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戚泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上嘗盡酸甜苦辣
長(zhǎng)得瘦瘦小小的戚泉，穿著T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑褲，戴著眼鏡，典型的學(xué)生摸樣，如果沒(méi)人介紹，誰(shuí)也不會(huì)將他跟公司老總聯(lián)系在一起。但他確實(shí)擁有一家自己創(chuàng)辦的科技公司，不過(guò)他也仍舊是一名在讀研究生。
經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，戚泉?jiǎng)?chuàng)辦的盛源百利科技有限公司初具規(guī)模，技術(shù)得到市場(chǎng)認(rèn)可，手握300多萬(wàn)元訂單，公司規(guī)模擴(kuò)大，注冊(cè)資金從3萬(wàn)元增加到50萬(wàn)元。
“自主創(chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了!”談及這一年的加盟品牌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，戚泉發(fā)出這樣的感慨。“當(dāng)初創(chuàng)辦公司的想法挺簡(jiǎn)單的，專利技術(shù)符合市場(chǎng)發(fā)展需要，前景無(wú)限，也能解決一些同學(xué)的就業(yè)問(wèn)題。”2009年在哈爾濱理工大學(xué)讀研的戚泉靠自己的專利技術(shù)“節(jié)能車庫(kù)”開(kāi)辦了公司。
第一次談生意，戚泉對(duì)自己的技術(shù)自信滿滿。可是談來(lái)談去，客戶始終覺(jué)得他們是稚氣未脫的學(xué)生(戚泉在讀研，其他幾個(gè)同學(xué)也是剛剛畢業(yè)走向社會(huì))，沒(méi)有成功的案例，不放心將車庫(kù)的設(shè)計(jì)安裝交給他們做。“我們當(dāng)時(shí)憋著一口氣，無(wú)論如何也要將這單做成，哪怕不賺錢(qián)也要做。”帶著不達(dá)目的誓不罷休的決心，戚泉等人通過(guò)展示相關(guān)實(shí)驗(yàn)來(lái)證明其專利的可行性和發(fā)展前景，并承諾“不成功不收費(fèi)”，軟磨硬泡了半個(gè)多月，對(duì)方終于同意讓他們?cè)囋嚕褪沁@一試，最終給他們帶來(lái)了20多個(gè)車庫(kù)訂單。
首戰(zhàn)告捷，戚泉他們沉浸在勝利的喜悅中時(shí)，“麻煩”也是接踵而來(lái)。
節(jié)能車庫(kù)技術(shù)是新生事物，一方面不被人了解，另一方面很多企業(yè)建車庫(kù)不考慮節(jié)能。市場(chǎng)開(kāi)拓中，有些企業(yè)一聽(tīng)說(shuō)老板還是學(xué)生呢，直接就將他們拒之門(mén)外。更多的時(shí)候是客戶不愿意嘗試新技術(shù)，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大，況且他們是小公司，缺乏相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，怕出問(wèn)題。施工時(shí)，客戶提的要求也是五花八門(mén)，審核標(biāo)準(zhǔn)也不同，常常對(duì)產(chǎn)品提出這樣那樣的質(zhì)疑，個(gè)別客戶還中途取消訂單。這讓他們認(rèn)識(shí)到了自身的弱點(diǎn)，促使他們不斷改進(jìn)技術(shù)、完善工藝。
戚泉說(shuō)，有了訂單，還要有資金，客戶基本都是分期結(jié)款，工程款很大一部分需要公司先行墊付。往往是簽下訂單，他們就要四處籌集資金，為錢(qián)愁得夜不能眠是常事。隨著訂單增多，公司人員的擴(kuò)充，管理方面、人事方面、財(cái)務(wù)方面的各種問(wèn)題層出不窮，很多問(wèn)題都是第一次遇到，對(duì)他來(lái)講都是考驗(yàn)。
2009年，我省為鼓勵(lì)大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。從政策出臺(tái)至今，已經(jīng)有200多名大學(xué)生在哈市工商部門(mén)注冊(cè)，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)一年左右的時(shí)間，這些大學(xué)生有成功，也有失敗。
第一單生意遭遇不良商人
初出校門(mén)即遭遇不良商人，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生魏思遠(yuǎn)的第一筆生意即慘遭“滑鐵盧”。
依托水泵節(jié)能監(jiān)測(cè)儀這項(xiàng)專利技術(shù)，哈爾濱理工大學(xué)通信軟件專業(yè)研究生魏思遠(yuǎn)以“零首付”注冊(cè)了哈爾濱思瑞芙特節(jié)能技術(shù)有限公司。魏思遠(yuǎn)講，他和同伴都剛出校門(mén)，又屬于技術(shù)型從商者，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。公司剛成立時(shí)，山東一家經(jīng)銷商就看好了他們了節(jié)能檢測(cè)設(shè)備，雙方講好了條件。魏思遠(yuǎn)就帶著5個(gè)公司技術(shù)人員趕赴山東，對(duì)該經(jīng)銷商的設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，并進(jìn)行技術(shù)改造。可是這家企業(yè)見(jiàn)到收效后，卻不買(mǎi)設(shè)備了，一分錢(qián)也不給。他們5個(gè)人前前后后忙活了半個(gè)月白干了。
“當(dāng)時(shí)我們找他們負(fù)責(zé)人索要費(fèi)用，對(duì)方說(shuō)我們沒(méi)有簽訂合同，憑什么給你們錢(qián)啊?當(dāng)時(shí)把我們氣得沒(méi)有話說(shuō)。我們當(dāng)時(shí)就是太單純了，認(rèn)為雙方前期談得非常好，對(duì)方人也‘豪爽’，就盲目地以為簽不簽書(shū)面合同沒(méi)有什么大用，結(jié)果問(wèn)題就出在了這里，沒(méi)有書(shū)面協(xié)議，也就意味這沒(méi)有法律保護(hù)我們的權(quán)益，我們想打官司索要費(fèi)用都不可能。”回憶第一次生意，魏思遠(yuǎn)仍感覺(jué)有苦說(shuō)不出。
“可以說(shuō)，這個(gè)經(jīng)銷商給我們上了人生的重要一課。”有了這一深刻的教訓(xùn)，魏思遠(yuǎn)對(duì)經(jīng)商有了初步認(rèn)識(shí)。如今，魏思遠(yuǎn)公司里無(wú)論是內(nèi)部還是對(duì)外事務(wù)一律沒(méi)有口頭協(xié)議，所有定下來(lái)的東西必須落在紙面上。“我們這也算是吃一塹長(zhǎng)一智吧。”
雖然第一單遭遇不良商人，不過(guò)魏思遠(yuǎn)沒(méi)有氣餒，經(jīng)過(guò)不懈努力，他的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地。
出師不利半年即“夭折”
像魏思遠(yuǎn)、戚泉這樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者有之，不過(guò)失敗者也不在少數(shù)。
王磊兩年前畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)，那時(shí)正流行一種“殺人游戲”(推理游戲)，他當(dāng)時(shí)以為自己看到了商機(jī)，便不顧家人的反對(duì)，在學(xué)校附近租了一間房辦起了游戲館，主要面向的是在校學(xué)生，但沒(méi)堅(jiān)持到半年，就不得不放棄，宣告失敗。他自己總結(jié)說(shuō)：當(dāng)初想的有點(diǎn)天真，以為靠近學(xué)校就會(huì)有固定的消費(fèi)群體，但事與愿違，認(rèn)可這個(gè)游戲的人少，而且因?yàn)樽饨鸬仍颍詈蟛坏貌环艞墶Ｏ裢趵谶@樣的情況就是沒(méi)有正確評(píng)估市場(chǎng)，盲目投資造成的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者王宇飛也是出師不利，去年他和搭檔沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，更沒(méi)有向誰(shuí)請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就向家人借資金開(kāi)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)時(shí)他一廂情愿地認(rèn)為，他們是學(xué)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的，手里有資本，一切都會(huì)沒(méi)問(wèn)題。可開(kāi)業(yè)不久，問(wèn)題就出現(xiàn)了，房屋租金高，公司業(yè)務(wù)不符合客戶要求。開(kāi)辦三個(gè)月，從家人處借的錢(qián)就花光了，由于沒(méi)有客戶，公司無(wú)法維持。“當(dāng)時(shí)我們也太笨了，出了問(wèn)題不知道請(qǐng)教別人，就天天傻傻地坐在公司‘等死’。”半年后，王宇飛關(guān)掉了公司，結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)讓他們走向成熟
無(wú)論初次創(chuàng)業(yè)成功與否，大學(xué)生們表示，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他們走向成熟。
戚泉表示，創(chuàng)業(yè)至今，他感覺(jué)自己成熟多了。過(guò)去待人接物很毛躁，現(xiàn)在很謹(jǐn)慎。自己肩上的擔(dān)子很重，畢竟好有十幾號(hào)人需要養(yǎng)活呢。“我會(huì)花幾年的時(shí)間辦這個(gè)公司，但會(huì)有一個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就說(shuō)明失敗了。我并不認(rèn)為這間公司能讓我賺很多錢(qián)，但至少通過(guò)辦這個(gè)公司入了行，這是以后再投資再創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”
談起創(chuàng)業(yè)的失敗，王宇飛認(rèn)為，最大的因素就是他過(guò)于自信，經(jīng)驗(yàn)少，沒(méi)有很好地給公司定位。
目前，王磊和王宇飛又確定了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這次不同的是，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的選項(xiàng)更為慎重，現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研工作已經(jīng)步入尾聲，重新策劃的公司發(fā)展方向和定位，也已通過(guò)一些行家的認(rèn)可。據(jù)二人透露，他們準(zhǔn)備在今年年底開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
采訪中，大學(xué)生老板們一致認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不單純靠技術(shù)，還要了解市場(chǎng)、懂得公司內(nèi)部管理。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們都走過(guò)彎路，而這段或長(zhǎng)或短的彎路讓他們連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)，最困難時(shí)，連吃飯都要向家里要錢(qián)。嘗試失敗苦頭后，他們拓寬了自己的思路，報(bào)名參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)、做市場(chǎng)調(diào)查，還向成功或失敗的“前輩”請(qǐng)教。這樣，他們看到了自己的缺陷，了解了如何真正有效作好公司的經(jīng)營(yíng)管理。
創(chuàng)業(yè)“瓶頸”待突破
哈市商業(yè)大學(xué)金融系學(xué)生謝國(guó)強(qiáng)希望畢業(yè)后能創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司。他很想借助一些優(yōu)惠政策來(lái)降低創(chuàng)業(yè)成本，可是學(xué)校從來(lái)不宣傳這些政策，就算知道了也不清楚如何去辦理。眾多扶持創(chuàng)業(yè)的利好政策與那些有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們并沒(méi)有完全“接軌”。
“跑各種手續(xù)是最麻煩的，各個(gè)部門(mén)都知道一些國(guó)家對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但是由于沒(méi)有具體實(shí)施的方案可以參考，所以基本都是按照正規(guī)的程序辦理的。工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等手續(xù)要辦下來(lái)，至少兩三個(gè)月。”走上自主創(chuàng)業(yè)路的大學(xué)生們深有感觸。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不管是創(chuàng)業(yè)成功還是即將創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，談到所面臨的困難時(shí)，提及最多的就是如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，此外還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、性格沖動(dòng)、人際關(guān)系處理不當(dāng)、出現(xiàn)問(wèn)題想不到辦法解決等。
哈市工商部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每年哈市大學(xué)畢業(yè)生都有十幾萬(wàn)，在工商部門(mén)注冊(cè)成為個(gè)體戶的僅有百余人，隨著近年相關(guān)部門(mén)不斷出臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，前來(lái)登記注冊(cè)的大學(xué)生日漸增多，但自我要求起點(diǎn)高，也阻礙了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。該負(fù)責(zé)人建議，哈市私營(yíng)企業(yè)每年以30%的速度增長(zhǎng)，其中大部分都是個(gè)體戶日漸壯大的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以先小后大。
專家指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活離現(xiàn)實(shí)社會(huì)太遠(yuǎn)，而大學(xué)生的期望值又普遍很高。而另一個(gè)原因是大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)。扶上馬還需送一程
黑龍江大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授由莉穎認(rèn)為，扶助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，政府有關(guān)部門(mén)并非“辦了證、貸了款、免了稅”就服務(wù)到位了，還應(yīng)扶上馬、送一程，在后續(xù)資金、銷售推廣和企業(yè)管理上給予幫助。
“邊當(dāng)水手，邊學(xué)做船長(zhǎng)。”由莉穎說(shuō)，大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到資金、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。有志創(chuàng)業(yè)者不要急于“開(kāi)張“，畢業(yè)后可以先就業(yè)，為今后“當(dāng)老板”積累更多經(jīng)驗(yàn)和人脈。目前不少大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式還停留在“技術(shù)+資金”上，忽略了對(duì)待人接物、市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等“軟件類”素質(zhì)的培育。例如某校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心舉辦財(cái)務(wù)知識(shí)講座，應(yīng)者寥寥，不少人的缺席理由竟是“出錢(qián)雇個(gè)專業(yè)財(cái)務(wù)不就行了”。可是若連賬本都看不懂，怎能做好企業(yè)創(chuàng)業(yè)者?有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)充分考慮自身實(shí)際，如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金及學(xué)校相關(guān)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)還不足以彌補(bǔ)自己的創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)，則不妨考慮“曲線創(chuàng)業(yè)”。
此外，由莉穎建議，有關(guān)部門(mén)可以考慮為學(xué)生提供“曲線創(chuàng)業(yè)支持套餐”，如學(xué)生可在畢業(yè)時(shí)簽訂意向書(shū)，三到五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)仍可享受在資金、貸款、稅收等方面的一定優(yōu)惠，最終達(dá)到學(xué)生、企業(yè)、社會(huì)的“三贏”。
記者手記：
敢于創(chuàng)業(yè)就是收獲
與大學(xué)生老板們接觸的過(guò)程中，記者深刻體會(huì)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情和對(duì)未來(lái)的期待。雖然這條道路布滿荊棘，難以一帆風(fēng)順，然而，古羅馬的斗獸場(chǎng)上，也沒(méi)有任何一個(gè)勇士是憑借單純的蠻力在戰(zhàn)場(chǎng)上存活下來(lái)，那些勝利的勇士在一次次斗爭(zhēng)中不斷地獲取經(jīng)驗(yàn)，他們的勇氣一次次地被磨練，這其中最重要的是勇于嘗試。王宇飛和王磊目前的狀況，也代表了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們步入社會(huì)以來(lái)遇到的最大坎坷。堅(jiān)持下去，也許還會(huì)失敗，但選擇放棄，就等于提前宣告失敗。不論作何選擇，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都將會(huì)成為他們?nèi)松还P珍貴的財(cái)富，對(duì)他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這就是收獲。
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