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創業如馬拉松堅持最后就是勝利
在人們的印象里，湘妹子總是顯得那么潑辣，而湖南的男子則更多具有“敢為天下先”的精神，倪正東就是一個典型。作為清科集團的創始人、董事長兼CEO，他被稱為是目前掌握中國創投市場最全面信息之人。清科自成立的十多年來，用倪正東自己的話來說，一直扮演著“行業服務者”的角色，也就是“給創投大佬端茶遞水的茶館‘店小二’”。
十多年來，倪正東不斷地穿梭于創投機構和融資企業之間，在他每年的清科大會中聚集著眾多投資界的大佬和企業，仿佛每年的大會成為了兄弟們相聚的規定動作。
在這個基礎上，清科自身的投資業務也漸漸風生水起。目前，國內投資業在多重因素影響下發展維艱，但倪正東認為，這并不意味著行業進入了冬天，“各個投資機構手上的錢依舊充沛，我們能夠看到的數據只能代表投資機構整個投資的速度正在放緩。2014年將成為PE、VC發展的另一個高峰�！�
在清科集團框架內，經歷了近6年的發展，清科創投已初具規模，他告訴記者：“目前我們規模已經達到25億，到年底或許可以達到50億。主要關注于早期投資，投資的領域和大家差不多，同樣的，在眼下市場形勢中對于項目的選擇也謹慎了很多�！�
事實上，從另一個角度來看，倪正東自己也是個不折不扣的創業者，他說自己是“先忽悠別人創業，然后才創業的。”
“糊里糊涂”注冊清科
倪正東出生于湖南常德的一個農民家庭，家中兄妹5人，他排名老幺，上有1個哥哥，3個姐姐。
18歲的夏天，倪正東高考取得622分，卻因填報志愿不當，與理想中的清華大學失之交臂而被湖南大學力學系錄取，在入學第一天，他便打定主意：四年后報考清華大學研究生。本科期間，他一直實踐著這個計劃，隨后如愿以償的進入清華大學力學系攻讀研究生。
1997年，倪正東和幾個同學在清華成立創業者協會，并開始請一些企業家來演講，如王志東、張朝陽、田溯寧、丁磊等，那時他們的事業也才剛剛開始。
在那期間，他還與同學一起在清華策劃了第一屆大學生如何創業計劃大賽，成為亞洲第一個創業者計劃大賽。
他天天在學校里面鼓動大學生去創業，甚至是休學創業、停學創業。當時，被他“忽悠”的人反問“你讓我們去創業，你自己為什么不動？”
“后來我就勉強注冊了一個公司。也就是1999年注冊的清科公司，其實當時還不知道要做什么事，就這樣糊里糊涂地開始創業了�！蹦咝χf。
創業初始均維艱，2001年前后，很多人看不到創投的希望，紛紛離職，最困難的時候只剩下三個人，發工資幾乎也成問題。但按照倪的一貫作風，“堅持”成為了面對困境的最好辦法。他曾表示，“我與別人的不同就在于很多時候我比別人更執著，我是個非常有主見的人，認準一件事一定要努力做成，但并不會急于看到成果�！�
重視投人的“緣分”
與很多在中國的風險投資起步一樣，倪正東起初專注的也是互聯網領域的投資。但2001年到2002年前后國內互聯網領域的“泡沫”，讓清科在這里度過了他們的第一劫。
這場風波中，與倪共同創業的5個清華同學中，4個人選擇了離開�！坝械娜ゼ又堇砉ぷx博士了，有的去哈佛讀MBA了�！�
倪正東依然堅持下來。他告訴記者，自己投資主要看的是三點：首先判斷行業機會，這個行業是不是快速增長，行業是不是有意思，成長很快并且有爆發點；其次，企業在行業所處地位，這對于中后期的投資尤為重要；最后，便是看人。
“創業者是否誠信，是否善于分享，執行力是否很強，是否容易溝通，容易相互信任等等�！彼踔烈矔诤染瞥燥埖臅r候觀察對方，看是否交流順暢�！拔覀兺顿Y自己比較喜歡的人�！彼卑椎恼f。
截止到目前，倪正東參與投資和幫助融資的企業超過七十多家，直接投資的企業包括奇虎360（NYSE：QIHU）、博納影視（NASDAQ：BONA）、麥考林（NASDAQ：MCOX）、百分通聯（已被澳洲電訊收購）、56網（已被人人網收購）、海報網（已被CBSi收購）、天涯社區、夢芭莎、三夫戶外、愛康國賓、5173、中特物流、中經匯通、小馬奔騰影視、窩窩團等等。
當然，投資并非萬千理性，各人都各人的判斷標準，這更多的是一種學問，同樣的也是一種緣分�！叭绻雎摵贤顿Y，我們還會加第四條，即跟我一起投資的機構，是在國內做得最好的風投之一。投資者已有很多成功的項目，比如投資博納影視？紅杉、SIG、經緯；投資小馬奔騰有建銀國際、開信資本；投資麒麟游戲有深創投、有鼎暉，這是一個具備了很多綜合因素的結果。”
清科創投年底規模將達50億
2006年，清科創投基金成立，專注于投資具有高增長潛質項目，策略是采取聯合投資的方式與國內外著名創投機構投資于中后期企業，同時還以領投或聯合領投的方式投資于早期創業企業，目前管理著兩支美元基金和六支人民幣基金。
倪正東介紹說，清科創投將其目光集中于互聯網、移動無線應用、數字媒體、醫療健康、能源環保、消費品、服務業及其他新興領域。
為何要從“服務者”轉型為“參與者”？倪正東直白表示：分享成功，賺點小錢。
他說，清科創投主要是做早期項目，相對比較開放，投資的領域與眾多機構差不多�！拔覀兺顿Y還是很積極的，美元基金中投資比較多的是移動互聯網和金融服務、游戲，大概投了5、6家公司；人民幣基金投資了農業、電子設備、節能環保等領域。雖然在目前的經濟形勢下表現還并不好，但我們仍然積極的去考察項目，并沒有放慢我們的投資步伐。只是在此刻對項目的挑選更為嚴格，比如今年斃掉的項目就非常多�！�
據他透露，2011年清科投了28家公司，而2012年預計投資15至20家公司。
創投行業似乎永遠都介乎于晴雨之間。當資本市場形勢良好之時，募資便非常容易，與之相伴的是價格的高企�！按蠹叶家陨鲜泄咀鳛閰⒄�，上市資本漲得多、價格就貴，投資也會很貴”。而當資本市場形勢相對較差的時候，募資便出現了困難，但此時的價格卻是相對合理的。他告訴記者，在這個行業內的人，最重要的是必須保有良好的心態，只有心態平和才能夠做投資。
2014年將是PE、VC的好年份
據清科研究中心統計，2012年上半年共有71支可投資于中國大陸的私募股權投資基金完成募集，數量較2011年同期縮水近四成；其中披露金額的68支基金共計募集52。14億美元，同比減少77。1%，環比減少67。6%，募集金額在過去的四年中僅超過2009年上半年，為三年來新低。與此同時，上半年新募基金平均單支募資規模僅為7667。84萬美元，為2008年以來歷史最低水平。
這樣的數字讓行業內部的人并不開心，甚至相當擔心。
倪正東表示，PE和VC大范圍的暴利時代已經過去了，不以人們的意志為轉移地過去了。像一列火車一樣，不是一個車廂慢下來的，而是整體都慢下來了，不管理性非理性，今年投資都比去年慢。
他說，整個今年上半年資本市場形勢不好，下半年形勢也不會好到哪里去。但目前市場的情況造成各個投資機構的投資變得更加穩健，選擇項目更加謹慎，這未嘗也不是一件好事。
“從退出的角度來看，全球經濟低迷直接影響了PE和VC的發展，今、明兩年都不是好年份。要刷新2011年的數據，是不太可能。但是值得注意的是，從退出的情況來看，不會比上半年好但也不會比上半年差。實際上，現在基金手上都還是有錢的，管理費用一分不少，只能說增長的速度放慢一些，整個節奏放緩，我覺得這很正常。”
他以“種莊稼”來比喻PE的投資行為：當PE將資金投向項目之后，要看自然環境給予這片莊稼什么樣的養分，只是因為今年的日照相對較少，因此PE收獲的時間會相對較長�！霸俣喟疽粌赡�，我相信到2014年之時，會成為PE、VC的下一個高潮。”
同時，他覺得中國的企業想要繼續在海外市場繼續上市熱潮，目前需要一個“帶頭大哥”，在其上市之后，能夠讓海外的投資機構賺到錢。在定價的過程中，應定下一個合理的價格。他強調說，這個“帶頭大哥”必然是一個大公司。
選擇萬米賽跑、選擇“剩者為王”
這位年輕的投資人認為目前PE、VC越來越向早期關注是市場的必然反應。但由于早期投資風險性高，對于早期的關注并不能夠成為PE、VC未來發展的主流趨勢�！爱斎唬覀冎С諺C去做更早期的投資。這樣對創業好項目是很有幫助的�！�
“如今有大筆的資金能夠投給創業者，相比以前有10萬、20萬美元融資非常不易了。現在年輕人如果有好的想法出來創業，獲得一兩百萬美元的創業初期資金幾乎是不成問題的。”他說。
他對中國的創業環境抱有信心，在他看來目前全球創業的環境中，除了美國的硅谷就數中國最適合。
作為一個曾經的創業者，倪正東認為，創業能夠獲得成功必定首先應選擇好行業，這是首要問題。他舉了多個例子來說明選擇行業的重要性，“曾經有一個人從來沒使用過化妝品，他就到網上去做面膜、做化妝品，是必定不能成功的。同時，最近有一個很火的手機應用叫唱吧，這個企業以前是做優惠券的，做了一年多時間沒有起色，創業者就放棄了優惠券的軟件而做了唱吧，結果在北京的80后、90后們中間‘火’了。首先？擇自己專業的行業，其次要在行業中懂得放棄，敢于放棄也是很重要的�！�
其次，他還希望現在的創業者能夠認清楚，自己到底是想成為“百米冠軍”還是參加“萬米賽跑”。
對于創業來說，“百米冠軍”“一夜暴富”是少之又少，這樣的傳奇似乎在第一代的互聯網創業的時候才會發生�，F在大部分創業者，不管是餐飲、醫療領域都需要精耕細作。
倪正東說，創業者是“剩”者為王。在中國，大部分創業者都選擇跟從，這使中國創業者最大的遺憾就是“Me Too”（我也是）。但是美國的創業者通常很少去學別人的東西，創業者一定不做陪練者，更不要做追隨者，而應考慮自己做什么，能否成為大浪淘沙后被剩下的，能夠被“剩下來”的才是老大。
事實上，在風投領域，倪正東也并不是一個“Me Too”者，他并不能說是單純的投資人，從清科的發展軌跡看，他還像是一個傳播者。
清科集團涉足資訊、研究、會展、投行等各個環節，屬于一個名副其實的信息“中介”，倪正東正是這個中介的“大傳播者”。其旗下的清科研究中心已經成為了一個獨特的平臺，可以稱為“專業的研究性媒體”。他們自己如是描述這個研究中心：“致力于為眾多的有限合伙人、VC/PE投資機構、戰略投資者，以及政府機構、律師事務所、會計師事務所、投資銀行、研究機構等提供專業的信息、數據、研究和咨詢服務。”
通過這個中心以及每年的清科年會，多重角色的倪正東為創投業界搭建了一條傳播渠道。在他看來，投資界的高手都是很孤獨的，他們總希望找些人聊聊天，倪通常會扮演一個很好的聆聽者，這也建立起了他和清科與整個投資業界間的信任。
倪正東認為自己是一個生活中的性情中人，是典型的AB型、金牛座性格。同時還有點憤青，有點文藝，有點現實，他甚至覺得自己有點小“變態”。
聽說他喜歡唱歌，自認為能夠與創投界任何一個人PK，屬于“麥霸”級別，據說他能夠演唱歌曲的數量之多，屬于“男女通吃，老少通吃，中外通吃”的類型。
倪對于自己十多年的創業之路總結為“只是一直在做著一件自己喜歡的事情，有一些收獲”。在倪正東看來，快樂是衡量一件事情是否有意義的標準之一。我覺得快樂最重要，雖然可能有挑戰、有挫折，但是一定要做自己樂在其中的事，如果哪天不愉快了，那就不做了，再找更愉快的事業來做。
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