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什么人進投資銀行，投行面試流程3
lz能否介紹一下賣方研究所的業務模式，靠什么給投行帶來盈利？--------------
兄弟，這個我感觸良多... 今天等下有業績，要comment，如果有力氣，回家我再聊，呵呵... gotta be a long long day...
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WFCSAS兄弟，呵呵謝謝你的勉勵和理解，還有支持哦！
你來香港，我請你飲茶！哈哈哈
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silverlight2000，hello，我簡單說下吧...
我不建議女孩子冒冒然進入各行業，以后詳細說。
工程... 是有這樣的事情，因為投行原來就是一個專業知識，經驗要求很高的行業。
e.g. 如果你去弄一個飛機制造公司上市，而你完全不知道這個行業，就很難做marketing之類的，due dilligence都難。
所以不一定是專業，還要行業經驗，所以你看到很多的人，都可能是比較資深的行家。
finance degree的話... 很多人更會選擇MBA，進去投行就是起碼associate，不會這個junior的junior
我本人，本科金融+會計，碩士會計。基本上industry的門外漢。
為什么現在會有這么多問外汗進來？例如我...
I will have to leave that to a bit later...
lunch time~~~~
lz能否介紹一下賣方研究所的業務模式，靠什么給投行帶來盈利？
業績弄完，現在弄得還算快，呵呵，精神抖擻的來天涯咯！哈哈
這個問題，分為兩部分。
1. 要討論國內的情況，順便回應一下 無邊007 的感想。
國內，一般研究部的權利比較大，甚至有研究部head住銷售，研究成了profit center.
這個在美國，歐洲看來，是不可理解的。
原因很簡單，研究的產品，無非是報告，或者論壇。那么要profit就是賣報告，或者論壇收費。
在現在數不清的賣方券商競爭的情況下，一天，關于一個公司，一個行業的報告可能就有20份以上，尤其是業績的時候。
加上現在科技發達，全都是pDF，不是以前的hard copy，一個公司的研究報告，怎么賣？
我個人沒有在國內做過，不知道具體怎么運營。但是聽說，客戶是通過研究部開戶的？！而且研究部有自己的宣傳報告隊！
我們公司現在就在弄這套，但在香港市場弄起來，太艱難。原因，我就不多說了，以后不在這里干了，再來討論。
國內研究部權力大，還有一個原因，就是產品太少。沒有齊全的期貨，期權，衍生產品，債券產品，銷售團隊的產品非常有限。而只是股票的話，研究部的權利當然大。
那么總結，國內的研究部門是自己拉客戶，拉客戶的收益，自然計入自己。還有聽說，真有買方去買報告的… 我覺得太匪夷所思！如果有知情的朋友，請指教。我也真得很想知道，這樣的business model怎么work…
2．國外比較成熟的資本市場，研究部怎么運營呢？
和銷售對拆。
我有一個國內的朋友，說，研究不就是一個back office support。
這個觀點，是膚淺，對投行業務不了的表現。
但是這個人是在IBD，這個行業人踩人，我也習慣了… 但是怎么不見我踩IBD和Sales???>.<
研究部會和brokerage做一定的分拆，例如5%的收入歸研究部來發花紅等等…
研究團隊對行業的理解，對估值的理解，對長期的看法，對整個經濟形勢的判斷，是IBD和Sales的人比較難比的。這就是為什么，大行的IBD團隊很多時候想找研究團隊的人，讓他們寫marketing 的資料，甚至去競標。
原因也簡單，如果你是一個軟件開發商，你愿意和一個IT + 股票市場專家 聊天，還是愿意和純投行或者純銷售聊天？
The accidental investment banker書里面說到，在高科技泡沫起來的時候，大摩的一個研究員寫了長篇大論，寫科技公司的前景，為大摩的帶來直接經濟利益超過幾億美金！（一個人！）
那個時候所有的基金都想找這個研究員聊天，所有的科技公司都想找這個人幫著寫報告。
而這個人，竟然還要挑人！自己看不順眼的，不理。
當然，最后80%科技股都不在了，這個人也成了傳說。
但是，不管怎么說，這都說明了研究的重要。
總結，在外資，一般研究部會和銷售做盈利對拆，只要開戶，報告就免費。
當然這里存在conflict of interest，這也是為什么現在投行的研究報告越來越沒有含金量的重要原因之一。
但是現實，還是現實。如果我們的公司要上市，你會找記者寫報告么？寫我們是汗血工廠？呵呵，很無奈，很凄涼的事實。
Who wants to be criticized to the bone?
現在來，其實大陸的保薦人考牌制度很有問題，這個問題，和高考，公務員，會計考試制度的問題，基本差不多。
1. 欠缺透明，2.缺乏監管 3. 競爭很有問題
香港有保薦人資格的很多，而國內由于競爭不行，都是些國企銀行和國企銀行。大家自己人，圈子又小，我吃的開心，干嘛還要你來玩？所以每年進去的人少。
香港，主要是看你IpO經驗，考試基本沒有。
考試的監管，選拔的條件等等在大陸是不是透明，監管是誰，我覺得不公平了，能不能查卷子，能不能申訴？他評保薦人的基準是什么，是不是有歷史可循？
這些都是問題。怎么fix，我就不多談了，呵呵…
很多朋友都在投行做，但是女生我感覺太辛苦了。
樓主寫的很好，想問一下，如果希望以后做投行，在名校讀書讀那個專業最好。我所了解，說是華爾街投行里面，很多人都是學機電出生的。可能后來再拿一個finance degree.那種。是這樣的么？你本人呢？
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繼續上午說我的理解…
現在像我一樣的門外漢，越來越多，最主要的原因‘快！’
當年每年有多少IpO，有多少M&A？
現在有多少？
所以，隨著glass steagall瓦解，投行空前膨脹，的對有金融知識的人才需求突然空前巨大！加上現在讀商課的也越來越多，demand和supply都match。
Bang! 門外漢開始涌入。
所以，當然，如果你想要去投行，金融知識必不可少。
以前有熱門的financial engineering，但是現在金融衍生產品市場一塌糊涂，畢業幾乎等于失業。我個人覺得，在你有一定行業經驗以后，不妨考慮MBA。這樣就算投行進步去，別的地方也有很多出路，Fin Engi 就慘了。
女孩子嘛… MBA也可以… 我認識上海名校MBA的女孩子，感覺是… 他們都很憔悴，沒有了同齡人有的那種可愛。投行，對女孩子來說，是不折不扣的摧殘。1-2年，我覺得可以，見世面，走走，但是長久了，真的不建議。
就像 無邊007 說的，失去和得到，需要權衡。
lz偶像啊，我想問下，我現在復旦MBA再讀全日制的，本科是機械的，工作3年都是制造業背景，讀MBA想換行到金融，自己數學學的還算不錯，對數字比較敏感，CpA考的也只有1門就能拿到證書，這種條件進投行有希望嗎？
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Tony mate, 不是偶像… 只是一個ordinary guy wandering in the complicated world，呵呵
你的底子很好！
我的建議：
CpA拿下！已經堅持這么久，不容易啊！加油！
如果有余力，開始考CFA，Level 1 每年兩次，現在開始看，明年6月考。對你的resume很有幫助，大行很看重。
你可以申請制造業的team: 研究，IBD都可以。銷售的話，就要看你的能力了。
還有就是你的英文水平，4，6過了沒？最好再加個TOFEL或者 IELTS
這樣的話，你的簡歷，早我看來，幫你進1st round interview很有希望。
當然，還要寫好簡歷！我有一些英文簡歷經驗，以后分享。你可以多來坐坐，呵呵。
還有，要看你制造業是哪個。
如果是汽車，那么申請 auto industry
機械，machinery
太陽能，電子，那就什么environmental, technology sector，
輕工業，例如造紙，水泥，那就basic material
大行團隊龐大，總有你的place。
加油！！！！！！！！！！！！！ 別忘了申請internship!!!!!!!!
lz真勤快啊，不過還有不少地方不明，仍需請教
1、以國內股票業務為例，我聽說賣方研究員很多時候都要看買方機構的臉色行事，據說因為其主要收入來源于基金的交易傭金
2、還有對IBD、研究所、銷售團隊的業務關系不太清楚，能否以一個公司的IpO為例，解釋一下三者在其中所起的作用？
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今晚最后一個問題，呵呵…
1. 回答：
機構臉色，是很重要的，institutional的收入，是所有投行，所有業務最大的收入來源。
交易傭金是非常大的一塊，但是其實賣方研究員最大的難處是 – 排名！
交易傭金，沒什么問題，為什么？
因為一般大機構，在幾個賣方都有客戶，一般是要做交易的時候，去尋價，誰給最低的傭金，誰做我的dealer。和研究員關系不大。
但是，排名就要命了！這個里面涉及，你call得對不對，服務好不好（roadshow，1 on 1 interview公司的安排，出報告既不及時，私人交情等等…），報告質量怎么樣，數據怎么樣，邏輯怎么樣，語言怎么樣等等…
所以，眼色，主要還是年底的那一票！哈哈哈
2. 回答：
一個汽車制造IpO吧，
首先，engagement，IBD牽頭。拿，找一些資料，開始競標，有臺面的競標，當然也有暗地里的…
然后。拿到項目，牽合約，開始看他們的book，就是會計資料等等… 找律師，找會計師，設定上市時間表，開始寫招股書，有些律師寫，有些投行參與。
這個當中，會有公司作改組，理清股東結構等等復雜問題。為啥復雜？牽涉到個人利益的，就復雜，呵呵
接著，找研究部，開始讓他們看公司，些研究報告，同時找投資者，（其實一直都有招，pre-ipo可能來的比誰都早，很多公司，上市之前就拿錢，上市之后還錢！）
最后，遞交上市材料給交易所，該交國內部委批地教國內部委…
然后就是roadshow了，有pre-ipo roadshow和ipo roadshow，研究部有些可以參與，有些不行，項目交了交易所，進了black-out，研究員就要封嘴。目的是機構和散戶要在一個起跑線
銷售的部分，最后責任大，當然強的銷售，之前就應該開始準備。
但是最后責任巨大。交易所給了綠燈，就開始book building，訂單就要給銷售，銷售和投行的另一個部門ECM來做marketing，最后ECM定價。
最后的最后…
就是散戶看到的。某某汽車公司上市。開始申購，多少錢，多少股…
最后還要看book，要不要claw back和greenshoe。Claw back就是公開發行需求大，機構那邊要讓出來。 Greenshoe就是ipo需求大，也叫over-allotment option，公司可以增加發行量。
最后的最后… 啥都好了，大家慶功！可能又一個億萬富問誕生咯！>.<
投行的人終于可以睡8個多小時覺了，呵呵。
Er… 不知道我說得清不清楚，我再投行的日子也不大，做研究跟過幾個IpO，所有知道一點。
當中三個部門還是要緊密聯系的，尤其是非常大的項目。
當中聯系最少的，還是研究和投行，因為有fire wall。
但是，投行給壓力研究，叫研究寫好點報告，是最正常不過的。
而研究據理力爭，也是很正常的。
銷售不符責任，把責任推給crappy report和bad IBD deal and marketing也是很正常的。
Right… 今晚最后一個問題… 歡迎Juggernaut2009，常來做做，祝你出國的路，一切順利！
科技大是好大學，但是香港這邊還是更加偏愛，清華，北大，復旦。這個沒有辦法，就像美國的USC在香港比不上什么UC BLK，MIT一樣。
1. 理工學生去投行工作的大環境是否因金融危機而改變？
這個呢，基本是肯定的，任何職位在這次金融危機以后，都有很大改變，國外的消費觀念也在改變。
Fin Engi之前最熱門的職位：Quantitative Analyst，需求巨減。但是并不代表為0，照樣有人在trade junk bond，照樣有人認為可以憑借model做arbitrage
但是需求是少了，基本上50% reduction，我聽說。
還有一個，就是我之前說的，這個商界，it’s never about what you can do, it about who you know. 不大高爾夫球，不出去social，在家里調model的話，很難升高。
這也是純理工背景的學生在投行的路上走得不如一些數學較差，但是交際能力極強的本科生。
所以，很多學理工的人，很郁悶，覺得我的model賺錢了，但是還是要聽你的。這也許是你的那個校友為什么和你說，叫你去學finance的原因之一吧。
就像在研究部，夠technical了吧？但是modeling只是一個小部分，怎么提供更好的service才是真正最后成為大贏家的關鍵。數學底子是基礎而已，而social skill是翅膀。
2. 我該在何時何地何種程度轉而學金融？
去美國的話，主要還是看你自己，如果你參加許多校內活動，什么學生會，旅游會… beef up your resume，再加上考了1，或者 2 Lv CFA，我覺得，你的完全可以申請投行！
投行的人，光看你的學歷，很有可能覺得你比較書生氣，但是進入interview，你侃侃而談你的興趣，告訴他們你不只是一個mathematician，而是非常向上，開朗的一個sociable的人，那么你會很出彩！
不要把眼光僅限于書本。
多去實習，接觸各類人。
我覺得你能考上科技大，你的數字，邏輯能力，已經很出色了。
其實finance的東西，不難，不要鉆的太進去，除非你想去教書…
新加坡機會也有很多，不要小看了。很多投行的亞洲總部，ex japan，都在新加坡，而不是香港。
3. 想知道大概5年后美國，新加坡，香港，大陸投行工作的簡要比較。
這個我太難說，5年后的事情，太難。我不會巫術，呵呵…
就現在的情況講，美國還是有很多機會，只是競爭大了。這次風暴，是洗牌的過程。高勝，大摩依然強大，原本末尾的bear stern和lehman被干掉，小摩則變得更加強大。而且中小型的投行崛起的很快，Lazard就是其中一個。美國還是很不錯的，不要被媒體過分忽悠了。
不好的地方，是現在情況確實比以前差很多，這一膠摔得估計要爬2年左右，但是，嘿嘿，不是正好你畢業的時候趕上么？哈！
新加坡是非常不錯的城市，永遠青睞有知識的人，永遠青睞努力的人。機會永遠不少于香港，英文的基礎雄厚，政府比香港政府要有作為許多。如果你認真體會，不要被boringness掩蓋，細細體味它的制度，你也許會愛上各地方。
弊端就是，太boring…
香港呢，全球最有活力的城市之一，夜生活全世界可能只有東京可以比了。旁邊還有澳門，香港的地理位置又很特殊，背靠祖國大陸，比新加坡來的有優勢很多。也是和新加坡一樣，只要努力，只要有知識，有能力，出頭，是遲早的事情。
弊端呢，現在就是投行現在有些亂，風氣不是很好，不得不說，這個和大陸接觸多有些關系，而且港府現在不是很作為，民怨有點重。
香港市民有變得浮躁的跡象。
如果沒有太大的變化，我個人認為，以后香港應該是大陸和海龜精英聚集的地方，而窮人應該會往深圳移。這個趨勢其實已經開始。
而且香港將成為重要的大陸資金出海的一個樞紐。
只要香港的司法機構依然是獨立的，那么我個人還是偏愛香港，大于新加坡，我個人不喜歡沒有四季的地方… 新加坡對我來說，比較恐怖。
大陸。金融業發展的是最快的。投行亦然。
但是規范程度有限。個人比較看好上海。大陸投行還是有許多精英的，比例應該低于香港，新加坡，但是絕對數字，應該起碼和這兩個地方看齊。
大陸的投行非常有drive，非常有雄心。某中資投行對內部員工稱，要在未來3-5年內，做到亞洲第一大投行！
能不能兌現，我不知道，但是起碼，我看到了雄心壯志。
總結…
我個人認為，不考慮個人喜好，家庭位置，朋友圈等等的生活問題：
美國投行環境 〉新加坡投行環境 = 香港 〉 大陸。
2-3年內應該很難改變。
4 弱問...不知道香港那邊會不會不太看好NUS的同學~
沒啥弱不弱的，be confident buddy, no question’s stupid. The one thinks asking questions is stupid, is really stupid.
科大不會的，在香港還是很有名氣的，現在的HR都是知道行情的，但是不可否認，他們還是偏向國外大學。
但是，說句實話，港大，中文大，科技大等一流香港大學比起 中國科技大這樣的一流大陸大學，優勢已經少了。當然，前提是，你的英文要好！港大學生不見得能考IELTS 7.5
還有就是，自己要有信心，如果對方沒聽過你的大學，你要認為對方孤陋寡聞，而且科技大都沒聽過，I’m pretty he lacks knowledge about china mainland.
所以，別太擔心，要有信心！
我在讀master的時候，遇到一些國內一流大學的留學生。有一個是廈門大學的女孩子，英文挺好的，就是不敢開口，然后 group meeting也不愿意來，來了也不敢發言，問起來，我說廈門大學阿，很漂亮，而且非常好的大學！她說，不是什么好大學。
我當場昏死…
I mean come on, that’s where you come from, right…
這樣的comment，要是再投行interview被人聽到，行了，這個映像可以是比較糟糕的了。
So… finally, my point is:
1. 千萬不要以為自己的大學不好，形容的時候可以說，it’s a quiet. It has too much concrete, I don’t like it. 但是不要單純說自己的大學suck. 更不要認為別人不看好你。在不好的大學，都有出色的人。
2. 如果去了新加坡，或者美國，多和大家接觸，不要把精力太單獨放在什么CFA，part-time work上面，嘗試理解地方的文化，和大家多交流，這些skill，陪伴你一生。而CFA，3年以后，只是一張紙，和遺忘的數學公式罷了。
Right mate…………
I apologize that 我廢話太多，也許不夠簡短，但是看在我這么誠懇，而且工作了一天的份上，哈哈，希望你喜歡哦！
加油！祝你一切順利！
Night everyone~~~~~~~~~
Anyway, 百無聊賴的下午，還有N個Call要打，2010 Strategy
report要寫，還在等一個公司為啥停牌的annoucement... 還有data要分析...
唉！今晚又不知道怎么回家了。今天光棍節...
確實SpEEDSUpER，別聽我忽悠，想清楚了，再來這個industry...
下面是一個朋友發給我的一個RBS面試經歷，是轉載。
我覺得RBS在當時應該已經停止hiring了但是process已經開始，interview還要走過場。所以那個時候基本上沒有給offer得，是不會給，給了的，上班時間要delay，更過分的，會賠錢cancel
the contract.我有朋友遇到both這種經歷。
真悲劇。
寫故事的女孩子很可愛，nice and pleasant piece of writing.
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RBS的網上測試，電面，ability testing centre和AC 全套
RBS, testing, centre, ability, 全套
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RBS的網上測試，電面，ability testing centre和AC 全套
我報的是RBS的risk的09summer intern
11月底報的。
12月十幾號的時候給我回復，讓做測試
測試做完后，過了一個多小時就有郵件告訴我讓選擇電面的時間
然后1月8號電面的
電面的大叔人很好，很溫柔，雖然說話有時候1，2分鐘都不喘口氣讓我有他是機器人的錯覺（不過也好可憐的，每天做幾十個電面，也很辛苦啊）
問的問題我在我的另一個帖子里有說，覺得準備的辦法就是回答的越細越好，然后去google一下各個competency的例子
一天后。。米錯，一天后的下午4點，我在做作業，接到個不顯示號碼的電話，一個可愛的mm，說是有關我電面的。。。我嚇死，心想。。。不會又要面一次吧
結果說是讓我下個星期4去ability testing
centre（我報的這個division比較怪。。。AC還分成兩半的。。。估計怕把我們累死了吧，不然就報的人多了，要多篩選下）
然后1月XX號去的（具體時間忘記了）
去的他們的office，仔細看了看，只有我一個中國女生，噗，然后先是十幾分鐘的RBS洗腦式錄像，告訴你RBS多有愛，然后講解各個部門啥的
之后休息10分鐘，我們被分成兩組，一組做numerical test,一組做fastrack測試
我先做的numerical，很囧的是，每人都給了一個很小的計算器，那種簡單的算加減乘除的。。。而且房間里還沒有鐘。。。囧
然后開始做，做到一半的時候有人問時間，監考滴HR說，還有6分鐘，我噗。。。。考試20分鐘20題，我才做了一半
后來光速做到17題的時候，時間到了，又隨便選了兩題，
要說，那個計算器真不好用，那個小數點的鍵都不靈的，要按好幾次
然后是fastrack測試，
貌似只有RBS用的測試，囧，用來replace以前的E-tray測試
就是有很多組卡片，每組里有些信息需要你根據其他卡片的規則算出來
有5組吧，貌似，3組都很簡單，有一組關于稅的，我想的太復雜了，做得有點囧，還有關于書的類型的那個完全被自己雷到了
做完之后以夢游的狀態回家的，感覺很囧。。。。心想，完了，肯定過不了了。。。。哭
結果，第二天，是的，又是第二天，他們打電話說，讓參加下星期的AC（因此我不得不驚訝于他們辦事速度的敏捷程度了）
是的，然后是ＡＣ。。。。
ＡＣ的日子我不記得了，但是我清楚地記得ＡＣ的前一天！
是的，就在那天ＲＢＳ的股票降到了１０Ｐ，然后他們要從以前的４０％幾的國有化變為７０％的國有化。。。
我呸！我運氣咋那不好捏！
然后到了AC。。。。真是囧阿。。。。
說是早上11點15分，我到了那里，和另外4個RISK
intern的candidate聊天，然后。。。又只我一個中國女生。。。（那些優秀的中國人都去哪里了。。。55）
兩個劍橋的大叔，一個學心理的mm。。。噗。（心理）。。。一個學那啥的忘記了。。。。
然后我們開心的聊著天，一聊就聊到了12點20。。。。。HR的人還沒出現。。囧
然后我覺得打電話給RBS的HR，然后那頭很驚訝的說：你們到了！在哪里！請你等等，我過會打電話給你！
然后12點30的時候，HR打電話說：你們在哪里？。。。。。。過會有人來接你們。。。
我囧
過了一下，一個一直在旁邊不停吃蛋糕的mm出現了，說是RBS的HR。。。。噗。。。。原來你丫的一直坐旁邊吃蛋糕阿！原來你是HR阿。。。。
囧。。。。進房間。。。。現讓吃午飯。。。。
這時可以很明顯的看出他們的經濟不景氣阿。。。
往年那些去ＡＣ的人都炫耀那些銀行的精美豪華午餐。。。。
而我們的午餐。。。。自助餐式的三明治。。。噗
午餐后，先ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
我的是位大叔， 一上來就問ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ＲＢＳ ｏｐｅｒａｔｅｓ ｉｎ，
然后不知道怎么扯到了昨天的股票狂跌。。。。問我對此事的想法，和ＲＢＳ哪里做錯了
然后又扯到ｍａｒｋｅｔ ｒｉｓｋ問我說我回答說ａｓｓｅｓｓ ｒｉｓｋ ｉｎ ｔｈｅ ｆｕｔｕｒｅ的ｆｕｔｕｒｅ指的多久。。。我就囧了
然后就是正常的ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ問題，什么ｔｅａｍｗｏｒｋ，ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ，ｇｒｅａｔｅｓｔ ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ ｔｏ ｄａｔｅ之類的，只有４，５個問題，然后說我有問題問他咩
我問：你是ｒｉｓｋ的人咩～
他很自豪的說～：好問題～是啊，我做ｒｉｓｋ １７年了
我哭，本來以為如果只是ＨＲ的話，我剛才的答案還能糊弄下，現在。。。。噗噗
然后好死不死，我又問～那你有參加ＲＢＳ收購ＮＡＴＷＥＳＴ的那個案子咩～
他臉一沉，說：我就是從ＮＡＴＷＥＳＴ被他們并購過來了。。。
我吐血，真想抽自己兩巴掌阿。。。
然后又廢話一下，他就送我回去了
之后是ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ，很多人說很難。。。我覺得是ＡＣ最簡單的部分
每個人都給了一份關于一個家庭餐廳的報告，然后要決定怎么給經理報告這個情況，怎么幫助他們改善經營啥的
我覺得還好，唯一的問題是那個聽我講的ＨＲ由于太忙了一直做筆記，根本米怎么抬頭看我的表情啊。。。５５５５
然后，她根據我講的問了一些問題。。。。都還好
最后一個是ｇｒｏｕｐ ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ我覺的做的最糟糕的。。。
而糟糕的原因是因為，我太ｒｅｌａｘ了，所以整個處于輕松的狀態，所以完全忘記了要認真的討論
然后整個過程，我旁邊的印度大叔一直很緊張且結巴的不停的說說說。。。。。。
實在太累人了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
然后。。然后就各回各家各找各媽了。。。。。。
噗噗
第二天接到拒信。。。噗。。。他們果然很光速
難得看到這么熱情的兄弟，搭車咨詢下意見哈
小本，國內四大兩年，現有個offer和一個potential offer
offer：港資的小投行，做analyst，規模很小，主要業務為財務顧問
potential offer：中金的research Assistant
兄弟你作為業內人士看，哪個比較靠譜，有更好的發展
一般投行的research Assistant是不是就是打雜？有沒有發展空間呢
作者：公用vip 回復日期：2009-11-12 00:20:00
接上樓補充下，或者讀一個MBA，會不會是個更好的選擇
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兄弟，兩年工作經驗，不建議讀MBA… 都是case study…
學不到什么東西，作大行幾年，去美國first-tier，你可能會嘗到質的飛躍！
香港小投行，不要考慮，例如東瑛，大服等… CICC非常強大，200人的研究團隊，不會令你失望的。
還有，CICC，據我所知，不是大鍋飯，如果pay得不好，可能會非常辛苦。
我知道香港CICC的情況，里面的人很多11點晚上去pure做Gym!!!
pure一個月會員1200港幣以上！
香港小行的財務顧問，是非常非常SB的… 絕對不要去！爛過big 4!!!
他們財務顧問做什么的：
就是做small / tiny transactional advice,
大的M&A，絕對沒有。而transaction都是什么樣：什么CCT, continued
connected transactions, CT, connected
transactions，這些關聯交易，基本上根本不需要opinion，只是簽個字，出個名字。
真正的財務顧問做什么：
港鐵，九鐵當年合并，Merrill Lynch做財務顧問，涉及百億港幣。
Ford, Volve, Geely吉利汽車三方交易的財務顧問。
這些大項目，才是投行的精髓。
CICC的RA呆2年，把model能力學好，ppT能力弄好，知道什么是conference, roadshow，怎么做IpO
report，投行的交易flow，結構等等…
而且CICC的管理，是不錯的。中資第一，行內沒有人doubt。
你可以去翻查一下CICC IpO的track record.
還有為什么CICC強，他的底子很多是morgan幫他打得。
我們和CICC是競爭關系，但是我還是很佩服他們的，在國外資本市場打滾，絕對不簡單。
兄弟加油，等你好消息！
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