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主任工作計劃

時間：2024-11-27 10:56:39 工作計劃我要投稿

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【熱門】主任工作計劃錦集5篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的主任工作計劃6篇，歡迎大家分享。

【熱門】主任工作計劃錦集5篇

主任工作計劃篇1

　　轉眼間，就已經(jīng)在xx班擔任了三年的班主任了。時間不知不覺已經(jīng)過去了一半，這些孩子們卻依然每天都很快了。畢竟是小學生，快樂的童年還有三年自然要好好的享受。但是作為老師，尤其是身為班主任，我要認識到自己的責任，就是帶領好這些小學生們在學習的路上前進，在做人的路上走正。

　　四年級，既然時間已經(jīng)過去了一半，那么對教育的方法也要稍作變動。要在這個心得學期，讓他們認識到自己已經(jīng)長成了大孩子，已經(jīng)是不再是當初的小朋友。要在年齡成長的同時連同學識以及思想一起進步！為此，我定下如下的計劃：

　　一、前進方向的調(diào)整

　　向著新的方向前進，就意味著領頭人要率先做出改變。而我，作為班主任，首先就要在心態(tài)中改變。

　　今后的學習生活中，我要讓他們更加的理解到自己已經(jīng)長大的事實，多去鼓勵他們，在班級的事情上，多讓他們試著自己處理。對于班級的管理，也要漸漸的松開一些，但還不能完全的放手。要讓他們在察覺到自己的擔當?shù)耐瑫r，也要管理好他們，不讓他們走錯了路。

　　我認為，作為班主任，懂的漸漸的松手是很重要的，今后的課堂和學校都會是學生的，由學生自我的發(fā)展會有更好的效果。但是，松手不等于放手，我依然會牢牢的把握住底線，在他們越過雷區(qū)之間出手制止并加以引導。

　　二、對教學的管理

　　四年級，也不早了，我們教師也會加重學習的強度，作業(yè)和教學方面都會強化。但是，正是在這樣的學習壓力下，就會容易出現(xiàn)不好的情況。

　　首先，“抄”這種情況可能會變得非常頻繁。我已經(jīng)見識過了不少，畢竟突然提升學習，讓很多的同學不得不減少玩耍的時間，這也導致他們?nèi)菀鬃呱线@條歪路。對此，我們要聯(lián)合老師和家長，一起來抵抗這種事情，在家監(jiān)督，在校檢查，做到兩頭抓，禁止這樣的壞習慣的養(yǎng)成，將學生帶到學習的正道上來。

　　三、和家長的聯(lián)合

　　現(xiàn)在正是為了養(yǎng)成學生學習習慣的'關鍵時期，要在這個事上做到最好，不僅需要老師的轉變，家長也必須上心，多與家長交流是必須的。但是不能只是我們一昧的在管理，學生畢竟是主題，我們要多去聽取學生的思想，多去引導，而不是強制的要求，但是不得不說，有的時候該有強壓力的時候也不能放松。

　　四、結束語

　　四年級看其來風平浪靜，但其實早已風起云涌。如何將這群孩子平安健康的送過小學的這段學習階段，就是我們這些老師的任務，但永遠不要忘了，家庭對學生的影響是必不可少的。

主任工作計劃篇2

　　由于學校人事調(diào)動，在校領導的信任與支持下，我很榮幸地被推薦擔任郎莊小學副主任一職并兼任五一班數(shù)學老師。機遇與挑戰(zhàn)并存，新的機遇面臨著新的挑戰(zhàn)，我會盡量在較短的時間內(nèi)融入這個工作，適應新角色的轉變，不辜負大家對我的期望與信任。以下是對本學期工作的計劃：

　　一、了解崗位職責與能力要求

　　在其位，謀其政。工作的角色變了就要重新去認識與規(guī)劃自己的具體工作，做到心中有數(shù)。同時對自己提出以下要求：

　　1、積極為領導獻計、獻策，認真領悟?qū)W校領導的辦學思想，服從大局，維護學校正常教學管理和教學秩序，做好主任的參謀與助手，做到工作不離位，職權不越位。

　　2、立足工作實際，服務全校師生。牢固樹立服務教學，服務教師，服務學生的觀念，端正自己的工作態(tài)度，深入教師、學生中及時了解情況，積極傾聽大家的.呼聲，為大家搞好服務。

　　3、加強學習鉆研，不斷提高自身的業(yè)務水平和工作能力，帶頭做研究型、學習型的教師。

　　二、具體措施

　　1、做好新學期新生分班和學籍錄入工作，轉入轉出工作做到科學規(guī)范省時高效，及時與其他學籍管理員聯(lián)系互相學習。

　　2、加強教導處自身建設，提高管理水平。做到科學分工，加強資料的積累、共享、交流工作，整合各類教學資源，為教學第一線提供有效信息。同時做好各類資料整理歸檔工作，減少人員調(diào)動或流失帶來的工作被動。

　　3、著手開學課程和新進教師培訓課程開發(fā)，為今后日常工作提供范本，規(guī)范教學常規(guī)。

　　4、重視集體備課，開展相應聽課評課活動，規(guī)范科研行為，發(fā)揮集體的智慧。

　　5、加強學習和培訓工作，開闊眼界，學習借鑒他人的經(jīng)驗智慧融入到本校實際。

　　6、協(xié)助主任抓階段教學工作，做到有計劃、有檢查、有總結。

　　7、扎扎實實抓好寫字工作，為學生良好的語文素養(yǎng)奠定堅實的基礎。

　　8、鼓勵教師在教學中適當、巧妙地運用多媒體信息技術，跟上時代的步伐，打造高效課堂。

　　凡事預則立，不預則廢。我會在計劃制定的前提下，踏實認真貫徹執(zhí)行，迎難而上，協(xié)助領導班子和全體師生共同打造郎小更加美好的教育明天！

主任工作計劃篇3

　　新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現(xiàn)對有關事項作如下總結：

　　一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結如下：

　　20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

　　二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務的原因是：

　　1、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。減少進貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。

　　今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠供貨量如下明細：

　　1、xxx：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。

　　2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。

　　3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進貨2534.32萬只。

　　4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。

　　xxx總廠今年共計采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

　　三、20xx年完成的主要工作及新開戶情況：

　　1、、新產(chǎn)生業(yè)務企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務一筆0.9萬元。

　　2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

　　四、市場形勢分析與客戶情況介紹：

　　1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。

　　2、xxx總廠因為標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應商報同等價格，xxx領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調(diào)到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調(diào)xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

　　3、xxx總廠當前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

　　xxx總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標結果不好。

　　客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計劃采購備份

　　xxx總廠5MLB65001600028900含站臺

　　xxx總廠10MLYK1600200012400含站臺

　　xxx總廠12MLB60010002600二分廠一半

　　xxx總廠20MLA51010002600含站臺

　　20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。xxx總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因為質(zhì)量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務員還在敷衍抵制，能拖就拖。

　　5、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

　　五、20xx年的工作計劃與安排：

　　1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務計劃采取如下措施：

　　A、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運減少因發(fā)運產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。

　　B、因為供應處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。

　　C、做好生產(chǎn)車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。

　　D、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。

　　E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的'供應量。

　　2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。

　　3、在控制應收貨款問題上：在公司領導的支持下通過各種渠道做好xxx總廠供應處長＇業(yè)務員＇及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。

　　4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費，令公司受到損失。

　　通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標而增磚添瓦。

主任工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以德育教育為核心，貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃；以課堂教學和教育活動為載體，以構建學校、家庭、社會素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標；本學期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)，讓教育深入到各項活動中

　　二、班級概況

　　本班由23名男生，12名女生組成。其中外來打工借讀學生7人。大部分學生有良好的行為習慣。借讀生學習基礎差，家長跟不上，成為班級工作的重點和難點。由于年齡特點，不能夠約束自己，普遍缺乏責任心。

　　三、班級目標

　　建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學生良好的.行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結進取的班風。

　　四、工作重點

　�。ㄒ唬├^續(xù)進行日常行為規(guī)范訓練，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實。

　�。ǘ┻M行賞識教育，老師賞識學生，學生學會賞識自己，賞識他人，開展"三當"活動。

　　（三）積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感和班級榮譽感。強化自我約束，自我管理的能力。

　　（四）建設班級文化，創(chuàng)建書香班級，開展星級讀書競賽。

　　（五）繼續(xù)開展"親自讀書""親自日記""書香家庭"的活動。

　�。┘訌娕c任課教師和家長的溝通交流。每周詢訪任課教師，每月召開家長會。

　　五、活動安排

　　略

主任工作計劃篇5

　　新學期開始，根據(jù)學校要求結合班級實際情況，制定如下計劃：

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

　　我班共有 86 名學生，男生 44 人，女生 42 人。本班學生學習努力，進取心強。

　　行為習慣方面：學生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學提醒。

　　學習情況：大部分學生思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的.競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，上課不認證聽講，需要進行輔導與幫助。

　　品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化。

　　班級形成情況：班內(nèi)學生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點：本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚�？偟膩碚f，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

　　二、學期工作要點：

　　1、進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2、學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

　　3、進行行為習慣教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。

　　4、參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5、班委會，明確分工，提高學生的管理能力。