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一個普通農民的創(chuàng)業(yè)竅門
一個不懂他國語言、甚至不太會說普通話的農民，卻在中俄邊境做了三年邊貿生意后又嫻熟地穿梭在中東各國練攤，現(xiàn)在又在南美各國闖市場，56歲的周更明已經踏遍了半個地球。
家住溫嶺市太平街道山下金村的周更明，中學畢業(yè)時正遇上“文革”開始，于是回家務農，后來開始了候鳥般的養(yǎng)蜂生活，足跡幾乎遍布國內所有省市。正是這些經歷，練就了周更明吃苦耐勞的精神和走南闖北的膽魄。
1991年，蘇聯(lián)解體，在外養(yǎng)蜂多年的周更明看準這一商機，扔掉蜂箱投入商海，來到中俄邊境綏芬河做邊貿生意。
當時俄羅斯的物資很是匱乏，周更明在那里以物物交換的方式談妥了第一筆生意，用相當于20萬元人民幣的貨物換取一條舊鋼質輪船，船一到，買主就找上了門，轉眼間就脫手成交，這筆買賣是周更明在商海掘得的第一桶金。
繼而，老周轉至鋼鐵生意。這段時間，在哈巴羅斯的一次“送錢”經歷，讓老周名聲大振，在當地被傳為佳話。當時在綏芬河，他常與河南某公司的員工住在一個賓館，彼此間就比較熟悉。有一次，這家公司要從國內帶大額資金到俄羅斯進鋼鐵，因為公司人員緊張，公司就請列車員和正要去俄羅斯的周更明代勞，說好到了綏芬河后，公司住綏芬河辦事處的工作人員小陳就會來接站。出門在外，誰沒求人的時候，樂于助人的老周也就欣然答應。
不曾想到，老周到了綏芬河后，在約定地點左等右等就是不見小陳的人影。焦慮至極的老周只得懷揣幾十萬元人民幣找到小陳住宿的旅館，卻被告之小陳已于前一天到哈巴羅斯的公司駐俄總部辦事去了，老周真是傻眼了，這個時候老周如心生貪欲，這錢也就歸他了。可老周卻自掏腰包買了火車票坐了一天一夜的火車，找到了這家公司的駐俄總部。看著周更明千里迢迢送來的巨額現(xiàn)金，公司的員工真是感動得不知說什么好，周更明的大名也因此響亮了起來。
之后，他又做過水晶生意，還賣過日用品。算起來，他已經來回中俄邊境17趟了。作為始發(fā)人，他還影響帶動了好些溫嶺人赴俄經商，設攤銷售自家生產的小商品。
周更明現(xiàn)在還收藏著三本護照，上面密密麻麻的各國簽章見證了他另一番商海經歷。1999年，張貼在臺州路橋商業(yè)城的一紙招商書，使周更明和幾個同行奔赴阿聯(lián)酋的沙加，開始了他的中東練攤之旅。
周更明一行到達阿聯(lián)酋時，商業(yè)城沙加市場的冷清和蕭條大大超出了他們的想象，很多人失望地回國了，惟獨老周留了下來。他在阿聯(lián)酋一住就是兩個多月，對當地的經濟、市場進行了全面考察，結果發(fā)現(xiàn)了無限的商機。
阿聯(lián)酋等中東國家石油豐富，當地的百姓生活富裕，但日常用品主要以進口為主，而中國的產品憑借價格優(yōu)勢搶占了其中的60%。這一重大發(fā)現(xiàn)讓老周興奮不已，他急忙叫家里人將購置好的貨物托運過來。
這樣過了幾年，老周從中摸索出了一些門道。幾乎中東的每個國家和地區(qū)都會舉辦商品展銷會，一般在10天一次，而且通常是各地區(qū)輪流舉辦的。這個時候當地的居民就像是過節(jié)一樣，大家會相約去購買大量的生活日用品。由于購買者比較集中，展銷會的生意顯然要比在街頭設攤火爆得多。此后，周更明便頻繁穿梭于中東各國的展銷會，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、約旦、黎巴嫩……那幾年，他走遍了中東的大部分國家。
由于沒學過一句外語，周更明通常用手比劃，用他的話來說，世上惟有手語是各國都相通的。中國商品在中東很受歡迎，當地人看到周更明隨身背著貨物走在街上，經常會喊“China!China!”表示要買他的貨。一番手勢比劃下來，雙方就基本上明白對方的意思了，末了，周更明一句：“money!”生意就成交了。
但是，語言不通還是對生意有不少影響，一些復雜的生意往往因為雙方無法領會對方的意思而告吹。簽合同也成了難事，很多生意因此白白地溜走。老周說，因為這，他特別羨慕現(xiàn)在的大學生，如果他們能走出去，那定是另一番氣象。
“我的腦子里已經裝下半張世界地圖了。”已經50多歲的老周說，飽經風霜的臉上流露出自豪。前段時間，他到南美的哥倫比亞又轉了一圈，發(fā)現(xiàn)那里的市場也非常有潛力，于是決定了下一段旅程在南美各國做生意。
他說以后可能還會去北美、西歐，將世界各地的市場進行比較分析，然后選一個適合自己的地方，安營扎寨做買賣。
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