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商場促銷活動策劃書精華
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的商場促銷活動策劃書精華，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場促銷活動策劃書精華1
一、促銷活動目的
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的`歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二、促銷活動時間
20xx年xx月xx日x月x日—20xx年xx月xx日x月x日
三、促銷活動主題
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
2、xx猜靚粽，超級價(jià)格平
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽
四、促銷方式
一）商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列。
(1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個。（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）
(2）促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷。無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
(3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭。
(4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭銷售。
(5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。
(6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案。
3、商品特賣。
(1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。
二）活動促銷
1，《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》。
(1）活動時間：6月10日—15日
(2）活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
(3）活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
(1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。
(2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
(3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
(1）活動時間：6月20日—22日
(2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
(3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個。射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個。
(4）道具要求：氣球，擋板，飛鏢。
(5）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五，活動宣傳方式
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）。dm快訊第一，二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
六，相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。
七，活動費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只。
2、《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元。
2、吊旗費(fèi)用：元。
商場促銷活動策劃書精華2
一、活動背景
每年xx月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，xx月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年xx月xx號——20xx年xx月xx號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的'促銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年xx月xx日xx時到20xx年xx月xx日xx時。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
商場促銷活動策劃書精華3
一、活動介紹
1、從本策劃題目上就可以看出其得特點(diǎn)，那就是一個猜字，圍繞這個特點(diǎn)，最大限度得融入各種活動以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造得是一個非常刺激、非常扣人心弦得氣氛。
2、題目中得“xxx”表示商場得名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視得“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報(bào)端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好得廣告效應(yīng)。
3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重得內(nèi)容是不同得，而且本活動在運(yùn)作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動得商品成本，請個零售商注意。
二、活動口號
猜出好價(jià)格，猜出好獎品，猜出好心情！
三、活動內(nèi)容
（一）猜價(jià)格猜中就半價(jià)
1、活動名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)
2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用得家居或者小家電之類得商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴得東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要得商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為得價(jià)格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券得副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品得價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。
4、注意事項(xiàng)
（1）此項(xiàng)活動時間為三小時左右，主要是在賣場得中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場；
（2）此活動所要注意得就是參與活動商品得價(jià)格得制定，因?yàn)橐粋�城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量得整十、整五和整八得價(jià)格。
（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意得商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱得競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價(jià)格，這樣效率大大提高。
（二）猜贈品今天你做主！
1、活動名稱：猜贈品今天你做主！
2、參加資格：購買大家電得顧客
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對得種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5×（25）個小得活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。
三個區(qū)域各制作一個這樣得大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上得一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如得士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域得贈品檔次不同，3000元以上得贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品得機(jī)會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項(xiàng)
（1）贈品可以由廠家提供；
（2）此活動可作為賣場得長期活動，也可每周舉行一次。
（三）猜銷售額你想知道嗎？
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎？
2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日得銷售額，更重要得是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為得銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上得號碼）公布在店前，獎品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎項(xiàng)：
金手指獎：1名，微波爐一臺
大準(zhǔn)星獎：2名，取暖器一臺
猜得準(zhǔn)獎：3名，保暖內(nèi)衣一套
四、成本預(yù)計(jì)
（一）競猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算，競猜券背面可以是企業(yè)得產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；
（二）半價(jià)商品費(fèi)用；
（三）贈品費(fèi)用：贈品由各家電企業(yè)提供；
（四）制作費(fèi)用：競猜木板、競猜箱制作費(fèi)用約500元；
（五）活動三獎品費(fèi)用：800元
商場促銷活動策劃書精華4
一、活動主題：
承傳統(tǒng)、迎元旦
二、活動時間：
20xx年1月1號
三、活動主辦方：
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會
四、活動意義：
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的`一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
五、活動負(fù)責(zé)人：
元旦組全體成員
六、市場分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。
七、推廣策略：
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。
八、附加項(xiàng)目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
九、促銷方案：
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
十、時間：
宣傳時間：x月x號晚自習(xí)
銷售時間：x月x日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
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