【必備】工作計(jì)劃10篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，先做一份工作計(jì)劃，開個好頭吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、工作思路
人類的新紀(jì)元進(jìn)入20xx年，也正值中國幼教經(jīng)歷了她一百年的風(fēng)雨歷程。在新的歷史時期，我市廣大幼教工作者要確立科學(xué)的兒童觀、教育觀，以更加開放的視野、更為大膽的創(chuàng)新精神，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為行動指南，把素質(zhì)教育的視線延伸到兒童人生早期，建立科學(xué)的早期教育機(jī)制，探索有效的課程實(shí)施體系，為兒童終身的學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在新的一年，我市幼教工作者要立足本職，樂于學(xué)習(xí)、勤于實(shí)踐、善于反思、勇于開拓，充分認(rèn)識到幼兒園課程改革的重要性和必要性，充分認(rèn)識到幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)的緊迫性和艱巨性。各幼兒園要增強(qiáng)教改意識、科研意識、發(fā)展意識、效益意識、品牌意識，注重內(nèi)涵發(fā)展，確立辦園思路，構(gòu)建園本文化，創(chuàng)立辦園特色。在新的平臺上，促進(jìn)兒童主動學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，促進(jìn)幼兒園可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作
（一）實(shí)施《綱要》，著力從觀念向行為的轉(zhuǎn)變
在省、市、區(qū)有關(guān)貫徹《綱要》、解讀《綱要》進(jìn)行了大規(guī)模理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，各幼兒園也掀起了學(xué)習(xí)新《綱要》的熱潮，《綱要》對幼兒教師意味著什么？《綱要》所隱含的兒童觀、課程觀、知識觀、發(fā)展觀、評價觀如何在實(shí)際工作中得以落實(shí)？在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神？在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，促進(jìn)教師把握理念內(nèi)涵，各園要注重案例培訓(xùn)，引導(dǎo)教師用《綱要》理念去分析教育現(xiàn)象、反思教育行為。學(xué)習(xí)《綱要》要從認(rèn)識層面過渡到操作層面，促進(jìn)廣大教師從觀念到行為的轉(zhuǎn)變。
市教研室將會同各轄市（區(qū)）輪流組織園長、業(yè)務(wù)園長、骨干教師關(guān)于“貫徹《綱要》，推進(jìn)課改”的沙龍式研討和參與式培訓(xùn)活動。
（二）深化課改，有效構(gòu)建園本化課程
關(guān)于幼兒園課程，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》明確指出：“教師要根據(jù)本《綱要》，從本地、本園的條件出發(fā)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃并靈活地執(zhí)行。”“幼兒園的教育活動，是教師以多種形式有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒生動活潑、主動活動的教育過程�！币虼�，幼兒園的課程應(yīng)該是人本的、生本的；園本的、班本的。對幼兒園課程的基本定位，應(yīng)該是：選擇、整合加園本。要引導(dǎo)幼兒園園長和教師學(xué)會選擇、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會思考、學(xué)會創(chuàng)造。
幼兒園課程改革應(yīng)抓住關(guān)鍵的東西，不要在形式上趕時髦、跟風(fēng)上，只有適合自己的才是最好的。本學(xué)期，要求我市的省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園和一些有能力進(jìn)行課程研究的幼兒園有效構(gòu)建園本化課程實(shí)施體系。要求大、中、小班每學(xué)期每周每日兩個主要的教育活動按活動類型、課題名稱、活動目標(biāo)、活動方式（提綱）整理成一張“各班每周教育教學(xué)主要活動安排表”，關(guān)注幼兒園環(huán)境、地區(qū)資源的開發(fā)和利用，預(yù)成和生成相結(jié)合。
市教研室將加強(qiáng)常州市3所直屬幼兒園“多元整合主題活動課程”的研究，幫助幼兒園有效構(gòu)建園本課程。各轄市區(qū)教研員也相應(yīng)確定一至二所幼兒園進(jìn)行課程開發(fā)和實(shí)踐。本學(xué)期，繼續(xù)會同各區(qū)進(jìn)行互動協(xié)作式常規(guī)調(diào)研，深入課堂，與教師對話，了解幼兒園課程改革的真實(shí)情景和日常教育教學(xué)的具體情況。積極倡導(dǎo)以主題和綜合活動統(tǒng)領(lǐng)各領(lǐng)域教學(xué)，追求多元目標(biāo)，引導(dǎo)兒童主動發(fā)展，促進(jìn)教師教學(xué)行為和兒童學(xué)習(xí)方式的真正轉(zhuǎn)變，切實(shí)提高幼兒園教育活動的質(zhì)量。
（三）以園為本，切實(shí)推進(jìn)校本教研
一個學(xué)校要走內(nèi)涵發(fā)展的道路，必須建設(shè)好一支精良的師資隊(duì)伍。校本教研建立在自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，它必須以開展切實(shí)有效的教研活動為載體。幼兒園要改變教研活動的方式，追求其針對性和實(shí)效性。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論，開展讀書活動，提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量。充分利用網(wǎng)絡(luò)和信息資源，開展專題性研討，發(fā)揮教師的自主學(xué)習(xí)能力。強(qiáng)化年級組功能，提倡每周一至二次集體備課及課后反思性研討。注重對幼兒的日常觀察和課堂上具體教學(xué)情景的微格分析，引導(dǎo)教師從問題入手進(jìn)行對話交流。
本學(xué)期，各幼兒園可重點(diǎn)圍繞“課堂上教師的提問設(shè)計(jì)”、“課堂教學(xué)評價”“一日活動中兒童的觀察記錄”、“學(xué)習(xí)情景的創(chuàng)設(shè)和組織指導(dǎo)策略”、“教學(xué)資源的有效利用和開發(fā)”這五個專題進(jìn)行校本研究。市教研室將到有關(guān)幼兒園召開教師座談會，了解幼兒園教師校本培訓(xùn)、校本教研的.開展情況。發(fā)現(xiàn)典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，改善薄弱環(huán)節(jié)。
（四）鍛造隊(duì)伍，促進(jìn)幼兒教師專業(yè)化發(fā)展
市、區(qū)、園三級形成共識，形成合力，搭建幼兒教師成長的臺階，營造良好的師資培養(yǎng)、培訓(xùn)、提高的激勵機(jī)制與環(huán)境氛圍，以課堂教學(xué)和能力提高為中心，開展形式多樣的活動。確定省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園每學(xué)年輪流一次轄區(qū)或大市級“公開課開放研討日”制度；為關(guān)注面廣量大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園的教育教學(xué)和教師培養(yǎng)，本學(xué)期市教研室擬組織開展“常州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教師教育活動觀摩評比”（具體名額：金壇、溧陽、武進(jìn)、新北區(qū)各3名；天寧、鐘樓、戚區(qū)各1名）；為促進(jìn)幼兒園形成鮮明的辦園特色和培養(yǎng)出個性化、風(fēng)格化教師，特組織開展“常州市特色園教學(xué)骨干公開課匯報展示活動”。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)研究，積極營造學(xué)術(shù)氛圍和加強(qiáng)合作交流
為適應(yīng)幼兒教育改革形勢的需要，各園要強(qiáng)化科研意識，切實(shí)提高教師的科研能力，改變畏難情緒，克服浮躁心理，確立“問題即課題、教學(xué)即研究、成果即發(fā)展”的觀念，打造研究型教師群體。省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園必須有主打課題，重視課題的開題論證、中期評估和結(jié)題鑒定工作，市幼教研究會將扶持一些有價值的課題。市教研室將成立“園本課程”、“做中學(xué)”項(xiàng)目、“親子園”、“幼兒英語教學(xué)”、“游戲及區(qū)域活動”、“幼兒藝術(shù)教育”、“早期閱讀和口語發(fā)展”7個研究中心組，整合資源，重點(diǎn)突破，針對目前幼兒園迫切需要解決的問題確定有關(guān)成員共同參與進(jìn)行合作交流，注重質(zhì)的研究。
學(xué)期初，“常州市轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，展現(xiàn)幼兒主體性”18個子課題集中結(jié)題，請各子課題單位做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4月份，舉辦“常州市小學(xué)、幼兒園‘做中學(xué)’項(xiàng)目研究教學(xué)觀摩研討活動”，以科學(xué)教育為切口，以項(xiàng)目研究為抓手，促進(jìn)教師教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。
根據(jù)常州市教育學(xué)會的統(tǒng)一部署，常州市幼兒教育研究會將進(jìn)行會員登記，請各轄市區(qū)做好配合工作。常州教研幼兒教育網(wǎng)頁將建立幼教信息支持共享平臺，歡迎大家廣泛的交流和提供信息資源。
本學(xué)期，在廣泛征集的基礎(chǔ)上，編印出版《動手做，游戲樂》案例，將組織有關(guān)成員修改統(tǒng)稿。積極推進(jìn)本地區(qū)的教學(xué)改革，切實(shí)加強(qiáng)地方性課程資源的建設(shè)。
三、日程安排：
二月份
1、18個子課題結(jié)題準(zhǔn)備。
2、收集、整理并修改《動手做，游戲樂》案例。
3、各轄市區(qū)幼教教研員、直屬幼兒園業(yè)務(wù)園長會議。
三月份
1、常州市“轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式”18個子課題集中現(xiàn)場結(jié)題。
2、常州市學(xué)科帶頭人和骨干教師學(xué)術(shù)沙龍、參與式研討活動。
3、常州市幼教研究會理事會議。
四月份
1、成立常州市7個幼兒教育教>>>>。學(xué)研究中心組，確定核心成員，定期開展研究性活動。
2、常州市小學(xué)、幼兒園“做中學(xué)”教學(xué)觀摩研討活動。
3、“常州市特色園教學(xué)骨干公開課匯報展示活動”。
五月份
1、“常州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教師教育活動觀摩評比”。
2、轄市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教育教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
六月份
1、常州市直屬幼兒園課程改革反思研討、總結(jié)交流會。
2、幼兒教育教學(xué)7個研究中心組座談討論會。>>>>。
工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的'持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
工作計(jì)劃 篇3
時間悄悄從指間流過，新的學(xué)期就要開始了。經(jīng)過上一學(xué)期在學(xué)生會中的學(xué)習(xí)和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點(diǎn)和不足，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了很多知識。新學(xué)期自有新氣象，在新的一學(xué)期中，有更多的挑戰(zhàn)在等待著我們，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)!通過對上學(xué)期工作的自省，我做出了本學(xué)期的工作計(jì)劃。 具體如下：
首先，我作為一名學(xué)生會成員，就要有一個明確的為同學(xué)服務(wù)的認(rèn)識。正確的思想認(rèn)識和工作態(tài)度對于工作的完成至關(guān)重要，沒有這個清醒的認(rèn)識，缺乏全心全意為同學(xué)們服務(wù)的工作熱情，是談不上任何工作的。
其次，一定要具備高度的工作責(zé)任感。密切地聯(lián)系同學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地地開展工作，深入了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況和思想情況，幫助同學(xué)們解決實(shí)際工作學(xué)習(xí)生活中的困難，正確地處理和協(xié)調(diào)好同學(xué)之間的友好團(tuán)結(jié)關(guān)系，及時地反映他們的意見和要求，自覺維護(hù)同學(xué)們的正當(dāng)利益。 第三，虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學(xué)們學(xué)習(xí)、求教，向他們學(xué)習(xí)為人處世的成功經(jīng)驗(yàn)和關(guān)于工作學(xué)習(xí)的方法，盡快地熟悉工作，掌握正確的工作方法。 第四，嚴(yán)于律己，在工作、學(xué)習(xí)、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的作用。在無形之中，不但提高了自己，也調(diào)動了同學(xué)們奮發(fā)
向上的積極性。 第五，在工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認(rèn)錯誤、正視不足，勇于接受上級的監(jiān)督和同學(xué)們的.批評及意見，做到發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的不足。 第六，樹立全局觀念，著眼大局，工作中要服從上級的安排和指導(dǎo)。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注重各部門之間的協(xié)調(diào)。在工作中，我們一定要服從大局的需要，各個部門之間要互相協(xié)調(diào)、互相幫助。 以上就是我的個人工作計(jì)劃，希望老師和同學(xué)們積極指導(dǎo)和督促改正。
工作計(jì)劃 篇4
八月份，襄城局（營銷部）全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗，櫛風(fēng)沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
卷煙銷售總量完成1162．1箱，占計(jì)劃的１０２.３%，單箱結(jié)構(gòu)９０９０．３元/箱，占計(jì)劃的１０１ %。
專賣管理共查處各類違法案件89起，辦結(jié)案值xx27.00元，查扣各類違法“三煙”312.1條。其中，假冒煙219.7條，非渠道卷煙92.4條。組織市場清理整頓3次，共計(jì)9天，出動人員430人次，車輛72臺次。回顧工作緊張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、落實(shí)第一要務(wù)---卷煙銷售工作
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區(qū)內(nèi)幾條主要干道都在大面積修路，面對惡劣的環(huán)境，面對艱巨的銷售任務(wù)，我局（營銷部）從領(lǐng)導(dǎo)到員工，并沒有退縮，大家團(tuán)結(jié)一致積極尋求解決辦法，局長（經(jīng)理）按照慣例召開了每月一次的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會和全體職工大會，通過認(rèn)真總結(jié)，全體干部職工統(tǒng)一了認(rèn)識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為順利完成市局下達(dá)的八月經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
�。ǘ┟鞔_任務(wù)，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作
為確保卷煙正常銷售，明確責(zé)任，我們實(shí)行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現(xiàn)。在八月份經(jīng)濟(jì)工作會上我們不僅對超額完成任務(wù)的部門，而且對完成任務(wù)的線路客戶經(jīng)理、市管員給予了獎勵，充分調(diào)動了員工銷好卷煙的積極性。
始終堅(jiān)持客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計(jì)劃完成。堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，落實(shí)省局、市局的規(guī)定不動搖，著力扭轉(zhuǎn)月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而達(dá)到了平衡銷售。
（三）明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，把卷煙銷售工作落到實(shí)處
為了使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人，確保了卷煙銷售的完成。加大內(nèi)部管理獎懲力度，實(shí)行完成卷煙銷售總量單項(xiàng)獎懲辦法，進(jìn)一步調(diào)動全員管好市場、銷好卷煙的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，對客戶經(jīng)理進(jìn)行每周一次教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為其發(fā)放了《客戶經(jīng)理怎樣為客戶服務(wù)？》等方面的學(xué)習(xí)資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、客戶服務(wù)管理意識。
在工作中，我們認(rèn)真分析市場，采取積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的`服務(wù)，確保卷煙銷售任務(wù)的完成。
二、強(qiáng)化第一重點(diǎn)---專賣管理工作
八月，本著守土有責(zé)，打防并舉，重點(diǎn)監(jiān)控，凈化市場，服務(wù)銷售的工作思路，落實(shí)“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點(diǎn)，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，疏導(dǎo)零售戶，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
一是加強(qiáng)日常市場控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢。
八月份，我局開展了一系列的卷煙市場清理整頓行動，共組織全區(qū)清理整頓3次，共計(jì)9天，出動人員430人次，車輛72臺次。針對七月份非渠道卷煙數(shù)量的上升，各市場管理中隊(duì)集中半個月時間進(jìn)行市場清理整頓，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)區(qū)域和死角的市場清理整頓為重點(diǎn)，采取對重點(diǎn)戶盤庫存、在邊界設(shè)卡蹲守等方法，嚴(yán)防區(qū)外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊(duì)交叉進(jìn)行市場檢查，保持高壓態(tài)勢。繼續(xù)抓好經(jīng)營案件工作，把經(jīng)營案件作為當(dāng)前專賣管理工作的重點(diǎn)來布置落實(shí)，8月3日中午，襄城局特勤稽查中隊(duì)接到線人舉報，稱河南省南陽發(fā)往襄樊的車牌號為鄂fb4696的依維柯長途客車上，有人偽裝托運(yùn)了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊(duì)立即進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，并及時向市局稽查中隊(duì)和公安經(jīng)偵支隊(duì)通報案情，請求支援，分頭蹲點(diǎn)嚴(yán)密布控。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過3個小時的蹲點(diǎn)守候、流動巡查和秘密跟蹤，在襄樊長途客運(yùn)汽車站對“目標(biāo)車輛”實(shí)施檢查，終于從三個標(biāo)有“休閑派”字樣的食品包裝箱內(nèi)繳獲假冒全包中華卷煙180條，案值104400元,，有效遏制了違法經(jīng)營行為的蔓延，
極大的震懾了轄區(qū)的違法經(jīng)營行為。
二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，突出疏導(dǎo)服務(wù)，引導(dǎo)市場銷售。在加強(qiáng)市場控管的同時，我們深入零售戶，宣傳當(dāng)前行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導(dǎo)經(jīng)營戶妥善保管卷煙，疏導(dǎo)零售戶，要守法經(jīng)營，不要見利忘義經(jīng)營”三非煙”，不斷增加廣大經(jīng)營戶和消費(fèi)者的法制觀念，鼓勵他們對違規(guī)行為進(jìn)行舉報。營造全社會守法經(jīng)營氛維，維護(hù)轄區(qū)卷煙市場的正常銷售秩序。
三是加強(qiáng)專銷結(jié)合力度，專賣管理根據(jù)當(dāng)日的訪銷路線調(diào)整力量，加強(qiáng)服務(wù)，分組進(jìn)行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了卷煙卷煙銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證經(jīng)營戶多。 行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉煵輼I(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經(jīng)營戶大量資金轉(zhuǎn)移，使卷煙銷售上量造成很大難度。 客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠(yuǎn)區(qū)域和死角還存在售賣
“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙沖擊加大了管理難度。
四、后四個月工作安排
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專賣管理案值20.54萬元。安全工作無事故
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后幾個月的工作任務(wù)非常艱巨，我們將克難奮進(jìn)，堅(jiān)持完成全年任務(wù)不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保結(jié)構(gòu)，提高三率抓安全，強(qiáng)化管理保任務(wù)”的總體工作思路，以卷煙銷售為重心，以完成全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為目標(biāo)，以專賣管理為基礎(chǔ)，以專銷結(jié)合為手段，凈化市場，促進(jìn)銷售。
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一、卷煙銷售工作
繼續(xù)以“上總量，調(diào)結(jié)構(gòu)”為指導(dǎo)思想，實(shí)行臺帳式登記管理，堅(jiān)持任務(wù)分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續(xù)扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對零售戶、市場的調(diào)查工作做精做好，對當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，為與客戶保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營戶手中，爭取給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營不動搖，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營問題，堅(jiān)決查處，決不手軟。做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，逐月實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。
二、專賣管理工作
繼續(xù)以“管理市場，提高二率（凈化率、占有率），專銷結(jié)合，促進(jìn)銷售”為指導(dǎo)思想。
加強(qiáng)專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務(wù)力度，做好專銷結(jié)合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護(hù)航。
其次再接再厲，抓好經(jīng)營案件工作。特勤中隊(duì)要以培養(yǎng)線人為重點(diǎn)，以辦大要案為目標(biāo)，以端窩點(diǎn)毀網(wǎng)絡(luò)為目的，立足轄區(qū)市場，有效打擊違法經(jīng)營行為。
其三繼續(xù)堅(jiān)持專銷一體，整體聯(lián)動，從查、算、疏三方面入手，加強(qiáng)市場控管，促進(jìn)卷煙銷售，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
四、機(jī)關(guān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，強(qiáng)化意識，搞好服務(wù)。每個機(jī)關(guān)工作人員必須樹立高度的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為領(lǐng)導(dǎo)，為基層提供良好周到的服務(wù)。
五、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，堅(jiān)持經(jīng)常性安全教育不放松，堅(jiān)持安全檢查和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度不動搖,落實(shí)安全管理制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
襄城煙草專賣局
xx年八月三十日
工作計(jì)劃 篇5
一、 物業(yè)部部門職責(zé)
負(fù)責(zé)商場物業(yè)管理的實(shí)際操作
1、 細(xì)分現(xiàn)場管理工作（維護(hù)、清潔、安全、消防等），并計(jì)劃和安排合適人選與人數(shù)跟進(jìn)負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作
2、 負(fù)責(zé)商場消防安全等方面之對外溝通工作
3、 按照國家相關(guān)政策，一句專業(yè)規(guī)范、規(guī)程對商場的采暖、空調(diào)、給排水、消防、照明、電梯、智能化等系統(tǒng)的配套設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行日常檢查、管理、規(guī)劃、運(yùn)行等工作。
4、 檢查、管理和規(guī)劃商場內(nèi)、外部的各項(xiàng)日常安全工作。
5、 檢查、管理和規(guī)劃商場內(nèi)、外部的個像日常保潔工作。
6、 緊急事故的應(yīng)急協(xié)調(diào)與處理。
7、 年度物業(yè)費(fèi)收入和支出的預(yù)算及監(jiān)控。
8、 各項(xiàng)中、長期及短期物業(yè)工作計(jì)劃。
9、 周、月、年度工作檢討會議，并每周/月提交工作計(jì)劃。
10、 對商場的防盜、防爆、放火安全負(fù)責(zé)，對公司發(fā)生的各類緊急險情和火情能有效控制與處理。
11、 對整個商場的公共設(shè)施、設(shè)備的及時搶修，并將搶修情況匯報公司主管領(lǐng)導(dǎo)。
二、 物業(yè)部部門經(jīng)理工作范疇
物業(yè)部經(jīng)理直屬總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)，對電工主管、保安主管、保潔主管、消防主管進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督其工作。具體職責(zé)描述如下：
1、 制定部門的基本管理制度，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理制度與操作規(guī)程，監(jiān)督部門執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)；
2、 部門年度預(yù)算的制定與實(shí)施，部門年度的工作計(jì)劃方案的制定與實(shí)施；
3、 負(fù)責(zé)監(jiān)督完成商場的物業(yè)管理工作任務(wù)，執(zhí)行各方案的操作完成，擬定各階段的工作任務(wù)并下達(dá)給各部門；
4、 細(xì)分現(xiàn)場管理工作（維護(hù)、清潔、安全等），并計(jì)劃和安排合適人選和人數(shù)負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)工作；
5、 負(fù)責(zé)商家進(jìn)場裝修盛情的審核；
6、 負(fù)責(zé)物業(yè)部人員培訓(xùn)工作；
7、 協(xié)調(diào)各部門之間的溝通，監(jiān)督各工作環(huán)節(jié)正常運(yùn)行，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，做好總結(jié)工作；
8、 完成上級安排的其他工作任務(wù)。
第二部 物業(yè)部構(gòu)架
物業(yè)部---電工部、安保部、維修部、保潔及綠化部
電工部---電工主管、電工班長、電工
安保部---保安主管、保安班長、保安員、消防主管、消防員 維修部---維修主管、維修工
保潔及綠化部---保潔主管、保潔員（保潔公司）
第三部 電工部
一、 電工部部門工作范疇
1、 負(fù)責(zé)制定空調(diào)、電梯、用電設(shè)備閱讀和年度的保養(yǎng)計(jì)劃和備件的采購計(jì)劃，并定期報物業(yè)部審核。負(fù)責(zé)組織、安排維修、保養(yǎng)計(jì)劃的事實(shí)及工程質(zhì)量的監(jiān)督。
2、 督導(dǎo)下屬嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備操作程序，堅(jiān)持設(shè)備維修、保養(yǎng)制度和烈性檢查制度，定期編制“設(shè)備運(yùn)行、維修、保養(yǎng)裝空一覽表”，提交物業(yè)部經(jīng)理。
3、 設(shè)備發(fā)生故障時，及時組織處理，做好技術(shù)把關(guān)工作。當(dāng)重要設(shè)備發(fā)生故障影響正常營業(yè)時，要迅速趕到現(xiàn)場組織處理，并及時上報物業(yè)部經(jīng)理。
4、 要親臨現(xiàn)場督察廠家站位裝修中電路、消防、通風(fēng)口等設(shè)施檢查工作，控制、驗(yàn)收廠家裝修的電、消防等設(shè)施的安全質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
5、 對門店各展位的用電量及裝修線路審核要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕電量超負(fù)荷運(yùn)載，對臨時用電要加強(qiáng)管理，減少安全隱患。
6、 負(fù)責(zé)強(qiáng)電和弱電的調(diào)試、保養(yǎng)、維修工作。
7、 建立齊全的展位各廠商的裝修檔案（包括電氣施工圖、立項(xiàng)通知單、裝修單、裝修驗(yàn)收單等其他廠商裝修所必備的'文件資料）。
8、 見禮齊全的商場所有廠商的用電管理檔案（包括每月電費(fèi)超標(biāo)讀
書記錄表、月度、幾度、年度電費(fèi)收繳情況統(tǒng)計(jì)表以及各廠商電表變動更換情況等有關(guān)用電管理的各項(xiàng)資料）。
9、 對配電間所有有關(guān)記錄資料進(jìn)行建檔保存，包括停、送電時間記錄、高低壓配電框電氣儀表，每小時超標(biāo)數(shù)據(jù)記錄，交接班工作記錄、所有操作、檢修工具的保管、年檢、更換記錄、日常各項(xiàng)巡查、檢修、保養(yǎng)工作記錄，季度、年度停電檢修工作記錄等。
10、 樓層電工必須保證分管樓管日常照明燈具的按時起筆、完成計(jì)時更換維修工作，確保分管樓層過道、公用大廳照明率達(dá)100%，并且要求制定出相應(yīng)的維護(hù)計(jì)劃。
11、 樓層電工必須在每月5日前完成本樓層所有廠商上月電字、電話費(fèi)抄錄工作送交財(cái)務(wù)部。
12、 嚴(yán)格遵守空調(diào)、高低壓配電間相關(guān)的操作規(guī)程，按照有關(guān)規(guī)定和程序驚醒操作，絕對禁止違章操作。
13、 值班電工每季度完成一次配電間停電檢修工作，包括電纜溝雜物清理，所有電氣設(shè)備除塵，接線部位電纜桿堅(jiān)固，故障電氣及儀表設(shè)備更換等。完成空調(diào)換季的檢修和保養(yǎng)工作。
14、 值班電工必須完成對配電間所有電氣儀表、電氣開關(guān)、電氣設(shè)備的數(shù)據(jù)記錄、巡視檢查、維修保養(yǎng)工作、電氣儀、空調(diào)系統(tǒng)每小時抄表記錄一次，數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確，電氣開關(guān)、設(shè)備維修保養(yǎng)必須詳細(xì)記錄，留查備案。
15、耗。
16、 每周召開一次工作會議，總結(jié)一周來工作，并對下一周工作在確保系統(tǒng)安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，爭取創(chuàng)新，節(jié)省能源消提出建議和安排。
17、 完成上級交辦的其它工作。
二、 電工主管工作范疇
電工主管直屬物業(yè)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對物業(yè)部電工班長、電工進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督其工作。
其職責(zé)描述如下：
1、 制定部門的今本管理制度，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理制度與操作規(guī)程，監(jiān)督部門執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)；
2、 部門年度預(yù)算的制定與實(shí)施，部門年度的工作計(jì)劃方案的制定與實(shí)施；
3、 負(fù)責(zé)監(jiān)督完成商場用電管理工作任務(wù)，執(zhí)行各方案的操作完成，擬定各階段的工作任務(wù)并下達(dá)給本部門；
4、 領(lǐng)導(dǎo)部門做好商場用電管理與電力設(shè)備維護(hù)工作；
5、 負(fù)責(zé)商家進(jìn)場裝修用電方面的審核管理；
6、 設(shè)備發(fā)生故障時，及時組織處理，做好技術(shù)把關(guān)工作，當(dāng)重要設(shè)備發(fā)生故障影響正常營業(yè)時，要及時趕到現(xiàn)場組織處理，并及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)；
7、 對配電間所有有關(guān)記錄資料進(jìn)行建檔保存，包括停、送點(diǎn)時間記錄、高低壓配電框電氣儀表，每小時超標(biāo)數(shù)據(jù)記錄，交接班工作記錄、所欲操作、檢修工具的報管、年檢、更換記錄、日常各項(xiàng)巡查、檢修、保養(yǎng)工作記錄，季度年度停電檢修工作記錄等；
8、 完成上級安排的其他工作任務(wù)。
三、 電工班長職責(zé)范疇
電工班長直屬電工主管領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)部門電工進(jìn)行工作，并對電工工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)以及對電工主管負(fù)責(zé)。其職責(zé)描述如下：
1、 負(fù)責(zé)強(qiáng)電和弱電的調(diào)試、保養(yǎng)、維修工作；
2、 建立齊全的商場所有廠商的用電管理檔案（包括每月電費(fèi)超標(biāo)讀書記錄表、月度、季度、年度電費(fèi)收繳情況統(tǒng)計(jì)表以及各廠商電表變動更換情況等有關(guān)用電管理的各項(xiàng)資料）；
3、 對配電間所有有關(guān)記錄資料進(jìn)行建檔保存，包括停、送電時間記錄、高低壓配電框電氣儀表每小時超標(biāo)數(shù)據(jù)記錄，交接班工作記錄、所有操作、檢修工具的保管、年檢、更換記錄，日常各項(xiàng)巡查、檢修、保養(yǎng)工作記錄，季度、年度停電檢修工作記錄等；
4、 要親臨現(xiàn)場督察廠家展位裝修中電路、消防、通風(fēng)口等設(shè)施檢查工作，控制、驗(yàn)收廠家裝修的電、消防、通風(fēng)等設(shè)施的安全質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；
5、 督導(dǎo)下屬嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備操作程序，堅(jiān)持設(shè)備維修、保養(yǎng)制度和例行檢查制度；
6、 負(fù)責(zé)電工日常工作的管理；
7、 完成上級安排的其他工作任務(wù)。
四、 機(jī)房管理
中央空調(diào)及輔助設(shè)備機(jī)房管理
一、 中央空調(diào)操作人員必須持證上崗，工作應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格遵守中央空調(diào)運(yùn)行管理規(guī)程，確保幾組及輔助設(shè)備的正常運(yùn)行；
二、 操作人員開機(jī)前應(yīng)嚴(yán)格按照中央空調(diào)運(yùn)行管理規(guī)程對相關(guān)設(shè)備進(jìn)行全面檢查，做好開機(jī)前的準(zhǔn)備工作；
三、 按時查看各設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，填寫設(shè)備運(yùn)行記錄，記好工作日記；
四、 如果設(shè)備運(yùn)行參數(shù)出現(xiàn)異常，應(yīng)及時采取相應(yīng)措施，重大問題及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并及時通知維保單位來人處理；
五、 做好設(shè)備管理臺賬，如實(shí)記錄設(shè)備使用狀況；
六、 新風(fēng)機(jī)、變風(fēng)量空調(diào)機(jī)組的機(jī)房要求通風(fēng)良好，衛(wèi)生清潔，確保幾組的正常運(yùn)行；
七、 機(jī)房內(nèi)禁止吸煙，禁止堆放雜物及易燃易爆物品，禁止動用明火；
八、 機(jī)房內(nèi)按規(guī)配置各類消防滅火器材，并放置于明顯處；
九、 設(shè)備運(yùn)行期間每周清潔設(shè)備，設(shè)備停用期間每月清潔設(shè)備，保持設(shè)備表面無油垢、無灰塵；
十、 機(jī)房鑰匙由專人保管，無關(guān)人員不得隨意進(jìn)入機(jī)房；
十一、 設(shè)備運(yùn)行期間每周組織一次機(jī)房及設(shè)備的衛(wèi)生、安全檢查，停機(jī)期間每月組織一次機(jī)房及設(shè)備的衛(wèi)生、安全檢查。
高低壓配電設(shè)備機(jī)房管理
一、 配電值班電工必須持證上崗，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格遵守配電運(yùn)行管理規(guī)程，確保配電設(shè)備正常供電；
二、 配電設(shè)備由配電值班電工執(zhí)行24小時操作、監(jiān)控、記錄，嚴(yán)謹(jǐn)不合理的超負(fù)荷運(yùn)行；
三、 認(rèn)真執(zhí)行交接班制度，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并詳細(xì)填寫交接班記錄；
四、 非工作人員進(jìn)入配電機(jī)房，須經(jīng)過分管專管品準(zhǔn)后。
工作計(jì)劃 篇6
本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：
一、部內(nèi)：
1、紀(jì)檢部各成員嚴(yán)于律己，以“全心全意服務(wù)同學(xué)”為工作宗旨，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡能。對待同學(xué)熱情，真誠。在各位同學(xué)心中樹立良好形象。
2、了解、認(rèn)識每個班的紀(jì)律委員、安全委員，增強(qiáng)內(nèi)部溝通，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。
3、加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工
4、積極參與校組織的各項(xiàng)活動，努力做好學(xué)生會工作。
5、及時了解同學(xué)們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進(jìn)行調(diào)查和處理。
6、在每個月底，召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)期結(jié)束前寫一份工作心得。
7、善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符，敢于向主席團(tuán)和老師反映，并在老師的指導(dǎo)下，作出相應(yīng)的方案。
9、發(fā)動每一位干事的積極性。
8、不定期和其它部門聯(lián)系交流，汲取先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，并及時做好調(diào)整。
二、日常紀(jì)檢工作
1、不定期了解同學(xué)們考勤情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對無故曠課者依情節(jié)嚴(yán)重處理，并上報學(xué)校。
2、不定時檢查教室紀(jì)律情況，并向各班班委及老師了解教室紀(jì)律情況。
3、對于違紀(jì)嚴(yán)重的同學(xué)，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學(xué)校處理。
2、寢室：
將不定期配合值日老師對寢室進(jìn)行抽查，對未歸，晚歸的同學(xué)作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀(jì)情況，將及時組織，并上報老師。
4、活動：對校舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演，在晚會前向有關(guān)人員了解記錄出勤情況，晚會間維持紀(jì)律，對擾亂秩序的予以警告，嚴(yán)重的.登記上報。
5、日常行為規(guī)范：不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮
總結(jié)工作
1、對各種違紀(jì)情況的記錄定期整理，每次學(xué)生會例會前做。。
2、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
結(jié)尾：作為學(xué)生新的一員，我將和本部所有成員一起努力做好各項(xiàng)工作，確實(shí)做到為老師同學(xué)們服務(wù)
工作計(jì)劃 篇7
一、為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片
20xx年9月份開始，**商會將為22個副會長以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等），活動旨在宣傳企業(yè)，促進(jìn)會員間的相互交流。
二、編印**商會信息
20xx年7—9月份，商會秘書處繼續(xù)按計(jì)劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發(fā)1800份，收到了一定的`效果。
三、召開企業(yè)通訊員會議
20xx年7月24日上午，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議。會議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動情況，為《**商會信息》輸送有價值信息、材料。
四、組織聯(lián)誼活動
20xx年8月16日，**商會副會長以上企業(yè)在第二組輪值會長的組織下赴**千島湖進(jìn)行了為期兩天的聯(lián)誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、**市工商聯(lián)“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學(xué)”活動、成立黨支部等情況。
五、撰寫企業(yè)文章
撰寫企業(yè)文章參加**市民營企業(yè)改革31周年宣傳活動和杭
州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。
六、開展扶貧助學(xué)活動
20xx年下半年，**商會聯(lián)合**縣政府在**鄉(xiāng)開展“扶貧助學(xué)”活動，與13位貧困學(xué)生結(jié)對幫扶。
七、召開第二次會長會議
20xx年9月25日，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7—9月份的活動情況匯報，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關(guān)事宜。
20xx年第四季度工作計(jì)劃：
一、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想
20xx年11月份，**商會將組織百人車隊(duì)赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環(huán)�；顒樱脤�(shí)際行動宣傳環(huán)保思想。
二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項(xiàng)事項(xiàng)
三、開展先進(jìn)集體和先進(jìn)個人評選活動
四、繼續(xù)做好《**商會信息》編印工作
五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會員的貸款事項(xiàng)
工作計(jì)劃 篇8
第一章 歷程總結(jié)
蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于XX年創(chuàng)建。8年來易總實(shí)現(xiàn)了貝斯特的三次跳躍，個人也取得了企業(yè)絕對控股權(quán)，奠定了企業(yè)未來跳躍式發(fā)展的基礎(chǔ)資源。
完成了 1) 原始資本的積累
2）經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一
3）生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的積累
4）專業(yè)技術(shù)人才積累
5）必備設(shè)施的添購
6）1000㎡生產(chǎn)場地的所有權(quán)
7）產(chǎn)業(yè)方向的定位及產(chǎn)品市場認(rèn)知
以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實(shí)屬不易，可喜可賀。
借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的.發(fā)展速度相比，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方。
1）至今沒有核心競爭力，仍脫離不了裝訂。
2）至今沒有銷售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，仍靠等客上門。
3）至今沒有班底人才，仍是易總單槍匹馬。
4）至今沒有企業(yè)文化，仍然沒有戰(zhàn)略規(guī)劃
5）至今沒有突破銷售額1000萬元，純利潤150萬元
6）至今靠供血生長，仍然不能造血生長
7）至今是情感管理，沒有制度管理，仍未達(dá)到程序化操作
8）至今是單一的盈利模式，利潤微薄
以優(yōu)為鑒，以據(jù)為實(shí)，才能對癥下藥，充實(shí)自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后。
基于上述認(rèn)知，為超越自我，升華自我，見賢思齊，把企業(yè)做強(qiáng)做大。易總先后就讀“清華大學(xué)民營總裁班”學(xué)習(xí)“德魯克管理”等課程。為抓住國家“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機(jī)，在文化產(chǎn)業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版、廣告、文化創(chuàng)意、文化展會等與貝斯特相映成輝的塊點(diǎn)市場。奠定貝斯特的經(jīng)營模式和發(fā)展模式，易總在不懈地努力著！
第二章 戰(zhàn)略目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍發(fā)展，樹立中國印刷城(龍港)精裝卡書第一品牌的意愿，培養(yǎng)貝斯特的核心競爭力與核心文化，有計(jì)劃有步驟地科學(xué)化發(fā)展。20xx年貝斯特各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)與內(nèi)涵設(shè)定如下：
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
生產(chǎn)總額目標(biāo)：3000萬/年
純利潤目標(biāo)：300萬/年
銷售額目標(biāo)：XX萬/年（上門生意1000萬元不計(jì)銷售業(yè)績）
間接成本開支標(biāo)準(zhǔn)：300萬/年
縱向贏利目標(biāo)：開辟其它贏利渠道及贏利塊點(diǎn)2-3個
服務(wù)目標(biāo)：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特，客戶回頭率70%滿意率90%
品牌建設(shè)目標(biāo)：獲得2-3個榮譽(yù)
戰(zhàn)略同盟目標(biāo)：上海、北京、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴
管理目標(biāo)：經(jīng)營管理模式定型，日常管理順暢。人、事、物、資程序化操作合理、高效、節(jié)約、安全。事業(yè)班底人員完成70%，職工穩(wěn)定率80%。
二、戰(zhàn)略集成
貝斯特廣告詞：做精裝卡書，品中華文化
貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書，讓中華文化更精彩
貝斯特愿景：成為中國印刷城（龍港）精裝卡書第一品牌，讓全
球人手一冊貝斯特精裝卡書，品中華文化。
貝斯特價值觀：成就客戶 成功員工 成長自我 誠信中國
貝斯特格局：以精裝為品牌 走寫書新道路
以品質(zhì)報客戶 讓客戶傳美譽(yù)
以裝訂為母體 走產(chǎn)銷新思路
以內(nèi)銷為根本 憑外貿(mào)走出去
貝斯特精神：務(wù)實(shí)創(chuàng)新 張弛有度 感恩惜緣 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)
貝斯特營銷：以國內(nèi)市場為根本，以國際市場為目標(biāo)
以戰(zhàn)略同盟為契機(jī)，以雙贏互惠為宗旨，走專、精、強(qiáng)之路，創(chuàng)產(chǎn)、經(jīng)、銷名企
貝斯特質(zhì)量方針：品質(zhì)第一，才是第一。滿意客戶，才是品質(zhì)。
全局質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量樹品牌，以質(zhì)量圖發(fā)展
全程質(zhì)量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃，全程精心操作，全程精心監(jiān)控，全程精心服務(wù)。
全員質(zhì)量方針：全員樹質(zhì)量意識，全員品質(zhì)管理，全員質(zhì)量平等
工作計(jì)劃 篇9
一、成立迎新工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：王恒胤
組 員：黎齊英、李東、宣征南、劉金鋒、冼列革、張建民、劉瑞、張靜、吳文銜、張立斌、張華展、劉文偉、羅少蓉、陳榮基、沈豪祥、丁恩明、黃碧、何建東、顏軍、張婉春、李宗寶、黎育生、賴游
二、工作分工
(一)院辦
1、負(fù)責(zé)辦理新生郵件領(lǐng)取工作;
2、負(fù)責(zé)組織新生開學(xué)典禮。
(二)學(xué)生處
1、負(fù)責(zé)起草制訂迎新工作計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)迎新工作的協(xié)調(diào);
3、負(fù)責(zé)制訂新生入學(xué)教育計(jì)劃并組織實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)修訂新生日常管理制度教育的教學(xué)大綱及制作相關(guān)課件;
5、負(fù)責(zé)新生報到期間的咨詢及新生入學(xué)報到綠色通道辦理工作;
6、負(fù)責(zé)新生報到系統(tǒng)軟件操作培訓(xùn)及協(xié)調(diào)等工作(9月11日前完成);
7、統(tǒng)一制作道路指引牌、拱門、平面布置圖、“綠色通道”指引、專業(yè)設(shè)置表、繳費(fèi)處、軍訓(xùn)服購買點(diǎn)、膳食卡購買點(diǎn)、學(xué)生黨員服務(wù)點(diǎn)、院(系)攤位牌、工作證(教師)、院(系)手舉牌等板塊或噴畫;
8、協(xié)助院辦組織新生開學(xué)典禮;
9、負(fù)責(zé)組織新生入學(xué)報到資格審查與注銷工作(9月底前完成);
10、協(xié)助教務(wù)處做好新生電子檔案注冊工作(9月底完成);
11、負(fù)責(zé)將新生在預(yù)報到系統(tǒng)上的預(yù)報到數(shù)據(jù)匯總給相關(guān)院(系)、部門。
(三)總務(wù)處
1、負(fù)責(zé)新生入學(xué)宿舍建設(shè)與維修，確保新生能按時入住;
2、負(fù)責(zé)新生報到期間迎新的車輛安排(用車計(jì)劃由團(tuán)委提供);
3、負(fù)責(zé)組織醫(yī)務(wù)所醫(yī)生對新生進(jìn)行入學(xué)體檢(9月底完成);
4、負(fù)責(zé)組織人員搬運(yùn)和布置迎新使用臺凳。
(四)后勤集團(tuán)
1、負(fù)責(zé)新生入校前新生宿舍的各種設(shè)施(包括水電、桌椅、架床、行李架、風(fēng)扇、燈具等)全面檢查與維修;
2、負(fù)責(zé)新生報到、開學(xué)典禮場地的電源、臨時燈光安裝，布置好財(cái)務(wù)處和學(xué)生處迎新使用的桌椅，布置好開學(xué)典禮的主席臺;(新生報到現(xiàn)場要求每個攤位至少要安裝一個插座，保證線路足夠負(fù)載)
3、負(fù)責(zé)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，美化校園，檢修好路燈，清理校前區(qū)噴水池并放水噴水;
4、負(fù)責(zé)新生膳食卡、供應(yīng)及組織未扣費(fèi)新生購買工作;
5、負(fù)責(zé)落實(shí)新生宿舍安排;
6、負(fù)責(zé)修訂新生校園管理規(guī)定教育的`教學(xué)大綱及制作相關(guān)課件;
7、負(fù)責(zé)指引新生家長臨時食宿;
8、負(fù)責(zé)做好報到場所和學(xué)生宿舍區(qū)的飲水供應(yīng)，安排人員值班，解決早、晚到校新生及其家長的飲水供應(yīng)。
9、負(fù)責(zé)做好食堂飲食服務(wù)工作，確保早、晚到校新生及其家長吃飯供應(yīng)，并確保飲食安全。
10、引進(jìn)廠家供應(yīng)床上用品、日常用品，嚴(yán)格把好用品質(zhì)量關(guān)，方便新生在校內(nèi)自愿選購床上用品、日用品和學(xué)習(xí)用品(官渡校區(qū)在圖書館南廣場設(shè)點(diǎn)，光華校區(qū)在籃球場設(shè)點(diǎn))。
(五)教務(wù)處
1、負(fù)責(zé)新生電子檔案注冊工作;
2、負(fù)責(zé)新生編班和學(xué)籍管理工作;
3、負(fù)責(zé)新生教學(xué)進(jìn)程、任課教師的安排;
4、負(fù)責(zé)組織新生教材的供應(yīng)和新生自愿選購等工作;
5、負(fù)責(zé)修訂新生學(xué)籍管理教育的教學(xué)大綱及制作相關(guān)課件。
(六)保衛(wèi)處
1、負(fù)責(zé)辦理有關(guān)新生戶口遷移手續(xù)及組織新生自愿購買軍訓(xùn)服等用品;
2、負(fù)責(zé)新生入學(xué)的安全防范和保衛(wèi)工作;
3、負(fù)責(zé)安排報到后廣東省男性新生《兵役證》驗(yàn)證工作;
4、負(fù)責(zé)對新生進(jìn)行軍事訓(xùn)練;
5、負(fù)責(zé)制訂新生安全教育大綱及相關(guān)課件;
6、協(xié)調(diào)好新生入學(xué)教育、時間安排;
7、負(fù)責(zé)開學(xué)典禮的整理隊(duì)伍和整頓會場秩序等工作。
(七)財(cái)務(wù)處
1、與銀行協(xié)調(diào)新生扣費(fèi)工作，將扣費(fèi)名單分發(fā)給后勤集團(tuán)和院(系)(9月11日完成)
2、負(fù)責(zé)辦理新生報到繳費(fèi)手續(xù)。
(八)宣傳部
負(fù)責(zé)做好迎新期間的宣傳橫幅，辦好迎新專題廣播，營造好迎新校園氣氛，并做好相關(guān)宣傳報道工作。
(九)校團(tuán)委
1、負(fù)責(zé)安排人員到茂名火車站、茂名火車東站、茂名市客運(yùn)中心、茂名市汽車總站迎接新生;
2、負(fù)責(zé)報到期間新生報到路線的指引。
(十)教育信息中心
1、負(fù)責(zé)二教A、B棟一樓網(wǎng)絡(luò)端口的暢通及光華校區(qū)報到現(xiàn)場的新生報到系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)端口安裝，每個院(系)攤位至少安裝2個網(wǎng)絡(luò)接口，總值班處安裝1個，給每個院(系)各開通三個新生報到專用上網(wǎng)賬號，并保證網(wǎng)路暢通。(9月11日前完成)
2、負(fù)責(zé)迎新、入學(xué)教育、開學(xué)典禮、軍訓(xùn)的新聞采集工作;
3、負(fù)責(zé)入學(xué)教育、軍訓(xùn)和開學(xué)典禮等活動的音響安裝及維護(hù)工作。
(十一)離退休管理處
負(fù)責(zé)修訂學(xué)校傳統(tǒng)教育的教學(xué)大綱及制作相關(guān)課件。
(十二)圖書館
負(fù)責(zé)對新生開展如何利用圖書館資源的教育培訓(xùn)工作
(十三)各院(系)
1、負(fù)責(zé)新生班級班主任的配備工作;
2、負(fù)責(zé)安排新生住宿，并搞好宿舍清潔衛(wèi)生;
3、布置好本院(系)迎新生接待站，做好迎新人員的安排;
4、負(fù)責(zé)本院(系)新生的入學(xué)報到，指導(dǎo)新生辦理入學(xué)手續(xù);
5、負(fù)責(zé)本院(系)新生入學(xué)教育工作(含學(xué)籍管理制度教育、日常管理制度教育、學(xué)校傳統(tǒng)教育、校園管理規(guī)定教育、專業(yè)思想教育等)，并組織好新生準(zhǔn)時參加軍事訓(xùn)練和開學(xué)典禮;
6、負(fù)責(zé)本院(系)新生入學(xué)資格審查及不報到新生電子檔案注銷等工作。
工作計(jì)劃 篇10
近年來艾滋病廣泛流行，已成為危害全世界精神文明健康的一類傳染病，對人類的危害也越來越受到人們所重視，為遏制艾滋病的傳播和蔓延，維護(hù)每個學(xué)生的健康、每個家庭的幸福，為提高學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力，促進(jìn)學(xué)生健康成長，特制定出本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
在全校師生中廣泛開展艾滋病防治的宣傳和教育，增強(qiáng)青少年預(yù)防艾滋病的意識。以預(yù)防為主，全面做好艾滋病預(yù)防工作，從而確保教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康與安全。
結(jié)合各種教育，滲透防治艾滋病教育，使學(xué)校在開展預(yù)防艾滋病教育宣傳過程中，既面向所有學(xué)生開展艾滋病防治的教育宣傳，普及艾滋病相關(guān)知識，提高所有學(xué)生對艾滋病的'知曉率，又重點(diǎn)加強(qiáng)思想道德行為偏常學(xué)生的教育工作，將預(yù)防艾滋病教育、法制教育、行為規(guī)范教育等結(jié)合起來，努力做好預(yù)防教育工作。此外我校還將結(jié)合學(xué)校自身特點(diǎn)多管齊下，將學(xué)校教育、家庭教育、社會教育結(jié)合起來，提高防治艾滋病教育活動的實(shí)效性。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校黨、政、工、團(tuán)均需重視對學(xué)校全體師生艾滋病防治工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了防治艾滋病領(lǐng)導(dǎo)小組，分工合作，齊抓共管，將該項(xiàng)工作納入學(xué)校工作的總體規(guī)劃之中。由校長組長，政教處、校團(tuán)委為成員。領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)團(tuán)委。教職工的艾滋病防治工作主要由學(xué)�；鶎庸�(fù)責(zé)，學(xué)生以班級為單位，由學(xué)校政教處負(fù)責(zé)。
三、具體措施
1、組織學(xué)生觀看有關(guān)艾滋病傳播和預(yù)防的宣傳圖片，圖書館、閱覽室增加一定數(shù)量的艾滋病防治及其相關(guān)知識的讀物，加強(qiáng)青少年對艾滋病基本常識的宣傳教育工作，在青少年中普及艾滋病常識，增強(qiáng)青少年防范艾滋病的意識。
2、生物老師對各級部學(xué)生上好健康教育課，通過多種形式對學(xué)生進(jìn)行預(yù)防艾滋病知識講座。
3、做好輿論宣傳，開展豐富多彩的文化、科技、體育活動，豐富學(xué)生精神文化生活，教育學(xué)生遠(yuǎn)離艾滋病的傳播渠道，珍愛生命，著眼未來。抓住“12.1世界艾滋病日”的時機(jī)，集中時間開展艾滋病宣傳。利用主題班會、黑板報、宣傳欄、校園廣播、校園網(wǎng)等各種宣傳陣地，張貼禁毒圖片、手抄報、標(biāo)語口號，刊登、發(fā)布禁毒知識，在校園內(nèi)營造良好的禁毒氛圍。在艾滋病日，結(jié)合我校實(shí)際，舉行一次艾滋病防治知識教育觀看“直擊艾滋”專題片并要求學(xué)生寫一篇觀后感，通過艾滋病宣傳欄圖片展示等內(nèi)容豐富，提高廣大學(xué)生對艾滋病危害性的認(rèn)識，提高自覺抵御艾滋病各種傳播渠道的能力。
4、組織學(xué)生積極參加防治艾滋病的活，要求每個學(xué)生向家庭或社區(qū)（對象要三個以上），宣傳有關(guān)艾滋病的傳播途徑和預(yù)防知識。
5、組織師生開展艾滋病知識培訓(xùn)，提高其知曉率，達(dá)到健康促進(jìn)的引導(dǎo)。
6、加強(qiáng)學(xué)校與教師、教師與學(xué)生和家長的溝通，及時掌握每個學(xué)生的行為動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不良行為給予應(yīng)對性施教和幫助。
7、對hiv/aids子女不歧視。
8、通過墻報、櫥窗、標(biāo)語、橫幅、宣傳牌等各種手段，廣泛開展面向社會的防治艾滋病宣傳教育活動，尤其是加強(qiáng)青少年等高危人群的艾滋病預(yù)防教育。
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