有關最新工作計劃匯編10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的最新工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新工作計劃 篇1
去年6月份我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司工作快一年的時間了，但從事58同城的工作只有5個月。目前，能擔任58同城銷售主管，對我來說是一次難得的機會，也是一次自身的挑戰，同時也是公司對我的信任。
去年12月份剛接觸58同城時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為不能深入了解58同城的一些產品優勢，,總是不能更好的給客戶介紹產品優勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對于提高業績是非常注重的。所以以后要更深入的了解58同城，找到客戶真正的需求點。在此，我也擬定了今后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
工作計劃如下：
一；加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合，而且要和團隊一起共享成長。
二：維護好團隊關系，關心和幫助團隊的每一個成員，保證團隊完成任務的同時，幫助每一個成員創造更多的業績。
三：嚴格要求團隊每一個成員，沒有特殊原因，每一個人每天的電話量必須保證80個，否則，我留下和他們一起加班。
四；對自己有以下要求
1：增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作，才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了5月的銷售任務我要保證整個團隊都完成每人4單的任務。
11：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的.情況下，逢節群發祝福短信，好穩定與客戶關系。
12：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
以上就是我今后的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司創造更高的價值。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后，我會更加努力，我相信自己會做的更好！
最新工作計劃 篇2
今年，街道將按照全區安全生產大會的相關精神和上級職能部門的有關要求，強化日常監管、狠抓專項整治，營造安全、穩定、和諧的環境。為做好今年街道安全生產工作，現制定20xx年友新街道安全生產工作計劃如下：
一、扎實推進重點領域網格化監管工作
依照安全生產相關標準，結合轄區內工商貿企業的情況進行科學劃分監管網格，制定并落實實施方案，構建網格化監管工作平臺。加大裝備配備和經費保障力度，配齊配足網格監管員，按每80家生產企業或150家至200家商貿企業的規定配備網格化監管人員，建立健全專職和兼職安全監管員制度。在6月30日前建立網格化監管網絡平臺。
二、扎實推進企業安全生產標準化工作
對企業開展新《安全生產法》宣傳和告知承諾，督促企業負責人定期開展隱患排查治理，在企業內部組織全員新安法培訓和員工簽署安全承諾書活動。督促企業推行作業現場5s管理、安全生產可視化管理等方法，切實提高企事業單位作業現場安全管理水平。進一步嚴格作業現場負責人安全管理責任落實，督促員工遵守崗位安全操作規程，突出抓好企業重點環節隱患整改，依法加強企業危險作業安全管理，嚴格安全設備設施維護保養，規范警示標識設置設立，切實提高企業防范生產安全事故的能力。向轄區中小微企業宣傳達標企業的安全生產典型經驗，鼓勵加大技術改造投入，淘汰落后工藝技術裝備，推動基礎條件較好的中小微企業開展標準化創建工作。配合上級部門建立安全評價評估、檢測檢驗、培訓、保險等中介機構清單，建立安全技術專家庫。
三、扎實推進安全生產監管信息化工作
開展安全生產監管信息化建設，充分發揮好姑蘇區安全生產監管信息數據庫的各項功能和作用20xx最新街道年度安全生產工作計劃例文20xx最新街道年度安全生產工作計劃例文。結合網格化管理要求，由街道安全生產網格員負責網格內相關信息的更新與完善。給予網格員配備移動執法終端，實現監督檢查、完善系統數據庫同步化。建立網格信息員交流和培訓制度，通過開展培訓班、座談會、現場會等形式，組織網格信息員交流工作體會。不斷完善系統數據庫信息，建立健全企業商戶安全生產“一企一檔”，形成覆蓋全街道所有工商貿企業的基本信息庫。把危化、存在職業病危害因素、涉氨、存在粉塵爆炸危險、事故單位、無證幼兒園、新郭土地廟等臨時燒香點、安全生產標準化三級及以上企業等作為安全監管重點對象，力爭6月30日前重點企業基本信息全部更新完畢。充分發揮區安全生產監管信息系統優勢，建立區域性和行業性重大隱患清單，落實整改責任、管控方案和應急預案，做到底數清楚、責任明確、預案到位。
四、扎實推進新《安全生產法》宣傳貫徹工作
1.開展各類教育培訓
精心組織各種形式的講座培訓活動。一是開展安全生產監管人員及相關生產經營企業新安法學習輔導活動。通過對安全監管人員和轄區內生產經營企業的講座培訓，進一步加強安全監管人員和企業對新《安全生產法》立法精神和實質內涵的領會，不斷提高安全監管人員的自身素質，不斷提高各類企業的安全生產管理和安全責任意識。二是組織本科室、社區、單位工作人員學習新安法。街道綜治辦聯合團工委舉辦新安法學習研討征文活動。各科室、社區、單位全年組織不少于兩次新《安全生產法》和相關安全生產知識的培訓活動。
2.開展各類宣傳活動
充分利用橫幅、宣傳欄、友三網、微信微博、消防演練等載體開展新《安全生產法》宣傳，街道各科室、社區、下屬單位和轄區重點企業每年自行組織應急救援演練不少于1次，提高社會公眾的安全生產意識，營造良好的安全生產法制氛圍。同時緊密結合安全生產工作實際，通過信息簡報、專項報告等方式，加強督促指導，切實增強學習宣貫工作的`時效性。借鑒平江、金閶、留園街道安全社區建設的成功經驗，開展安全社區建設20xx最新街道年度安全生產工作計劃例文工作計劃
五、扎實推進各項重點領域安全生產專項整治
1．開展勞動密集型企業、農貿市場、商貿企業消防安全專項整治
開展勞動密集型企業、農貿市場、商貿企業消防安全專項整治，特別是區屬和街道25個重點、實事項目工地等監管。第一階段排查摸底，組織力量進行分塊立體網格化排查，全面摸清企業數量、規模、性質、行政許可以及安全隱患等基本情況。第二階段集中整治，采取法律、行政、經濟、技術、輿論等手段，逐個區域、逐個企業督促落實整改方案、責任和資金；對涉及主體多、整改難度大的，提請區政府會辦處理。要集中查處一批違法建筑、違規企業，配合相關執法部門集中拆除一批彩鋼板違章建筑，集中關停一批行政許可手續不全的企業，集中掛牌督辦一批存在重大火災隱患的企業；對《檢查記錄表》及企業提交的自查情況和整改承諾做好留底存檔。根據年初上報安全隱患三級政府督辦項目，按時按規完成3項政府掛牌督辦項目（蘇州高明磁性材料有限公司、官宇自動化設備有限公司、福納德電氣公司）的整改、驗收和摘牌工作；加快推進新康新辰小區癱瘓消防設施整體修復。
最新工作計劃 篇3
過去的××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
20xx年下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。
今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(三)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(四)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的`擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
最新工作計劃 篇4
工作目標
以學校工作計劃為指導，，進一步深化課程改革，突出工作重點，積極發揮教學研究，以學習英語新課標為中心，明確學生所要達到的標準，切實抓好新課程標準的貫徹實施工作。努力更新教育教學理念、改革教研、教學及評價模式，及時向教師傳遞國內外的最新研究動態，介紹最新研究成果、組織理論學習及信息交流活動。做好中小學銜接工作，確保教學質量穩步提高。
工作要點
一、潛心課改，提高科研質量
1、組織教師認真學習教育教學理論，探索以先進的、正確的教育教學理念，切切實實地改革課堂教學，引導廣大教師把教學理念轉變為教學行為，并使之成為一種教學“常態”。
2、組織教師認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的，對課程標準中闡述的“基本理念”和“實施建議”常讀且時刻牢記，并努力內化成自己的教學思想，從而逐步體現在自己的教學實踐中。
3、圍繞課題《構建“自主、合作、簡約、高效”的小學英語課堂教學模式的探索與研究》開展研究。
4、寫經驗、寫教學反思。要求教師隨時對自己的教學效果寫反思，教學完幾個單元后，要求教師有意識、有目的地自己的心得體會，進行經驗。積極向各級各類教科研投稿以及評比。
二、加強監控，提高教學質量
1、加強教學常規調研，建立健全的分層次的教學質量分析制度，同時通過聽課、測試等形式，深入了解各年級的教學情況，及時研究，提出解決方法，并反饋情況，幫助薄弱班級提高教學質量。
2、加強教學常規檢查，抽查任課老師的電子備課、作業布置和批改，看質量分析，備課組活動記錄等資料。在深入優點和不足的`前提上，提出改進意見。
3、加強教學質量調研，有計劃、有針對性地對學生英語學習的質量進行監控，對學生作業或檢測中存在的普遍問題認真分析并采取對策有效解決問題。
4、多聽課文錄音、多看教學參考書、多向有經驗的英語教師請教、多寫教學摘記。要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學參考書，細心體會揣摩教參編寫意圖，結合自己的體會，寫出初步的教案；然后再在本教研組中做主備輔導，其他教師提出修改意見，最后再由寫出詳細教案。另外，利用空課的時間向有經驗的英語教師請教，或請他們來聽課；課后把上課的心得體會隨時記下來，全面分析，然后糾正教學中的不足。
5、進一步完善電子備課制度，充分發揮兩個備課組作用，提高電子備課實效，并加強檢查力度，以促進教學質量的提高。
三、開展活動，提高師生素質
1、開展英語周活動（第十四周）。利用英語廣播、英語朗誦比賽、英語手抄報、出一期英語黑板報、英語寫作、英語角和書法比賽等形式，給予學生施展的舞臺，為參加句容市小學英語朗誦、書寫做準備。
2、開展百詞競賽，提高學生的基礎知識和基本技能（第十五周四—六年級百詞競賽—默寫單詞及詞組）
3、教師繼續開展“六個一”活動
（1）做到每周有一次教學反思。
（2）每一個月向教研組提供一個本人遇到的值得探討的問題，由教研組在每周的業務活動時探討，組長做好記錄。
（3）三十五周歲以下教師上一節校級或以上研討課。
（4）每位英語教師每學期完成一篇有價值的教學論文或經驗。
（5）每學期寫十五篇心得體會或教學摘記。
（6）制作一個課件，更好地體現教材。
4、對于新教師的研討課，要充分發揮教研組的力量，組織教師聽課、評課，讓上課者有所進步，聽課者有所啟發。
5、教研活動后，多交流，進行案例的分析、實踐的反思。舉行說課、辯課等活動。形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風氣。
6、組織參加句容市三十周歲以上的英語教師課堂教學評比活動。
7、參加省小學英語教材實驗先進表彰、觀摩活動。
8、組織參加句容市小學生英語寫字、朗讀比賽
四、本學年具體教研活動安排：
第二周制定電子備課的成員制定好每次教研活動的內容
第四周集體備課經驗交流討論藍天杯賽課事宜
第六周觀看錄像適時進行評課
第八周集體備課討論教學中的問題課題組活動
第十周課題組教師進行活動討論教研課的方案
第十二周討論教學中的問題集體備課課題組活動
第十四周討論英語周有關事宜教研課的探討
第十六周集體備課觀看錄像
第十八周經驗交流觀看電子期刊
第二十周理論學習進行教育教學雜志的閱讀
第二十二周討論教學中的問題以及復習期間的打算
最新工作計劃 篇5
200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的'預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 200X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保
一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 200X年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
最新工作計劃 篇6
小班幼兒是培養“語言能力”的黃金時期，也是萌芽時期，如果從這時幫助幼兒逐步培養參加語言活動的興趣及能力，為幼兒打造循序漸進地學習方式，不僅符合幼兒的年齡特點，也將為幼兒在以后的學習中打下扎實的基礎。
一、研究的目標：
1.教師為幼兒創設一個自由、寬松的`語言交往環境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴交流，體驗語言交流的樂趣。
2.以故事為載體，探索教學活動的設計與組織。
二、研究成員：CNrencai、1037、郭橋沒
三、研究措施：
1.思行并進，優化園本課程下集體教學活動的設計與組織。
1)以故事教學研究為載體，幫助教師學習正確分析教材、解讀教材、并跟據教材設計教學活動的能力，促進教師設計、實施教學活動的能力。
2)開展案例分析、說課、現場診斷和參與討論等不同形式的實踐研究，幫助教師解決實踐中的困惑問題;
3)一課多上，關注教師的個體成長。在促進教研組井然有序發展的同時，關注教師個體的發展，利用一課多上的方式，一方面實現教研組優質資源的利用，另一方面能讓被帶教的老師得到最實際的指導和幫助。
4)教研組長保證每周進課堂聽課，對教師的教學現場進行診斷，并采取跟蹤調整現狀的方法幫助教師提升設計、組織集體教學活動的能力。
5)教研組長要從教學現場研討上、教育理論上發揮好示范作用，帶動組員一起更好地互動，一起成長，為培養新的骨干教師打下基礎。
2.整合資源，多種渠道并行推進幫助青年教師專業化成長。
1)充分挖掘和發揮現有教師隊伍中的資源優勢，實抓培養和檢查，提升師徒帶教的質量，促進青年教師迅速成長。
2)全組教師圍繞課例展開教學反思等自培活動。
3)采用“互動參與”、“頭腦風暴”、“中心發言”等多種教研活動的形式，激發青年教師在教研活動中的積極性，讓每位青年教師在教研活動中敢說、會說、能說。
四、研究的步驟：
課題研究初步確定為半年，共分三個階段層層遞進，深入展開。
第一階段：準備階段(第1-3周)
成立教研組，總體方案設計。
第二階段：實施階段(第4-18周)
開展研究，積累經驗。
第三階段：總結階段(第19-20周)
五、研究的預期成果：
1.我們將以論文形式完成，促進幼兒語言能力快速提高,優化幼兒智能結構，使幼兒自信心、創造性、獨立性得到良好的發展。
2.以文字形式累積在研究過程中成功的語言教學方法和策略。
最新工作計劃 篇7
由于本班男生比較多，且大多為好動活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀律的好壞往往取決于男生的表現。由于小學五年級的學生還未養成良好的學習習慣，有個別學生甚至對學習持“做一天和尚，轉一天鐘”的態度，因此課堂紀律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養學生良好的學習態度和習慣進行深思和研究，以期能在最短的時間內管理好班級紀律，保障各個課程教學的順利進行。此外，自我擔任本班班主任以來我發現個別女生在班級里還是很有威信的，甚至有些非常調皮的男生都怕她們，因此我在這個學期在民主選舉班干部的時候分配了1-2個職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時也是我實現“培養優等生，轉化后進生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個班級的老師進行了談話得知個別特別調皮的男生一直認為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負同學，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時他們也在注視著老師的一舉一動，做為新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時也得適當地對他們進行了解，給予關懷。
指導思想：
以現代教育理念為指導，以各級教育行政及業務部門工作要點為依據，以學校工作計劃為依據，以師德為保證，全面推進素質教育；注重創新，注重現代信息技術建設和應用，注重每個學生的全員發展；把培養學生的良好的品質修養和優秀的人格素養為重點，以全面貫徹落實新的課程理念為核心，切實將德育工作放在首位。
德育工作目標：
以愛國主義教育為主線，以日常行為養成教育為基礎，以師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學生的道德素質、個性心理品質，為學生的健康發展、主動發展奠定思想道德基礎。工作中以活動、言傳身教等形式，培養學生們集體榮譽感，養成團結友愛的良好行為；在日常的學習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關心集體、愛護公物、保護環境的良好習慣，培養學生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協作、抵制不良影響的能力。培養學生具有良好的思想道德素質和心理素質，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”和“熱愛知識、熱愛科學、熱愛大自然、熱愛生活”。
德育工作具體計劃：
為了能把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
在本學期開學初，學校大隊部就組織小學部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗小學取經學習的活動。在楊老師的帶領下，我班也采用了學校的星級制度評比活動，力求在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格，同時規范班級的班規制度，方便學校德、智、體、美、勞五育工作的順利實施。
2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學質量的關鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時，抓好紀律關鍵在于教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。由于我是剛開始接手班主任工作，對學生的了解甚少，因此，在開學初，我跟本班的前班主任進行了聯系，對學生大體地進行了了解，同時還通過學生的學籍卡對每位學生的往年成績和性格特點進行籠統地了解。據此，我也初步采取了一些措施力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。優秀生是一所學校的拳頭產品，沒有優生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個，潛力大的學生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學生。對成績優秀、平時表現良好的學生我從不吝嗇贊揚之詞，對于優等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；同時這樣還可以增進師生之間的友誼，鞏固師生互動的紐帶。對后進生我采取的是獎罰結合的措施。
對個別屢教不改的學生我會采取身教的方式：由于男生人數超出女生很多，因此班級里不可避免的會有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機會。上周葉某某和身邊的同學上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續，我就罰他下課后修改作業本中出錯的地方。原本我并不提倡占用學生課間的時間，但是我一對一地給他指導錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽是根本不知道做作業的。回去后他就稍乖了點，但是這可能已經是他多年累積的`習慣了，上課不聽，以至于越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的循環。班上還有好多個同他情況一樣的學生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個長期的工程。同時就我英語作業批改的情況看來，班級英語知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學內容難易程度進行調整，希望能基本讓我班后進生上課能聽懂，只有這樣才能培養學習的興趣，逐步杜絕上課閑談的情況。
當然班里還有個別調皮的女生，如陳某某就是個例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時乘老師不注意時她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至于大多男生女生都討厭他，沒人愿意跟他一起坐。我對這個女孩了解還不深，因此準備從家長那邊了解點情況，對她進行思想品德教育，有必要的話征求學校心理輔導師的建議對她進行適當的心理輔導。至于中間的學生我會基本采用鼓勵的方式，因為現在小學生的自尊心很強，很重視師長的評價，并且根據我班的實際情況（大多數人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發言，積極發問，讓他們體驗機會，體驗成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上周四的英語課上，學生在我解釋了活動要求后都理解了都還不敢舉手發言，后來我就說只要你想到什么就說什么，都沒關系，說錯了沒關系，只要站起來就是班級里的第一位勇士，還真有學生問“說錯了也沒關系？”我肯定后還真的有人舉手了。我所采用的針對性的教學需要對學生的了解才能實施因材施教。
3、嚴抓學生行為習慣及常規養成；
強化對學生的常規教育和養成教育。以《小學生守則》、《小學生日常行為規范》為依據，采取切實有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善于指導，常抓不懈，使學生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個人行為習慣，實現七個達標：升旗儀式；校內外文明禮貌；一日行為習慣；課內外行為；間操及課外活動；眼保健操；衛生清潔和身心健康等七個方面。嚴抓班級分擔區的衛生清掃與保持和教學樓內的出入樓秩序。及時表彰遵守典型，加大對違紀行為的懲罰。第一次的班會課除了評選班委我還提出了班級里文明禮貌的很嚴重的問題。大多數男生見到老師不會打招呼，甚至個別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之后的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先沖他笑，當時他們好像會不好意思，這樣真行了，他們之后也會打招呼了。我相信我繼續鼓勵提倡這種情況會慢慢好轉的。
4、加強學校德育教育與家庭、社會的有機聯系，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個社會化德育教育體系。
把家訪制度落到實處，更好的利用“家訪記錄”鞏固并拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學的教育方法，理解、支持并配合學校的工作。這個計劃還只是孕育當中。我的指導老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯系是必要的，要讓家長體會到老師對自己孩子的關注和愛護。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學習。這也是我這學期自我學習的一個重點。
總而言之，新的學期新的形式，我會在這個德育工作計劃大綱的基礎上靈活嚴謹地調整自己的管理方式，力求將德育工作落實到實處，真正做好班級管理工作。
最新工作計劃 篇8
指導思想：建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。在過去的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部，但大多數是掛個名并沒有其相應的工作，各種大小事務大多數還是由老師來完成。主要是由于我對班里孩子的能力仍心存疑惑，放不開手。久而久之學生就形成了這樣一種觀念：事無關大小，都要報告老師。每天，我都要聽到孩子不停的跟我說某某某怎么了，這對于學生來說是一種不好的習慣，缺乏自主的管理能力，依賴性較強，對于我來講，則是時間愈久，事情越發層出不窮，被這些可有可無的糾紛占用了大量時間，本學期我將著力于解決這一問題。班級里學生程度差異不是很大，智商較為平均，但是成績差異較大，這跟學生平時的學習習慣有很大關系，怎么樣縮小學生之間的成績差異，也是我這學期的著力點。
一、建立完善的管理制度。
1、班級里實行職責明確分工，設立項目組長。將班里的事務分為衛生、早讀、用餐、午間休息、勞動等項目，每一項設一組長，組長要對分管的工作負責。那一部門的問題就向哪一位組長報告，由組長解決。若組長解決不了，可以請老師幫助。如早讀課，負責早讀的同學要自動擔起管理義務讓同學們不許發出其他聲音或者簡單的布置一些朗讀作業，使教室保持學習的氛圍；如中午用餐時，組長負責發放毛巾、調羹、監督學生用餐情況，餐具的整潔；勞動組長負責每周一大掃除及平時包干區衛生的分工檢查指導；學習組長負責作業的收發整理，課堂秩序的管理等。同學們發生的小摩擦向班長報告，由班長負責解決，如果同學對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒有到崗，班長去教導處樊老師處報告。此外，每個月所有的組長都要經過全班同學的舉手表決，如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現不佳，則取消其所擔職務，由其他表現突出的同學來擔任。
2、引導學生進行自我管理，自我約束，提高學生學習的主動性。
為了讓學生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習慣，加強學生自我的認識與監督，本學期我將實行“我的事情，我負責”活動，把學生自身的活動分為：我的衛生、我的學習、我的早讀、我的用餐、我的禮貌等，并根據這些項目設計學生的自評表格，在每天下午讓學生根據自己的表現進行自評，打相應的分數，每周五結合班級的“好少年行為冊”綜合測評。
3、繼續推行“好少年行為冊”活動，加強互相監督。學生的互評是不可缺少的，這是互相監督的一個好辦法，繼上學期的“好少年行為冊”的推出后，本學期將制定更為合理的項目，更為有效的獎勵措施來確保這一活動的順利地實施。上學期用了一個學期發現有的項目的評比較為模糊和籠統、本學期將加以改進，對每一個項目要有具體的要求，如：衛生方面做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，剪指甲，保持衣服整潔，大小便后清理干凈，自己地面衛生保持整潔、不可有紙屑等，同時與學生的自評結合起來，設立系統的管理細則。
二、因才施教，做好培優轉后的工作
1.重視能力強學生的培養
.對能力強的學生加強培養，發掘其潛力設計更多的彈性問題，讓心有余力的學生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。班里雖說程度都不是很好，但是由少數學生的某些能力也一直高于他人，如何讓孩子的'這些能力得到更深層次提高，讓教學更加有效很對性，這是一個很重要的問題。在多元智能理論的指導下彰顯每個孩子的特長，這是我作為班主任時刻要思考的。
.多方面了解學生的興趣特長，因勢利導鼓勵學生根據自己的字號選擇參加學校的興趣小組，在班級的活動中開展“技能大比拼”活動。讓學生互相了解彼此的特長，鍛煉自己的技能。
2.重視能力弱的學生的扶助
.對這幾個學生生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。
.對特殊學生生經常進行不定時的家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現告訴家長，同時了解學生在家的表現。有的孩子由于家庭條件較為特殊，作為班主任我要給予一定的幫助，對他們的家庭生活適當的指導和協助。
及時與家長溝通，可以通過家教聯系本或者電話向家長匯報學生的全面情況，共同研究教育內容和方法，密切配合家長同步教育學生，促進工作的有效開展。
三、開展新穎有益的活動，激發學生的學習熱情，豐富學生的學校生活
活動是我以前工作中的薄弱環節，這學期，將利用午飯后和班隊課開展較為豐富的活動。活動要精心設計，只有學生喜愛活動、全身心投入活動，才會有深刻的體會，才會有良好的教育效果。
對于學生來說，每天飯后有很長的時間，這些時間學生不能自行安排，經常會有事故發生。這學期，我將安排當天的值日生進行衛生保潔工作，其他學生都在文娛委員帶領下開展各項有益的活動。目前擬訂的活動欄目有五類：
“快樂小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化，又放松身心，使學生在下午的學習活動中保持良好的情緒和充沛的精力；
“奇聞異事聽我說”：安排說新聞、說見聞、說科學知識；
“才藝表演”：講故事、唱歌、跳舞、表演等學生個人的才藝展示；
“走進大自然”：觀察校園里的植物或準備好的小動物等；
“暢游書海”：捧一本書，在陽光里或是微風中，在草地上或是花壇邊，靜靜享受閱讀的樂趣。班隊活動
本學期將根據大隊部的活動安排，開展相應的班隊活動，活動形式力求多樣性、活潑型和實用性，在活動中加強學生的對于教育主題的理解和認識，增強學生的能力。
每月工作安排：八月份：
1.做好開學準備工作。
2.做好開學衛生工作。
九月份：
1.布置教室。
2.從新組建班委。
3."品德作業"操作指導。
十月份：
1.幫助學生制作國慶57周年卡片
2.開展主題隊會。
3.舉行一次作業展覽.
十一月份：
1.自查"品德作業"。
2.小組長評選活動。
3.學生自己組織一次班會活動。
十二月份：
1.引導學生進行技能大比拼
2.優秀作業評選。
一月份：
1.做好工作總結。
2.布置寒假工作、作業。
最新工作計劃 篇9
本學年我擔任了初一（1）班的班主任工作。在長期的班主任工作中，使我深深懂得初中階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，初一年級是關鍵時期，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計劃如下：
一、本班學生基本情況分析：
本班共有60位學生，其中男生30人，女生30人，大部分學生是分別來自鎮內二小等九所小學推薦上來的優秀學生，在智力素質上有較高的水平，進取心強，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待鍛煉和培養。
二、工作目標：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學習成績名列年級前列。
三、具體措施：
貫徹“德育為先，以人為本”的'方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。
1、抓好班級一日常規的管理實施，培養學生良好的養成教育。
2、提高宣傳欄、墻報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。
4、通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術節等各項比賽，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。
5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結合教師節，開展尊師重教，文明有禮的活動；結合中秋節，進行民族傳統的教育；結合國慶節，對學生進行愛國主義教育。
8、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
9、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。
10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。
13、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
14、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。
15、多巡堂，多落午讀，時刻留意學生的情況。
四、各月份工作安排：
九月份：
1、做好開學的各項工作，對學生進行行為規范、校風、校訓、學風、班風的學習并熟記。同時，開展各項安全教育。
2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議
3、結合教師節、中秋節開展尊師好學及民族傳統的教育活動。
4、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。
5、出好第一期墻報。
6、召開“邁好中學第一步”的主題班會。
十月份：
1、結合國慶節，召開主題班會對學生進行愛國主義、集體主義的教育。
2、組織學生積極參加興趣小組活動，全面開展素質教育。
最新工作計劃 篇10
以下是該軟件銷售工作計劃的具體內容：
一、現狀分析：
從本月22日上班到現在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
3、我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。
4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產行業缺乏了解，知識面不廣。
7、我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃：
1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。
2、多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。
3、多了解房地產行業的動態，深入學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、多絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。
5、每天完成加的'q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進行自我總結。
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