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建筑工程項目策劃書通用（4篇）
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編收集整理的建筑工程項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建筑工程項目策劃書1
一、落實部門、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村、社責任制
1、部門職責
(1)市國土資源局。負責項目的實施管理、工程招標、資金管理、竣工驗收和成果管理。
(2)市推進辦。負責制定農(nóng)民集中方案，對項目實施提出工作建議，竣工后對項目整體效益進行綜合評估。
(3)市規(guī)劃局。負責制定項目區(qū)新農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃，負責指導(dǎo)和監(jiān)督規(guī)劃設(shè)計方案的實施。
(4)市建設(shè)局。負責基礎(chǔ)設(shè)施配套、農(nóng)戶建設(shè)工程質(zhì)量、安全監(jiān)管。
(5)市農(nóng)發(fā)局。負責項目區(qū)土地平整規(guī)劃和技術(shù)指導(dǎo)，負責土壤養(yǎng)分檢測、耕地質(zhì)量和基本農(nóng)田保護建設(shè);負責制定農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案和新增耕地流轉(zhuǎn)方案，負責土地承包經(jīng)營權(quán)調(diào)整和發(fā)證工作。
(6)市水務(wù)局。負責項目區(qū)農(nóng)田水利建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量、安全監(jiān)督。
(7)市交通局。負責項目區(qū)農(nóng)村村道和客運點的規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo)和工程質(zhì)量、安全監(jiān)管工作。
(8)市發(fā)展和改革局。負責工程招投標方案的審定和監(jiān)督工作。
(9)市林業(yè)局。負責項目區(qū)生態(tài)建設(shè)和天然林保護、退耕還林工作。
(10)市財政局。負責項目資金使用的監(jiān)管工作。
(11)市審計局。負責項目區(qū)工程資金使用和工程量完成情況的審計工作。
(12)市環(huán)保局。負責項目區(qū)生態(tài)環(huán)境保護、制定環(huán)境綜合整治方案，實施環(huán)境保護監(jiān)察。
(13)市政法委。負責維護社會秩序、保持社會穩(wěn)定。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作職責
(1)負責組織召開各種會議，做好宣傳動員工作。
(2)會同市有關(guān)部門，組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)損毀耕地整理復(fù)墾項目實施工作。
(3)及時處理損毀耕地整理復(fù)墾工作當中涉及到村、社的各種矛盾糾紛，保證工程順利實施。
(4)制定和組織實施土地調(diào)整方案，會同村、社落實土地承包經(jīng)營權(quán)。
(5)負責損毀土地整理復(fù)墾涉及的青苗附作物的清點、補償、清除工作。
(6)負責項目驗收合格后排灌和道路等設(shè)施的管理工作。
3、村社工作職責
(1)村工作職責
A、做好所在村范圍內(nèi)的宣傳動員工作。
B、負責本村涉及工程建設(shè)占地的土地調(diào)整，土地承包落實和協(xié)調(diào)化解相關(guān)矛盾。
C、確定本村損毀土地整理復(fù)墾后的土地利用及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向;制定集體經(jīng)濟發(fā)展方案，交由群眾討論同意后進行實施。
(2)社工作職責
A、認真貫徹上級損毀土地整理復(fù)墾方針政策，負責做到家喻戶曉。
B、做好各項工程建設(shè)到各村民的協(xié)調(diào)工作，積極配合損毀耕地整理復(fù)墾工作的開展，保證施工隊正常施工。
C、做好該社的損毀土地整理復(fù)墾工程建設(shè)占地的土地調(diào)整工作，落實好土地承包經(jīng)營權(quán)和農(nóng)戶不愿耕種土地的轉(zhuǎn)包工作，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟。
二、建立健全各項管理制度
1、項目法人制度。國土資源局作為項目實施的法人單位，履行實施、竣工驗收、資金使用全過程的管理職能，向市國土資源局負責。
2、公告制度。凡是與項目區(qū)群眾利益有關(guān)的'事項，必須定期公告，包括項目建設(shè)范圍、內(nèi)容、規(guī)劃設(shè)計，各項補償?shù)染鶓?yīng)在當?shù)剡M行公示，公示時間為7天以上，群眾無異才予以實施，全面接受群眾監(jiān)督，進一步得到群眾的支持和參與。
3、招投標制度。根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設(shè)項目招標投標條例》，省國土資源廳、省監(jiān)察廳《關(guān)于“金土地工程”項目招標投標及比選有關(guān)問題的通知》精神，做好招標比選等工作，依法、公開、公正確定規(guī)劃設(shè)計、施工監(jiān)理、勘測、施工單位。
4、施工監(jiān)理制度。在項目實施中，由項目法人單位委托監(jiān)理單位對工程建設(shè)中的進出場材料、工程質(zhì)量、施工變更等方面進行全程監(jiān)控，確保工程質(zhì)量符合規(guī)劃設(shè)計要求、確保項目投資控制在預(yù)算之內(nèi)。
5、合同制度。施工建設(shè)項目必須由施工單位與項目法人單位簽訂承包合同，以合同內(nèi)容來體現(xiàn)甲、乙雙方的職責、權(quán)利與義務(wù)，確保各項工程順利實施。
6、審批制度。一是市級各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和施工單位必須按已批準的規(guī)劃設(shè)計施工，不得擅自更改和調(diào)整，若需調(diào)整，須逐級上報，經(jīng)省市國土部門批準后才能按調(diào)整方案實施，擅自調(diào)整和修改規(guī)劃設(shè)計的，甲方和監(jiān)理部門不予支付工程費用，所產(chǎn)生的費用開支由更改和調(diào)整的單位負責。二是招標清單以外增加的附屬工程，必須經(jīng)監(jiān)理部門確認，報經(jīng)項目法人單位批準后才予以實施。三是嚴格資金審批，每月工程完成情況經(jīng)現(xiàn)場代表和有關(guān)部門、監(jiān)理單位現(xiàn)場確認和驗收合格，報項目法人單位批準后，才能申請資金的撥付。
三、建立項目實施監(jiān)督機構(gòu)
1、建立項目實施現(xiàn)場指揮部。由市有關(guān)部門派駐人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府抽調(diào)人員、村委會組成項目實施現(xiàn)場指揮部。指揮部設(shè)指揮長一人，副指揮長兩人。指揮部下設(shè)辦公室、青苗及附著物清查組、補償資金兌付組、工程質(zhì)量監(jiān)管組、矛盾協(xié)調(diào)組。
2、成立村民代表監(jiān)督小組。在項目區(qū)內(nèi)由三分之二村民代表選舉產(chǎn)生監(jiān)督小組人員7～9人，組成村民監(jiān)督小組。其主要職責和任務(wù)是：負責收集和反映村民對項目實施的各種意見的建議;負責代表村民監(jiān)督工程實施質(zhì)量;負責宣傳和貫徹損毀耕地整理復(fù)墾的方針政策;負責做好群眾的思想工作。
四、項目實施補償政策和標準
施工過程中損壞糧食作物一次性補償300元/畝。
五、加強項目資金管理
(一)、管理原則
1、專款專用的原則。項目資金實行專款專用，任何單位和個人不得截留或擠占。
2、集中統(tǒng)一管理的原則。由市財政建立專戶，由市國土資源局建立專帳，單獨核算，集中管理，統(tǒng)一支付。
3、民主公開的原則。資金使用須經(jīng)集體研究、民主決策、嚴格審計管理，確保公開透明。
(二)、經(jīng)費開支范圍
項目資金的使用范圍為組織、實施、管理項目發(fā)生的各項支出，包括項目前期工作經(jīng)費、工程施工費、竣工驗收費、業(yè)主管理費與不可預(yù)見費等。
1、前期工作經(jīng)費。是指項目在工程施工前所發(fā)生的各項支出，包括：項目立項審查及報批，項目可行性研究、規(guī)劃設(shè)計和預(yù)算編制、審查、土地清查勘測費、項目招標費、工程監(jiān)理費等。前期工作經(jīng)費按施工費5%核定。
2、工程施工費。是指在整理區(qū)內(nèi)實施的土地平整等各項工程發(fā)生的支出，包括：直接人工費、材料費及其它直接費、間接費、利潤和各種稅金。
3、竣工驗收費。是指工程完工后，因項目竣工驗收、決算等發(fā)生的各項支出，包括：項目工程驗收費、項目決算的編制及決算的審計費，整理后土地的評估與登記費、基本農(nóng)田重劃及標志設(shè)定費等該項費用按工程施工費預(yù)算的3%核定。
4、業(yè)主管理費。是指項目承擔單位為項目的組織、管理所發(fā)生的各項管理性支出，主要包括：項目管理人員的基本工資、福利補助以及公務(wù)費、工程監(jiān)理費和其它費用。該項費用按前期工作費、工程施工費、竣工驗收費三項預(yù)算費用之和的2%核定。
5、不可預(yù)見費。是指項目施工過程中因自然災(zāi)害、設(shè)計變更等增加的費用。不可預(yù)見費按前期工作費、工程施工費、竣工驗收費三項預(yù)算費用之和的3%核定。
(三)、資金的撥付
1、青苗及附作物補償費。青苗及附作物補償費分階段撥付給項目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責兌付和監(jiān)督管理，具體操作程序是：現(xiàn)場測量、清點(經(jīng)辦人簽字)—公示(7天)—核定(核定人員簽字)—指揮部領(lǐng)導(dǎo)審核簽字—兌現(xiàn)到農(nóng)戶(農(nóng)戶領(lǐng)款簽字)—返回市國土資源局審核、審批。撥下一階段資金、必須將上階段已支付的帳目交清，發(fā)現(xiàn)有截留、挪用的現(xiàn)象，立即停止支付下階段經(jīng)費，并報請有關(guān)部門追究政府主要領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人員的行政責任。
根據(jù)兌現(xiàn)到農(nóng)戶的實際金額進行結(jié)算，未用完資金必須全額退回市國土資源局，禁止留作他用。
2、工程施工費。由市國土資源局按每月施工進度和完成的工程量審批支付。具體操作程序是：施工單位申報月進度表—現(xiàn)場代表(含市有關(guān)部門)、監(jiān)理現(xiàn)場測量、核定—市國土資源局有關(guān)科室審核—局領(lǐng)導(dǎo)審批—財務(wù)科撥款、做帳。
建筑工程項目策劃書2
第一章 編制說明及工程概況
一、編制說明
1、編制目的
本施工策劃書體現(xiàn)我項目部用科學(xué)合理的管理方法，完全實現(xiàn)該工程各項目標的總體施工部署，是指導(dǎo)施工的大綱。
2、編制依據(jù)
（1）全套施工圖紙； （2）招標文件、圖紙答疑（3）現(xiàn)場的施工環(huán)境、施工條件；
（4）國家現(xiàn)行的建筑法律、法規(guī)、條例、操作規(guī)程及施工工藝； （5）公司制定的《質(zhì)量手冊》、《程序文件》。
二、工程概況
本工程為航天四院經(jīng)濟適用性高層住宅建設(shè)項目二區(qū)高層住宅工程，施工地點位于陜西省西安市灞橋區(qū)，建設(shè)單位為中國航天科技集團公司第四研究院。
1、建筑工程概況
本工程設(shè)計使用年限為50年，建筑工程等級一級，屋面防水等級I級，建筑結(jié)構(gòu)類型為剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑物抗震設(shè)防烈度八度，建筑層數(shù)為地上三十三層，地下一層，建筑高度為96.15m。
2、結(jié)構(gòu)工程概況
本工程基礎(chǔ)設(shè)計等級為甲級，人防抗力等級為甲類核6常6，黃土地區(qū)建筑物分類為甲類，本工程設(shè)計標高±0.000相當于絕對高程440.65m，本工程砌塊砂漿潮濕房間采用水泥砂漿，其余采用預(yù)拌砂漿。
3、本項目工程管理的特點和難點
（1）要求達到市優(yōu)質(zhì)工程和省文明工地要求。 （2）施工質(zhì)量要求高,管理難度大。 （3）一次性開工面積較大,工程量較多。 （4）本工程工期較緊。
第二章 項目的組織架構(gòu)與崗位職責
1、項目中心組織構(gòu)架
項目采用總承包的管理模式，組建總承包項目部，將工程劃分為幾個部分，分包給具有實力的專業(yè)公司施工，總包項目部負責組織、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督、驗收。組織機構(gòu)采用了直線職能式的組織機構(gòu)形式，以利于明確職責、強化管理、便于協(xié)調(diào)，指令明確。
2、項目中心工作職責及崗位職責
(1)部門經(jīng)理:
①組織帶領(lǐng)公司工程技術(shù)管理人員對開發(fā)項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術(shù)標準化工作，確保工程建造過程的品質(zhì)管理。
②組織落實工程管理策劃要求，對項目進度、質(zhì)量、成本進行實質(zhì)性管理。
③督辦項目部在整個施工過程的各種證照、批文辦理，確保項目按期施工、竣工驗收。
④審核項目部《工程管理月報》，及時掌握項目進度、質(zhì)量、安全等執(zhí)行狀況。
⑤定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督項目部的工程管理工作，發(fā)現(xiàn)重大偏差進行及時的糾偏處理和跟蹤檢查，控制現(xiàn)場簽證及其他無效成本的發(fā)生。
⑥參與項目工程的供應(yīng)商、勞務(wù)承包商的日常管理。
⑦組織施工現(xiàn)場大檢查，對質(zhì)量缺陷和隱患進行指導(dǎo)整改，確保工程的順利施工。
⑧負責擬定本部門團隊的人員招聘計劃并進行入職把關(guān)，人員資質(zhì)認證、培訓(xùn)及日常管理工作。
⑨負責本部門各崗位績效指標確定和績效考核管理工作。
⑩負責本部門員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和團隊組織建設(shè)工作。
(2)項目工程師:
①協(xié)調(diào)安排各專業(yè)工程師進行工程管理策劃及工程建造技術(shù)標準化工作，確保工程建造過程的品質(zhì)管理。
②負責建立并動態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范、工程驗收標準等，規(guī)范和提高公司整體的工程管理水平。
③定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督項目部的技術(shù)管理工作。
④參與工程類、材料及設(shè)備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術(shù)標書和合同技術(shù)條款。
⑤編制施工現(xiàn)場的施工方案、協(xié)助建設(shè)單位解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專業(yè)支持。
⑥按照部門績效指標完成績效要求工作。
⑦完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`工作。
(3)工程管理人員:
①《工程管理策劃書》中技術(shù)細節(jié)的編寫及工程建造技術(shù)標準化工作。
②負責建立并動態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范、工程建造標準、工程驗收標準等。
③定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督施工現(xiàn)場的技術(shù)管理工作。
④參與工程類、材料及設(shè)備類的招投標工作。
⑤實施現(xiàn)場的施工方案、協(xié)助解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專業(yè)支持。
⑥協(xié)助勞務(wù)單位以及分包施工班組的管理工作。
⑦進行工程施工中的檢查，對質(zhì)量缺陷和隱患進行指導(dǎo)整改，確保工程的順利進行。
⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
(4)工程內(nèi)業(yè):
①收集、整理、登記、保管好項目工程中辦理的文件和相關(guān)手續(xù)。
②做好項目部與建設(shè)，設(shè)計，監(jiān)理以及勞務(wù)方在工程中所有簽字文件的收發(fā)存檔工作。
③負責工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作。
④負責收集和保管好工程中所有核定單、工作函、通知、會議紀要等文件資料。
⑤工程竣工后，及時辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時順利完成建設(shè)工程綜合驗收工作。
⑥協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好質(zhì)量管理體系、部門流程體系運轉(zhuǎn)的相關(guān)工作。
⑦按照部門績效指標完成績效要求工作。
⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
第三章 工程進度管理
1、項目總控制計劃
項目開工前由項目部根據(jù)合同工期目標編制施工總計劃，經(jīng)公司相關(guān)部門批準后，由工程部負責備案。
2、工程進度計劃的特點
（1）各施工單位交叉作業(yè)，互相影響
（2）施工順序復(fù)雜多變
3、工程進度控制措施
（1）施工進度計劃審核
項目部編制工程總體施工進度計劃，并組織公司相關(guān)部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性，并認真審核。
（2）施工過程中施工進度計劃審核
項目部根據(jù)審核后的總體施工進度計劃安排實施工程的施工。
建筑工程項目策劃書3
一、雨期施工總要求
編制雨季施工專項作業(yè)指導(dǎo)書，成立雨季施工指揮小組，明確小組成員崗位職責，確保雨季工作應(yīng)急反應(yīng)能力及汛搶險工作做到有章可循。
1、信息化科學(xué)管理
由于夏季施工暴風雨等惡劣天氣的不確定性和突發(fā)性，對破壞程度難以進行預(yù)測，需要加強對氣象信息的控制管理，注意天氣預(yù)報，及時采取有效的安全措施、加強防范。
2、防護的全面性
施工現(xiàn)場涉及面較廣，包括各部分現(xiàn)場和臨時設(shè)施的安全防護以及全面性。
3、合理安排作業(yè)時間
氣溫超過38攝氏度時，停止室外作業(yè)，遇6級以上大風及暴風雨天氣原則上應(yīng)停止所有的作業(yè)，人員撤到安全地方，同時切斷所有用電設(shè)備機具的電源。因工藝不能停止的作業(yè)，必須落實好相關(guān)安全措施，并安排專人監(jiān)護相關(guān)作業(yè)。必須連續(xù)施工才能確保質(zhì)量，不能停止時必須采取搭設(shè)防雨棚等措施，或在得到準確氣象信息時提前安排停止作業(yè)。
二、幾個重點分項的技術(shù)措施
1、做好現(xiàn)場排水
（1）根據(jù)施工平面圖、排水總平面圖，利用自然地形確定排水方向，按規(guī)定坡度挖好排水溝，確保排水暢通無阻。
（2）保證道路暢通，路面應(yīng)能滿足應(yīng)急情況下人機撤離條件。
（3）嚴格按防汛要求設(shè)置連續(xù)、暢通的排水設(shè)施和應(yīng)急物資，如車輛、水泵及相關(guān)的器材、彩條布、油氈、沙袋、鐵鍬等材料，保證異常情況出現(xiàn)時緊急應(yīng)對。
2、施工機械的防雨、防雷及防觸電
（1）防雨：樁機、起重機等大型機械停置在堅實可靠的較高地點，四周排水暢通，確保接地裝置處于良好狀態(tài)；機電設(shè)備采取防雨、防淹措施，必要時搭設(shè)防雨棚或用防雨布遮蓋；移動用電閘箱的漏電保護裝置要可靠靈敏。
（2）防雷擊：因施工現(xiàn)場附近存在其他較高或高聳建筑物，因此雷電對機械影響較小，但在雷雨前必須放平吊車把桿，盡最大程度減小機械高度，防止雷電襲擊造成事故。
（3）防觸電：施工現(xiàn)場用電必須符合三級配電兩級保護要求，三級電箱作重復(fù)接地，電阻小于10歐姆，電線電纜合理架空或埋設(shè)，不得出現(xiàn)老化或破損的電纜；遇暴風雨天氣，要安排專業(yè)電工現(xiàn)場值班檢查，必要時立即拉閘斷電，所有職工下班前必須將各設(shè)備工具電源斷開。
3、吊裝作業(yè)特殊規(guī)定
（1）雨后吊裝時，應(yīng)首先檢查吊車本身的穩(wěn)定性，確認吊車本身安全未受到雨水破壞時再做試吊，確認安全狀態(tài)良好后再進行工程吊裝工作。
（2）雨天可能會影響起重機司機的視線，若司機沒有在雨天進行吊裝的經(jīng)驗，停止吊裝工作，或請有經(jīng)驗的司機來進行。
（3）雨天吊裝應(yīng)擴大地面的禁行范圍，必要時增派人手進行警戒。
（4）停止施工時，應(yīng)將起重機吊鉤落至地面，不得在吊鉤上遺留吊索、構(gòu)件等任何物體，以防止這些重物被風吹動導(dǎo)致事故發(fā)生，同時將樁機、起重機等設(shè)備拔桿高度盡量降至最低。
（5）六級以上風力或暴雨天氣停止一切吊裝作業(yè)。
三、其他雨季施工安全注意事項
（1）加強安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題。對施工用電、機械、設(shè)備、及防雨棚、臨時設(shè)施、安全標志牌進行經(jīng)常性檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時排除，對破損處及時修復(fù)。
（2）注意被雨水沖淋材料的使用，要采取處理措施后才能使用，焊工特別注意不得使用濕性勞保手套。
（3）加強對各類人員的培訓(xùn)教育，加強雨季安全施工常識的.學(xué)習(xí)，提高自我防范能力和應(yīng)急反應(yīng)能力。
（4）建立險情預(yù)警和險情報告制度。遇有中雨以上的雨天，必須安排專人日夜值班，監(jiān)視重點地區(qū)和部位。遇有險情，立即向指揮小組報告。
（5）當汛期過后，需要復(fù)工時，必須對施工現(xiàn)場進行作業(yè)前專項安全檢查，如施工機械、現(xiàn)場地平、臨時用電、現(xiàn)場維護等，確認機械、環(huán)境處于安全受控狀態(tài)方可恢復(fù)作業(yè)。
（6）作為施工單位，必須建立好與業(yè)主、大方政府等相關(guān)單位的有效溝通聯(lián)絡(luò)，在雨季施工、防汛搶險工作中，不能以自我為中心，擅自行事，必須服從上級單位的相關(guān)規(guī)定要求和統(tǒng)一調(diào)度安排。
四、結(jié)束語
樁基工程的雨季施工安全直接給企業(yè)人身、財產(chǎn)生產(chǎn)安全造成重大隱患，因此科學(xué)合理組織施工，采取相應(yīng)安全技術(shù)措施，積極應(yīng)對雨季施工的各種危險狀況，保障企業(yè)生產(chǎn)安全，具有重大意義。
建筑工程項目策劃書4
一、市場背景
xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占xx市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的'同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中，高層發(fā)展分三個階段：
（1）以xx年開發(fā)的小高層社區(qū)xx為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
（2）以xx等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
（3）市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為xx。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況
本案位于xx市xx路東首，西臨xx市的xx路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析
經(jīng)濟水平：整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
本地客源：此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
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