促銷活動策劃方案精選15篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動策劃方案1
新包裝**白酒**市場推廣方案
背景分析：
**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品凈量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的`市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：
單位：元/件
開票價給二批價二批分銷價終端零售價
37 37 37 42
開票價直供重點商超價終端零售價
37 37 42
設計說明：
1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;
2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;
3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;
4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;
5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;
6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;
7) **白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結算方式備注
**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨。 “協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”
總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，
詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”
總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它
分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它
銷量任務分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為依據
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
促銷活動策劃方案2
（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售.3.15促銷活動策劃方案由精品學習網提供！
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。
（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于300xxxx.
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的`人群組合。其中， （1）老患者：（已購藥，10xxxx回訪）為50-8xxxx，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉介紹為50-10xxxx（10xxxx溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-15xxxx（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：20xx年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納300xxxx.
前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復明星書畫大賽”，“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。
3、各方配合：
（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳;
（2）專家講座宣傳單上標注;
（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。
（4）夾報（選用）;
（5）電臺（選用）;
（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
促銷活動策劃方案3
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
寶利匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,
活動商品：
商戶提供商品價值必須30元以上，
參與顧客資格：
關注了我們公眾平臺并領取了活動代金券的所有客戶,及當天有銷售單據(滿100元)的客戶!
如何獲得活動資格：
1、12月20日—12月25日期間，關注公眾平臺的客戶及商戶;
2、12月24日—12月25日期間，在商場進行銷售,并且數量超過100元的客戶;
3、12月24日前，憑我們活動海報(含金點子信息報上發布的.紙質代金券)客戶;
活動推廣：
1、 媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報上全版發行我們的活動方案及細則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)
12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設點發放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20190份)!
2、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活動微信網站,由金點子傳媒根據活動方案,制作發布!力爭到活動開始,當天關注人數超1000人次!
2、 地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);
在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;
4、內場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一
活動道具：
1 一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;(憑電子優惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發10張)
2 一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設2個
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域為宜;(景觀大廳)
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;
6 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;
7 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
8 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。
活動規則：
1 參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，寶利匯商場在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再追發商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，寶利匯商場保留相關法律權利;
8 在法律許可的范圍內寶利匯商場擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1 24日下午5：00開始進行表演,演員表演,6點開始妙殺!
秒殺活動開始前，組織寶利匯商場在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關注公眾平臺領取電子優惠券,紙質優惠券的客戶)
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;
3 活動開始前及結束后，寶利匯商場員工多注意引導顧客光臨寶利匯商場商場，推薦特惠活動;
4 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
促銷活動策劃方案4
一、活動時間
x月x日—x月x日
二、活動地址
xxx購物廣場xxx人民商場
三、活動內容
活動一：歡度六一到xxx
一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當然xxx，六一兒童節期間，xxx特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售！
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。（明示商品不參加，詳情見店內海報）
活動二：非常六一進門送禮
六一兒童節當日，進店前xxx名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮
六一兒童節活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿xx元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿xx元的顧客，可以獲贈xxx毫升飲料一瓶，單票滿xx元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量xxx份，送完為止。（獎品在一樓服務臺領取）
活動四、七彩六一——-兒童畫展
六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，x月x日至x月x日，xxx聯合卓越學校在xxx購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞臺上，孩子們歡歌笑語。x月x日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的`節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
促銷活動策劃方案5
1.活動闡述：
恰逢開學，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的.重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.3.5-20xx.3.10
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
促銷活動策劃方案6
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的'是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
促銷活動策劃方案7
活動主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!
活動時間： 20xx年12月1日——12月30日
活動目的：
1、提高消費金額，增加會所營銷業績;
2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動內容：
促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽!
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在會所圣誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的'話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!
圣誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
活動注意事項：
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
促銷活動策劃方案8
一、活動內容：
（一）數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
4、轉盤上設置一個中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。
6、MP3每天限7臺、4G優盤限7個、夢潔空調被限5床、5L金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。
人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日
活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的.紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務臺
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優惠卡一張。
3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發放優惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發”的字樣。預算支出：無實際費用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。
方向：10月15號發布活動信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。
2、短信媒體：
總發行500條，公務員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學生卡200條。活動期間內分不同時段進行投放。
要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業單位以及周邊縣城。
要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。
要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場廣播：分時段廣播
促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
促銷活動策劃方案9
一、 促銷目的
（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品。
（二） 借助勞動節招募新會員，擴展客戶群。
（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年5月1日―5月3日（共3天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）。
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。
注：
1、生日以身份證的日期為準。
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的.飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠。
2、活動期間，會員卡照常積分。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份。
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。
六、 活動宣傳配合
（一） 活動pop物料。
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度。
（三） 短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客。
（四） 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放。
（五） 商場宣傳：20xx年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群。
促銷活動策劃方案10
一 、春節促銷活動的目的 ：
2月15日，是中國農歷新年的日子，稱為春節。隨著節日的來臨，春節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費熱潮即將來臨。
春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。
春節對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的'主題：愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節前7—15天與顧客的聯系
在2月1日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系！
圣誕祝福短信（例）：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！
例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1、活動期間，全場部分特價商品七—八折酬賓。
2、活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。（加盟商自選）
3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 （數量有限，送完即止。）
4、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1、 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2、 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：
3、 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4、 幸運獎：獲得書包一個。
5、 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計）
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準備工作
1、促銷活動現場節日氣氛的渲染
春節的主色調： 春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a。賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍！
b。 貨架布置
以春節元素為主，輔以其他元素。
2、店主的糖果派發。 （糖果自行購買）
九 、活動的中期操作
在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執行。
促銷活動策劃方案11
☆活動主題：
繽紛好禮，超值優惠
☆活動地點：XXX 連鎖店
☆活動時間：X月X——X日（3天）
☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員+貼柜美導
☆活動目標：X萬X千
☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
☆活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。
? 每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、QQ群里發布公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品
? 贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的`銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
促銷活動策劃方案12
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二) 借助國慶節招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;
注：1、生日以身份證的.日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動POP物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
(五) 商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
促銷活動策劃方案13
一、活動策劃：策劃部
二、協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
四、活動形式：購物送禮，產品特惠
五、總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP。節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的.視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果。活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。
八、活動贈送內容：
1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金
進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金
進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金
促銷活動策劃方案14
現場促銷活動策劃方案 在公司做銷售工作已經很長時間了。現在我主要負責家電方面的銷售工作，由于金融危機的影響，家電銷售最近一段時間業績大幅度下降，公司壓力很大，作為負責家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現場促銷活動的天，希望能夠擺脫現在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一） 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（一） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（1） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
促銷活動策劃方案15
活動主題：
給單身的你找尋另一“半”的機會。
活動口號：
但愿人長久/光棍不再有。
活動目的：
穩步提升太子娛樂品牌。
活動地點：
太子酒吧
活動時間：
20xx年11月11日
活動背景：
因“萬圣節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。
活動內容：
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。
3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。
4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；()二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。
活動籌備：
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。
2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的`配合。
3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。
4、財務收銀準備好抽獎獎券。
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張
宣傳內容：（短信、展架、網頁）
但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！
活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動現場人人有獎
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