工作計劃

[優(yōu)選]工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　1、按時上下班。

　　每日到崗后，檢查倉庫情況，察看是否有可疑現象，發(fā)現情況及時向上級匯報。下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好。

　　2、認真做好倉庫的安全、整理工作。

　　每日做到勤打掃倉，勤碼放。時刻保持庫房內的整潔衛(wèi)生。及時檢查火災隱患，保證庫房內的安全。（注：由于公司電表設置在庫房內，所以，庫管應做到經常察看電表情況，保證公司內的正常用電。）

　　3、入庫要保證準確無誤。

　　入庫貨物必須嚴格根據業(yè)務人員制訂的采購訂單按質、按量驗收，并根據發(fā)票或收據記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數量、價格、金額進行核對后打印入庫單。屬不符合質量要求的，堅決退貨，嚴格把好質量關。

　　4、驗收后的貨物，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀。

　　5、出庫要保證準確無誤。

　　一定要根據業(yè)務員的銷售訂單打印出庫單，按照出庫單，點齊貨物的品牌，型號，數量，交由送貨人手中，與其核對，簽字。

　　6、貨品盤點要準時，及時。

　　做到每日小盤，每周大盤。月底做好庫房盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，與其核對工作。

　　7、嚴禁私自借用庫房物品。

　　庫管人員工作流程

　　1、查看單據

　　1）查看前一日的入庫單，對經理的審批做到大致了解。對于經理特別標注的單據進行簡單的摘錄，然后統(tǒng)一解決。

　　2）查看前一日的出庫單，對部分出庫無價格的單據（經理已經重新標注好）篩選出來，交由業(yè)務員，保證電腦賬筆筆有價格。

　　2、驗收

　　1）庫管員根據采購訂單進行驗貨。

　　2）對于維修貨品，應與售后人員（張建華）一同核實驗收。

　　3）貨物如有差錯，及時通知采購人員，以扣壓貨款及方式，積極聯系供貨商做更正處理。

　　4）所有物資的驗收，一律打印入庫單，一式三聯，第一聯庫房存留，第二聯送貨人存留，第三聯交財務部。

　　3、出貨

　　1）根據業(yè)務員制訂的銷售訂單打印出庫單，一式四聯，第一聯存根聯，第二聯記賬聯，第三聯結帳聯，第四聯客戶聯。

　　2）依照出庫單與送貨人點貨，核對準確后，有送貨人簽字：出庫單的前兩聯庫房存留，后兩聯交由送貨人。

　　4、備貨

　　1）對于常用的零配件，一定要保證基本的庫存量。

　　2）對于各種數據線的'備貨一定不少于5根。

　　5、報表

　　1）每日要受制一份銷售流水報表，方便經理統(tǒng)計每日的毛利潤，與銷售往來。

　　2）銷售流水報表一定要做到隨出庫，隨紀錄。

　　6、盤點

　　1）對當天的入庫，出庫進行盤點，對于當日進貨沒能出庫的貨品進行紀錄，并標注清楚該供貨的購買方。監(jiān)督并提醒業(yè)務人員及時銷售。

　　2）每日下班前，根據電腦賬簿的貨品結存，對常出，常入的貨品進行盤點（注：每周周末，要對所有貨品多進行盤點）。

　　7、整理

　　1）每日下班時要整理好庫房內的貨品。

　　2）每日下班時要關好門窗，切斷電源。

　　派車工作（適用）

　　1、每日保證出車兩次

　　1）早上10：00第一次出車，安排短路程路線，保證司機在正常情況下兩個小時后返回公司。

　　2）午飯后13：30第二次出車，安排長路程路線，保證司機在正常情況下下班前返回公司。

　　2、出車保證準時準點出發(fā)，嚴禁拖拉，影響正常工作安排。

　　各部門協(xié)調工作

　　1、每日把經理審批的單據整理后交給王蘭橋審核。

　　2、把備貨情況及時報告給業(yè)務人員。

　　3、每日下班前和業(yè)務人員溝通好次日工作安排。

工作計劃 篇2

　　20xx是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內影響力，最終實現公司全年經濟指標（20xx萬工程簽約額）是今年業(yè)務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務部門的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務？如何制度化經營管理業(yè)務部門？實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

　　“開拓、挖掘、管理、協(xié)調”

　　1、開拓

　　公司業(yè)務部經過歷次變遷，20xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務部業(yè)務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在20xx年的業(yè)務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”，

　　一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務部信息真正能作到點到面的控制能力。

　　二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業(yè)務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，

　　一、充分利用網絡，現在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業(yè)，但20xx年對網絡重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩；再有就是利用網絡搜索信息，開拓業(yè)務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。

　　二、利用業(yè)內人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

　　2、挖掘

　　要使今年的業(yè)務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的.一種業(yè)務手段，這類業(yè)務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業(yè)務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務部就應當擔負起延續(xù)關系與挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調與合作，業(yè)務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。

　　3、管理

　　目前公司業(yè)務部門由兩位總監(jiān)在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業(yè)務部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。20xx年業(yè)務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。

　　4、協(xié)調

　　公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和盡量減少因此產生的不良后果，也是業(yè)務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯系。

　　通過以上四點，把計劃付諸實施，20xx年的業(yè)務開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務部一定努力完成20xx年經濟指標

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以科學發(fā)展觀為指導，以“創(chuàng)建江蘇省一流的青少年活動中心”為目標，以“精心策劃活動，創(chuàng)建品牌項目；建設優(yōu)秀團隊，崗位爭先創(chuàng)優(yōu)；加強各項建設，提升服務平臺”為抓手，科學管理，積極推進素質教育。充分利用校外活動時間，開展豐富多彩的主題教育、興趣培養(yǎng)、特長延伸等活動，使青少年校外活動中心成為青少年思想道德建設、推進素質教育和建設社會主義精神文明的重要陣地。

　　二、主要工作：

　　（一）建設優(yōu)秀團隊，為青少年校外活動提供優(yōu)質服務。

　　教師隊伍建設是教育可持續(xù)發(fā)展的第一動力。教師隊伍建設應是師德與師能并舉。根據活動中心的發(fā)展要求，20xx年我們將加大對黨員、教師和外聘教師的培訓和管理力度。堅持“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的分配原則，進一步規(guī)范與加強內部管理。

　　活動中心黨支部將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，以“五好黨支部”條件為基準，以“黨員示范崗”建設為抓手，以再創(chuàng)“黨建工作示范點”為目標，繼續(xù)抓好黨建工作。繼續(xù)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和密切聯系群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)，以黨員帶動群眾。

　　引導教職工立足崗位、盡心盡職，自覺、主動、有創(chuàng)造性地開展各項工作，不斷增強教職工的責任意識和主人翁意識，提高教師隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期組織教職工學習校外教育相關的法律、法規(guī)、政策精神；鼓勵教師通過網絡資源，了解先進活動中心的有益經驗；開展學習心得體會的交流和活動管理中得與失的討論，共同提高理論素養(yǎng)、管理能力、專業(yè)水平和活動組織能力；積極創(chuàng)造條件組織外出考察，取他人之長補己之短；創(chuàng)造條件選送教師參加校外教育的業(yè)務進修，使活動中心的教師向專業(yè)型、學習型、指導型、研究型的方向發(fā)展，以更好地適應新形勢下校外教育的發(fā)展。

　　隨著活動項目的增多，外聘教師已經成為活動中心推進校外教育工作的一支重要力量。外聘教師隊伍的質量直接影響到培訓活動的質量。20xx年，我們要從全市選聘一批思想素質高、業(yè)務能力好、工作責任心強、樂于參與校外活動輔導的優(yōu)秀教師和或有一技之長的社會名流，組建一個外聘教師隊伍（專家）資源庫。采用優(yōu)勝劣汰的原則，篩選出德能兼?zhèn)涞耐馄附處焻⑴c一線的輔導活動。只有不斷優(yōu)化外聘教師隊伍，才能更好地為青少年校外活動服務。

　　（二）精心策劃活動，打造更多的青少年校外活動品牌項目。

　　1.細化活動管理，向管理要質量，向管理求效益。學科負責人要經常性地與外聘教師溝通，使他們明確校外教育活動的要求。要對活動輔導的教案、活動過程、活動質量進行定期或不定期的檢查。要充分了解每一位聘用教師的輔導情況，對不符合要求的情況要及時幫助糾正，對外聘教師的適當要求要積極配合，確保學員在活動中心學有所樂、學有所獲。各項主題活動的開展要考略周全、協(xié)調到位，做到有計劃、有方案、有總結、有反思，確保每個活動有秩序、有質量、有效果。

　　2. 堅持“三個結合”，拓展活動項目。一是校外教育與校內教育相結合，形成呼應、互聯、互動的局面，實現校外教育和校內教育的優(yōu)勢互補；二是普及與提高相結合，既要搞好面向全體青少年的普及性文化活動，又要搞好因材施教的重點活動項目；三是學習與娛樂相結合，要體現校外教育的趣味性、實踐性、開放性特征，寓教于樂，把活動中心真正辦成青少年健康成長的樂園、培養(yǎng)學員特長的殿堂。活動中心現已開設了10大類50多個活動項目。要多傾聽青少年朋友的心聲，拓展孩子們喜愛的活動項目，更好地滿足青少年校外活動和多元化發(fā)展的需求。

　　3.打造活動品牌，全面提高活動質量。目前，活動中心已經初步形成的品牌項目有：陽光青少年體育俱樂部、青少年科普基地、古曲雅韻俱樂部等。名師小作家班在活動中心更是相當熱門，贏得了社會的信賴。20xx年活動中心要依托我市的名師工作室打造更多的名師培訓活動項目。以名師輔導打造品牌項目，以名師引領和帶動校外教育教師隊伍質量的提升，

　　以品牌項目的.打造，影響和帶動校外教育活動質量的全面提升。英語類要充分發(fā)揮外教專家這一教育資源的作用，打造英語口語特色項目。其他學科也要充分挖掘教育資源，形成本學科的活動特色。

　　4.堅持把社會效益放在首位，切實把公益性落到實處。繼續(xù)面向全市青少年開展系列講座、游園、社會實踐、器樂考級、活動成果匯報等公益性活動，辦好才藝特長系列比賽、少兒圍棋賽、鋼琴比賽、籃球賽、乒乓球賽等賽事。把活動中心的乒乓館、籃球場等陽光青少年體育俱樂部場館等教育資源，繼續(xù)向青少年免費開放、以集體會員的形式向社會開放，真正體現活動中心服務青少年、服務社區(qū)、服務社會的辦學宗旨。

　　5.積極策劃中學生活動，做好招生宣傳、輔導教師選聘、活動內容、活動安排等方面的準備，形成與小學生學員同步或超前進行的格局。

　　（三）加快工程建設，拓展活動陣地，抓實常規(guī)工作，為校外教育高品味推進提供保障。

　　1.加快親子中心建設工程，力爭20xx年建成并投入使用。施工單位按施工合同進行施工的過程中，監(jiān)督監(jiān)理對工程進行跟蹤審計，高質高效的完成親子中心主體工程與新增工程。嚴格遵照采購文件開始考察和采購既有安全性又具實用性的親子活動設施設備。加緊選拔和培養(yǎng)熱愛親子活動事業(yè)的教師，使他們有更高的起點為丹陽的親子教育事業(yè)服務。提早策劃并宣傳有特色、有實效的親子活動項目，確保硬件到位的同時立即開展優(yōu)質的親子活動。

　　2.進一步優(yōu)化中心內部結構，使整體布局更加合理。建設、改造更加專業(yè)的活動場館，積極創(chuàng)造條件添置活動設備和器材。

　　3.充分利用好《丹陽日報》、丹陽教育信息網、活動中心網站、招生簡章、活動指南、《校外活動報》、校信通、宣傳展板等多個平臺，宣傳校外活動及成果，讓更多的人了解和關注青少年校外活動。開展各種形式的對外交流與合作，擴大中心的影響，爭取社會各界的支持。加強與上級主管部門的溝通與協(xié)調，進一步爭取上級在政策、資金、師資配備等方面的重視和支持。

　　4.制定措施，加強安全防范工作，加強活動安全的教育與管理，確保學員活動的安全。

　　5.拓展校外教育活動陣地，建立健全校外教育工作網絡。辦好開發(fā)區(qū)分部，與關工委、職社科進一步磋商建制鎮(zhèn)青少年校外活動輔導站成立的合法組織與運行機制。充分發(fā)揮青少年校外活動中心的輻射作用，對輔導站的運行機制、活動策劃、社會宣傳等多方面進行指導，使輔導站盡快開展有特色的活動，使全市青少年都有機會參與優(yōu)質的校外教育活動。

　　6.做好社區(qū)培訓學院和婦女兒童活動中心的相關工作。以課題研究為抓手，提升社區(qū)教育活動的水平；開發(fā)更多的校本鄉(xiāng)土輔導材料，讓社區(qū)教育有更豐富更活躍的平臺；舉辦好各類社區(qū)教育活動，讓學院成為各社區(qū)教育中心的榜樣。

　　****年，青少年活動中心將在教育局的正確引領下，以飽滿的熱情、務實的作風，努力工作，開拓創(chuàng)新，推動我市校外教育事業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，開創(chuàng)青少年活動中心更加的美好明天！

工作計劃 篇4

　　一年來我鄉(xiāng)婦聯在縣婦聯的精心指導下，在婦女群眾的共同努力下，以深入貫徹落實黨的十八屆三中、四在全會精神為主線，以扎實搞好群眾路線教育實踐活動為契機，圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作推進婦女的各項工作，為**鄉(xiāng)經濟社會建設做出不懈的努力。現將工作匯報如下：

　　一、 加強學習，積極開展好婦女各項工作

　　1、以會代訓，提高全鄉(xiāng)婦女干部整體素質。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學習，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平，更重要的增強了婦女的團隊合作精神，因為我們每個人都是折了一只翅膀的天使，只有相互擁抱才能飛上藍天。

　　2、精心謀劃，開展好各項活動。我們在“三八”節(jié)期間，開展了優(yōu)秀婦女干部評選活動，并通過廣播在全鄉(xiāng)宣傳先進事跡，營造了比、學、趕、超的良好氛圍；六一期間協(xié)調資金1000元對5名貧困兒童進行了救助。另外找準借力點，使婦聯工作有聲有色，母親節(jié)與縣計生協(xié)、鄉(xiāng)計生協(xié)共同出資 1.9萬元對全鄉(xiāng)15個村97名計生雙女母親進行了集中慰問表彰；8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學” ，對17名考上三本以上院校、13名考上高中的雙女、獨生子女學生給予每人1000元的資助。9、10月份相繼開展了系列慰問活動；12月份開展了三八紅旗手、雙學雙比女能手、我愛我家十佳女性評選活動，做到了活動不斷，精彩頻現。孫中山曾說過：如果沒有女性，世界將失去百分之七十的美麗以及百分之五十的智慧。因此，在我鄉(xiāng)的婦聯工作中，鼓勵婦女發(fā)揮自己的聰明才智，為黨委政府獻計獻策，樹立了良好的價值觀。

　　二、 關愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權益

　　關愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉(xiāng)婦聯的行為準則。我們協(xié)助計生辦做好全鄉(xiāng)未滿18周歲的獨生子女、未滿60周歲的獨生子女及雙女戶父母摸底核查工作，為他們全部辦理了意外保險繳費30000余元；為黃官屯村孤兒陸圓圓爭取華盛集團捐贈洗衣機一臺。充分發(fā)揮村級信訪代理員的作用，熱心接待群眾來訪，傾聽其訴求，積極為其想辦法，找出路，積極協(xié)調小官莊朱慶鳳石油占地糾紛、安小平承包地糾紛等多起信訪案件由司法所聯合相關部門及包村干部調處解決。

　　三、組織婦女文化活動，引領農村文化新風尚

　　在全鄉(xiāng)21個村推廣達子店村文藝隊開展計生宣傳經驗，大力倡導各村開展各種形式的文藝活動，積極協(xié)調文化站邀請廣場舞老師來鄉(xiāng)授課，帶動全鄉(xiāng)精神面貌改觀。目前全鄉(xiāng)21個村村村有文藝隊，廣場舞隊伍達40余支。今年4月下旬組織黃官屯、大六口、

　　南屯村等10多個文化骨干參加縣文廣新局組織的業(yè)務培訓學習，5月上旬，達子店、黃官屯2村的文藝隊伍參加縣體育局組織的'廣場舞比賽，黃官屯村的“紅太陽舞蹈隊”榮獲全縣第一名的好成績。

　　四、借助村“兩委”換屆契機，增加婦女干部力量

　　第十屆村委會選舉即將開始，部分村黨支部換屆正在進行中，鄉(xiāng)黨委號召全鄉(xiāng)具備一定能力（組織動員婦女的能力、代表和維護婦女合法權益的能力、宣傳教育婦女的能力、推動婦女兒童事業(yè)發(fā)展的能力和婦聯組織自身創(chuàng)新發(fā)展的能力，婦聯干部服務大局的能力、服務婦女的能力、學習的能力、創(chuàng)新的能力、協(xié)調的能力）的婦女同志參加競選，加強基層婦聯組織建設，目前完成的村支部換屆工作中，大白冢、曹莊子、小六口等村婦代會主任進入村支部。

　　五、2xxx年工作計劃

　　1、堅持“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，充實、完善“婦女之家”陣地建設，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家。

　　2、與計生例會結合，開展村婦代會主任培訓，在全鄉(xiāng)廣大婦女群眾中開展學習十八屆四中全會精神。

　　3、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)及“六一”國際兒童節(jié)活動，以活動帶動婦女工作扎實有效的開展。

　　4、繼續(xù)開展“代理媽媽”和婦女維權活動，關愛留守婦女兒童。

　　5、開展“關愛雙女戶、服務三夏生產”活動。

　　6、按時完成各種信息、統(tǒng)計材料的上報。

　　7、完成婦聯系統(tǒng)各種雜志的征訂任務。

　　8、配合縣婦聯及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務。

　　雖然，鄉(xiāng)婦聯在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時代對婦聯的要求，人民群眾對鄉(xiāng)婦聯的期望，仍有很大距離，在今后的婦聯工作中，我們會每月精通一本書，每天干好一件事，不斷的審視自我，提高自我。識大體、懂本行、干實事，不辜負縣婦聯以及群眾對我們的期盼，為建設富裕、和諧、文明的**而奮斗。

工作計劃 篇5

　　為進一步貫徹《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，鞏固普九工作成果，扎扎實實地開展好控輟保學工作，現根據上級有關部門要求，結合我校實際工作情況，制定此活動方案。

　　一、指導思想

　　認真執(zhí)行上級有關部門活動安排，明確職責，強化領導，堅定控輟保學工作是學校工作重中之重的地位不動搖，堅持依法控輟、以防為主、防治結合、綜合治理的控輟方針，突出“宣、勸、助、職、規(guī)”五字控輟策略，落實“以質控輟、以德控輟、以資控輟”的具體措施，動員和組織社會、家庭、學生等各方面的力量，共同參與控輟保學工作。繼續(xù)弘揚艱苦創(chuàng)業(yè)、自力更生、奮發(fā)圖強、鍥而不舍的精神抓好控輟保學工作，使我校在校生鞏固率要達到98%以上。

　　二、工作目標

　　根據我校的今年的實際情況，本學年全校5個教學班的輟學率必須控制在2%以下。

　　三、主要措施

　　（一）以法控輟，綜合治理

　　1、學校根據《義務教育法》制定《小學控輟保學措施》，明確規(guī)定教師、學生家長或監(jiān)護人的控輟保學責任，按規(guī)定的司法程序，依法進行教育和處罰，建立起完備、有效的控輟方案和制度。

　　2、有計劃地開展“控輟月”活動，要在沈樓村內開展一次以宣傳《教育法》、《義務教育法》、《義務教育法》為內容，以“控輟保學”為宗旨的宣傳活動，營造良好氛圍。師生要走上村頭大勢宣傳，發(fā)宣傳單等，在全社會大造輿論，形成濃厚強烈的氛圍。還要宣傳重教助學的先進集體、控輟保學工作中的典型教師、學生和開明家長的先進事跡。

　　（二）以管控輟，措施保學

　　1、控輟保學工作是學校的實施義務教育的中心工作，學校成立以校長為首的控輟工作領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　2、要召開一次全體教師、學生參加的動員大會，摸清“動搖生”、“家困生”、“學困生”底數，分類登記造冊，繼續(xù)實行“全員班主任制”，層層簽定控輟責任書。把控輟目標分解量化到每一位任課教師。

　　3、為了準確掌握輟學情況，學校要求各班輟學上報不過夜，各班學習委員每天都要向學校匯報人員情況，學校也隨時檢查、量化評比。

　　4、為了更好地促進控輟保學工作，學校采取獎懲制度，各班完成了控輟保學目標，則該班的每位任課教師年終考核加10分，不能完成控輟保學目標，則該班的每位任課教師扣10分。

　　5、要高度重視并加強對“普九”檔案建設和學籍的管理工作，全力全面做好迎接各級檢查的準備工作。建立規(guī)范的休退學、轉出、轉入手續(xù)，對各班輟學情況，學校每月都要作出詳細統(tǒng)計，進行量化評比。

　　6、學校同樣實行控輟考核“一票否決”制度，對輟學率超過5%的班級，該班的任課教師年終考核一票否決，不能評為各級各類的優(yōu)秀教師，不能評優(yōu)秀班主任及先進班級。

　　（三）以質控輟，興趣導學

　　1、通過教師教育科研，提高教師的業(yè)務水平和工作能力，在備課和講課上下功夫，在育人的藝術上下功夫，以豐富的知識、高超的育人藝術把學生吸引到課堂上來，以知識、藝術、真情實感全方位控輟，以此保住學生。

　　2、全面貫徹黨的教育方針，加強學校的德育工作減輕學生的學習負擔，鼓勵學生發(fā)展特長，開展豐富多彩的課外活動，不斷增強學校的吸引力。

　　3、深入開展師德、師風教育，要求每一位教師用自己的人格魅力留住學生，把學校辦成學生的樂園來吸引學生。同時還要重視建立新型的師生關系，不斷增強教師和學生、學生和學生之間的'親和力、凝聚力。

　　4、以課程改革為契機，通過活動課等方式吸引學生興趣，做好差生的輔導，各專任老師要制定幫教計劃，教師義務為“學困生”補課，優(yōu)等生友情為“學困生”補課，建立好師生、學生幫扶對子，使學習困難的學生“留得住，學得好”。

　　5、發(fā)展職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生各種工作技能，為學生就業(yè)拓寬渠道。

　　（四）以德控輟，以情勸學

　　切實做好厭學生和有輟學苗頭學生的思想工作，防止離校造成輟學。學校要求教師與學生結“幫扶”對子，傳授知識有耐心，生活情感有愛心，控輟保學有恒心，做好“雙困生”思想工作，用真心愛護輟學生，關心輟學生，經常家訪，及時掌握“雙困生”的思想動態(tài)，解決“雙困生”的各種困難，讓他們安心的上學，以真情實感把“雙困生”留住。

　　（五）以資控輟，幫困助學

　　學校要加強收費管理，堅決制止亂收費現象，切實減輕學生的經濟負擔，對經濟困難的學生免收學費。多渠道籌措資金，經濟扶貧控輟，動員社會力量，援助貧困生。

　　（六）合力控輟，鞏固成果

　　要建立家長學校，召開家長座談會，鞏固在校生，穩(wěn)定動搖生，招回輟學生，讓家長認同并共同參與，經常及時地和家長溝通。積極爭取社會的支持，依托村委教育組織，實施村委保學控輟工程，并依靠政府和上級有關部門的幫助，合力做好控輟工作。

　　四、考核辦法

　　20xx——20xx學年度各班控輟工作指標完成情況考核，以開學初學校統(tǒng)計的數據為依據，期末經學校檢查后，得出的數字作為最后結論。

工作計劃 篇6

　　在我來公司的兩個多月中，也就是公司在最低谷的時期，公司遇到了難以有序發(fā)展的瓶頸期，公司的業(yè)務提不上去，營業(yè)額不增反降，管理混亂，經銷商抱怨，員工抱怨，因滿足不了產品質量和物流速度還有品牌的建設，我們的經銷商越來越少，也因滿足不了員工在公司的發(fā)展需求，他們看不到了光明，所以員工頻頻離職。招聘人才難，留住人才更難，這樣長久發(fā)展下去，就是惡性循環(huán)，只能是眼看著公司一步一步的走向滅亡，我不是危言聳聽，如果公司還繼續(xù)按照官僚主義，還繼續(xù)類似國營企業(yè)的做法，管理上的不正規(guī)，也就加速了公司倒閉的風險。我們公司迫切需要有更大的發(fā)展，所以在20xx年這個新的財政年度，我就我個人制定了公司20xx年的新的工作計劃，和工作安排，力求讓公司快速沖出迷霧，銷量有個更大的突破，使公司走的更遠，走的更長。

　　在新的一個財年里，公司新起點很重要，想要謀求大發(fā)展，更快的速度，更大的步伐推動企業(yè)上新的臺階，我們必須推陳出新，進行改變，產品結構的改變，經營模式的改變，管理方式的改變，抓住國家十三五規(guī)劃對木塑行業(yè)大力推廣的政策，抓住社會對生態(tài)木的強烈需求，提高產品質量，提高工作效率，加快物流的配送，強化銷售隊伍的建設，完善硬件投資，完善經銷商服務體系的建立，制定可行的員工薪酬體系，完善經銷商激勵機制，完善員工激勵機制，做到公司贏，經銷商贏，員工贏的三贏政策。

　　工作實施

　　一、 及早準備，備足貨源

　　公司要發(fā)展，產品要跟上，不能因為沒有原材料，我們生產不出產品來耽誤客戶的工期，影響到進度。這個是很重要的因素，首先第一步就要走好，如果第一步走不好，當然就談不上以后的流程能做的更好。

　　二、 產品質量，加大監(jiān)管

　　公司做到不合格的產品不入庫，不合格的產品不出廠，在源頭上就掐死產品的畸形兒，工人的技能要培訓，工人的素質要提高，產品關鍵在于質量，質量是一切的支持和后盾，加大產品的檢驗關。包裝箱上就能體現出是哪個工人做的，是哪個工人檢驗合格的，是誰包裝入庫的，做到源頭可追溯，流程有控制。如果打造一個品牌力量必須有一個優(yōu)秀質量的產品做支持。產品就是公司的命脈，產品就是公司生存的基石。

　　三、 品牌建設，搞好包裝

　　品牌不是說出來的，是從一系列的`環(huán)節(jié)當中打造出來的，缺一支持不可。首先，質量是第一因素，其次要不斷的新品能跟上。公司的VI形象體系的速度建立。從店面形象的一體化，到產品形象的包裝，工作人員服裝的配置。公司形象視頻帶子的拍攝，產品上面壓LOGO，或者噴碼，包裝上產品的詳細標注，人員的規(guī)范用語等等，品牌的建立歸根結底是企業(yè)個性的體現。包裝公司，包裝產品，包裝員工。

　　四、 人員建設，加大招聘

　　公司是人做活的，也是人做死的，公司想要做活，人才是關鍵，核心團隊的建設至關重要，目前最缺的就是業(yè)務高手，再優(yōu)質的產品都是人賣出去的，優(yōu)秀的公司也是優(yōu)質的人才組合起來的、缺人才是目前現代公司的通病，只要是公司就一定缺人，只要是公司發(fā)展，招聘是一個長期不斷要做的事情。從沒有一個公司敢說他的人夠用了，不招聘了，如果真正到了不再招聘并且裁員的時候，也就是企業(yè)快要到了生命的終結期了。但是沒有用的人，或者為公司沒有作為的人，拖公司后腿的人，公司堅決不用，以人為本，公司要發(fā)展，必須盡快吸納高素質高修養(yǎng)的人才充實公司。把各個必須配置的崗位健全。

　　五、 管理垂直，服務市場

　　一切管理都是為了更順應公司發(fā)展的，管理是支持市場的，不是因為管理反而拖了銷售后腿的，公司管理人員多與銷售人員公司就進入了不良發(fā)展期。現在的管理即是服務，想要管理好，必須是服務好。改變管理理念，做到全員服務的原則。一個員工只有一個直接領導，只有這樣員工才會有主心骨去干工作。不然領導多，都想管理，都不服務，指揮的人多，干事的人少，以后做到不越級安排，領導要身先士卒，在員工面前做出表率，做到公司上下人人平等，員工才會有歸屬感。公司更談不上要有序發(fā)展了。

　　六、 上下同欲，工作順暢

　　孫子兵法里面有一句話叫同欲者勝，即從領導到員工要有一個共同的思想，共同的目標才能完成一個完整的執(zhí)行。領導安排的不具體，員工執(zhí)行起來就困難，過程把控沒有控制好，結果就不會好。領

　　導傳遞信息不到位，就會造成執(zhí)行困難。安排不執(zhí)行等于零，執(zhí)行不檢查等于零，檢查不培訓等于零。工作要制定可行性標準，良好溝通機制的建立是傳遞工作思想的第一要素。領導思路不能一直變動，績效考核制度更不能一直變動。

　　七、 商業(yè)計劃，招商引資

　　想要突破現在企業(yè)困境，必須有強大資金做后盾，想要讓風投投錢，我們需要做一個完美無暇的能打動投資商的《商業(yè)計劃書》，還要對公司有一個完美的包裝，重新拍攝公司形象廣告宣傳帶子，項目講解用的PPT。目前是重中之重。只要公司可以吸引風投，公司就會有發(fā)展的機會，公司上市了就可以有足夠的資金來運作格瑞品牌，才可以成為有影響力的格瑞品牌，聰明的公司都是用以后的錢來做現在的事。只有上市才可以完成最快速的資金積累，但是想上市只是我們一廂情愿的事情，想要上市就要準備好上市具備的各個環(huán)節(jié)，沒有一個公司可以隨隨便便上市成功的。

　　八、 考核機制，切實可行

　　根據以往的銷售考核標準制定一套完美的經銷商、代理商招商標準，不光有考核還需要有激勵，考核標準是企業(yè)銷售人員的積極性的體現，制定了考核制度就不能隨便的變動，制定了激勵政策就要兌現，員工的薪酬標準是員工的動力源泉。能更好的激勵銷售人員不斷接受挑戰(zhàn)不斷地突破自己的極限。建議公司以后員工工資每月15號之前按時發(fā)放。

　　九、 目標制定，緊抓不放

　　20xx年度的銷售任務1500萬

　　任務分解：

　　第一個季度；（1月、2月、3月、） 調整期

　　1、 重要完成北京展會布展工作。

　　2、 完成北京展會的代理商的跟進。

　　3、 設計軟件的購買，研制好代理商的扶持工作。

　　4、 強抓員工的招聘、培訓、鍛煉工作。

　　5、 收回惠特麗品牌，定出惠特麗開展計劃

　　6、 在展會前完成公司VI整體設計。

　　7、 開發(fā)一款新型產品---加熱木地板

　　8、 籌備公司上市前的準備工作

　　9、 目標任務：150萬

　　第二個季度：（4月、5月、6月、）發(fā)展期

　　1、 4月份爭取舉辦一次《項目說明會》即招商會。爭取成功招商10家代理商。

　　2、 集中開發(fā)一個省會城市做透做細。

　　3、 目標任務：300萬

　　第三個季度：（7月、8月、9月）創(chuàng)新期

　　1、 項目說明會為重要工作，全面展開招商工作，暫定兩月開展一次。

　　2、 參加一場國內裝飾材料展會。

　　3、 落實惠特麗的開展工作，

工作計劃 篇7

　　在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛國主義為核心的偉大的民族精神。今年是中國共產黨成立八十五周年，也是長征勝利七十周年，為了更好更廣泛地宣揚愛國主義精神，我們從以下幾個方面著手，加強對愛國主義的宣傳教育工作。

　　（一）宣傳××新貌和建設成就。近年來××經濟建設穩(wěn)步發(fā)展，各方面的工作都取得了很大的成績。報刊、電視、新聞加強××新貌的宣傳報導。

　　（二）宣傳英雄人物、先進集體的模范事跡。英雄人物、先進人物所取得的成績，特別是他們的精神、品質、風格，是人們學習的榜樣，是鼓舞和教育人民群眾前進的無窮的'力量。在××車子屋民俗博物館開設××革命人物、歷代名人、先進人物展示廳，供人們學習參觀。

　　（三）宣傳成功的建設經驗。××作為工業(yè)強鎮(zhèn)，電器、打火機企業(yè)幾十年來在各自的行業(yè)中都有很大發(fā)展，積累了不少成功的經驗。實事求是地宣傳這些成就和經驗，不僅有助于增強自豪感和自信心，而且可以作為我們建設有中國特色的社會主義新農村的借鑒。要極力推廣已出版的全面介紹××發(fā)展的《奔向工業(yè)化強鎮(zhèn)－××》。

　　（三）宣傳××的名勝古跡、自然風光。深化××作為文化古鎮(zhèn)的愛國主義教育內涵。以古建筑群車子屋文化博物館、慈溪獨一無二的重檐山頂建筑的靈龍宮、梁開平初年建造的洞山寺、南宋末年思想家黃震的古跡古臥床橋、新興開發(fā)的東埠頭茂山公園及去年新落成的占地52畝的彰河文化廣場等等，以這些文化景點為主，提出“愛我××一日游”活動。

　　（四）宣傳農民原創(chuàng)文藝。去年今年撥出專項資金出版了××農民作家滕占能先生的作品《××民間故事》，新的展示民間地方古文化的《××十八橋》也已經進入撰稿階段。對群眾自創(chuàng)的反映××人文歷史、民風民俗的《××童謠》，全面反映××風貌的鄉(xiāng)土教材《智力××游》等都要大力進行推廣。同時通過書畫協(xié)會、攝影協(xié)會，組織各種活動，對洞山寺、呼童庵、任佳溪等風景名勝進行推介，向外宣傳××。

　　（五）宣傳僑居國外的××籍愛國者。愛國主義教育的內容不只限于國內，華僑中的愛國志士和許多外國的杰出的愛國者的事跡及他們的著作，也是我們進行愛國主義教育的好材料。王廣量等愛國僑胞多次出資，支援家鄉(xiāng)建設，是我們進行愛國主義教育宣傳的一個不可忽視的方面。應當擴大選題范圍，把這項工作做得更好。

　　（六）宣傳“新××人”為××新農村建設作出的貢獻。針對我鎮(zhèn)外來人口多的特點，認清形勢，理清思路，創(chuàng)造一系列載體，采取一系列措施，組織一系列活動，宣傳外來人員在××發(fā)展中作出的巨大貢獻。評選外來人口“優(yōu)秀工作者”活動。開展推選外來人口“形象使者”活動。組建外來人員公民道德宣講組。

工作計劃 篇8

　　車管所根據大隊《常熟市道路交通安全集中整治方案》文件精神，結合我所工作實際，擬做好以下工作：

　　一、領導小組

　　車管所成立道路交通安全集中整治行動領導小組，由瞿明康所長任組長，周建華指導員任副組長，以駕管辦車管民警為骨干，對集中整治行動中涉及“三車管理”活動實行統(tǒng)一部署、監(jiān)督檢查，并帶領全體民警全力完成此次整治任務。

　　二、宣傳教育

　　1、召集全市所有客運、危運、校車單位負責人及教育局領導召開“常熟市道路交通安全集中整治”工作會議。全面部署此次道路交通安全集中整治活動方案，要求各單位領導立即將會議精神傳達到本單位每一個員工，制定本單位道路交通安全集中整治工作計劃、方案、落實具體措施。今后，車管所將不定時對各單位落實集中整治情況進行檢查、指導。同時，車管所將視情況派員參加一些單位的集中整治安全教育活動。

　　2、會同駕駛員協(xié)會聯合開展主題為“自覺依法行車，杜絕違法行為”黑板報有獎聯展活動，將所有黑板報安放在車管所醒目位置進行展出，在進行安全宣傳的同時進行黑板報的評比，從所有參加評比單位中評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，并對獲獎單位進行獎勵。

　　3、為營造濃厚的整治氛圍和宣傳氛圍，車管所將向大隊申請20幅以集中整治為主題的橫幅及其他交通安全宣傳資料。向長途汽車站、城鄉(xiāng)公交公司、城市公交及其他較大型客運、危運、校車單位發(fā)放、懸掛，進一步加大交通安全集中整治宣傳氛圍。

　　4、組織各專業(yè)運輸單位開展一次以“車速與安全”為主題的大討論活動。同時，對于大隊組織的有獎問答、咨詢等各項大型活動，我所將積極配合，組織專業(yè)單位員工參加。

　　三、檢查督促

　　1、車管所及時將全市客運、危運、校車單位的車輛、駕駛員信息公布在大隊網站交警信息平臺上，方便各執(zhí)勤中隊排查核對。

　　2、車管所將在4月上旬開始，對全市所有客運、危運、校車單位進行交通安全整治工作落實情況、安全教育臺帳等檢查。同時對車輛安全狀況、營運駕駛人從業(yè)資格進行全面檢查，對達到報廢標準的，督促車主辦理報廢手續(xù)，在規(guī)定時間內未辦理報廢手續(xù)的，一律強制報廢。對沒有從業(yè)資格的駕駛人，一律不得從事客運、危運、校車的駕駛。同時，向各專業(yè)運輸單位了解道路事故多發(fā)路段的情況信息，是否具備通行條件。對不具備通行條件的'，將協(xié)調有關運管部門停止審批運輸線路，已經審批的要中止營運，整改安全隱患后再恢復通行。

　　四、其他工作措施

　　1、嚴格落實“黑名單”管理制度。車管所將每月對各專業(yè)運輸單位駕駛員進行一次“黑名單”查詢，對被列入“黑名單”的駕駛員，定期通報交通運管部門、所在單位，抄告保險公司，實行聯動監(jiān)管。

　　2、車管所將聯合轄區(qū)中隊車管民警每月對所有客運、危運、校車單位進行檢查一次。并定期分析車輛、駕駛員安全情況，督促完善安全管理制度，落實管理機構和人員，落實車輛檢驗、駕駛人教育制度和措施。對交通違法行為突出、安全責任不落實、安全教育不嚴的單位，提請安監(jiān)部門列為“重點單位”，實行掛牌整改。

　　車管所將積極主動聯系掛鉤執(zhí)勤中隊，全力配合執(zhí)勤中隊開展的各項道路交通安全集中整治活動。

　　常熟市交巡警大隊車輛管理所

　　二Oxx年四月一日

工作計劃 篇9

　　“數學名師工作室”在各級領導的關懷下，正一步步走向成熟。隨著20xx年的到來，我們這個工作室在各個方面都將有新的發(fā)展。我們會用心經營我們這個工作室，使之成為教學資源的集散地，努力搭設課堂教學與研究的操練場，創(chuàng)建教師專業(yè)發(fā)展和成長的給養(yǎng)所，營造在研修中體驗成長，在參與中感受快樂的空間站。讓全體成員在與團隊的合作中，博取眾家精華，使自己更厚重成熟;總結自己的教學風格與教育思想，使我們自成一家。使部分成員在原有的基礎上踏上新臺階，成長為優(yōu)秀教師梯隊中的成員或者走向名師。

　　根據大學區(qū)名師工作室工作安排，為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年數學名師工作室計劃。

　　一、指導思想：

　　以上級文件精神為指導，以工作室的活動為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學研究能力，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

　　二、工作目標：

　　本學年我們將圍繞數學名師工作室章程制定的工作目標，堅持以服務初高中數學教育教學改革為先導，刻苦鉆研業(yè)務，發(fā)揮示范、指導和輻射作用，改變教師學習方式，促進教師專業(yè)化成長，使本名師工作室真正成為數學教師專業(yè)發(fā)展的平臺，實現昆侖大學區(qū)高標準、高質量均衡發(fā)展的目標。

　　三、工作任務及措施

　　(一)明確發(fā)展目標，激發(fā)工作斗志

　　1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養(yǎng)，有責任感，有人格感召力的教師。

　　2、具有豐厚的底蘊——做一個有較高的數學素養(yǎng);有豐富的教育學、心理學知識儲備;掌握數學教學先進理論的教師。

　　3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學風格和思想的個性化教師。不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。

　　4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個擅于思辨、不斷創(chuàng)新的教師。

　　5、具有較強的研究力——做一個善于通過研究、反思、總結，進行自我覺悟和提升的教師。

　　6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。

　　(二)加強業(yè)務學習，提高理論修養(yǎng)

　　1、認真學習教育理論和法律法規(guī)，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

　　2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學風格。

　　3、認真學習專業(yè)知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

　　4、充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。

　　(三)深化教學研究，提高教學水平

　　1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現和掌握教育教學規(guī)律，善于反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

　　2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發(fā)揮引領作用。

　　3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質高效課堂，培養(yǎng)學生的'創(chuàng)新能力。

　　(四)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

　　1、加強網絡資源的共享，優(yōu)化網上研討。工作室學員要充分利用網絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅持經常進入博客圈，堅持圍繞教學和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現實，達到團隊共進的目的。

　　2、舉行專業(yè)成長交流會，根據自身的專業(yè)成長經歷，認真總結，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。

　　3、寫作應成為工作室成員的一項經常性的工作。讀書要寫導讀和讀后感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲，教學要寫教學反思，研究要做探究發(fā)現記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發(fā)現，撰寫教學隨筆，提高教研能力。每年要發(fā)表論文或獲獎論文，努力成為本學科新秀，教學能手或學科帶頭人。

　　(五)完善業(yè)務檔案，實施考核評價

　　各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

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