銷售的職業(yè)生涯
銷售的職業(yè)生涯1
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售職業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)需要不斷提升自身能力的職業(yè)。對(duì)于銷售人員而言，如何規(guī)劃好自己未來(lái)五年的職業(yè)生涯，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢？接下來(lái)，本文將從以下五個(gè)方面為銷售人員規(guī)劃未來(lái)五年的職業(yè)生涯。
1、加強(qiáng)自身能力
作為銷售人員，不僅需要掌握扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，還需要具備良好的溝通能力和人際交往能力。因此，未來(lái)五年內(nèi)，應(yīng)加強(qiáng)自身的能力提升，包括積極參加相關(guān)的.培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平；同時(shí)，積極參與公司的內(nèi)部活動(dòng)和社交活動(dòng)，擴(kuò)展自己的社交圈子，提高人際交往能力。
2、拓展人脈關(guān)系
在銷售領(lǐng)域，擁有廣闊的人脈關(guān)系是非常重要的。未來(lái)五年內(nèi)，銷售人員應(yīng)該利用好公司內(nèi)部和外部的資源，積極拓展人脈關(guān)系。可以通過(guò)參加各種行業(yè)活動(dòng)、參與社交平臺(tái)、與客戶保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系等方式，積累人脈資源。
3、提升銷售技能
作為銷售人員，銷售技能是非常重要的。未來(lái)五年內(nèi)，應(yīng)該不斷提升自己的銷售技能，包括銷售談判技巧、銷售演講能力、客戶管理能力等。通過(guò)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和方法，提升自己的銷售能力。
4、開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域
未來(lái)五年內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，銷售人員需要拓展更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。可以通過(guò)了解市場(chǎng)潛力、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓新的客戶群體等方式，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
5、關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)
在未來(lái)五年內(nèi)，銷售行業(yè)將會(huì)發(fā)生一系列的變化，包括市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者需求的變化等。銷售人員需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)了解行業(yè)變化，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。總之，未來(lái)五年內(nèi)，作為銷售人員，需要不斷提升自己的能力，拓展人脈關(guān)系，提升銷售技能，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展。
銷售的職業(yè)生涯2
營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始。
一、成功源自清晰目標(biāo)
每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，營(yíng)銷員是一種職業(yè)，需要專門(mén)的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？
2、職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總�(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的.中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
3、內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營(yíng)銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營(yíng)銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營(yíng)銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
二、營(yíng)銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性的事件。
2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。
3、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：
1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長(zhǎng)與興趣
職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長(zhǎng)的。如果一個(gè)人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒(méi)有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，那么他就很難成為一名成功的營(yíng)銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。
從事一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作，我們會(huì)工作得游刃有余；從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長(zhǎng)又是喜歡，那么我們必能夠快速?gòu)闹忻摲f而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。
2、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性
有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過(guò)好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。
3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過(guò)短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
四、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因?yàn)閭�(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。
對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過(guò)多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。
體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
五、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì)
積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。
2、劣勢(shì)
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì)，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
銷售的職業(yè)生涯3
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有從事?tīng)I(yíng)銷的人員近7000萬(wàn)人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的，營(yíng)銷就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長(zhǎng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì)不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤(pán)手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的.各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷的參謀長(zhǎng)—市場(chǎng)總監(jiān)，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場(chǎng)上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場(chǎng)上的發(fā)展走向，沒(méi)有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和栽培，你就很難邁出職場(chǎng)提升的關(guān)鍵一步，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評(píng)直接領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)估占絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
在職場(chǎng)中只要你隨時(shí)做好準(zhǔn)備，總會(huì)有讓你閃耀發(fā)光的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你自己要做好充分準(zhǔn)備，知道誰(shuí)將會(huì)是你的伯樂(lè)，或許是老板的親信和朋友，總之要做個(gè)有心人，人生真正能改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)只能五次左右，其中還包括了出生和死亡占了兩次
三、行業(yè)知識(shí)的積累，隨著社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會(huì)一事無(wú)成的。所以要注重平時(shí)對(duì)自己行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對(duì)整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤(rùn)等等全面的知識(shí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì)讓自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國(guó)的市場(chǎng)太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費(fèi)者市場(chǎng)需求變化太快，從營(yíng)銷理論和營(yíng)銷環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話，必然會(huì)使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結(jié)合。
銷售的職業(yè)生涯4
原則一：不要被錢(qián)"迷"住眼
銷售人員由于長(zhǎng)期的與"錢(qián)"與"老板"打交道，時(shí)間長(zhǎng)了難免不平衡的心理就會(huì)出現(xiàn)。另立山頭也成了銷售人員離職的主要原因。不要以為
"老板"是份好工作，如果你沒(méi)有一定的魄力和統(tǒng)籌能力的話，就得做好散財(cái)?shù)归]的準(zhǔn)備。因此，一個(gè)好的銷售人員并不一定能成為好的老板，千萬(wàn)別被老板鮮亮的外表所迷惑，如果你不能保持自己的心態(tài)，等待你的很有可能就是頭破血流。
原則二：適應(yīng)規(guī)則比選擇企業(yè)更重要
這山望著那山高，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售可能是換血速度最快的一個(gè)部門(mén)。銷售人員的過(guò)快流動(dòng)也讓hr們很是煩惱。對(duì)于經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)的銷售員們來(lái)說(shuō)，過(guò)多的和行業(yè)之外的接觸，難免會(huì)被高薪和名利所誘惑。跳槽就再說(shuō)難免。
跳槽是件普遍發(fā)生的事情，我們都能了解，可是如果頻繁跳槽，成為"跳蚤一族"的話，那想要得到老板的重用就會(huì)很難。各行業(yè)都有著自己的規(guī)則，普遍存在的規(guī)則，不是通過(guò)跳槽的形式就能解脫的。即使你跳到新的企業(yè)，該有的壓力還是存在。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，與其在選擇企業(yè)上花費(fèi)時(shí)間，不如在適應(yīng)規(guī)則上下功夫。如果闖關(guān)成功，你會(huì)很好的把握行業(yè)中的規(guī)則，對(duì)你以后職業(yè)發(fā)展大有益處。所以，銷售員們請(qǐng)認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的.關(guān)系，不要輕率用穩(wěn)定的職位去換取暫時(shí)的高薪、高職位。
原則三：職業(yè)規(guī)劃需可持續(xù)發(fā)展
雖說(shuō)制定的職業(yè)規(guī)劃有一定的時(shí)效性，但是你的職業(yè)發(fā)展卻是可持續(xù)的。因此在你的規(guī)劃中，要有貫穿整個(gè)職業(yè)發(fā)展的愿景目標(biāo)。無(wú)論你將自己的實(shí)現(xiàn)過(guò)程分為幾步，也不管你的職業(yè)規(guī)劃會(huì)變上幾遍，在規(guī)劃訂立之初你都必須確立一個(gè)整體思想。
銷售工作是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，想要長(zhǎng)久的立足，人脈的發(fā)展、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的補(bǔ)充三者缺一不可。即使你的職業(yè)規(guī)劃做的再漂亮，如果沒(méi)有可實(shí)施性就會(huì)變成廢紙一張。所以職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，從小點(diǎn)入手，在積累經(jīng)驗(yàn)人脈的同時(shí)，不斷的鉆研產(chǎn)品知識(shí)，只有掌握了產(chǎn)品的性能，你在給客戶介紹的時(shí)候才能讓他們信服。企業(yè)間一錘子買(mǎi)賣要不得。
銷售的職業(yè)生涯5
一、前言
作為一名銷售專業(yè)人員，我深知銷售的魅力與挑戰(zhàn)并存，同時(shí)我明白以人為本的銷售理念的重要性。基于對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的高度期待，我做出了以下規(guī)劃。
二、短期規(guī)劃(1-3年)
我計(jì)劃在未來(lái)的一到三年內(nèi)，成為我所在行業(yè)的業(yè)務(wù)高手，為此我會(huì)積極參與行業(yè)學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)提升。在業(yè)務(wù)技能上，我將參與各類銷售相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，而在個(gè)人素質(zhì)方面，我將注重提升我的心理承受能力，溝通技巧及時(shí)間管理能力。我希望通過(guò)我的短期職業(yè)規(guī)劃，可以使我在銷售行業(yè)有所建樹(shù)，為自己在公司和行業(yè)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)良好的職業(yè)形象。
三、中期規(guī)劃(3-5年)
接下來(lái)的.三到五年里，我希望能夠憑借我前幾年的積累和努力，在公司的銷售體系內(nèi)得到晉升，成為銷售經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)。這一階段，我將致力于提升領(lǐng)導(dǎo)能力，組織和協(xié)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。同時(shí)，從對(duì)市場(chǎng)狀況的分析和判斷，到制定行之有效的銷售策略，我都需要進(jìn)一步提高。另外，我也將從多角度拓展個(gè)人業(yè)務(wù)能力，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶關(guān)系管理等。
四、長(zhǎng)期規(guī)劃(5年以上)
在這個(gè)階段，我希望我能建立并領(lǐng)導(dǎo)一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在銷售戰(zhàn)略上有我的獨(dú)特的理解和實(shí)施。我希望能把自己的銷售理念和方法分享給更多的人，通過(guò)全面深入的管理，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
五、結(jié)語(yǔ)
我深知，我將在這條銷售之路上遇到種種困難和挑戰(zhàn)，但只要我對(duì)自己的目標(biāo)有著清晰的認(rèn)知，有著堅(jiān)定的信念，我相信我能夠抵達(dá)我所設(shè)定的目標(biāo)。我期待著我在銷售職業(yè)生涯中的每一步前進(jìn)，期待著我能夠給公司、給客戶、給自己帶來(lái)更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。為此，我愿意付出努力，也期待著自己可以收獲滿滿的成功和喜悅。這就是我作為一名銷售專業(yè)人員的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
銷售的職業(yè)生涯6
作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生，只有在對(duì)自我充分認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)上才能對(duì)將來(lái)有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握，從而達(dá)到一種相對(duì)理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對(duì)自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。
第一章自我認(rèn)識(shí)
一、個(gè)人基本情況
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)一職，在班級(jí)不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷售及管理行業(yè)。
三.職業(yè)能力及適應(yīng)性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)以及非專業(yè)類英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)，正在準(zhǔn)備考取國(guó)建報(bào)檢員資格證書(shū)。
適應(yīng)能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細(xì)，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正常現(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，等到時(shí)機(jī)成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家、教育家童第周和國(guó)學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(zhǎng)培訓(xùn)等，具有接收外國(guó)留學(xué)生資質(zhì)和聘請(qǐng)外國(guó)文教專家資格。現(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū)，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓(xùn)近萬(wàn)人。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)。擁有國(guó)家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地、國(guó)家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè)。在新加坡、韓國(guó)、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚(yáng)“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺(tái)等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級(jí)管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級(jí)制考核和“三證書(shū)”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團(tuán)、青啤公司、海信集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛(ài)著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持教育對(duì)外開(kāi)放，不斷拓展國(guó)際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國(guó)際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(guó)(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì)服務(wù)，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級(jí)服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國(guó)家的全球經(jīng)銷商94人。通過(guò)青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬(wàn)人，開(kāi)設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對(duì)口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國(guó)職業(yè)教育杰出校長(zhǎng)”獲得院校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國(guó)家級(jí)高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
三、社會(huì)環(huán)境分析
xx年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)610萬(wàn),再創(chuàng)新高,而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢(shì)逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。日前,中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)張小建在深刻分析了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨緊四大原因的基礎(chǔ)上,提出了解決問(wèn)題的六大指導(dǎo)意見(jiàn)。其中,除了鼓勵(lì)基層就業(yè)等傳統(tǒng)的方式,“鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)”被當(dāng)作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種種,記者日前展開(kāi)了系列調(diào)查。金融危機(jī)下的xx就業(yè)形勢(shì)分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì)。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見(jiàn)了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國(guó)有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃
往年金融、地產(chǎn)、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類企業(yè)的身影。“從截止到11月底的排期來(lái)看,計(jì)劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家,保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減。”
更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃。據(jù)了解,最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè)福(中國(guó)),成都家樂(lè)福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國(guó)校園招聘宣講會(huì)。對(duì)于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂(lè)福(中國(guó))總部通知全國(guó)范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消。”
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以說(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化、深化的又一種表現(xiàn)，對(duì)很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面。”這些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻
據(jù)統(tǒng)計(jì),xx年的大學(xué)畢業(yè)生再創(chuàng)歷史新高,人數(shù)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的559萬(wàn),有專家預(yù)計(jì),全國(guó)普通高校畢業(yè)生將達(dá)592萬(wàn)多人,同時(shí)加上去年沒(méi)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的往屆畢業(yè)生,這個(gè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力是非常大的。“今年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷售業(yè)(無(wú)店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷售發(fā)展的高潮。 “無(wú)店鋪銷售”是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對(duì)無(wú)店鋪銷售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
廣義上無(wú)店鋪銷售(none-store retailing)又稱為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對(duì)的'概念，即不通過(guò)店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，在90年代中期被引入國(guó)內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國(guó)原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購(gòu)物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無(wú)店鋪銷售方式極有可能成為國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國(guó)物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門(mén)，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低
我國(guó)傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對(duì)客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對(duì)客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想
目前，我國(guó)物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門(mén)條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，每個(gè)部門(mén)都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當(dāng)前，我國(guó)物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當(dāng)前，我國(guó)在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國(guó)高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級(jí)物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì)上并不是沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來(lái)看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對(duì)家庭金錢(qián)方面的依賴。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分析組合
一、職業(yè)目標(biāo)的確定
經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向?yàn)殇N售業(yè)。
二、職業(yè)目標(biāo)的分解與組合
首先來(lái)說(shuō)，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì)，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計(jì)劃
一、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識(shí)，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識(shí)。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書(shū)的獲得
在今年11月份的時(shí)候，拿到國(guó)家報(bào)檢員資格證書(shū);
12月的時(shí)候，取得非專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，畢業(yè)前，取得六級(jí)證書(shū);
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭(zhēng)取獲得國(guó)家報(bào)關(guān)員資格證書(shū)。
結(jié)束語(yǔ)
以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自我，走向成功。
銷售的職業(yè)生涯7
求職指導(dǎo)：四種銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃
從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。 隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：
上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的`理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
求職指導(dǎo)：職業(yè)生涯規(guī)劃，怎樣做才更有效？
無(wú)論是已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)謀職還是仍在學(xué)的在校生，每個(gè)人都渴望成功，但卻很少人知道如何擇業(yè)。時(shí)興創(chuàng)業(yè)熱潮的時(shí)候，一些沒(méi)有商業(yè)才能的人紛紛投入去開(kāi)辦公司，而大學(xué)生畢業(yè)時(shí)，也優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和知名企業(yè)，然后才考慮專業(yè)及個(gè)人所長(zhǎng)。這種一窩蜂逐流的職業(yè)選擇方式，欠缺對(duì)自身特點(diǎn)和環(huán)境的認(rèn)識(shí)，往往造成了職業(yè)生涯的進(jìn)退兩難局面，遑論未來(lái)在事業(yè)上的正向發(fā)展。
職業(yè)發(fā)展六階段
個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展與人生的規(guī)劃息息相關(guān)，其中的變數(shù)包括了求學(xué)、婚姻、生子一直到退休養(yǎng)老，可以用2年內(nèi)、2-5年、5-10年分別為短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)的時(shí)間區(qū)段，設(shè)立個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，不同的角色擔(dān)負(fù)起不同的任務(wù)。個(gè)人職業(yè)生涯和主要目標(biāo)可分為以下六個(gè)階段：
一、探索階段：學(xué)生。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)興趣，學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)發(fā)工作所需的技能，同時(shí)也發(fā)展價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。
二、進(jìn)入階段：應(yīng)聘者。這個(gè)階段的主要目標(biāo)是進(jìn)入職場(chǎng)得到工作，成為單位的新雇員。
三、新手階段：實(shí)習(xí)生、資淺人員。要學(xué)會(huì)自己做事、被同事接受、學(xué)習(xí)面對(duì)失敗、處理混亂、競(jìng)爭(zhēng)和沖突、學(xué)習(xí)自主。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學(xué)會(huì)與人相處，并且承擔(dān)責(zé)任、發(fā)展和展示技能和專長(zhǎng)，迎接工作的挑戰(zhàn)性，在某個(gè)領(lǐng)域形成技能、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。
四、持續(xù)階段：任職者、主管。個(gè)人績(jī)效可能提高、也可能不變或降低，在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是選定一項(xiàng)專業(yè)或進(jìn)入管理部門(mén)，保持競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力，轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開(kāi)發(fā)更廣闊的工作視野。
五、瓶頸階段：高層經(jīng)理。在這個(gè)階段已經(jīng)達(dá)到接近頂端，此時(shí)的主要目標(biāo)是再度評(píng)量自己的才干、動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀，進(jìn)一步明確職業(yè)抱負(fù)和個(gè)人前途，接受現(xiàn)狀或爭(zhēng)取更高發(fā)展，建立與他人的人際關(guān)系，成為一名良師益友，學(xué)會(huì)發(fā)揮影響力與指導(dǎo)力，擴(kuò)大、發(fā)展或深化技能，選拔和培養(yǎng)接班人。
六、急流勇退階段：繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開(kāi)發(fā)停滯或衰退者將面臨困境，在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是學(xué)會(huì)接受權(quán)力、責(zé)任、地位的下降，并接受因此而轉(zhuǎn)變的新角色，培養(yǎng)工作外的興趣，尋找新的滿足源，評(píng)估自己的職業(yè)生涯，著手計(jì)劃退休，可從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢角色，在公司外部的活動(dòng)中找到自我的統(tǒng)一。
戰(zhàn)略就是選擇與取舍，每個(gè)人所選擇的道路不見(jiàn)得會(huì)和別人一樣。因此，分析你的需求、長(zhǎng)短期目標(biāo)，并且發(fā)覺(jué)會(huì)面臨到的阻礙，比如自己的知識(shí)基礎(chǔ)、觀念、思維方式、技能和心理素質(zhì)，制定自己的提升計(jì)劃，向外界尋求幫助，這些都是有利于個(gè)人職業(yè)生涯的規(guī)劃。
職業(yè)選擇三步走
如果不先認(rèn)識(shí)自己、分析需求，將難以進(jìn)行職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，自我剖析與定位，是確定人生戰(zhàn)略選擇的前提。按照關(guān)鍵性，應(yīng)該從以下三個(gè)序列進(jìn)行，才能選對(duì)方向走對(duì)路。
個(gè)人天賦是首要考慮因素。天賦是與生俱來(lái)的人類特質(zhì)，與可以后天培養(yǎng)、發(fā)展的興趣不同，但我們往往不曉得自己的天賦所在，以至于無(wú)法出類拔萃，蓋洛普公司所發(fā)展的優(yōu)勢(shì)理論恰如其分地證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)。不同的職業(yè)有不同的天賦要求，也決定了每個(gè)員工的工作業(yè)績(jī)，從運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)工作者的表現(xiàn)可以明顯地看出。如果屬于嚴(yán)謹(jǐn)型的人，個(gè)性上比較注重工作過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)的精確性，愿意按一套規(guī)劃和步驟，傾向于嚴(yán)格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此種性格則合適擔(dān)任會(huì)計(jì)、審計(jì)、檔案管理員等等。
其次，是興趣因素。在工作中找不到樂(lè)趣是大部分人轉(zhuǎn)換工作的主要原因，有些人喜歡從事具體的工作，并且希望很快看到自己的勞動(dòng)成果，從完成的產(chǎn)品中得到滿足，那么從事室內(nèi)裝飾、園林、美容、理發(fā)、手工制作、機(jī)械維修、廚師等則非常合適。反之，要他們僅僅參與作業(yè)的過(guò)程，并在短期內(nèi)得不到評(píng)價(jià)的工作，則在缺乏激勵(lì)誘因之下，會(huì)因而逐漸喪失工作的驅(qū)動(dòng)力。在《選對(duì)池塘釣大魚(yú)》這本書(shū)里，作者雷恩?吉爾森將“釣魚(yú)”和“生涯規(guī)劃”進(jìn)行比較分析，他舉了一個(gè)例子：你剛剛大學(xué)畢業(yè)，擺在你面前的有兩份工作，一份工資待遇高，但與自己的興趣并不吻合，另一份工資待遇低，卻是自己喜歡的，你該如何選擇呢？大多數(shù)人的答案是：“我會(huì)選擇自己喜歡的工作”。但是，一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)心理失衡，反而大多數(shù)人真實(shí)的想法是：“先接受那份待遇高，而自己不感興趣的工作，積累一定的財(cái)富后，再去追求自己的興趣愛(ài)好也不遲”。作者認(rèn)為，僅僅是為了一點(diǎn)點(diǎn)的差距使我們放棄選擇一個(gè)正確方向的機(jī)會(huì)，實(shí)在是很愚蠢。事實(shí)上，低薪水本身就是對(duì)個(gè)人心態(tài)的一種考驗(yàn)，許多人為了得到高薪的工作，往往習(xí)慣性地模糊自己的追求和興趣，并且強(qiáng)迫自己和他人相信，這就是最佳的選擇。
最后一個(gè)因素才是個(gè)人的專業(yè)。但是對(duì)一個(gè)剛踏入職場(chǎng)的新鮮人來(lái)說(shuō)，在學(xué)校花了數(shù)年所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)其實(shí)并不管用，充其量只是基礎(chǔ)知識(shí)，更多的隱性知識(shí)要在工作中慢慢積累取得。為了遷就專業(yè)，有時(shí)會(huì)失去更多的機(jī)會(huì)成本，畢竟在實(shí)際工作中的職業(yè)類別比起學(xué)校里有的專業(yè)豐富多了，見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林反倒會(huì)漏失了不少觸類旁通的機(jī)會(huì)。進(jìn)入一個(gè)新的工作，IQ的確重要，這是在對(duì)方還不熟悉你的情況之下唯一接受你的指標(biāo)，而EQ是決定晉升的關(guān)鍵，這與專業(yè)無(wú)關(guān)，卻與工作環(huán)境去留產(chǎn)生聯(lián)系，證明了心理素質(zhì)與性格，比專業(yè)在職業(yè)上的表現(xiàn)更值得重視。
善用目標(biāo)路徑法則
通過(guò)一些職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)，能夠?qū)τ绊懧殬I(yè)選擇的主觀因素，有了初步的認(rèn)知。職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要通過(guò)評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，才能制定有效的行動(dòng)計(jì)劃，以下介紹一種簡(jiǎn)單的目標(biāo)路徑法給讀者參考：
首先，把您的個(gè)人簡(jiǎn)歷拿出來(lái)放在一邊，準(zhǔn)備一張空白紙，在上頭畫(huà)上表格，分別填上時(shí)間、公司名稱、崗位名稱、崗位職責(zé)、所需要的能力知識(shí)和技能，以及您現(xiàn)在的工作內(nèi)容，然后仔細(xì)地填入內(nèi)容，這是您的現(xiàn)時(shí)情況。此外，在另外一張空白紙上，同樣地畫(huà)上表格，分別填上時(shí)間、公司名稱、崗位名稱、所需要的能力知識(shí)和技能，以及崗位工作內(nèi)容，按照自己個(gè)人生規(guī)劃時(shí)間填寫(xiě)到時(shí)間欄目，并且從招聘網(wǎng)站或是報(bào)紙的招聘廣告上，收集您感興趣的工作資料，把其它欄目填寫(xiě)進(jìn)去，這張就是您的計(jì)劃目標(biāo)。
現(xiàn)在手上這三張紙，分別視為三個(gè)點(diǎn)，原點(diǎn)是您的簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在您的位置就是現(xiàn)時(shí)情況表格，而各個(gè)階段目標(biāo)點(diǎn)，在您的計(jì)劃目標(biāo)表格上。我們開(kāi)始記下從原點(diǎn)到現(xiàn)時(shí)情況，您花費(fèi)了多少時(shí)間，增加了哪些能力知識(shí)和技能，使用同樣的方式，記下從現(xiàn)時(shí)情況到計(jì)劃目標(biāo)，需要花費(fèi)多少時(shí)間，還需要增加哪些能力知識(shí)和技能，所記下來(lái)的內(nèi)容，就是一份過(guò)去歷史的差距與未來(lái)的差距分析表。從這份差距表格，檢討自己在時(shí)間上、工作上，以及能力知識(shí)和技能是否在關(guān)聯(lián)性上的落差太大，或是產(chǎn)生了偏差或滯后，重新檢討計(jì)劃目標(biāo)表格的內(nèi)容。填補(bǔ)崗位跳躍過(guò)度的鴻溝，包括在現(xiàn)時(shí)情況表格上，尚未到位的還需要補(bǔ)強(qiáng)的資歷與能力，調(diào)整預(yù)期的所需時(shí)限。
通過(guò)目標(biāo)路徑法完成的這份差距清單，我們才能進(jìn)行經(jīng)過(guò)反饋與修正的可靠行動(dòng)計(jì)劃，分別在心態(tài)、基礎(chǔ)能力(基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、實(shí)務(wù)知識(shí)和技能技巧)、業(yè)務(wù)能力(理解力、判斷力、規(guī)劃力、開(kāi)發(fā)力、表達(dá)力、交涉力、協(xié)調(diào)力、指導(dǎo)力、監(jiān)督力、統(tǒng)帥力、執(zhí)行力等)、素質(zhì)能力(智力素質(zhì)、體力素質(zhì)、性格個(gè)性、態(tài)度、自我價(jià)值觀等)方面，善用學(xué)習(xí)渠道，比如培訓(xùn)、同行交流、有經(jīng)驗(yàn)的前輩指導(dǎo)、利用信息平臺(tái)、利用媒體、參加社團(tuán)等進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)。提供幾點(diǎn)溫馨提示給已經(jīng)在工作中的朋友，不妨可以爭(zhēng)取組織資源，運(yùn)用企業(yè)的培訓(xùn)制度；尋找導(dǎo)師或接近權(quán)力核心層人物，參與組織學(xué)習(xí)，更新技能、態(tài)度；或是利用公司內(nèi)部輪調(diào)制度，爭(zhēng)取橫向流動(dòng)輪換崗位的機(jī)會(huì)，展開(kāi)跨業(yè)學(xué)習(xí)，用以有效降低個(gè)人在學(xué)習(xí)上的投資成本。
如何有效做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，筆者并不建議完全否定自己、否定過(guò)去，而應(yīng)該以既有成就為基礎(chǔ)，確實(shí)評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，并評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，精準(zhǔn)定位職業(yè)方向，重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值以發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇，切記必須將個(gè)人事業(yè)與家庭聯(lián)系起來(lái)，才不會(huì)成為職業(yè)生涯發(fā)展上的不利變數(shù)。
求職指導(dǎo)：何謂“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃
在一個(gè)資本運(yùn)作的企業(yè)里工作，努力成為這些成長(zhǎng)型企業(yè)中的關(guān)鍵點(diǎn)，然后將自己的股權(quán)與公司的股權(quán)架構(gòu)緊密地結(jié)合在一起。
盛大入主新浪，陳天橋成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的頭號(hào)資本家，他靠資本運(yùn)作狠賺了一筆。資本家賺錢(qián)也讓一批職業(yè)經(jīng)理人大發(fā)資本之財(cái)，比如說(shuō)唐峻，從微軟中國(guó)總教頭的位置上退下來(lái)，并沒(méi)有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國(guó)第一號(hào)“打工皇帝”，身價(jià)四億。陳天橋成為互聯(lián)網(wǎng)首富,唐峻獲得巨大成功，資本和身價(jià)迅速躥升，是因?yàn)樗麄兏美觅Y本運(yùn)作和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的職場(chǎng)規(guī)律，而掌握方法和規(guī)律是走向成功的捷徑。那讓我們來(lái)看看這些富翁們的職業(yè)生涯。在職業(yè)生涯規(guī)劃里，我們把這些人的職業(yè)生涯叫做“富翁型”職業(yè)生涯。
何謂“富翁型”職業(yè)生涯
所謂“富翁型”職業(yè)生涯即懂得現(xiàn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資本運(yùn)作規(guī)律的職業(yè)人，在相應(yīng)迅速擴(kuò)張、發(fā)展的企業(yè)中，主動(dòng)謀求的一種個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
這些職業(yè)人大多受過(guò)海外教育，見(jiàn)識(shí)過(guò)資本運(yùn)作的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，能夠在資本運(yùn)作的企業(yè)中或資本運(yùn)作的過(guò)程中找到成就自己職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。他們都是被職業(yè)生涯理念激發(fā)和開(kāi)化過(guò)的，有意識(shí)的主動(dòng)去規(guī)劃自身職業(yè)生涯發(fā)展。“富翁型”職業(yè)生涯者是職業(yè)生涯中的先進(jìn)者，因?yàn)檫@些職業(yè)人深刻的明白，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和我個(gè)人職業(yè)發(fā)展密不可分，大的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是怎樣的，會(huì)造就給我個(gè)人一個(gè)什么樣的契機(jī)。他們不是關(guān)起門(mén)來(lái)想，我要做好什么樣的事情，什么樣的老板認(rèn)可我，然后我要怎么樣去做。雖然這也是有職業(yè)生涯理念的人，但這屬于稍低一個(gè)層次。，高一個(gè)層次的人，他能將個(gè)人的小命運(yùn)嫁接到時(shí)代大命運(yùn)上。這是網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，大眾消費(fèi)需求娛樂(lè)化，盛大正是將自己的娛樂(lè)帝國(guó)同新浪在門(mén)戶網(wǎng)站上的優(yōu)勢(shì)相加，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。能夠預(yù)料到盛大這樣的資本運(yùn)作大手筆，并從中找到自己發(fā)展契機(jī)的職業(yè)人，能夠迅速上升并使身價(jià)翻番。就像現(xiàn)在盛大和新浪的職業(yè)經(jīng)理人，都是這次資本運(yùn)作的最終獲益者。
所以說(shuō)“富翁型”職業(yè)生涯強(qiáng)調(diào)的是在資本運(yùn)作的企業(yè)中獲得職業(yè)成功，而不是通過(guò) 創(chuàng)業(yè) 或投資致富。也就是說(shuō)，今天要想在商業(yè)格局中成為職業(yè)富翁的人，一定是在資本運(yùn)作的企業(yè)中工作的人。以現(xiàn)在的盛大公司CEO唐峻為例，最初唐峻在微軟公司，即使是在世界500強(qiáng)企業(yè)，他也成不了富翁。但是當(dāng)他去了盛大后，才能有機(jī)會(huì)成為“時(shí)代新富”。他現(xiàn)在身價(jià)上億，如果在微軟，年薪也就是百萬(wàn)。打工打出富翁，關(guān)鍵點(diǎn)是自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)是一致的，而這只能在資本迅速注入和擴(kuò)張的企業(yè)里實(shí)現(xiàn)。這和目前的職場(chǎng)現(xiàn)狀也是有聯(lián)系的。年輕的職業(yè)人，只有在資本運(yùn)作的企業(yè)里，資金的迅速注入和擴(kuò)張，才更需要年輕人的朝氣與力量，才有可能給你超乎市場(chǎng)同比的職位和薪資。職業(yè)人到超出市場(chǎng)常規(guī)發(fā)展N倍發(fā)展速度的企業(yè)里去工作，將是成為富翁的捷徑。當(dāng)然只有在企業(yè)資金迅速注入的時(shí)候，職業(yè)人才能拿到這些錢(qián)。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中去謀求到自身的股份或者一個(gè)迅速攀升點(diǎn)，在迅速成長(zhǎng)型的企業(yè)中通過(guò)某個(gè)環(huán)節(jié)拿到自己職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
“富翁型”職業(yè)生涯成功關(guān)鍵
當(dāng)然了，并不是每一個(gè)人都可以去編織“富翁型”職業(yè)生涯夢(mèng)想的，那些自身處于迅速擴(kuò)張的資本型企業(yè)里的職業(yè)人，也并不是個(gè)個(gè)都獲得了成功。據(jù)可銳職業(yè)顧問(wèn)的調(diào)查顯示，仍然有7成人沒(méi)有攀升的機(jī)會(huì)，為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有理清以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，這類職業(yè)人要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和資質(zhì)準(zhǔn)備，積極把握歷史現(xiàn)狀，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展前景。職業(yè)經(jīng)理人可能沒(méi)看準(zhǔn)宏觀環(huán)境，就會(huì)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。比如職業(yè)經(jīng)理人工作一年后發(fā)現(xiàn)企業(yè)有點(diǎn)不妙，匆忙離開(kāi)，而過(guò)了一段時(shí)間，很可能企業(yè)發(fā)展欣欣向榮，他就錯(cuò)失一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，所以中國(guó)第一批此類企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，往往沒(méi)有賺到錢(qián)。
更糟糕的是，在早期的發(fā)展中，很多職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有為自身的專業(yè)素質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，企業(yè)發(fā)展并不壯大，他們從企業(yè)帶出來(lái)的不是一個(gè)好口碑，職業(yè)生涯過(guò)程中沒(méi)有口碑建立，那么在以后的發(fā)展中，他們到了哪里，也不能證明什么。到最后他們是錢(qián)和專業(yè)素質(zhì)一樣也沒(méi)有得到。
其次，職業(yè)人有沒(méi)有資源通道去接近人脈資源和機(jī)會(huì)資源也是成功的關(guān)鍵。有些職業(yè)經(jīng)理人不知道在快速擴(kuò)張型企業(yè)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)可以提高職業(yè)素質(zhì)身價(jià)。迅速成長(zhǎng)型企業(yè)中，關(guān)鍵的職責(zé)和職能是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。它有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)是市場(chǎng)管理。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，總裁助理在公司里可能是總裁身邊的紅人，但是他是否能因此提高職業(yè)身價(jià)卻未可知。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人盲目的認(rèn)為，到總裁身邊工作是她唯一在迅速發(fā)展企業(yè)拿到快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的。
“近水樓臺(tái)先得月”是事實(shí)，關(guān)鍵是看你有沒(méi)有站在這個(gè)樓臺(tái)上。雖然是近水了，但沒(méi)有站到樓臺(tái)上，也是不能得到“月”的。靠近總裁身邊要做的是關(guān)鍵事，總裁助理未必是承擔(dān)總裁所托付的關(guān)鍵事。衡量關(guān)鍵事的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵職責(zé)和職能，承擔(dān)關(guān)鍵職責(zé)才能讓你的身價(jià)上升。
再次，職業(yè)經(jīng)理人有沒(méi)有做長(zhǎng)期規(guī)劃，能否以堅(jiān)韌不拔的意志堅(jiān)持下去。一個(gè)發(fā)展型企業(yè)，迅速發(fā)展的可能性很大，但風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)也很大。什么時(shí)候要離開(kāi)它，什么時(shí)候要堅(jiān)決跟它共存亡的，如何把握這個(gè)“度”，需要個(gè)人對(duì)企業(yè)核心發(fā)展趨勢(shì)的研究能力。在發(fā)展型企業(yè)中謀求個(gè)人發(fā)展迅速攀升的關(guān)鍵是，職業(yè)經(jīng)理人一定要成為老板的“外腦”，爭(zhēng)取進(jìn)入“外腦層”，是發(fā)展的唯一通道。如果不是“外腦”，那職業(yè)經(jīng)理人在這里面就沒(méi)有機(jī)會(huì)。最接近成就的人是最知道內(nèi)部核心發(fā)展機(jī)密的人，也是參與決策的人。參與決策的人才可能分享企業(yè)發(fā)展利益。由于這樣幾個(gè)點(diǎn)沒(méi)有搞清楚，很多人的事業(yè)功敗垂成。
因此，把握了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，理清其中的連帶關(guān)系，你就可以自己評(píng)估一下，到底適不適合做“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃。
“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)我們的核心啟發(fā)是不要太在意個(gè)人職業(yè)與企業(yè)掛鉤，而是要與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)則掛鉤。做好適合于自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，找對(duì)人、事、角色、方法，無(wú)論是要成為大富翁，還是瞄準(zhǔn)小富翁，都要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，將自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)緊密結(jié)合在一起，靠股票來(lái)獲取財(cái)富。
卞秉彬：國(guó)內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃專家，可銳管理顧問(wèn)公司總裁。
求職指導(dǎo)：剖析職業(yè)生涯規(guī)劃的方法與步驟
職業(yè)規(guī)劃是針對(duì)職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統(tǒng)稱。
歷經(jīng)近10年的服務(wù)實(shí)踐及市場(chǎng)教育，其目的、意義早已為職業(yè)人所熟知。與“管理咨詢”所代表的咨詢顧問(wèn)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)一樣，對(duì)技術(shù)工具的疑慮、對(duì)服務(wù)效果的不確定預(yù)期，是其發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。相對(duì)于專家咨詢的雙向高成本和實(shí)時(shí)性要求，客戶自服務(wù)是更具可行性的道路。調(diào)動(dòng)你的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，建立你的職業(yè)思考結(jié)構(gòu)，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施引導(dǎo)、托舉，是職場(chǎng)網(wǎng)設(shè)計(jì)、提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。
事實(shí)證明，被動(dòng)接受極少帶來(lái)明顯的行動(dòng)效果。“魚(yú)、漁”規(guī)律必須引入到職業(yè)規(guī)劃中來(lái)。
相對(duì)于培訓(xùn)職業(yè)咨詢師而言，開(kāi)發(fā)“客戶自服務(wù)”產(chǎn)品并提供售前售后技術(shù)服務(wù)，要求更高的技術(shù)能力、專業(yè)功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單引進(jìn)、拼湊所能勝任。所幸今天職場(chǎng)網(wǎng)已經(jīng)具有12年的測(cè)評(píng)工具開(kāi)發(fā)和應(yīng)用積累，8年以上的組織管理咨詢及個(gè)人咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠厚積博發(fā)了。
那就看看我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的“厚積博發(fā)”成果吧，包括“ 鏡子和尺子 ”、“ 方法與視角 ”、“ 信息支持” 和“確定性”。
1、職業(yè)規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)是“職業(yè)方向定位”，請(qǐng)記住它是“最重要的”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你5-10年的職業(yè)積累和發(fā)展。
有人會(huì)說(shuō)它具有燈塔、航標(biāo)等設(shè)施的照亮和引導(dǎo)作用，一點(diǎn)都不過(guò)分。事實(shí)上，職業(yè)方向?yàn)槟憔蹟n心力和有限的資源，揭示出關(guān)鍵特質(zhì)的程度差異。總之，對(duì)職業(yè)方向與職業(yè)特質(zhì)的堅(jiān)定把握，是從戰(zhàn)略高度對(duì)職業(yè)成功的把握，是最有效的把握方式。
2、另一把尺子就是“職業(yè)核心能力測(cè)評(píng)”。對(duì)于大多數(shù)受過(guò)高等教育的人來(lái)說(shuō)，它并不是那么必需。大學(xué)正規(guī)學(xué)歷教育中核心能力的訓(xùn)練，完全可以支持你基本的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
如果你認(rèn)為自己的大學(xué)學(xué)習(xí)不那么順利或成功，或者你有很高的職業(yè)發(fā)展期望，就有必要通過(guò)“職業(yè)核心能力測(cè)評(píng)”進(jìn)行勝任力評(píng)估，用以支持你制定的職業(yè)目標(biāo)并樹(shù)立一個(gè)能力提升的方向與標(biāo)準(zhǔn)。它的數(shù)據(jù)是企業(yè)管理者的能力常模。
3、組織環(huán)境對(duì)人職業(yè)發(fā)展過(guò)程的巨大影響，使得“職業(yè)成熟度測(cè)評(píng)”變成了“第二重要”的服務(wù)環(huán)節(jié)。
如果你并不掌握資源、權(quán)力，就不要試圖去改造組織環(huán)境，因?yàn)閭�(gè)人并不具備這樣的力量，這個(gè)想法過(guò)于理想化了。主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境是個(gè)聰明的選擇，不假他人之手，憑借自身努力就可以把握。
組織原則、職場(chǎng)規(guī)則、人際策略、方法視角、自我管理等等都標(biāo)志著你的“職業(yè)成熟度”水準(zhǔn)，決定著你的回報(bào)速度。對(duì)于付出了巨大的努力仍然得不到認(rèn)可、經(jīng)常歸罪于環(huán)境惡劣、不斷忍氣吞聲或動(dòng)輒沖冠一怒的人來(lái)說(shuō)，“職業(yè)成熟度測(cè)評(píng)”是你經(jīng)驗(yàn)豐富、老謀深算的良師益友。
4、缺乏信息支撐的決策，是可怕的決策，正所謂“心中無(wú)數(shù)點(diǎn)子多，頭腦糊涂決心大”。
職業(yè)規(guī)劃注重方法論，是因?yàn)榉椒ㄕ撆c價(jià)值觀一樣，是“形而上”的“道”，是必須的前提。但如果不與“形而下”的“器”相結(jié)合，“道”亦成為在半空中漂浮的空談。
因此職業(yè)規(guī)劃最終必須體現(xiàn)為“職業(yè)決策”，而“職業(yè)信息庫(kù)”恰恰是它的信息支撐。即使成本花費(fèi)巨大、盜版風(fēng)險(xiǎn)極高也不能掩蓋職業(yè)咨詢師和客戶的強(qiáng)烈呼聲。職業(yè)咨詢師、分析師都會(huì)為此添磚加瓦，而其結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是歷經(jīng)了反復(fù)設(shè)計(jì)與調(diào)整的，而且還會(huì)繼續(xù)。
5、無(wú)法回避的是，在你歷經(jīng)思考和學(xué)習(xí)之后，仍然需要獲得“確定性”支持。特別是遇到復(fù)雜情況時(shí)，取舍、策略、次序、輕重、緩急的籌劃都需要專家的深度參與。
昂貴而有效是專家咨詢服務(wù)的特點(diǎn)，嚴(yán)格的技術(shù)審核標(biāo)準(zhǔn)和千錘百煉的流程工具，使得職場(chǎng)網(wǎng)的職業(yè)咨詢師可以提供一流效果的服務(wù)，完全值得放心托付。“厚積博發(fā)”還會(huì)繼續(xù)，更全面、更經(jīng)濟(jì)、更個(gè)性化、更有效、更方便，而隱含在背后的是更專業(yè)。
求職指導(dǎo)：破解篇：職業(yè)生涯規(guī)劃九大謎
在美國(guó)，平均一個(gè)職業(yè)規(guī)劃師面對(duì)3000人。職業(yè)咨詢?cè)诎l(fā)達(dá)國(guó)家已成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，并得到了國(guó)家立法的肯定和支持，而在國(guó)內(nèi)才剛起步，有很多謎思亟待掃清。我們從讀者中匯集了9大疑問(wèn)，深度剖析職業(yè)生涯規(guī)劃的“0”和“1”。
Q：職業(yè)生涯規(guī)劃是否等同于介紹一份好工作？
A：不是這樣的。介紹工作是”職業(yè)介紹所”或“前程無(wú)憂”的服務(wù)內(nèi)容；而“職業(yè)生涯規(guī)劃”則是根據(jù)不同個(gè)體的實(shí)際情況，多角度分析其專長(zhǎng)與弱點(diǎn)，評(píng)估出個(gè)體的“綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”，然后由同行業(yè)中資深的人力資源人士，加上熟悉跨行業(yè)職業(yè)(崗位)發(fā)展前景的專業(yè)人士，以及專業(yè)咨詢顧問(wèn)，如此功能組合的專家團(tuán)隊(duì)，為其做出針對(duì)性診斷，提供一個(gè)適合咨詢者個(gè)人情況的、有良好發(fā)展前景的、可實(shí)現(xiàn)的職業(yè)選擇方向和階段路標(biāo)。
Q：如果職業(yè)測(cè)評(píng)分析結(jié)果表明適合我的職業(yè)和我的愛(ài)好并不符合，我該怎么辦？
A：不要把“職業(yè)”孤立地來(lái)看！
舉個(gè)案例來(lái)說(shuō)明。Lily在某電子產(chǎn)品合資企業(yè)做了3年前臺(tái)，由于不具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，公司可給她的提升空間非常有限。而她本人的興趣點(diǎn)也不在行政工作方面，更喜歡有挑戰(zhàn)性的、與不同人打交道的工作。經(jīng)過(guò)詳細(xì)咨詢，職業(yè)規(guī)劃顧問(wèn)把她未來(lái)三年的奮斗目標(biāo)定位在：廣告公司的媒介主管。距離那個(gè)目標(biāo)，她一缺相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，二缺相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。怎么辦呢？專家建議她：“換家公司做前臺(tái)！”專家腦子沒(méi)進(jìn)水！你也沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)！理由是：第一步，憑借3年外企前臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)，找一份國(guó)際4A廣告公司前臺(tái)的工作機(jī)會(huì)很大；第二步，在廣告公司前臺(tái)工作，花兩到3年的時(shí)間，耳濡目染行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)修一個(gè)“公關(guān)員”或“媒介管理”等相關(guān)學(xué)科的資格證書(shū)或文憑；第三步，拿到證書(shū)和文憑時(shí)的她，26歲，該要小孩了。規(guī)范的公司對(duì)產(chǎn)婦的政策是很人性化的；第四步，憑借4年廣告公司行政的經(jīng)驗(yàn)，加文憑，以及無(wú)生育負(fù)擔(dān)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)聘到中小型廣告公司做“媒介主管”，或是到企業(yè)做市場(chǎng)部的“媒介專員”等職位，她的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將非常明顯。
對(duì)Lily來(lái)講，前臺(tái)這份工作雖然與愛(ài)好不符，但“廣告公司”的前臺(tái)她干得就有意思極了。現(xiàn)在做什么是該分析的，但未來(lái)要做什么，要走到哪里去更重要！
Q：作為職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)講，幾年是一個(gè)階段？怎么規(guī)劃最合適？
A：以“職場(chǎng)新人”和工作了“3到5年”為一個(gè)階段最適宜。據(jù)中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)發(fā)布的20xx中國(guó)“工作倦怠指數(shù)”調(diào)查報(bào)告顯示：工作不到4年的受調(diào)查者出現(xiàn)工作倦怠的比例最高，直到工作了5年之后才出現(xiàn)了明顯下降。剛工作不久的年輕人，由于多為從事一些基礎(chǔ)性工作，比較容易對(duì)現(xiàn)實(shí)工作不滿，或者看不清未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向而產(chǎn)生工作倦怠。而在工作了5年之后，開(kāi)始獲得較多的工作經(jīng)驗(yàn)及較高的工作職位，從能力上比那些新參加工作的要強(qiáng)很多，于是自信心大增，工作倦怠程度開(kāi)始降低。
●職業(yè)規(guī)劃的根本是咨詢師和你一起畫(huà)出三個(gè)圓圈來(lái)：
第一個(gè)圈，你喜歡什么性質(zhì)的工作？
第二個(gè)圈：什么性質(zhì)的工作你能做得很出色？
第三個(gè)圈：社會(huì)需要、具有良好發(fā)展前景的工作有哪些？
喜歡的工作不一定都能干好，能干好的工作不一定是喜歡的。當(dāng)兩個(gè)圓圈形成交集時(shí)，專業(yè)的職業(yè)生涯咨詢顧問(wèn)會(huì)幫你冷靜客觀地畫(huà)上“第三個(gè)圈”。這樣形成的交集將是最適合你職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
Q：假如本身沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力，職業(yè)規(guī)劃師再包裝，也是外在的，能夠幫我真正提高自身實(shí)力嗎？
A：沒(méi)錯(cuò)！提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力才是發(fā)展的根本。職業(yè)生涯中任何“質(zhì)”與“量”的改變，一定和你學(xué)習(xí)新技能，掌握新知識(shí)分不開(kāi)的。簡(jiǎn)歷的包裝只是幫助你在眾多候選人中突出而已，實(shí)力不夠的時(shí)候，面試那關(guān)就過(guò)不去。只有“自助”的人，老天才會(huì)幫你。
Q：專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃制訂的路線，是否就是我最正確的道路？如何證明？
A：從事職業(yè)規(guī)劃工作6年，真不敢這么說(shuō)。自己的路還是要靠自己扎實(shí)地一步一步走下去。沒(méi)有捷徑，不能偷懶，不能跳躍。你所在行業(yè)里的人力資源經(jīng)理能夠告訴你的是，這個(gè)行業(yè)成功人士的職業(yè)路徑和案例。跨行業(yè)的人力資源從業(yè)者（例如獵頭顧問(wèn)），能夠告訴你不同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、潛力與人才市場(chǎng)情況。咨詢顧問(wèn)能夠在和你的對(duì)話中，引導(dǎo)你認(rèn)識(shí)自己，聆聽(tīng)內(nèi)心的聲音，分析你的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，正視現(xiàn)實(shí)，同時(shí)站在你的角度設(shè)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的職業(yè)生涯目標(biāo)，并制訂路線和工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
Q：如果要先擇業(yè)，再就業(yè)，這么要求現(xiàn)實(shí)嗎？
A：我個(gè)人的觀點(diǎn)是：新人入行的時(shí)候，只有很少數(shù)人知道自己喜歡什么工作，能做什么工作，剛好又是社會(huì)需求的工作。只有少數(shù)人有機(jī)會(huì)得到專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)。現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，大多數(shù)人還是“先就業(yè)，再擇業(yè)”吧。畢竟連生存都成問(wèn)題的時(shí)候，個(gè)人興趣、愛(ài)好、發(fā)展都是空話。
Q：如何甄別、選擇權(quán)威的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)？
A：咨詢師是真正實(shí)施咨詢的人。他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德是首要的。正如前面提到的“三種功能角色”缺一不可。沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他如何指導(dǎo)一名在醫(yī)藥行業(yè)做了多年“藥物實(shí)驗(yàn)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的主管，是要升去“強(qiáng)生的市場(chǎng)部做經(jīng)理”，還是選擇“醫(yī)療器械”做銷售經(jīng)理？沒(méi)有跨行業(yè)的人才市場(chǎng)需求經(jīng)驗(yàn)，如何能幫助那些已經(jīng)在職業(yè)生涯中遇到“玻璃天花板”的人們換個(gè)角度思維，換個(gè)行業(yè)嘗試呢？沒(méi)有咨詢師的功夫，如何讓尋找?guī)椭娜藗兘邮苣恪⑿湃文悖罱K認(rèn)同你呢！
職業(yè)道德沒(méi)別的：對(duì)每一位來(lái)咨詢的人，真正耐心地傾聽(tīng)他們的心聲，關(guān)注他們的需要，尊重他們的想法，解決他們的問(wèn)題。千萬(wàn)不要把自己的經(jīng)驗(yàn)、想法、喜好強(qiáng)加給別人。也不能感情用事，客觀的分析能力是專業(yè)咨詢師的基本功，非常重要。
Q：人生不會(huì)一帆風(fēng)順，當(dāng)事先的規(guī)劃遭遇突變，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
A：接受將要發(fā)生的問(wèn)題需要雅量，改變有可能改變的現(xiàn)狀需要勇氣，區(qū)分這兩類不同的事情需要智慧，創(chuàng)造嶄新的職業(yè)生涯需要規(guī)劃。
Q：現(xiàn)實(shí)如此殘酷，職業(yè)規(guī)劃是否過(guò)于理想化？
A：沒(méi)有夢(mèng)想的人不會(huì)去做職業(yè)規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)不是只對(duì)某些人殘酷。機(jī)會(huì)每個(gè)人都會(huì)有。心中有夢(mèng)想，腦中有規(guī)劃，腳下有路徑的人，在時(shí)刻創(chuàng)造機(jī)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)，把握每一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)。沒(méi)有規(guī)劃的人則在機(jī)會(huì)面前猶豫不決，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，失去機(jī)會(huì)。專業(yè)的“規(guī)劃”可能不是完美的，但它一定是有幫助的。
求職指導(dǎo)：為自己找準(zhǔn)職業(yè)生涯規(guī)劃支點(diǎn)
在對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，先要確立一個(gè)支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)就是：我為什么工作。當(dāng)年比爾·蓋次大學(xué)沒(méi)讀完就去闖蕩江湖，結(jié)果以他獨(dú)特的才智獲得成功，顯示了自身價(jià)值。比爾·蓋茨的職業(yè)規(guī)劃支點(diǎn)就是事業(yè)的發(fā)展。
鄰居家的工程師老夏，退了休還整天去郊區(qū)合資廠發(fā)揮余熱。每周五我見(jiàn)他回來(lái)就要?jiǎng)袼骸翱创┮稽c(diǎn)，退休享享福，出去旅游旅游。”而老夏總是回答：“工作就是享受，不工作我就會(huì)生病。”老夏的工作支點(diǎn)是尋找快樂(lè)。
職業(yè)生涯規(guī)劃有三個(gè)層次的支點(diǎn)：生存支點(diǎn)、發(fā)展支點(diǎn)和興趣支點(diǎn)。如果立足生存支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)把薪酬作為主要導(dǎo)向。總是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有獲取高薪的機(jī)會(huì)就會(huì)跳槽，而常常忽略自身成長(zhǎng)。待到遇上職業(yè)瓶頸，薪酬沒(méi)了增長(zhǎng)空間，而技能又沒(méi)學(xué)到多少，身價(jià)便會(huì)每況愈下。在如今這個(gè)知識(shí)更新越來(lái)越快的時(shí)代，在為現(xiàn)在的高薪得意時(shí)，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存為支點(diǎn)來(lái)做職業(yè)規(guī)劃，是一種只重現(xiàn)在不看將來(lái)的短視行為，不會(huì)感到工作的快樂(lè)，也不會(huì)獲得事業(yè)上的成就感。
如果立足發(fā)展支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)以自身的進(jìn)步作為導(dǎo)向。即使所從事的職業(yè)并不特別喜歡，薪酬也并不特別高，也會(huì)努力做好。對(duì)你來(lái)說(shuō)，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)和技能最為重要。這些收獲讓你增值，幫助你實(shí)現(xiàn)未來(lái)事業(yè)上的成功。除了有物質(zhì)上的收獲外，還有精神上的收獲，如榮譽(yù)、地位等，最終成為職場(chǎng)上的搶手貨。不過(guò)，這種職業(yè)修煉過(guò)程需要不斷挑戰(zhàn)自己的極限，鞭策自己向前邁進(jìn)，可能會(huì)承受工作壓力的考驗(yàn)。
如果是立足興趣支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)以快樂(lè)作為導(dǎo)向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎將來(lái)能獲得什么地位與榮譽(yù)，能找到喜歡的職業(yè)，能享受工作的過(guò)程，就會(huì)對(duì)工作投入極大熱情，忘卻疲倦，甚至感到生命變得燦爛多彩。就象鄰居老夏那樣，工作成為享受，成為娛樂(lè)，不知不覺(jué)中就出了成績(jī)。喜歡是做好一件事的前提，興趣是成功的最大驅(qū)動(dòng)力。
不過(guò)，現(xiàn)在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你有興趣的工作常常別人也感興趣，你要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，采取合適的策略去獲取。
結(jié)合內(nèi)外部因素確定支點(diǎn)
職業(yè)規(guī)劃既要考慮外部因素，諸如就業(yè)環(huán)境、家庭狀況、自身發(fā)展情況等，又要考慮內(nèi)部因素，諸如能力、專業(yè)知識(shí)、愛(ài)好、性格等。
根據(jù)外部因素來(lái)確定一個(gè)合適的支點(diǎn)。如果目前知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及能力儲(chǔ)備豐厚，可以以發(fā)展支點(diǎn)或快樂(lè)支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在職場(chǎng)選擇有潛力的職業(yè)或感興趣的職業(yè)。如果初出茅廬，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，不妨以生存支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，從一些簡(jiǎn)單的職業(yè)做起，不要好高騖遠(yuǎn)，等待職場(chǎng)修煉到某種程度后，再重新規(guī)劃職業(yè)生涯。
根據(jù)內(nèi)部因素來(lái)確定一個(gè)合適的職業(yè)。職業(yè)選錯(cuò)會(huì)影響成功概率，美國(guó)專家曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)向型的人從事銷售職業(yè)，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代價(jià)。可通過(guò)專業(yè)的人才測(cè)評(píng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身特質(zhì)的系統(tǒng)了解。我們?cè)谧雎殬I(yè)規(guī)劃時(shí)，還要根據(jù)自己的職場(chǎng)修煉程度適時(shí)改變職業(yè)規(guī)劃支點(diǎn)。當(dāng)解決了溫飽問(wèn)題后，就要將原來(lái)的生存支點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展支點(diǎn)上來(lái)，重新調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。即使目前的工作能獲取高薪，但知識(shí)及技術(shù)含量不高，沒(méi)有什么發(fā)展空間，也不該多留戀。或者以興趣支點(diǎn)來(lái)重新規(guī)劃，找一份原來(lái)夢(mèng)寐以求的工作，也許薪酬并不一定比原來(lái)高，但只要足以維持體面的生活即可，這是職業(yè)的最高層次。這時(shí)，工作就成為生活中的一種享受。在這個(gè)人才、行業(yè)、知識(shí)快速更新的時(shí)代，只有根據(jù)實(shí)際情況快速轉(zhuǎn)移職業(yè)規(guī)劃的支點(diǎn)，才能立于不敗之地。除了上述單一支點(diǎn)以外，在做職業(yè)規(guī)劃時(shí)也可以采用多支點(diǎn)策略，如將生存支點(diǎn)與發(fā)展支點(diǎn)結(jié)合考慮，或者將發(fā)展支點(diǎn)與興趣支點(diǎn)結(jié)合考慮等等。支點(diǎn)復(fù)合越多，職業(yè)規(guī)劃的難度也就越大。一般說(shuō)來(lái)，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該先從單一支點(diǎn)起步，隨著知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等的積累，再逐步采用復(fù)合支點(diǎn)。職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該一直伴隨著職業(yè)生涯的發(fā)展。即使是在一個(gè)你認(rèn)為值得終身從事的職業(yè)上，也還存在著是繼續(xù)努力，還是滿足現(xiàn)狀的選擇——是將職業(yè)生涯放在生存的支點(diǎn)上呢，還是放在繼續(xù)發(fā)展的支點(diǎn)上呢?
人生的目標(biāo)在于追求生活的快樂(lè)。快樂(lè)地工作是我們的追求，而這種快樂(lè)并非貧窮的快樂(lè)，而是建立在無(wú)衣食之憂的基礎(chǔ)之上。老夏還在工作，比爾·蓋次的錢(qián)多得用不完也還在工作。工作對(duì)他們而言并不是為了生存，而是一種快樂(lè)，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的終極目標(biāo)。愿大家都能從事一份自己喜歡的工作。
銷售的職業(yè)生涯8
一、引言
作為一名銷售人員，我深知職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，我制定了以下職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)。本規(guī)劃書(shū)將詳細(xì)闡述我的職業(yè)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、評(píng)估與調(diào)整方案，以及可能遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略。
二、自我分析
我具備較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和客戶服務(wù)意識(shí)。我對(duì)銷售行業(yè)充滿熱情，善于發(fā)掘客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案。我的性格開(kāi)朗、外向，具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，我也關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，愿意不斷探索和創(chuàng)新。
三、職業(yè)目標(biāo)
我的職業(yè)目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并創(chuàng)造更大的價(jià)值。我希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。
四、實(shí)施計(jì)劃
短期計(jì)劃（1-2年）
（1）完成銷售目標(biāo)：根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)和公司銷售計(jì)劃，制定具體的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。
（2）建立客戶關(guān)系：積極尋找和開(kāi)發(fā)新客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
（3）提升產(chǎn)品知識(shí)：深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能。
（4）參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)：積極參加公司組織的銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。
中期計(jì)劃（3-5年）
（1）晉升銷售經(jīng)理：通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，爭(zhēng)取晉升為銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
（2）拓展銷售渠道：在熟練掌握傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，逐步拓展新的銷售渠道，如電子商務(wù)、社交媒體等。
（3）提高團(tuán)隊(duì)管理能力：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
（4）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：定期收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
長(zhǎng)期計(jì)劃（5-10年）
（1）成為銷售總監(jiān)：通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，爭(zhēng)取晉升為銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作。
（2）拓展市場(chǎng)份額：在行業(yè)內(nèi)建立自己的品牌和影響力，拓展市場(chǎng)份額，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）探索創(chuàng)新項(xiàng)目：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極探索和創(chuàng)新銷售項(xiàng)目和服務(wù)方式。
（4）培養(yǎng)后備人才：注重培養(yǎng)和選拔后備人才，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供有力的人才保障。
五、評(píng)估與調(diào)整方案
在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我將定期對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃和成果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能和新方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和行業(yè)環(huán)境。
六、可能遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略
在職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我可能會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額有限。我需要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。客戶需求變化：客戶需求不斷變化，我需要關(guān)注客戶需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略和產(chǎn)品方案。團(tuán)隊(duì)管理難度增加：隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)范圍的拓展，團(tuán)隊(duì)管理難度可能會(huì)增加。我需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售壓力較大：銷售任務(wù)較重，可能會(huì)面臨較大的銷售壓力。我需要保持積極的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，合理分配時(shí)間和精力。
為了應(yīng)對(duì)以上挑戰(zhàn)，我將采取以下策略：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐：積極參加各種銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力增強(qiáng)自己的`競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注客戶需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)：定期與客戶溝通了解客戶的需求變化和期望及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略和產(chǎn)品方案以滿足客戶的需求和期望。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。提高團(tuán)隊(duì)管理能力：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和協(xié)作機(jī)制提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。保持積極心態(tài)：保持積極的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)合理分配時(shí)間和精力學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)工作和生活的平衡以應(yīng)對(duì)銷售壓力和挑戰(zhàn)
銷售的職業(yè)生涯9
一、引言
作為一名銷售人員，我深知職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，我制定了以下職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)。本規(guī)劃書(shū)將詳細(xì)闡述我的職業(yè)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、評(píng)估與調(diào)整方案，以及可能遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略。
二、自我分析
我具備較強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力，善于與客戶建立良好的關(guān)系。我對(duì)銷售行業(yè)充滿熱情，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，我也注重個(gè)人形象和品牌建設(shè)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、職業(yè)目標(biāo)
我的職業(yè)目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。我希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
四、實(shí)施計(jì)劃
短期計(jì)劃（1-2年）
（1）了解市場(chǎng)和客戶需求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與客戶溝通，深入了解市場(chǎng)和客戶需求，為銷售策略制定提供依據(jù)。
（2）提高銷售技能：參加銷售培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的銷售技能和水平。
（3）建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)社交活動(dòng)和客戶互動(dòng)，建立廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。
（4）完成銷售目標(biāo)：根據(jù)個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)，努力完成銷售目標(biāo)，提高自己的業(yè)績(jī)和收入。
中期計(jì)劃（3-5年）
（1）晉升銷售經(jīng)理：通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，爭(zhēng)取晉升為銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
（2）拓展銷售渠道：通過(guò)開(kāi)發(fā)新的銷售渠道和合作伙伴，拓展銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
（3）提高團(tuán)隊(duì)管理能力：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展。
（4）關(guān)注客戶滿意度：通過(guò)客戶滿意度調(diào)查和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)方式，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
長(zhǎng)期計(jì)劃（5-10年）
（1）成為行業(yè)專家：通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為銷售行業(yè)的專家，為企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
（2）拓展個(gè)人品牌：在行業(yè)內(nèi)建立自己的個(gè)人品牌，提高自己的知名度和影響力。
（3）探索創(chuàng)新項(xiàng)目：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極探索和創(chuàng)新銷售項(xiàng)目和服務(wù)方式。
（4）培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力：通過(guò)參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
五、評(píng)估與調(diào)整方案
在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我將定期對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃和成果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能和新方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和行業(yè)環(huán)境。
六、可能遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略
在職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我可能會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額有限。我需要不斷提高自己的銷售技能和水平，增強(qiáng)自己的`競(jìng)爭(zhēng)力。客戶需求變化：客戶需求不斷變化，我需要關(guān)注客戶需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)方式。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：作為銷售經(jīng)理，我需要管理團(tuán)隊(duì)并與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作。我需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力。個(gè)人發(fā)展與家庭平衡：在追求個(gè)人發(fā)展的同時(shí)，我也需要關(guān)注家庭生活的平衡。我需要合理安排時(shí)間和精力，兼顧家庭和個(gè)人發(fā)展。
為了應(yīng)對(duì)以上挑戰(zhàn)，我將采取以下策略：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐：積極參加各種銷售培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)提高自己的銷售技能和水平增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)及時(shí)了解最新的市場(chǎng)信息和客戶需求變化。建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)社交活動(dòng)和客戶互動(dòng)建立廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。同時(shí)關(guān)注客戶滿意度及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)方式提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。提高團(tuán)隊(duì)管理能力：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展。同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展和需求提供必要的支持和幫助促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和發(fā)展。合理安排時(shí)間和精力：關(guān)注個(gè)人發(fā)展與家庭平衡合理安排時(shí)間和精力兼顧家庭和個(gè)人發(fā)展。通過(guò)制定計(jì)劃和優(yōu)先級(jí)提高工作效率和質(zhì)量保證個(gè)人發(fā)展和家庭生活的平衡。
感謝您花時(shí)間閱讀本文。如果您覺(jué)得銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)這篇文章對(duì)您有所幫助，我們非常希望您能夠?qū)⑵浞窒斫o更多的人。最后我們將繼續(xù)努力，為您提供更多有價(jià)值的內(nèi)容。祝您生活愉快！
銷售的職業(yè)生涯10
一、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。這其中包含了五種關(guān)系：
1、個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
2、職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
3、知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
4、創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
5、獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)定義，便能清楚了解社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)錯(cuò)誤的觀念——銷售工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷售員是一個(gè)職業(yè)，需要專門(mén)的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我具有做好銷售工作所必須的知識(shí)和技能嗎？如果沒(méi)有，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？
二、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人一生之中所從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總�(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，也稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
三、內(nèi)、外職業(yè)生涯
1、外職業(yè)生涯：是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
2、內(nèi)職業(yè)生涯：是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是否有能力做好該職務(wù)，并應(yīng)具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等。并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了這些條件，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。
內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了以上概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面內(nèi)容：
a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；
b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；
c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；
d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；
e．角色（貴人）及其建議；
f．目標(biāo)分解、選擇、組合；
g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；
h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；
i．差距分析；
j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。
為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)結(jié)束這些內(nèi)容。
四、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的`內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)，也是給自己的一份心理合同。寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
銷售的職業(yè)生涯11
電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：
1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。
2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。
3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題:為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問(wèn)哪些問(wèn)題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問(wèn)題，顯然是無(wú)法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問(wèn)的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話前就寫(xiě)在紙上。
4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備
你打電話過(guò)去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題。如果客戶向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個(gè)電話中通常可能只有80個(gè)電話是打通的.，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng)，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱情。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺(tái)？很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書(shū)等，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：
1.自我介紹
自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說(shuō)：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某。”一定要在開(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹，這是開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。
2.相關(guān)的人或物的說(shuō)明
如果有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明。
3.介紹打電話的目的
接下來(lái)要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對(duì)客戶的好處。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里。
4.轉(zhuǎn)向探詢需求:
假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話的結(jié)束，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂(lè)于談他自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應(yīng)注意，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。
銷售的職業(yè)生涯12
一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：
a.題目及時(shí)間坐標(biāo);
b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);
c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;
d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;
e.角色(貴人)及其建議;
f.目標(biāo)分解、選擇、組合;
g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);
h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;
i.差距分析;
j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的.內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份 心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
銷售的職業(yè)生涯13
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級(jí)業(yè)務(wù)代表
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。
職業(yè)問(wèn)題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么？
發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的'發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問(wèn)或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。
美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。
家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì)覺(jué)得自己現(xiàn)在挺正常的。
無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷策劃做得更好、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺(jué)得，這個(gè)根源，應(yīng)該追溯到人們的心理
銷售的職業(yè)生涯14
孰不知一踏入銷售的大門(mén)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開(kāi)始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的`客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí)、公文寫(xiě)作技巧；
2）人力資源類的-書(shū)籍閱讀，各種制度流程書(shū)籍多閱讀，專業(yè)工具書(shū)手邊各備幾本，書(shū)籍閱讀大致為：HR的工具書(shū)類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團(tuán)隊(duì)管理等；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問(wèn)、專業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。
4、主動(dòng)參與公司部門(mén)會(huì)議、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門(mén)，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門(mén)的需求。
銷售的職業(yè)生涯15
從事銷售工作的朋友常常有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個(gè)銷售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指"參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作".
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;
B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;
C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;
E.獲得報(bào)酬與需求的.關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的--銷售工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門(mén)的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總�(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從20xx年4月9日至20xx年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;20xx年4月9日～20xx年;31～33歲
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋�(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來(lái)，比塞爾人沒(méi)有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺(jué)中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來(lái)越小、越來(lái)越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開(kāi)始。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?
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