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創業者必須要善變
沈南鵬創業語錄:
創業是具有高風險的事情,作為一名創業者應該做好全面準備.
“51比49法則”揭示了創業者獲得風險投資的難度和偶然性,同時更說明創業的高失敗率.
創業者必須“善變”. 如果是創業者是一個一成不變的人,那么他的創業很難成功.
“創業照亮前程”,但是做一個白領,做一個高級打工者也是一種很好的前程,而且是創業很需要的.
中國的創業者應該考慮傳統行業,在中國消費經濟不斷增長的前提下,傳統行業所提供的創業成功的可能性是非常廣泛的.
對沈南鵬來說,目睹的紅地毯場面著實不少. 就在不久前,他在參加“第三屆亞太投資峰會”時也走了同樣一番排場. 而首次來到北大舉行演講,與學生做交流,這次明星般的北大之行帶給他的感受則完全不同. 演講一開始,沈南鵬就用紅地毯引出風險投資行業的火爆狀況,“基金風險投資行業在中國已經開始有娛樂業的味道,近年得到大批創業者追捧的明星投資家和投資機構頻頻得到走過“紅地毯”的機會”,他說.
沈南鵬的一位朋友從歐洲歸來,他對歐洲的描述是:“法國沒有投資家理會非法籍的創業者,意大利則是由幾個家族企業主導國內投資,德國根本沒有人去做exciting的事情. ”根據數據統計,中國已經成為全球第二大風險投資的市場,正處在一個經濟高速增長期,創業熱情高漲,創業和投資的高速發展. 沈南鵬認為,這是中國獨有的欣欣向榮的景象和機遇,全球其他國家市場是比較少見的.
1998年,還在德意志銀行從事投資工作的沈南鵬投資了一家軟件企業,他坦言當時低估了創業的艱苦程度,這家企業雖然在2000年互聯網高潮時期成功融資,但到了今天,盡管一年有幾千萬的銷售收入,但仍然沒有走出所謂的“紅海”,利潤低,而且似乎也看不到有什么突破的空間.
作為風險投資家,沈南鵬給希望得到自己青睞的創業者們的提醒和建議是:
首先,創業是具有高風險的事情,作為一名創業者應該做好全面準備. 美國的絕大多數成功創業者都經過了比較充分的準備階段. 一方面是精神準備,即創業需要堅持,需要百折不撓的精神. 另一方面是遇到困難能否堅持和耐得住寂寞,是創業者要面臨的一個巨大挑戰.
第二就是創業即使走對了方向,即使有一個好的團隊,也未必能夠一定成功. 沈南鵬說,有些企業即便沒有關閉,但也從來沒有真正達到一定規模和市場份額,這樣的例子在創業領域比比皆是.
從創業投資基金的角度來看,一家企業到底值不值得投資?其中有一個“51比49法則”. 沒有哪個合伙人在創業的時候就能確鑿判斷企業一定成功,但是如果投資者在決策時有51%的感覺或意見認為應該投資,而有49%的相反判斷,這個差別不大的比例就能促成投資方做出投資決策. 而那些被“槍斃”的商業計劃書是一文不值嗎?沈南鵬說:“只是這些企業在投資方那里得到的是遺憾的‘49比51’的判斷”. “51比49法則”揭示了創業者獲得風險投資的難度和偶然性,同時更說明創業的高失敗率. 沈南鵬認為,從風險投資人的角度看對一個企業能否成功都尚且如此的不確定,創業者就更應該做好可能失敗的準備. 沈南鵬說,盡管做了充分準備,商業模型也是正確的,但由于市場、競爭等多種因素的存在,創業還是有可能失敗.
沈南鵬向準備期的創業者們建議:除了做好失敗的心理準備,創業者還要為自己從事的新行業做好技術準備,在制作商業計劃書和組建團隊時候要把創業所需要的各種要素充分考慮進去.
做好創業的準備,創業者還必須“善變”,要始終以一種變化的心態去面對市場的變化. “即便今天去看我自己在2002年寫的如家商業計劃書,也會發現彼時的想法和今天的實際情況有很大差別,當時的創業計劃絕對不會預料到企業今天所面臨的實際發展狀況”,沈南鵬說.
所以,沈南鵬強調:“作為一位好的創業CEO,他需要的素質就是根據市場反饋的信息(市場情況、競爭對手的情況)來不斷修正自己的商業計劃,改變自己的策略和方向,尤其在公司早期,這更是不可避免的”. “如果是創業者是一個一成不變的人,那么他的創業很難成功”,他說.
經驗的積累對于創業很有幫助. 但是,具備創業的精神、做好對創業困難的估計、進行具體的創業準備,這些都需要跨越一定的時間進行積累. 沈南鵬說:“現在我自己作為投資方代表,不會對一個年輕人下如此的判斷:說因為這個人有沖勁所以可能會更容易成功. ”他認為一個學校里出來的人可能會是一個天才,會有很多技術層面的準備,但是如果要想提高創業的成功率,最好還是在大型機構或實際工作崗位上積累一定經驗. “央視的創業節目里有口號說,創業照亮前程,但是做一個白領,做一個高級打工者也是一種很好的前程,而且是創業很需要的”,沈南鵬說. 沈南鵬對自己99年創業之前在投行工作的那段打工時間一點不感到遺憾,那段經歷帶給他很多東西,為后來的創業做了很多精神和其他層面的準備.
在沈南鵬收到的商業計劃書里,有關互聯網的創業計劃比例是最高的. 但是沈南鵬建議要在這個行業發展的人的創業眼光應該放得更廣一些. 他認為,在中國,大型的互聯網集團已經形成,創業者的商業模型雖然有可能促成第二個新浪、百度或者騰訊,但是機會越來越少. 在某個新的互聯網產品和機會剛剛出現的時候,大的互聯網集團有能力迅速組織自己的資金和資源優勢,很快建立領導地位(比如說新浪的博客). 在中國的很多行業都有創業機會,“中國的創業者應該考慮傳統行業,在中國消費經濟不斷增長的前提下,傳統行業所提供的創業成功的可能性是非常廣泛的”,沈南鵬說:“大家應該關注中國具有廣泛前景的某一個消費產品或服務領域,在未來5到10年時間里,這些領域可能會產生價值超過幾十億美元的公司,我相信這些企業都會有機會”.
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