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推銷工作心得(優(yōu)選)
從某件事情上得到收獲以后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編精心整理的推銷工作心得，希望對大家有所幫助。
推銷工作心得1
寒假期間，本人在勝大超市仙河店起先為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得
白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：
在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒〔保健酒〕，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多〔如降價(jià)，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等〕，讓人紛繁蕪雜。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售頂峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的頂峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平常銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升到達(dá)頂峰的狀況，與消費(fèi)者的購置心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購置主要是送給老人〔經(jīng)本人調(diào)研，但但凡送長輩的，以女方長輩偏多〕、領(lǐng)導(dǎo)、好摯友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購置之前會進(jìn)展各種比擬，并在送禮的前兩天才選擇購置，所以會出現(xiàn)年前的銷售頂峰。
其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有須要才有購置，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購置欲望不劇烈，可有可無的購置心理，屬于易沖動消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合平凡顧客易沖動購置的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購置的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下仍舊選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)展重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購置意向的，最終都干脆或間接的購置了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。
其次，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿意各種購置需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注意產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議
第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒〔278元〕銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒〔328元〕和珍品酒禮盒〔418元〕。這說明，群眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
其次，在做促銷員期間，本人發(fā)覺了一個(gè)好玩的現(xiàn)象，就是剛起先看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴。可是過幾天，當(dāng)熟識了這份工作后，自己驚異的.發(fā)覺這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒有剛起先價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購置者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，必須要站在購置者的角度，換位思索，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克制。
建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大傳播力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深化人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購置欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有此時(shí)此刻的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，確實(shí)起到了必須效果。由此可見媒體的影響力。通過借助平凡消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，有愛好才有購置愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價(jià)禮盒的價(jià)位〔據(jù)我所知是238元〕低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購置愿望時(shí)，價(jià)格比照確定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占據(jù)那些“遲疑不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如局部顧客在購置酒水時(shí)，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在駕馭促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓(xùn)，比方告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)駕馭促銷詞。
其次，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)覺，贈品的發(fā)放混亂。而局部顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己運(yùn)用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈品一起附贈。或者讓消費(fèi)者在購置的同時(shí)填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，便利管理。
推銷工作心得2
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，《現(xiàn)代推銷技術(shù)》是我必修的一門課程。今年是由鄒波老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)這門課。
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得現(xiàn)代推銷技術(shù)是推銷人員必須掌握的職業(yè)技能，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化和買方市場的形成，系統(tǒng)開展推銷工作和提高推銷人員素質(zhì)，已成為各類企業(yè)市場經(jīng)營的重要組成部分。
《現(xiàn)代推銷技術(shù)》這本書具有如下特點(diǎn)：
1、緊密聯(lián)系職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，注重中高職教育的有機(jī)銜接。
2、提供大量的案例，以形象化、具體化的豐富案例為主線來系統(tǒng)表達(dá)知識。
3、采取靈活的教學(xué)方法，寓教于樂。
4、緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，用最前沿的知識充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。
本學(xué)期的教程，鄒波老師帶領(lǐng)我們不斷的實(shí)踐、摸索，給我們提供了大量的機(jī)會讓我們親身體驗(yàn)。這學(xué)期我們小組組建了玩偶之家有限責(zé)任公司，通過和百利達(dá)招商公司的不斷洽談以及最后完美的合作，我發(fā)現(xiàn)原先好多不清楚的東西都漸漸明了了。而且，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)那些不容易理解的知識能夠很好的理解透徹，因?yàn)樵趯?shí)踐中，我們必須自己動腦思考，必須親自解決，所以我們?nèi)硇牡耐度氲綄?shí)踐中，投入到這門課程中，投入到新東西的學(xué)習(xí)中。
通過18周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了好多的東西：
1、了解了“定金”和“訂金”的區(qū)別。不會在簽訂合同上傻乎乎的上當(dāng)了。原先總是覺得合同可看可不看，現(xiàn)在總算知道了，合同中也有好多的陷阱。定金是不履行合同時(shí)要不回來的財(cái)產(chǎn)，而訂金則是不履行合同也能要回來的財(cái)產(chǎn)。
2、知道了怎么正確的和別的公司進(jìn)行談判，進(jìn)行近距離的接觸而不會讓人反感。另外還知道了，談判所需要注意的一些事宜以及怎樣才能為本公司帶來更多的`好處且不讓別的公司無利益可賺，最終達(dá)到雙贏的局面。
3、懂得了初訪顧客的重要性，明白了并不是所有的群體都能成為你的最終顧客的，要火眼金睛，找到需求顧客以及潛在顧客，另外懂得了怎么樣去維持老顧客，讓他們一直支持本公司的產(chǎn)品。
4、學(xué)會了處理顧客異議的最佳方法。作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生以及未
來某個(gè)公司的銷售員，我覺得在處理異議時(shí)，要對顧客遵循以下原則：
①不打無準(zhǔn)備之仗，要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。
②要用一分為二的觀點(diǎn)正視異議。
③要具有百折不撓的精神。
④面對顧客的異議要適時(shí)答復(fù)
⑤面對顧客的異議要耐心傾聽。
鄒波老師所講的這門課，使我獲得了好多知識，而且這還是我這學(xué)期聽的最認(rèn)真的一門課程之一，所以我對這門課程還是相當(dāng)感興趣的。雖說鄒波老師的這門課非常生動而且能夠很容易就讓我們接受，但是我還是有一些別的建議。比如說，可以讓我們真刀實(shí)槍的干一場，另外實(shí)踐的時(shí)候地點(diǎn)不要只局限于教室，要領(lǐng)著我們走出去，真真切切的感受到推銷技術(shù)的實(shí)施。
推銷工作心得3
當(dāng)大多數(shù)同學(xué)們選擇了回家時(shí)，我選擇了留在南昌做些推銷的工作，因?yàn)樽约褐肋@對自己一次很好的鍛煉機(jī)會，從七月五號到今天，自己做了一個(gè)多月，在這一個(gè)月的過程中，推銷了兩類產(chǎn)品，前期是蚊蠅終結(jié)者后期是空調(diào)節(jié)電器，剛開始做蚊蠅終結(jié)者時(shí)感覺好難推銷，一天下來也就兩三瓶，但是在做那個(gè)的時(shí)候還是存在著激情的，自己在推銷蚊蠅終結(jié)者的時(shí)候，感覺完全變成一臺機(jī)器，沒有去思考東西，自己給自己尋找的借口是在推銷蚊蠅終結(jié)者時(shí)太累了，什么東西都不想去想，當(dāng)時(shí)感覺挺機(jī)械的，不斷地在做同樣的事情，說著同樣的一些話，自己也不去動腦筋想辦法來提高自己的推銷技巧，后來因?yàn)橐恍┰蚓蜎]有買終結(jié)者了。
在推銷空調(diào)節(jié)電器的過程中才發(fā)現(xiàn)，做這個(gè)有多大的難度，剛開始的時(shí)候也不知道怎么做，就幾個(gè)人一塊推銷了兩三天，發(fā)現(xiàn)還是找不到一個(gè)很好的辦法來推銷這個(gè)產(chǎn)品，最后還是選擇了每個(gè)人自己去上門推銷產(chǎn)品，剛開始3，4天自己獨(dú)自去上門推銷時(shí)，心情非常的低落，感覺自己非常的卑微、渺小，但是過完3，4天差不多適應(yīng)了獨(dú)自一人推銷，自己很有激情，獨(dú)自拿著產(chǎn)品與宣傳單到各個(gè)賓館、餐館、旅社去推銷，當(dāng)連著三四天都是拒絕時(shí)，特別是在洪城大市場有一條街共有7、8個(gè)旅社，當(dāng)時(shí)看到好幸奮，可是當(dāng)面對著自己推銷的結(jié)果都是拒絕時(shí)，當(dāng)時(shí)心情非常的低落，當(dāng)心情低落的'時(shí)候，自己也會想到一些自己看到的一些激勵人的話語來激勵自己，特別是福特的那八大氣缸引擎的那個(gè)例子，我不斷地用這個(gè)例子來激勵自己，當(dāng)時(shí)對自己很有幫助，心情好了許多，不會非常的低落，當(dāng)自己振作了精神去推銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己的心理又出現(xiàn)了問題，自己對賓館與旅社有種抵抗心理，一看到它們我就會想到之前被自己去過的賓館與旅社的拒絕，當(dāng)此刻又看到這些賓館與旅社時(shí)，自己的心理會覺得他們也會拒絕自己，所以當(dāng)經(jīng)過它們時(shí)，自己選擇了路過它們，而不是走進(jìn)它們。其實(shí)當(dāng)時(shí)的心情也是非常難受的，因?yàn)樽约豪碇巧厦靼走@樣做是在逃避，在退縮。但是當(dāng)時(shí)自己的思想聽從了感情，受感情的影響。特別是當(dāng)自己前一個(gè)晚上還不斷的激勵自己，自己也覺得干勁十足時(shí)，可是第二天早上會跑到窗戶外邊看看有沒有下雨，似乎是在為自己尋找一個(gè)很好的借口來讓自己的心理會覺得舒服點(diǎn)，因?yàn)榭梢杂泻芎玫慕杩趤斫忉屪约嚎梢圆蝗ネ其N東西了，當(dāng)時(shí)自己都不明白自己怎么會有這種心態(tài)，可能是內(nèi)心深處害怕面對拒絕吧！
自己在這公司呆了一個(gè)多月的時(shí)間，雖然自己在推銷東西上感覺自己沒有很大的進(jìn)步，但是在推銷節(jié)電器的過程中，讓自己明白了心態(tài)、信念等對人的重要性，有著良好的、積極地心態(tài)，就算時(shí)非常難做的的項(xiàng)目，他也會以積極地態(tài)度去面對，堅(jiān)持不懈的去做，而不是輕易得放棄！當(dāng)一個(gè)人，面對著很難做的項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)他沒有積極地態(tài)度，他是不可能存在著激情，能力去完成它，只有當(dāng)一個(gè)人心態(tài)調(diào)好了，心情也會非常的好，也會充滿著激情與斗志、干勁。當(dāng)一個(gè)充滿著激情時(shí)，他的潛能也就會被激發(fā)出來，他的能力才會有著質(zhì)的飛躍。
在推銷空調(diào)節(jié)電器的過程中，其實(shí)自己是在對自己考驗(yàn)的過程，想知道自己最終會選擇什么樣的個(gè)性。在這過程中自己存在著武士與懦夫著兩面的個(gè)性，剛開始自己選擇了懦夫，后來選擇了武士，接著又選擇了懦夫，又后來選擇了武士，自己就是在不斷地選擇過程，自己的內(nèi)心也是在不斷的爭斗過程，到目前為止還是武士最終戰(zhàn)勝了懦夫。
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