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二元店創業計劃書

時間：2024-10-23 02:36:30 創業指南我要投稿

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二元店創業計劃書

　　創業目的

二元店創業計劃書

　　一方面大學生還是一群屬于無收入的群體，開店創業能夠增加他們的收入，減輕父母的負擔。實現大學生普遍需要的獨立與自強。

　　眾所周知，現在社會所需要的大學生，不僅僅只是擁有理論知識的人，而是知識與實踐相結合的全面人才。開店創業就是這樣一個可以將理論與實踐結合起來的良好平臺，創業開店可以將我們所學的知識運用到實際當中去，從中我們也會得到更好的鍛煉，提高我們面對社會的抗壓能力，提高個人的綜合素質和以后畢業出去應對社會挑戰的能力、以及增強自我創業的信心。

　　另一方面，開店是為了滿足市場的需求。針對農院路學生多，對物品精美便宜的需求，存在巨大的消費市場，開二元店不僅滿足消費需求，同時也是對市場的一種開發和資源的合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農院路

　　原因：農院路附近有許多駐邕高校和居民區，人流、車流量大，本店設址在此可以擁有廣擴的市場，且農院路沒有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學生的歡迎。農院路不僅存在很大的消費市場，而且對開二元店不存在強大的竟爭對手，且物美價廉的二元店是許多學生所期待的。

　　經營項目及內容

　　本店主要經營二元商品，一些受學生、青年人喜歡的既時尚又物美價謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機包、耳丁等;時尚用品主要是：卡通貼畫、時尚臺燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風鈴、工藝籃等;多元區主要是：相冊、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對學生的需求，采購一些價格便宜成本相對低的物品，減少投資的成本和風險。

　　市場分析

　　1、優勢

　　(1)從價格上看：二元店即采取低價策略經營的品牌店鋪，大部分商品的售價為2元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優勢;(2)從品種上看：店鋪中的產品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費人群的需求。本店的產品包括男女飾品、時尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數百個品種。有關調查顯示，95%以上的消費者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)從消費市場上看：各高校的大量集中，學生巨大的消費水平，以及農院路繁華的夜市，是二元店一個很大的消費市場。

　　2、劣勢

　　店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費者的需求。進入二元店的門檻比較低，在很短的時間內就可以興起很多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈，消費者也會相應的減少，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰。與此同時，夜市的擺地攤賣者是二元店很大的竟爭對手，由于其成本低，他們的物品一般會壓得很低，有一些二元物品無法和他們相比，價格上會處于一定的劣勢。

　　3、機會

　　隨著小商品市場的快速發展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國內小商品市場中新的熱點。一方面是競爭越來越激烈的小商品市場，超市和小商店等處的商品價格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產品的同時，還采取低價策略，所有商品價格統一定為2元。便宜實惠的二元店，自然成為小商品市場中新的熱點。

　　4、威脅

　　受到金融危機的影響，現在很多企業的營業額受到很大的沖擊。現在開店創業無疑是非常艱難的一件事。加上農院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場環境中，需要更多的創新來提高銷售額，從而獲取利潤。營銷策略

　　1、選擇一個比較合適的日子開業，例如圣誕節、情人節、元旦等喜慶的日子，這樣會有更多的消費者來關顧。

　　2、在開業前進行傳單的發放，對本店的優勢作大力的宣傳，開業當天在店門擺放鮮花和粘貼宣傳海報，當消費者消費到一定金額時，贈送小禮品一份。

　　3、每月對貨物進行一次盤查，對滯銷貨物打折進行處理或當作禮品贈送。

　　4、星期六、星期天增加營業時間，因為在雙休時間，學生購物機率要遠大于平時。

　　5、在一些特別的節日和時間，如圣誕節、情人節、元旦、元霄節、開學的時間，搞一些活動，并對店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費者的購買欲望。

　　6、與各大高校合作，盡量讓他們以團體購買。

　　7、在學校網上對本店進行大量的宣傳工作，吸引更多的學生顧客。

　　8、不斷的更新店內的物品，抓住時尚的需求，將最新最流行的物品進行消售。

　　消費者分析

　　二元店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，市場競爭是趨激烈。開業時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，都會失去一部分市場，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動，發一些傳單或者貼一些海報來留住顧客，這些是遠遠不夠的。顧客選擇購務店鋪時，看重的是服務店內人員的服務態度、商品的品質。另一方面，店內的裝潢也是一個重要的因素，當顧客走入店門時，一個舒適的環境可以讓顧客有一個家的感覺，那時他們在店里不僅是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會源源不斷。

　　農院路周圍有很多高校，學生多，消費人群主要為大學學生，他們的消費能力一般，而且學生一般喜歡進入各種飾品店，購買一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費群體。學生無收入，消費能力一般，不會經常進入高消費場所，價格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

　　財務分析、支出

　　店面費用：租用一個長為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月裝潢費用：5000元

　　設備費用：兩排5米長1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺、收銀機各一臺，合計4000元

　　維護費：平均300/月對設備、產品的維護。

　　采購資金：第一個月需要5000元，而后每月采購金額在20xx至3000左右，店內流動資金需要5000元。

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