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創(chuàng)業(yè)十八年的十點感悟
一、 選擇比努力重要
人的一生都要面臨幾次關(guān)鍵性的選擇。 如高考專業(yè)的選擇、畢業(yè)后單位的選擇、工作后婚姻的選擇、下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇等等。 選對了事半功倍，選錯了可能痛苦一生。
我是1962年出生，屬虎；生在大同礦務(wù)局永定莊煤礦一個普通工人家庭。 1978年初中畢業(yè)后以全礦第一名的成績考入大同一中，因家中孩子多未上，被錄取到了大同衛(wèi)校。 1981年畢業(yè)，因表現(xiàn)優(yōu)秀而留校任教（是最后一批留校生）。
在我事業(yè)的初期，我經(jīng)歷了三次重大的轉(zhuǎn)折：
一是從校團委主動要求下到護理教研組，因為護理課是全省統(tǒng)考課程，當(dāng)時我校在全省12所衛(wèi)校中連續(xù)幾年排倒數(shù)第一。 我就不服這口氣，主動向校長請纓。 從正月初六（我的生日）開始接手工作，進行對學(xué)生的一對一輔導(dǎo)，歷經(jīng)七個月的艱辛，犧牲了全部的休息時間，終于以均分97。7分的成績一舉成為全省第一，并保持連續(xù)三年的全省第一。
二是1988年我放棄比較舒適安定的教師生活，下海到大同生化制藥廠任經(jīng)營廠長。 三年時間使該廠的銷售額由10萬元增長至1000萬元。 并創(chuàng)造了幾個第一：（1）創(chuàng)報批新藥第一（2）人均創(chuàng)利潤全省第一。 （3）本人在全廠銷售業(yè)務(wù)量第一。 （4）出差天數(shù)第一。
三是1996年再次下海自辦企業(yè)，白手起家創(chuàng)立了天招藥業(yè)。 經(jīng)過10年的發(fā)展人員由開始的11人發(fā)展到現(xiàn)在的120多人；企業(yè)從單純的藥品經(jīng)營發(fā)展到目前的跨行業(yè)經(jīng)營。 現(xiàn)公司下設(shè)天招大藥房有限責(zé)任公司，有7家藥品零售藥店；醫(yī)療方面有1個綜合門診部，1個社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心；教育培訓(xùn)方面設(shè)有一所天招繼續(xù)教育學(xué)校；從事生產(chǎn)性的企業(yè)有兩家：天招科技開發(fā)有限責(zé)任公司（生產(chǎn)獲得國家專利的二類醫(yī)療器械），四子王旗圣山鐵礦；從事銷售方面的企業(yè)有"天招亞飛汽車銷售有限公司"；社團組織方面以天招實體為基礎(chǔ)，與大同科協(xié)等單位合作成立了"大同市生物變壓電療學(xué)會"、"婦嬰產(chǎn)后保健協(xié)會"。
回顧我的幾次重大選擇，都是在許多人眼中認為非常安逸和羨慕的時候而選擇離開的——由機關(guān)到基層人們不理解，由事業(yè)單位到企業(yè)單位人們不理解，由國企到私企人們不理解，而我現(xiàn)在又把事業(yè)重心放在"生物變壓電療上"，也可以說是我人生的第四次大的轉(zhuǎn)折——人們?nèi)允遣焕斫猓悍胖煤玫乃幉毁u，卻去給人做腳療保健按摩？但事實證明我的選擇是對的。 因為不離開學(xué)校最多當(dāng)個校長——那是不可能的；不離開生化藥廠，就永遠不會自己說了算；而且國有企業(yè)的那種體制弊端太多，永遠無法實現(xiàn)自己的抱負；不搞生物變壓電療，事業(yè)只能在大同，而不是現(xiàn)在的面向全國性發(fā)展。
所以，我說選擇比努力重要，選對了同樣的努力，付出同樣的代價但容易成功。 在如何選擇上我有幾點體會供大家參考：
一是選擇自己熟悉的專業(yè)或行業(yè)，最好是自己干過的，大同人常說的一名話叫：隔行不取利。
二是選擇自己的強項。 每個領(lǐng)域都有其特殊性，每個人都有自己的強項，用己之長克彼之短肯定容易成功。
三是選擇市場空白。 如家庭保健師、養(yǎng)老送終的工作等。
四是選擇他人不愿干的或瞧不起的。 如生物變壓電足療。
二、態(tài)度比能力重要
任何工作都離不開與人交往或合作，對人的態(tài)度和處事的態(tài)度其實就決定一個人的成功與否。 有些書中說一個人成功70%靠情商，30%靠智商。 比例未必準(zhǔn)確，但說明一個問題，就是態(tài)度比能力重要。 我們大家都有體驗，在服務(wù)過程中凡是出現(xiàn)激怒顧客造成投訴的，幾乎都是因為態(tài)度不好而不是能力不夠。 因為人性的弱點是喜歡被認可、尊重、高抬，如果你的態(tài)度很謙卑、謙讓、熱情、禮貌，即使能力欠缺，對方也會包容你，主動配合你，你在做事時就會得到助力，從而容易達成你的目標(biāo)。
三、心態(tài)比聰明重要
心態(tài)決定一切。 當(dāng)一個人不夠聰明時，只要有積極的心態(tài)，表現(xiàn)出正面、陽光、自信、熱情、活力，把一切事情都當(dāng)作享受，不但自己可以把事情做的很好，同時可以感染周圍的人，使團隊力量發(fā)揮到淋漓盡致的程度，從而達到成功。
四、憨厚比精明重要
大同有名話叫做：憨厚憨厚越憨越厚。 人們都喜歡與憨厚的人打交道，因為心里踏實。 但到最后，你不但沒有因為憨吃虧，反而得福。 按照儒家的觀點：吃虧本來就是福。
五、用心比用力重要
今后的世界不是有權(quán)人有錢人的世界，而是有心人的世界。 凡事用心才能做好，用力只能做完；無論處人、做事只要真正用心，可收到事半功倍的效果，從而更容易成功。
六、施舍比獲取重要
"圣經(jīng)"曰：施比受更為有福。
舍得——大舍大得，小舍小得，有舍有得，不舍不得。 即使舍了沒得，也比強取好得多，因為心里安寧，因為最好的心情是寧靜。
七、幫助他人比尋找機會重要
幫助他人等于幫助自己，與其每天絞盡腦汁尋找發(fā)財機會，不如尋找能幫助別人的機會，給自己的情感銀行不斷存款，情意無價啊。 你會得到好多意想不到的機會。 錢會主動找你（省力、省心），否則，你去找錢則會費力費心。 所以，不要放棄任何一切幫助別人的機會，你一定會成功。
八、學(xué)習(xí)比埋頭苦干重要
現(xiàn)在全社會都在建立學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型個人的活動，由此可見學(xué)習(xí)的重要。 因為現(xiàn)在的企業(yè)或個人的競爭力就是比誰的學(xué)習(xí)能力更快更強，更會學(xué)習(xí)。 現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。 所以應(yīng)將學(xué)習(xí)作為終身的事情，就好比磨刀不誤砍柴功。 古人云：工欲善其事，必先利其器；只有不斷充實脖子以上的，衣袋才會更滿。 否則，有錢也會倒出去。
九、找方法比找理由重要
成功者找方法，失敗者找借口。 找方法是一種積極的人生態(tài)度，而找借口是一種消極的人生態(tài)度。 人常說："只要思想不滑坡，辦法總比困難多"。 有一把鎖總會有一把鑰匙，有一道難題總會有一個正確的解，而有一個錯誤卻會找出100種理由。 美國西典軍校的學(xué)員面對上司的問題時，只能回答"是，不是；對，不對；能，不能"絕不準(zhǔn)尋找任何借口，因此造就了多位中統(tǒng)和不計其數(shù)的將軍和企業(yè)家。 而我們在現(xiàn)實中遇到的多數(shù)人卻總是喜歡尋找借口，推卸責(zé)任。 不追求完美，得過且過是他們生活的信條，因此成為碌碌無為，終生無所建樹之人。
十、干少比干多重要
一個人的精力是有限的，一個人的能力也是有限的，一個人的專長更是有限的。 要在有限的生命內(nèi)做出一點成就，就必須把時間和精力集中于一點，激光的穿透力為什么最強，就是因為集中。 陳景潤之所以摘取了"哥德巴赫猜想"這顆數(shù)學(xué)界皇冠上的名珠，就是因為他畢其半生精力在這一道數(shù)學(xué)題上。 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，更需把主要精力放在自己該做的事情上，抓關(guān)鍵人抓關(guān)鍵事。 如果胡子眉毛一把抓，勢必一事無成。
在一個領(lǐng)域干到最好，就成為行業(yè)第一，而第一永遠有賺不完的錢。 麥當(dāng)勞把快餐做成第一，比爾蓋茨把電腦做成第一，海爾把冰箱做成第一，波音把飛機做成第一，它們無疑是最成功的，因為世界就認第一。 做不成世界第一，就嘗試做中國第一；做不成中國第一，就嘗試做城市第一……
干得專才能干得好，干得精才能干得深，干得少甚于干得多。
只要有信心、有勇氣、有決心、有毅力、有耐心，只要堅持到底，我們的創(chuàng)業(yè)一定能成功！我們的企業(yè)一定能發(fā)展！
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