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柳傳志談創業:別拿長跑當短跑
我為什么出來創業？當時在中科院研究所工作，研究出的成果就放在那里，但沒有把這些成果推到市場上去，真正推動國家經濟。我一方面是想試試自己的人生價值，看看自己能做多大的事，另一方面，也想嘗試“高科技產業化”這件事。后來我逐漸發現自己有些特點，比如有大志、有追求，還確實有組織能力。我心胸比較寬，善于溝通，喜歡總結，慢慢可以提煉出一些辦企業的基本規律。做企業的重要能力在于組織能力，不斷地給企業定目標、帶領團隊前進。如果一開始把棱角磨沒了，就不適合做這些事。
創業態度上，我相信一句話——困難無其數，從來不動搖。盡量先把事想清楚，知道水深水淺后再考慮創業。未必馬上要做，通過一段時間，沉淀最初的想法，把事情想明白后，堅決去做，不要動搖。企業做戰略決策也是這樣，事前把情況反復想好，再去堅決執行，而一旦動搖，就什么事情也做不成。比方過去的火車站電話因為線少，總是忙，要想打通就不停地撥，但前提條件是把號碼撥對，然后下決心，最終能撥進去。
立大志，但不是所有人都適合立大志。我女兒曾問我愿意做大樹還是做小草，我說我當然愿意做大樹。小草甘于默默奉獻值得肯定，但整個社會是大樹在推動前進。歷史創造英雄，有時也是英雄創造了歷史。我也見過一些人，心胸很大，但能力不夠，也很痛苦。因此每個人首先要看自己適合什么，不適合什么。
企業創業過程中，僅有奮斗與受累的精神是遠遠不夠的，還應具備其他條件，比如素質、天賦、機會。要明確哪些事果斷要做，哪些事果斷不能做。我建議創業的學生，將宏大的目標分成若干個階段。人生要先設立一個目標，經過努力完成后，再設立另一個目標，繼續努力。人正是在穩扎穩打的基礎上，才有可能成功。千萬別拿長跑當短跑，長跑開始時寧可慢一點，適當地分配體力，在最后關頭沖刺。假如一開始就拼命領跑，以求獲得喝彩，也許未到終點就已趴下。
企業的不斷發展和持久成功，最根本的，要靠企業家自身的品質。企業家自身需要具備三種素質，一是目標明確，意志堅定，這是首要條件。成功企業家創業過程中，沒有一個不是跌跌碰碰、走很多彎路、受許多挫折的。第二是企業家的學習能力。環境不斷在變，需要不停調整戰略，這要求很強的學習能力。學習能力30%來自書本，更多的一部分應該從自己的實踐中獲得。第三是企業家的情商，要有寬闊的胸懷，能容忍、會用人、能讓利。對自己嚴格要求、以身作則，這樣，才能使企業文化很好地建立起來。這三條是一個企業成功的必要但不充分條件，如果加上機遇等其他因素，企業會走得更遠。
定戰略、帶隊伍、建班子，這是每個企業家最重要的三件事。企業家在帶領企業前進時，第一是制定戰略，并設計實行戰略的戰術步驟。第二是帶好員工隊伍，讓整個隊伍有能力按照戰略目標去實施。還有一件更重要的事，就是建班子。企業必須要有一個好的領導班子，才能群策群力，執行既定目標，同時對第一把手也有制約。沒有好的班子，既制定不了好戰略，也帶不出好隊伍，所以領導班子是第一位的。
從創業大環境看，今天的國家特別需要創業的人。為什么國家經濟發展速度仍在加速，后勁十足？重要原因是有強大的市場購買潛力。現在，除了城市人口，還有大量農民要轉入城市，這需要企業家辦企業推動農民轉入城市，尤其是辦小企業。但是在企業創建過程中，還是要把風險考慮清楚，能抗擊打。
今天的中國市場，不斷給年輕人創造巨大的創業空間和機會。舉例說，牛根生白手起家建起蒙牛集團，是我們這代人創業的典范，乳業在國外已是成熟的傳統行業，但中國有大量的農村人口需要；全國工商聯副主席王玉鎖當煤化工時，就研究讓煤在地下形成氣體，以解決安全問題，將科研成果與生產實際很好地結合。所以，科研的空間很大，市場空間也很大，未來的中國會有許許多多世界級企業，只要年輕人沉心靜氣、苦修內功，我們也能出現幾個比爾·蓋茨。
我們走過的只是一個丘陵，這不是虛話，未來看今天的聯想集團，應該像站在高樓大廈上看當年的小平房一樣，后面有巨大的空間。中國有堅實的底子，廣闊的前景，所以，年輕人，我們爬的只是丘陵，你們要爬的才是大山。
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