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工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-11-03 23:15:03 工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃（合集）

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃（合集）

工作計(jì)劃篇1

　　一、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)做好婦女工作的緊迫感和使命感

　　20xx年是武清站在新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我鎮(zhèn)建設(shè)龍鳳新城的開(kāi)局之年，我們婦聯(lián)組織要充分認(rèn)識(shí)這一新形勢(shì)，最大限度地把婦女群眾團(tuán)結(jié)凝聚在黨和政府的周?chē)l(fā)揮好黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，為構(gòu)建和諧文明的新城名鎮(zhèn)做貢獻(xiàn)，村婦聯(lián)工作計(jì)劃。

　　1、在新農(nóng)村建設(shè)中，繼續(xù)深化“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，一是在爭(zhēng)創(chuàng)“巾幗示范村”試點(diǎn)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)農(nóng)辦等有關(guān)部門(mén)，組織婦女開(kāi)展各種技術(shù)技能培訓(xùn)，培育一批女性創(chuàng)業(yè)基地，為農(nóng)村婦女增收致富搭建平臺(tái)。二是充分利用農(nóng)校、基地等各類(lèi)教育陣地，對(duì)農(nóng)村婦女進(jìn)行各種技術(shù)技能培訓(xùn)，使農(nóng)村不斷涌現(xiàn)動(dòng)技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的.女能手，發(fā)揮她們的作用，引領(lǐng)和帶動(dòng)更多的婦女為農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展、富裕生活做貢獻(xiàn)。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展“巾幗建功”活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展從業(yè)人員培訓(xùn)、持證、上崗、創(chuàng)業(yè)，不斷提高廣大婦女的素質(zhì)和文化水平。

　　二、進(jìn)一步深化“和諧家庭”創(chuàng)建活動(dòng)

　　1、一是以“和諧社會(huì)，家庭先行”為主題，以理念倡揚(yáng)、文明建設(shè)、平安創(chuàng)建、巾幗致富、家庭教育、典型宣傳等為內(nèi)容開(kāi)展系列創(chuàng)建活動(dòng)。二是以發(fā)放《和諧家庭創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，召開(kāi)“愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)新城，爭(zhēng)創(chuàng)和諧家庭”活動(dòng)，動(dòng)員全鎮(zhèn)婦女積極投身龍鳳新城建設(shè)，以家庭和諧促全鎮(zhèn)和諧、穩(wěn)定發(fā)展。三是圍繞“同在一方熱土，共建美好家園”活動(dòng)，繼續(xù)深化“家里門(mén)外凈起來(lái)，扮靚家鄉(xiāng)迎奧運(yùn)”活動(dòng)，組織動(dòng)員廣大婦女和家庭投身環(huán)境綜合政治工程，繼續(xù)開(kāi)展“治五亂”活動(dòng)，下大力治理柴草亂放、糞土亂堆、垃圾亂倒、污水亂潑、畜禽亂跑等“五亂”現(xiàn)象，為全鎮(zhèn)營(yíng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境，四是開(kāi)展讀書(shū)征文活動(dòng)，以“武清，我可愛(ài)的家鄉(xiāng)”為主題，開(kāi)展讀書(shū)、征文評(píng)比活動(dòng)，工作計(jì)劃《村婦聯(lián)工作計(jì)劃》。五是開(kāi)展“家庭教育課堂”活動(dòng)，利用家長(zhǎng)學(xué)校、文化活動(dòng)中心等教育陣地，舉辦報(bào)告會(huì)、培訓(xùn)、咨詢(xún)等活動(dòng)，推進(jìn)家庭教育工作的開(kāi)展。

　　2、加大宣傳力度，提升婦女工作的影響力

　　通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體宣傳各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出來(lái)的婦女典型。“三八”節(jié)期間，充分利用廣播、版報(bào)、櫥窗、文藝節(jié)目等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式宣傳黨的十七大及迎奧運(yùn)民心工程，使國(guó)情、區(qū)情家喻戶曉，在婦女群眾中形成顧大局做貢獻(xiàn)的濃厚氛圍。

　　三、關(guān)注婦女生產(chǎn)生活，積極維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

　　1、繼續(xù)深化婦女“談心會(huì)”制度，各村通過(guò)談心活動(dòng)，使廣大婦女了解政策、學(xué)習(xí)法律、知道區(qū)情，正確處理集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，發(fā)揮橋梁紐帶作用，努力搭建黨和政府與婦女群眾溝通聯(lián)系的平臺(tái)，確保談心會(huì)活動(dòng)取得實(shí)效。

　　2、加大維權(quán)、普法力度，提高婦女法律素質(zhì)

　　一是利用例會(huì)宣傳貫徹《天津市實(shí)施中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障辦法》，開(kāi)展“萬(wàn)名婦女學(xué)法，萬(wàn)戶家庭參賽”活動(dòng)，是廣大婦女知法、守法，不斷提高依法維護(hù)自身權(quán)益的能力。二是積極參與社會(huì)治安綜合治理工作，開(kāi)展“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。三是大力宣傳男女平等基本國(guó)策和兒童優(yōu)先原則，著力解決落實(shí)“兩規(guī)”中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，協(xié)調(diào)推動(dòng)后五年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)施。

　　3、繼續(xù)關(guān)注幫扶處于困境中的婦女兒童

　　繼續(xù)開(kāi)展“陽(yáng)關(guān)工程”愛(ài)心助學(xué)和“關(guān)愛(ài)貧困母親、真情構(gòu)建核諧”扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)為貧困母親免費(fèi)體檢，舉辦健康講座。發(fā)動(dòng)社會(huì)力量為婦女兒童辦實(shí)事、辦好事。使她們感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。

工作計(jì)劃篇2

　　一、量化目標(biāo)

　　(1)網(wǎng)站訪問(wèn)量

　　(2)網(wǎng)站排名

　　(3)關(guān)鍵詞搜索引擎排名

　　(4)微信粉絲量

　　(5)活動(dòng)次數(shù)，參加人數(shù)：平均每月3次，全年達(dá)到36次，人數(shù)視具體活動(dòng)內(nèi)容而定。主要是以aa制為主的短期娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑活動(dòng)。

　　(6)電話咨詢(xún)量、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)量

　　二、實(shí)現(xiàn)方法

　　(一)主要工作內(nèi)容

　　(二)具體實(shí)施

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　1.1實(shí)施方法：

　　1.1.1確定主推關(guān)鍵詞：汽車(chē)用品、車(chē)友俱樂(lè)部、、道路救援、拖車(chē)救援、輪胎、輪轂、汽車(chē)保險(xiǎn)、車(chē)證代辦、汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)維修、海南自駕游、國(guó)際自駕游。

　　1.1.2根據(jù)主推關(guān)鍵詞，對(duì)網(wǎng)站各頻道頁(yè)進(jìn)行標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化。

　　1.1.3進(jìn)行關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞的推廣，推廣辦法詳細(xì)參看“2、推廣”。

　　1.2管控措施：

　　1.2.1做好《關(guān)鍵詞排名跟蹤表》，每月進(jìn)行檢查，根據(jù)跟蹤表情況進(jìn)行分析，調(diào)整長(zhǎng)尾詞和推廣方法。

　　2、推廣

　　2.1實(shí)施方法：

　　2.1.1登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

　　2.1.2除了主推關(guān)鍵詞，根據(jù)不同平臺(tái)，靈活設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在各大門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣。

　　2.1.3開(kāi)通新浪、網(wǎng)易、搜狐、天涯、豆瓣等重要博客空間，結(jié)合關(guān)鍵詞和公司產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)布宣傳博文。這些地方外鏈權(quán)重較高，建設(shè)穩(wěn)定后資源相對(duì)穩(wěn)定，培養(yǎng)推廣資源，建設(shè)外鏈，提升公司官網(wǎng)的權(quán)重。

　　2.1.4每人注冊(cè)至少10個(gè)郵箱，用于在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)id，結(jié)合論壇特點(diǎn)參與回帖討論，巧妙發(fā)布關(guān)鍵詞外鏈。

　　2.1.5通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎、貼吧、圈子、小組等，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，巧妙加入將公司官網(wǎng)信息。主要以這些站點(diǎn)為主：百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、搜搜百科、百度貼吧、豆瓣小組、百度文庫(kù)、搜狐圈子、搜狐汽車(chē)問(wèn)答。

　　2.1.6制作帶有公司水印、文字、電話和客服qq的圖片、視頻、word、pdf電子書(shū)，發(fā)布到優(yōu)酷、土豆、百度文庫(kù)、，做好標(biāo)題、標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，擴(kuò)大公司信息和文化推廣。

　　2.1.7維護(hù)已經(jīng)開(kāi)通的新浪微博、騰訊微博，及開(kāi)通網(wǎng)易微博、搜狐微博與其它一些微博平臺(tái)，以新浪微博和騰訊微博為主，結(jié)合微信平臺(tái)，增加粉絲量，培養(yǎng)互動(dòng)粉絲。

　　2.2管控措施：

　　2.2.1做好《收集【分類(lèi)、微博、空間，論壇】》表中的各類(lèi)網(wǎng)站注冊(cè)和資料填寫(xiě)。

　　2.2.2根據(jù)《推廣跟蹤記錄表》，詳細(xì)做好各數(shù)據(jù)登記記錄。

　　2.2.3每月做一份《月度網(wǎng)站流量分析報(bào)告》，以檢查推廣效果與網(wǎng)站當(dāng)前狀況。

　　2.2.4做好《注冊(cè)用戶跟蹤表》，分析網(wǎng)站注冊(cè)用戶的數(shù)量變化趨勢(shì)，細(xì)分用戶群體與消費(fèi)習(xí)慣，分析注冊(cè)用戶的來(lái)源渠道，根據(jù)結(jié)果有針對(duì)性的加以利用。

　　2.3需要支持：

　　2.3.1技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行架構(gòu)優(yōu)化、代碼簡(jiǎn)化。

　　2.3.2網(wǎng)站產(chǎn)品套餐其他形式的產(chǎn)品足夠豐富和有吸引力。

　　3、網(wǎng)絡(luò)地圖登記：

　　3.1實(shí)施方法：

　　對(duì)百度、搜搜、搜狗、360地圖均進(jìn)行虎拜加盟店、連鎖店地址標(biāo)注，

　　聯(lián)系方式登記為客服部號(hào)碼。一月份完成。

　　3.2管控措施：

　　提交信息后實(shí)時(shí)跟蹤結(jié)果，并在通過(guò)審核后，每個(gè)月都要檢查一次，防止被網(wǎng)友修改。

　　4、微信活動(dòng)：

　　4.1實(shí)施方法：

　　4.1.1每周一次互動(dòng)活動(dòng)，每月一次線上線下活動(dòng)。如遇到公司其他重要活動(dòng)，則以重要活動(dòng)代替。

　　4.1.2二月份進(jìn)行微信認(rèn)證。三月份完成微信二次開(kāi)發(fā)方案，對(duì)微信進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

　　4.2管控措施：

　　4.2.1《微信互動(dòng)活動(dòng)跟蹤表》。

　　4.2.2《虎拜車(chē)友俱樂(lè)部微博微信管理辦法》

　　4.3需要支持：

　　4.3.1二次開(kāi)放需要技術(shù)部深入摸索。

　　4.3.2網(wǎng)站產(chǎn)品有足夠的誘惑力，或者有一定的促銷(xiāo)機(jī)制。

　　4.3.3有完善的線上線下會(huì)員機(jī)制。

　　5、車(chē)友活動(dòng)：

　　5.1實(shí)施方法：

　　5.1.1制動(dòng)全年活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)不同類(lèi)別的活動(dòng)，比如拔河比賽、籃球賽、足球賽、圣誕年會(huì)、聚餐、k歌、觀影、旅游、踏青等，車(chē)友熟悉到一定程度后組建相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，比如“籃球隊(duì)”、“羽毛球隊(duì)”“足球隊(duì)”

　　“釣魚(yú)團(tuán)隊(duì)”“徒步隊(duì)”等。

　　5.1.2結(jié)合會(huì)員服務(wù)部組織的自駕游活動(dòng)，以及其他門(mén)店活動(dòng)，靈活進(jìn)行調(diào)整。

　　5.1.3大概在8月份左右舉辦“20xx年虎拜車(chē)友文化節(jié)”。

　　5.2管控措施：

　　5.2.1《20xx年虎拜車(chē)友活動(dòng)計(jì)劃表》，制定活動(dòng)類(lèi)型，和按時(shí)間排序的全年度計(jì)劃。可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。

　　6、百度認(rèn)證：

　　6.1實(shí)施方法：

　　6.1.1根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)程度和功能完善程度，考慮對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行百度官方認(rèn)證。

　　6.1.2認(rèn)證的方式有三種：實(shí)名認(rèn)證(600元/年);實(shí)地認(rèn)證(5600/年);官網(wǎng)認(rèn)證(滿足以上兩個(gè)條件即可申請(qǐng))。

　　6.2管控措施

　　6.2.1跟蹤后臺(tái)數(shù)據(jù)，觀察實(shí)名認(rèn)證和實(shí)地認(rèn)證的效果，帶來(lái)多少流量，決定是否繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證。

　　7、微信群建設(shè)

　　7.1實(shí)施方法：

　　7.1.1制定《微信群管理辦法》，確定微信群的使用規(guī)則。

　　7.1.2充分利用車(chē)友活動(dòng)、q群和其他渠道的車(chē)友資源，根據(jù)情況不斷建立起微信群。用于每月3次小活動(dòng)的根據(jù)地，結(jié)合車(chē)友周末活動(dòng)和其他優(yōu)惠活動(dòng)，管理微信群。

　　7.2管控措施：

　　7.2.1《微信群管理辦法》

　　8、內(nèi)容制作

　　8.1實(shí)施方法：

　　8.1.1根據(jù)《網(wǎng)站欄目更新標(biāo)準(zhǔn)》采集內(nèi)容。

　　8.1.2門(mén)店保養(yǎng)維修內(nèi)容制作。

　　8.1.3門(mén)店活動(dòng)內(nèi)容報(bào)道、跟蹤。

　　8.1.4車(chē)友周活動(dòng)報(bào)道。

　　8.1.5自駕游專(zhuān)題報(bào)道。

　　8.1.6線上活動(dòng)報(bào)道。

　　8.2管控措施：

　　8.2.1《網(wǎng)站欄目定位及編輯要求說(shuō)明》

　　8.2.2《編輯部?jī)?nèi)容采編工作標(biāo)準(zhǔn)》

　　8.2.3《網(wǎng)站內(nèi)容更新標(biāo)準(zhǔn)》

　　8.2.4《網(wǎng)站廣告-專(zhuān)題制作掛網(wǎng)審核制度》

　　9、媒體廣告：

　　9.1實(shí)施方法：網(wǎng)站功能和產(chǎn)品足夠完善和豐富后，根據(jù)投放方式合理選擇進(jìn)行廣告投放。主要選擇的媒介有：

　　9.1.1報(bào)紙：海口晚報(bào)、特區(qū)報(bào)。

　　9.1.2電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)。

　　9.1.3行業(yè)網(wǎng)站：太平洋海口站、新浪故居、汽車(chē)之家等

　　9.2管控措施：根據(jù)各類(lèi)廣告投放情況進(jìn)行調(diào)整。

　　10、同行合作

　　10.1實(shí)施方法：

　　10.1.1進(jìn)行內(nèi)容互換合作，達(dá)成宣傳共識(shí)，互相發(fā)布彼此的.活動(dòng)類(lèi)軟文。

　　10.1.2頻道互換合作，把對(duì)方網(wǎng)站中部分內(nèi)容內(nèi)嵌到彼此網(wǎng)站中。

　　10.1.3網(wǎng)站廣告置換。

　　10.1.4友情鏈接互換。

　　10.2管控措施：

　　10.2.1合作協(xié)議

　　10.2.2《友情鏈接合作登記表》

　　11、部門(mén)建設(shè)

　　11.1實(shí)施方法：

　　11.1.1完善部門(mén)制度和標(biāo)準(zhǔn)。

　　11.1.2完善團(tuán)隊(duì)人員組建，增加頻道負(fù)責(zé)人、編輯、編輯主任各1名。

　　11.1.3人員知識(shí)培訓(xùn)，制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行定期培訓(xùn)。

　　11.1.4團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)。

　　11.2管控措施：

　　11.2.1根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)部部門(mén)文件目錄》中制定的內(nèi)容完善部門(mén)流程和制度。

　　11.2.2《網(wǎng)絡(luò)編輯部培訓(xùn)計(jì)劃表》

　　11.2.3《網(wǎng)絡(luò)編輯部員工關(guān)懷實(shí)施記錄表》

　　三、支持需求

　　(一)網(wǎng)上會(huì)員積分制的完善，和線下會(huì)員卡成功關(guān)聯(lián)。

　　(二)網(wǎng)站產(chǎn)品足夠豐富，各類(lèi)套餐和預(yù)約服務(wù)的完善。

　　(三)技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站功能和體驗(yàn)的不斷完善。

　　(四)技術(shù)部對(duì)微信的二次開(kāi)發(fā)。

　　(五)人員配備：增加1名頻道負(fù)責(zé)人(或新增1名主持人)，負(fù)責(zé)每周活動(dòng)的組織和車(chē)友的維護(hù)。增加1名編輯主任。

　　(六)每月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持。

　　(七)會(huì)員服務(wù)部對(duì)舉辦車(chē)友活動(dòng)的協(xié)助支持。

工作計(jì)劃篇3

　　賓館營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的部門(mén)，銷(xiāo)售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷(xiāo)售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷(xiāo)售方案，為賓館開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。

　　一. 目標(biāo)市場(chǎng)

　　(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類(lèi)型。

　　(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。

　　(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　二. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷(xiāo)售量大，

　　三. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　(2) 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。

　　(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。

　　四. 產(chǎn)品定價(jià)

　　(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

　　(2) 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。

　　具體實(shí)施方案

　　1.實(shí)行銷(xiāo)售優(yōu)惠政策

　　可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類(lèi)建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷(xiāo)售決策。

　　2. 建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源

　　銷(xiāo)售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。

　　3. 中介開(kāi)發(fā)：

　　賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的`入住率。

　　4.各部門(mén)密切合作，發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

　　5.熱情周到的服務(wù)

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

　　7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制

　　建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

　　8.周期性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)

　　有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展主要要注意2點(diǎn)：

　　1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)，零散客戶可以在門(mén)市價(jià)的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠(chéng)度。

　　2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對(duì)性的會(huì)員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。

　　賓館的大部分運(yùn)營(yíng)及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷(xiāo)售計(jì)劃并予以實(shí)施。

工作計(jì)劃篇4

　　一、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，規(guī)范工作流程。

　　1、加強(qiáng)對(duì)愛(ài)心社章程的學(xué)習(xí)。

　　2、制定并完善宣傳部部門(mén)制度。

　　規(guī)范宣傳部部門(mén)制度，加強(qiáng)大家對(duì)宣傳部職能以及定位的認(rèn)識(shí)。找出愛(ài)心社宣傳部與院系宣傳部的不同。

　　規(guī)范工作流程，責(zé)任到個(gè)人，提高現(xiàn)在的工作效率，為以后的工作減少不必要的麻煩，而以后的工作開(kāi)展也應(yīng)在固有模式上突破與創(chuàng)新，而不拘泥與此。

　　加強(qiáng)考核、紀(jì)律制度的規(guī)范，增強(qiáng)大家的責(zé)任意識(shí)，并在一定程度上起到規(guī)范作用。

　　改善例會(huì)制度，適當(dāng)縮短例會(huì)時(shí)間，提高開(kāi)會(huì)效率。并逐步試行輪流主持例會(huì)制度，增強(qiáng)大家的主人翁意識(shí)。

　　3、整理、編排部門(mén)學(xué)習(xí)資料。

　　二、加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)之間的合作，抓好對(duì)內(nèi)宣傳，做到“大宣傳”。

　　我們要積極、主動(dòng)地去參加全社型及其其他部門(mén)活動(dòng)，以宣傳的敏銳性去發(fā)現(xiàn)應(yīng)該在全社內(nèi)宣傳、強(qiáng)化、引起大家注重的一系列問(wèn)題或者觀念，帶動(dòng)全社社員去重視、宣傳。

　　積極地給各個(gè)部門(mén)的社員強(qiáng)化宣傳意識(shí)，努力讓愛(ài)心社里的沒(méi)一個(gè)社員都做到“走到哪里，就宣傳到哪里。”

　　在全社范圍內(nèi)廣泛征集文章，作好社刊、簡(jiǎn)報(bào)等對(duì)內(nèi)宣傳的文字材料，并和辦公室內(nèi)板報(bào)宣傳一起及時(shí)向大家匯報(bào)社團(tuán)動(dòng)態(tài)，各個(gè)部門(mén)工作重點(diǎn)等等。

　　全力推出論壇，并完善網(wǎng)絡(luò)宣傳，社內(nèi)動(dòng)態(tài)、社內(nèi)活動(dòng)等的文字材料電子化及時(shí)上傳，如電子簡(jiǎn)報(bào)，電子影展（部分），努力將論壇打造為一流的愛(ài)心交流平臺(tái)，

　　加強(qiáng)和高校愛(ài)心聯(lián)盟、其他公益性組織的聯(lián)系，將其可取之處借鑒過(guò)來(lái)，帶動(dòng)全社共同學(xué)習(xí)。加強(qiáng)與學(xué)校黨委宣傳部，團(tuán)委，校報(bào)等校內(nèi)外宣傳媒體的聯(lián)系，拓開(kāi)宣傳途徑，推進(jìn)愛(ài)心事業(yè)的發(fā)展。

　　三、針對(duì)宣傳部的技能特點(diǎn)，積極拓展籌資業(yè)務(wù)，做到“小外聯(lián)”。

　　加強(qiáng)與外聯(lián)部的'合作，合理調(diào)動(dòng)外聯(lián)部與宣傳部的人力資源，繼續(xù)開(kāi)展海報(bào)、展板的業(yè)務(wù)。并將業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用與社團(tuán)宣傳費(fèi)用嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，便于成本核算與財(cái)務(wù)管理。

　　積極、主動(dòng)上門(mén)去拉有關(guān)宣傳材料的贊助，為社團(tuán)節(jié)約日常宣傳費(fèi)用開(kāi)支。

　　四、增強(qiáng)我們的服務(wù)意識(shí)。

　　在社團(tuán)學(xué)習(xí)中灌輸主動(dòng)做事的意識(shí)，讓大家都自覺(jué)地把其他的社員從工作中解脫出來(lái)。

　　以賀卡、電子賀卡等形式做好社員、社友會(huì)及其老師等的生日或節(jié)日祝賀。使服務(wù)更為人性化和溫馨化。并以此感謝幫助我們、關(guān)心愛(ài)心事業(yè)的老師和同學(xué)。

工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以建設(shè)和諧社會(huì)，貫徹縣教育工作會(huì)議精神，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，和諧治校，特色立校、科研興校；繼續(xù)深化課程改革，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，著力強(qiáng)化特色學(xué)校建設(shè)；努力規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施科學(xué)、精細(xì)管理，突出有效課堂，走學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展之路，不斷提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦讓人民滿意的教育。

　　二、辦學(xué)目標(biāo)：

　　1．積極推廣孝心教育成果，深化特色學(xué)校建設(shè)。

　　2．內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，突出人文管理，強(qiáng)化教育細(xì)節(jié)，追求有效教學(xué)，形成和諧團(tuán)隊(duì)，提高整體水平。

　　3．強(qiáng)化學(xué)校精神建設(shè)、文化建設(shè)、品牌建設(shè)，努力成為全縣規(guī)范示范學(xué)校。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　深入體現(xiàn)人文管理的理念，把人文管理思想進(jìn)一步落實(shí)到學(xué)校的具體工作中去。全方位體現(xiàn)人文管理細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)人文德育，凸現(xiàn)人文課堂，實(shí)現(xiàn)人文服務(wù)。以父母心對(duì)孩子，以朋友心對(duì)家長(zhǎng)，以專(zhuān)業(yè)心對(duì)課堂，“樹(shù)人品、出精品”，塑造學(xué)校優(yōu)質(zhì)品牌。優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)有效課堂，提升教育質(zhì)量。

　　四、工作策略

　　1．完善制度建設(shè)，用創(chuàng)新的`思路解決工作中的問(wèn)題。

　　2．培養(yǎng)四種意識(shí)：憂患意識(shí)、宣傳意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)。

　　3．實(shí)施人文管理，重視形象宣傳，追求過(guò)程管理，強(qiáng)化德育體驗(yàn)，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)發(fā)展，突出學(xué)科建設(shè)。

工作計(jì)劃篇6

　　根據(jù)公司制定的20xx年度生產(chǎn)工作計(jì)劃,20xx年由于全球金融風(fēng)暴的持續(xù)影響,生產(chǎn)線仍會(huì)保持現(xiàn)有的收縮。但根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求,設(shè)備檢修大部分大中小修仍采用以往見(jiàn)的縫插針檢修方式進(jìn)行,力爭(zhēng)有計(jì)劃地進(jìn)行,確保生產(chǎn)設(shè)備的完好運(yùn)行。爭(zhēng)取做到檢修一條生產(chǎn)線,完好一條生產(chǎn)線。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及設(shè)備運(yùn)行情況,另行通知車(chē)間進(jìn)行。在完成檢修工作,及時(shí)做好備品配件的工作,同時(shí)做好修舊利廢工作,做到備品配件物盡其用。20010年設(shè)備工作計(jì)劃安排如下:

　　1、各車(chē)間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度,加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修工作力度。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)部和各車(chē)間要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳,利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)、配件的庫(kù)存情況,提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作,并有預(yù)見(jiàn)性地提出檢修計(jì)劃;根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車(chē)間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),各車(chē)間要利用班組班前班后會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平。

　　3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況,跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況,督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu),檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況,確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車(chē)間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,并作技術(shù)上的指導(dǎo),做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查,增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整,遇到搶修任務(wù)時(shí),做好三個(gè)車(chē)間機(jī)修人員的調(diào)配工作,確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

　　4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,為20xx年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

　　5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí),及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用,延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

　　6、計(jì)劃在8-9月份左右,對(duì)4T鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作,視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。

　　7、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。

　　8、重點(diǎn)關(guān)注C線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng),確保倉(cāng)庫(kù)保持有1-2個(gè)葉輪備用。考慮對(duì)2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇,解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動(dòng)的問(wèn)題。

　　9、加強(qiáng)公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí),視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作。

　　10、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn),擴(kuò)大車(chē)間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面。加強(qiáng)對(duì)各車(chē)間(特別是制鹽車(chē)間)的'潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度。

　　11、考慮對(duì)氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難,無(wú)法修復(fù)。計(jì)劃自制2個(gè)冷卻器蕊管,待機(jī)更換處理。

　　12、考慮全面淘汰二臺(tái)IS50-125-250--132KW水泵,將水泵回收保管,把水泵房?jī)?nèi)55KW移裝在現(xiàn)在IS50-125-250的位置上。

　　13、收集各種廢舊物資,能用則用,不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母,用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用。

　　14、由于車(chē)間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。20xx年還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間設(shè)備巡回檢查,加強(qiáng)對(duì)車(chē)間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作,同時(shí)監(jiān)督制酸車(chē)間反應(yīng)爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制,從使用上保證反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風(fēng)機(jī)的正常使用,減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動(dòng)故障。

　　15、加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間轉(zhuǎn)爐托輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng),減少托輪軸承損壞頻次。同時(shí)及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù),以留備用。

　　16、因生產(chǎn)產(chǎn)量的減少和生產(chǎn)不飽滿,故不定期計(jì)劃外購(gòu)反應(yīng)爐Φ1800筒體暫定30M。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm,以縮短反應(yīng)爐補(bǔ)焊筒體的周期。

　　17、不定期制作反應(yīng)爐攪料器約14條,加工和修復(fù)反應(yīng)爐罩8件。

　　18、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)F9-19-8D風(fēng)機(jī)1臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約4個(gè)。

　　19、按20xx年統(tǒng)計(jì),視制酸車(chē)間的換熱器堵塞情況計(jì)劃進(jìn)行清理疏通1次。

　　20、計(jì)劃2#反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對(duì)2號(hào)爐出渣螺旋改造,初步考慮恢復(fù)冷卻中和爐的使用。

　　21、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃安排清理吸收塔填料。

　　22、加強(qiáng)對(duì)5臺(tái)中和爐大小齒輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng),確保能在中長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。視情況對(duì)出現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊。

　　23、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃,加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

　　24、計(jì)劃加工一臺(tái)焦子塔更換6#反應(yīng)爐已腐蝕較嚴(yán)重的焦子塔及整個(gè)制酸工段的F46導(dǎo)氣管約5節(jié)。

　　協(xié)同和指導(dǎo)車(chē)間周密布置生產(chǎn)的開(kāi)、停機(jī)計(jì)劃,減少開(kāi)、停機(jī)的次數(shù),為生產(chǎn)搶回時(shí)間,加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)的分析和判斷。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時(shí),及早提出預(yù)防措施,并采取對(duì)策措施,確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。