工作計(jì)劃模板集合七篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。工作計(jì)劃的開(kāi)頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、道德方面。
做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛(ài)。
二、心理方面。
客戶經(jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過(guò)磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開(kāi)拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語(yǔ)言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開(kāi)朗，在語(yǔ)言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問(wèn)題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
三、業(yè)務(wù)方面。
客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí);既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。
另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。
四、營(yíng)銷方面。
客戶經(jīng)理要成為市場(chǎng)營(yíng)銷的'能手。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
為充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下的工作。
營(yíng)銷管理制度：
日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
工作計(jì)劃 篇2
媒體部是團(tuán)委中負(fù)責(zé)新聞文化傳播的技術(shù)部門，主要工作是以微信公眾平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和文化傳播。下學(xué)期為了更好地促進(jìn)新媒體部的發(fā)展，加強(qiáng)與其他部門的溝通交流，服務(wù)全系師生。結(jié)合第一學(xué)期的總體工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特制定新學(xué)期部門工作計(jì)劃，已備工作之需。內(nèi)容如下：
一、工作概要
新學(xué)期新媒體部的工作重點(diǎn)是提升成員的通訊稿寫作能力和新媒體平臺(tái)的管理能力。同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)工作制度，讓工作有章可循。還有培養(yǎng)好接班人，以至于接班人下一學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)部門前進(jìn)。
二、總體構(gòu)想
1.調(diào)整部門新學(xué)期的工作重點(diǎn)。把培養(yǎng)成員的攝影能力轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)成員的寫作報(bào)道能力上，進(jìn)而提高新媒體部門通訊報(bào)道的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我院的宣傳工作再添亮點(diǎn);
3.充分利用微信公眾平臺(tái)，做好學(xué)院活動(dòng)的宣傳工作;
4.改革新媒體內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓部門每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的`空間;
5.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量;6.加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流。鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
三、宣傳工作方面(新媒體)1.微信公眾平臺(tái)的運(yùn)行管理
微信公眾平臺(tái)關(guān)注人數(shù)已到達(dá)592，但是圖文閱讀人數(shù)很低，對(duì)此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題，計(jì)劃豐富圖文消息內(nèi)容，更加系統(tǒng)地完善微信公眾平臺(tái)。并且計(jì)劃在本學(xué)期把微信關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上。
2.微信公眾平臺(tái)的創(chuàng)新(1)整體目標(biāo)
當(dāng)下微信平臺(tái)其強(qiáng)大的信息推送功能，簡(jiǎn)介明了的頁(yè)面正在飛速發(fā)展。本部門借鑒了其他學(xué)院微信管理經(jīng)驗(yàn)，為我院微信平臺(tái)制定了以圖為主、貼合我院專業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)又能提高同學(xué)文化品位，為學(xué)生就業(yè)考研指點(diǎn)迷津的高質(zhì)量?jī)?nèi)容推送路線。
目前，我系的微信平臺(tái)關(guān)注人數(shù)為592人，本學(xué)期的目標(biāo)粉絲數(shù)為900人，根據(jù)近期粉絲量增長(zhǎng)情況分析，該目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性與可行性。
從曲線上看出，新學(xué)期到現(xiàn)在，關(guān)注度呈時(shí)增時(shí)減趨勢(shì)，中間有人取消關(guān)注，新媒體隊(duì)伍在新學(xué)期認(rèn)真分析問(wèn)題所在，力求增加粉絲量呈遞增趨勢(shì)變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個(gè)特色任務(wù)而努力。(2)功能開(kāi)發(fā)1.完善網(wǎng)上宣傳功能
以后各種活動(dòng)的宣傳報(bào)名可以通過(guò)微信宣傳報(bào)名，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)學(xué)活動(dòng)的大力宣傳，為全系師生提供及時(shí)便捷的資訊消息。
2.開(kāi)發(fā)服務(wù)性功能
如今的訂閱號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足師生日益增長(zhǎng)的文化需求。我部門將加強(qiáng)與其他部門合作，早日把訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)。
3.推送功能
提供便捷高效的推送渠道，堅(jiān)持每日更新，院里動(dòng)態(tài)早知道。3.宣傳和報(bào)道工作
宣傳和報(bào)道工作是本部門的工作之重。新媒體所有成員在新學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持“會(huì)議活動(dòng)有人去聽(tīng)，通訊報(bào)道有人來(lái)寫，審核發(fā)布有人來(lái)做”的工作理念。
工作計(jì)劃 篇3
眼下酒店正在實(shí)施計(jì)劃管理，要求各部門每個(gè)月末上交一份下個(gè)月部門工作計(jì)劃，下個(gè)月頭上交一份計(jì)劃實(shí)施情況匯報(bào)，此措施實(shí)施以來(lái)，取得了良好的效果，各部門管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。但仍存在上交計(jì)劃不規(guī)范、不按時(shí)的現(xiàn)象。究其原因主要是沒(méi)有弄清楚計(jì)劃的概念？計(jì)劃制定的特點(diǎn)？計(jì)劃制定的要求？計(jì)劃種類有哪些以及計(jì)劃的寫作要求。作為酒店任何一級(jí)管理者，會(huì)寫工作計(jì)劃是基本要求。
一、計(jì)劃的概念
計(jì)劃是酒店工作過(guò)程的第一步驟。計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過(guò)程。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。不論事大事小，都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排，假如估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個(gè)預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然，大的事情有大的計(jì)劃，這種計(jì)劃往往還要形成文字；一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn)，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無(wú)論如何，計(jì)劃是酒店工作過(guò)程中必不可少的一個(gè)步驟。
酒店計(jì)劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么，如何做和誰(shuí)去做。具體而言，酒店計(jì)劃應(yīng)考慮3個(gè)重要問(wèn)題。
一是我們要做什么，為誰(shuí)而做？
二是我們要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？
三是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，我們對(duì)組織的活動(dòng)是如何進(jìn)行管理？
對(duì)這些問(wèn)題的回答將確定酒店未來(lái)所有活動(dòng)的方針。因此，制定好酒店的`各種計(jì)劃，是酒店管理者首先和最重要的工作。計(jì)劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應(yīng)該說(shuō)，沒(méi)有計(jì)劃就不存在管理。
酒店計(jì)劃有下列好處：
計(jì)劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案，計(jì)劃也提供了指導(dǎo)與評(píng)價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。
事實(shí)上，不做計(jì)劃就是選擇混亂，不實(shí)行計(jì)劃管理就是實(shí)行危機(jī)管理。
二、計(jì)劃制定的特點(diǎn)
酒店計(jì)劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實(shí)施的。因此，我們可以從酒店不同管理層的角度，來(lái)分析與把握酒店不同計(jì)劃的類型及特點(diǎn)。
1、上層管理者
即酒店集團(tuán)總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長(zhǎng)期的計(jì)劃。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動(dòng)、社會(huì)潮流、政府政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點(diǎn)，是很難預(yù)測(cè)的，因此這類戰(zhàn)略性計(jì)劃具有不確定性，需要不斷調(diào)整。
2、中層管理者
即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標(biāo)和政策為指導(dǎo)，制定本部門的業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。中層的計(jì)劃主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān)，因而計(jì)劃的不確定性就大大減少了。這類計(jì)劃在性質(zhì)上也是長(zhǎng)期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個(gè)月的本部門工作計(jì)劃。
3、低層管理者
即主管要做計(jì)劃。他們的計(jì)劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計(jì)劃往往是在客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計(jì)劃，這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計(jì)劃。
三、計(jì)劃制定的要求
一項(xiàng)好的酒店計(jì)劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標(biāo)、措施、實(shí)施時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算、評(píng)估控制。
要制定好一項(xiàng)酒店計(jì)劃，還需要注意下列幾個(gè)方面的問(wèn)題：
第一，計(jì)劃必須寫下來(lái)。這會(huì)使人在制定計(jì)劃時(shí)考慮更周全，也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現(xiàn)它，容易在全體人員中溝通，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
第二，計(jì)劃要被理解和接受。要讓大家知道，因?yàn)橛?jì)劃是大家的行動(dòng)目標(biāo)與方案。
第三，計(jì)劃目標(biāo)要具有可行性，這樣才會(huì)有激勵(lì)作用；又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過(guò)不斷努力才能實(shí)現(xiàn)。這樣才會(huì)有指導(dǎo)意義。
第四，要規(guī)定實(shí)施的時(shí)期，否則，不會(huì)產(chǎn)生緊迫責(zé)任感。另外，目標(biāo)規(guī)定的實(shí)現(xiàn)時(shí)間必須與員工的工作時(shí)間與對(duì)目標(biāo)感興趣的時(shí)間相一致。
（1）完成目標(biāo)計(jì)劃
又分為完成任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃和某一階段應(yīng)達(dá)到的工作水平目標(biāo)計(jì)劃。完成目標(biāo)的計(jì)劃一般可看作是全面工作計(jì)劃。
例如，上級(jí)要求中餐廳某月?tīng)I(yíng)業(yè)額應(yīng)達(dá)到80萬(wàn)元。作為中餐廳主管就應(yīng)為完成月?tīng)I(yíng)業(yè)額的任務(wù)指標(biāo)作出計(jì)劃。這里既可能涉及到對(duì)各
種資源的安排，也可能涉及到如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，還可能涉及到如何提高工作質(zhì)量以利促銷，如何調(diào)動(dòng)員工積極性等措施安排，甚至還可能提出需要上級(jí)解決的事項(xiàng)及其它部門配合的工作內(nèi)容等。
再如，某客房部門經(jīng)理為了使屬下每位員工在半年內(nèi)都能達(dá)到高一級(jí)技能水準(zhǔn)，制定了技術(shù)等級(jí)達(dá)標(biāo)計(jì)劃，其中針對(duì)每位員工現(xiàn)有實(shí)際情況作出具體的有關(guān)項(xiàng)目培訓(xùn)練習(xí)安排、結(jié)對(duì)子互幫互學(xué)安排和分段考核及總評(píng)的時(shí)間安排等。
（2）專項(xiàng)工作計(jì)劃
如某部門制定在某月中旬接待某大型團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃，營(yíng)銷部制定接待某V.I.P客人的工作計(jì)劃，某餐廳制定為某會(huì)議舉辦大型的歌舞晚宴的計(jì)劃等。這些計(jì)劃一般都會(huì)體現(xiàn)人力安排、物力配備、財(cái)務(wù)預(yù)算、時(shí)間確定、信息流動(dòng)等等，還有可能體現(xiàn)工作程序、協(xié)作要求等項(xiàng)目，也會(huì)對(duì)達(dá)到的工作效果等作出具體要求。
再如，前廳部為了使屬下員工英語(yǔ)水平有進(jìn)一步提高，制定了某一時(shí)期員工英語(yǔ)專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，工程部制定了空調(diào)制冷系統(tǒng)的全面檢修計(jì)劃，營(yíng)銷部制定了開(kāi)辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)和拜訪新、老客戶計(jì)劃等，也都屬于專項(xiàng)工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇4
隨著春天的來(lái)到，新的一個(gè)學(xué)期又在緊張、忙碌中開(kāi)始了，四年級(jí)是小學(xué)生由小學(xué)中段向高段過(guò)渡的階段，這個(gè)期間是他們繼續(xù)養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要階段，根據(jù)《小學(xué)生守則》的 要求及學(xué)校對(duì)學(xué)生《日常行為規(guī)范的要求》去管理班級(jí)。這些良好的行為習(xí)慣能伴隨他們度過(guò)小學(xué)生活，并使他們終身受益。
一、班級(jí)概況：
班級(jí)現(xiàn)有人數(shù) 46 人。目前為止，班級(jí)秩序比較穩(wěn)定，絕大多數(shù)同學(xué)能按照學(xué)校及班級(jí)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己。家校配合融洽，有較好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。學(xué)生集體榮譽(yù)感強(qiáng)。 個(gè)別學(xué)困生在學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)興趣上還需要多去指導(dǎo)、關(guān)心。
二、班級(jí)奮斗目標(biāo)：
本學(xué)期加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常管理，使每一位老師能順利上好每一節(jié)課。在小學(xué)階段，能使每一位同學(xué)都發(fā)揮特長(zhǎng)，找到自信心，積極向上，努力成為班級(jí)中優(yōu)秀的一分子，使他們能在身心方面得到健康、全面的發(fā)展。使班級(jí)成為有凝聚力、健康向上的集體。
三、具體管理措施：
1、思想品德方面
制訂本班的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)， 依據(jù)本班的每周評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，尊老愛(ài)幼，見(jiàn)到師長(zhǎng)主動(dòng)問(wèn)好，同學(xué)遇到困難能伸手幫助，使用文明語(yǔ)言，不說(shuō)臟話，撿到東西要主動(dòng)交給老師或值周生，待人要誠(chéng)實(shí)，舉止要大方，學(xué)會(huì)和別人合作，從小養(yǎng)成誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)的良好品質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生方面
根據(jù)學(xué)生在各個(gè)方面的表現(xiàn)，設(shè)置了班級(jí)每周評(píng)比內(nèi)容，分為：完成作業(yè)、帶齊學(xué)具、課前、課間、上課聽(tīng)講、環(huán)境衛(wèi)生、佩戴紅領(lǐng)巾、兩操及軍訓(xùn)的表現(xiàn)，每一項(xiàng)都有專門的小干部負(fù)責(zé)，每天利用放學(xué)前的幾分鐘進(jìn)行小結(jié)，周五進(jìn)行總結(jié)。學(xué)期末三好學(xué)生的.評(píng)比主要以此為依據(jù)，
對(duì)于平時(shí)為班級(jí)做好事、作業(yè)書寫認(rèn)真、上課發(fā)言積極、考試成績(jī)優(yōu)秀、家長(zhǎng)簽字表現(xiàn)好的，隨時(shí)發(fā)紅花鼓勵(lì)，學(xué)期末的各項(xiàng)評(píng)比主要依據(jù)紅花的多少，因此，平時(shí)就要鼓勵(lì)學(xué)生多得紅花。
3、培養(yǎng)小干部，讓他們有自我管理的意識(shí)和能力。
4、安全教育
面對(duì)安全意識(shí)淡薄的小學(xué)生，要經(jīng)常去說(shuō)、去強(qiáng)調(diào)，危險(xiǎn)的地方不去，危險(xiǎn)的東西不玩，危險(xiǎn)的動(dòng)作不做，放學(xué)按時(shí)回家，讓學(xué)生有安全觀，并能相互提醒，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
5、以家校本為紐帶，家校及時(shí)聯(lián)系，及早發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
總之，學(xué)生的事無(wú)小事，班主任應(yīng)該做到嘴勤、手勤、腿勤，要盡可能地為學(xué)生著想，讓每一個(gè)學(xué)生都有積極向上的意識(shí)，把自己融入到集體中，形成一個(gè)健康、團(tuán)結(jié)向上、凝聚力強(qiáng)的班級(jí)體。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)年，我校的校本教研工作要按照學(xué)校工作思路和目標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)區(qū)教研工作計(jì)劃，以“有效教學(xué)”思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)“三環(huán)節(jié)六步驟”教學(xué)模式，以課堂教學(xué)為主陣地，以教研帶動(dòng)教學(xué)改革為目標(biāo)，繼續(xù)深入開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)，努力提高我校的教科研水平、教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
一、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)課程改革和教學(xué)創(chuàng)新，構(gòu)建體現(xiàn)新的教學(xué)理念的課堂教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教師的教育方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干，利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高教研成效，抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。
三、工作措施：
一、做好期末教學(xué)質(zhì)量分析，制定好校本教研計(jì)劃。在開(kāi)學(xué)之初，組織教師對(duì)上學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行全面分析，通過(guò)對(duì)學(xué)生成績(jī)的統(tǒng)計(jì)、分析，尋找差距，分析原因，制定整改措施，為制定好新學(xué)期教學(xué)教研計(jì)劃提供依據(jù)。依據(jù)學(xué)區(qū)的教學(xué)工作安排，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論學(xué)習(xí)實(shí)效。
隨著20xx版新課程標(biāo)準(zhǔn)的出版，需要我們及時(shí)地學(xué)習(xí)和研究，討論課改實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，研究新對(duì)策，提高實(shí)施水平。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高實(shí)施水平。本學(xué)期，我們將有選擇性和針對(duì)性地組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)采用教師自學(xué)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括20xx版新課標(biāo)為主，另外還有自己的課題研究以及教育教學(xué)刊物等內(nèi)容。要求理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，每月寫好教學(xué)隨筆。
三、加強(qiáng)常規(guī)管理、注重過(guò)程實(shí)效。
（1）備課。教師要認(rèn)真鉆研教材，做到心中有人，胸中有書，站在全局的高度駕馭教材。備教法設(shè)計(jì)，抓重點(diǎn)難點(diǎn)，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，合理分配好作業(yè)的量與質(zhì)。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點(diǎn)批注。注重反思，記學(xué)生好的思維方法，記學(xué)生普遍存在的問(wèn)題，記學(xué)生的困惑。
（2）上課。重視課堂教學(xué)，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)深入開(kāi)展“關(guān)注常態(tài)課程，推進(jìn)有效教學(xué)”活動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)的過(guò)程和手段。強(qiáng)化教學(xué)視導(dǎo)工作，扎實(shí)推進(jìn)推門聽(tīng)課制度，強(qiáng)化課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)，深入開(kāi)展多種形式教研活動(dòng)和教師各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。
（3）作業(yè)。加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。教師要按作業(yè)的布置和批改的基本要求，認(rèn)真布置和批改作業(yè)。把握好作業(yè)的`質(zhì)與量，引導(dǎo)學(xué)生完成探究性、實(shí)踐性、操作性作業(yè)，注重多樣化的、富于實(shí)效的作業(yè)檢查或批改方式，并注意切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)時(shí)要注意：及時(shí)批改，及時(shí)反饋，及時(shí)講評(píng)，認(rèn)真糾錯(cuò)。學(xué)校將在10月底，對(duì)教師的作業(yè)批改進(jìn)行展評(píng)。
（4）認(rèn)真落實(shí)多媒體設(shè)備的使用工作。上學(xué)期多媒體設(shè)備已安裝完畢，學(xué)校要督促教師做好多媒體的充分使用工作，開(kāi)學(xué)初制定好電教課內(nèi)容安排表，要求教師按內(nèi)容定時(shí)授課，教導(dǎo)主任隨時(shí)檢查教師的授課情況。
4。聽(tīng)課。認(rèn)真組織開(kāi)展常規(guī)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，加大力度聽(tīng)推門課。要加強(qiáng)班級(jí)隨機(jī)聽(tīng)課，注重指導(dǎo)實(shí)效。
五、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范各類教科研人員管理。
（1）抓好教研組長(zhǎng)、教學(xué)骨干工作，充分發(fā)揮他們的示范帶頭作用。通過(guò)學(xué)術(shù)研討、專題講座、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式分層分類培訓(xùn)教科研骨干。
（2）發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)教師參與教育科研。建立機(jī)制，確保青年教師人人參與學(xué)校已有各級(jí)課題研究。
四、制度保障：
為了使校本教研能扎實(shí)有效的開(kāi)展，確保每一次活動(dòng)的正常進(jìn)行，本學(xué)期活動(dòng)要求如下：
一、本學(xué)期的校本教研以教研組活動(dòng)為主，以集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)為輔的活動(dòng)機(jī)制，教研組活動(dòng)全部納入教學(xué)常規(guī)管理。
二、一學(xué)期各校本教研組活動(dòng)確保正常進(jìn)行，每次活動(dòng)要做到時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人員安排、活動(dòng)主題五落實(shí)。
工作計(jì)劃 篇6
一、隨著出臺(tái)，協(xié)會(huì)要做好行業(yè)規(guī)劃和行業(yè)政策建言工作；
二、開(kāi)展二手車交易信息統(tǒng)計(jì)工作；
三、開(kāi)展汽車品牌經(jīng)銷商信息備案、二手車交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和二手車敬意主體信息備案；
四、推廣示范文本；
五、舉辦汽車行業(yè)相關(guān)活動(dòng)并制定的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；
六、開(kāi)展行業(yè)汽車美容師、評(píng)估師、營(yíng)銷師、改裝師等培訓(xùn)工作；
七、建立欽州汽車流通行業(yè)人才庫(kù)，根據(jù)會(huì)員、行業(yè)實(shí)際需要開(kāi)辦其他相關(guān)培訓(xùn)；
具體工作開(kāi)展內(nèi)容：
5月、召開(kāi)欽州汽車行業(yè)電視媒體推介懇談會(huì)暨欽州電視臺(tái)“車友匯”節(jié)目推薦會(huì)。并加快與會(huì)員單位溝通并積極動(dòng)員吸收新會(huì)員單位
6月、經(jīng)過(guò)多次征求意見(jiàn)的的修訂稿終于出來(lái)了。商務(wù)部根據(jù)各方反饋意見(jiàn)，擬對(duì)進(jìn)行修訂，并將最后修訂稿下發(fā)到各地商務(wù)局，最后一次征求意見(jiàn)。 xx年4月1日出臺(tái)的，一直以來(lái)受到廣大汽車經(jīng)銷商的質(zhì)疑。從xx年年起，修訂的`呼聲不斷，召開(kāi)專題研討會(huì)對(duì)提出修改意見(jiàn)，協(xié)會(huì)將意見(jiàn)上傳到市商務(wù)局、區(qū)商務(wù)廳。本次對(duì)進(jìn)行修訂，商務(wù)部為了廣泛聽(tīng)取了各方意見(jiàn)，其中特別注重通過(guò)汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)聽(tīng)取廣大汽車經(jīng)銷商的意見(jiàn)，協(xié)會(huì)也確實(shí)發(fā)揮了上傳下達(dá)的橋梁作用，把廣大汽車經(jīng)銷商的意見(jiàn)及時(shí)反饋給政府部門。相信這次經(jīng)過(guò)廣泛征求意見(jiàn)的一定能為規(guī)范汽車供應(yīng)商和汽車品牌經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)汽車流通領(lǐng)域健康發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
6月、召開(kāi)全市汽車行業(yè)聯(lián)席座談會(huì)。對(duì)、解讀。開(kāi)展二手車交易信息統(tǒng)計(jì)工作；汽車品牌經(jīng)銷商信息備案、二手車交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和二手車敬意主體信息備案；并推廣示范文本；
6月、根據(jù)國(guó)家新出臺(tái)的召開(kāi)全市二手車行業(yè) 座談會(huì)。對(duì)國(guó)家出臺(tái)的根據(jù)我市實(shí)際情況制定XX市。通過(guò)汽車流通協(xié)會(huì)聽(tīng)取廣大汽車經(jīng)銷商的意見(jiàn)，協(xié)會(huì)要確實(shí)發(fā)揮上傳下達(dá)的橋梁作用，應(yīng)把廣大汽車經(jīng)銷商的意見(jiàn)及時(shí)反饋給政府部門。相信這次經(jīng)過(guò)廣泛征求意見(jiàn)的一定能為規(guī)范二手車經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，建立和諧共贏的工商關(guān)系，促進(jìn)二手車流通領(lǐng)域健康發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
6月、參加中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)在XX棗莊舉辦的。
7月、協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外8家知名銀行參與，為了幫助中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題。
7月、為XX市政府提供欽州的管理辦法意見(jiàn)稿。
8月、組織XX市汽車流通行業(yè)各企業(yè)負(fù)責(zé)人到華東六市參觀、交流、聯(lián)誼學(xué)習(xí)等活動(dòng)。協(xié)會(huì)組織開(kāi)展全市汽車行業(yè)稅收座談會(huì)。
9月、協(xié)會(huì)與勞動(dòng)局開(kāi)展汽車行業(yè)人才招聘會(huì)，并開(kāi)展二手車鑒定評(píng)估師、汽車美容、裝飾師，汽車營(yíng)銷師等行業(yè)培訓(xùn)工作。建立欽州汽車流通行業(yè)人才庫(kù)，根據(jù)會(huì)員、行業(yè)實(shí)際需要開(kāi)辦其他相關(guān)培訓(xùn)。
10月、協(xié)會(huì)邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)與我市汽車流通行業(yè)界代表進(jìn)行見(jiàn)面座談溝通會(huì)。這座談會(huì)是協(xié)會(huì)搭臺(tái)，企業(yè)與政府直接溝通對(duì)話的有效模式，并舉辦汽車行業(yè)促銷活動(dòng)，開(kāi)展汽車行業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、學(xué)雷鋒等公益性活動(dòng)。
11月、組織評(píng)審XX市汽車流通行業(yè)等活動(dòng)。
12月、參加中國(guó)汽車流通行業(yè)年會(huì)總結(jié)表彰優(yōu)秀單位。
工作計(jì)劃 篇7
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的`客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪見(jiàn)面洽談。做好新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉老客戶業(yè)務(wù)，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以開(kāi)發(fā)大客戶業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)大客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。通過(guò)開(kāi)拓建立1——3個(gè)大客戶合作意向單位。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與中小客戶群保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度，隨著我對(duì)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，深入地做一次有針對(duì)性的大客戶開(kāi)發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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