實(shí)用的方案策劃模板集合七篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的方案策劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案策劃 篇1
一．把淘寶客做起來(lái)的思路。
以校企合作為突破口，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣，以精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為引導(dǎo)，并通過(guò)培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力。以QQ群為主要平臺(tái)，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果，對(duì)分享多的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，推選一個(gè)技術(shù)管理員，一個(gè)人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職。
要想淘寶客能做大→讓更多人來(lái)推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽
2、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客
二．方案：
目前以學(xué)校為主，以優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動(dòng)其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣。
本月計(jì)劃：
第一周：1、找老師談一下。
目標(biāo)：本月銷售額8000，一百名同學(xué)每人推一款價(jià)值80的產(chǎn)品就能達(dá)標(biāo)了。 政策：傳達(dá)一個(gè)理念，以實(shí)習(xí)名單、資金獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)方式。讓老師傳達(dá)給學(xué)生，只要好好努力就會(huì)有很大回報(bào)。
2、傳達(dá)在QQ群分享推廣成果就有可能獲得禮物，比如分享經(jīng)驗(yàn)和成果20次就送一條價(jià)值30元的KK.
3、前期可以自己購(gòu)買來(lái)體驗(yàn)淘寶客獲取傭金的過(guò)程。感受做淘客的樂(lè)趣，激發(fā)更強(qiáng)的`熱情。
4、平時(shí)在論壇、微薄、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下。第二周：QQ群管理員必須落實(shí)，有部分學(xué)生已經(jīng)購(gòu)買體驗(yàn)。
1、 開(kāi)始著手準(zhǔn)備組織策劃一場(chǎng)全校的淘寶客推廣大賽。
目的：在于針對(duì)性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度，讓整個(gè)學(xué)校對(duì)我們品牌在淘寶客這一方面，傭金和獎(jiǎng)勵(lì)的認(rèn)識(shí)。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來(lái)。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：待定 一等獎(jiǎng)（800左右+店里一件寶貝）
二等獎(jiǎng)（500左右+店里一件寶貝）
三等獎(jiǎng)（300左右+店里一件寶貝）
規(guī)則：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)推廣的金額越多者獲勝。具體活動(dòng)宣傳由桂林理工大學(xué)負(fù)責(zé)。
1、 報(bào)名：提供姓名、聯(lián)系方式、推廣方式。（方便以后找淘寶客）
2、 宣傳一周。下周正式開(kāi)始計(jì)時(shí)。
3、 各位淘客提供數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內(nèi)資源。淘寶客推廣大賽也是落實(shí)好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)
行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時(shí)把雪球越滾越大。淘寶客很多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來(lái)。
方案策劃 篇2
第一部分：活動(dòng)概要
活動(dòng)主題： 天長(zhǎng)地久 服務(wù)月系列活動(dòng)
主題要素： 開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù)
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專賣的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)
用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久
主題傳達(dá)表現(xiàn)
貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。
有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
所有用品標(biāo)示。
所有宣傳表現(xiàn)。
社會(huì)影響與口碑傳播。
活動(dòng)范圍：
“天長(zhǎng)地久”（為主）
活動(dòng)形式：
以優(yōu)惠活動(dòng)為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
具體安排為：
9月x日開(kāi)業(yè)
9月x日進(jìn)行 中秋節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
背景闡述。
如今，當(dāng)?shù)氐貐^(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹(shù)立“海信專賣店”的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。目前的階段，對(duì)于品牌建立初期的海信專賣店而言，開(kāi)展深入人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必然、適時(shí)和必要的`。
活動(dòng)目的：
提升形象，推進(jìn)服務(wù)
活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：樹(shù)立海信專賣店 第一品牌，做到專賣店強(qiáng)勢(shì)品牌。
目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭(zhēng)海信市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買率達(dá)60%以上。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月-x 月
建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
活動(dòng)地點(diǎn)：
專賣店及周邊區(qū)域
活動(dòng)訴求對(duì)象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群
訴求形式及表現(xiàn)
引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。
曉之以情，感動(dòng)為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造
總體原則：
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)LOGO，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（N條）。
主干線公交車布標(biāo)宣傳（N條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（N個(gè)）。
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外
門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。
門前設(shè)置升空氣球（N個(gè)）
門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。
專賣店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（N個(gè)）
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員
專賣店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌（N個(gè)）
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
專賣店頂端懸掛POP掛旗（N份）。
專賣店內(nèi)主題海報(bào)宣傳（N份）。
專賣店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設(shè) 服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”的胸牌。
專賣店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。
超市內(nèi)主題展板宣傳（N塊）
向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有專賣店標(biāo)識(shí)的禮品 比如 ：遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案
9月X日上午：
開(kāi)業(yè)典禮
繽紛開(kāi)幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起
可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下。或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡片。
具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳
游戲（建議）；
1、心心相印
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。
2、也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排
第四部分：活動(dòng)宣傳配合
宣傳主題：
海信專賣店天長(zhǎng)地久服務(wù)月
宣傳階段劃分：
第一階段活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間：
20xx年9月-X日
宣傳形式：
告知宣傳
宣傳內(nèi)容：
傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息
信息傳達(dá)要素：
海信專賣店的形象
.海信專賣店的服務(wù)理念
活動(dòng)的主題及內(nèi)容
活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)
媒體安排：
以報(bào)紙媒體、DM為主。
具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》
版面安排1/2版
運(yùn)作步驟：
M共計(jì)50000份
方案策劃 篇3
“六一”兒童節(jié)是少年兒童最隆重的一個(gè)節(jié)日，為隆重慶祝20xx年“六一”兒童節(jié)，我校將開(kāi)展系列活動(dòng)，為確保慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，制定本方案。
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展系列慶祝“六一”兒童節(jié)活動(dòng)，使我校學(xué)生在積極參與活動(dòng)中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，度過(guò)一個(gè)愉快、難忘、有意義的“六一”兒童節(jié)，從而激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感；通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示我校學(xué)生的“六一”兒童節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步塑造我校積極向上、健康發(fā)展的良好形象。
二、活動(dòng)主題
精誠(chéng)合作、共享成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)安排
1、于 5月31日前布置好富有喜慶氣氛的教室及學(xué)校周邊環(huán)境，張貼宣傳“六一”兒童節(jié)的標(biāo)語(yǔ)。
2、于5月31日前每班出好一期以慶祝“六一”兒童節(jié)為主題的黑板報(bào)，并評(píng)選出優(yōu)秀黑板報(bào)。
3、于5月31日前以班為單位搞好活動(dòng)準(zhǔn)備，每個(gè)班級(jí)排練一個(gè)節(jié)目，可以是歌舞、朗誦、小品、童話故事劇等。
4、于6月1日上午在學(xué)校舉辦一臺(tái)慶祝“六一”兒童節(jié)的`主題活動(dòng)。
活動(dòng)程序具體安排：
⑴、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致詞。
⑵、文藝匯演
①學(xué)前班節(jié)目表演
②1-6年級(jí)演出（抽簽決定）
③教師節(jié)目表演
⑶、活動(dòng)小結(jié)
5、在6月1日上午根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，評(píng)選出優(yōu)秀節(jié)目、優(yōu)秀小演員，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
A、優(yōu)秀節(jié)目：從參賽的節(jié)目中評(píng)出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè)
B、優(yōu)秀小演員：從參賽的演員中評(píng)出優(yōu)秀小演員15個(gè)。
四、活動(dòng)要求
1、全體教師和家長(zhǎng)要積極參加本次活動(dòng)，確保本次活動(dòng)取得圓滿成功。
2、各班主任要認(rèn)真鼓勵(lì)和組織本班學(xué)生積極參加活動(dòng)，精心排練節(jié)目，保證活動(dòng)效果。
3、各班要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛影響，提高我校知名度和美譽(yù)度。
方案策劃 篇4
活動(dòng)引言：十八歲是成人的重要標(biāo)志和生活的新起點(diǎn)，是一個(gè)人從未成年向成年轉(zhuǎn)變，身心發(fā)生質(zhì)變，世界觀、人生觀、價(jià)值觀初步形成的關(guān)鍵時(shí)期，是被無(wú)數(shù)教育家所公認(rèn)的人的“第二次誕生”。
一、活動(dòng)目的和意義
通過(guò)策劃開(kāi)展十八歲成人儀式教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣大青少年的思想道德建設(shè)，堅(jiān)持不懈的用科學(xué)發(fā)展觀凝聚塑造青少年，教育引導(dǎo)青少年把熱愛(ài)祖國(guó)、服務(wù)人民與建設(shè)家鄉(xiāng)結(jié)合起來(lái)，使我校青少年在學(xué)習(xí)中進(jìn)步、在實(shí)踐中成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造新的青春業(yè)績(jī)。18歲標(biāo)志著進(jìn)入成年期這個(gè)人生的新階段，要在年滿18歲(大學(xué)生20歲)的大中學(xué)生中重點(diǎn)開(kāi)展三方面教育：一是結(jié)合18歲可以加入黨組織的時(shí)機(jī)，利用業(yè)余黨校，對(duì)學(xué)生進(jìn)行黨的基礎(chǔ)知識(shí)教育，培養(yǎng)入黨積極分子，做好黨員發(fā)展工作，引導(dǎo)學(xué)生積極向黨組織靠攏；二是從法律上講，18歲后我國(guó)公民享有完全的公民權(quán)利和義務(wù)，要進(jìn)一步深化法制教育和公民意識(shí)教育，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)18歲的重要轉(zhuǎn)變及其意義，進(jìn)一步提高公民素質(zhì)，確立對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家的責(zé)任；三是18歲意味著正式成年，是完全民事行為能力人，要在此時(shí)開(kāi)展生涯發(fā)展輔導(dǎo)，引導(dǎo)和幫助學(xué)生規(guī)劃自我發(fā)展目標(biāo)，培養(yǎng)獨(dú)立意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高獨(dú)立在社會(huì)上生存、適應(yīng)、發(fā)展的能力。
二、活動(dòng)主題：“青春，成長(zhǎng)，感恩，責(zé)任”
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓1樓報(bào)告廳
五、活動(dòng)對(duì)象：已滿18周歲的在校學(xué)生
六、活動(dòng)議程：xx屆成人儀式議程
(開(kāi)場(chǎng)(祝你一路順風(fēng))循環(huán))(一)、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們：
大家下午好！
1：今天，是我們?cè)谧瑢W(xué)十八歲的生日！
2：今天，n顆年輕的心相聚在這里，用我們的熱情點(diǎn)燃生命的激情
3：今天，n顆年輕的心相會(huì)在這里，展開(kāi)我們對(duì)未來(lái)的美好憧憬與無(wú)限期望
4：今天，我們共同度過(guò)十八歲的生日，我們勇敢的承擔(dān)起建設(shè)祖國(guó)的重任，滿懷豪情、放飛夢(mèng)想
5：今天，我們共同度過(guò)十八歲的生日，也讓老師和家長(zhǎng)在一起，見(jiàn)證我們成人那激動(dòng)人心的時(shí)刻
6：“青春、成長(zhǎng)、感恩、責(zé)任、”某某大學(xué)xx屆學(xué)生成人儀式現(xiàn)在開(kāi)始！
(二)、唱國(guó)歌(音樂(lè)(國(guó)歌))
主持人：首先，我莊重的提議，請(qǐng)全體起立！
讓我們一起唱響(中華人民共和國(guó)國(guó)歌)
(三)、詩(shī)朗誦：(十八歲)(音樂(lè)(特勒夫森))
1：好，請(qǐng)坐下！今天，我們?nèi)w在座同學(xué)以及陪伴我們走過(guò)18年歲月的親人，還有與我們一同走過(guò)幾年的老師，相聚在這里，紀(jì)念我們這一人生的重要時(shí)刻，引發(fā)了我們對(duì)十八歲的諸多感悟。十八歲了——
2：十八歲，剛剛發(fā)芽的夢(mèng)
3：十八歲，一段純真的情
4：我們要向眼前的七彩之路說(shuō)一聲：
5：十八歲，我們共同買邁步
6：當(dāng)初升的太陽(yáng)再次溫暖的披上肩頭
7：曾將稚嫩的肩膀已經(jīng)擔(dān)負(fù)起理想的重量
8：當(dāng)金光如風(fēng)從我們的發(fā)際掠過(guò)
9：勃勃的朝氣延伸天際
10：十八歲，讓我們追逐太陽(yáng)
11：十八歲的路程，留下多少蹣跚的足跡。
12：十八歲的成長(zhǎng)，融入老師、父母多少無(wú)私的哺育。
13：當(dāng)青春旋律翩翩響起，我們的心中涌動(dòng)著多少無(wú)言的感激。
14：當(dāng)青春的旗幟冉冉升起，我們的肩頭負(fù)擔(dān)起祖國(guó)神圣的希冀。
15：激動(dòng)、歡笑
16：羞澀、惶恐
17：微笑、眼淚
18：榮譽(yù)、自豪
19：十八歲，讓我們向祖國(guó)母親莊嚴(yán)宣告：
20：您的兒女已經(jīng)長(zhǎng)大了，您曾經(jīng)賦予我們的培養(yǎng)、關(guān)懷和希望，都將化為我們百倍、千倍的回報(bào)。
21：十八歲，張開(kāi)你的雙臂，擔(dān)負(fù)更多的人生重任；
22：十八歲，挺起你的胸膛，譜寫(xiě)更多的壯麗詩(shī)篇；
23：十八歲，昂起你的頭，去迎接生命的風(fēng)風(fēng)雨雨；
24：十八歲，邁出你的腳步，去攀登成功的步步階梯。
25：讓無(wú)限的搏擊，激蕩人類生命的活力。
26：追逐太陽(yáng)的一代，正在被陽(yáng)光照亮。
27：新時(shí)代的鐘聲，已經(jīng)隆隆敲響。
28太陽(yáng)每天都是新的，一切都在不斷成長(zhǎng)。
29：太陽(yáng)將繼續(xù)輝煌，因?yàn)槲覀冮煵礁稀?/p>
30：十八歲，青春的號(hào)角鏗鏘作響，
31：十八歲，年輕的活力奔涌激蕩，
32：十八歲，讓我們用青春的名義宣誓,
33：為了昨天的純真，我了今天的責(zé)任，為了明天的理想，
34：我們成長(zhǎng)，我們闊步，我們將托起明天的太陽(yáng)。
(主持人下，投影徐徐落下，主持人導(dǎo)入下一環(huán)節(jié))
(四)、青春的足跡(片子)(音樂(lè)(狼))
1：十八年前，我們來(lái)到這個(gè)世界上，第一聲啼哭，第一次微笑；
2：第一口乳汁，第一聲媽媽······
3：第一次站立，第一次跌倒，
4：第一個(gè)新的書(shū)包，第一本整齊的作業(yè)，
1：十幾年過(guò)去，我們一路走來(lái)
2：三年前，我們來(lái)到這個(gè)美麗的.校園
3：第一聲溫暖的“你好！”第一次人生的沖鋒！
4：一路走來(lái)，我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)“第一”
1：我們?cè)诎职謰寢尩暮亲o(hù)下健康成長(zhǎng)
2：我們?cè)诶蠋煹年P(guān)懷下充滿陽(yáng)光
3：十年前，我們懵懂無(wú)知
4：三年前，我們依然青澀
1：今天，我們將看到我們幾年的足跡
2：現(xiàn)在，我們將體味這幾年人生道路上的歡樂(lè)與艱辛
3：下面，請(qǐng)讓我們共同回顧我們“成長(zhǎng)的足跡”
4：體味這三年人生道路上的歡樂(lè)與艱辛
(五)、宣誓
3：就在剛才，我們一起唱響了國(guó)歌，在無(wú)數(shù)個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，國(guó)歌總會(huì)在我們的耳邊響起！
4：每一次唱響國(guó)歌，心中便會(huì)涌出無(wú)限的激情！
3：今天，我們?cè)僖淮纬鲞@令人激動(dòng)的音符，大家就成了具有法定權(quán)利和義務(wù)的中華人民共和國(guó)公民！
4：從今天起，我們就成了國(guó)家的主人，我們將擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)代化建設(shè)的歷史使命。
3：下面讓我們面對(duì)莊嚴(yán)的國(guó)旗宣誓。
4：請(qǐng)全體同學(xué)起立，奏國(guó)歌。
3：請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓(領(lǐng)誓人：某人)
誓詞：
在此正式成人之際，我以一個(gè)中華人民共和國(guó)公民的名義，面對(duì)國(guó)旗莊嚴(yán)宣誓。
捍衛(wèi)神圣憲法，維護(hù)法律尊嚴(yán)。
履行公民義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)道義。
國(guó)家昌盛為先，人民利益至上。
熱心公益，奉獻(xiàn)社會(huì)。
勤勉自勵(lì)，奮發(fā)有為。
不負(fù)長(zhǎng)輩厚望。
以我壯志激情，創(chuàng)造嶄新未來(lái)。
以我紅火青春，建設(shè)錦繡中華。
禮畢，請(qǐng)坐下！
(六)、學(xué)生代表發(fā)言
1：剛才我們面對(duì)國(guó)旗莊嚴(yán)宣誓，這一刻，我們真正成為了共和國(guó)的公民，成為了一個(gè)大人！
2：成人——這一天悄然而至，我們是陌生的不知所措，還是因?yàn)槠诖槿恍老?/p>
1：十八年的路程，留下多少蹣跚的足跡。
2：十八歲的成長(zhǎng)，融入老師、父母多少無(wú)私的哺育。
1：十八歲，是對(duì)懵懂幼稚的道別，是人生歷練的基石。
2：十八歲，是成熟穩(wěn)健的相約，是人生旅途的驛站。
1：當(dāng)青春旋律翩翩響起，我們的心中涌動(dòng)著多少無(wú)言的感激。
2：下面，有情來(lái)自某某班的某某同學(xué)，代表我們?nèi)w同學(xué)發(fā)言；
(七)、領(lǐng)導(dǎo)致辭
1：同學(xué)們，xx年9月開(kāi)學(xué)前夕，又那么一些人，為我們的軍訓(xùn)仔細(xì)準(zhǔn)備，周密安排。
2：xx年9月，為了豐富我們的課余生活，有那么一些人，用自己的雙手把普通的舞臺(tái)裝飾成靈動(dòng)的空間，讓我們盡情地將激情揮灑！
2：現(xiàn)在在我們開(kāi)始為等級(jí)考試沖刺的時(shí)候，有那么一些人，夜以繼日，不斷努力，多方協(xié)調(diào)，為我們排除困難，創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們沒(méi)有后顧之憂！
1：他們，就是以某某為代表的學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)們！
2：下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎某某，為我們致辭！
(八)、教師寄語(yǔ)(片子)
3：謝謝某某！同學(xué)們，我想此時(shí)此刻在大家心中一定感慨萬(wàn)千！
4：n個(gè)生命在過(guò)去無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜里，在爸爸媽媽的悉心呵護(hù)下健康成長(zhǎng)！
3：我還想請(qǐng)同學(xué)們想一想，從踏進(jìn)校門的那一刻起，是誰(shuí)在我們迷茫的時(shí)候給我們撥開(kāi)迷霧
4：又是誰(shuí)在我們成功時(shí)給我們以最真摯的鼓舞
3：如果說(shuō)十八歲是一道彩虹，那么彩虹的光艷還需要太陽(yáng)的普照
4：如果說(shuō)十八歲是一道氣勢(shì)恢宏的海浪，那么海浪還需要廣闊的海洋
3：這份陽(yáng)光、這片海洋來(lái)源于哪里？是的，這源頭就是我們的老師，是和我們相處了整整三年的老師！
4：今天，當(dāng)我們站在成人的門檻前，激動(dòng)的不僅又我們自己，還有陪伴我們幾年成長(zhǎng)的老師們。
3：我們來(lái)看看，老師們今天要對(duì)我們說(shuō)的話！
(九) 向老師鞠躬：(音樂(lè)(拉德茨基進(jìn)行曲))
1：謝謝老師們，現(xiàn)在，讓我們大家用最熱烈的掌聲歡迎全體領(lǐng)導(dǎo)和老師們上場(chǎng)，接受我們最誠(chéng)摯的敬意！
(十)、結(jié)束
1：十八歲的生日，只是邁向明天的起點(diǎn)。
2：十八歲的我們，用激情編織美好的未來(lái)。
3：同學(xué)們，讓我們懷揣一顆渴望成功的心，勇敢地承擔(dān)起一份責(zé)任吧
4：同學(xué)們，我們18歲了，讓我們將師長(zhǎng)的教誨和同伴的祝福一起裝進(jìn)行囊，從這里揚(yáng)帆啟航！(音樂(lè) 張杰(年輕的戰(zhàn)場(chǎng)))
5走成人門:離場(chǎng)后到"青春，成長(zhǎng)，感恩，責(zé)任"的海報(bào)上按手印.
七、注意事項(xiàng)(略)
方案策劃 篇5
設(shè)計(jì)意圖
大班幼兒在幼兒園度過(guò)了三年幸福快樂(lè)的時(shí)光，在這里他們游戲、生活、學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)，如今他們?nèi)缤钩岬碾r鷹，要離開(kāi)幼兒園，飛向更廣闊的天空。將幼兒在園三年的生活濃縮成一個(gè)大的慶祝活動(dòng)幼兒畢業(yè)典禮，既能將本園幼兒的責(zé)任心、做事的毅力、學(xué)習(xí)的方式和方法及自信心融合成“像”，又能將我園的教育理念“健康活潑、博文知禮、善思樂(lè)為”用具象可顯的方式展現(xiàn)給社會(huì)。
活動(dòng)主題
幸福童年、快樂(lè)成長(zhǎng)
活動(dòng)對(duì)象
大班全體幼兒、家長(zhǎng)以及全園教師。
活動(dòng)目標(biāo)
1.在活動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施過(guò)程中敢于表現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己，形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
2.通過(guò)活動(dòng)產(chǎn)生對(duì)幼兒園生活的懷念及對(duì)小學(xué)生活的向往。
3.在活動(dòng)中體驗(yàn)人生第一次畢業(yè)的成就感和幸福。
活動(dòng)預(yù)期效果
1.教師方面：
形成畢業(yè)典禮的策劃和組織思路;有序、職責(zé)分明地組織工作;在活動(dòng)中落實(shí)“活動(dòng)皆課程”的理念。
2.幼兒方面：
在活動(dòng)過(guò)程中勇于挑戰(zhàn)自己，有責(zé)任心、自信心，做事有毅力，能獲得學(xué)習(xí)的方式和方法。
活動(dòng)過(guò)程
一、制定方案(2月18日～3月22日)
階段目標(biāo)：
把握活動(dòng)核心價(jià)值，確定活動(dòng)基調(diào)，理清思路，制定出一份優(yōu)質(zhì)方案。
關(guān)鍵事件：
1.2月18日～2月23日：結(jié)合我園幼兒培養(yǎng)目標(biāo)，借鑒以往畢業(yè)典禮方案，在幼兒已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基本確立活動(dòng)核心價(jià)值、目標(biāo)和基調(diào)。
2.2月25日～3月8日：通過(guò)與園領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、大班組教師討論，理清活動(dòng)思路，明晰各階段目標(biāo)，各班自主申報(bào)節(jié)目并通過(guò)級(jí)組審議后確定，制定初稿。
3.3月11日～3月15日：園領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)負(fù)責(zé)人審議畢業(yè)典禮方案。
4.3月22日：畢業(yè)典禮方案定稿。
二、組織實(shí)施(3月25日～6月17日)
階段目標(biāo)
以課程為基礎(chǔ)，以幼兒為主力軍，幼兒、教師、家長(zhǎng)通力合作，在物質(zhì)和心理等各方面做好畢業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作。
關(guān)鍵事件
1.3月25日：年級(jí)組組織學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，明晰活動(dòng)目標(biāo)和核心價(jià)值，了解活動(dòng)思路，明確分工及責(zé)任人。
2.3月26日～4月30日：各班在班級(jí)節(jié)目確定后，利用一日活動(dòng)的區(qū)域游戲、晨間談話、每周的留白課程等環(huán)節(jié)與幼兒一起進(jìn)行節(jié)目的各項(xiàng)準(zhǔn)備(道具、角色、服裝、配音等)。
3.5月6日前：典禮主持人選拔。
4.5月10日前：主持稿定稿。
5.5月15日前：各類節(jié)目錄音結(jié)束。
6.5月27日～6月20日前：每天下午排練節(jié)目。
7.5月30日前：幼兒在園三年的照片及視頻收集工作。
8.6月10日：第一次節(jié)目審核。
9.6月14日：第二次節(jié)目審核。
10.6月17日：制作節(jié)目單及責(zé)任安排一覽表(見(jiàn)表一)。
(三)演出活動(dòng)(6月21日～6月23日)
階段目標(biāo)：
以畢業(yè)典禮演出為載體，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的表現(xiàn)欲望，鼓勵(lì)他們勇于展示自己，感受成長(zhǎng)的快樂(lè)。
關(guān)鍵事件：
1.6月18日～6月21日：節(jié)目彩排。
2.6月23日：畢業(yè)典禮演出。
整體節(jié)目安排及編排意圖
節(jié)目安排：
畢業(yè)典禮的節(jié)目以本園的幼兒培養(yǎng)目標(biāo)為核心，以園所的特色課程為抓手，以快樂(lè)、成長(zhǎng)為基調(diào)，將幼兒在幼兒園的生活、游戲、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)通過(guò)語(yǔ)言類、歌舞類、樂(lè)器類的節(jié)目形式聚匯成一臺(tái)由幼兒全程參與的他們自己的畢業(yè)典禮。
語(yǔ)言類：畢業(yè)詩(shī)、禮儀情景劇《從這里開(kāi)始》、繪本劇《繪本美麗希望》、生活情景劇《我的幼兒園生活》。
歌舞類：舞蹈《快樂(lè)的戶外活動(dòng)》、音詩(shī)畫(huà)《剪花花》、舞蹈《真的很不錯(cuò)》、歌曲聯(lián)唱《童年的歌》、體操《動(dòng)感寶貝》、歌伴舞《最好的未來(lái)》、畢業(yè)歌、教師歌曲聯(lián)唱。
器樂(lè)類：打擊樂(lè)《童年的鼓舞》。
編排意圖：
1.節(jié)目的核心思想與我園理念及幼兒發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合
本次活動(dòng)充分體現(xiàn)了我園“每顆星星都閃光”的核心理念，每個(gè)節(jié)目基本都強(qiáng)調(diào)群體參與，每個(gè)幼兒都有表現(xiàn)自己的'機(jī)會(huì)。另外，很多節(jié)目都能體現(xiàn)出我園幼兒的發(fā)展目標(biāo)，如舞蹈《快樂(lè)的戶外活動(dòng)》，充分展示了大班幼兒的“健康活潑”。
2.節(jié)目的內(nèi)容與我園特色項(xiàng)目相結(jié)合
我園有許多特色項(xiàng)目，如戶外活動(dòng)、禮儀教育、繪本閱讀等。本次活動(dòng)中的節(jié)目很好地展現(xiàn)了我園的多種特色，如舞蹈《快樂(lè)的戶外活動(dòng)》、繪本劇《繪本美麗希望》、禮儀情景劇《從這里開(kāi)始》等。
3.節(jié)目的內(nèi)容描繪出幼兒在園的一日生活
幼兒是活動(dòng)的主體，所以本次活動(dòng)內(nèi)容來(lái)源于幼兒的一日生活。我們將幼兒在園時(shí)的一日活動(dòng)變成一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的節(jié)目，讓幼兒的在園生活簡(jiǎn)單明了地呈現(xiàn)在每個(gè)人眼前。
4.節(jié)目的結(jié)構(gòu)包含著內(nèi)在的關(guān)聯(lián)
活動(dòng)主要分為兩個(gè)部分：回味篇和展望篇，這兩個(gè)部分相互區(qū)別卻又不可割裂，回味是展望的基礎(chǔ)，而展望又是回味的延續(xù)。從對(duì)幼兒園生活的回憶到對(duì)美好未來(lái)的展望，這一連串的活動(dòng)中無(wú)不彰顯著幼兒的發(fā)展與我園的特色。
5.節(jié)目種類的選擇突破以往單一的模式
與前幾屆畢業(yè)典禮相比，本次畢業(yè)典禮的節(jié)目類型有了較多的突破，從以往的以歌舞為主的單一形式發(fā)展為現(xiàn)在的歌、舞、語(yǔ)言、樂(lè)器、舞臺(tái)劇等多種形式。
附：大二班打擊樂(lè)演奏《童年的鼓舞》準(zhǔn)備過(guò)程。
編排理念：
打擊樂(lè)是孩子們平時(shí)比較喜歡的活動(dòng)之一，但是由于多方面的原因，我園的打擊樂(lè)活動(dòng)一直比較薄弱。本節(jié)目既很好地利用了幼兒的興趣點(diǎn)，又能借機(jī)讓全園師生對(duì)打擊樂(lè)有進(jìn)一步的了解和喜愛(ài)，從而促進(jìn)我園打擊樂(lè)活動(dòng)的發(fā)展。
推進(jìn)過(guò)程：
第一階段(2月10日～2月28日)：思考與確定階段
本階段的主要工作是思考與確定節(jié)目的內(nèi)容和主要形式。在分析以往畢業(yè)典禮內(nèi)容時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，以前的節(jié)目主要以舞蹈、歌唱為主，形式比較單一。為了有所突破，經(jīng)年級(jí)組商量后決定增加打擊樂(lè)演奏節(jié)目。
第二階段(3月11日～4月20日)：籌備階段
本階段主要工作是打擊樂(lè)節(jié)目的編排以及訓(xùn)練。我們選出比較適合幼兒水平的音樂(lè)，并欣賞了一些較成功的幼兒打擊樂(lè)作品，請(qǐng)音樂(lè)組的教師一起進(jìn)行打擊樂(lè)節(jié)目的編排、修改與完善，最終確定節(jié)目?jī)?nèi)容。其后，在幼兒已有水平的基礎(chǔ)上稍微提高難度，鼓勵(lì)幼兒堅(jiān)持練習(xí)，提高水平。
第三階段(4月20日～6月5日)：道具的采購(gòu)、制作與節(jié)目排練階段
本階段的主要工作是在節(jié)目?jī)?nèi)容與形式都確定后完成道具、服裝的采購(gòu)與制作。我們邀請(qǐng)園內(nèi)在這方面有一定造詣的教師進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并邀請(qǐng)其他班級(jí)教師、幼兒進(jìn)行觀摩，采納有效建議，繼續(xù)完善節(jié)目。
第四階段(5月20日～5月31日)：節(jié)目審核階段
一次活動(dòng)成功與否，它的決定性因素就是活動(dòng)中節(jié)目的質(zhì)量如何，而節(jié)目質(zhì)量的好與差跟參與活動(dòng)的每個(gè)人心中的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，所以在他審的同時(shí)更要注重自審，嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān)，自審與他審相結(jié)合，進(jìn)一步提升節(jié)目質(zhì)量。在這段時(shí)間，我們會(huì)不定時(shí)地邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)、幼兒來(lái)審核我們的節(jié)目，提出寶貴意見(jiàn)。
第五階段(6月6日-6月21日)：彩排
本階段主要工作是彩排。彩排的質(zhì)量直接決定著演出時(shí)的節(jié)目質(zhì)量，所以彩排時(shí)要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)演出時(shí)可能中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)設(shè)并拿出解決方案，做到不遺漏、不疏忽，保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。
方案策劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
為培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)素養(yǎng)，展現(xiàn)學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，推進(jìn)素質(zhì)教育。以營(yíng)造積極向上、百花齊放、健康文明的校園文化氛圍，全面活躍學(xué)生文化生活、提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展示我校師生銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌。學(xué)校政教處決定舉辦五蛟初中首次學(xué)生才藝展示活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步展示學(xué)生才能，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功與快樂(lè)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：張正平
副組長(zhǎng)：張國(guó)寧
成員：各班班主任、體育教師及大課間活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人
（二）工作職責(zé)
1、組長(zhǎng)總體上負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的審定，統(tǒng)籌工作。
2、副組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、工作落實(shí)，考核評(píng)比。
3、體育教師負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)備及比賽場(chǎng)地的安排工作。
4、班主任負(fù)責(zé)做好各班參賽學(xué)生的報(bào)名工作，并對(duì)參加才藝展示的學(xué)生做好指導(dǎo)工作。
5、大課間活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)老師，具體負(fù)責(zé)學(xué)生才藝展示的考核評(píng)比工作，嚴(yán)格按照學(xué)校制定的.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，做好每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的考核評(píng)比，對(duì)學(xué)生的才藝展示能給予一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。
三、才藝展示活動(dòng)內(nèi)容和形式
1、踢毽子
2、呼啦圈
3、花樣跳繩
以上三項(xiàng)比賽要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按要求完成規(guī)定的動(dòng)作，比賽中參賽選手可以根據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，增加難度或者變換動(dòng)作類型，評(píng)委根據(jù)學(xué)生的具體表現(xiàn)進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。
4、書(shū)畫(huà)類作品展示參賽選手將參賽作品上交政教處后，統(tǒng)一組織評(píng)委進(jìn)行打分評(píng)比。
四、活動(dòng)時(shí)間安排
學(xué)生才藝展示活動(dòng)定于星期二下午第八節(jié)課（興趣小組活動(dòng)課）。
五、參賽及考核評(píng)價(jià)辦法
1、每項(xiàng)活動(dòng)每班選兩名學(xué)生進(jìn)行展示，參加才藝展示的學(xué)生必須是經(jīng)過(guò)班級(jí)比賽或者學(xué)生推薦產(chǎn)生的，參加才藝展示的學(xué)生在展示的活動(dòng)項(xiàng)目要有所特長(zhǎng)。
2、評(píng)委組成：每項(xiàng)活動(dòng)由三名評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)比，按三名評(píng)委所打總分進(jìn)行排名。具體人員安排如下：
踢毽子：趙青梅、張銳、楊麗
呼啦圈：郭華麗、張海霞、張成佺
花樣跳繩：孫秀艷、王芳芳、楊燕
書(shū)畫(huà)作品：
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附表《五蛟初中學(xué)生才藝展示活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
六、活動(dòng)要求
1、各班級(jí)要認(rèn)真開(kāi)展第二課堂及大課間活動(dòng)，做好發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才的工作，保障活動(dòng)的順利持續(xù)進(jìn)行，活動(dòng)的質(zhì)量不斷提高。
2、各年級(jí)、各班要高度重視，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合、嚴(yán)密組織，活動(dòng)后認(rèn)真總結(jié)，不斷提高質(zhì)量。
3、政教處及時(shí)核算學(xué)生才藝展示的評(píng)分結(jié)果，并做好檔案收集整理工作。
4、各評(píng)委老師要嚴(yán)格按照《五蛟初中學(xué)生才藝展示活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》時(shí)行評(píng)價(jià)學(xué)生的才能，做到公平、公正、公開(kāi)。
5、活動(dòng)器材由參加比賽的學(xué)生自行準(zhǔn)備。
七、總結(jié)表彰
學(xué)生才藝展示每個(gè)比賽項(xiàng)目分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
方案策劃 篇7
打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢(shì)品牌、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷策劃公司首要探討的核心問(wèn)題。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，取得了非常好的營(yíng)銷效果。
需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位
進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開(kāi)始不滿足于簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參與體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式，更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。
創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位
喬布斯曾說(shuō)活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋(píng)果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績(jī)。源于什么？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋(píng)果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級(jí)的'駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車，就使人對(duì)于其的安全性能倍加贊賞，等等。
“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造，“創(chuàng)”不驚人死不休。
競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位
所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則，前者通過(guò)制造強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，逼迫對(duì)手犯錯(cuò)，擊敗對(duì)手；后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加，競(jìng)爭(zhēng)成本增加。
微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力；另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查。
價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位
價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。
當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來(lái)使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。
把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國(guó)人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國(guó)的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿足感，正因?yàn)槿绱耍鼈兊氖袌?chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位。
理念文化導(dǎo)向定位
營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生消費(fèi)群對(duì)于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著不可替代的作用。
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