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創業需要腳踏實地循序漸進
近段時間以來，一直有朋友咨詢營銷人成長的問題，其中有一位給我留下了深刻的印象，在QQ上，他給我打招呼，我問他有什么問題，他說我的問題很簡單，那就是如何才能賺更多的錢！這個問題還真讓我有一種無從談起的感覺，這個在他看來其實很簡單的問題，其實是最難的問題。類似的問題還有，愛情是什么，很簡單吧！幾千年了無數賢達都還沒有搞清楚；管理是什么，也很簡單吧，幾百年了無數大師還眾說紛紜流派眾多莫衷一是。
回到問題上來，怎樣才能賺更多的錢？
錢這個東西，每一個人都會覺得無所謂多，只會覺得少，所以首先就要界定更多的錢的標準。是漸進性的，增加一部分就可以，例如現在是每月2000，增長到2300，就覺得滿意了；還是突破性的，要實現大突破，例如現在是2000，增長不到10000就不滿意；還是顛覆性的，例如現在2000，不成為億萬富翁百萬富翁就不滿足。
漸進性的是比較務實的，也是通過努力比較容易實現的。我曾經有一位助理，畢業進入了這家公司，工作4年了，每月800元，由于工作壓力不大，就是接接電話，做個記錄什么的，公司也交各種保險，所以覺得小生活也過得去，本來嘛，女孩子心沒那么野，直到我進了這家公司，老板把她配給我做助理，工作節奏明顯加快，工作內容技術含量明顯提升，她剛開始不適應，出了很多紕漏，我也批評過她幾次，漸漸的她適應了這個工作節奏，也掌握了崗位工作技巧，開始得心應手了，我把什么事交給她基本就可以放心了，做我助理4個月后，我給老板說了她的情況，要求給她加薪200元，老板同意了，當她知道消息后很是高興和感激，說我在公司干了4年了從沒漲過工資，你一來就給我漲了200元，她們都很羨慕我。我說你值這個工資，如果在省會或者其他公司你的價值會更高！
突破性的，相對就比較難了。現在工資不過2000元，要實現幾倍的增長，達到萬元以上這的確是少數人才能做到的。工資水平是一個人能力水平的反應，你拿多少工資基本上和你的水平和能力是成正比的。也就是說要想你的工資突破性增長，你的能力和水平也要實現突破性增長才行。能力的突破性增長，說句實在話是量變引起質變，在沒發生質變之前一直就是量變，就像燒開水一樣，100度沸騰，90度的時候還是平靜的。我個人的成長就是這樣，剛開始做業務的時候，由于經驗欠缺，能力不足，不要說賺錢，有時候還要往里貼錢，在度過貼錢的階段后，由于經驗的積累和能力的不斷提升，工資逐漸增長，由2000增長到4000，又有4000增長到6000和8000，08年的時候就突破了1萬，從工資2000到工資突破10000，我用了6年。在這六年里，我看了不下200本書，總結了自己實戰的經驗和教訓，形成了自己的營銷觀點，看問題也能夠從現象到本質到解決方案，形成了深入化系統化的營銷解決思路。
顛覆性的，就更難了！現在工資還不過2000元左右，就想著要當億萬富翁百萬富翁，并且是當不上不罷休，估計是挺玄的。據統計中國的百萬富翁是47.7萬人，億萬富翁只有4萬人左右。你可以計算一下比例，百萬富翁的比例是兩千七百二十五分之一，億萬富翁的比例是三萬兩千五百分之一。也就是說你要當百萬富翁至少要千里挑一，億萬富翁更是要萬里挑一了。這是一般人能做到的嗎！當然人應該有理想，當個百萬富翁也不是不可能，但是這種可能除了能力之外和時代以及個人的機遇也是密不可分的。有的說我可以買張彩票，前一段時間河南就有兩個人中了億萬大獎，一個是安陽的哥們中了3個多億，最近駐馬店的那哥們捐了1050萬之后還剩近兩個億。這消息確實是挺激動人心的，不要說自己中，僅是別人中，自己想想就心潮澎湃了，但是我從沒有想過要靠買張彩票發家致富，實際上除了大學時買過一張之外，近10年來，我從沒買過彩票，也不準備在這方面投資。因為我從來不會想著這百萬分之一的機會會降臨在自己身上。我所能做的就是把我好自己的每一天，不斷的充實自己提升自己。
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