區(qū)域工作總結(jié)（通用24篇）
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的區(qū)域工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域工作總結(jié) 1
游戲是為了尋求快樂而自愿參加的一種活動。但幼兒游戲決不是單純感覺上的快樂，而是伴有生命充實(shí)感的快樂。游戲是幼兒的活動，與學(xué)習(xí)活動，勞動活動有著不少的區(qū)別。它有這樣的一些特點(diǎn)：第一：游戲是幼兒主動自愿的活動，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強(qiáng)制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發(fā)自愿主動進(jìn)行的活動。幼兒游戲的類型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng)設(shè)了教育區(qū)角游戲、主角游戲和晨間自選活動，其中包括益智區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、生活區(qū)、語言區(qū)以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團(tuán)店等游戲。下應(yīng)對我們班本學(xué)期的游戲活動，作一總結(jié)。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認(rèn)識，并參與成人的社會生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會發(fā)生這樣或那樣的問題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學(xué)期著重對幼兒協(xié)作意識進(jìn)行培養(yǎng)。
第一，利用游戲規(guī)則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規(guī)則的提出，不僅僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導(dǎo)幼兒確立規(guī)則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔(dān)任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們在行為上要有協(xié)作。
第二，教師主動加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當(dāng)“媽媽”，晉杰當(dāng)“爸爸”。早晨起來，我對晉杰說：“我給孩子穿衣服，你去買早點(diǎn)吧。”他回來時對我說：“我買了蛋糕。”吃過早點(diǎn)，我看了一眼手表說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉杰說：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開始時，晉杰是被動的與我交往，之后就變被動為主動，協(xié)調(diào)我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動力是興趣和好動性。因此本學(xué)期在組織主角游戲時，在設(shè)置情景，激發(fā)幼兒的活動興趣的基礎(chǔ)上，注意引導(dǎo)和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗(yàn)，從親身體驗(yàn)中逐步認(rèn)識自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動為主動的活動，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的`東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒透過自身的體驗(yàn)從中獲取了經(jīng)驗(yàn)，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強(qiáng)了他們對主角游戲的興趣和信心。
二、教育區(qū)角游戲
教育區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地理解，而是教師透過設(shè)計(jì)、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個性是各種活動材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。結(jié)合《叢書》中提出的“區(qū)域活動推薦”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開展?fàn)顩r
首先，教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動的資料在多方面思考下進(jìn)行了設(shè)置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動中，就設(shè)置了美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設(shè)置了生活區(qū)、美工區(qū)、語言區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)等。
其次，各個區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體狀況而定。語言區(qū)通常投放一些與主題相(幼兒園區(qū)域活動評價(jià)與小結(jié))關(guān)的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品;美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示范圖，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品;在科學(xué)區(qū)通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān);通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。
三、晨間自選活動
除了主角游戲和教育區(qū)角游戲，晨間自選活動也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計(jì)劃，讓每個孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡單愉快的進(jìn)行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準(zhǔn)備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數(shù)，在幼兒來園之前準(zhǔn)備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現(xiàn)出的興趣，個性語言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進(jìn)行。
不論是主角游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評價(jià)。評價(jià)的方式有很多，有時是全班進(jìn)行，有時是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價(jià)，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評價(jià)主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗(yàn)表達(dá)出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗(yàn)嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價(jià)的“我發(fā)現(xiàn)了什么問題?為了以后玩得更好，我們還就應(yīng)做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價(jià)為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現(xiàn)這種狀況了。”“你學(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。
當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳啤Ｈ缭诜峙溆螒蛑鹘恰⒂螒蛉蝿?wù)時，我們會指定幾個潛力強(qiáng)的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動召喚伙伴時，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負(fù)責(zé)人指定的主角也不必須滿意。
在實(shí)踐中我們體會到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增長了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動中，我們會加強(qiáng)對幼兒游戲的觀察和指導(dǎo)，讓幼兒在游戲中快樂地成長和學(xué)習(xí)。
區(qū)域工作總結(jié) 2
xxxx年x月以來，在xx分公司xx支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：
一、個人基本情況和工作履歷
我叫XXX，男，xx年xx月xx日出生，XXXX年X月畢業(yè)于xx學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。xxxx年6月參加工作，先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來，我意識到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等x家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的`忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中xxxx.06-xxxx.06為x萬元，xxxx.06到xxXX.06為xx萬元，xxxx.07至今每個月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入Xxx萬元，以實(shí)際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域工作總結(jié) 3
主題式區(qū)域運(yùn)動是指在一定的主題情景下設(shè)置的多個運(yùn)動區(qū)域，它是根據(jù)幼兒參與運(yùn)動的熱點(diǎn)與身心發(fā)展特點(diǎn)，并融入幼兒的日常生活而設(shè)計(jì)的。確立一個情景性的主題，并在主題背景下設(shè)置多個路徑，然后再確立運(yùn)動區(qū)域的目標(biāo)，同時針對性的投放運(yùn)動器械和材料。幼兒可以根據(jù)自己的興趣選擇主題區(qū)域中的內(nèi)容，自由結(jié)伴、自主運(yùn)動。自主、寬松的區(qū)域運(yùn)動是幼兒園一種很好的體育活動組織形式，材料在區(qū)域性活動中起著舉足輕重的作用。我園以運(yùn)動環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面為切入口進(jìn)行研究、探討，探索區(qū)域運(yùn)動中如何投放材料、投放什么的材料，才能最大限度上讓幼兒玩得開心、盡興，讓他們的基本動作得以提高、發(fā)展，讓他們的非智力因素得到培養(yǎng)，從而達(dá)到“快樂運(yùn)動，心智成長”的目的。我們從以下幾方面著手：
一、合理安排主題區(qū)域，給予幼兒充分的運(yùn)動空間
我園場地寬敞，有塑膠地、沙池、草地、鵝卵石路等，適合開展各類運(yùn)動活動，我們首先勘察了幼兒園的具體地形，并獲取了幼兒喜歡扮演的角色，把所有的活動場地進(jìn)行全面的規(guī)劃：準(zhǔn)備開設(shè)哪些活動區(qū)，各區(qū)域之間有什么聯(lián)系，需用多大的空間，有哪些活動材料應(yīng)在什么地方設(shè)置，是否便于取放材料等等。最終，我們選擇了小小消防員、小小建筑師、快樂羊村、農(nóng)家樂等主題式情景化的游戲作為了我們的區(qū)域運(yùn)動內(nèi)容。
二、合理創(chuàng)設(shè)運(yùn)動材料，激發(fā)幼兒參與運(yùn)動的興趣。
1、注重材料投放的主題性
為了更好地讓幼兒參與運(yùn)動，我們在創(chuàng)設(shè)主題運(yùn)動環(huán)境時關(guān)注了幼兒的興趣和愛好，把一些幼兒喜歡的情景融入其中，讓幼兒在運(yùn)動的過程中扮演角色。例如在“快樂羊村”的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，我們提出利用北面的小山坡、大樹等場景創(chuàng)設(shè)“給羊羊送禮物”等的情景，幼兒可以自由選擇獨(dú)輪車、高蹺、羊角球等器械作為運(yùn)輸工具，在送禮物的過程中發(fā)展幼兒走、跳、平衡、攀爬等動作的發(fā)展。在農(nóng)家樂的環(huán)境中，大家一致提議結(jié)合菜園創(chuàng)設(shè)運(yùn)動環(huán)境，通過采摘、運(yùn)輸蔬菜等情景來開展區(qū)域運(yùn)動。在“小小消防員”中，我們?yōu)橛變籂I造了一個緊張的氣氛，把原本漫無目的的鉆爬轉(zhuǎn)變成了“消防通道”，孩子們在“救小動物”的情景中能勇敢地穿越各種障礙，體驗(yàn)解救小動物的快樂。
2、注重材料投放的目的性。
在每一次組織活動時，我們每個區(qū)域都有一個明確的目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行材料的選擇和投放。這樣一方面是保證教師根據(jù)預(yù)定的要求來組織活動，使幼兒在活動中得到基本動作的發(fā)展，另一方面便于對活動的總結(jié)、完善，并根據(jù)目標(biāo)的完成程度進(jìn)行分析評價(jià)。例如我們在“小小快遞員”中投入了許多不同的房子，牛奶和信，上面都有不同的標(biāo)記，便于幼兒尋找進(jìn)行送信和送奶。運(yùn)動開始，孩子們選擇不同的運(yùn)送工具，取了信和牛奶后出發(fā)，根據(jù)信上的地址把他們送到相對應(yīng)的小區(qū)中。由于材料具有目的性，讓幼兒騎了車之后以最快的速度把物品送到目的地，他們在騎車的過程中鍛煉了上下肢的協(xié)調(diào)能力，體驗(yàn)到了運(yùn)動的樂趣。
3、考慮材料投放的層次性。
區(qū)域性運(yùn)動追求的是一種幼兒自主的活動，因此我們在材料的設(shè)計(jì)上更應(yīng)體現(xiàn)層次性，即材料豐富多樣，既要符合幼兒的現(xiàn)有水平，又要給幼兒一定的難度；既要讓幼兒獲得成功，又讓幼兒的能力得到挑戰(zhàn)。面對多種層次的區(qū)域材料，幼兒可根據(jù)自己的興趣、需要來選擇不同的運(yùn)動路徑。如：“小小建筑師”中，我們提供了寬窄、高度不同的長凳，幼兒可以選擇不同的道路練習(xí)走平衡木。此外，幼兒可以自由組合高低不同的攀爬架，用不同大小的輪胎和不同長短的竹梯進(jìn)行銜接，并嘗試經(jīng)過，不僅增加了難度，也提高了挑戰(zhàn)，鍛煉了幼兒勇敢的意志品質(zhì)。其次，在“小小運(yùn)動員”中，我們提供了不同高度的跨欄，讓孩子們自由組合，調(diào)整間距，在和劉翔哥哥比賽中，積累助跑跨跳的經(jīng)驗(yàn)。像這樣多層次的活動材料，基本上在每個區(qū)域中都有所投放。如“花果山”中大小不一的套圈、遠(yuǎn)近不同的起點(diǎn)、難度系數(shù)的不同的套圈架；“農(nóng)家樂”中高低不同的懸掛物、大小不一的籮筐……不同年齡層次、不同發(fā)展層次的幼兒，都可以在活動中找到適合自己的活動方式，獲得成功，得到發(fā)展。
4、注重材料投放的民間性
民間藝術(shù)性的材料可以不斷激發(fā)幼兒對材料的興趣，創(chuàng)造性地運(yùn)用材料進(jìn)行運(yùn)動，提高了材料的使用率，節(jié)省了開支，并能很好地培養(yǎng)幼兒敢于創(chuàng)新的良好品質(zhì)。例如，我們在“農(nóng)家樂”中提供了笆斗，為了體現(xiàn)材料的牢固性、美觀性、安全性，我們用“土布”把笆斗的外面一圈進(jìn)行了裝飾，把它們投放到了區(qū)域中，孩子們看到這一新鮮的運(yùn)動材料后，爭先恐后地去嘗試“跳山羊”，體驗(yàn)新材料帶來的新樂趣。其次，我們還把土布打成小辮子，固定在笆斗的兩旁，讓幼兒用扁擔(dān)去挑糧食和蔬菜，進(jìn)行搬運(yùn)，學(xué)做農(nóng)民伯伯。材料投放后，看到他們有模有樣地挑著挑食，我們高興極了。還有，我們把土布做成了糧袋，里面放入用廢舊材料做的的`“糧食”，廢物利用，讓土布成了我們“農(nóng)家樂”的一道亮麗的風(fēng)景線。
可見，民間藝術(shù)性的材料不僅能美化我們的運(yùn)動環(huán)境，而且能激發(fā)孩子們對于民間事物的濃厚興趣，讓運(yùn)動材料真正做到為幼兒活動所服務(wù)。
三、合理提供輔助材料，保證活動有序開展
幼兒園區(qū)域性運(yùn)動的開展，輔助材料的設(shè)計(jì)與投放對于推動幼兒的運(yùn)動起到了至關(guān)重要的作用。因此，在投放的過程中，我們主要遵循了以下原則：
1．創(chuàng)設(shè)標(biāo)記、建立常規(guī)
標(biāo)記在一定程度上起到“小老師”的作用，它可以悄無聲息地告訴孩子們材料所放的位置，讓孩子們循序漸進(jìn)地養(yǎng)成物歸原處的習(xí)慣。于是，在各個區(qū)域的材料籃筐上，我們都做了標(biāo)記：內(nèi)有材料名稱以及材料照片，便于幼兒物歸原處、物歸原樣。其次，在“小小快遞員”中，我們用油漆繪畫了停車場的車位，標(biāo)上車牌號碼，車子上也制作了相對應(yīng)的車牌號碼，孩子們在整理時可以很快地把車停在相對應(yīng)的車位上。為分清左右車道，在道路上繪制了行進(jìn)線路圖等，讓幼兒遵守交通規(guī)則，快速行駛；在河道兩旁，為了幼兒的安全，我們在柵欄上做了靜止攀登、注意危險(xiǎn)等標(biāo)記，這些簡單的標(biāo)記起到了很大的作用。標(biāo)記的創(chuàng)設(shè)不僅促進(jìn)幼兒良好常規(guī)的養(yǎng)成，同時也便于幼兒物歸原處，省時又省力，某種程度上也能促進(jìn)幼兒運(yùn)動能力的發(fā)展。
2、設(shè)立圖示，熟悉玩法
我園運(yùn)動場地空間跨度較大。為了讓幼兒熟悉各運(yùn)動區(qū)域的環(huán)境、材料及活動的注意事項(xiàng)，我們在相應(yīng)的運(yùn)動區(qū)旁樹立“小貼士”，根據(jù)該區(qū)的運(yùn)動項(xiàng)目及安全注意事項(xiàng)用圖文并茂的形式展出，讓幼兒更清楚了解可以怎么玩，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。如“快樂羊村”，我們拍攝幼兒選擇獨(dú)輪車、羊角球、高蹺以及徒手為羊村送食物的照片，讓孩子們能夠根據(jù)圖示一目了然地開展運(yùn)動。如“民間游戲”中，孩子們可以根據(jù)房子上的“小貼士”自主選擇材料、自由結(jié)伴進(jìn)行運(yùn)動。
3、提供材料，限制人數(shù)
區(qū)域活動我們主要采取“教師定役，幼兒跑動”方式，由于打破丁班級、年齡的界限，幼兒與幼兒之間，幼兒與活動區(qū)指導(dǎo)教師之間都不大熟悉，給區(qū)域運(yùn)動的組織與指導(dǎo)工作帶來了一定的困難。因此，建立必要的常規(guī)，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識是十分必要的。首先，我們采取“佩戴入?yún)^(qū)”形式，在各個區(qū)域提供一定的輔助材料作為限制，如“小小消防員”提供迷彩服、“小小建筑師”提供安全帽、“民間游戲”提供紅色的腰帶、“小小運(yùn)動員”提供數(shù)字卡片作為運(yùn)動編號等輔助材料，這些材料的運(yùn)用都是和主題區(qū)域息息相關(guān)的。運(yùn)動開始后，孩子們可以選擇區(qū)域，佩戴標(biāo)記，限制了區(qū)域的人數(shù)，為區(qū)域運(yùn)動的正常、有序開展保駕護(hù)航。
4、融入音樂，有序開展
音樂可以促進(jìn)幼兒情緒愉快、投入地參與活動，使孩子們活動時心情放松，便于幼兒動作協(xié)調(diào)。其次，音樂也可以調(diào)控幼兒的運(yùn)動量。區(qū)域的劃分使得幼兒在鍛煉中選擇的自主性較大，幼兒年齡小，主動調(diào)控運(yùn)動量的能力還不夠，需成人提醒。為此，我們采用以音樂調(diào)控運(yùn)動量的策略，幫助幼兒較好地安排自己的活動。例如，在30分鐘鍛煉中，利用5分鐘播放“健康歌”師幼共同熱身；熱身之后，孩子們選擇不同的區(qū)域進(jìn)行運(yùn)動，20分鐘的音樂中播放的是孩子們喜歡的樂曲，孩子們在音樂的伴奏下愉快地運(yùn)動、積極地挑戰(zhàn)、熱情地參與；當(dāng)播放“布谷鳥”的音樂時，提醒我們的幼兒活動結(jié)束，及時收拾整理運(yùn)動器械。
實(shí)踐證明，幼兒在音樂的提示下選擇區(qū)域、設(shè)置場地、調(diào)整自己的運(yùn)動量，使鍛煉趨于更加合理和有效。在主題背景下的區(qū)域運(yùn)動，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松和諧的運(yùn)動環(huán)境，有助于幼兒自主性、獨(dú)立性的發(fā)展和創(chuàng)造潛能的發(fā)揮。這也是對教師專業(yè)能力的考驗(yàn)，我們還要深入思考，實(shí)踐與探索。
區(qū)域工作總結(jié) 4
xx中心衛(wèi)生院近年來在縣衛(wèi)生局的大力支持下，不斷優(yōu)化硬件設(shè)施，目前醫(yī)院的診療、保健、辦公等基本形成了網(wǎng)絡(luò)化管理模式。為了促進(jìn)衛(wèi)生院發(fā)展，不斷優(yōu)化信息化建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)生院信息化建設(shè)，加強(qiáng)衛(wèi)生院信息化維護(hù)工作，特就近年來衛(wèi)生院信息化建設(shè)基本情況作如下說明：
一、信息化建設(shè)基本情況
目前衛(wèi)生院運(yùn)行中的系統(tǒng)主要有：1+1醫(yī)院HIS系統(tǒng)，新農(nóng)合實(shí)時結(jié)報(bào)系統(tǒng)，婦幼保健系統(tǒng)，計(jì)劃免疫系統(tǒng)，雙向轉(zhuǎn)診平臺，遠(yuǎn)程會診服務(wù)平臺，公文交換閱辦系統(tǒng)，電子健康檔案管理系統(tǒng)及公共衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)等。全院共計(jì)有17臺辦公電腦，1臺系統(tǒng)服務(wù)器，基本處于正常運(yùn)作狀態(tài)。為了規(guī)范信息化建設(shè)工作，根據(jù)縣衛(wèi)生局的工作要求，成立了由院長任組長的信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時結(jié)合工作實(shí)際制定了信息化工作應(yīng)急預(yù)案。衛(wèi)生院還根據(jù)工作需求配備了兼職網(wǎng)絡(luò)管理員，做好衛(wèi)生院的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及計(jì)算機(jī)維護(hù)工作。確保全院的各管理系統(tǒng)、服務(wù)器的正常運(yùn)作。未發(fā)生因服務(wù)器數(shù)據(jù)損壞或中毒感染導(dǎo)致醫(yī)院計(jì)算機(jī)癱瘓而影響醫(yī)院正常工作的.事件發(fā)生。
二、存在問題
1、計(jì)算機(jī)實(shí)際使用操作者及網(wǎng)管員對于計(jì)算機(jī)應(yīng)用、日常維護(hù)等相關(guān)知識缺乏；
2、管理制度不完善，實(shí)際日常管理和維護(hù)工作落實(shí)不到位；
3、信息化建設(shè)資金、設(shè)備投入不足，設(shè)備配置有待更新；
4、部分網(wǎng)管員工作缺乏主動性，責(zé)任心有待加強(qiáng)；
三、意見和建議
1、強(qiáng)化信息化隊(duì)伍建設(shè)，開展不同層面的信息化培訓(xùn)工作，組織網(wǎng)管員外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，充實(shí)信息化知識，提升網(wǎng)管員的素質(zhì)。
2、完善信息化管理制度，對信息化工作形成完善的管理制約體系，落實(shí)日常使用管理和維護(hù)工作。
3、加大對信息化建設(shè)投入，優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)器，辦公設(shè)備、電腦，提升工作效率，提高工作成效。
4、加強(qiáng)網(wǎng)管員隊(duì)伍建設(shè)，保障網(wǎng)管員的利益，強(qiáng)化工作責(zé)任心；初步形成網(wǎng)絡(luò)管理應(yīng)急模式，力求構(gòu)建互幫互助的和諧氛圍。
區(qū)域工作總結(jié) 5
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費(fèi)了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在XX年能有機(jī)會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點(diǎn)之一。
2、關(guān)于終端：
2.1 帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因?yàn)檫@兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個:
1.是終端客戶自身控價(jià)，
2.是按公司的政策對每個客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準(zhǔn)備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：
在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的'庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。
以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認(rèn)識，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
二、20xx年的工作計(jì)劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃；
1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn)，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價(jià)值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存 計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機(jī)可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定XX年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及XX年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié) 6
回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
XX年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個客戶；XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價(jià)格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品
我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、去年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的`質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
區(qū)域工作總結(jié) 7
1、區(qū)域現(xiàn)狀闡述：
本人于20xx年6月中旬到達(dá)沈陽開設(shè)辦事處，通過這幾個月的工作積累，現(xiàn)對東北區(qū)域市場的現(xiàn)狀進(jìn)行簡單闡述：
東北地區(qū)作為我國的老牌重工業(yè)基地，在氣體探測報(bào)警市場上，一直是很多競爭對手經(jīng)營多年的市場。在高端市場上，長期為特安，科力恒等長期把持；低端市場則無序競爭，很多本地企業(yè)甚至無證企業(yè)也擁有各自的領(lǐng)地；其特征為：在高端市場上，特安、科力恒等通過以前的市場積累，利用銷售人員本地化的策略，通過直銷把持價(jià)格；在低端市場上，各家則大打價(jià)格仗，分線制產(chǎn)品的直銷價(jià)格在沈陽地區(qū)甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門—設(shè)計(jì)院，情況也不容樂觀，基本為現(xiàn)有競爭對手所把持。
在城市燃?xì)庥脩羯希湍壳白咴L量較大的遼寧省來看，沈陽以及省內(nèi)各二級城市基本都由不同的廠家梳理過一遍，當(dāng)然由于操作水平的局限，除營口和沈陽兩地外，其他各城市還具備安可信開展工作的空間，市場前景依然看好。所面臨的問題是：東北地區(qū)各方人員觀念相對陳舊，商人重視短期利益，輕視誠信規(guī)則；行業(yè)主管部門缺乏接受新事物的習(xí)慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無過，這也行成了在做行業(yè)市場時，要接受對方慢節(jié)奏的思維行動習(xí)慣的現(xiàn)狀。當(dāng)然，這也是競爭對手同樣要面對的問題，所以在城市燃?xì)庑袠I(yè)上，安可信依然大有可為。
對安可信有利的方面則有：
一、通過公司這幾年的宣傳和產(chǎn)品打造，同時作為一個相對帶有某些神秘感的品牌，在業(yè)內(nèi)還是擁有不錯的口碑，這減輕了客戶對產(chǎn)品本身的疑問，而更多的把精力放在價(jià)格和維護(hù)上。
二、公司的雖然不具備本地化的銷售隊(duì)伍，直銷難度大，但這反而使公司能放開短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來，由于沒有利益沖突只有合作，因此，工作面相對更廣。
三、由于是后來者，敵明我暗，在蠶食對方原有市場時帶有突然性，由于這個行業(yè)的特點(diǎn)，買賣雙方合作忠誠度并非很高，利用對方關(guān)系維護(hù)的疏忽和鞭長不及，工作一步一個臺階的來做的話，積累自己的市場份額也沒有想象中那么難。四、公司主管領(lǐng)導(dǎo)給予了我相對寬松的工作環(huán)境和很多實(shí)質(zhì)工作的支持，在此表示感謝。
2．重點(diǎn)渠道客戶建設(shè)情況及下一步工作計(jì)劃；
A：沈陽貝特儀化：
貝特趙總是公司在遼寧地區(qū)的重要合作伙伴，在遼寧省內(nèi)的各方關(guān)系比較廣泛，之前有過盤錦石化等項(xiàng)目的銷售，合作態(tài)度非常誠懇；在我到沈陽后，前期的很多工作都是圍繞沈陽貝特來開展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區(qū)的主要甚至是唯一的經(jīng)銷商。通過幾個月下來的工作深入和對東北市場的重新審視，在與姚總交流后，調(diào)整與趙總的合作定位在城市燃?xì)狻⒚喊驳刃枰邆湎喈?dāng)?shù)漠?dāng)?shù)刂鞴懿块T和政府關(guān)系資源，規(guī)模較大，周期較長等業(yè)務(wù)上，放棄通過趙總建設(shè)下級渠道客戶的最初想法。
目前由我方支持趙總運(yùn)作的重點(diǎn)項(xiàng)目如下：
1：撫順燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：燃?xì)夤疽驯磉_(dá)了合作的意愿，不過由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細(xì)節(jié)要在年末才能深入洽談。
2：丹東燃?xì)夤荆褐坝辛硪粡S家通過燃?xì)夤就扑]采購的方式在做丹東家報(bào)市場，業(yè)務(wù)開展規(guī)模比較小；通過趙總各方面的運(yùn)作，該公司開始著手出臺強(qiáng)制性安裝家報(bào)的文件，預(yù)計(jì)在十一月份左右，我方能在丹東地區(qū)的家報(bào)市場上打開局面。
3：鐵嶺百江燃?xì)夤荆涸摴镜那⒄勚饕晌以谶M(jìn)行，市場情況和丹東方面有類似的地方，之前有一家黑龍江的廠家通過燃?xì)夤就扑]采購的方式在做，燃?xì)夤疽参闯雠_相應(yīng)的強(qiáng)制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當(dāng)?shù)仃P(guān)系資源比較豐富，在國慶后，我將與趙總重點(diǎn)推進(jìn)該地區(qū)的業(yè)務(wù)開展。
4：遼陽煤氣公司：該地區(qū)的家報(bào)業(yè)務(wù)在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關(guān)人員對產(chǎn)品和市場認(rèn)知不足，通過我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過由于該公司在管理上和分配制度上相對陳舊，對業(yè)務(wù)的執(zhí)行和開展上主觀能動性較差，需要借助外力進(jìn)行推動，目前正在尋找合適的力量。
5：煤安業(yè)務(wù)：由于趙總的時間分配因素，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在擱置了兩個月左右后，在國慶節(jié)后將繼續(xù)進(jìn)行；在這之前聯(lián)系過的撫順煤礦在今年已無市場需求，節(jié)后安排時間聯(lián)系鐵法煤礦。
6：其他業(yè)務(wù)：盤錦石化、本溪鋼鐵等幾個地方的工報(bào)業(yè)務(wù)在年內(nèi)能有一定提貨。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黃總是我到東北后認(rèn)識的新的合作伙伴，雖然接觸時間不長，但合作程度比較高，通過雙方的幾個來回的互訪，已經(jīng)確立了與安可信緊密合作的關(guān)系，通過實(shí)際的項(xiàng)目來看，該公司將成為安可信在遼寧地區(qū)的另一個重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點(diǎn)項(xiàng)目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的兩個龍頭設(shè)計(jì)院，從各自擁有的業(yè)務(wù)來看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結(jié)。在鋼鐵行業(yè)，這兩個院每年擁有大量的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和項(xiàng)目安裝總包業(yè)務(wù)。通過黃總的關(guān)系運(yùn)作，安可信的產(chǎn)品進(jìn)入了這兩個院的設(shè)計(jì)流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽鋼鐵的項(xiàng)目到了簽約時期；長遠(yuǎn)看：在總線制產(chǎn)品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據(jù)的市場奪取過來。這兩個院每年流出的相關(guān)工報(bào)業(yè)務(wù)大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃?xì)猓涸摴镜南嚓P(guān)人脈關(guān)系已初步就續(xù)，由于黃總?cè)狈@方面洽談必要的知識，將在節(jié)后由我配合他一起來做。
3：鞍鋼業(yè)務(wù)：由于今年鞍鋼的采購目錄入選時間已過，安可信進(jìn)入鞍鋼的時間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目，天勤現(xiàn)有的關(guān)系能保證安可信在其中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
C：大慶坤龍：
坤龍?zhí)K總是新發(fā)展的黑龍江地區(qū)的合作伙伴，其本人在氣體探測和報(bào)警行業(yè)開展工作多年，對市場、產(chǎn)品、規(guī)則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經(jīng)銷商，由于偶然的原因與我方接觸，通過幾次交流后達(dá)成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的'價(jià)格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場，同時以安可信的品質(zhì)保障同特安進(jìn)行高端市場的競爭，因此，在蘇總對提貨量進(jìn)行承諾，同時保障在售后上承擔(dān)主要工作為前提下，我方給予優(yōu)厚的價(jià)格和短期內(nèi)黑龍江省內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。目前合作的主要方面如下：
1：大慶油田工報(bào)業(yè)務(wù)，近期會有陸續(xù)提貨，長遠(yuǎn)來看，能逐步分割并蠶食原由特安長期占據(jù)的總線產(chǎn)品市場。
2：大慶燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：由于今年蘇總所選用的漢威家報(bào)產(chǎn)品未獲得該燃?xì)夤菊J(rèn)可，明年將以安可信的產(chǎn)品來運(yùn)作。
3：哈爾濱燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)：哈爾濱城市燃?xì)饧覉?bào)市場將于明年正式啟動，計(jì)劃將80W戶家報(bào)市場通過三年的時間實(shí)施完畢，蘇總一直致力于此業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，就現(xiàn)階段的情況分析，前景比較樂觀，節(jié)后我將安排時間與蘇總一道參與這項(xiàng)工作的開展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進(jìn)行操作，待時機(jī)成熟后報(bào)公司決議。
4：黑龍江其他地區(qū)的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)：目前我已口頭承諾給予獨(dú)家運(yùn)做權(quán)，蘇總也補(bǔ)充了相關(guān)的市場人員，做出了大干特干的架勢；不過，我不斷接到來自黑龍江方面的此類信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過一段時間再定。
D：沈陽強(qiáng)瑞科貿(mào)：
該公司閆總以前主要從事工業(yè)品貿(mào)易，在遼寧省廠礦企業(yè)間擁有一定的客戶資源，同時在安監(jiān)局方面具備不錯的關(guān)系資源，對氣體探測報(bào)警市場進(jìn)行過考察和相關(guān)的廠家走訪，在多次交流后，最終表達(dá)了與安可信合作共同發(fā)展的意愿，鑒于趙總的存在，我承諾了給予價(jià)格保障和工作配合的承諾，回避了簽署合作協(xié)議的問題。鑒于安監(jiān)局將在年底出臺危化品行業(yè)強(qiáng)制安全設(shè)備安裝的文件，閆總對這塊市場的信心比較大，我將在節(jié)后配合他參與一些相關(guān)的細(xì)節(jié)工作，在合適的時機(jī)權(quán)衡是否放手給他來做或是安排趙總來參與這塊市場。當(dāng)然，此項(xiàng)工作必須要慎重。
E：小結(jié)：
通過這幾個月的工作，在遼寧地區(qū)的市場渠道建設(shè)已經(jīng)初步成行，下一步的工作是和這些合作伙伴一起深入各自所掌握的市場，增加提貨量，擴(kuò)大安可信的品牌影響。在黑龍江地區(qū)的渠道建設(shè)則需要在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)進(jìn)一步下功夫，當(dāng)然，這需要合適的時機(jī)，畢竟，盲目的無效的工作所耗費(fèi)的時間精力不是目前的東北區(qū)域可以支撐的，也不是我本人能負(fù)擔(dān)得起的。鑒于吉林地區(qū)欠發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，該地區(qū)的渠道建設(shè)還在需要進(jìn)一步累積信息并和相關(guān)人員接觸后才能開展，若無大的變動的話，今年暫不做吉林地區(qū)的工作安排。同時由于低價(jià)競爭的存在，公司給予的價(jià)格政策很難在每個經(jīng)銷商處都保持統(tǒng)一，因此，懇請公司對公司的價(jià)格執(zhí)行體系進(jìn)行微調(diào)。
3．10-12月區(qū)域營銷預(yù)期
由于很多客戶都是初次提出供貨，還未形成計(jì)劃提貨的習(xí)慣，項(xiàng)目提貨都很突然，以后將在這方面加以注意和規(guī)范。目前可以確認(rèn)時間的如下：
1、鞍山天勤：大連日照項(xiàng)目:預(yù)計(jì)十一月底,合同總量9W左右.
河南安陽鋼鐵:預(yù)計(jì)十月底,合同總量5W左右。
2、沈陽貝特：本溪鋼鐵項(xiàng)目：預(yù)計(jì)十一月底：合同總量10W左右
3、大連映豐：家報(bào)：預(yù)計(jì)十一月底，8W左右。
4、大慶坤龍：大慶油田項(xiàng)目：10月中旬，4W左右。
節(jié)后將與其他已達(dá)成供貨意向的項(xiàng)目或公司進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)具體供貨時間。
區(qū)域工作總結(jié) 8
一、對于增員
①根據(jù)實(shí)際可將原有區(qū)域再等分，或在各區(qū)域交界處重新劃區(qū)。
②從工作不積極的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
③從不能顧及所有項(xiàng)目的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
二、對于減員
①把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給工作積極的銷售人員，以資鼓勵。②把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給區(qū)域不足的銷售人員。
③把離職人員的區(qū)域均等劃分給在職銷售人員。
三、 區(qū)域經(jīng)理的篩選
篩選區(qū)域經(jīng)理是為公司的“特事特辦”做好人才儲備，目的是銷售出現(xiàn)障礙時，挑選最適合解決這些障礙的區(qū)域經(jīng)理。
1、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)等級評定
（1）業(yè)績排名：主要對銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)量的完成情況；所在區(qū)域的銷量完成情況。進(jìn)行綜合排名。
（2）執(zhí)行力排名：即每個人每天的每一件事是否完成等工作的日常累計(jì)排名。
①該說的說到：指的是制度建設(shè)和計(jì)劃，即規(guī)章制度要完善，計(jì)劃要周密。
②說到的要做到：指在遵守規(guī)則的前提下，做計(jì)劃中的事，不折不扣的執(zhí)行計(jì)劃。
③做到的要見到：指的是匯報(bào)和監(jiān)督體制，“沒有記錄就沒有發(fā)生”這是對做到的要見到的最好解讀。
（3）組織紀(jì)律排名：包括違反工作紀(jì)律，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，違反社會法制等的排名。
2、 區(qū)域經(jīng)理的性情特長的掌握
（1）說和做的反應(yīng)速度、接受能力，溝通能力和技巧的展示。
（2）對性情特長上評、互評和下評打分。
四、 駐外計(jì)劃的.報(bào)批敲定
當(dāng)銷售經(jīng)理給區(qū)域經(jīng)理下達(dá)出行指令后，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)指令，制定詳細(xì)的出行計(jì)劃（正副兩份），報(bào)銷售經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后的出行計(jì)劃留銷售部存檔，出行計(jì)劃副本自己隨身攜帶，駐外工作嚴(yán)格依計(jì)劃完成（特殊情況，特別對待）。
1、 出行路線計(jì)劃 ： 工作緩急原則； 由近（遠(yuǎn)）到遠(yuǎn)（近）原則 ； 交通便利原則等。
2、 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃
銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售的經(jīng)脈，經(jīng)脈越多活力越足，正所謂“東方不亮，西方亮”，沒有網(wǎng)絡(luò)的銷售，就象無源之水 終將枯竭。
（1）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以國家產(chǎn)業(yè)政策支持或事件突發(fā)地區(qū)為主。
（2）常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)則以省會城市向地級市輻射延伸。
（3）以車市集中度高的地方做主攻方向。
（4）宣傳廣告有的放矢。
（5）售后服務(wù)的跟進(jìn)。
（6）對經(jīng)銷商、代理商的業(yè)代培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)支持。
3、 市場信息反饋計(jì)劃
銷售工作是企業(yè)的生命線，正所謂“成也營銷，敗也營銷”。在信息萬變的市場需求環(huán)境中，對市場信息反饋的靈敏度，已成為企業(yè)主動應(yīng)對市場需求變化和制定營銷策略的重要依據(jù)。因此信息反饋，反饋的是以下幾方面的情況。
區(qū)域工作總結(jié) 9
每一天的午睡起床后，在孩子們吃過點(diǎn)心后，我都會組織孩子們坐下來稍作休息，安靜以后為接下來的個別化學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，順便也檢查一下自我和同伴的鞋子有沒有穿反，衣服有沒有塞到褲子里等等，幫忙幼兒整理好衣物。這時，辰辰喊道："教師，子杰的鞋子穿反了。"子杰看了看自我的鞋子，立即換了過來。緊之后，燦燦又跑到我面前問我："教師，你看我的鞋子對了嗎"我說："你的腳穿得舒服嗎?"(其實(shí)，他穿的是對的)他便走開了，可沒想到他回去后，竟然把正的又換成了反的。依依發(fā)現(xiàn)燦燦的鞋子穿反了，提醒他把鞋子換回來，燦燦把兩只鞋子一起脫了下來，在那兒比劃了半天，可穿到腳上的卻還是反著的'。很明顯，他對鞋子的正反根本分不清楚。
對于中班的孩子，大部分幼兒都能穿對褲子和鞋子。而對于這幾個個案，我覺得原因有兩個：一是家庭因素。家人過于溺愛孩子，任何事情都包辦代替，幫忙而不是教會。二是客觀條件。由于這兩個孩子的年齡較小，階段發(fā)展相比較較遲緩。所以，雖然是中班的孩子，但還是常會出現(xiàn)把鞋子反穿的現(xiàn)象。但畢竟只是中班的上學(xué)期，所以只要重視教育和引導(dǎo)，這個問題就迎刃而解了。
最終，在自由活動中經(jīng)過同伴互助，相互監(jiān)督的過程，也讓幼兒學(xué)習(xí)了如何關(guān)注自我的同伴，關(guān)心他人，培養(yǎng)幼兒一種助人為樂的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作總結(jié) 10
不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的.協(xié)助下，希看通過展開各項(xiàng)活動進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我參與該項(xiàng)目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計(jì)劃
1、希看xx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xx城的數(shù)據(jù)，為xx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xx城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。
區(qū)域工作總結(jié) 11
20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認(rèn)認(rèn)真真抓管理，扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功”的要求，圍繞自己的崗位職責(zé)和簽訂的銷售合約要求，有計(jì)劃、有步驟的開展各項(xiàng)工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，更好的開展工作，特把13年工作情況匯報(bào)如下：
一、 銷售目標(biāo)完成情況：
今年西南區(qū)共完成銷量3358噸，占銷售計(jì)劃3918噸的85.7%，貨款回收100%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ，10度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %，沒有完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都有了較大程度的提高，為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)組建
新市場由于距離遠(yuǎn)、基礎(chǔ)弱、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因，業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經(jīng)與人力資源部協(xié)商報(bào)請公司批準(zhǔn)，試行在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式，實(shí)行基礎(chǔ)工資加績效考核的辦法進(jìn)行管理，基本上滿足了需要，同時也大幅降低了用工成本，如基礎(chǔ)工資、差旅費(fèi)、誤餐補(bǔ)貼、通行費(fèi)及各種福利待遇。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)。 盡管人員流動性大，新人多，但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識、產(chǎn)品辨別、終端開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn)，手把手的教他們，對他們進(jìn)行言傳身教，使他們很快成長起來，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感，穩(wěn)定了隊(duì)伍，并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才。
3.、劃分目標(biāo)，逐步加壓，以達(dá)到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”。
充分發(fā)揮每個人的積極性和主動性，為工作的逐步推進(jìn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。業(yè)務(wù)員實(shí)行每天短信匯報(bào)，時時定位，電話抽查等手段，來提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進(jìn)行分析和診斷，幫助業(yè)務(wù)員提高市場的把握和掌控能力；每次還選擇一個課題或典型案例進(jìn)行剖析，提高了業(yè)務(wù)人員分析市場、解決問題、駕馭市場的能力。
三、根據(jù)市場情況，調(diào)整營銷策略，合理布局，基礎(chǔ)市場求增長，空白區(qū)域求突破。
10年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家，銷售區(qū)域由09年的11個拓展到16個，增長幅度達(dá)到50 %以上，特別是離洛陽距離較近的濟(jì)源、鄭州和登封市場，在今年都成功的.發(fā)展了經(jīng)銷商，銷量都在10車以上，實(shí)現(xiàn)了北上濟(jì)源，東進(jìn)鄭州，南進(jìn)登封市區(qū)，結(jié)束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會鄭州、及其周邊的局面，也實(shí)現(xiàn)了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好，出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象。
今年啤酒市場競爭尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰(zhàn)，金星依靠買斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優(yōu)勢、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設(shè)獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場，超過漢斯和金星，成為市場上第一品牌，但金星、漢斯?fàn)I銷策略調(diào)整很快，漢斯在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎，積極買店、派駐促銷員進(jìn)行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處，積極、主動參與市場競爭。之后，我們以三門峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動。規(guī)模比較大的有三次，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達(dá)廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當(dāng)時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門，啤酒立柱，兩側(cè)是洛陽宮啤酒遮陽傘一字?jǐn)[開，場面宏大，氣勢恢弘，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進(jìn)行了現(xiàn)場直播和晚間重播，三門峽日報(bào)等進(jìn)行了專題報(bào)道，在當(dāng)時引起轟動。
6月份在愛家超市門口進(jìn)行了三次啤酒免費(fèi)品嘗，啤酒知識問答活動等；7月份，連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫四萬張，通過一系列的促銷宣傳活動，進(jìn)一步的擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場影響力，同時也實(shí)現(xiàn)了干擾和牽制作用，為基礎(chǔ)市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續(xù)四個月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對性的分品種，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動，這次活動共進(jìn)零超688家，鋪路率達(dá)到了83%以上；對餐飲終端開展了百家進(jìn)店活動，根據(jù)公司要求對競品專營店、混營店等開展了騷擾、破壞和進(jìn)店活動，收到了較好的效果，有60多家專營店與金星解除了合同，180多家競品專營店開始銷售我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，在20xx年的市場運(yùn)作中也存在著較多問題，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶管理、資源配置等。根據(jù)今年的市場運(yùn)作情況，現(xiàn)把明年運(yùn)作打算匯報(bào)如下：
1、調(diào)整區(qū)域布局，集中兵力打攻堅(jiān)戰(zhàn)，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據(jù)10年產(chǎn)品推進(jìn)情況結(jié)合市場發(fā)展趨勢和競爭分析，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，分清目標(biāo)、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場，明年要抽調(diào)優(yōu)勢力量，集中資源，攻打戰(zhàn)略市場。如三門峽、汝州等，把資源用在有開發(fā)前途的市場上。如三門峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟(jì)源和登封等市場。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象。城區(qū)聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽宮啤酒，10°精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級和可持續(xù)性、健康發(fā)展。
3、改變運(yùn)作模式，增加動銷能力。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經(jīng)銷商，和單純依靠經(jīng)銷商運(yùn)作市場，業(yè)務(wù)員只是跑市場缺乏運(yùn)作市場和掌控市場的支點(diǎn)，喪失主動性的做法，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務(wù)人員手中，增加話語權(quán)，提高對市場的應(yīng)變能力和主動做市場的動力。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，打造一支團(tuán)結(jié)、高效、執(zhí)行力強(qiáng)、能打硬仗的學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“績效導(dǎo)向，過程監(jiān)督，制度約束”的三維管理模式。同時加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，每半月召開一次部門會議，選擇一個課題或市場案例進(jìn)行講解，提高業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)技能。
5、強(qiáng)化客戶管理，收取合同保證金，加強(qiáng)對合同戶的管理。采取收取保證金、簽訂協(xié)議、確定目標(biāo)任務(wù)、納入公司系統(tǒng)管理和考核。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專營戶，對忠誠度差，觀念落后的進(jìn)行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，按照《20xx年市場營銷規(guī)劃》要求，時刻把“認(rèn)認(rèn)真真練內(nèi)功，扎扎實(shí)實(shí)做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽亞啤的明天也一定更美好！
區(qū)域工作總結(jié) 12
每個職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調(diào)節(jié)紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。
平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率。之后我也會做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個表，表面轉(zhuǎn)動的時針能給大家?guī)頃r間和歡樂，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的'。當(dāng)然學(xué)無止境，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在“快樂迪”感受到不一般的快樂!
區(qū)域工作總結(jié) 13
四個月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了濟(jì)南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。現(xiàn)將四個月來，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的工作總結(jié)。
1、狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店180家左右，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于1 100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%。
2、多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售，每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!
3、控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場價(jià)格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性發(fā)展。
4、主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的.行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說到做到。
5、時刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步
學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖埽瑢W(xué)習(xí)他們在客情的維護(hù)中如何進(jìn)行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會有結(jié)果，僅此獻(xiàn)給我的成長!
區(qū)域工作總結(jié) 14
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀了上海虹口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園，并聽了他們園長的關(guān)于幼兒園區(qū)角游戲的講座。因?yàn)槲覀冇變簣@區(qū)域活動的模式和她們幼兒園很相似，這段時間，我正發(fā)現(xiàn)了自己幼兒園在區(qū)域活動中存在的一些問題，不知如何突破。而在虹口實(shí)驗(yàn)幼兒園的學(xué)習(xí)，打開了我的思路。
1、區(qū)域活動內(nèi)容趣味性、情感性強(qiáng)，充分調(diào)孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現(xiàn)了生態(tài)型的特點(diǎn)。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設(shè)計(jì)成各種有趣的活動內(nèi)容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過老師們的設(shè)計(jì)，這些活動是有目的的，有情感的，趣味性很強(qiáng)，如：用同伴的照片排隊(duì)、給朋友送糖果、算老師的電話號碼等。興趣和情感是學(xué)習(xí)的動力。將兒童經(jīng)歷過的生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實(shí)的情感意義。而我們?nèi)鄙俚恼侨の缎院颓楦行浴?/p>
2、區(qū)域活動作品有效呈現(xiàn)，和環(huán)境創(chuàng)設(shè)有機(jī)結(jié)合。
在虹口幼兒園，我們看到活動室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區(qū)域活動中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫、糖果樹、時尚美發(fā)屋、做屏風(fēng)等。經(jīng)過老師的設(shè)計(jì)，有些作品直接展示，有些裝裱起來，還有的被設(shè)計(jì)成一定的情境，和主題活動相結(jié)合。這樣充分體現(xiàn)了孩子與環(huán)境的互動，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的快樂。也使孩子更喜歡區(qū)域活動了。
3、區(qū)域活動材料一物多用，關(guān)注多元價(jià)值。
虹口幼兒園副園長的這句話讓我印象深刻，她說：區(qū)域活動的材料應(yīng)該是用一天的時間思考，用已小時的時間制作貨收集，讓孩子保持玩一個月。因此，她們幼兒的活動材料充分體現(xiàn)了多元化的價(jià)值，融入了各種教育的價(jià)值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動，既有動作的訓(xùn)練，又有對不同材料的圍巾的感知，還可以認(rèn)識不同的形狀、花色等。簡單的跳舞毯則可以通過音樂、節(jié)奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區(qū)角材料應(yīng)包含認(rèn)知、運(yùn)動、生活、科學(xué)、社會等多元價(jià)值，盡可能在同一個游戲中融入多元價(jià)值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現(xiàn)區(qū)角活動的價(jià)值。
4、區(qū)域活動關(guān)注細(xì)節(jié)，讓孩子學(xué)會自我管理。
區(qū)域活動是幼兒自由選擇的活動，但也需要一些約定成俗的規(guī)則來協(xié)調(diào)兒童之間的'關(guān)系、協(xié)調(diào)兒童與環(huán)境之間的關(guān)系。虹口幼兒園是將規(guī)則以游戲或暗示的方式融合在活動中，因游戲的過程靈活運(yùn)用，提升了幼兒自我管理的積極性和學(xué)習(xí)能力。這些都可以在一些看是細(xì)節(jié)的活動中體現(xiàn)出來。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動的位置，活動中暫時離開時可以用會說話的小鎖、等待是可以用預(yù)約卡等。這些看似是細(xì)節(jié)，卻融入了教師的教育智慧，體現(xiàn)了教師的教育理念。
我覺得虹口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園的區(qū)域活動的成功在于她們一貫堅(jiān)持的教育理念。他們尊重幼兒，關(guān)注每個幼兒的自身個性特質(zhì)和不同的發(fā)展需要。我們要向她們學(xué)習(xí)，從觀察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調(diào)整，才能創(chuàng)設(shè)出孩子喜歡的、并能促進(jìn)孩子發(fā)展的區(qū)域活動。
區(qū)域工作總結(jié) 15
一、背景介紹
作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我在過去一年里負(fù)責(zé)管理和推動我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售工作。在這篇工作總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹在該區(qū)域所取得的成績、遇到的挑戰(zhàn)以及我個人的反思和學(xué)習(xí)。
二、工作成績
1. 銷售增長：今年，取得了令人矚目的銷售增長。與去年相比，的銷售額增加了20%，超過了公司的目標(biāo)。這是由于團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，以及對市場需求的深入了解和把握。
2. 客戶滿意度：重視客戶反饋，并積極采取措施改進(jìn)客戶體驗(yàn)。通過提供定期培訓(xùn)和建立有效的溝通渠道，成功地提高了客戶滿意度。根據(jù)最近的調(diào)查，的客戶滿意度達(dá)到90%以上。
3. 新產(chǎn)品上市：在過去一年里，成功地推出了多個新產(chǎn)品。通過精確的`市場定位和定期的市場調(diào)研，能夠滿足客戶的需求并提供創(chuàng)新的解決方案。這些新產(chǎn)品不僅為帶來了新的銷售機(jī)會，也增強(qiáng)了在市場上的競爭力。
三、面臨的挑戰(zhàn)
1. 市場競爭激烈：所處的市場競爭激烈，競爭對手不斷推出新產(chǎn)品并加大市場營銷投入。這使得需要不斷提升自己的銷售能力和市場分析能力，以保持競爭優(yōu)勢。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我需要管理一個龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中，我遇到了一些管理和溝通上的挑戰(zhàn)。為了更好地支持團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展，我參加了相關(guān)的管理培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，并逐步改進(jìn)了我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
3. 市場營銷策略：需要不斷調(diào)整和改進(jìn)的市場營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和競爭環(huán)境。通過更深入的市場調(diào)研和與客戶的密切合作，能夠更好地把握市場趨勢和機(jī)會，并制定相應(yīng)的營銷策略。
四、個人反思與學(xué)習(xí)
1. 營銷技巧：在過去一年里，我意識到，除了具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識和銷售技巧外，與客戶建立良好的關(guān)系和有效的溝通同樣重要。因此，我積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，并不斷提升自己的營銷能力。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要耐心和靈活的管理方法。通過與團(tuán)隊(duì)成員的深入交流和理解，我能夠更好地支持他們的發(fā)展，并協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作，提高團(tuán)隊(duì)整體績效。
3. 創(chuàng)新思維：在面對競爭激烈的市場環(huán)境時，創(chuàng)新思維是推動銷售增長和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。我學(xué)會了從客戶的角度思考問題，并主動尋找解決方案，以滿足他們的需求并超越他們的期望。
4. 溝通與合作：良好的溝通和合作是保持團(tuán)隊(duì)協(xié)作和業(yè)績提升的重要因素。我意識到，有效的溝通可以減少誤解和不必要的沖突，建立團(tuán)隊(duì)的信任和凝聚力。
回顧過去一年的區(qū)域銷售工作，我感到驕傲和滿足。取得了顯著的銷售增長，并提高了客戶滿意度。也面臨著激烈的市場競爭和團(tuán)隊(duì)管理上的挑戰(zhàn)。通過個人的反思和學(xué)習(xí)，我不僅提升了自己的銷售和管理能力，也取得了團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以應(yīng)對市場的變化并推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大。
區(qū)域工作總結(jié) 16
一、區(qū)域銷售工作是一個相當(dāng)重要的職責(zé)，對于公司的業(yè)績和利潤而言具有不可忽視的影響。我在過去的一年里負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，通過積極的努力和團(tuán)隊(duì)的配合，取得了一些顯著的成績。本文將詳細(xì)總結(jié)和分析過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功的要素，并提出未來改進(jìn)的建議。
二、工作成果
通過與團(tuán)隊(duì)的緊密合作和有效的溝通，我成功地實(shí)現(xiàn)了公司的'銷售目標(biāo)。其中一項(xiàng)重要的工作成果是實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長，較上一年度增長了10%。這主要是通過制定并執(zhí)行了一系列銷售策略和計(jì)劃，包括市場調(diào)研、銷售推廣活動、客戶關(guān)系管理等。
另外，我還成功引入了新的銷售渠道，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場覆蓋面。與此同時，我還與客戶建立了良好的合作關(guān)系，及時解決了一些潛在的問題，增強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。這些成就的背后離不開團(tuán)隊(duì)成員的積極配合和共同努力。
三、成功要素分析
在獲得這些成績的過程中，有一些明確的成功要素：
1.策略規(guī)劃和執(zhí)行能力：我及時全面地進(jìn)行市場調(diào)研，分析了競爭對手和目標(biāo)客戶的需求和差距。在此基礎(chǔ)上，我制定了相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃，并通過有效的執(zhí)行，取得了良好的銷售效果。
2.溝通和協(xié)作能力：我與團(tuán)隊(duì)成員保持了良好的溝通，并確保他們理解并實(shí)施了銷售策略。我積極參與團(tuán)隊(duì)會議和合作，共同解決問題和迎接挑戰(zhàn)。
3.客戶關(guān)系管理：我通過建立良好的客戶關(guān)系，了解客戶的需求和反饋，并及時作出調(diào)整。通過建立良好的信任和合作關(guān)系，客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生了信心，從而促成了銷售的增長。
四、改進(jìn)建議
雖然我取得了一些明顯的成績，但我也意識到仍有一些方面需要改進(jìn)。在未來的工作中，我將著重改進(jìn)以下幾個方面：
1.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：我將加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高他們的銷售技巧和溝通能力。通過培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員能更好地理解和執(zhí)行銷售策略，更有效地推動銷售增長。
2.市場調(diào)研和競爭分析：我將加強(qiáng)對市場和競爭的調(diào)研，及時了解市場動態(tài)和競爭對手的行動。通過深入了解市場需求和競爭現(xiàn)狀，我可以制定更準(zhǔn)確和針對性的銷售策略，從而更好地滿足客戶需求。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：我將更加關(guān)注與客戶的持續(xù)溝通和合作，通過提供卓越的售后服務(wù)和解決問題的能力，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，我將主動傾聽客戶的反饋和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
五、通過區(qū)域銷售工作的總結(jié)和分析，可以看到成功的因素和改進(jìn)的方向。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和促進(jìn)公司的增長。同時，我也鼓勵團(tuán)隊(duì)成員積極參與，共同努力，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
區(qū)域工作總結(jié) 17
我院始終貫徹落實(shí)衛(wèi)生部、財(cái)政部和國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”項(xiàng)目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號）和邵陽市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農(nóng)村服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對對口幫扶的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予最大的支持，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開展各種形式的培訓(xùn)，努力提高基層醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時我院的醫(yī)務(wù)人員也親身感受到了農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔(dān)著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項(xiàng)工作，多次開會研究制定幫扶實(shí)施方案。為切實(shí)把幫扶工作辦實(shí)辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認(rèn)識、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)具體工作安排，克服困難，加大人力財(cái)力投入確保幫扶質(zhì)量。醫(yī)務(wù)科針對幫扶單位的實(shí)際情況，抽調(diào)身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動手能力強(qiáng)，醫(yī)務(wù)人員到幫扶單位指導(dǎo)幫扶單位的醫(yī)務(wù)人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉(xiāng)人員進(jìn)行管理，建立定期匯報(bào)、急事急報(bào)的制度，實(shí)時掌握幫扶人員的思想動態(tài)、工作生活情況，對于幫扶過程中出現(xiàn)的問題，及時研究討論，根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過一年的工作，我們感受到，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，認(rèn)真落實(shí)是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓(xùn)”兩手抓，兩手都要硬
我們認(rèn)識到實(shí)施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項(xiàng)系統(tǒng)建設(shè)工程，是一項(xiàng)改變農(nóng)民看病難的民心工程，上級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幫扶人員不僅承擔(dān)著幫扶機(jī)構(gòu)地區(qū)的人民看病的任務(wù)，更承擔(dān)的對幫扶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重任。“授人以魚”不如“授人以漁”，加大對基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過硬的醫(yī)療隊(duì)伍是我們此次幫扶工作的又一重點(diǎn)。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識培訓(xùn)及如何開展培訓(xùn)工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對幫扶單位醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們對于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點(diǎn)，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫(yī)院的特長，根據(jù)各科室的`實(shí)際情況和要求，開展了專題講座與培訓(xùn)24次，把理論培訓(xùn)和臨床實(shí)踐結(jié)合起來，對年輕醫(yī)師言傳身教、嚴(yán)格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過一年的努力，我們不僅完成了為當(dāng)?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿?wù)，還通過上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識、臨床技術(shù)，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗(yàn)科陳建設(shè)主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關(guān)內(nèi)容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對一些常見病的診療護(hù)理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的建設(shè)提出了有針對性的指導(dǎo)意見，相繼派出我院檢驗(yàn)科、藥劑科、放射科、護(hù)理部的相關(guān)專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導(dǎo)中西藥房、門診配藥室、放射科進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)改建，使其建設(shè)達(dá)標(biāo)。對一些衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導(dǎo)的好評。對于下級醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務(wù)科副科長、心血管內(nèi)科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點(diǎn)落實(shí)醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國家小康社會所要達(dá)到的目標(biāo)還有一定的差距，農(nóng)村廣大居民衛(wèi)生知識還相當(dāng)缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實(shí)際價(jià)值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊(duì)伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強(qiáng)新時期農(nóng)村衛(wèi)生工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 18
在這一年中、在局長的領(lǐng)導(dǎo)下、在各股室、以及財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，除嚴(yán)格按照財(cái)政法規(guī)和財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定辦理好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支、賬務(wù)處理等日常事務(wù)性工作外，主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加全國笫三次會計(jì)知識競賽考試以及我省財(cái)政廳舉辦的會計(jì)法律法規(guī)考試并取得了好成績。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
統(tǒng)計(jì)年報(bào)和其他報(bào)表，并對20xx年度財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析和思考。
縣各類月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告。定期以報(bào)表或口頭方式向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)收支及管理情況，并對財(cái)務(wù)狀況認(rèn)真分析和調(diào)查研究，提出合理建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。
5、規(guī)范票據(jù)管理，嚴(yán)格票據(jù)領(lǐng)用和繳銷制度，從源頭上抓好各項(xiàng)收入和暫存款項(xiàng)的收繳工作。認(rèn)真執(zhí)行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現(xiàn)象的發(fā)生。
6、加強(qiáng)貨幣資產(chǎn)的管理。嚴(yán)格遵守財(cái)政部關(guān)于貨幣資金管理和控制的規(guī)定，隨時掌握資金收付的`動態(tài)和庫存余額，認(rèn)真核對銀行存款賬戶余額，及時盤查庫存現(xiàn)金余額，保證賬實(shí)相符和資金安全。
7、嚴(yán)格按照會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求做好每一項(xiàng)會計(jì)基礎(chǔ)工作。健全內(nèi)部會計(jì)控制制度，健全會計(jì)電算化操作管理制度和軟硬件管理制度。
8、嚴(yán)格按照財(cái)政法規(guī)和財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定辦理各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)。厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，注重資金使用效益，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)。嚴(yán)格按照中國人民銀行結(jié)算規(guī)定辦理有關(guān)的現(xiàn)金和銀行支付業(yè)務(wù)。不符合現(xiàn)金支付范圍的款項(xiàng)，一律按規(guī)定通過銀行轉(zhuǎn)賬支付，杜絕超范圍支付現(xiàn)金和借用銀行賬戶等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
清理、回收往來款項(xiàng)，積極協(xié)調(diào)聯(lián)糸有關(guān)部門做好縣下崗職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的有關(guān)工作。
為加強(qiáng)固定資產(chǎn)的日常管理，提高固定資產(chǎn)使用效率。
其它日常事務(wù)性工作。
區(qū)域工作總結(jié) 19
本學(xué)期我們就寶貝們的特點(diǎn)，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀能動性，特色區(qū)域更是發(fā)揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們在益智區(qū)的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長提供過來的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當(dāng)然，老師們會在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設(shè)置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機(jī)、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的'玩具，我們就這個選材上也想了不少時間，最后在家長的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長方形，慢慢地到稍微復(fù)雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會舉一反三，會自己拼出機(jī)器人、挖掘機(jī)、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機(jī)等等造型了，遠(yuǎn)超過我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會使用兩根或更多來合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉(zhuǎn)魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個面上，慢慢挑戰(zhàn)5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠(yuǎn)比我們想象地學(xué)得快，并且自己會給自己慢慢提速，一次次加快，到后來厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個面上，老師們可沒有一個有這個閉眼拼一面的能力哦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)啊！
5、飛行棋
我們越來越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰(zhàn)自己的同時，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項(xiàng)高智商游戲哦，不僅規(guī)則難度有升級，對數(shù)字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對方剛好走到你的點(diǎn)上，那么你就會被退回原點(diǎn)，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點(diǎn)等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。
區(qū)域工作總結(jié) 20
一、確定區(qū)域研究課題，制定課題實(shí)施方案并請專家指導(dǎo)論證，體現(xiàn)游戲活動對幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的作用和價(jià)值
為找準(zhǔn)作為實(shí)驗(yàn)區(qū)研究的切入點(diǎn)，成立了由行政、教研、園長、教師組成的區(qū)域課題組，通過對《指南》的深入學(xué)習(xí)與理解，達(dá)成共識：幼兒園要“以游戲?yàn)榛净顒印保@是我國學(xué)前教育改革中的一個重要命題，也是我國幼兒園課程改革的重要指導(dǎo)思想，目的在于幼兒園教育的去“小學(xué)化”。《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》中“以游戲?yàn)榛净顒印钡奶岱ㄒ蛔植蛔兊卦谶@些文本中給予強(qiáng)調(diào)，說明兩點(diǎn)：一是重要，二是還沒有做到。中山區(qū)作為遼寧省基礎(chǔ)教育強(qiáng)區(qū)，理應(yīng)成為大連市貫徹國家學(xué)前教育政策法規(guī)的典型區(qū)域。為準(zhǔn)確把握我區(qū)幼兒園“以游戲?yàn)榛净顒印弊龅降某潭龋ㄟ^問卷調(diào)查、座談、觀摩園所游戲活動等方式，了解區(qū)域幼兒園開展游戲活動研究的基礎(chǔ)與現(xiàn)狀，梳理歸納了活動區(qū)游戲、教學(xué)游戲、生活游戲三個專題的12個問題，在此基礎(chǔ)上確定的區(qū)域研究課題是《幼兒園游戲活動組織與實(shí)施的實(shí)踐研究》。為使課題研究實(shí)施方案既能體現(xiàn)《指南》所倡導(dǎo)的理念，又能結(jié)合區(qū)域以往與現(xiàn)有研究成果，還能解決當(dāng)下區(qū)域幼兒園三個專題的12個問題，經(jīng)過研討形成區(qū)域課題實(shí)施方案，教育局設(shè)置了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，聘請專家對區(qū)域暨市區(qū)兩級試點(diǎn)園制定的課題實(shí)施方案進(jìn)行指導(dǎo)，參加了市里組織的課題開題論證會，得到專家組的一致肯定，結(jié)合專家組的.意見建議，修改調(diào)整與完善，形成確定稿后進(jìn)入實(shí)施階段。
二、召開區(qū)域試點(diǎn)園課題開題培訓(xùn)會，明確區(qū)域課題與試點(diǎn)園研究內(nèi)容之間的包含關(guān)系
為使區(qū)域課題研究實(shí)施方案得到更好的貫徹落實(shí)，召開了區(qū)域試點(diǎn)園課題開題培訓(xùn)會，讓試點(diǎn)園對即將開始的區(qū)域課題研究工作達(dá)到“三明晰”。一是通過課題實(shí)施方案的解讀，明晰區(qū)域課題研究的目標(biāo)、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題以及研究過程三個階段的主要內(nèi)容和時間節(jié)點(diǎn)。二是通過區(qū)域三個專題教研活動方式的解讀，明晰各園所在區(qū)域?qū)ｎ}組的研究專題，做到以區(qū)域課題為主線，結(jié)合各園所在專題組的研究方向，分析本園已有研究基礎(chǔ)與現(xiàn)狀，確定符合本園實(shí)際的子課題，并將子課題的研究內(nèi)容涵蓋在區(qū)域課題范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域課題與試點(diǎn)園研究內(nèi)容之間的包含關(guān)系，形成研究的合力，推進(jìn)區(qū)域游戲活動的開展。三是通過對專題循環(huán)機(jī)制內(nèi)容的解讀，明晰專題循環(huán)的目的、意義與方法，輻射與引領(lǐng)，提升區(qū)域幼兒園游戲活動質(zhì)量。
三、進(jìn)行三個專題的教研活動，探索教師組織與實(shí)施游戲活動的有效策略
通過觀摩小中大三個班級教師組織的游戲活動，讓教師能將《指南》各年齡段幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的目標(biāo)物化成游戲活動的內(nèi)容，明確組織與實(shí)施的策略有哪些，提升幼兒自主性、創(chuàng)造性進(jìn)行游戲活動的水平與能力；通過各年齡段分組研討，讓教師增強(qiáng)取別人之長補(bǔ)己之短的意識，提升教師組織與實(shí)施游戲活動的觀察能力；通過小組研討反饋交流，讓教師吸納其他教師的策略，遷移儲備自己，提升教師設(shè)計(jì)實(shí)施游戲活動的實(shí)踐智慧；通過聽取園長子課題實(shí)施情況的介紹，了解每所幼兒園課題實(shí)施的現(xiàn)狀，為本園課題研究找到可借鑒點(diǎn)，從而達(dá)到以《指南》為依據(jù)，提升區(qū)域幼兒園游戲活動的質(zhì)量。
四、聘請馮曉霞等多名專家進(jìn)行《指南》解讀專題講座，夯實(shí)區(qū)域課題研究的理論基礎(chǔ)
為引領(lǐng)全區(qū)幼兒園更好地解讀與貫徹《指南》，把《指南》的教育理念物化成區(qū)域幼兒園辦園的教育思想和教師的教育行為，分別聘請了北京師范大學(xué)馮曉霞教授、省市多位學(xué)前教育專家進(jìn)行了“指南解讀”“活動區(qū)游戲組織與實(shí)施的策略”等專題講座與現(xiàn)場培訓(xùn)。通過專題講座使全區(qū)保教人員對《指南》的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐操作相融合的實(shí)施策略有了清晰的認(rèn)識，為全區(qū)《指南》的推進(jìn)、課題的研究，夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。通過剖析活動亮點(diǎn)與問題的現(xiàn)場培訓(xùn)，使園長評價(jià)游戲活動的理念得到轉(zhuǎn)變，提高了幼兒園游戲活動的真實(shí)性和有效性，使教師組織活動區(qū)游戲的策略在原有經(jīng)驗(yàn)水平上，得到拓展。
五、召開試點(diǎn)園課題文獻(xiàn)綜述匯報(bào)，充實(shí)區(qū)域幼兒園游戲活動的相關(guān)理論知識
試點(diǎn)園為選擇一個符合園本實(shí)際的子課題，為制定課題實(shí)施方案，解決方案設(shè)計(jì)的三個問題：為什么做、做什么、如何做，查閱學(xué)習(xí)了國內(nèi)外關(guān)于游戲活動的大量文獻(xiàn)資料，但此時的資源僅僅是園本資源，僅僅局限于為寫方案而用。鑒于此，為試點(diǎn)園提供一個交流的平臺，組織召開了課題文獻(xiàn)綜述匯報(bào)，讓資源利用、遷移、共享，使試點(diǎn)園在理論上進(jìn)一步明晰幼兒園以游戲?yàn)榛净顒討?yīng)持有的理念，拓展和豐富幼兒園游戲活動的理論研究，充實(shí)區(qū)域幼兒園游戲活動的相關(guān)理論知識。將專題組的文獻(xiàn)資料匯編成冊，設(shè)置專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，印刷分發(fā)給幼兒園，為開展游戲活動提供理論支持。
區(qū)域工作總結(jié) 21
一、工作背景
區(qū)域銷售工作是指基于某一特定區(qū)域（如城市、省份或國家等）的銷售活動。區(qū)域銷售工作需要銷售人員深入了解區(qū)域市場的需求和趨勢，制定相應(yīng)的銷售策略，并通過合適的渠道和手段將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場。
二、市場調(diào)研
在進(jìn)行區(qū)域銷售工作之前，我首先進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)研。通過調(diào)查市場需求、競爭對手及其產(chǎn)品情況，我對區(qū)域市場有了全面了解。同時，我還進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)研，了解他們對我們產(chǎn)品的需求和喜好。這些調(diào)研結(jié)果為我的銷售策略制定奠定了基礎(chǔ)。
三、銷售策略
1.定位明確：在了解市場后，我明確了產(chǎn)品的定位和目標(biāo)群體。根據(jù)不同的區(qū)域市場特點(diǎn)，我制定了多元化的銷售策略，以便能夠滿足不同消費(fèi)者需求。
2.渠道拓展：為了更好地覆蓋市場，我積極開拓更多的'銷售渠道。不僅與大型連鎖店合作，提升產(chǎn)品曝光率，還與一些小規(guī)模經(jīng)銷商進(jìn)行了合作，以提高銷售業(yè)績。
3.促銷活動：定期舉辦促銷活動，通過優(yōu)惠、禮品贈送等方式吸引客戶。同時，加強(qiáng)與客戶的溝通，更好地了解他們的需求，以提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)。
四、團(tuán)隊(duì)管理
作為區(qū)域銷售經(jīng)理，我管理著一個銷售團(tuán)隊(duì)，我注重團(tuán)隊(duì)的激勵和培訓(xùn)。我鼓勵團(tuán)隊(duì)成員積極參與銷售活動，并給予相應(yīng)的獎勵。我也定期組織培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)提升銷售技巧和產(chǎn)品知識，以及團(tuán)隊(duì)合作意識。
五、銷售業(yè)績
在經(jīng)過一段時間的辛勤工作后，我的銷售團(tuán)隊(duì)取得了顯著的成績。我們的銷售額大幅增長，市場份額也逐漸擴(kuò)大。通過我們的努力，品牌在區(qū)域市場上的知名度不斷提高，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品也越來越認(rèn)可。
六、問題及解決方案
在區(qū)域銷售過程中，也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。例如，部分區(qū)域市場競爭激烈，需求不斷變化等。針對這些問題，我及時與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論和溝通，找出解決方案，并積極與產(chǎn)品部門進(jìn)行合作，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。
七、結(jié)語
通過區(qū)域銷售工作，我不僅提高了銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力，也學(xué)到了很多關(guān)于市場運(yùn)作和對消費(fèi)者需求的認(rèn)識。我深知，區(qū)域銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，我將不斷改進(jìn)自己的能力，為公司取得更好的銷售業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 22
作為一名區(qū)域銷售總監(jiān)，我負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)，拓展銷售渠道，并完成銷售目標(biāo)。在過去的一年中，我認(rèn)真執(zhí)行公司策略，采用新的銷售技巧，成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并取得了一些令人鼓舞的成果。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理是銷售總監(jiān)的一項(xiàng)重要任務(wù)。在過去的一年中，我采取了一些有效措施，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。首先，我定期與銷售人員開展遠(yuǎn)程會議，了解他們的工作情況和銷售進(jìn)展。其次，我和銷售人員共同制定銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)執(zhí)行情況。最后，我通過定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。
二、拓展銷售渠道
拓展銷售渠道是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。在過去的一年中，我根據(jù)市場需求和客戶反饋，拓展了新的銷售渠道。例如，在某個市場，我發(fā)現(xiàn)零售店是該市場銷售的主要渠道，因此我與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鳎瑢a(chǎn)品擺放在店內(nèi)，提高了品牌知名度。此外，我還加大了在線銷售的力度，建立了一支專門的.電商銷售團(tuán)隊(duì)，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品，并通過社交媒體等渠道提高品牌影響力。
三、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是銷售總監(jiān)的根本任務(wù)。同時，銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要不斷探索新的銷售技巧和方法。在過去的一年中，我采用了一些新的銷售技巧，包括拓展銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度、提高銷售人員的專業(yè)水平等。通過這些措施，我成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，而且還有一些非目標(biāo)性的業(yè)績，讓我感到非常滿意。
結(jié)論
作為一名區(qū)域銷售總監(jiān)，我深深體會到，在銷售領(lǐng)域要取得好的成績，需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和拓展。未來的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，拓展銷售渠道，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 23
本人負(fù)責(zé)xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書碼洋x萬元（xx年x—萬元），回款y萬元（xx年y—萬元），退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)xxx、xxx兩省地市級市場，橫向開發(fā)xxx、xxx兩省省會級城市，同時兼顧xxx市場的方針。回顧這一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場，服務(wù)客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎(chǔ)，目前教輔圖書市場隨著國家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷售跟進(jìn)工作；并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對xxx各地級市場進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營銷策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解，對其財(cái)務(wù)、庫房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路。
本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可，主要有兩種方式：第一，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品；第二，客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對自身業(yè)務(wù)水平的提高，來向客戶提供有用的.信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。
二、渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
xxx目前代理商主要集中在省會xxx，以鋪貨銷售為主，業(yè)績良好。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經(jīng)營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對其下線客戶的管理與服務(wù)，通過平時的過程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場，把市場做大做強(qiáng)。
三、日常發(fā)貨、調(diào)貨、對帳工作。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發(fā)貨情況，對于調(diào)貨，也是及時給予客戶準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對于20xx年的每一筆發(fā)貨，我均在1—2月內(nèi)及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
四、不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本人在工作中將勤有功、戲無益作為座右銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。
付出終有回報(bào)，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，通過社領(lǐng)導(dǎo)對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
區(qū)域工作總結(jié) 24
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁帯１拘袠I(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的`感受到了市場的殘酷xxx，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，雙達(dá)品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
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