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管理學經典管理考研案例
案例十三：合資企業的經營
某中外合資企業于15年前建立，其所生產的3種主要產品都是從外方母公司引進的。其中，產品A的銷售量目前占國內市場份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產品的增加，國內其他企業的進入。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤總額的61%。A產品在外方母公司已經被淘汰，現在敗有向外方母公司定購A產品的，外方母公司就需要向其海外生產A產品的各子公司訂貨。A產品在我國國內的需求量因為新的替代產品的出現近年也在逐漸下降。產品B是3年前從外方母公司引進的新產品。其銷售量占中國國內市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產品約占國內市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產品與國內同類產品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。
外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規定，所有設在世界各國、各地區的跨國公司的合資企業，都是本跨國公司產品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產的產品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統一價格，加上各子公司根據所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。
1.該合資企業的產品組合表示
A.公司已無發展前途B.公司缺乏后續支柱產品
C.公司現金流動肯定缺乏D.公司形成了良性產品更新階梯
2.A產品提供的利潤量占公司利潤總額的61%說明
A.A產品是公司的凈資金提供者B.該公司存在較高的經營風險
C.該公司過于依賴某一個產品D.公司應重點擴大A產品的銷售量
3.該公司的未來發展戰略應該是：
A.加強推銷工作B.繼續保持目前的產品組合
C.外方母公司追加投資D.積極開發新產品
4.為了實施公司的發展戰略，可以采取
A.停止A產品的生產，將投資用于B產品的推銷
B.用于A.B產品提供的利潤支持新產品的開發
C.將各產品所獲利潤用于擴大自己的市場份額
D.擴大公司規模以增強競爭力
5.B產品正處于其壽命周期的
A.衰退階段B.引進階段C.成熟階段D.成長階段
6.公司對A產品的工作重點應放在
A.擴大廣告宣傳，提高市場知名度B.盡快實現產品差別化，占領細分市場
C.降低成本，進行價格競爭D.逐步撤出投資
7.該合資企業的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?
A.技術B.價格C.市場D.資金
答案：1.B2.C3.D4.B5.D6.C7.B
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