　1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等。

　　2、固定資產和折舊概要：

　　七、其他經營費用(不包括折舊費和貸款信息)

　　項目費用(元)備注

　　租金

　　營銷費用

　　維修費

　　登記注冊費

　　其他

　　合計

　　三人行商務咨詢優秀的行業分析能力得到能源、汽車、鋼鐵等30多個行業內國際跨國公司的高度認可，并為這些跨國公司提供專業的行業分析報告。

　　聯系我們：

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創業計劃 篇3

　　目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關的燈飾市場也在逐步受到人們的關注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業，開一家燈飾店也成了一項不錯的創業項目。創業之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。

　　1、資金。

　　一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。

　　2、選址。

　　開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

　　4、前期品牌。

　　一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

　　5、貨源。

　　如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。

　　6、產品風格，數量和品種。

　　燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。

　　7、開業前必備的東西。

　　2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　8、人員的配備。

　　前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

　　9、開業前的準備工作。

　　（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

　　（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；

　　（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

　　（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

　　（5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執行。

　　在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。

　　篇四：

　　一、執行總結

　　1.1 實體店

　　我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區分了家居照明、商業照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現在絕大多數的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創新、品味個性為主，古典高貴、現代簡約為輔，隨著國家對節能環保的提出，以后我們也推崇節能燈飾ハ煊吞薊繁５目諍諾睦砟罾淳營。

　　商業照明因為主要面對的是商業客戶，我們要做到質量第一，售后之上，服務貼心的宗旨來面對每一位客戶，勵志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。

　　1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡前燈、創意燈飾保健燈等

　　2.商業照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應急燈、支架、燈具配件等

　　3.電器配件：開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等

　　4.光源：LED單燈、LED燈帶、燈管、LED筒燈射燈、節能燈、燈杯/插泡

　　工程照明：路燈、電料等（慢慢細化）

　　二、市場分析

　　現在全國大中小城市建設正在飛速發展，地產開發、城市建設，近來中國的一線城市房價的反彈，再有現在的消費群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個性、品味、舒適化的的理念，將會給裝修業，建材市場等帶來新一輪的機會，

　　縱觀燈具市場，一線城市的燈具市場都已經大品牌為主，都是以商城的模式經營消費，個別地區存在著個體店面模式，二三線城市幾乎全部是個體店面，坐店式銷售的模式在經營，店內的產品單一，款式沒有創新，這也就意味燈具市場還是有很大的空間來發展的，未來的燈具經營者，需要做到專業、貼心、放心只要這樣才能贏得市場，隨著現在人們生活水平的提高，對生活質量也在不斷的提高，未來專賣的形式會占據主要市場。

　　開春以來，LED照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。

　　數據顯示，飛利浦20xx年照明事業部年營收增長率為兩位數，達到了10.5%。展望20xx年，飛利浦預估LED照明年營收增長率為40%。

　　業界對今年的LED照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產業扶持政策，中國LED照明產業潛在市場巨大。根據統計，20xx年至20xx年，市場規模的復合增長率達到43.58%，預計到20xx年我國LED照明市場規模有望達到730億元。發改委近期發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，20xx年達到4500億元。

　　目前中國照明需求規模龐大，20xx年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，20xx-2012年的年復合增長率達到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。分析認為，這些傳統照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，LED照明燈具將逐步進入這些市場領域，為其帶來巨大的市場發展空間。

　　LED照明就是以LED燈具來進行照明的統稱，它是區別于傳統照明來講的，比如傳統的白熾燈照明的，傳統的節能燈照明等，LED照明也是即將替代傳統照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計劃，也是推動普及LED照明的一大前舉措．所以LED照明除了代表一種產品，還代表了一個趨勢，那就是將來的照明使用的是一種更節能更環保的燈具

　　三、門店籌劃、分析

　　燈飾店跟服裝店的經營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會想到裝修，說裝修固然大家都會想到的`是家具城，建材城之類地方，或者說經營燈飾某個比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會想到王府井小吃街一樣，這樣作為經營者選址我們就可以去當地集中的街區或者建材市場去考察店面了.

　　1.銷售的定位.

　　店內產品以中低檔為主，高檔為輔（這個可以根據當地市場消費水平做調整），先做中低端是為了降低風險，給自己一個熟悉市場，熟悉產品的過程，在有一定的經驗之后再轉型慢慢做高端。

　　2.店鋪裝修

　　（1）吊頂的高度不要低于2.8米；

　　（2）店內裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；

　　（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；

　　（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；

　　（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。

　　3.貨源

　　1.一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。

　　4.開業前必備的東西

　　2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　5.人員的配備

　　前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。銷售人員一定要具備一定的銷售經驗。（有客戶的更佳）

　　6.經銷商的選擇

　　店面開業必須店內要有一個或兩個知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業在一下品牌中篩選出哪個品牌被當地市場的認知度，還可以去調查一下當地人們對品牌的信賴程度做一個系統的調查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時利用知名品牌來吸引消費者，就能給店內帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費者的需求，在未來我們爭取做到一個能讓消費者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產品。

　　7.店鋪宣傳

　　店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產品的圖冊，傳單派業務員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區、物業公司、家紡店、小區密集的主要交通路口等現場去派發一些產品宣傳單。

　　8.網絡營銷

　　在店面運轉正常后，可以考慮把網絡銷售加進來，畢竟現在網購的習慣慢慢的已經深入都很多人的生活習慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網站的平臺，通過協商把產品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網絡平臺來做，形成線上，線下一體店，當地的顧客如果在網上看到產品，到店購買還可以給予一點的優惠，做到刺激消費的功效。

　　9.實體店銷售

　　在店內消費定期搞一些促銷活動，平日到店消費的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當積累到一定的積分后升級到不同級別的會員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費服務。

　　四、售后服務

　　待定

　　篇五：

　　開一所以燈飾為產品的店ヒ凰以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創意、品位個性的燈飾為主。以現代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來；讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節能燈飾，響應低碳環保的口號 ！

　　1、市場

　　全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

　　2、投資與財務

　　如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店，按現在市場經濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現盈利。

　　3、組織與人力資源

　　加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一人主要去聯系廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。

　　4、產業背景

　　目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶，那使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計，經數據統計全國每年節能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到20xx年；城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業市場的巨大空間 ！

　　5、產品概述

　　創業燈飾產品有分主次，有分主題。還要不斷開發研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。

　　優點 、主要燈飾的優點，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環保、節能，那樣也響應低碳生活的號召 ！

　　6、燈飾前景

　　近幾年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。根據網絡得知，盡管20xx年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業的需求空間還將持續擴大。

　　7、市場特征概述

　　人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業。

　　8、購買決策過程

　　人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價格也是顧客經常考慮的，價格不能太高；

創業計劃 篇4

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，下面是關于校園水果店創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

　　本創業計劃書是關于在大學內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常水果，目標是在校大學生。本店首先采取同學合資的經營方式，在校園內打響自己的知名度，創立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內進行更大的連鎖經營。

　　一、市場分析

　　1、可行性分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在一萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

　　2、競爭分析

　　目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

　　而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。

　　以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

　　二、財大校內學生開水果店的SWOT分析

　　優勢Strengths

　　由于創業者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的.水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。

　　劣勢Weaknesses

　　首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關系，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最后，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。

　　機會Opportunities

　　在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。

　　威脅Threats

　　競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規模的個人創業，受資金條件的限制，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　三、市場營銷策略

　　產品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

　　銷售渠道：固定的店面銷售和網絡營銷的方式相結合。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。而我們在銷售過程中會較為側重網絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

　　推廣策略：作為小本經營的個人創業，肯定不會做一些大型的商業廣告活動，所以網絡推廣和一般的廣告傳單就成為我店推廣的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校上進行網絡推廣，在校園內進行散發廣告傳單，進一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。

　　另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。

　　校園水果店的創業計劃只是在我們可預見的事情范圍內進行的計劃，在真正的創業過程中，我們要有較強執行力去實現，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟。

創業計劃 篇5

　　前言

　　手機的發展是迅速的， 手機的發展是迅速的，從一開始單純的打電話，再到發信息，彩信，直到如今的多媒體的應用與操作，手機正逐步融入社會的發展。

　　目錄

　　市場及顧客選擇資金需求

　　籌措方法及投資回報

　　資金需求

　　定價策略和經營策略

　　店面選址

　　經營理念及目標

　　營銷推廣策略

　　市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人， 主體顧客是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院，常州紡服裝職業技術學院的學生和年輕老師及周邊的青年人。

　　關于手機的發展前景我們作為一個創業者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發展前景的項目。

　　前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1、手機的維修 2、手機的美容 3、手機的軟件下載 4、手機的代銷 5、手機飾品 ——智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全。

　　本店手機種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

　　店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店 ，而學校內學生對手機的需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

　　經營理念及目標

　　1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信， 憑借品質贏得顧客的認可。本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

　　產品和服務

　　本店將有不同種類手機推出：3G手機 智能手機 雙模手機 音樂手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品， 本店熱推6120ci三合一手機。

　　收入來源

　　1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發其他行業廣告， 在學校合適場地發放。 在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經營貨品占地不大， 作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模， 預計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約 (待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、 借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計算 ) 計算定價策略和經營策略：

　　1、商品將分為上中下三種不同的.檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

　　4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷。

　　5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

　　6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更多的了解本店!

　　結束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標， 在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業;也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此， 我的創業不是夢!

創業計劃 篇6

　　創業單位：20xx級醫保5班

　　一、項目概要

　　1、 創業項目

　　創意DIY——手工材料小店

　　2、 經營地址

　　置和超市2樓

　　一、 產品與服務介紹

　　1、 鏈飾坊

　　（1） 自己動手

　　提供各種手鏈、項鏈、手機鏈等原料，在現場完成。

　　（2） 代為制作

　　選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。

　　2、 畫藝坊

　　（1） 數字油畫

　　數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏

　　料，就可以完成的手繪產品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學習等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

　　（2） 沙畫

　　沙畫，在已涂有專業膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。

　　3、 布藝坊

　　（1） 未成品

　　提供各種十字繡。

　　（2） 裝裱

　　為成品的十字繡，提供框架裝裱。

　　4、 商品區

　　為喜歡手工制品的同學，提供各種已經制作完成的手鏈、項鏈、手機鏈、十字繡等。

　　5、 售后服務區

　　提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務。

　　二、 市場分析

　　1、 市場前景

　　近年來，手工DIY制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節、圣誕節、情人節等節日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。

　　2、 目標市場

　　專注于小型精巧的手工制品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友

　　三、 經驗策略

　　三大策略

　　1低成本策略

　　由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優勢。一、有利于我們進行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客，產生更大的交易量。

　　2差別化策略

　　要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。

　　如何差別化？首先，與學校的'大多數商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客戶，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店

　　3品牌策略

　　考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。

　　步驟

　　1.價格

　　價格屬于中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

　　2.渠道 和促銷

　　A. 廣告宣傳渠道

　　a. 海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

　　b. 傳單。 在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重于手工制作的突出特色，吸引顧客。

　　c. 事件廣告。如：借助特殊的節假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。

　　B.營銷方式：

　　a.在節假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優惠。

　　長期策略：

　　b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中初中小學進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯系，構建一個平臺，與孩子結成伙伴關系，讓他們學習手工制作，體會DIY的樂趣 3.有型展示

　　在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來 并在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買欲

　　4.過程

　　親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受

　　5.留住顧客

　　保證產品的質量和更新速度，還有售后服務，從而讓新顧客成6為老顧客 6.相關銷售

　　我們 銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客戶多種體驗 ，那么我們的產品就會更加的豐富。

　　顧客推薦 許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關系。

　　四、 團隊管理

　　店長職務說明

　　一、職責和任務

　　職責描述： 根據公司品牌戰略，執行公司經營目標。

　　1、遵守、執行公司各項管理規定，執行上級工作指示，按質按量完成公司下達的各項經營目標；

　　2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經營目標； 服從上級領導的工作安排，對公司及上級領導的某些決策尚存異議或有建設性意見，應當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現對公司決策的不滿情緒或無能為力的態度。

　　職責描述：負責店鋪人員管理工作。

　　1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

　　2、負責監督、考核部屬的工作表現，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態；

　　3、負責激發部屬的工作熱情，調節賣場的購物環境；

　　4、 負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

　　職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓

　　1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓，注重其思想、態度及責任感的培養；

　　2、負責店鋪人員的培訓規劃并實施到位，且達成良好效果；

　　3、負責對下屬工作給予指導并進行有效溝通，幫助其進步與成長； 建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。

　　職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務管理。

　　1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；

　　2、負責店鋪內貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態；