房地產(chǎn)策劃方案(實(shí)用)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題：“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日下午14:00-16:00
活動(dòng)地點(diǎn)：蕪湖碧桂園銷(xiāo)售中心、濕地公園
活動(dòng)流程：
14:00-14:45, 在銷(xiāo)售中心舉行“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。政府領(lǐng)導(dǎo)講話、公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布植樹(shù)活動(dòng)教育意義和注意事項(xiàng)。
14:45-16:00, 到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)，掛上小名牌、拍照留言等。
今年種下一棵樹(shù)，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù)，你也可以和心愛(ài)的.ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù)，你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù)，讓樹(shù)的成長(zhǎng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí)，植樹(shù)造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來(lái)參加吧。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
通過(guò)調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄
3、墻體廣告、車(chē)體廣告
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：
1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；
2、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；
3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況，結(jié)合XXXX房產(chǎn)市場(chǎng)的.特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù)，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi)。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。
2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。
3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性：沒(méi)有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象，并方便地將傳遞的信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息。可以全面反映公司實(shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶(hù)型、交通、設(shè)施等全面情況。
4、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
（1）、XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
（2）、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
（3）、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
（4）、其他
2、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶(hù)名址。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)精心篩選，收集的XXXX在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目形式】
方案1：信函式
我局可為XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專(zhuān)用郵資信封，信封上印有貴公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè)，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶(hù)名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價(jià)格：
信封制作費(fèi)：1.40元/每封
印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn)，為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品價(jià)格：
印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶(hù)更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、 前言
就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿(mǎn)堂紅”。
二、市場(chǎng)分析
1.1寫(xiě)字樓宏觀市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠房)中，寫(xiě)字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此，購(gòu)買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫(xiě)字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣(mài)到16000元/M2。但伴隨著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫(xiě)字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。
1.2武漢寫(xiě)字樓現(xiàn)狀分析
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì)，位于中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱(chēng)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間，租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費(fèi)基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見(jiàn)附表1)
因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫(xiě)字樓的客源，故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析
在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場(chǎng)B座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。
亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
名稱(chēng)：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)
開(kāi)發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng)
一樓—五樓為商場(chǎng)
A座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓
A座18-28層為高檔寫(xiě)字樓
B座為高檔寫(xiě)字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購(gòu)買(mǎi)還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿(mǎn)，產(chǎn)權(quán)歸客戶(hù)，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶(hù)也不會(huì)多，以100M2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購(gòu)買(mǎi)僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)
管理費(fèi)：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙
樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車(chē)場(chǎng)、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實(shí)用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍(lán)色玻璃
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A
座共6部電梯
內(nèi)部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目理解
項(xiàng)目名稱(chēng)：中商廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)
地上1-6層為購(gòu)物中心
地上7-9層為飲食娛樂(lè)、休閑、健身中心
地上10-49層為寫(xiě)字樓
實(shí)用率：62%
室內(nèi)交通：寫(xiě)字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專(zhuān)用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站、武昌
火車(chē)站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車(chē)
智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(BAS)、
自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)
(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)
(OAS)
空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)
增氧系統(tǒng)
消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)
警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部
直升全程消防專(zhuān)用電梯
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以
供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)
停車(chē)場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾
內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套
裝修。寫(xiě)字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價(jià)：均價(jià)7000元/M2
月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2
開(kāi)發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團(tuán)
2、過(guò)往推廣策劃
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5A智能大廈
2.2過(guò)往目標(biāo)客戶(hù)群定位：IT行業(yè)
2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格：7000元/M2
3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析
3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉(zhuǎn)，本項(xiàng)目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。
3.2 國(guó)家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入，武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力
3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開(kāi)發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢(shì)，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊
眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì)，充
分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級(jí)寫(xiě)字樓，智能型是高檔寫(xiě)字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600
元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。
3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫(xiě)字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有，進(jìn)一步拉近了與
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。
4、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析
4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢竟是文教
科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶(hù)群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，檔次雖略低，但以
其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績(jī)來(lái)講，
應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的努力。
四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定
根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：
1、市場(chǎng)形象定位
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái)，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：
項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈
原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點(diǎn)：
1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。
1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級(jí)智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)
控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)
化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。
2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位
根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。
項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選
2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶(hù)為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶(hù)
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位，
以樓盤(pán)第一高度、5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲
得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。
3、目標(biāo)客戶(hù)群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè)
國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)
3.2從企業(yè)類(lèi)型定位
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)源定位
對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的'企業(yè);
現(xiàn)有租戶(hù)15%，即現(xiàn)租戶(hù)之60%轉(zhuǎn)為買(mǎi)寫(xiě)字樓。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶(hù)60%轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述);
自用型買(mǎi)家35%，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)
4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位
4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫(xiě)字樓最高
價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶(hù)群所接受，
此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)
4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))
五、項(xiàng)目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)
原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格
體現(xiàn)一種大氣、豪氣
2、 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)
3、 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設(shè)計(jì)(見(jiàn)附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱(chēng)中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱(chēng)，一般來(lái)講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫(xiě)字樓均未用公司名稱(chēng)作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)
1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。
1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫(xiě)字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。
1.5 目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶(hù)定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口
2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱(chēng)位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)
價(jià)格差，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計(jì)已基
本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級(jí)服務(wù)，可為買(mǎi)家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會(huì)的場(chǎng)所等。
2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必
須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5 目標(biāo)客戶(hù)原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶(hù)群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。
3、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
4、 項(xiàng)目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)
5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶(hù)群層次)
5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)
5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(mǎi)(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的輕松和價(jià)值)
6、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))
7、 媒體計(jì)劃(略)
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
二、 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及分區(qū)銷(xiāo)售建議
A座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫(xiě)字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫(xiě)字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區(qū)銷(xiāo)售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷(xiāo)售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間。
2、 價(jià)格策略
2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2
2.2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差
2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引更多客戶(hù)。
2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格。如銷(xiāo)售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。
營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶(hù))公開(kāi)銷(xiāo)售期，強(qiáng)銷(xiāo)期和續(xù)銷(xiāo)期。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容
3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶(hù)靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶(hù)以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案，針對(duì)具體客戶(hù)實(shí)施如下。
3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶(hù)，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶(hù)如欲購(gòu)買(mǎi)所租寫(xiě)字樓，可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶(hù)解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶(hù)都轉(zhuǎn)成為買(mǎi)家，對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對(duì)現(xiàn)有租戶(hù)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對(duì)承租客戶(hù)和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：
例：現(xiàn)有一客戶(hù)租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費(fèi)為12.5元/M2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”， 售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：
該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M237000元/M2=700000元
該寫(xiě)字樓現(xiàn)銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶(hù)物管費(fèi)金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶(hù)如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶(hù)付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元
該客戶(hù)貸款額為：56000350%=28000元
該客戶(hù)每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計(jì)算)
該客戶(hù)租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶(hù)買(mǎi)樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶(hù)一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。
3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓，你再買(mǎi)樓”策略，即五年返租，具體為客戶(hù)如欲購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，由發(fā)展商與購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者，年回報(bào)率為10%，五年回報(bào)率為50%。同樣，該客戶(hù)可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現(xiàn)有一客戶(hù)采取五年返租和五成八年按貸方式購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2
具體計(jì)算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶(hù)每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個(gè)月交清)
該客戶(hù)五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶(hù)金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶(hù)金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶(hù)金額為：56000*5=280000元
該客戶(hù)五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元
該客戶(hù)貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶(hù)月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶(hù)的金額與該客戶(hù)月供比為：4667-3623=1044元
五年內(nèi)還返該客戶(hù)的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對(duì)自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷(xiāo)策略
1、直銷(xiāo)
1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷(xiāo)，一種是目標(biāo)客戶(hù)
為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張，
保險(xiǎn)公司逐家登門(mén)拜訪，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對(duì)較低;一種是目
標(biāo)客戶(hù)為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確，如某些渡假村
銷(xiāo)售會(huì)員卡等，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷(xiāo)人員的要求也高些。
1.2直銷(xiāo)方式：電話拜訪，登門(mén)拜訪，單張派發(fā)。
1.3直銷(xiāo)對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、
證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。
1.4直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù)，在上門(mén)拜
訪前先實(shí)行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對(duì)象：其它寫(xiě)字樓客戶(hù)，外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓
的客戶(hù)，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。
2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。
2.4 DM郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。
3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，其中租單間的客戶(hù)獲二人三日游，大面積租和買(mǎi)的客戶(hù)獲三人五日游。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶(hù)，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);
進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶(hù)可降低保底額和提成此例。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月份
地點(diǎn)：
準(zhǔn)備：
三、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手
3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：
望景送情意，中秋禮上禮
六、場(chǎng)景布置：
(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置：
大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300)
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的'氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶(hù)型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：0316—6865555”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶(hù)集中到門(mén)外、現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)、由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
八、活動(dòng)費(fèi)用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元
內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
主辦單位：
聯(lián)辦單位：（排名不分主次）
承辦單位：×廣告公司
展會(huì)主題：幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)房幫老百姓買(mǎi)房
為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，
由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行。
本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開(kāi)發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商自己辦展會(huì)，順應(yīng)廣大開(kāi)發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購(gòu)房者的節(jié)日，真正服務(wù)開(kāi)發(fā)商，服務(wù)購(gòu)房者。
展會(huì)亮點(diǎn)：
本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開(kāi)發(fā)商、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開(kāi)發(fā)商服務(wù)，為購(gòu)房者服務(wù)。
亮點(diǎn)一：各開(kāi)發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營(yíng)銷(xiāo)副總、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定，真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。
亮點(diǎn)二：開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況，專(zhuān)門(mén)為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購(gòu)房得到實(shí)惠。
亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車(chē)。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)將組織購(gòu)房者看房、購(gòu)房；并現(xiàn)場(chǎng)有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢(xún)，為購(gòu)房者保駕護(hù)航，實(shí)實(shí)在在保證購(gòu)房者的權(quán)益。
亮點(diǎn)四：簡(jiǎn)潔、高效辦展會(huì)。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝過(guò)多、無(wú)謂投入過(guò)大的情況，在保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用，并且簡(jiǎn)化開(kāi)幕式程序，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處，為開(kāi)發(fā)商服務(wù)、為購(gòu)房者服務(wù)，將本屆展會(huì)辦成一屆簡(jiǎn)潔、高效的新型展會(huì)。
亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購(gòu)。商會(huì)將在展會(huì)期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭(zhēng)取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃，進(jìn)行選擇。
一、參展內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；
2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問(wèn)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；
3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。
展會(huì)宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。
媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響。
新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。
展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶(hù)外廣告牌進(jìn)行宣傳。
二、現(xiàn)場(chǎng)布置：
（1）現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>
①紅色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）
②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）
③氣拱門(mén)_____個(gè)；（廣告招商）
④立柱氣模______對(duì)。（廣告招商）
（2）現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。
三、現(xiàn)場(chǎng)控制
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買(mǎi)，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。
四、策略實(shí)施
1、展會(huì)展位圖（略）；
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；
3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；
4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；
5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；
6、廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；
五、展會(huì)賣(mài)點(diǎn)
1、全面展示本地精品樓盤(pán)；
2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；
3、促銷(xiāo)力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢(qián)認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！
六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)
1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的.影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。
2、促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。
3、費(fèi)用低廉。
與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土鹘y(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷(xiāo)，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。
七、征求參展企業(yè)意見(jiàn)
1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn)，是否愿意參展？
2、如果參展，需要多大布展面積？
3、對(duì)此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大？
4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn)，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？
5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？
6、是否有其它更好的展會(huì)想法？
注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！
八、方案意見(jiàn)征求
_______________________________________________
九、方案確定日期
______________________________________________
十、展會(huì)組織方
______________________________________________
十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間
（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；
（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。
十二、廣告位競(jìng)拍時(shí)間
______年______月______日8：30——11：00，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。
十三、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)
待訂
十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期
_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；
_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。
十五、展會(huì)時(shí)間
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本預(yù)算
（略）
十七、參會(huì)費(fèi)用
（略）
十八、展會(huì)地點(diǎn)
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間
6月x日～6月x日；
二、活動(dòng)內(nèi)容
向新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。
三、促銷(xiāo)政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購(gòu)買(mǎi)8樓的客戶(hù)，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5樓的銷(xiāo)售，在6月27日～31日期間，購(gòu)買(mǎi)5樓1xx。13？或xx0。89？房子的.前20名客戶(hù)，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶(hù)贈(zèng)送節(jié)日禮品。
五、銷(xiāo)售狀況分析
1、客戶(hù)來(lái)訪情況
活動(dòng)期間來(lái)訪客戶(hù)74組，平均每天xx。8組；活動(dòng)期間有效來(lái)電15組，平均每天3組。
2、客戶(hù)成交情況
六、活動(dòng)方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶(hù)，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒(méi)有安排休假，所以除周末外來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶(hù)不是很多。
3、8樓推出之前，置業(yè)顧問(wèn)提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶(hù)，其中6組成交，xx組沒(méi)有成交，未成交客戶(hù)多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買(mǎi)能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶(hù)趕在最后時(shí)段成交。
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計(jì)：
14：00-22：00共計(jì)5小時(shí)
五、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)員工的.凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷(xiāo)售佳績(jī)。
2、對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)20xx年業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
六、年會(huì)主題：
1、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(huì)(會(huì)議)
2、xx20xx年度員工答謝會(huì)(晚宴)
七、年會(huì)安排：
1、年會(huì)人員安排及職責(zé)：
(1)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
(2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：
(4)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影：公司攝影師
(5)場(chǎng)景布置：人員安排待定
(6)活動(dòng)主持：
2、會(huì)場(chǎng)布置：
(1)xx酒店主會(huì)場(chǎng)
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會(huì)主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)(音樂(lè))
3.會(huì)場(chǎng)物品需求
4.優(yōu)秀員工評(píng)選：
參選人員：除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(mén)(由于這兩個(gè)部門(mén)人數(shù)有限)
評(píng)選方式：由各部門(mén)資料員工無(wú)記名投票選取，加上公司高層及其他部門(mén)主管、人事每人一票，票高者得(每部門(mén)一名)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每部門(mén)一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外)，共計(jì)4名獎(jiǎng)品：
2、表演獎(jiǎng)勵(lì)：一、二、三、參與獎(jiǎng)，四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：
3、游戲獎(jiǎng)勵(lì)：共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品：
八、年會(huì)活動(dòng)流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)
1、下午13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到，按部門(mén)就坐于會(huì)議室，等待大會(huì)開(kāi)始。
2、14：00由主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始，并宣布各部門(mén)匯報(bào)順序。
3、14：15大會(huì)第一項(xiàng)，各部門(mén)主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))。
5、17：00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
7、xx20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(huì)(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會(huì)開(kāi)始，各部門(mén)節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門(mén)表演結(jié)束，由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)
3、游戲時(shí)間：
(1)“快樂(lè)袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品。
4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始：
5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂(lè))
6、員工答謝會(huì)結(jié)束。
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
一、時(shí)間：xx年xx月xx日上午。
二、地點(diǎn)：xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立x地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的.立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由x市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶(hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《x日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由x電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《x日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xx元
3.電臺(tái)廣告宣傳xx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計(jì)xxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)策劃方案 篇9
隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，x作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷(xiāo)活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過(guò)于求，客戶(hù)消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求，作促銷(xiāo)提案如下：本次促銷(xiāo)擬將“單刀直入式”的'促銷(xiāo)手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤(pán)都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶(hù)，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售的知名度和銷(xiāo)售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷(xiāo)為主。全力助推本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤(pán)迅速銷(xiāo)售快速回籠資金，為即將到來(lái)的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷(xiāo)售淡季一個(gè)緩沖及x金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷(xiāo)售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：
促銷(xiāo)對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在x過(guò)冬，即將返程的候鳥(niǎo)群客戶(hù)，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)
2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶(hù)；x的雨季即將來(lái)臨，凡是來(lái)項(xiàng)目看房，登記來(lái)訪的客戶(hù)，均送項(xiàng)目雨傘，使“”的廣告鋪滿(mǎn)整個(gè)x；
2、 3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，5月1日起正式銷(xiāo)售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；
3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包
4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；
在市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷(xiāo)加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層；
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開(kāi)放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。
促銷(xiāo)活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)策劃方案 篇10
第一部分活動(dòng)方式及流程
一、活動(dòng)主題：
XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂(lè)嘉年華”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
（待定）
四、參與活動(dòng)對(duì)象：
XX公寓的初步意向客戶(hù)
五、活動(dòng)目的：
1、在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向購(gòu)房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。
2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。
3、通過(guò)前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、房展會(huì)等推廣，市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、進(jìn)一步檢測(cè)客戶(hù)需求，為制定價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
5、借助“母親節(jié)”慶祝活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛和相關(guān)活動(dòng)，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái)，通過(guò)渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍、制造聲勢(shì)、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶(hù)群。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶(hù)型）
2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演（歌頌偉大母親詩(shī)詞朗讀、歌舞表演、樂(lè)隊(duì)表演等）
3、抽獎(jiǎng)（項(xiàng)目答題試卷＋試卷編號(hào)＝抽獎(jiǎng)）
4、活動(dòng)互動(dòng)
5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放
第二部分活動(dòng)方式及流程
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)場(chǎng)外環(huán)境渲染：
1)彩虹門(mén)：一座（上有文字）；
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；
3)空飄二個(gè)（上有文字）；
4）紅色地毯鋪地迎賓
(二)場(chǎng)內(nèi)環(huán)境渲染：
1、舞臺(tái)搭設(shè)
1)主禮臺(tái)：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺(tái)上鋪紅色地毯；
4)舞臺(tái)兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
5)設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)（鮮花、音響、無(wú)線話筒）
2、VIP卡（感恩卡）申請(qǐng)領(lǐng)取處
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客戶(hù)申請(qǐng)領(lǐng)取登記本、筆
(三)售銷(xiāo)中心環(huán)境布置
1）活動(dòng)主題條幅的掛制
2）
(四)其它物料制作
1)音響、無(wú)線麥、電池準(zhǔn)備；
2)舞臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；
3）現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展板的制作；
4）VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明（X展架2架）；
5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；
6)客戶(hù)領(lǐng)取活動(dòng)禮品準(zhǔn)備；
7）項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備；
8）言講稿件的準(zhǔn)備
a、主持人言講稿
b、產(chǎn)品介紹文稿
c、總經(jīng)理致賀詞
(五)活動(dòng)節(jié)目演出安排（待定）
二、活動(dòng)程序
(一)當(dāng)日活動(dòng)程序
16：30－16：55現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)響起
16：40－16：55參會(huì)人員入場(chǎng)，同時(shí)發(fā)放手提袋和宣傳資料
17：00－17：30主持人開(kāi)場(chǎng)白
☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來(lái)！”
☆主持人介紹XX公寓概況及活動(dòng)主要目的
☆總經(jīng)理致賀詞
17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩(shī)詞朗讀
☆詩(shī)詞朗讀（配圖片、注意配音樂(lè)效果）
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂(lè)效果）
☆邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)媽媽的客戶(hù)上臺(tái)代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮
花和掌聲（音樂(lè)響起）
17：40－17：50XX公寓的.感恩社會(huì)回報(bào)大家
☆VIP卡（感恩卡）活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：
1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠
3.獲知信息優(yōu)先權(quán)
17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來(lái)，用行動(dòng)展出愛(ài)
☆八仙過(guò)海各顯神通――才藝展示
☆現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶(hù)在母親節(jié)里與自己的母親說(shuō)聲“媽您辛苦了！”（送獎(jiǎng)品）
☆參與選手的獎(jiǎng)品頒發(fā)
☆獎(jiǎng)品設(shè)置：
18：40－19：00重量級(jí)的感恩，是需要用愛(ài)賦予的
☆項(xiàng)目介紹
☆東景公寓抽獎(jiǎng)活動(dòng)
答題試卷＋簽名＋入場(chǎng)請(qǐng)?zhí)街歇?jiǎng)兌換
☆獲獎(jiǎng)?wù)咧v述自己的母親并講講對(duì)東景公寓的看法
☆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)（1名）：
二等獎(jiǎng)（3名）：
三等獎(jiǎng)（6名）：
19：00－19：10搞笑節(jié)目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說(shuō)明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束
19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活動(dòng)結(jié)束
(二)活動(dòng)說(shuō)明
1、客戶(hù)參與流程：
活動(dòng)信息傳播－銷(xiāo)售中心電話通知－銷(xiāo)售中心領(lǐng)取請(qǐng)?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶(hù)參與節(jié)目－個(gè)人才藝表演申報(bào)－攜帶請(qǐng)?zhí)麉⑴c活動(dòng)
2.有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲（當(dāng)日到場(chǎng)客戶(hù)回答正確問(wèn)題可給予獎(jiǎng)品）
問(wèn)題設(shè)置：
1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處？
2.完整的說(shuō)下今天活動(dòng)的主題？
3.說(shuō)說(shuō)XX公寓五種以上戶(hù)型？
4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？
5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？
6.說(shuō)說(shuō)XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？
7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車(chē)可通往？
8.東X公寓的銷(xiāo)售中心電話是多少？
9.說(shuō)說(shuō)XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？
10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語(yǔ)是什么？
獎(jiǎng)品設(shè)置：
紀(jì)念獎(jiǎng)（10名）（價(jià)值1000元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)品）
2、現(xiàn)場(chǎng)VIP卡發(fā)放
活動(dòng)方式：當(dāng)日到場(chǎng)觀眾可憑請(qǐng)貼至VIP卡（感恩卡）申請(qǐng)領(lǐng)取處登記領(lǐng)取
房地產(chǎn)策劃方案 篇11
一、活動(dòng)目標(biāo)
了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過(guò)為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。
二、活動(dòng)策劃
1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。
2、大廳：制作大火雞標(biāo)識(shí)語(yǔ)：happy—thanks—giving day，感恩節(jié)快樂(lè)！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來(lái)）。
3、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對(duì)他們愛(ài)，讓我們把對(duì)父母的.愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上，送給爸爸媽媽。
4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
早上開(kāi)始抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂(lè)；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合，播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào)。
三、活動(dòng)結(jié)束
每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感謝表達(dá)出來(lái)（說(shuō)、親、抱等形勢(shì)）；幼兒寫(xiě)講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達(dá)感恩的人。
房地產(chǎn)策劃方案 篇12
*介紹樓盤(pán)的特色；
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等；
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤(pán)*月*日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的.精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員
*策劃目的；通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板： 中國(guó)大學(xué)排名
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“**置業(yè)”和“**樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
二、儀式議程 、儀式開(kāi)始前
儀式開(kāi)始前
1、舞獅表演 中國(guó)大學(xué)排名
2、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）
6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
【房地產(chǎn)策劃方案】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)策劃方案11-06
房地產(chǎn)策劃方案11-13
房地產(chǎn)年會(huì)策劃方案10-11
房地產(chǎn)年會(huì)策劃方案11-26
房地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀06-27
房地產(chǎn)廣告策劃方案05-20