個(gè)人心得體會(huì)合集15篇
我們從一些事情上得到感悟后，馬上將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的個(gè)人心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人心得體會(huì)1
開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：
1.留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。
2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依賴，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的.生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
個(gè)人心得體會(huì)2
我告別了那個(gè)令我回味無窮的中專生活，迎來了這個(gè)多姿多彩的大學(xué)生活，整個(gè)暑假我的心情都難以平靜，對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境我充滿了太多的好奇與滿心的期待，時(shí)間飛逝，金秋的九月我進(jìn)入了大學(xué)的校園，心中充滿著激動(dòng)和欣喜，結(jié)交了一群新的好友，迎來了大學(xué)的第一課：軍訓(xùn)。軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點(diǎn)，對(duì)我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)！
"軍訓(xùn)"，多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對(duì)軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感，然而軍訓(xùn)對(duì)于我們這種嬌生慣養(yǎng)的小孩也是很有好處的，我記得當(dāng)我領(lǐng)到軍訓(xùn)服裝的時(shí)候心情無比激動(dòng)，回到賓館就迫不及待的試穿，系上腰帶，帶上軍帽，站在鏡子面前真不敢相信那就是我，身穿軍裝，感覺很神奇，自己就像一名勇敢的戰(zhàn)士，所有的困難在我面前頓時(shí)都變成了浮云，于是我下定決心要好好地聽從指揮完成這次軍訓(xùn)，以后的每天我都服從指揮，和同學(xué)，老師，還有教官走完了短短七天的軍訓(xùn)時(shí)光，歡送教官的那天晚上，我們都落淚了，因?yàn)闈M心的不舍頓時(shí)油然而生。
回想那短短的七天的軍訓(xùn)時(shí)光，不得不承認(rèn)：軍訓(xùn)是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷，軍訓(xùn)雖然很苦，但我們是幸運(yùn)的，教官是可敬的，同學(xué)是可愛的，班主任是美麗的，輔導(dǎo)員是可親的，一切都是那么的美好。在訓(xùn)練時(shí)，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，尤其是第一天我們站軍姿，讓我們真正體會(huì)到了什么是苦和累，但我們無需抱怨苦和累，因?yàn)榻坦倜娉柋任覀儽吵栠�要辛苦，軍訓(xùn)時(shí)的辛苦和勞累，是在磨練我們的意志，一種不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹，沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香�！�
這軍訓(xùn)的'過程教會(huì)了我們?nèi)绾蚊鎸?duì)生活中的苦難與挫折，無情的烈日曬傷了我們的皮膚，卻是我們滾燙的心變得更加堅(jiān)強(qiáng)，汗水寖濕了我們的衣衫，卻留下了許許多多難以言表的東西，休息時(shí)，我們面對(duì)面坐著，在輔導(dǎo)員和教官的引領(lǐng)下，我們每個(gè)人臉上都帶著微笑，著微笑的力量感動(dòng)了周圍的一切，其實(shí)幸福與快樂時(shí)刻都在伴隨著我們，只要我們用心去體會(huì)，用心去感受，所有的苦和累頓時(shí)都化為須有。此外在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，老師還為我們?cè)鎏砹嗽S多豐富多彩的活動(dòng)，如：組織我們看電影，聽講座等等，這些活動(dòng)豐富了我們的軍訓(xùn)生活，也提高了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人的綜合素質(zhì)。
軍訓(xùn)結(jié)束了，我們高昂的口號(hào)聲依然蕩漾在操場上，軍訓(xùn)結(jié)束了，可敬的教官的面孔也依然清晰的印刻在我們的腦海，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們都很舍不得那段時(shí)光，因?yàn)檫@七天我們擁有了很多美好的回憶，這將使我終生受益匪淺，是我一輩子的財(cái)富。
個(gè)人心得體會(huì)3
時(shí)間如白駒過隙，大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯馬上要結(jié)束了，仿佛昨天還是大一新生，提著大包小包來學(xué)校報(bào)到，轉(zhuǎn)眼間，就要各奔東西，天各一方了。有人說大四那年特別短，有人說大四那年特別難忘，是啊，我們今年大四了。
這是讓人感傷的大四，這是讓人成熟的大四，這是讓人多年后無比懷念的·······大四。這個(gè)學(xué)期開學(xué)后的幾天里，我們大四的學(xué)生便開始了為期兩周的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，短短兩周內(nèi)，我們需要完成的工作量有：一篇不少于兩個(gè)課時(shí)的教案，不少于六節(jié)的聽課記錄，不少于兩次的試講，一篇說課稿，也是兩次試講。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)開始之前，首先是開會(huì)，整個(gè)文學(xué)院所有大四即將畢業(yè)的學(xué)生開了一次會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容便是這次校內(nèi)實(shí)訓(xùn)之事，講了大概內(nèi)容，分了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的導(dǎo)師。實(shí)訓(xùn)就這樣正式開始了，我被分到袁迎春老師組里，在和老師約定好試講時(shí)間之后，這些工作便在忙亂中有序地進(jìn)行著。
先是寫教案及試講，課文選擇的面很廣，只要是初中語文都行，我左右思慮了一下。選擇了是巴金先生的《小狗包弟》。在多次閱讀全文后，我便著手進(jìn)行了相關(guān)資料的整理，圖書館、網(wǎng)絡(luò)都是我找資料的途徑。在經(jīng)過一番查找和整理下我完成了教案，后來又再三查看，并且進(jìn)行了幾番修改，方覺得勉強(qiáng)可以拿出手了。周三，我們組的試講開始了，我的學(xué)號(hào)相對(duì)靠中間偏后，有足夠的時(shí)間做心理建設(shè)，便也不急不慌地聽著前面同學(xué)的試講。每當(dāng)一個(gè)同學(xué)講完課后，袁老師都會(huì)給出一些建議和意見，其中也不乏有贊許和表揚(yáng)。但是卻不是由袁老師親口說出，而是讓同學(xué)們相互點(diǎn)評(píng)，指出不足，也點(diǎn)出出彩之處，這卻是袁老師借機(jī)鍛煉同學(xué)們，不僅培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)绾沃v課，還順便培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)绾温犝n，由他人的講課中領(lǐng)悟些東西，取長補(bǔ)短。到我講課的時(shí)候，同學(xué)們很配合，完成的倒也順利，我也從幾個(gè)同學(xué)口中了解到了自己的短處和不足，這種方法會(huì)讓我將這些內(nèi)容記得更牢，在以后真正的教學(xué)中想必是不會(huì)再犯的。
與此同時(shí)，每位同學(xué)試講的時(shí)候我們也在記錄著，也就是所謂的聽課記錄，每當(dāng)一個(gè)同學(xué)講課的時(shí)候，其他同學(xué)都是聚精會(huì)神，仔細(xì)聽著的，慢慢的把聽課記錄上的選項(xiàng)一項(xiàng)項(xiàng)劃著，普通話表不標(biāo)準(zhǔn)，語速適不適中，內(nèi)容詳不詳實(shí)，這些聽課記錄到時(shí)候也會(huì)成為不斷完善自己講課的重要積累。
隨著兩次試講的結(jié)束，講課這一環(huán)節(jié)算是完成了，接著便是更為鍛煉能力的說課一項(xiàng)了。其實(shí)，照道理說，說課相對(duì)講課來說更為簡單一點(diǎn)，講課時(shí)師生對(duì)話，說課則是教師間的交流。但是對(duì)我們這樣一群沒有過真正從事過教師職業(yè)的準(zhǔn)的畢業(yè)生來說卻實(shí)在是大為頭疼，要說這講課經(jīng)驗(yàn)每人多少有一點(diǎn)，比如平時(shí)給人補(bǔ)個(gè)課，暑假義務(wù)支個(gè)教，但這說課卻是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有。但好在講課這個(gè)概念和內(nèi)容是知道的，大三學(xué)了語文課程與教學(xué)論，老師當(dāng)時(shí)是將說課作為補(bǔ)充內(nèi)容講了的，所以也不至于一籌莫展，再加上看過幾個(gè)說課的視頻，于是便這樣摸索著寫了出來。當(dāng)然，說課也是要試講的，還是老規(guī)矩，同學(xué)講，同學(xué)點(diǎn)評(píng)，偶爾老師也會(huì)將不足之處點(diǎn)出來。
總體來說，說課效果不如講課的好，其一，選擇面太小，不同于講課，初中的'語文課文任選其一，說課的課文總共只有三篇《蘆花蕩》、《老王》、《故宮博物院》。其二，大家似乎都不太明白說課這一形式，每人寫出來的說課稿和試講都顯得有點(diǎn)單薄、力不從心。就拿我的《老王》來說，內(nèi)容很充實(shí)，講解也很到位，但卻是每每只有措施與目的，并沒有其所依仗的根據(jù)。整場講下來顯得有點(diǎn)頭重腳輕，似是什么都講到了，卻又好像什么都差一點(diǎn)。但確是由于理解不夠透徹，準(zhǔn)備不夠充分，經(jīng)驗(yàn)太過淺顯，才會(huì)有這一次校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，這正是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的目的和意義，不是嗎?如若每位準(zhǔn)畢業(yè)生都跟我們的導(dǎo)師一樣，講課、說課輕而易舉，還要實(shí)訓(xùn)做什么。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)之于我們，就像是小馬過河里那條河，是一種考驗(yàn)和試煉，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)期內(nèi)，一次又一次失敗，總好比以后到社會(huì)上失敗吧，哪怕是一次，我么也輸不起。這次校內(nèi)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我，使我更有自信去面對(duì)接下來的校外實(shí)訓(xùn)，還為我今后工作積累了經(jīng)驗(yàn)。作為一名教師，課前準(zhǔn)備工作要充分，在考慮問題時(shí)，要做到細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容。
社會(huì)在不斷進(jìn)步，學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。這次校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺。短短的兩周時(shí)間，得到了把自己所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去的鍛煉機(jī)會(huì)，我也看到了自己的不足之處。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。同時(shí)，我更體會(huì)到了做老師的不容易，老師之于我，不再是嘴上輕輕的兩個(gè)字，而是肩上千萬斤重的責(zé)任，是關(guān)乎未來祖國的那些棟梁，不管以后我是否會(huì)從事教師這一職業(yè)，但是在我心中，“老師”兩個(gè)字是這個(gè)世界上最偉大的力量。
個(gè)人心得體會(huì)4
奧爾夫音樂教學(xué)體系是當(dāng)今世界影響最廣泛的三大音樂教學(xué)體系之一，它具有原本性、綜合性參與性，創(chuàng)造性等特點(diǎn)，它將音樂融于詩詞、兒歌、律動(dòng)、游戲、欣賞之中，啟迪學(xué)生音樂潛能，充分感覺藝術(shù)魅力。
奧爾夫音樂教學(xué)起源于德國，它創(chuàng)始人是德國近代著名的作曲家奧爾夫先生。他所創(chuàng)立的這套兒童藝術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)體系己打破了音樂范疇，廣泛采用各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，為孩子打下堅(jiān)實(shí)的藝術(shù)基礎(chǔ)。 實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種教學(xué)法可激發(fā)孩子們濃厚的學(xué)習(xí)音樂的興趣，而興趣就是孩子們最好的老師，從一開始的父母老師逼著學(xué)，到后來自己主動(dòng)要求學(xué)，我認(rèn)為這就是奧爾夫教學(xué)法的真諦，真正的把孩子鋼琴凳子上解放下來，讓他們快樂開心的去主動(dòng)接受音樂知識(shí)，真正的做到享受學(xué)習(xí)音樂的過程，而老師帶給孩子們的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的方法，只是這個(gè)方法不同于常規(guī)的枯燥學(xué)習(xí)法，而是用一種游戲的方式在玩中，使他們快樂的掌握所要學(xué)習(xí)的要領(lǐng)，并且記憶深刻。 奧爾夫教學(xué)法是將音樂，語言，舞蹈，美術(shù)，戲劇等表現(xiàn)手段結(jié)合在一起的音樂教學(xué)體系，奧爾夫認(rèn)為音樂是人類最自然最原始的行為，人們不是要作為觀眾，而是要作為演奏者參與其中，在參與的過程中感受音樂帶給我們的樂趣。
奧爾夫教學(xué)法讓我們真正的感受到音樂來自于自然，就存在于我們的身邊，甚至我們自身也可以作為樂器發(fā)出美妙的聲音，比如跺腳，拍手，捻指等，配上各種各樣的節(jié)奏就可以發(fā)出美妙的音樂。身邊最簡單的一樣?xùn)|西就可以發(fā)出千變?nèi)f化的聲音，一張最普通的報(bào)紙用不同的方式處理就可以發(fā)出千變?nèi)f化的聲音，不同力度的抖動(dòng)，摩擦，撕碎，拍擊等等就可以制造出刮風(fēng)，下雨，小河淌水，放鞭炮，點(diǎn)禮花等各式各樣的聲音，讓我不得不感嘆奧爾夫音樂的奇妙，報(bào)紙一直都存在，卻又有誰想用它就可以制造出奇妙的音樂，讓我們感受到一幅奇幻的畫面。奧爾夫教學(xué)法真正的讓我感受到了音樂就在我們的身邊，我們不能刻意的走進(jìn)音樂，而是應(yīng)該讓音樂自然而然的走向我們。 奧爾夫教育法是循序漸進(jìn)的，課例《第一交響曲》中，我印象比較深刻，我們從兒童熟悉的歌曲《兩只老虎》入手，這是一個(gè)由淺入深，循序漸進(jìn)的教學(xué)過程，先從兩只老虎節(jié)奏入手，用手拍出節(jié)奏，讓學(xué)生猜出他們所熟悉的兒歌，在穩(wěn)定節(jié)奏的基礎(chǔ)上，又加入了旋律，在熟悉了旋律的基礎(chǔ)上，分組進(jìn)行經(jīng)典的卡農(nóng)式訓(xùn)練，后來，我們又在此兒歌的基礎(chǔ)上進(jìn)行改變，曲調(diào)不變，改變歌詞，加深學(xué)生對(duì)曲調(diào)的理解與熟悉度，從《第一交響曲》中提煉曲調(diào)元素，再次強(qiáng)調(diào)主旋律，最后進(jìn)行完整音樂賞析，這樣是將動(dòng)作，語言，音樂有機(jī)的結(jié)合在一起，降低音樂欣賞難度，激發(fā)學(xué)生興趣，通過律動(dòng)培養(yǎng)孩子的參與性，社會(huì)性，和互動(dòng)性，使孩子體驗(yàn)到奧爾夫原本性的教學(xué)理念。這節(jié)奧爾夫教學(xué)法課我不僅僅是教會(huì)孩子如何循序漸進(jìn)地學(xué)會(huì)欣賞音樂，我還用卡農(nóng)的形式進(jìn)行音樂歌曲的排練，并將這種方式運(yùn)用到給某單位的合唱排練中，并獲得良好的效果，給他們排練的曲目是《青春舞曲》，開始的時(shí)候以卡農(nóng)形式進(jìn)入，中間加入奧爾夫經(jīng)典的身勢動(dòng)作，加上單獨(dú)分出來的聲部——人聲伴唱(咚次大次)，效果還是挺好的，可以使人眼前一亮，我覺得這也是奧爾夫教學(xué)法的社會(huì)實(shí)踐。
《集中精力聽指揮》的訓(xùn)練，也是我印象比較深刻的，老師拍出的節(jié)奏，學(xué)生要集中全部注意力不斷的跟隨，我覺得這個(gè)訓(xùn)練放在一節(jié)音樂課的各個(gè)階段都有不同的效果，放在課前，可使學(xué)生集中注意力，把心從剛剛結(jié)束的下課活動(dòng)中收回來。放在課中，可把孩子們從疲憊走神的狀態(tài)中拉回來。放在課末，可穩(wěn)定孩子急于下課的心。無論放在一節(jié)課的任何階段，我認(rèn)為共同的作用就是可以使孩子集中注意力，而且可以加強(qiáng)節(jié)奏感。在進(jìn)行鋼琴教學(xué)的過程中，我就運(yùn)用過此方法，每次學(xué)生還完上節(jié)課的內(nèi)容，就要進(jìn)行新的知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是，學(xué)習(xí)新的知識(shí)已經(jīng)在課末的階段，孩子的注意力已經(jīng)不是很集中了，所以教起來也是非常費(fèi)力，有次，帶學(xué)生進(jìn)行前附點(diǎn)的學(xué)習(xí)，孩子表現(xiàn)出來的狀態(tài)已是不太配合，我當(dāng)時(shí)運(yùn)用了《集中精力聽指揮》這一教學(xué)方法，在鋼琴上從最簡單的平穩(wěn)節(jié)奏開始，讓他不斷跟上我的節(jié)奏，我由淺入深，循序漸進(jìn)的加入了前附點(diǎn)節(jié)奏，是孩子在輕松愉悅的節(jié)奏中很快的掌握了知識(shí)點(diǎn)，并且掌握的比較牢固。
在奧爾夫音樂教學(xué)中，老師的話很少，只是提出關(guān)鍵性的問題，給孩子充分發(fā)揮的空間。在課例《彩帶舞》中，孩子們閉上眼睛，老師發(fā)給每位孩子一件禮物(綢帶)，讓孩子通過觸覺來猜是什么，然后逐個(gè)請(qǐng)每個(gè)孩子用動(dòng)作表現(xiàn)綢帶的用途和可以怎樣舞動(dòng)，要求每個(gè)人都不同。接下來放一首非常舒緩輕柔的慢板音樂，請(qǐng)孩子用綢帶來表現(xiàn)音樂，然后是兩個(gè)人合作用綢帶來表現(xiàn)，最后發(fā)展到集體的創(chuàng)作，成為一個(gè)很豐滿的作品。活動(dòng)中所有的環(huán)節(jié)都是即興的創(chuàng)作，通過一種簡單的.道具"綢帶"，讓孩子自由組合自由創(chuàng)作。奧爾夫的教學(xué)實(shí)踐正是通過這種即興性的創(chuàng)造活動(dòng)開啟了兒童想象力的閘門，把他們放入想象、幻想的自由天際去翱翔、馳騁。
在奧爾夫課上，老師還會(huì)經(jīng)常給學(xué)生一些即興創(chuàng)編的機(jī)會(huì)，這不僅僅開發(fā)了學(xué)生們的創(chuàng)造力，也使學(xué)生們學(xué)會(huì)了團(tuán)體協(xié)作精神，而且也是對(duì)學(xué)生們所學(xué)知識(shí)的鞏固與加深，也是對(duì)音樂教學(xué)的一個(gè)探索。在每次創(chuàng)編結(jié)束的自評(píng)，互評(píng)，師評(píng)，都是多自身的一種提高。1自評(píng)，也就是自己評(píng)價(jià)自己，我認(rèn)為創(chuàng)編的成功與否并不是最主要的，最主要的是自己要看清自己，自己要能夠清楚地發(fā)現(xiàn)自己的不足與長處，自己認(rèn)識(shí)到的問題，往往也是可以記憶最深刻的，有則改之，無則加勉。2同學(xué)間互評(píng)，我認(rèn)為這種互評(píng)就是旁觀者清，當(dāng)局者迷。對(duì)方就像一面鏡子，也許我們看不到自己身上的問題，但從這面鏡子里發(fā)現(xiàn)的問題，往往也許是我們經(jīng)常犯得，卻又是自己不易發(fā)現(xiàn)的。對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢也是值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們要相互學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，改正自身的不足，幫助對(duì)方找出問題，并且改正問題;幫助對(duì)方發(fā)現(xiàn)，并且發(fā)揚(yáng)他們的有點(diǎn)優(yōu)勢。3最后一步師評(píng)，由老師總結(jié)雙方的的優(yōu)點(diǎn)與不足，全方位的對(duì)我們進(jìn)行系統(tǒng)分析，從創(chuàng)編到大家相互間的評(píng)價(jià)，做出最細(xì)致客觀的評(píng)價(jià)，是我們有了一個(gè)明確的尺度與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于老師的肯定與建議我們也是積極的吸取改正。自評(píng)，他評(píng)，師評(píng)，我認(rèn)為是教學(xué)過程中不可或缺的一個(gè)重要步驟，可以使學(xué)生全方位的認(rèn)識(shí)到自己長處與不足，從而進(jìn)行改正于發(fā)揚(yáng)。
通過對(duì)奧爾夫教學(xué)法課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為任何一種知識(shí)的學(xué)習(xí)不能僅僅限于書本與課堂，要把學(xué)到的知識(shí)活學(xué)活用到社會(huì)實(shí)踐中，也就是教育學(xué)中的田野工作。在教學(xué)以及各種社會(huì)實(shí)踐中不斷地進(jìn)行探索，課本上的東西是死的，我們要靈活的把它運(yùn)用到實(shí)踐中，只有在實(shí)踐中，我們才能夠發(fā)現(xiàn)，我們所學(xué)的東西并不是一成不變的，在我們的實(shí)踐中是可以進(jìn)行改變與創(chuàng)新，只有走進(jìn)孩子，走進(jìn)社會(huì)才能真正的了解孩子需要的是什么，社會(huì)需要的是什么，你才能夠知道你自己到底要去做什么，需要怎樣做，無論是書本還是老師給予我們的只是知識(shí)，真正的經(jīng)驗(yàn)還是要靠自己去實(shí)踐中積累，我認(rèn)為知識(shí)的積累與社會(huì)實(shí)踐是同樣重要的。 奧爾夫課的學(xué)習(xí)教會(huì)給了我們一種好的教學(xué)方法，但是還需要我們自己將它運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)中，真正的做到把孩子從鋼琴凳上解放出來，讓更多的孩子快樂輕松的學(xué)習(xí)音樂。
個(gè)人心得體會(huì)5
從8月x日開始，為期三天的軍訓(xùn)活動(dòng)便開始了。
第一天，28名魁梧而又嚴(yán)肅的身影出現(xiàn)在我們的面前。對(duì)，沒錯(cuò)！他們就是給我們14個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)化軍訓(xùn)的海軍教官！教官對(duì)我們的要求非常嚴(yán)格。第一天就使我們班的的幾個(gè)“小公主”、“小太子”暈倒了。第一天的軍訓(xùn)就使我們疲憊不堪，這才是我們發(fā)現(xiàn)：我們的生活中缺少磨練！
第二天。越來越艱苦的軍訓(xùn)使我們非常疲憊，有些同學(xué)才剛剛開始軍訓(xùn)就已經(jīng)滿頭大汗，軍訓(xùn)也使一些同學(xué)在炎熱的天氣下累倒在地。但是最后還是有不少同學(xué)堅(jiān)持下來。
第三天，最后一天，檢驗(yàn)我們軍訓(xùn)的時(shí)候到了。最后的考核，我們以的軍姿和紀(jì)律來迎接它的到來，用我們最洪亮的口號(hào)聲和三天以來的汗水換來評(píng)委的掌聲。
最后我們?cè)?4個(gè)班級(jí)中脫穎而出，拿到了本考核的二等獎(jiǎng)，還有另外三個(gè)副獎(jiǎng)：紀(jì)律獎(jiǎng)、口號(hào)獎(jiǎng)、行進(jìn)獎(jiǎng)。一共四張獎(jiǎng)狀，這都是我們認(rèn)真努力的成果！
那天，老師早已預(yù)訂了一個(gè)surprise給我們：那是一個(gè)超大的水果蛋糕！在水果蛋糕的巧克力版上刻著用英文寫的：我愛八班！不管我們又沒有得獎(jiǎng)老師都已經(jīng)預(yù)訂好了蛋糕。在那塊巧克力版上，我們看到了老師對(duì)我們的愛，對(duì)班級(jí)的愛，在這里我要對(duì)我們班的老師以由衷的`感謝，感謝您對(duì)我們班的熱愛！
在我們吃蛋糕時(shí)，我看到了同學(xué)們那歡樂的笑臉，看到了軍訓(xùn)三天后的改變的我們，看到了老師和家長再看我們吃蛋糕時(shí)露出的欣慰的笑臉。
這次的軍訓(xùn)使我們變得獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底。這次的軍訓(xùn)使我們這些“小公主”、“小太子”獲得了一次真真正正的磨練！
在我們吃蛋糕時(shí)的笑容，老師家長的笑容，這些都要感謝給我們這次磨練的學(xué)校，感謝學(xué)校請(qǐng)來教官給我們進(jìn)行軍訓(xùn)。這次的軍訓(xùn)讓我們感受到了先苦后甜的味道，那是幸福的味道。
讓我們帶著這些幸福的味道去面臨這初中三年給我們帶來的更大的挑戰(zhàn)吧！
個(gè)人心得體會(huì)6
班組長，要么管理著一個(gè)小組，要么帶領(lǐng)著一個(gè)工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和直接的結(jié)果。班組長要發(fā)揮主動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)全班的積極性，保證安全第一，提高生產(chǎn)的質(zhì)量和效益，降低成本，防止事故的出現(xiàn)，為后道工序提供高合格率的產(chǎn)品，這是一名班組長最起碼應(yīng)該做到的工作。做一名合格的班組長還應(yīng)該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級(jí)，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。為上級(jí)主管理清組織內(nèi)部的關(guān)系，并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)工藝更趨合理化，規(guī)范化。
作為一名班組長，我相信自己能夠順利有效的開展各項(xiàng)本班工作。但是，這些工作是否真正能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，能否得到同事和本班其他人員的歡迎，卻是個(gè)值得認(rèn)真思考的問題？下面我談?wù)勛约旱母邢搿?/p>
第一、讓上司作選擇題，自己作思考題。這一點(diǎn)我認(rèn)為是很重要。對(duì)于一個(gè)上級(jí)主管來說，他每天要面對(duì)許多的問題，根本沒有太多的精力來逐一思考處理來自基層班組的所有問題。這時(shí)候作為一名好的班組長，我們就要把班組中遇到的問題先自己仔細(xì)思考并提出一系列行之有效的解決方案，然后再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)來決定哪個(gè)方案更合理，可行性更強(qiáng)。這樣，你本人的能力也在思考解決問題的過程中得到了不斷提高，上司也能在“做選擇題”的過程中逐步認(rèn)可你的能力，從而使你成為一個(gè)受到上級(jí)歡迎和賞識(shí)的下屬。
第二、比別人多做一步，多想一點(diǎn)。我們都知道，管理就是管理者應(yīng)該做的事情，一個(gè)合格的'管理者往往是上下不討好，左右不是人的。企業(yè)（組織）的根本問題，是發(fā)展的問題。而管理就是去解決這個(gè)問題的，即解決組織的目標(biāo)減去現(xiàn)狀而存在的問題。這，往往是有許多有待解決的事情的。在現(xiàn)狀和目標(biāo)之間，存在諸多流程，諸多環(huán)節(jié)。流程和環(huán)節(jié)中就會(huì)存在這樣那樣的問題，需要我們作為管理者去規(guī)范，去標(biāo)準(zhǔn)化。從這個(gè)意義上來說，我們作為班組長，就應(yīng)該比別人多想，多做一點(diǎn)，多走一步。
第三，執(zhí)行力要強(qiáng)。在平時(shí)的工作中，我深切體會(huì)到執(zhí)行力的重要性。通過這次的培訓(xùn)，我了解到執(zhí)行力的提高，有兩個(gè)方面的影響。一是標(biāo)化和量化的影響。沒有量化就沒有執(zhí)行。我們的制度（規(guī)程）要盡可能的量化，并形成體系。二是態(tài)度的影響。這方面，就只有我們作為班組長的帶頭，起到示范效應(yīng)。同時(shí)，要加強(qiáng)行政功能，加強(qiáng)監(jiān)督力度。
通過這次的培訓(xùn)我深刻的體會(huì)到，班組長是生產(chǎn)的組織和指揮者，也是直接生產(chǎn)者，他綜合素質(zhì)的高低，將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善于溝通、執(zhí)行力要強(qiáng)、具有影響力、關(guān)注細(xì)節(jié)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等管理能力，還要掌握足夠的技術(shù)技能、與人共事的人事技能和思想技能。同時(shí)，班組長要明確自己在班組中的角色，對(duì)自己的定位要清楚，明白工作的主要職責(zé)，了解上級(jí)對(duì)自己的期望和班組員工對(duì)自己的期望。要能帶領(lǐng)班組成員，設(shè)定一個(gè)共同明確的目標(biāo)，朝著這個(gè)目標(biāo)制定行動(dòng)方向，有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施。
個(gè)人心得體會(huì)7
20xx年x月xx日，本人有幸參加了單位舉辦的《工班長管理知識(shí)》第一期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，收獲很大。此次培訓(xùn)，其傳授的管理方法形式新穎，指導(dǎo)性強(qiáng)，對(duì)班組長提高管理水平有很大的幫助，這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。參加培訓(xùn)的同事們都很珍惜，每位同事都認(rèn)真虛心，態(tài)度端正專注的聆聽和熱烈的參與經(jīng)驗(yàn)交流，使?jié)夂竦臍夥瞻盐覀兎路饚Щ氐搅藢W(xué)生時(shí)代。
班組長管理著一個(gè)小組，帶領(lǐng)著一個(gè)工班，既是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和直接的結(jié)果。班組長要發(fā)揮主動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)全班的積極性，保證安全第一，提高生產(chǎn)的質(zhì)量和效益，降低成本，防止事故的出現(xiàn)，這是一名班組長最起碼應(yīng)該做到的工作，做一名合格的班組長，還應(yīng)該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級(jí)，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。作為一名班組長，首先要身先士卒，以理服人，處處要起到帶頭作用，更要有奉獻(xiàn)精神，要有分工，也要合作，更要有檢查，而且使自己做到心中有數(shù)，清楚每天該做些什么，怎么去做，不能盲目的毫無計(jì)劃的去干。作為班組長，應(yīng)常常反思自己，在工作當(dāng)中找答案，時(shí)時(shí)關(guān)心員工，和班組成員們打成一片，為職工排擾解難。
在第一天的課程中，敬老師給我們講解了班組管理知識(shí)，讓我們由淺入深地了解了我們現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，使我們知道了作為一名優(yōu)秀班組長應(yīng)具備的基本素質(zhì)，即思想政治素質(zhì)、身體素質(zhì)、技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理素質(zhì)。
接著是孟老師給我們上的班組安全管理臺(tái)賬的規(guī)范管理課。班組安全管理臺(tái)賬是是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的一個(gè)重要組成部分。安全管理臺(tái)賬資料的詳細(xì)記錄和整理，不僅是對(duì)過去安全工作的反映過程，同時(shí)也是安全生產(chǎn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累過程。是企業(yè)規(guī)范管理的需要。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和安全生產(chǎn)工作力度的不斷加大，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)條件的要求也越來越高。安全生產(chǎn)作為規(guī)范化管理一項(xiàng)重要內(nèi)容貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)之中。安全管理臺(tái)賬，能將安全生產(chǎn)工作的各類資料有序的歸納，為安全生產(chǎn)工作持續(xù)開展提供基礎(chǔ)。
江老師給我們講的標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)尤為重要。標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)是企業(yè)的基礎(chǔ)工程、生命工程和效益工程，是構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制的重要措施，班組是企業(yè)的基層組織，班組成員在作業(yè)中能否堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的.最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)要做到：安全意識(shí)，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全意識(shí)，明確安全教育在標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)工作中的重要性，開展經(jīng)常性的安全教育；制度，建立健全完善的制度是執(zhí)行規(guī)程的保證；班前班后，對(duì)重點(diǎn)崗位上的職工，要有針對(duì)性地開展教育，要針對(duì)安全薄弱環(huán)節(jié)，提建議，補(bǔ)措施，抓整改，提高班組安全意識(shí)；培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班組長，這不僅對(duì)鐵路運(yùn)輸企業(yè)的安全生產(chǎn)極為重要，而且還能激發(fā)廣大職工的巨大創(chuàng)造力，限度地挖掘企業(yè)所蘊(yùn)藏的潛能。
其中參觀安全展示室讓我了解到了平日工作中安全是多么的重要。作為一個(gè)企業(yè)，尤其是一個(gè)運(yùn)輸企業(yè)，如何能持續(xù)的保證安全，恐怕是最重要也是最難完成的任務(wù)和目標(biāo)，當(dāng)然，無論在任何企業(yè)，安全絕對(duì)是一塊基石，是有效生產(chǎn)的保證。
個(gè)人心得體會(huì)8
或許在許多值班同學(xué)的眼里，我的工作要悠閑一點(diǎn)，因?yàn)槲业墓ぷ魇秦?fù)責(zé)檢查值班同學(xué)的到崗情況，剛開始我工作的時(shí)候也是這樣子想的，但經(jīng)過前一陣子的工作，我發(fā)覺我想錯(cuò)了，或者可以說是把這份工作看簡單了，下面我就來說說我值班的感受吧。
在放假后舉行的勤工儉學(xué)的會(huì)議中，勤儉辦的負(fù)責(zé)人xx就和我們?nèi)齻�(gè)負(fù)責(zé)查崗的同學(xué)說，這份工作不是你們想像的那樣簡單，要我們一定認(rèn)真的對(duì)待這個(gè)工作，接著他具體交待了我們所要做的，我們的主要工作是負(fù)責(zé)檢查同學(xué)們的到崗的情況，協(xié)助樓管做好守崗?fù)瑢W(xué)的出勤和寢室的安全問題。
開完會(huì)的第二天，我們?nèi)齻�(gè)就開始商量具體的檢查細(xì)節(jié)和時(shí)間，還有如何做好查崗工作，因?yàn)樵谖逡坏臅r(shí)候我也做過查崗的工作，有這方面的經(jīng)驗(yàn)，一般是在最開始的前幾天是最忙的也勝作最復(fù)復(fù)雜的時(shí)候。各個(gè)樓的值班人員有，比如一個(gè)樓值一次班是兩人，但是卻來了三個(gè)人的情況，還有就是有的同學(xué)不來值班了，也就少了人值班，我們?cè)倭硗馊フ胰藖硖钛a(bǔ)這個(gè)這空位之類的。針對(duì)這些情況，我們?nèi)齻�(gè)商量了一下對(duì)策，以便在明天的值班的時(shí)候不至于手忙腳亂，未雨綢繆一下。
到了第二天，果不其然出現(xiàn)了昨天我們想像到的情況，于是我們按照商量好的對(duì)策，不夠的我們?nèi)フ也换丶业耐瑢W(xué)看他們是否愿意，人重的我們按照我們所有的名單上的人來確定，很快地解決了這些問題。
在接下來的查崗工作中，我們?nèi)齻�(gè)一天會(huì)去查兩到三次，并保證在兩天之內(nèi)能把所有在崗的班次都查一次兩次。在查崗過程中，我們注意和樓管的'溝通，了解值班同學(xué)的到崗情況，并如實(shí)檢查和紀(jì)錄同學(xué)們的到崗情況，這是我們對(duì)我盲作的一個(gè)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是對(duì)所有在崗的同學(xué)一個(gè)公正的表現(xiàn)，因?yàn)榧以谥蛋嗟臅r(shí)候也是很辛苦的，一天值班五個(gè)小時(shí)，有時(shí)還有協(xié)助樓管處理寢室的事務(wù)，難得學(xué)校給不回家的同學(xué)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也應(yīng)該努力做好自己的工作，珍惜這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
在與樓管的交流和溝通中，我們了解到絕多數(shù)的同學(xué)都在很認(rèn)真的值班，也很負(fù)責(zé)任，樓管們很是滿意，聽到他們這么說，我們也很高興，因?yàn)檫@是對(duì)我盲作的一個(gè)肯定，也是對(duì)我們所有在崗?fù)瑢W(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個(gè)肯定。對(duì)于令人不滿意的地方，我們會(huì)認(rèn)真的調(diào)查，公正努力地解決，并會(huì)維護(hù)同學(xué)們的利益。
在以后的工作中，我們會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，也希望所有暑假勤工儉學(xué)的同學(xué)能好好珍惜學(xué)校給予我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。在其位，謀其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己和本職工作，讓自己的暑假生活更加充實(shí)，難忘！
個(gè)人心得體會(huì)9
x月初，我有幸參加了xxx供電局舉辦的XX年班組長管理技能提升培訓(xùn)班。為期三天的短暫培訓(xùn)使我學(xué)有所獲，體驗(yàn)了一段難忘的培訓(xùn)經(jīng)歷。
在此期間，我主要學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通管理、執(zhí)行力訓(xùn)練、壓力與自控管理的基礎(chǔ)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要講述了團(tuán)隊(duì)的核心內(nèi)涵：分工明確、各盡其職；協(xié)同作戰(zhàn)、共達(dá)目標(biāo)。說明只有團(tuán)隊(duì)才能取勝，并具體介紹了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的“道”與“術(shù)”。溝通管理主要從有效溝通的要素、策略、溝通的心態(tài)及目的、形式等方面講述了溝通常用的技巧。執(zhí)行力訓(xùn)練通過對(duì)于“執(zhí)行力”的反思、塑造團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與溝通力、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、問題發(fā)現(xiàn)與解決的.8d模式四個(gè)模塊闡述了企業(yè)班組長執(zhí)行力的六大支柱，說明了執(zhí)行力=執(zhí)行能力+執(zhí)行態(tài)度。壓力與自控管理則是從壓力的、壓力評(píng)估、消極思想的根源等方面講解了如何駕馭情緒、緩解壓力。通過培訓(xùn)我不僅掌握了基本的管理技能技巧，更重要的是開拓了視野，提升了認(rèn)識(shí)。
一個(gè)班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而班組長則是這個(gè)隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊。如何提高班組凝聚力、打造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，班組長的作用至關(guān)重要。在今后的班組管理工作中，我將學(xué)以致用，注重人本管理，加強(qiáng)有效溝通，提升執(zhí)行能力，為進(jìn)一步做好班組建設(shè)工作不斷努力。
個(gè)人心得體會(huì)10
軍訓(xùn)是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這次軍訓(xùn)，得到了訓(xùn)練營部隊(duì)的大力支持，他們派出了一些優(yōu)秀的教官，每天都準(zhǔn)時(shí)精神抖擻地出現(xiàn)在我們同學(xué)的面前。他們展現(xiàn)了新時(shí)代軍人的風(fēng)采，也用自己的行動(dòng)無聲的教育著每一位同學(xué)。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過軍訓(xùn)，我們進(jìn)一步強(qiáng)化了國防意識(shí)，增強(qiáng)了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn);軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為;軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念，增進(jìn)了師生之間的了解和情感的溝通，為較快地形成一種積極向上的良好班風(fēng)和班級(jí)凝聚力奠定了基礎(chǔ)。
七天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強(qiáng)烈的愛國心和報(bào)效祖國的理想。經(jīng)過七天的訓(xùn)練，我們相信，這七天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。
我會(huì)珍惜這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識(shí)和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的良好品德和作風(fēng)帶到我們今后的學(xué)習(xí)中去，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的'規(guī)范自己的言行，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人，刻苦鍛煉，遵紀(jì)守信，自強(qiáng)不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進(jìn)，做一個(gè)"講文明、講紀(jì)律、講誠信、爭三好"的合格的高中生。
軍訓(xùn)時(shí)間雖短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，在軍訓(xùn)中我們磨煉了自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下了良好的思想基礎(chǔ)。軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺(tái)，軍訓(xùn)讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)，更加成熟，更加堅(jiān)定自己的信念，軍訓(xùn)雖已過去，但它一定會(huì)它會(huì)激勵(lì)著我們一直向前，成為我們心中永遠(yuǎn)亮麗的風(fēng)景線。
個(gè)人心得體會(huì)11
學(xué)校安排我給在座的各位老師講講班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，我是誠惶誠恐。多年擔(dān)任班主任工作，我感到班主任不好當(dāng)，而且越來越不好當(dāng)，但既然選擇了這個(gè)事業(yè)，就應(yīng)當(dāng)竭誠盡力，努力扮演好這一平凡而又十分重要的角色。今天，我結(jié)合自己平時(shí)管班的體會(huì)，談些不成熟的看法，與大家一起探討、學(xué)習(xí)。
一、努力營造一個(gè)良好的班級(jí)風(fēng)貌
班風(fēng)是一個(gè)班集體的靈魂，班風(fēng)建設(shè)是立班之本。如何營造一種良好的班級(jí)風(fēng)貌呢？
班主任工作千頭萬緒，學(xué)習(xí)、紀(jì)律、體育、衛(wèi)生、德育五大塊，一定統(tǒng)籌兼顧，不能顧此失彼。具體做法是：
�、僮ブ贫却侔囡L(fēng)。要盡快建立一套嚴(yán)格有序、適合本班的班規(guī)班紀(jì)，靠制度約束學(xué)生的行為，“沒有規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)班集體沒有鐵的紀(jì)律是難有大作為的。
②在這個(gè)基礎(chǔ)上，班主任也要有人文關(guān)懷。初中生，特別是剛進(jìn)校的，年齡都還小，思想行為都具有可塑性，要針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，變換教育方式，對(duì)于有些特殊學(xué)生，嚴(yán)格的同時(shí)，不妨多些微笑，讓他們積極融入到班集體中來，用天使般的微笑，贏得他們的尊敬，這也有助于我們樹立威信。
二、選拔培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍
班干部是班主任的幫手，一個(gè)班主任如果有一批得力的`幫手，那事情就會(huì)好辦很多，班主任的想法和做法也容易被學(xué)生接受。如何培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍呢？
�、侔喔刹吭谔暨x的時(shí)候一定要“精”。選擇的班干部不一定十全十美，但一定要是同學(xué)們信任的，并且有一定的工作能力和社會(huì)活動(dòng)能力，而且本人很希望擔(dān)任班干部，切忌強(qiáng)扭，因?yàn)椤皬?qiáng)扭的瓜不甜”嘛，強(qiáng)加給一個(gè)人，有可能使班干部失去價(jià)值，陷入一種“可當(dāng)可不當(dāng)”的困境。
②明確分工。班干部在正式任命以后，就應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行明確的分工，放手讓他們?nèi)プ�，讓每個(gè)人明白自己的工作職責(zé)，防止出現(xiàn)互相推諉的情況。每當(dāng)有集體活動(dòng)時(shí)，我都采取一個(gè)主持，其余人協(xié)作的方法，由班干部自己組織，這樣既提高了班干部的能力，又防止了班主任下命令的分配任務(wù)，學(xué)生參加自己組織的活動(dòng)，積極性更高，更易取得好成績。
�、奂皶r(shí)反饋、反思。定期召開班干部會(huì)，大家就自己所管的事發(fā)表看法，一旦發(fā)現(xiàn)不足，就會(huì)提出改正意見，然后再落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中去，這樣一來，很多問題就可以做到“防微杜漸”、“未雨綢繆”，班級(jí)的管理效果也十分明顯。
三、關(guān)心幫助一批后進(jìn)生
后進(jìn)生，也就是我們常說的“差生”，對(duì)于這一部分弱勢群體，我們不能用有色的眼睛去看待，后進(jìn)生，他們只是學(xué)習(xí)上的暫時(shí)落后，其實(shí)在他們的背后，也有不少可貴的閃光點(diǎn)，班主任的責(zé)任就是要用愛心去發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在老師的種種善意的期待和關(guān)愛中，增強(qiáng)自信，克服困難，走上成功。要做到前蘇聯(lián)教育學(xué)家馬卡連科說的“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”。
我班有一個(gè)男生，上學(xué)期入學(xué)時(shí)總分76.5，學(xué)生基礎(chǔ)很糟糕。在平時(shí)的教學(xué)管理中，我給予他很多幫助，特別是只要我發(fā)現(xiàn)他有什么優(yōu)點(diǎn)，我就會(huì)當(dāng)著其他同學(xué)的面大加表揚(yáng)一番。一個(gè)學(xué)期下來，他的成績有了根本性的起色，我記得上學(xué)期月考。期中。期末考試都在全年級(jí)前100名。
四、積極開展一系列豐富多彩的課外活動(dòng)
①充分利用學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。教育學(xué)生，重在參與，同時(shí)，幫助他們分析優(yōu)劣，發(fā)揮優(yōu)勢，往往可以取得意想不到的效果。在參與活動(dòng)的同時(shí)，同學(xué)們培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)，收獲了信心，班級(jí)的凝聚力也大為增強(qiáng)。
�、诎鄡�(nèi)要定期舉行一些活動(dòng)。利用雙休日，全班參與，學(xué)生自己組織一些活動(dòng)，比如：排演課本劇、班級(jí)才藝表演、籃球?qū)官�、詩歌朗誦，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余，釋放壓力。這樣，他們的身心得到保護(hù)，在學(xué)習(xí)和生活中就會(huì)更有活力，同時(shí)也使學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
五、住校生與非住校生管理
住校生管理：學(xué)習(xí)過程，充分利用早晚自習(xí)，認(rèn)真利用好自習(xí)的每一段時(shí)間，強(qiáng)調(diào)不浪費(fèi)一分鐘，每一個(gè)科目認(rèn)真對(duì)待，優(yōu)勢科目保持并且上升，劣勢科目努力趕上，最終達(dá)到個(gè)人總分，平時(shí)同學(xué)之間互相幫助，成績好的學(xué)生帶動(dòng)后進(jìn)生，確定學(xué)習(xí)小組。
非住校生管理：平時(shí)與住校學(xué)生要求一樣，另外要求：
（1）回家認(rèn)真完成作業(yè)和知識(shí)鞏固。
�。�2）往返學(xué)校路途中注意交通安全。
（3）經(jīng)常與父母交流和談心。
（4）早自習(xí)不遲到，學(xué)校常規(guī)和班級(jí)常規(guī)認(rèn)真遵守。
其實(shí)，我所講的很多做法都是在座老師的經(jīng)驗(yàn)，我只是借花獻(xiàn)佛，孤陋寡聞之處還望各位同仁批評(píng)指正，謝謝。
個(gè)人心得體會(huì)12
隨著一個(gè)學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)結(jié)束，我迎來了作為中學(xué)生的第二個(gè)寒假，我毅然選擇了去當(dāng)?shù)厥笈锘厝?shí)習(xí)，對(duì)于我而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)，雖然大棚里很悶，但是我為了親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。對(duì)于實(shí)踐，也是一個(gè)艱難的過程。
早上，伴隨著太陽的升起，我早早的起了床，跟隨栽培技術(shù)人員，走了進(jìn)半小時(shí)的山路，我終于到了種植基地，只見北面有1m高的土墻，北面為半拱圓的棚面，南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。一進(jìn)門，首先映入眼簾的.是一排排整齊的玻璃罐子，湊近一看，玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗，據(jù)養(yǎng)殖員說，那就是石斛苗，咦！好奇心不止一次的驅(qū)使著我，“怎么石斛苗下沒有土，而是只有一堆木削？”我不禁問起養(yǎng)殖員。聽他說到：“那是起到保溫，潮濕的作用，恰恰石斛又是喜濕植物�！甭犃损B(yǎng)殖員的解釋，我頓時(shí)恍然大悟。接著，養(yǎng)殖員為我們介紹了許多關(guān)于石斛的知識(shí)，使我懂得了石斛是蘭科植物之一，主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶，澳大利亞和太平洋島嶼，我國大部分分布于西南、華南、等地�？扇胨帲瑢�(duì)人體有驅(qū)解虛熱，益精強(qiáng)陰等療效。一天的工作開始了，根據(jù)指導(dǎo)員教的方法，我小心翼翼的把碎木削抹平，然后把裝著石斛苗的玻璃罐平擺在木削上，就這樣，我一直認(rèn)真的做著，不知不覺中，我奇跡般的擺好了所有苗子，不一會(huì)兒，腰酸背痛才姍姍來遲，那時(shí)，我才真正體會(huì)到大棚管理人員的辛苦。不能說理論在實(shí)踐中檢驗(yàn)，只能說很多的事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，理論來自實(shí)踐，理論有限，實(shí)踐卻是無限的。
這次親身體驗(yàn)，也讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富，在今后，我還要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就了解社會(huì)的更多方面。希望在接下來的時(shí)間內(nèi)，我們能在學(xué)校里實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)，讓我們的夢想成真。
個(gè)人心得體會(huì)13
通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)施工質(zhì)量、施工安全和如何提高效益，有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和感想。
“萬事開頭難”，一個(gè)項(xiàng)目從中標(biāo)后，從組建項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)到設(shè)備人員、材料進(jìn)場，施工場地規(guī)劃都要有精心的策劃安排。
一個(gè)項(xiàng)目開工前首先要對(duì)項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行精心組織、對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)制定相關(guān)制度和規(guī)劃、對(duì)進(jìn)場施工材料進(jìn)行細(xì)化預(yù)算、要結(jié)合施工的特點(diǎn)，施工的環(huán)境對(duì)施工設(shè)備進(jìn)行選配，不能大馬拉小車，造成資源浪費(fèi)；開工前，也要對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的了解，發(fā)現(xiàn)疑問要及時(shí)和業(yè)主、設(shè)計(jì)溝通，把問題解決到施工前。
做一個(gè)項(xiàng)目，必須有一個(gè)核心人物，也就是項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目中的組織者、指揮者、直接。其管理水平直接影響整個(gè)項(xiàng)目的施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本、效益。
所以，作為項(xiàng)目經(jīng)理必須做好每一項(xiàng)工作。首先，要熟悉施工圖圖紙、相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，了解設(shè)計(jì)要求及細(xì)節(jié)、節(jié)點(diǎn)施工做法，弄明白技術(shù)規(guī)范對(duì)施工質(zhì)量的技術(shù)要求，做到有備而戰(zhàn)。其次，就是要對(duì)施工場地進(jìn)行勘察，以便進(jìn)行施工規(guī)劃；也要對(duì)施工組織設(shè)計(jì)及合同文件對(duì)施工順序、施工方法、技術(shù)措施、施工進(jìn)度及施工平面圖、施工中的關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行熟悉了解。
作為一個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理，施工前必須制定好質(zhì)量、安全、成本等目標(biāo)。
要想實(shí)現(xiàn)施工目標(biāo)，必須靠項(xiàng)目的全體管理人員共同努力和配合。所以，施工前必須要對(duì)全員進(jìn)行施工目標(biāo)、施工工藝、施工要求、施工安全隱患、施工成本進(jìn)行全員交底和討論。只有，這樣才能確保必須落實(shí)目標(biāo)，才能更好地控制施工質(zhì)量、施工安全、施工成本，保證效益。
在施工中，要嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，對(duì)每一個(gè)階段、每一道工序都要嚴(yán)格按照施工圖紙、設(shè)計(jì)要求、技術(shù)規(guī)范操作。遇到現(xiàn)場設(shè)計(jì)變更，要及時(shí)對(duì)管理人員交底，對(duì)增加的工作量要及時(shí)簽證。不能事后補(bǔ)簽，以防不必要的麻煩和成本損失。
施工中，按設(shè)計(jì)要求，控制好施工質(zhì)量。在施工中涉及到的`人、設(shè)備、材料要合理安排和選配，尤其是大型設(shè)備、大宗材料，要結(jié)合施工特點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真的選擇和考察，不能造成不必要的成本浪費(fèi)。
正所謂“尺有所長。寸有所短”，在施工中的每個(gè)施工班組都不一樣，施工工藝不一樣，管理起來方法也就不同。但對(duì)班組的施工質(zhì)量不能放松，質(zhì)量是效益的基礎(chǔ)。如果，因班組質(zhì)量問題，造成成本增加，就要追究班組責(zé)任。要責(zé)到班組，與經(jīng)濟(jì)掛鉤。才能有效地控制成本、提高效益。但首先項(xiàng)目管理人員要熟悉施工工藝，施工順序、技術(shù)措施，弄清施工中的關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)。這樣，才能更好地保證施工質(zhì)量、控制成本、增加效益。
“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，施工現(xiàn)場，存在著不同的危險(xiǎn)源。從人的不安行為，物的不安全狀態(tài)，環(huán)境的不利因素、管理的缺陷，都可能造成事故。一旦造成事故，嚴(yán)重的要停工，輕的也要經(jīng)濟(jì)賠償，這都造成項(xiàng)目成本增加。效益的減少。所以，安全就是效益。
在施工現(xiàn)場，安全工作，要永遠(yuǎn)放到首位。項(xiàng)目開工前，項(xiàng)目經(jīng)理要組織管理人員對(duì)整個(gè)施工項(xiàng)目的危險(xiǎn)源進(jìn)行分析、討論，制定預(yù)防措施和應(yīng)急預(yù)案。只有，知道哪里有危險(xiǎn)，管理人員才能更好地監(jiān)督管理班組不發(fā)生安全事故。
作業(yè)前，必須對(duì)每一個(gè)進(jìn)場班組全員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)和危險(xiǎn)源告知，對(duì)每一臺(tái)進(jìn)場的設(shè)備，要按規(guī)范要進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，做好驗(yàn)收資料。設(shè)備驗(yàn)收合格后才能進(jìn)行施工作業(yè)，對(duì)施工不利的環(huán)境因素在施工前進(jìn)行改造，以方便施工，安全施工。項(xiàng)目部要制定安全管理措施，加強(qiáng)安全管理監(jiān)督，對(duì)屢次違反安全規(guī)定的，要進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。這就要求，項(xiàng)目管理人員首先要自律，才能去管理班組。才能確保安全，才能從安全中創(chuàng)造效益。
作為一個(gè)項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)，是由各個(gè)崗位組成的，每個(gè)崗位都是重要的。所以，每個(gè)崗位的人員都要嚴(yán)于律己，做好本職工作。更要勇于創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于亮劍。為項(xiàng)目最終效益，盡職盡責(zé)。
作為一個(gè)項(xiàng)目的組成主要是人，“眾人是柴火焰高”，一個(gè)成功的項(xiàng)目，必然有一個(gè)團(tuán)結(jié)共進(jìn)的團(tuán)體。只有，項(xiàng)目管理人員心往一處想，勁往一處使，才能順利的開展各項(xiàng)工作。如果，一個(gè)集體沒有凝聚力，光靠一個(gè)人是成功不了的。所以，在工作中一定要淡泊名利，同心協(xié)力，共同面對(duì)難題，共同解決難題，共同保證施工質(zhì)量、共同保證施工安全、共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
個(gè)人心得體會(huì)14
“真后悔，沒有堅(jiān)持讓詩燕回市里檢查身體！”追悼會(huì)上，黃詩燕的愛人泣不成聲。
11月23日晚，黃詩燕乘車3小時(shí)，從株洲家中趕到縣里，感覺異常胸悶。24日上午，在縣醫(yī)院檢查身體，發(fā)現(xiàn)心電圖異常、糜爛性胃炎等問題。
同事和妻子勸黃詩燕回株洲做檢查，黃詩燕卻說，“縣里事多，來來回回路上耽誤時(shí)間，挺一挺再說。”
來回往返、檢查身體，至少一天，黃詩燕不舍得“浪費(fèi)”。
從上任起，黃詩燕一直這樣拼。為了爭取重大項(xiàng)目，黃詩燕清晨5點(diǎn)從炎陵出發(fā)，汽車在高速冰凍的大橋上滑行100多米；為了趕上長沙、深圳兩地招商引資活動(dòng)，他一天工作16個(gè)小時(shí)；為了推廣炎陵黃桃，他帶病為“黃桃大會(huì)”站臺(tái)，跑遍每一個(gè)城市推廣點(diǎn)、每一個(gè)鄉(xiāng)村展臺(tái)……
“不拼怎么行啊？”黃詩燕生前經(jīng)常說。
20xx年6月，組織選派47歲的黃詩燕到炎陵縣任縣委書記。擺在他面前的是一個(gè)難啃的`骨頭：處井岡山西麓的炎陵縣，既是革命老區(qū)，又是欠發(fā)達(dá)地區(qū)；貧困人口比例高，到20xx年全縣有建檔立卡貧困人口26761人，貧困發(fā)生率達(dá)16。57%；距離市區(qū)路途遙遠(yuǎn)，無區(qū)位優(yōu)勢。
分析縣情后，黃詩燕提煉出炎陵縣“四老四地”特點(diǎn)：老祖宗安寢福地、老人家革命圣地、老天爺生態(tài)寶地、老百姓宜居樂地；他鮮明提出守望“兩座山”，守“綠水青山”、望“金山銀山”；在農(nóng)業(yè)發(fā)展上，黃詩燕帶著一班人經(jīng)過分析，重點(diǎn)抓好生態(tài)特色產(chǎn)業(yè)，比如特色水果、無公害蔬菜、茶葉、藥材、花卉苗木等；用好生態(tài)山水自然資源，發(fā)展全域旅游；以特色種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧。
“回過頭來看，詩燕書記主抓黃桃產(chǎn)業(yè)，抓對(duì)了�！狈止苻r(nóng)業(yè)的炎陵縣副縣長盤曉文說，20xx年，炎陵黃桃只有5000畝。但學(xué)農(nóng)出身的黃詩燕認(rèn)為，炎陵縣黃桃優(yōu)勢種植區(qū)與貧困村高度重合。
為何？縣里的高寒山區(qū)海拔高、氣溫低、空氣濕，多沙質(zhì)土壤，種植農(nóng)作物“十種九不收”，老百姓越種越窮。但這樣的環(huán)境卻恰好適合黃桃生長，可以連續(xù)結(jié)果二三十年，果實(shí)香甜可口。
黃詩燕力排眾議，在炎陵縣發(fā)展黃桃產(chǎn)業(yè)，始終如一為炎陵黃桃站臺(tái)。
每年黃桃成熟季節(jié)，炎陵都會(huì)舉辦黃桃大會(huì)。有人提醒他：現(xiàn)在要減少辦節(jié)辦會(huì)，你要注意點(diǎn)，不要總是去！
“我為農(nóng)民站臺(tái)，怕什么？”黃詩燕答。就連“炎陵黃桃桃醉天下”的廣告語，都是他想出的。
終于，黃桃從炎陵的深山溝，走向全世界。目前，炎陵縣黃桃種植面積8萬多畝，20xx年產(chǎn)值11億元，黃桃有關(guān)收入占農(nóng)民農(nóng)林牧漁業(yè)收入的四成；4784戶14152名、近六成貧困人口種植黃桃，人均年增收8800元以上，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。
“黃桃糖分高，容易壞，所以要抓緊賣。黃桃銷售季節(jié)，黃書記每天都過問情況，兩天看一次簡報(bào)。”盤曉文說。
個(gè)人心得體會(huì)15
大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，我的心里十分難過，還有些依依不舍。我真的希望它能再延長些，再多給我們一些磨練的機(jī)會(huì)!在這次軍訓(xùn)中，我成長了。我哭過，笑過，痛過，忍耐過，郁悶過，激動(dòng)過，驕傲過。汗水，淚水縱橫交錯(cuò)，帽子上的徽章在陽光下閃閃發(fā)光!
軍訓(xùn)增強(qiáng)了我的自信。我是班里6名女生中體育成績最差的一個(gè)，也是力量最弱的一個(gè)。上在軍訓(xùn)期間，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我沒有喊過累，沒有叫過苦。在身體不舒服的情況下，我仍然倔強(qiáng)的堅(jiān)持，我總是對(duì)自己說：不能倒下!我是6名女生中最后“倒下”(請(qǐng)假)的一個(gè)(那次是因?yàn)槎亲犹?。軍訓(xùn)結(jié)束后，我一點(diǎn)傷也沒有――雖然我十分認(rèn)真。原來被稱贊的白皮膚變成了棕色，這是軍訓(xùn)留給我的“痕跡”。
可以說，在這次軍訓(xùn)中，我是勝利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增強(qiáng)了自信，使自己作為一名__人的形象更加豐滿。
軍訓(xùn)前，父母有些擔(dān)心我的身體。因?yàn)槲移綍r(shí)不太運(yùn)動(dòng)，還經(jīng)常肚子疼;但是現(xiàn)在，爸爸，媽媽，我證明給你們看，我，不是弱者!
祖國，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壯成長!他們不怕苦，他們不怕累!他們是你的期望，他們是你的驕傲!
>個(gè)人軍訓(xùn)心得體會(huì)3
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”如果梅花沒有傲立雪霜的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景。如果人沒有經(jīng)歷挫折磨難，有不會(huì)擁有堅(jiān)強(qiáng)。 ————————————————題記
“學(xué)三天，用三年”，三天軍訓(xùn)生活中，這句話時(shí)�？M繞在我耳邊�；剡^頭來，這三天，帶給我們的是無盡的財(cái)富，強(qiáng)壯的體魄，雷利風(fēng)行的作風(fēng)和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣。
NO.1 靠自己
“滴自己的汗，吃自己的飯。自己的事情自己做，靠人靠天靠祖上，不算是好漢�！� ———陶行知
剛到紅山農(nóng)場的第一天，宿舍里沒有被套的被子，紅紅綠綠的`熱水瓶和沒有熱水的水龍頭，就給了我們一個(gè)下馬威。
對(duì)于我們這些平日里嬌生慣養(yǎng)的大小姐，被子從來就是那一床放在床上，整整齊齊的東西。一進(jìn)宿舍，單獨(dú)放在一旁的被套，與散在外面的被子，可著實(shí)讓我們措手不及。
我一手拎著被套，一手吃力地托著被子，努力想把被子塞進(jìn)被套�？杀蛔涌偛宦犑箚�，平日在家里，見老爸三下五除二就套好的被子，到了我手上，可就成立一團(tuán)亂麻。再看看宿舍里其他同學(xué)，也和我一樣，正對(duì)著這被子束手無策。
再仔細(xì)回憶老爸套被子的動(dòng)作，似乎是這樣，我努力回憶著，模仿著。可被子似乎總和我過不去，套進(jìn)去，不平整，再拉出來，再套進(jìn)去。反復(fù)著這些動(dòng)作，可還是沒有什么進(jìn)展。
“不行，不行�！蔽曳畔率种械谋蛔樱瑳_著宿舍里的同學(xué)喊道�！耙粋�(gè)人套鐵定不好，上下鋪兩人合作吧！”下鋪的小朵也點(diǎn)點(diǎn)頭。“是呀！”我們各拎著被子的兩個(gè)角，好容易把被子塞了進(jìn)去，抖了抖平，就這樣將就著吧！
第一天地我們顯然還不適應(yīng)軍訓(xùn)的日子，需要我們努力的日子還很長。加油吧！
“跑步走。”隨著教官的指令，隊(duì)伍向前行進(jìn)，鏗鏘有力的“一，二，三，四”回蕩在空中，空中似乎也彌漫著一些緊張的氣息。
隨著一個(gè)個(gè)指令，我們一步步做著。雖算不上蕩氣回腸，可卻足以讓我自己為自己感動(dòng)。
名次很快宣布了，我們只是二等獎(jiǎng)，我像是一條被凍在空氣中的魚，無力游動(dòng)。
在讀者上，看到過這樣一句話：花兒落了，可花兒依然會(huì)開。是呀，想到這，我便釋然了很多。即使花落，可終究會(huì)有花開。
沒有日曬雨淋，沒有狂風(fēng)暴雨，怎會(huì)有屬于我自己的風(fēng)雨彩虹，怎會(huì)有屬于自己的精彩大地！ 憶往昔，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。生命不息，奮斗不止，所以我堅(jiān)持，我勝利！
NO.2 要努力
沒有播種，何來收獲；沒有辛勞，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。 ——————————————————————————————— 英國海軍上將 佩思
灼熱的大地，火辣辣的陽光，汗流浹背的學(xué)生，構(gòu)成了一道特別的風(fēng)景線。若大的場地在陽光下一點(diǎn)點(diǎn)熔化，縮小。直到把我們吞噬。
場地上，每個(gè)班級(jí)都有著自己的“一席之地”。抬手，踏步，齊步走，這些在學(xué)校里看似再簡單不過的動(dòng)作，教官總是嘶聲力竭地一遍一遍重復(fù)著動(dòng)作要領(lǐng)，一步步走向我們所要的結(jié)果。訓(xùn)練場上，我們筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的士氣，告訴著每一個(gè)人，那是軍人的颯爽英姿。
NO.3 不言敗
軍訓(xùn)的最后一天，也是三天軍訓(xùn)最矚目的時(shí)刻。比賽也隨著十月秋分而到來。榮譽(yù)就是軍人的生活，這三天，我們就是軍人，我們立志，一定要拿下第一。
比賽的號(hào)角吹響了，決定成敗的時(shí)刻也到來了。
臨上場，心中竟然有了一份緊張，一份不安。我不停地深呼吸，想平靜一下自己的心情�？粗懊嬉粋�(gè)個(gè)班級(jí)整齊劃一的動(dòng)作，聽著同學(xué)們熱烈的掌聲，心中反而平靜下來了許多。努力，加油！
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