年度工作計劃

年度工作計劃10篇[精]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的`品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

年度工作計劃 篇2

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外。

　　在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

　　營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

　　督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的`工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

年度工作計劃 篇3

　　帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，教育學院學生會的工作在新的學年里已經(jīng)悄悄然拉開序幕。新的學年里，我們將繼續(xù)本著“創(chuàng)新，拼搏，務實，進取”的精神，在院團委的領導下，繼續(xù)服務廣大同學，為廣大同學搭建一個鍛煉自我的平臺。 本年度的工作主要從四個方面著手：

　　一全力安排好迎新工作，使廣大新生體驗到教育學院大家庭的溫暖。

　　二開展一系列學生活動，是新老生更好的交流，讓同學們在活動中不斷鍛煉自我，發(fā)展自我。

　　三為提升同學們的思想道德素養(yǎng)和文化心理素質(zhì)，特邀請一些經(jīng)驗豐富的老師，學生與同學們進行面對面的交流。

　　四做好本職工作，全力配合院團委工作，并不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀的學生干部。

　　具體工作計劃安排如下：

　　一迎新工作：

　　1新生到校前兩日晚召開部長會，安排迎新具體工作事宜，做周密布置，為本年度學生工作打響頭炮。

　　2為應對新生在軍訓中所遇到的突發(fā)事件，特布置軍訓現(xiàn)場安排值班人員。

　　3真誠交流意，共敘教育情——新老生交流會。使05級新生更多地了解大學生學習方法，，更好地適應大學生活，正確認識自己的專業(yè)。

　　4學生會，藝術團的招新——為了給學生會，藝術團注入新的血液，增添青春活力，發(fā)掘新的出色人才，學生組織的人事更迭也是本學期學生工作的頭等大事。

　　二學生活動：

　　1激情打拼，活力碰撞——新老生籃球賽。為了豐富廣大同學的業(yè)余生活，提高身體素質(zhì)，增進向心力和集體凝聚力，以籃球為載體，在運動健身過程中發(fā)揮團隊精神，團結互助，充分展現(xiàn)出當代大學生風采。

　　2唇槍舌劍各展雄風——新老生辯論賽。有我院學生會的特色部室口才部承辦，旨在提高同學們之間的語言表達，反映的交流能力，為院辯論賽選拔人才。

　　3溫馨宿舍，精彩人生——“學生處生活園區(qū)第十一屆門飾及宿舍文化設計大賽”，由生活部承辦。此次大賽，要求同學們充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造力及動手能力。用各種材料及各種方式裝點自己的宿舍，體現(xiàn)著各宿舍成員的專業(yè)特色。生活品位，性格特點及自身的理想追求，展現(xiàn)大學生文化素質(zhì)和基本才能，推動大學生素質(zhì)拓展工作的開展。

　　4。青春躍動，真誠展現(xiàn)——教育學院藝術團匯報演出，植根于我院深厚文底蘊的藝術團，成立數(shù)年來，儼然已是我院團員青年拓展自身之文藝素質(zhì)的重要陣地，藝術團的.匯報演出定將是一場精彩的舞臺大戲。。

　　三學生思想道德素養(yǎng)與實踐能力的教育

　　1“增強團員意識，關注團員心理”系列講座，為響應黨中央保持共產(chǎn)黨員先進行以及增強團員意識的號召，我院學生會實踐部特舉辦此次活動，邀請相關專業(yè)人士前往現(xiàn)場進行講座，答疑解惑。

　　2“緬懷先烈，少年壯志不言愁”——清明節(jié)掃墓，對于沒有經(jīng)歷過硝煙與苦難的80年代后的我們，生長在紅旗下，時刻也不敢忘懷今天的幸福從哪里來，4月5日清明節(jié)，走進烈士陵園掃墓的活動，期待您的參與。

　　3“同一個世界，同一個夢想”——關注奧運大型簽名活動。五個可愛的福娃，牽動著億萬人的心，關注奧運，從心開始，讓您的雙手舞動起來。

　　四做好本職工作，不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀學生干部。

　　教育學院學生會使全院的群眾組織，經(jīng)院學生代表大會選舉產(chǎn)生，學生會在校各級黨組織領導下，校團委、校學生會的指導下，代表全體同學的利益，發(fā)揮自我教育，自我管理，自我服務的作用，其一切權力屬于全體同學。學生會的標準體制是由下向上逐級負責，并且有相對的自由性和獨立性，各部門對主席負責，主席圍繞院系的中心工作開展活動，要對廣大同學和上級領導負責。學生會各部長負責本部的全面工作。主持本部的有關會議，制定本部的工作計劃，定期向上級匯報工作，各部門要有主人翁精神，發(fā)揮創(chuàng)新意識，使本部的各項活動產(chǎn)生轟動效應。各部之間積極配合，加強橫向聯(lián)系，相互協(xié)調(diào)，是學生會成長為更具凝聚力的整體。在工作中要發(fā)揮和培養(yǎng)骨干并注意充分調(diào)動積極性，在平時工作中要負責搜集本院同學意見及建議，并及時向領導匯報。相信在新的學年里，河北大學教育學院學生會定將會在大家同心協(xié)力之下越走越好。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年，市經(jīng)信局認真按照市委市政府的決策部署，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心，大力推動經(jīng)信重點工作順利開展。在黨建方面，市經(jīng)信局本著“深根固本強基礎，嚴格履職增動力，大項活動促提高”的工作思路，有力促進了全局黨建工作的躍升。

　　一、20xx年經(jīng)信工作開展情況

　　1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元，同比增長7.5%，工業(yè)經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)中速運行。

　　（一）狠抓技術改造。1-12月全市開展技改項目95個，共完成工業(yè)技術改造投資32.8億元，同比增長114.8%，完成年度目標的149.1%。申報省專項資金1.49億元，安排20xx-20xx工業(yè)企業(yè)技改專項資金1.08億元；組織28個完工項目申報市級技術改造補助。

　　（二）狠抓園區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元，完成省三年攻堅戰(zhàn)任務目標的140.1%，完成省產(chǎn)業(yè)轉移園年度任務目標的145%，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元，累計稅收26.71億元。一是大力推動合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設35家，投資約127億元。二是開展政策資金申報，共獲批園區(qū)建設資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整，高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州（清遠）轉移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認可。

　　（三）狠抓工業(yè)招商。20xx年新引進工業(yè)項目129個，合同投資額為474.17億元，據(jù)不完全統(tǒng)計，129個項目預計達產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元，稅收為23.83億元。

　　（四）狠抓企業(yè)服務。制定了《XX市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長政策措施》；促進小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶，比20xx年底增加67戶，已經(jīng)超額完成省下達的三年任務目標（65戶）。

　　（五）狠抓節(jié)能降耗。一是完成了20xx年度節(jié)能目標考核。二是編制市能源管理中心建設方案，推動2個企業(yè)能管中心示范工程實施。三是完成電機能效提升38.11萬千瓦，圓滿完成省下達的任務目標。四是3個省級園區(qū)被認定為“循環(huán)化改造試點園區(qū)”，提前完成至20xx年底2個以上省級園開展循環(huán)化改造的任務。

　　（六）狠抓信息化建設。一是開展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進信息基礎設施建設。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計達123.95萬戶，光纖接入用戶達35.93萬戶，累計建成3g/4g基站10583座，累計建成wlan熱點1990個、ap接入點9882個，累計建成基站站址804個，全面完成省下達的年度任務。三是推動兩化融合。10家企業(yè)成為20xx年省第二批貫標試點企業(yè)。四是XX區(qū)農(nóng)村信息化新技術（視聯(lián)網(wǎng)）試點項目推進順利，共建152個“一站式”公共服務站。五是統(tǒng)籌配置市級信息化專項資金，落實了24個項目的建設資金，申請省專項資金380萬元。

　　（七）狠抓大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究，落實建設資金，完成招投標工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核，完成省要求任務的105%。四是全面開展電子政務網(wǎng)絡信息安全檢查和應急預警工作。五是印發(fā)《XX市公共信用信息資源目錄（二期）》。

　　（八）狠抓生產(chǎn)服務業(yè)發(fā)展。一是推動XX區(qū)的“印象清遠”、“清遠商城”、XX市的農(nóng)業(yè)電子商務平臺發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓）活動及生產(chǎn)服務業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對接活動。三是推廣工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級工業(yè)設計領域的扶持專項資金。

　　（九）狠抓黨建工作。一是對照上年度黨建工作中存在的弱點和不足，認真抓好整改落實，進一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認真認真落實黨建專項工作，認真組織“三嚴三實”專題教育，扎實開展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門建設”等工作。三是認真抓好思想建設，確保了理論學習、新聞宣傳和輿情引導等工作扎實開展。四是認真抓好黨的基層組織建設。在制定全年黨建工作計劃、方案、開展品牌亮點建設的'同時，積極開展“思想互助”的黨建創(chuàng)新項目建設，提升黨建工作水平。認真抓好制度落實，狠抓干部隊伍建設，為業(yè)務工作順利開展提供了堅強的組織保證。

　　二、20xx年主要工作安排

　　（一）繼續(xù)做好運行監(jiān)測。一是加強經(jīng)濟運行監(jiān)測預警水平，強化信息交流，暢通信息通道。二是落實好省重點直通車企業(yè)信息報送交流工作。三是正式啟動pmi指標體系工作。

　　（二）繼續(xù)實施新一輪技術改造。一是繼續(xù)推動工業(yè)企業(yè)開展技術改造，分解目標任務，力爭增長15－20%左右。二是對重點技改項目進行梳理，遴選一批項目重點跟進。三是做好服務，協(xié)調(diào)、解決重點技改項目建設過程中遇到的問題。

　　（三）繼續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點對接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實工業(yè)項目數(shù)據(jù)基礎工作，對20xx年工業(yè)項目建設情況進行摸查、預測，分別對籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項目進行梳理并收集匯總成冊。三是做好工業(yè)項目服務保障工作。

　　（四）繼續(xù)推動園區(qū)擴能增效。一是將20xx年度目標任務下達園區(qū)，定期督辦。二是爭取省資金加快基礎設施建設，做好20xx年度園區(qū)擴能增效資金使用的績效督導和自評工作。三是落實省對產(chǎn)業(yè)轉移園區(qū)20xx年度目標考評工作。四是加強花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。

　　（五）繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務。一是設立市級中小微企業(yè)發(fā)展基金，完善中小微企業(yè)信貸風險補償機制。二是引導和扶持市中小企業(yè)服務中心在其它縣（市、區(qū)）、園區(qū)等建立服務窗口。鼓勵和支持優(yōu)秀中小微服務機構建立服務窗口網(wǎng)絡。

　　（六）繼續(xù)開展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務指標。二是落實1萬千瓦低效落后電機的改造任務。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗收任務。四是推進工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進企業(yè)能源管理中心建設。六是開展淘汰落后和過剩產(chǎn)能工作。

　　（七）繼續(xù)推進信息化建設。一是制定20xx年信息基礎設施建設實施計劃。二是推進“寬帶中國”示范城市申報工作。三是擴大免費無線網(wǎng)絡覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案，并組織開展試點工作。五是完成市電子政務云平臺頂層設計工作。六是推動農(nóng)村信息化新技術應用試點工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。

　　（八）繼續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)XX市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，加強數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡信息安全常態(tài)化檢查工作機制。四是建設政務大數(shù)據(jù)平臺項目，實現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。

　　（九）繼續(xù)提升生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設計中心（園區(qū)），爭取建設1個工業(yè)設計中心（園區(qū)）。二是推動成立XX市工業(yè)設計協(xié)會，促進工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設計企業(yè)合作。

　　（十）繼續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學習機制，促進黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務工作相沖突的現(xiàn)象，確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強黨務干部隊伍建設，確保黨建各項工作開展迅速、落實有效。四是積極發(fā)揮黨員能動作用，為工作開展提供新的動力。

年度工作計劃 篇5

　　伴隨著新的一學期到來，就業(yè)指導與服務部在這學期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)部運行機制，使工作更加科學化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學院領導老師與同學間的橋梁，服務同學。始終以提高青年大學生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，積極開展與本部門有關的特色活動。此外，加強本部門與校招生處以及學校就業(yè)協(xié)會、各學院學生會就業(yè)指導與服務中心的聯(lián)系，力爭基礎工作進一步完善，特色工作突出新績效。

　　一、規(guī)范日常工作

　　1、充分發(fā)揮分本部門作用，做好學院領導老師的得力助手，積極配合領導老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關的文件、通知下達工作和任務，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。

　　2、嚴格執(zhí)行部門內(nèi)部制度，對于無故缺席部門會議及相關活動的成員予以相應的警告和處分，情節(jié)嚴重的直接給予除名處分。

　　3、完善本部門的會議制度和工作安排，每月至少開一次部門內(nèi)人員會議，加強對本部門成員的思想素質(zhì)教育，并對上個月進行一次總結和一次綜合測評登記。

　　二、加強部門建設

　　通過集中、有組織、有規(guī)模的`就業(yè)知識講座、培訓活動，切實提高本部門成員的綜合能力。切實做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)的相關工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，加強部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團隊合作精神。

　　三、工作落實到位

　　1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負責，負責人號召大家集中討論和及時上交策劃報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進行。

　　2、協(xié)助我院教學秘書做好我院畢業(yè)生的畢業(yè)設計答辯工作，負責組織副部長和干事做好配合工作。

　　3、協(xié)助團委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準確、到位地完成。

　　四、就業(yè)指導與服務部具體工作安排如下：

　　(一)3月份工作安排

　　1、開展我部新年后第一次交流晚會，分享新學期個人目標與計劃并討論本部門新學期的工作安排;

　　2、組織學院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽;

　　3、請我院負責就業(yè)的領導老師給我們講解分析我院20xx屆畢業(yè)生各專業(yè)就業(yè)形勢，并對畢業(yè)生所就業(yè)的用人單位作一個基本整合分析。

　　(二)4月份工作安排

　　1、開展我部全體成員集體活動，參考出游地點為梅嶺、環(huán)球公園、青山湖;

　　2、配合校招就處宣傳鼓勵我院學生積極參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，并請專業(yè)老師予以指導;

　　3、請相關老師對本部門所有成員進行待人接物、禮儀、面試技巧等多方面的培訓。

　　(三)5月和6月份工作安排

　　1、安排本部門干事收集我院各專業(yè)學生的就業(yè)情況和主要去向，并獲得當前公司企業(yè)等對各專業(yè)學生的能力要求情況;

　　2、安排本部門成員配合老師做好畢業(yè)設計答辯工作和整理畢業(yè)生檔案，使部門成員認識了解整個答辯過程，為以后自己的專業(yè)答辯及畢業(yè)后續(xù)事宜奠定基礎;

　　3、在我院開展一次簡歷制作大賽，促使我院學生了解簡歷制作及就業(yè)相關知識。

　　(四)7、8月份工作安排

　　1、組織學生參加社會實踐，下工廠、車間、農(nóng)村，體驗生活，提高實踐動手能力和就業(yè)競爭力;

　　2、組織學生進行相關社會調(diào)查、畢業(yè)生及用人單位走訪，了解畢業(yè)生的走向及用人單位的用人需求;

　　3、有針對性的組織學生到相關企業(yè)進行高端訪談。

　　(五)9月份工作安排

　　1、部門人員將統(tǒng)一由學院領導老師和學生會協(xié)調(diào)安排做好我院的迎新工作;

　　2、對新生進行適應性教育和職業(yè)生涯規(guī)劃啟蒙教育。

　　(六)10月份工作安排

　　1、開展一次部門內(nèi)部比賽，例羽毛球、籃球、臺球比賽;

　　2、以海報、專刊等形式讓我院學生了解今年各專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)率的相關信息;

　　3、積極加強與用人單位的聯(lián)系，聯(lián)系用人單位到學院開展專場招聘;

　　4、負責接待好用人單位，協(xié)助用人單位做好招聘工作;

　　5、組織模擬招聘大賽，讓大學生了解招聘流程和招聘技巧。

　　(七)11月份工作安排

　　1、安排本部門成員負責校園專場招聘會的一切布置事宜;

　　2、召開本部門總結大會;

　　3、為我院換屆大會做好相應準備;

　　就業(yè)指導與服務部將按照學院領導老師總體工作部署，在上學期工作的基礎上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責任心和使命感扎實工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步，爭取使本部門的工作邁上一個新的臺階。

　　工學院學生會就業(yè)指導與服務部

　　20xx年xx月xx日

年度工作計劃 篇6

　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的`銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　200*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：200*年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：200*年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

年度工作計劃 篇7

　　二Oxx年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續(xù)加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

　　1、在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關部門有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展的觀念的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

　　2、大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/

　　3、積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。

　　4、繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。

　　組織建設：

　　組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是二O一O年的重要任務。理順組織關系具體表現(xiàn)為以下個方面：

　　從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

　　從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。

　　創(chuàng)建迎評

　　今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：

　　1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二Oxx年我市的社區(qū)教育工作會議；

　　2、積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。

　　初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關活動。

　　3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。

　　除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。

　　資源建設

　　主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。

　　繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。

　　積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。

　　繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

　　項目實驗

　　本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務聯(lián)系與指導。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，（玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個）通過試點、總結經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。

　　理論建設

　　上年度完成《社區(qū)學院（校）在建設小康社會中的'理論與實踐》的結題工作；

　　下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡教育體系構建的》研究。

　　除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業(yè)務上的服務與指導；積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。

　　網(wǎng)站建設

　　積極開發(fā)各種網(wǎng)絡教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。

　　市社區(qū)培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以“昆山市民學習在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡系統(tǒng)。

　　此外，學院還將通過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。

年度工作計劃 篇8

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過XXXX年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對XXXX年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在XXXX年的基礎上再創(chuàng)新高。針對XXXX年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面。現(xiàn)在，我們將對XXXX年學生工作進行初步計劃

　　一、思想上聽取院學生聯(lián)合會的引導，組織上堅持院學生聯(lián)合會的領導

　　我們從來都是在院學生聯(lián)合會的指導和監(jiān)督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學生聯(lián)合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

　　二、對我系學生會工作進行大體上地初步規(guī)劃：

　　1、進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

　　在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XXXX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結中更進一步。

　　2、動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作……

　　3、邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領導講“形勢與政治”報告

　　我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

　　4、積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

　　一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監(jiān)察部負責啦啦隊員到場的考勤工作……

　　5、學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”

　　我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養(yǎng)；在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經(jīng)驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。

　　6、積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯

　　配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學長學姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。

　　7、舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會

　　邀請十位左右的大四學長或學姐為XX、XX年、XXXX年級學生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學生可向他們提問和請教。

　　8、進行XXXX年下學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期

　　9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規(guī)劃和強調(diào)。

　　9、迎接09級新生，做好相關迎新工作

　　我系學生會將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

　　10、做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

　　我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

　　11、招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的`活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

　　籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

　　13、籌備校運會，做好相關后勤工作

　　一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優(yōu)異的成績。

　　14、組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

　　體操比賽能體現(xiàn)當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。

　　15、開展學風建設活動，提高同學們的學風

　　為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內(nèi)務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優(yōu)秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優(yōu)良、班級團結的優(yōu)秀班集體。

年度工作計劃 篇9

　　新一學期的開始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來……我們女生部將會在老師及其學生會領導的指導下，繼續(xù)本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，在今后的各項工作中吸取以前工作中的教訓，發(fā)揚以前工作中的亮點、優(yōu)點，攜著朝氣與熱情進行我們的工作。為了本學期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計劃：

　　一、 納新

　　新生的熱情與激情深深打動著我們，我們將以認真負責的態(tài)度反復思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會綜合各方面的素質(zhì)給予決定。

　　二、 寢室長會議

　　寢室長會議旨在通過寢室長傳達一些我們大學女生應該注意以及必須做的事。然后讓我們?nèi)�院的女生身心都能健康成長。

　　寢室是大學生的第二家，在寢室我們度過了大學四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發(fā)展是十分重要的。于是我們要開展兩次寢室長會議，討論同學們的思想發(fā)展動向，以及生活中的問題，并用我們最大的誠意去解決問題。

　　三、 化妝小組

　　化妝是女生的選修課，適當?shù)慕o自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質(zhì)，并能讓我們給他人留一個好印象。

　　鑒于先前活動中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應該在自身的衣著及外貌氣質(zhì)方面進行改變。在新的學期，我們要召集全院對化妝感興趣的女生進行化妝培訓，并著重培養(yǎng)四到六個化妝新手，納入化妝小組。

　　四、 禮儀隊

　　禮儀隊的好壞顯示了我們學院女生的整體氣質(zhì)的好壞，所以我們必須注意隊禮儀的培訓。

　　禮儀隊的納新也將在最近展開進行，并且要進行禮儀的培訓，爭取訓練出來一批氣質(zhì)比較好的，比較專業(yè)的禮儀隊，爭取每次活動中都能讓她們展現(xiàn)出自身的氣質(zhì)亮點！

　　五、 女生節(jié)

　　作為年度最重要的`活動，我們也著實費了一番心思計劃本年度的女生節(jié)活動方案，明年女生節(jié)我們計劃辦出特色，并讓同學們都能度過一個快樂的女生節(jié)。我們初步計劃開展以下的活動：

　　1、以寢室為單位進行廚藝比賽；

　　2、男生作為化妝的模特，讓女生進行裝扮，衣著，化妝，整體進行改變，最后進行評比，再給予一些獎勵。

　　六、 和其他部口的協(xié)作

　　學生會各個部口之間的相互協(xié)作才能使工作順利進行，于是，我們在做好本部口的工作的同時要做好部口之間的協(xié)作。

　　這些就是我們本學期的工作計劃，希望我們能乘風破浪，揚帆起航，在新學期以新的心態(tài)對待工作，抓住重點，積極認真，以扎實肯干的態(tài)度務實工作，穩(wěn)步推進各項工作的順利進行。爭取為同學們服務到位，為學院再創(chuàng)輝煌而努力！

　　xx學院

　　女生部

　　20xx年12月16日

年度工作計劃 篇10

　　一、扶貧工作：按照區(qū)委關于開展新一輪扶貧“雙到”工作的安排部署和工作要求，根據(jù)對口幫扶任務分配表計劃安排走訪對口幫扶貧困戶，及時與村委會聯(lián)系、溝通，做好新一輪扶貧調(diào)研工作。結合貧困戶實際情況和現(xiàn)有扶持政策，進一步完善幫扶工作責任制，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，切實解決貧困戶實際困難。

　　二、商會工作：一是積極構建聯(lián)誼交流平臺，推進商會換屆選舉和注冊社團的工作。二是創(chuàng)新工作思路，提升組織活力，組織開展科技、人才、法律服務，為會員企業(yè)搭建人才服務平臺。加強與區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)系，多渠道提供科技資源，助推會員企業(yè)創(chuàng)新轉型；加強與勞動人事部門聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)新轉型提供人才支持；加強與司法部門聯(lián)系，開展法律服務，使會員企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。三是強化經(jīng)貿(mào)服務，促進企業(yè)融合，增進企業(yè)交流合作。依據(jù)企業(yè)需求，組織商會成員參與培訓、外出考察、座談交流。四是拓展外聯(lián)渠道，與市、區(qū)工商聯(lián)密切配合，有重點地組織會員企業(yè)參與工商聯(lián)主辦的活動。五是鼓勵帶動會員企業(yè)踐行社會責任，重視光彩事業(yè)活動和支持扶貧工作。

　　三、企業(yè)服務，經(jīng)濟調(diào)研：繼續(xù)做好XX區(qū)區(qū)級領導掛點聯(lián)系服務重點企業(yè)專項活動，及時了解重點企業(yè)動態(tài)信息，掌握重點企業(yè)信息資源，實現(xiàn)信息共享，共同推進服務重點企業(yè)的常態(tài)化、長效性。充分利用羅湖口岸獨特的地理位置優(yōu)勢，聯(lián)合人民南做好與企業(yè)的無縫對接，聘請高水準專業(yè)機構出謀劃策，為推進口岸經(jīng)濟及人民南商圈的更新轉型而努力。

　　四、科協(xié)科普工作：認真貫徹落實《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，繼續(xù)按照區(qū)科協(xié)的部署和要求，結合街道科協(xié)工作職責，堅持與時俱進，大力弘揚科學精神，普及科學技術知識，傳播科學思想和科學方法，提高居民科學文化素質(zhì)，并聯(lián)合社區(qū)、學校，廣泛開展各類科普宣傳活動，以搭建社會化科普服務平臺，加強科普資源開發(fā)與共享，提升轄區(qū)整體科普水平，讓科普宣傳活動深入社區(qū)、深入群眾，深入家庭，為構建和諧街道做出貢獻。

　　五、指導幫助集體股份公司經(jīng)濟發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的.困難和問題。

　　六、食品、藥品安全：按照區(qū)食安、藥品辦的工作部署，協(xié)助配合職能部門開展食品安全及藥品安全各項整治工作，積極開展食品安全及藥品安全宣傳工作（新食品安全法的宣傳）。

　　七、“清無”工作：協(xié)助配合職能部門開展“清無”工作。

　　一、扶貧工作：按照區(qū)委關于開展新一輪扶貧“雙到”工作的安排部署和工作要求，根據(jù)對口幫扶任務分配表計劃安排走訪對口幫扶貧困戶，及時與村委會聯(lián)系、溝通，做好新一輪扶貧調(diào)研工作。結合貧困戶實際情況和現(xiàn)有扶持政策，進一步完善幫扶工作責任制，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，切實解決貧困戶實際困難。

　　二、商會工作：一是積極構建聯(lián)誼交流平臺，推進商會換屆選舉和注冊社團的工作。二是創(chuàng)新工作思路，提升組織活力，組織開展科技、人才、法律服務，為會員企業(yè)搭建人才服務平臺。加強與區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)系，多渠道提供科技資源，助推會員企業(yè)創(chuàng)新轉型；加強與勞動人事部門聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)新轉型提供人才支持；加強與司法部門聯(lián)系，開展法律服務，使會員企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。三是強化經(jīng)貿(mào)服務，促進企業(yè)融合，增進企業(yè)交流合作。依據(jù)企業(yè)需求，組織商會成員參與培訓、外出考察、座談交流。四是拓展外聯(lián)渠道，與市、區(qū)工商聯(lián)密切配合，有重點地組織會員企業(yè)參與工商聯(lián)主辦的活動。五是鼓勵帶動會員企業(yè)踐行社會責任，重視光彩事業(yè)活動和支持扶貧工作。

　　三、企業(yè)服務，經(jīng)濟調(diào)研：繼續(xù)做好XX區(qū)區(qū)級領導掛點聯(lián)系服務重點企業(yè)專項活動，及時了解重點企業(yè)動態(tài)信息，掌握重點企業(yè)信息資源，實現(xiàn)信息共享，共同推進服務重點企業(yè)的常態(tài)化、長效性。充分利用羅湖口岸獨特的地理位置優(yōu)勢，聯(lián)合人民南做好與企業(yè)的無縫對接，聘請高水準專業(yè)機構出謀劃策，為推進口岸經(jīng)濟及人民南商圈的更新轉型而努力。

　　四、科協(xié)科普工作：認真貫徹落實《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，繼續(xù)按照區(qū)科協(xié)的部署和要求，結合街道科協(xié)工作職責，堅持與時俱進，大力弘揚科學精神，普及科學技術知識，傳播科學思想和科學方法，提高居民科學文化素質(zhì)，并聯(lián)合社區(qū)、學校，廣泛開展各類科普宣傳活動，以搭建社會化科普服務平臺，加強科普資源開發(fā)與共享，提升轄區(qū)整體科普水平，讓科普宣傳活動深入社區(qū)、深入群眾，深入家庭，為構建和諧街道做出貢獻。

　　五、指導幫助集體股份公司經(jīng)濟發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的困難和問題。

　　六、食品、藥品安全：按照區(qū)食安、藥品辦的工作部署，協(xié)助配合職能部門開展食品安全及藥品安全各項整治工作，積極開展食品安全及藥品安全宣傳工作（新食品安全法的宣傳）。

　　七、“清無”工作：協(xié)助配合職能部門開展“清無”工作。

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