與供應(yīng)商談判心得

與供應(yīng)商談判心得通用

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的與供應(yīng)商談判心得通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　經(jīng)過近一個月的與供應(yīng)商的接觸，在與供應(yīng)商的談判中積累了一些心得體會，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、自我介紹、讓供應(yīng)商了解你

　　在一開始與供應(yīng)商的接觸中，往往遇到這樣的情況：電話打過去介紹了很多，但感覺供應(yīng)商并不是很熱情，根本深入不下去。因為供應(yīng)商對于找上門來的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據(jù)你的只言片語就對你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說的再多也都是無用功。而一個一個去當面拜訪，雖可增進了解，但效率太低。

　　現(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯：打電話找到對方負責人，簡單說明目的，索要對方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等)、了解對方產(chǎn)品價格和基本情況的表格甚至供應(yīng)商手冊發(fā)給對方。電話中強調(diào)讓對方登陸我們的網(wǎng)站、了解我們的詳細情況，并約好再次通話的時間。對方一般都會認真了解我們提供的信息，當下次電話溝通時我們已經(jīng)站在同等的相互了解的位置了，這已經(jīng)為雙方的進一步洽談做好了充分的前期準備。

　　二、如何贏得對方的合作意向

　　1、找到合適的談判對象

　　考慮到公司處于起步階段，與對方的洽談更應(yīng)該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到合適的談判對象，銷售經(jīng)理是不會對戰(zhàn)略問題感興趣的，他們關(guān)心的更多的是銷量和利潤。能否爭取與對方高層直接對話，就成為了談判成功的必要條件。

　　2、告訴對方我們可以給他帶來哪些好處

　　商業(yè)合作是建立在雙方互利的基礎(chǔ)之上的，費力不討好的生意沒有人會有興趣。而如果我們的談判角度選錯，就很容易給人與我們合作是費力不討好的感覺，因此應(yīng)該避免陷入就銷量和價格談判的簡單框架，而從戰(zhàn)略的角度強調(diào)我們會給對方帶來哪些好處：

　　(1)提升產(chǎn)品附加值和品牌價值

　　通過成為中國綠色食品博覽中心項目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化平臺，加入綠色概念和文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品附加值和品牌價值;我們主要做中高檔禮品，我們的產(chǎn)品定位也決定了我們所選產(chǎn)品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個角度同樣提升了品牌價值。

　　加入我們的營銷體系，也相當于你的產(chǎn)品就貼上了“綠色”和“優(yōu)質(zhì)”的標簽

　　(2)節(jié)省營銷推廣費用、零費用實現(xiàn)全國擴展

　　我們的全國拓展，也實現(xiàn)了你們產(chǎn)品的全國拓展，我們的專賣店覆蓋全國縣以上城市，你們的產(chǎn)品同樣實現(xiàn)了全國覆蓋。我們只做渠道和平臺，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。

　　(3)開啟健康食品市場大門，搶占無限未來市場先機

　　我們要打造綠色食品的營銷平臺，拓展?jié)摿�巨大的綠色食品市場。與我們聯(lián)手，你們自然打開了這扇巨大的潛在市場的大門。這個餅才開始分，你不要別人會要。越早下手，搶到的份額自然越大。

　　3、告訴對方合作的風險可控

　　質(zhì)量體系、價格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作基本沒有風險。

　　三、把握時機、穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　當對方接受我們的想法時，我們要及時就合作意向與對方敲定，先達成合作意向，再進入細節(jié)談判。

　　由此，雙方已經(jīng)建立了一定的合作基礎(chǔ)，談判也會順利的進入到細節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會動搖合作的基礎(chǔ)。

　　四、分析報價、實現(xiàn)利益最大化

　　讓對方填寫綜合成本詢價表，通過逐項比對、市場調(diào)查，找出哪些項有壓縮空間，要求對方讓步。再次強調(diào)與對方合作的誠意及合作會為對方帶來的好處，并可暗示對方自己還有其他的替代方案，以迫使對方做出妥協(xié)。

　　談判中，應(yīng)該首先列出可能談到的所有項目，按對于我方和對方的重要性分別排序，分析對方可能提出的問題并做好應(yīng)對方案。避免就無謂問題談來談去，分析我們與對方的利益點，建立雙贏模式，引導(dǎo)對方更多關(guān)注他可能獲得的好處，而就我方的核心利益作出讓步。我方也應(yīng)作出適當讓步，但決不能輕易讓步及在核心和原則問題上讓步。列出談判底線、努力尋找對方底線，分析可能達成的最優(yōu)結(jié)果，盡最大努力不實現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果絕不輕易收兵。

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