工作計(jì)劃

【精選】工作計(jì)劃模板集合六篇

　　光陰如水，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！先做一份工作計(jì)劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年10月9日，機(jī)械設(shè)計(jì)6班選出了班團(tuán)干。作為新時(shí)代的大學(xué)，我們信心滿滿，期待新的挑戰(zhàn)，讓班集體跨入另一個(gè)高度!

　　班委工作宗旨：為全體同學(xué)和老師服務(wù)，切實(shí)把班級(jí)工作做到位，能夠按時(shí)完成老師布置的工作，替同學(xué)排憂解難，增強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的凝聚力。 班委計(jì)劃總則：

　　1、制定完整學(xué)期工作計(jì)劃和短期工作計(jì)劃，使各項(xiàng)工作都有章可循，能夠有條不紊的開(kāi)展；

　　2、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主要職責(zé)：學(xué)習(xí)；

　　3、每隔一段時(shí)間都要有工作計(jì)劃和工作總結(jié)，以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

　　一、班級(jí)內(nèi)部要隨時(shí)保持緊密聯(lián)系，可以以深入宿舍等方式進(jìn)行交流。抓好機(jī)械設(shè)計(jì)6班的自身建設(shè)，爭(zhēng)取得到各方面的支持和幫助，班長(zhǎng)要主動(dòng)向各同學(xué)了解情況，以便了解把握班級(jí)內(nèi)部的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做好常常性的思想教育工作。 在參加活動(dòng)時(shí)分工明確，并根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整。團(tuán)委與班委既要分工又要合作，在班級(jí)日常活動(dòng)中積極參與管理，幫助團(tuán)委分擔(dān)一些任務(wù)，共同管理班級(jí)生活，認(rèn)真完成學(xué)校和老師下達(dá)的任務(wù)，按時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

　　二、一個(gè)月至少要有一次班委會(huì)議，總結(jié)前一階段的工作，并討論和決策指定下一階段的計(jì)劃，同時(shí)聽(tīng)取同學(xué)的對(duì)班級(jí)的管理的建議，以便更好地發(fā)現(xiàn)班里出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)給與糾正。班委監(jiān)督機(jī)制應(yīng)該更加健全和實(shí)效，可以直接對(duì)班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)反映，或者以郵件的方式向我們傳達(dá)，而且我們班委也會(huì)定期對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行評(píng)估，保證反映的問(wèn)題得到落實(shí)，對(duì)不夠負(fù)責(zé)的班委提出批評(píng)，對(duì)同學(xué)們做到絕對(duì)負(fù)責(zé)。

　　三、深入思想道德建設(shè)，把我班建設(shè)成為文明的班集體。在思想道德方面同學(xué)們很重視思想道德修養(yǎng)，在這種良好的風(fēng)氣下，配合團(tuán)支部對(duì)同學(xué)進(jìn)行黨團(tuán)知識(shí)的教育，以提高大家的思想道德水平，為以后的`入黨打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。果斷杜絕違背學(xué)校規(guī)章制度事件發(fā)生，對(duì)違紀(jì)同學(xué)提出嚴(yán)肅的批評(píng)，向輔導(dǎo)員及時(shí)報(bào)告并在班會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。

　　四、在學(xué)習(xí)方面我們要起帶頭作用，在保證自身學(xué)習(xí)的前提下還要帶動(dòng)和幫助同學(xué)學(xué)習(xí)。組織互幫互助活動(dòng)，成立班級(jí)興趣小組，讓同學(xué)來(lái)做老師。不斷挖掘同學(xué)們的才能，也給同學(xué)們一個(gè)好的舞臺(tái)來(lái)展示他們的才能！

　　五、做好班級(jí)文化的建設(shè)上,主要是宣傳和記錄班里的一些活動(dòng)，留下美好的瞬間。大家可以留言發(fā)表自己的想法，我們也會(huì)發(fā)布一些生活小貼士，收集征文，對(duì)優(yōu)秀文章給與發(fā)表，當(dāng)然還要轉(zhuǎn)載一些黨團(tuán)組織和國(guó)家的最新動(dòng)態(tài)和歷史知識(shí)，讓大家對(duì)社會(huì)和人生的了解更全面和直觀。

　　本學(xué)期的初步計(jì)劃如上，可根據(jù)不同的情況可作細(xì)微的調(diào)整。

　　就個(gè)人意見(jiàn)方面，我們有如下計(jì)劃：

　　1、首先,我在這里感謝全班同學(xué)和老師對(duì)我的信任!我認(rèn)為作為班長(zhǎng)，班級(jí)的內(nèi)部建設(shè)和自身學(xué)習(xí)是我首要的工作，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中,要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各班委的性格和特長(zhǎng)，根據(jù)工作的需要分配任務(wù)，不定時(shí)地進(jìn)行各種活動(dòng)，增強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力；同時(shí)也要跟其他班委積極配合，加強(qiáng)與同學(xué)的交流，實(shí)施自由言論的談話制度。我覺(jué)得這應(yīng)該從小事做起，讓每一個(gè)人都感受到班集體的暖和從而更好地融入到這個(gè)大家庭中。

　　2、要爭(zhēng)取得到各方面的支持和幫助，從而讓班級(jí)的工作更有效率。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后, 分析班上存在的問(wèn)題，并制定更加具體的計(jì)劃以解決班里存在的一些問(wèn)題。我會(huì)在班干部會(huì)議上提議建立獎(jiǎng)罰制度和班里先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選。獎(jiǎng)罰制度并不能起到一個(gè)絕對(duì)的限制作用，但我希望能從思想上對(duì)同學(xué)們對(duì)大學(xué)生活中的是非有有一個(gè)概念。

　　3、要想辦法調(diào)動(dòng)同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)和班級(jí)管理的積極性，讓更多的人參與管理，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，有必要的話要進(jìn)行“幫進(jìn)”活動(dòng)，請(qǐng)學(xué)習(xí)好的同學(xué)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)較為吃力的同學(xué)。還要和各委員積極配合班里組織的活動(dòng)，確保各項(xiàng)活動(dòng)能順利進(jìn)行。

　　4、每?jī)蓚�(gè)星期一次的班委會(huì)都作好記錄并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的溝通，及時(shí)完整的傳達(dá)信息，反映情況。

　　5、注重班級(jí)的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級(jí)確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)體活動(dòng)中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力。雖然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同參與,我會(huì)協(xié)助其他班委做搞好班上的活動(dòng),我確信班里的活動(dòng)在大家的努力下會(huì)有條不紊地進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、學(xué)情分析:

　　三年級(jí)學(xué)生的年齡在九到十歲左右，生性活潑好動(dòng)，喜歡直觀形象思維，對(duì)游戲、競(jìng)賽、畫(huà)畫(huà)特別感興趣。學(xué)生學(xué)英語(yǔ)不久，有可能說(shuō)的不好，有的還不敢說(shuō)，課堂上要以表?yè)P(yáng)為主，注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，鼓勵(lì)他們大膽說(shuō)、積極做、努力唱!

　　經(jīng)過(guò)教學(xué)過(guò)程中的一段時(shí)間的觀察，班學(xué)生來(lái)源復(fù)雜相對(duì)說(shuō)學(xué)困生也較多。主要表現(xiàn)為:

　　1、他們自制能力差，上課易走神。

　　2、部分學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、部分學(xué)生嬌生慣養(yǎng)貪玩好耍。

　　4、少部分學(xué)生的家長(zhǎng)不注意配合。

　　二、工作措施

　　1、要正確看待后進(jìn)生的形成原因。

　　2、對(duì)待后進(jìn)生要充滿信心。

　　3、要以表?yè)P(yáng)為主激勵(lì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

　　表?yè)P(yáng)的力量是無(wú)窮的，每個(gè)學(xué)生都有自尊心、榮譽(yù)感，都希望得到教師、同學(xué)的信賴、贊揚(yáng)，后進(jìn)生也不例外。

　　4、要關(guān)心愛(ài)護(hù)、信任后進(jìn)生。

　　蘇聯(lián)教育家霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“教育技巧的全部奧秘也就在于如何愛(ài)護(hù)兒童，”如果教師愛(ài)護(hù)學(xué)生，體貼關(guān)心學(xué)生，學(xué)生親其師，就會(huì)信其道，才會(huì)效其行。所以教師更應(yīng)該走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，尤其是“后進(jìn)生”的內(nèi)心世界。只有這樣，他們才有可能沿著教師的期望發(fā)展。

　　5、要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓后進(jìn)生獲得成功。

　　每個(gè)學(xué)生都渴望獲得成功，尤其是后進(jìn)生，教師應(yīng)重視學(xué)生的這種心理。“熱愛(ài)是最好的老師”，只有讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣，有一種強(qiáng)烈的求知欲，才會(huì)收到良好的教育效果。為了激發(fā)學(xué)生的自信心，在學(xué)習(xí)上通過(guò)個(gè)別輔導(dǎo)、補(bǔ)課等活動(dòng)，使他們的成績(jī)提高。

　　6、嚴(yán)格要求學(xué)生遵守紀(jì)律，形成良好的課堂紀(jì)律和行為紀(jì)律。

　　許多學(xué)生成為“后進(jìn)生”不是智力不夠而是學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。俗話說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。學(xué)習(xí)也是一樣。大多數(shù)優(yōu)等生都有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以平時(shí)我非常注重“后進(jìn)生”學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。比如有的`學(xué)生上課不認(rèn)真聽(tīng)講，總喜歡做小動(dòng)作。我就悄悄跟他達(dá)成協(xié)議好，如果他表現(xiàn)好我就會(huì)很開(kāi)心的笑表示對(duì)他的贊賞，如果他表現(xiàn)不好我就會(huì)看看他然后很大聲的講課以示提醒。

　　7、注重養(yǎng)成教育，對(duì)還沒(méi)形成良好習(xí)慣的后進(jìn)生進(jìn)行細(xì)心、耐心的教育。

　　8、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。多找學(xué)生個(gè)別談話，使其真正認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而找到其努力方向。很多學(xué)生之所以成為“后進(jìn)生”很大程度上是思想不夠重視。所以教師要堅(jiān)持思想上引導(dǎo)，情感上護(hù)導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，知識(shí)上輔導(dǎo)，方法上指導(dǎo)等方法有機(jī)結(jié)合，漸漸改善他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，減輕他們的學(xué)習(xí)壓力。再次輔導(dǎo)要有明確的目標(biāo)。輔導(dǎo)是長(zhǎng)期的，而不是三兩天的事。教師應(yīng)為這些“后進(jìn)生”設(shè)立進(jìn)步目標(biāo)，采取切實(shí)有效的措施激勵(lì)他們達(dá)成目標(biāo)。

　　9、 進(jìn)行家訪，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的密切配合。與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解學(xué)生在家完成作業(yè)情況，來(lái)校后隨時(shí)抽查這部分學(xué)生完成作業(yè)情況、掌握學(xué)習(xí)情況。

　　教學(xué)工作還在繼續(xù)，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化仍在進(jìn)行。對(duì)于教學(xué)中這些特殊群體我們需要做的還有很多很多。只要我們心中有愛(ài)，時(shí)時(shí)關(guān)注，把他們放在重要位置，而不是遺忘在角落，相信這群特別的孩子們也會(huì)變得品學(xué)兼優(yōu)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期將在學(xué)校創(chuàng)新理念的指引下，圍繞教務(wù)處總體工作思路，從課程、教學(xué)、常規(guī)三個(gè)方面狠抓教學(xué)常規(guī)管理和教師隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建符合新課改的課程體系，開(kāi)發(fā)具有我校特色的校本課程。認(rèn)真貫徹省教育廳等四個(gè)部門(mén)聯(lián)合頒布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》，積極推進(jìn)素質(zhì)教育；確立“有效”意識(shí)，以“低耗時(shí)，高效益；輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”為學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展目標(biāo)；以提高課堂教學(xué)效益為突破口，以強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理為切入點(diǎn)，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、備課組建設(shè)為核心，實(shí)施有效管理，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作

　　（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程改革

　　1、認(rèn)真貫徹省教育廳等四個(gè)部門(mén)聯(lián)合頒布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》，積極推進(jìn)素質(zhì)教育；認(rèn)真學(xué)習(xí)《南京市XX高級(jí)中學(xué)課堂改革方案》確立“有效”意識(shí)，以“低耗時(shí)，高效益；輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”為學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展目標(biāo)。組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解讀，積極實(shí)踐高中英語(yǔ)牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。。

　　2、結(jié)合我校實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展校本課程課程的開(kāi)設(shè)，力爭(zhēng)做到一方面緊密結(jié)合學(xué)校科技特色，保持和推動(dòng)學(xué)校科技特色的持續(xù)發(fā)展，另一方面努力做到不脫離提升教學(xué)質(zhì)量的軌道，結(jié)合學(xué)生的基本文化課程，嘗試在學(xué)科內(nèi)滲透研究性學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)把研究性學(xué)習(xí)的方法應(yīng)用到學(xué)科學(xué)習(xí)中，從而得到更積極、更主動(dòng)、更全面的發(fā)展。

　　校本課程課程：結(jié)合我校“385多維高效課堂”教學(xué)模式，高一、高二年級(jí)研究性學(xué)習(xí)課程側(cè)重于對(duì)學(xué)生學(xué)科思維方式的培養(yǎng)，重點(diǎn)研究如何對(duì)學(xué)生思維薄弱點(diǎn)的補(bǔ)償與矯正。高三年級(jí)主要側(cè)重于學(xué)科內(nèi)滲透研究性學(xué)習(xí)方法的掌握，提倡學(xué)生在獨(dú)立自主的條件下，自己去研究和解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，培養(yǎng)自己的信息處理的能力，進(jìn)而形成自己具有獨(dú)創(chuàng)性的見(jiàn)解。

　　（二）加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效率

　　進(jìn)一步完善學(xué)校的教學(xué)管理制度，特別是集體備課制度、教研制度、批改制度、聽(tīng)課制度等，增強(qiáng)教學(xué)管理的計(jì)劃性、針對(duì)性、規(guī)范性和有效性。科學(xué)、合理地使用教學(xué)管理制度，加強(qiáng)對(duì)各備課組的監(jiān)督和指導(dǎo)，樹(shù)立正確的質(zhì)量觀，切實(shí)將注意力集中到如何科學(xué)地提高課堂教學(xué)效益上來(lái)。具體措施如下：

　　1． 集體備課：每周一次。備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主備人。備課要求做到“三堅(jiān)持”即:在個(gè)人精心備課的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持同備課組教師集體研究；在研究的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持合作說(shuō)課；在說(shuō)課的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持修改設(shè)計(jì)好每節(jié)課。學(xué)期初各備課組要制定具體細(xì)致的集體備課活動(dòng)計(jì)劃，安排好各次集體備課的主備人。集體備課提倡在集體智慧基礎(chǔ)上的.個(gè)性化設(shè)計(jì)，提倡資源共享，即由備課組長(zhǎng)將每一章或大的教學(xué)單元分成幾部分，每個(gè)教師分擔(dān)一部分的備課任務(wù)，主備教師在獨(dú)立深研教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和相關(guān)資料（課件、學(xué)案、試卷）的收集與綜合，利用集體備課時(shí)間在全組進(jìn)行交流，備課組全體教師對(duì)備課文稿進(jìn)行討論修改,在此基礎(chǔ)上達(dá)到四統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一主要作業(yè)和練習(xí)。教案強(qiáng)調(diào)大統(tǒng)一小自由,既強(qiáng)調(diào)宏觀上的統(tǒng)一性，又強(qiáng)調(diào)個(gè)人的獨(dú)創(chuàng)性，防止墨守成規(guī)。備課時(shí)一定要做到精選教學(xué)方法，精選教學(xué)內(nèi)容，精選問(wèn)題，精選習(xí)題，精選檢測(cè)方法。通過(guò)集體備課，融合學(xué)科教師的集體智慧，發(fā)揮骨干教師的示范作用，達(dá)到以老帶新的目的，既保障學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，又有力促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)。

　　2． 教研活動(dòng)：兩周一次。以聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，要以研究課堂的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量為中心，每次活動(dòng)都要解決一些實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)集體意識(shí)，在教學(xué)、競(jìng)賽輔導(dǎo)、學(xué)科周等方面加強(qiáng)協(xié)作和研究，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使教研活動(dòng)真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、傳遞信息、提高能力的重要陣地。備課組長(zhǎng)要積極參與本組的聽(tīng)課活動(dòng)，掌握每個(gè)教師的教學(xué)情況，對(duì)存在的問(wèn)題，要集中組內(nèi)成員進(jìn)行商討，提出改進(jìn)意見(jiàn)。各備課組要切實(shí)增強(qiáng)“臺(tái)賬”意識(shí)，認(rèn)真紀(jì)錄每次的活動(dòng)內(nèi)容，要求做到詳細(xì)、認(rèn)真、規(guī)范。

　　3.上課：上課要做到精講、精練。精講的內(nèi)容包括：知識(shí)點(diǎn)的精講、作業(yè)的精講和試卷的精講。要圍繞重點(diǎn)、難點(diǎn)展開(kāi)課堂教學(xué)。要將“以教定學(xué)”改為“以學(xué)定教”。要引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，挖掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)的潛能。積極推行和實(shí)踐“補(bǔ)償矯正式”課堂教學(xué)模式。以課堂訓(xùn)練為主，倡導(dǎo)“做中學(xué)”。以練助講，形式要多樣化。練習(xí)要有層次性，充分發(fā)揮學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口的能力。

　　4. 聽(tīng)課：按學(xué)校制定的聽(tīng)課要求完成聽(tīng)課任務(wù)聽(tīng)課制度：要求每人每學(xué)期開(kāi)課一節(jié)，校內(nèi)聽(tīng)課最低15節(jié)。區(qū)教學(xué)骨干及教研組長(zhǎng)每周安排隨機(jī)聽(tīng)課不少于1節(jié)（包括指導(dǎo)備課組活動(dòng)）。要如實(shí)記錄聽(tīng)課情況，不杜撰聽(tīng)課筆記。聽(tīng)課時(shí)不做與聽(tīng)課無(wú)關(guān)的事（如備課、批改作業(yè)等）。聽(tīng)課記錄要填寫(xiě)評(píng)價(jià)欄目，給出等第。聽(tīng)課時(shí)，必須準(zhǔn)時(shí)到班，不遲到，不影響授課教師，不帶手機(jī)（或關(guān)機(jī)）。不要在課堂上講話，或與聽(tīng)課教師交流，影響執(zhí)教者的教學(xué)情緒。

　　5.作業(yè)、試卷批改：做到“四精四必”。 即：“精選、精講、精練、精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”。作業(yè)布置要有目的，習(xí)題要精選，份量要適當(dāng)，難度要適中，根據(jù)學(xué)生不同的知識(shí)層次，要有梯度，防止一刀切。作業(yè)應(yīng)由各備課組根據(jù)班級(jí)層次統(tǒng)一要求，教師要嚴(yán)格訓(xùn)練、指導(dǎo)、檢查。特別要加強(qiáng)作業(yè)規(guī)范性的訓(xùn)練與指導(dǎo)。

　　(三) 積極應(yīng)對(duì)，針對(duì)校情，整合教材，確立各個(gè)年級(jí)教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和習(xí)慣。

　　就眼下形勢(shì)，我們要積極應(yīng)對(duì)，要深入研究課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，研究高考，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)市區(qū)教研室對(duì)各個(gè)年級(jí)提出的要求，針對(duì)校情，整合教材，明確教學(xué)目標(biāo)，確立教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。各備課組在制訂教學(xué)目標(biāo)時(shí)要考慮到知識(shí)和能力目標(biāo)、情感態(tài)度目標(biāo)、學(xué)習(xí)策略目標(biāo)、文化意識(shí)目標(biāo)。各個(gè)年級(jí)重點(diǎn)面向大多數(shù)，抓好基礎(chǔ)，滲透能力的培養(yǎng)，特別是基礎(chǔ)的單詞過(guò)關(guān)和閱讀技能要常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和習(xí)慣。

　　1．高一年級(jí)首先要抓好初高中銜接教學(xué)，進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。抓好基礎(chǔ)，在做好各方面銜接、夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)的前提下，我們要重點(diǎn)抓好高一學(xué)生六方面基本功：

　　（1）使用工具書(shū)的基本功。

　　（2）記憶單詞基本功；

　　（3）朗讀課文基本功

　　（4 ）復(fù)述課文基本功 ；

　　（5）聽(tīng)說(shuō)基本功；

　　（6）閱讀理解基本功。

　　（7）寫(xiě)作的基本功。

　　完成模塊一和模塊二教學(xué)，學(xué)會(huì)使用500個(gè)左右（累計(jì)1600個(gè)左右）的單詞和150個(gè)左右（累計(jì)250個(gè)左右）的短語(yǔ)，課外閱讀量應(yīng)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)詞以上（累計(jì)達(dá)到16萬(wàn)字）。

　　2．高二年級(jí)抓好雙基的同時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。完成模塊五和模塊六教學(xué)，學(xué)會(huì)使用700個(gè)左右（累計(jì)2800個(gè)左右）的單詞和150個(gè)左右（累計(jì)400個(gè)左右）的短語(yǔ)，課外閱讀量應(yīng)達(dá)到3萬(wàn)詞以上（累計(jì)達(dá)到20萬(wàn)字）。

　　3．高三年級(jí)要做好畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。高三英語(yǔ)教師認(rèn)真研究 《新課標(biāo)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，研究新高考，特別是課改地區(qū)的高考題，在基礎(chǔ)知識(shí)到位的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好復(fù)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和解題技巧。抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學(xué)生閱讀寫(xiě)作能力的訓(xùn)練。抓好一輪復(fù)習(xí)，完成模塊九和模塊十教學(xué)，學(xué)會(huì)使用700個(gè)左右（累計(jì)3500個(gè)左右）的單詞和150個(gè)左右（累計(jì)550個(gè)左右）的短語(yǔ)，課外閱讀量應(yīng)累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)詞以上（累計(jì)達(dá)到26萬(wàn)字）。此外，認(rèn)真組織好模擬考試，及時(shí)總結(jié)和反饋。

　　（四） 強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師教學(xué)水平，向課堂要質(zhì)量

　　本學(xué)期將繼續(xù)以學(xué)校教學(xué)研究制度、聽(tīng)評(píng)課制度、學(xué)生評(píng)教制度、教學(xué)常規(guī)管理制度、教學(xué)常規(guī)檢查制度等為準(zhǔn)則加強(qiáng)教學(xué)督查，加大對(duì)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的力度，堅(jiān)持以過(guò)程為先導(dǎo)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則，嚴(yán)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，拉開(kāi)檔次對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。具體措施如下：

　　1. 常規(guī)教學(xué)檢查：定期組織檢查教師的備課、上課、作業(yè)等教學(xué)工作情況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，研究、討論、分析并解決教學(xué)中存在的共性問(wèn)題。具體體現(xiàn)五查：

　　一查學(xué)案編寫(xiě)情況：備課組長(zhǎng)有無(wú)合理分配任務(wù)，教師有無(wú)按要求保質(zhì)保量完成。

　　二查集體備課情況：教師有沒(méi)有按時(shí)參加以說(shuō)課為主要形式的集體備課,主備教師有沒(méi)有準(zhǔn)備說(shuō)課材料,全組教師有沒(méi)有認(rèn)真討論修改, 有沒(méi)有充分利用集體備課時(shí)間。

　　三查備課筆記：以普查與抽查相結(jié)合的方式檢查教師備課有沒(méi)有文本，項(xiàng)目是不是齊全，教學(xué)反思是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。

　　四查聽(tīng)課情況：教師是否達(dá)到校內(nèi)聽(tīng)課最低15節(jié)的要求。有無(wú)如實(shí)記錄聽(tīng)課情況，項(xiàng)目填寫(xiě)是否合乎要求等。

　　五查學(xué)生作業(yè)情況：備課組是否有統(tǒng)一的作業(yè)要求，作業(yè)是否適量，是否精選，是否按照要求批閱等。

　　2、積極組織全體英語(yǔ)教師參加市區(qū)教研活動(dòng)，不無(wú)故缺席，盡量不要遲到；組織好本組本學(xué)期的校公開(kāi)課、示范課、匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽(tīng)課、評(píng)課等工作。

　　3．加強(qiáng)課題研究，提升教科研研究水平；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。

　　組織教師有效開(kāi)展本組的和全校的課題研究工作做到有計(jì)劃、有研究、有活動(dòng)、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并向報(bào)刊雜志和年會(huì)投稿。

　　4. 發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，做好師徒接隊(duì)工作，關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)。

　　充分發(fā)揮外語(yǔ)組教師的骨干帶頭作用。繼續(xù)對(duì)“師徒結(jié)對(duì)”教師做好管理和指導(dǎo)工作，使“師徒結(jié)對(duì)”工作成為促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)、成熟的最佳途徑，成為促進(jìn)指導(dǎo)教師不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平的重要手段，成為優(yōu)化我校教師智能結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最大功用的有效方法。

　　三、具體安排：

　　八月份

　　1. 教師編寫(xiě)新學(xué)期教案、學(xué)案、試卷等材料

　　2．高三任課教師準(zhǔn)備期初南京市檢測(cè)

　　3. 開(kāi)學(xué)工作準(zhǔn)備

　　九月份

　　1．教案檢查

　　2．教研組、備課組制定學(xué)期工作計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度等

　　3. 高三年級(jí)南京市期初檢測(cè)

　　4．各備課組公開(kāi)課

　　十月份

　　1． 各年級(jí)校內(nèi)公開(kāi)課

　　2． 高一年級(jí)單詞拼寫(xiě)大賽

　　十一月份

　　1．教研組、備課組期中質(zhì)量分析

　　2．期中教學(xué)“五認(rèn)真”檢查

　　3. 各年級(jí)公開(kāi)課

　　十二月份

　　1．對(duì)高三年級(jí)進(jìn)行校內(nèi)教學(xué)視導(dǎo)（含聽(tīng)課、查教案、查作業(yè)、學(xué)生評(píng)教、學(xué)生座談會(huì)等）

　　2．各年級(jí)校內(nèi)公開(kāi)課

　　3. 高二年級(jí)英語(yǔ)小品大賽

　　4. 高三年級(jí)英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽

　　一月份

　　1．學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)

　　2．教研組、備課組學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)

　　3．教研組、備課組期終質(zhì)量分析

　　4．教師聽(tīng)課筆記普查

　　5．學(xué)期教學(xué)常規(guī)考核

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“兒童為本，道德為先”為指導(dǎo)，以育人為中心，以實(shí)踐為途徑，以社會(huì)化為方向，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童思想道德建設(shè)，樹(shù)立小主人翁精神。

　　二、班級(jí)概況和工作目標(biāo)：

　　本班共有學(xué)生57人。每個(gè)孩子,活潑可愛(ài)。其中學(xué)習(xí)自覺(jué),思維靈敏的學(xué)生有,也有反應(yīng)慢,習(xí)慣差的。所以本學(xué)期繼續(xù)以抓學(xué)生的行為學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明禮儀教育為主,讓小朋友健康成長(zhǎng)。同時(shí)配合好學(xué)校一系列常規(guī)活動(dòng)，與各任課老師密切配合，相互協(xié)助，取各班的長(zhǎng)處,爭(zhēng)取把班級(jí)建設(shè)成為活潑、好學(xué)、文明的班級(jí)。

　　三、具體工作措施：

　　1.思想教育方面

　　(1)抓好學(xué)校、家庭、社會(huì)這“三教”，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家訪，并做好家訪記錄。

　　(2)創(chuàng)設(shè)誠(chéng)信氛圍，強(qiáng)化文明禮儀。

　　(3)繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

　　2、教學(xué)方面

　　(1)端正教學(xué)思想，根據(jù)兒童的生理、心理特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，使孩子在德智體美勞各方面得到和諧發(fā)展。

　　(2)教給學(xué)生應(yīng)重視保健和體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和對(duì)體育活動(dòng)的'興趣。以孩子實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的品德和加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛(ài)教育。聯(lián)系《品德與生活》和孩子思想動(dòng)態(tài)，潛移默化地進(jìn)行思想教育。

　　(3)培養(yǎng)良好的文明行為習(xí)慣。

　　3、勞動(dòng)教育方面

　　(1)培養(yǎng)孩子的生活自理能力和勞動(dòng)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的自信心,自制力和

　　不怕困難的精神，為父母做些力所能及的事。

　　(2)班內(nèi)開(kāi)展各種小型自我服務(wù)勞動(dòng)。

　　四、班隊(duì)活動(dòng)安排：

　　九月

　　1、小結(jié)假期情況，表?yè)P(yáng)好人好事。

　　2、制訂班級(jí)德育工作計(jì)劃。

　　3、慶祝第二十一個(gè)教師節(jié)系列活動(dòng)。

　　4、抓好班級(jí)街隊(duì)隊(duì)伍訓(xùn)練。

　　5、慶國(guó)慶“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神暨感恩的心”主題活動(dòng)。

　　6、開(kāi)展“美化我們的校園”活動(dòng)

　　十月

　　1、慶國(guó)慶“詩(shī)朗誦比賽”

　　2、學(xué)生秋游。

　　3、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。

　　4、組織學(xué)生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽。

　　5、校級(jí)廣播操比賽。

　　十一月

　　1、消防安全周活動(dòng)宣傳（緊急疏散訓(xùn)練）。

　　2、各班圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報(bào)。

　　3、組隊(duì)參加市級(jí)廣播操比賽。

　　4、抓低年級(jí)衛(wèi)生習(xí)慣。

　　5、組織學(xué)生開(kāi)展消防演習(xí)。

　　6、第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　7、鉛筆字比賽。

　　8、“人人講誠(chéng)信”讀書(shū)教育活動(dòng)

　　十二月：

　　1、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。

　　2、法制宣傳。

　　3、抓學(xué)生課間紀(jì)律、安全。

　　4、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報(bào)。

　　5、黑板報(bào)評(píng)比

　　6、慶祝元旦聯(lián)歡會(huì)。

　　7、課文朗讀比賽。

　　一月：

　　1、期考復(fù)習(xí)動(dòng)員。

　　2、期末班隊(duì)工作總結(jié)，上交各類記載本、表格。

　　3、制定假期活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行假期生活指導(dǎo)。

　　4、假期法制安全教育。

　　5、工作總結(jié)，表彰優(yōu)秀同學(xué)。

工作計(jì)劃 篇5

　　新的學(xué)期，新的開(kāi)始，新的任務(wù)，今年我擔(dān)任初一（2）班班主任工作。我將全力以赴做好班級(jí)管理工作，不會(huì)辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，會(huì)把這種信任轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，力爭(zhēng)帶出優(yōu)秀班級(jí)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校本學(xué)期德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等相關(guān)制度，用心參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。抓住抗震救災(zāi)精神、奧運(yùn)精神等鮮活事例加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，以此促進(jìn)良好班風(fēng)的構(gòu)成。

　　二、工作重點(diǎn)

　　本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)是把握住初一關(guān)鍵期，幫忙學(xué)生順利從小學(xué)過(guò)渡到中學(xué)，邁好初中第一步。核心工作是對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，養(yǎng)成一系列良好習(xí)慣，構(gòu)成有良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的班群眾。具體工作如下：

　　（一）建立良好班級(jí)風(fēng)氣，緊抓常規(guī)管理不松懈

　　從小學(xué)升入初中，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一次重大的環(huán)境轉(zhuǎn)變。初一年級(jí)正處在中學(xué)的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級(jí)的這個(gè)適應(yīng)時(shí)期，邁好中學(xué)第一步十分重要。而建立團(tuán)結(jié)向上的班群眾將會(huì)幫忙學(xué)生更好的邁出這一步。所以我的班級(jí)管理首要工作會(huì)從建立起班群眾入手，緊抓常規(guī)促養(yǎng)成教育，逐步構(gòu)成良好的班級(jí)風(fēng)氣。

　　（二）發(fā)揮學(xué)生工作主動(dòng)性，讓學(xué)生自己管理自己

　　在做好班級(jí)整體穩(wěn)定工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養(yǎng)一批能自主管理的`學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生。讓每位學(xué)生都參與到班級(jí)管理之中，每個(gè)學(xué)生都有班級(jí)職務(wù)，每個(gè)學(xué)生都是班級(jí)的主人，同時(shí)也是互相管理的對(duì)象，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)感和職責(zé)心，帶動(dòng)所有學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的進(jìn)步，群眾意識(shí)的進(jìn)步。作為班主任更要做好細(xì)致工作，從各方面關(guān)心支持學(xué)生，在工作細(xì)節(jié)上給予具體幫忙和細(xì)心引導(dǎo)。

　　（三）開(kāi)展以學(xué)校活動(dòng)、主題班會(huì)為主的豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

　　（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，確定班級(jí)口號(hào)等，讓學(xué)生快速融入到新群眾中。

　　（2）布置教室環(huán)境。設(shè)立班級(jí)宣傳欄，建立“班級(jí)之星”、“爭(zhēng)先榜”、“我們?cè)谀抢锍砷L(zhǎng)”等欄目，讓它成為班級(jí)展示的窗口。使學(xué)生在參與活動(dòng)中，交流互助，拓展?jié)摿Γ�不斷成長(zhǎng)。

　　（3）圍繞學(xué)習(xí)這個(gè)中心，開(kāi)展“一幫一”小組互助，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)成績(jī)的提升。

　　（4）用心參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，展示班級(jí)特色，力爭(zhēng)到達(dá)優(yōu)秀班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（四）配合各學(xué)科任課教師開(kāi)展教學(xué)工作

　　做好班級(jí)穩(wěn)定工作，加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律常規(guī)教育。經(jīng)常與各學(xué)科老師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。走進(jìn)班級(jí)，走進(jìn)課堂，對(duì)學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況熟悉掌握，及時(shí)調(diào)整管理方式。每次測(cè)驗(yàn)、月考主動(dòng)和科任教師做好溝通交流工作，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好學(xué)習(xí)反思。

　　總之，要全力以赴協(xié)助各科老師的工作，為他們創(chuàng)造好的教學(xué)環(huán)境，與他們共同打好教育教學(xué)的整體仗。

　　（五）贏得學(xué)生家長(zhǎng)的支持與配合

　　班級(jí)的工作需要學(xué)生家長(zhǎng)的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進(jìn)一步獲得家長(zhǎng)的理解，促使他們將對(duì)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)和所有老師的理解和感謝轉(zhuǎn)化為對(duì)孩子更加細(xì)致的監(jiān)督和輔導(dǎo)。要與家長(zhǎng)構(gòu)成合力，共同幫忙學(xué)生提升，把在學(xué)校的教育和家庭教育結(jié)合起來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻、潛移默化地影響學(xué)生。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。

　　2、利用班級(jí)宣傳欄營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。

　　3、透過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

　　4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　6、組織學(xué)生用心參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。

　　7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　四、用過(guò)程的細(xì)化來(lái)贏得自己工作中的“冠軍”。

　　多年的班主任工作收獲之一，就是班級(jí)管理工作務(wù)必不斷細(xì)化，從學(xué)生的言談舉止的細(xì)微之處入手，從學(xué)生每一天學(xué)習(xí)生活的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)中入手，更要從觸動(dòng)學(xué)生的心靈入手。以實(shí)際工作做學(xué)生最直接的榜樣。

工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年，是營(yíng)業(yè)部實(shí)施新的績(jī)效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)20xx年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

　　一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處20xx年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。20xx年開(kāi)門(mén)的第一季度是一年的營(yíng)銷(xiāo)旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷(xiāo)中把握機(jī)遇取得勝利，是來(lái)年工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷(xiāo)的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得住”。

　　首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷(xiāo)線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷(xiāo)、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門(mén)。

　　其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的.定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒20xx年?duì)I銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，采取主動(dòng)聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。

　　二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷(xiāo)信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開(kāi)始進(jìn)行商戶摸底宣傳，20xx年是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來(lái)年由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

　　三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷(xiāo)售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

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