促銷策劃方案14篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的促銷策劃方案，歡迎大家分享。
促銷策劃方案 篇1
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
xxx的目標消費群
三、促銷時間：
20xx 年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的'即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿xx平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
促銷策劃方案 篇2
1、活動目的
通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內(nèi)容：
買任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的.大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)
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促銷策劃方案 篇3
（一） 競爭主要力量行業(yè)
在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術(shù)先進更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的'視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業(yè)的競爭
促銷策劃方案 篇4
一、活動主題：
最適合送給爸媽的電器
二、活動時間：
20xx年4月4日——4月6日
三、活動地點：
所有門店
四、活動內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動
1、關(guān)愛禮包包包有愛
母愛禮包
洗衣機+電飯煲=xx_元
壓力鍋+吸煙機=xx_元
父愛禮包
電視機+足療機=xx_元
剃須刀+手機=xx_元
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶
凡帶父母進店購買產(chǎn)品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張;
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張;
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額
可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的'手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨
xx物流，讓愛不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠
通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價格在200元以上)。
五、活動物料
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。
六、活動宣傳
DM單、微信、
促銷策劃方案 篇5
一、活動主題：
1、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活動內(nèi)容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價10元的.禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）
501元-600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%（按每日營業(yè)額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4、獎項設(shè)置：
（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算：6,782元雜費：520元
2、印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元
印刷費用預(yù)算：10,320元
五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預(yù)算：（略）
促銷策劃方案 篇6
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮禽d廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的'發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；
十、費用預(yù)算 ：
預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
促銷策劃方案 篇7
一、活動主題：
匯豐15周年，豪禮低價15天
二、活動目的：
1、回報老顧客，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價值;
2、提高銷量，擴大匯豐電器的市場占有率;
3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
三、活動工作內(nèi)容：
1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日
宣傳形式：
(1)DM宣傳頁(2)榮成電視臺、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告
2、店內(nèi)銷售活動準備：(12月?—?日)
(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
(2)參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”(可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細)。
(3)購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
(4)相關(guān)銷售道具準備。
3、演出活動準備(演出活動時間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：
(1)舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。
(2)演藝人員準備工作：歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人
(3)現(xiàn)場組織活動可以分為三項：(此類活動可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)A有獎知識問答，提問若干有關(guān)匯豐公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。B現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎(圣誕/元旦等)。
C現(xiàn)場互動，根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動小禮品(例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份)活動小獎品(例如：雨傘、淘米器、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送
1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個。(數(shù)量100名，先到先得，贈完為止!需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883)
2、(量)搶購：活動期間，我們會在每天上午9：00——10:00推出部分超低價產(chǎn)品限量搶購
蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機599元、5公斤全自動洗衣機899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節(jié)能空調(diào)補貼后1699元……
3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上(含三件)禮品免費送(本次活動特價機、工程機除外)
滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買家電贈移動無線寬帶：匯豐電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。(寬帶咨詢電話：18863121119)
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品(獎品)現(xiàn)場免費抽(送)。小點單間滿200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)
一等獎：冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎!
6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份!
7、買手機送洗衣機，手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺
8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張(數(shù)量有限，贈完為止)
五、活動組織機構(gòu)設(shè)置及人員職責(活動期間)：
活動負責人：職責：負責活動期間的'所有決策及處理突發(fā)事情。
重點：事前工作的布置及監(jiān)督檢查，對突發(fā)事件決策的當機立斷。活動組員：職責：負責活動期間具體工作的實施，及時向負責人反映遇到的問題，協(xié)助負責人做好活動前準備工作
重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。
促銷策劃方案 篇8
活動目的：
1、通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求;
2、通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立xx草本飲料形象;
3、通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象;
4、通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量;
5、以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。
活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時間都定在星期六)
活動地點：xx廣場、xx門口、xx門口活動形式：
1、在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2、在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳;
3、現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感;
4、現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品;
5、歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛;
6、主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān))，答對的觀眾將獲得精美禮品;
7、活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為xx草本飲料;
8、消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗，能好的控制活動氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。說唱組合2名
要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。
活動內(nèi)容及時間安排
9:00-9:45調(diào)試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進行產(chǎn)品展示
9:45-10:00主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈
10:00-10:05開場舞蹈(勁舞)，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛
主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場氣氛
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么?B、xx是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品?C、xx草本飲料是什么時候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)
說唱組合表演(時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的'主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者)
舞蹈(輕快舞蹈)
介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步了解xx的產(chǎn)品
獨唱
觀眾互動玩游戲(xx真情對對碰)：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演(時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)，可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵
進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持
人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品
活動結(jié)束
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進行培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整。
活動費用預(yù)算
第一場：xx廣場
備注：
①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;
②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天;
③南廣場：4000元/天;
④電費另算：1、3元/度，有電工負責拉線;
⑤7月17日為萬達周年慶。
⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場：xx門口
備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
第三場：xx門口
策劃：xx
地址：xx電話：xx-xxxx
備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
促銷策劃方案 篇9
一、制定活動方案
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。
二、具體步驟
1、當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3。衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。
4、參考打款大促當天售價。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11 五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團秒殺搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的`，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。
促銷策劃方案 篇10
一、活動主題：
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、具體活動項目
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達到20__分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。
4、是開展“__藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就
可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進行免費的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的），有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)__藥店的'實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的_
后記：經(jīng)過精心的活動策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽度，而且贏得了市場。
促銷策劃方案 篇11
櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦５母拍睢①u點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的.形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)
盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝
在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關(guān)注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。
但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。
促銷策劃方案 篇12
一、內(nèi)容概述
（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。
（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。
（3）啟動這個計劃，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
（5）實現(xiàn)上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析，實現(xiàn)本計劃書的市場風(fēng)險不超過5%。
（6）為此項目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項目市場定位及分析
1.市場定位
（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；
2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。
（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服
務(wù)要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。
（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
（5）針對消費群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。
2.地點選擇
（1） 市場需求：
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫字樓與賓館客源。
3) 購物娛樂場所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
（2）地點選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1） 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū)；
2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；
3） 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟，周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰，發(fā)達的校園經(jīng)濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾；
4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的.人們的生活狀態(tài)了如指掌。
3.SWOT分析：
（1）機會
① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢。
（2）威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。
（3）優(yōu)勢
在連鎖店集團化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候，我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時尚潮流。
（4）劣勢
首先，咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。
其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經(jīng)接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。
4.競爭分析
現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：
（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學(xué)生顧客；
（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規(guī)模不大，具有一定特色；
（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；
5.成本分析
（1） 支出：按照半年算
① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
② 裝修費用以及材料：80000左右
促銷策劃方案 篇13
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活。
二、活動前言
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日。
2)活動目的：
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進銷量;
④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手。
3)活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場。
三、具體活動內(nèi)容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與“粽”不同。
1)活動時間：xx月xx日—xx月xx日。
2)活動內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設(shè)置。
一等獎：xx。
二等獎：xx。
三等獎：xx。
四等獎：xx。
五等獎：xx。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
四、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、xx宣傳(分配數(shù)量見附件);xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2：物資采購：負責此次活動所需物資的`籌備工作，保證準時交貨;
3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。
七、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供;
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元。
xx月份促銷總費用：約8萬元。
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程。
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
九、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確。
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。
促銷策劃方案 篇14
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
(一)抽獎規(guī)則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
(二)xxxxxx
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的.抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《xx信報》
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