方案策劃

方案策劃[優(yōu)]

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的方案策劃7篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　結(jié)合教育部中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十二五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題——子課題《新課程背景下班集體建設(shè)與學(xué)生發(fā)展的研究》，進(jìn)一步激發(fā)德育科研的能動(dòng)性，加快專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。提倡德育工作者積極思考，探究班級(jí)特色、學(xué)校管理中的特色文化，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，在創(chuàng)建特色班級(jí)工作中總結(jié)一些成功的經(jīng)驗(yàn)，形成德育論文或成果并加以推廣，以此推動(dòng)我校德育工作再上新臺(tái)階。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，緊緊圍繞新頒布的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，圍繞基礎(chǔ)教育課程改革和學(xué)校德育工作思路以及學(xué)校中心工作，更新教育理念，創(chuàng)新管理方法，樹立以人為本，為了每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的核心理念，積極探索，為創(chuàng)建品牌名校，打造精品實(shí)中而努力奮斗。

　　二 德育思路：

　　以愛心教育為主線，以學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)生喜聞樂見的形式為載體，以國(guó)內(nèi)外重大節(jié)日、重大時(shí)事為契機(jī)，重視后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化和學(xué)生心理健康教育，重視德育科研，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)。

　　三、德育目標(biāo)：

　　（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作實(shí)效，進(jìn)一步深化德育課題研究和實(shí)踐。

　　（二）堅(jiān)持以愛心教育為主線，尊重、賞識(shí)學(xué)生，幫助學(xué)生獲取積極的情感體驗(yàn)。

　　（三）以學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，培養(yǎng)他們良好的行為規(guī)范和道德品質(zhì)。

　　（四）以學(xué)生喜聞樂見的形式為載體，組織各種豐富多彩的德育活動(dòng)。

　　（五）通過(guò)各種方式做好后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。

　　（六）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，努力提高學(xué)生心理素質(zhì)。

　　（七）進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系工作，讓家長(zhǎng)參與學(xué)校管理。

　　（八）加強(qiáng)綜治工作，創(chuàng)建“平安校園”。

　　（九）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，進(jìn)行物質(zhì)文化、制度文化、精神文化、活動(dòng)文化建設(shè)。

　　四、具體工作：

　　（一）堅(jiān)持以愛心教育為主線

　　新課程強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，提出要尊重、賞識(shí)學(xué)生，幫助學(xué)生獲取積極的情感體驗(yàn)。而愛心教育則是情感教育中最基礎(chǔ)、最核心的東西。對(duì)于正在成長(zhǎng)中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)愛的需要無(wú)疑會(huì)更迫切，更強(qiáng)烈，作為教育工作者，愛孩子是天經(jīng)地義的，然而學(xué)校的教育不應(yīng)該使我們的孩子只是單方面的享受愛，我們還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生愛自已、愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛班級(jí)、愛學(xué)校、愛祖國(guó)、愛大自然等的情感。

　　（二）抓好學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作

　　加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)要求廣大學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，這既是中學(xué)生道德教育的基本內(nèi)容，也是中學(xué)生道德教育的重要目標(biāo)和道德形成的重要標(biāo)志，更是構(gòu)建和諧校園的需要。

　　行為習(xí)慣的行成始于日常生活，所以我們要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)-訓(xùn)練-督查-評(píng)比-獎(jiǎng)懲-自省六個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。本學(xué)期第一個(gè)月定為我校行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月，要引導(dǎo)學(xué)生從細(xì)節(jié)做起，通過(guò)反復(fù)規(guī)訓(xùn)，并施以各種合理的獎(jiǎng)懲，令個(gè)體行為合乎標(biāo)準(zhǔn)，形成嚴(yán)明的紀(jì)律。

　　（三）要重視以重大節(jié)日、重大時(shí)事為契機(jī)，組織各種德育活動(dòng)

　　一個(gè)人良好思想品德的形成，需要多種情感的滲透，而系統(tǒng)開展德育活動(dòng)是產(chǎn)生多種情感的重要途徑。我校的德育工作思路是：要讓“德育回歸生活”，要積極開展校內(nèi)外德育活動(dòng)，關(guān)注學(xué)生在校的生活，在學(xué)生的生活中進(jìn)行道德教育，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)、感悟、熏陶道德內(nèi)涵，讓學(xué)生的品德在實(shí)踐中形成，在活動(dòng)和交往中形成。

　　（四）通過(guò)各種方式做好后進(jìn)生幫扶轉(zhuǎn)化工作

　　后進(jìn)生的多少直接影響班風(fēng)、校風(fēng)，因此我們要樹立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)等生同等重要”的思想，樹立“教師不是選擇自己教育的學(xué)生，而是要?jiǎng)?chuàng)造適合不同學(xué)生的教育”這一觀念做好后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。

　　（1）班主任要通過(guò)班級(jí)德育活動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，在后進(jìn)生幫扶轉(zhuǎn)化工作中，班主任要特別重視通過(guò)德育活動(dòng)來(lái)做好后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)楹筮M(jìn)生不僅具有潛在的智力，而且非智力因素常常表現(xiàn)突出，活動(dòng)性德育課的開展為發(fā)揮后進(jìn)生潛在的能力提供了良好機(jī)會(huì)。班主任要抓住時(shí)機(jī)鼓勵(lì)指導(dǎo)后進(jìn)生參與活動(dòng)，讓他們品嘗成功的.喜悅，引起他們內(nèi)心的震動(dòng)，激起他們對(duì)成功的追求，讓后進(jìn)生覺得“我也行”，然后引導(dǎo)他們及時(shí)把這份成功遷移到學(xué)習(xí)方面，這樣后進(jìn)生轉(zhuǎn)化就會(huì)獲得較好的成效。

　　（2）掛鉤教師要按《青新小學(xué)學(xué)生幫扶制度》要求，采取“親近、了解、欣賞、引導(dǎo)”的方法運(yùn)用各種方式去開展后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。

　　（3）心理輔導(dǎo)員要做好重點(diǎn)女生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。對(duì)重點(diǎn)女生的轉(zhuǎn)化，心理輔導(dǎo)員要通過(guò)班主任等詳細(xì)了解重點(diǎn)女生在心理、生理、學(xué)習(xí)、紀(jì)律上以及家庭等方面，掌握女生的思想動(dòng)態(tài)建立重點(diǎn)女生檔案，要經(jīng)常與女生談心溝通，通過(guò)各種方式做好重點(diǎn)女生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。

　　（4）要通過(guò)家訪做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，對(duì)經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生，班主任要到他們家家訪，在良好的家庭環(huán)境氛圍中采取以鼓勵(lì)為主，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)進(jìn)行放大并充分肯定學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)他們奮發(fā)向上，與家長(zhǎng)形成合力做好后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作。

　　（五）進(jìn)一步做好學(xué)生心理輔導(dǎo)工作

　　教育的目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，包括身、心兩方面都得到健康發(fā)展。開展心理健康教育工作，是實(shí)施素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作。注重學(xué)生心理健康教育，是其身心發(fā)展特點(diǎn)的需要。青少年時(shí)期是一個(gè)非常特殊的階段，正是學(xué)生的“過(guò)渡時(shí)期”，國(guó)外稱之為“危險(xiǎn)年齡”。其次，社會(huì)變革而產(chǎn)生的一些變化或暫時(shí)不可避免地滋生的一些因素，對(duì)青少年心理狀態(tài)產(chǎn)生消極的影響作用。從家庭方面來(lái)看，家長(zhǎng)的品德修養(yǎng)，文化水平，教育方法、家庭環(huán)境條件等對(duì)學(xué)生品德和心理成長(zhǎng)有直接而有重大的影響，尤其是“單親家庭”，“問題家庭”。從學(xué)校方面來(lái)看，激烈的升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)、片面追求升學(xué)率，頻繁的測(cè)驗(yàn)，學(xué)生的分?jǐn)?shù)排位和教師不適當(dāng)?shù)慕逃�行為等，都可能�?dǎo)致學(xué)生陷入緊張、焦慮、擔(dān)憂、挫折等不平衡狀態(tài)中。從社會(huì)方面來(lái)看，社會(huì)上一些負(fù)面影響，比如色情、暴力以及非法電子游戲廳、不法網(wǎng)吧等，都對(duì)青少年造成不良的刺激。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育與輔導(dǎo)，預(yù)防與消除學(xué)生心理問題的滋生，促進(jìn)學(xué)生良好心理品質(zhì)的發(fā)展，提高學(xué)生的心理健康水平。培養(yǎng)學(xué)生自我認(rèn)知，自我教育和自我發(fā)展的意識(shí)與能力，從而保持積極、樂觀、健康心態(tài)，具有重要的意義。

　　（六）進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系，讓家長(zhǎng)參與班級(jí)管理

　　家庭教育與學(xué)校教育如人之雙手、車之兩輪、鳥之兩翼，不可或缺。家庭和學(xué)校共同的目標(biāo)是讓每個(gè)孩子都能健康、快樂地成長(zhǎng)為對(duì)社會(huì)有用的人才，這就需要教師和家長(zhǎng)攜起手來(lái)共同努力。建立家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)到校參與班級(jí)活動(dòng)，參與班級(jí)管理，幫助孩子在品德、學(xué)業(yè)、社交、能力等方面取得進(jìn)步。對(duì)于學(xué)校而言，家長(zhǎng)參與將促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，督導(dǎo)學(xué)校教育，也可以豐富教育改革的資源;對(duì)于家長(zhǎng)而言，參與學(xué)校教育是父母再成長(zhǎng)、再教育的最佳時(shí)機(jī)。

　　（七）加強(qiáng)綜治工作，創(chuàng)建“平安校園”

　　本學(xué)年，我校要將學(xué)校安全工作當(dāng)作重中之重的工作來(lái)抓，要堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則做好有關(guān)工作。要通過(guò)本學(xué)期的主題班會(huì)活動(dòng)加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；簽訂綜治安全責(zé)任狀，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

方案策劃 篇2

　　1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

　　2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。

　　3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

　　4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

　　6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

　　7，廣告方式：

　　(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。

　　(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

　　(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。

　　(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準(zhǔn)備：

　　(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。

　　(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

　　(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

　　9，人員要求：

　　(1)衣著大方得體、配胸卡。

　　(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

　　(3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的'賣點(diǎn)。

　　(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。

　　(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。

　　10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

　　(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

　　(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

　　(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項(xiàng)：

　　(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。

　　(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。

　　(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

　　(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

　　(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶。

　　(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

方案策劃 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　“七彩樂園歡樂童年”

　　二、活動(dòng)目的：

　　“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過(guò)活動(dòng)，使小教育，宣傳游園活動(dòng)開始。

　　13：15學(xué)生開始游園。

　　15：20游園活動(dòng)結(jié)束，各班開始整理教室，不得提早放學(xué)。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各教室

　　四、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、分兩段舉行進(jìn)行，學(xué)生在本組所在的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，自由選擇感興趣的活動(dòng)項(xiàng)目，不得跨組參加活動(dòng)。一人最多可以參加10項(xiàng)。（1、2、3年級(jí)為一組，4、5、6年級(jí)為一組。）

　　2、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)要求排隊(duì)，不得亂起哄，聽從指揮，遵守紀(jì)律。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性，要求每個(gè)節(jié)目只準(zhǔn)參與一次。不遵守規(guī)則的學(xué)生組織班級(jí)有權(quán)對(duì)其扣分。

　　3、各班主任到班組織活動(dòng)，并負(fù)責(zé)好本班的活動(dòng)紀(jì)律，對(duì)不守紀(jì)律的學(xué)生，可以對(duì)其嚴(yán)肅批評(píng)并扣隊(duì)分?jǐn)?shù)，直至拒絕該學(xué)生參加。

　　4、學(xué)生游園時(shí)，要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物。活動(dòng)結(jié)束后，由四項(xiàng)競(jìng)賽檢查小組的人員進(jìn)行檢查。

　　5、按照學(xué)生最后得分，分成三個(gè)獎(jiǎng)次（80以上，60~80，60分以下），學(xué)生活動(dòng)中所獲獎(jiǎng)品，當(dāng)場(chǎng)發(fā)掉。

　　鎮(zhèn)中心小學(xué)“慶六一”游園活動(dòng)記分表（略）

　　注意：

　　1、學(xué)生在本組所在的'活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，自由選擇感興趣的活動(dòng)項(xiàng)目，不得跨組參加活動(dòng)。一人最多可以參加10項(xiàng)。（1、2、3年級(jí)為一組，4、5、6年級(jí)為一組。）

　　2、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)要求排隊(duì)，不得亂起哄，聽從指揮，遵守紀(jì)律。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性，要求每個(gè)節(jié)目只準(zhǔn)參與一次。不遵守規(guī)則的學(xué)生組織班級(jí)有權(quán)對(duì)其扣分。

　　3、高段領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)在食堂，低段領(lǐng)獎(jiǎng)在隊(duì)室，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須遵守紀(jì)律，服從老師指揮。

方案策劃 篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：12月1日（周五）—12月3日（周日）

　　活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

　　活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

　　雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

　　紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

　　一、狂歡帽子節(jié)！

　　展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

　　二、圣誕大蛋糕

　　定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

　　三、圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節(jié)的'禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

　　四、代金卷的發(fā)放

　　代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

　　五、德國(guó)夢(mèng)幻圣誕之旅

　　每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開始，到12月底結(jié)束。

　　宣傳計(jì)劃：

　　1、 店內(nèi)外裝飾

　　12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

　　2、 DM廣告

　　12月10日前印制好，并開始發(fā)放

　　3、 電視廣告：

　　12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　“錦龍舞春章，_行送吉祥”

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

　　活動(dòng)考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

　　三、活動(dòng)目的

　　旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　——20_年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元。

　　——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。

　　——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬(wàn)元（含）—20萬(wàn)元客戶）。

　　——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張。

　　——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬(wàn)元，有效商戶新增30戶。

　　——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上。

　　——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0。02。

　　五、考核評(píng)比

　　為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20_年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

　　1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

　　2.有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。

　　（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

　　個(gè)人存款平均余額新增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=∑20_年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

　　（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

　　AUM5—20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20—50萬(wàn)、50—300萬(wàn)、300—1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

　　（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

　　電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。

　　3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。

　　（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

　　1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

　　（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20_年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（3）“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5萬(wàn)元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

　　（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

　　（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

　　2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

　　評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

　　培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

　　六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施

　　（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

　　（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。

　　1.加大廣告宣傳力度。

　　圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。

　　2.發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。

　　市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。

　　3.開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　統(tǒng)一組織開展刷卡營(yíng)銷活動(dòng)，組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì)；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深入營(yíng)銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集；對(duì)經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營(yíng)銷，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

　　（三）開展客戶回饋活動(dòng)。

　　1.市行統(tǒng)一購(gòu)置AUM100萬(wàn)以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位，不得挪作他用。對(duì)AUM100萬(wàn)以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用，購(gòu)置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

　　2.對(duì)AUM300萬(wàn)觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

　　3.保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì)、座談會(huì)等。還可以通過(guò)主動(dòng)上門、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)AUM列前100位的客戶回訪率100%。

　　4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

　　活動(dòng)期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的`單位為重點(diǎn)客戶，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng)；開展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng)。

　　5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過(guò)講座和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性，對(duì)內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。

　　（四）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)。

　　目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開展，旺季營(yíng)銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過(guò)了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫(kù)，為后續(xù)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)“承包”客戶的深度營(yíng)銷和服務(wù)，促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷服務(wù)案例的編寫，及時(shí)上報(bào)市行，市行將形成案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時(shí)上報(bào)，省、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例。

　　（五）開展員工關(guān)愛活動(dòng)。

　　經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對(duì)一線員工工作時(shí)間長(zhǎng)、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表?yè)P(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。

方案策劃 篇6

　　一年一度的“六一” 兒童節(jié)到了，為了增添節(jié)日氛圍，讓學(xué)生過(guò)得開心有意義，豐富少年兒童的學(xué)習(xí)生活，使之從中得到鍛煉，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)快樂、精彩、向上的“六一”兒童節(jié)。希望通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生人人自主地參與活動(dòng)之中，在活動(dòng)中陶冶情操；在活動(dòng)中獲取知識(shí)；在活動(dòng)中培養(yǎng)能力。經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，我校將舉行豐富多彩的活動(dòng)，為使活動(dòng)開展得安全有序，現(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容擬訂如下小學(xué)六一兒童節(jié)活動(dòng)方案20xx小學(xué)六一兒童節(jié)活動(dòng)方案20xx。

　　一、 活動(dòng)內(nèi)容

　　（一） 新隊(duì)員入隊(duì)

　　（二） 體育項(xiàng)目

　　1、 籃球比賽

　　2、 乒乓球比賽

　　3、 拔河比賽

　　4、 賽跑比賽

　　5、 跳繩比賽

　　6、 呼啦圈比賽

　　（三）游園活動(dòng)

　　1、 釣魚

　　2、 蒙眼打球

　　3、 套圈圈

　　4、 定點(diǎn)投球

　　5、 手持乒乓球拍頂乒乓球步行

　　二、具體活動(dòng)安排

　　1、 新隊(duì)員入隊(duì)儀式

　　2、 跳繩比賽：分低、中、高年級(jí)組 ，每班男女生各選送4名隊(duì)員。

　　3、 賽跑比賽：

　　（1）單項(xiàng)跑：分男女生兩組，且分低、中、高年級(jí)組同組比賽。

　　每班選送男女生各3名隊(duì)員。

　　（2）接力賽：分男女生兩組，且分低、中、高年級(jí)組同組比賽

　　每班選送男女生各4名隊(duì)員。

　　4、 乒乓球比賽：每班選送男女生各3名隊(duì)員隊(duì)員。

　　5、 拔河比賽：分低、中、高年級(jí)組，人數(shù)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，男女生分組進(jìn)行比賽。

　　6、 呼啦圈比賽：每班選送男女生各4名隊(duì)員。

　　7、 籃球賽：五、六年級(jí)，只限男生。

　　三、 裁判安排

　　1、 “跳繩”的裁判：黎余雅、蘭慧芬

　　2、 “呼啦圈”的裁判：黎余雅、羅成妹

　　3、 “賽跑” 的裁判：韋吉霞、蒲利飛

　　4、 “拔河” 的.裁判：王祥廣、徐幫裕

　　5、 “籃球賽” 的裁判：王祥廣

　　6、 “乒乓球”的裁判：徐幫裕

　　7、 負(fù)責(zé)登記、拍照：黎麗

　　8、 總負(fù)責(zé)人：黃尤璋

　　四、 游園活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)

　　1、 釣魚（黎余雅、胡小龍）

　　2、 蒙眼打球（韋吉霞、蘇一）

　　3、 套圈圈（蘭慧芬、徐邦裕）

　　4、 乒乓球（蒲利飛、王祥廣）

　　5、 手持乒乓球拍頂乒乓球步行（羅成妹）

　　五、 時(shí)間安排

　　1、 籃球賽：5月29日下午課外活動(dòng)課進(jìn)行。

　　2、 乒乓球賽：5月30日下午課外活動(dòng)課進(jìn)行。

　　3、 新隊(duì)員入隊(duì)儀式：5月31日上午7：00進(jìn)行。（韋吉霞主持）

　　4、 其它項(xiàng)目比賽順序：呼啦圈、跳繩、單項(xiàng)跑、接力賽、拔河

　　比賽：5月31日上午進(jìn)行。

　　5、 游園活動(dòng)下午3時(shí)開始。

　　六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、 集體獎(jiǎng)：頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　2、 體育單項(xiàng)設(shè)一、二等獎(jiǎng)各一名，學(xué)校給予實(shí)物嘉獎(jiǎng)。

　　3、 游園活動(dòng)每贏一次就獲得糖果或其他一些實(shí)物。

　　七、 意外事故安全保衛(wèi)：黃尤璋、蘇一、胡小龍。

　　八、 后勤保障工作：黎麗

　　XXXX

　　20xx年XX月XX日

方案策劃 篇7

　　一款手機(jī)有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

　　家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；

　　很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升；

　　明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；

　　功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。

　　高端的精英，在買手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多，私秘的空間相對(duì)較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的.空間、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。

　　家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專家說(shuō)、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)椋�很多人�?huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力量給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒。

　　這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

　　市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？

　　功能切忌太多，要不就會(huì)萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了。

【方案策劃】相關(guān)文章：

方案策劃(經(jīng)典)07-22

方案策劃[精選]07-22

方案策劃07-20

(經(jīng)典)方案策劃07-21

【精選】方案策劃07-24

策劃方案05-17

（經(jīng)典）方案策劃07-23

方案策劃[經(jīng)典]07-22

[精選]方案策劃07-25

方案策劃（精選）07-25