個(gè)人工作總結(jié)15篇【推薦】
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
伴著收獲的喜悅，又是一重新開(kāi)始的時(shí)候，我將面對(duì)的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們?cè)趦苫蛉髸?huì)更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開(kāi)始，從學(xué)校、家長(zhǎng)、老師或者是社會(huì)的任何一個(gè)人都希望他們能健康的成長(zhǎng)，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達(dá)到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)者，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨!
回顧三來(lái)我的工作歷程，抱著對(duì)學(xué)生、對(duì)工作、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的心態(tài)，認(rèn)真、務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地的做好份內(nèi)的每一件事，努力開(kāi)展工作。
一、教學(xué)工作
三來(lái)，一直工作在教學(xué)的第一線(xiàn)，教九或七兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，有一段時(shí)間還兼兩個(gè)級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，我作為負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，主動(dòng)用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，突破固有的思維模式，在七級(jí)堅(jiān)持用多媒體進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)效率，xx，本人被評(píng)為市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師，二0xx年獲區(qū)評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)，在全國(guó)第四屆信息技術(shù)與學(xué)科整合說(shuō)課大賽中《生活中的平移》獲二等獎(jiǎng)，撰寫(xiě)的論文《實(shí)行電子備課，推行教學(xué)改革》被評(píng)為省科研成果二等獎(jiǎng)。
二、班主任工作
三來(lái)我一直從事班主任工作，在班主任工作中，嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生的先行者，自己的一言一行都影響著他們。三來(lái)，我和學(xué)生之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，只要是我的學(xué)生無(wú)論表現(xiàn)子壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，我給予更多的熱情幫助，用自己高尚的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。在我的努力下，學(xué)生在生活或?qū)W習(xí)上遇到困難時(shí)，我就是他們心目中要找的其中一人。
三、教務(wù)主作及部主任工作
首先作為教導(dǎo)主任和部主任，我能正確定位，牢固樹(shù)立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。
1、突出服務(wù)意識(shí)。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處主任和部主任的工作是瑣碎而繁雜的。我堅(jiān)持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)正氣;二是樂(lè)于接受群眾監(jiān)督，自覺(jué)做到“三不”，即工作時(shí)間長(zhǎng)不計(jì)較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個(gè)人無(wú)論他的職位高低，能力大小，都要對(duì)工作盡一份責(zé)任，獻(xiàn)一份力量。尤其是擔(dān)任了教導(dǎo)主任以后，我更是不斷告誡自己，要自己的以身作則，來(lái)贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到，對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，提高心理承受能力，處處起帶頭作用，要求老師做的，我自己一定要先做到，以身作則，在考核中做到了公平、公正、認(rèn)真，傾聽(tīng)老師的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項(xiàng)決策、措施符合實(shí)際和大家的要求，三來(lái)累計(jì)請(qǐng)假不超過(guò)五天。
2、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力，在校長(zhǎng)的`指導(dǎo)下，制訂好教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校教學(xué)工作更有計(jì)劃性、針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。
其次，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。如：制定教務(wù)工作計(jì)劃和教學(xué)行事表、征訂發(fā)放教科書(shū)、編排課程表、常規(guī)檢查、組織考試，核算考試成績(jī)、串課、查課等等。
三來(lái)，作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員的我緊密團(tuán)結(jié)在校長(zhǎng)周?chē)推渌蓡T團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，齊抓共管，xx中考公費(fèi)線(xiàn)考上17人，xx中考公費(fèi)線(xiàn)考上13人，09中考公費(fèi)線(xiàn)考上18人。
班主任的工作雖然很辛苦，但每次聽(tīng)到學(xué)生親切地叫我們一聲老師，看到他們臉上真誠(chéng)的笑容，我們還有什么理由不把班主任工作做好呢? 班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。
個(gè)人工作總結(jié)2
四年大學(xué)時(shí)光匆匆如白駒過(guò)隙，如今回首，是對(duì)過(guò)去地審視和總結(jié)，亦是對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，即將踏出校門(mén)的我，滿(mǎn)心期待大千世界的挑戰(zhàn)和磨練。
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動(dòng)。現(xiàn)在要離開(kāi)帶領(lǐng)我踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對(duì)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)小小的總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)每個(gè)人都很重要。我倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，慶幸的是，我有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等各方面的能力。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。我在內(nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的`做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，總之在感謝醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)！
個(gè)人工作總結(jié)3
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧這一年的工作，離不開(kāi)院團(tuán)委老師的協(xié)助指導(dǎo)，還有媒體中心全體成員的付出努力。20xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的和新的挑戰(zhàn)，也是我們非常重要的一年。
你好，媒體中心
彈指間，我與媒體中心已經(jīng)共度一學(xué)期了，時(shí)間很短，但是足以讓我深深地愛(ài)上這個(gè)如家的.組織，這個(gè)溫暖的大家庭，愛(ài)上宣傳部的工作。這一年帶給我的東西有很多:快樂(lè)，感動(dòng)，溫暖，自信，歷練，成長(zhǎng)……這些讓我埋下了對(duì)媒體中心榮辱與共的情懷。回想初進(jìn)本校，大家都懷著對(duì)媒體中心的一份熱忱參加競(jìng)選很榮幸得到了部長(zhǎng)及其他評(píng)委的青睞進(jìn)了宣傳部。
你好，宣傳部
回顧這一年來(lái)的工作，我看到了宣傳部的成長(zhǎng)。我們剛進(jìn)入宣傳部就已經(jīng)接到團(tuán)委安排下來(lái)的任務(wù)，對(duì)于初進(jìn)宣傳部的我們來(lái)說(shuō)一切都還很陌生，或許對(duì)宣傳部的工作及相關(guān)細(xì)節(jié)都還不明了，但是在部長(zhǎng)的悉心安排與指點(diǎn)下，我們很開(kāi)心地完成了進(jìn)宣傳部以來(lái)的第一次任務(wù)，或許海報(bào)和手卡的質(zhì)量和效率不是很到位，但是重要的是我們有認(rèn)真的工作態(tài)度，這讓我們堅(jiān)定地走好以后的路。在上學(xué)期，我院開(kāi)展了“炫主持 展精彩”等活動(dòng)，宣傳部都在這些活動(dòng)中起到了很好的宣傳作用。
對(duì)于這些學(xué)院得標(biāo)志性活動(dòng)，任務(wù)一下達(dá)，我們就積極做準(zhǔn)備工作。宣傳的主要形式是海報(bào)制作，我們提前收集素材進(jìn)行自我創(chuàng)作，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容不同而注意海報(bào)色彩的表達(dá)，盡量做到吸引人的眼球，基本達(dá)到宣傳效果。在比賽活動(dòng)場(chǎng)地，我宣傳部積極協(xié)同比其他部門(mén)作場(chǎng)地布置工作，使比賽順利進(jìn)行。這次比賽是由媒體中心承辦，而我作為選手以及工作人員看到了所有人的付出努力，每一個(gè)部門(mén)都從中積極地找出不足總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，期盼下一屆主持人大賽開(kāi)展的更完善更精彩更完美。
你好，我們的未來(lái)
成功不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，是付出很多努力的結(jié)果;認(rèn)真對(duì)待每一件事的態(tài)度很重要。我們難免會(huì)遇到一些繁瑣令人煩燥的事，這就是考驗(yàn)我們責(zé)任心的時(shí)候了，要讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)有生命力，就要保持對(duì)工作的熱情，不能敷衍塞責(zé)。一定程度上態(tài)度決定成敗;要懂得享受工作，這樣哪怕我們疲憊了也是快樂(lè)的，其間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。享受工作才能更好地完成工作，讓我們帶著一年的積累和成果迎接新一年的工作和挑戰(zhàn)!
在這里希望媒體中心在20xx年再創(chuàng)佳績(jī)，越辦越好。
個(gè)人工作總結(jié)4
時(shí)間如箭一樣地飛逝著，眨眼20xx年將要結(jié)束。回顧到造寸公司工作已有半年了，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。在工作中我確實(shí)是受益匪淺的，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝各同事對(duì)我的關(guān)照！半年來(lái)，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些服裝生產(chǎn)知識(shí)，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。主要表現(xiàn)在：第一，我雖然工作四年，但涉及經(jīng)理助理方面和服裝生產(chǎn)的工作也是一個(gè)新的崗位，而且我覺(jué)得經(jīng)理助理是一份比較特殊的崗位，各方面的知識(shí)都需有一定的了解，現(xiàn)在許多工作都需要邊干邊摸索，導(dǎo)致工作起來(lái)不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，沒(méi)有相關(guān)的.工作經(jīng)驗(yàn)，這都需要我去加強(qiáng)學(xué)習(xí)和深入了解的，在哪方面入手也是我也是一個(gè)問(wèn)。
其次，就公司整體狀況而言。自我入職以來(lái)，公司無(wú)論是業(yè)績(jī)還是人員都不斷變化，每個(gè)入職的人員給我感覺(jué)都有很豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我感覺(jué)自己所做的工作都很不實(shí)際！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么令自己對(duì)制衣行業(yè)多方面了解，我曾向同事提出過(guò)要求，要他們給我事做，好讓我去慢慢了解，可是，別人說(shuō)一句我做一事的，所學(xué)的很不明顯。而且自己的崗位還有工作在，不能順利的學(xué)到東西。
最后，在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的紡織服裝業(yè)。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)！
以上我主要闡述了三點(diǎn)，將半年來(lái)的工作總結(jié)和對(duì)未來(lái)的努力方向，做了一個(gè)很深刻的報(bào)告。由于工作方面經(jīng)驗(yàn)不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想。總之，我深感自己需要學(xué)習(xí)和提升的地方還很多。在接下來(lái)的工作中我更加會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡快提高自己。未來(lái)還要不斷的努力加油！
個(gè)人工作總結(jié)5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今年，在縣委縣政府、縣群工辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在顆砂鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心支持下，在新寨村兩委班子、各位組長(zhǎng)、黨員的全力配合下，我堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，一步一個(gè)腳印，秉著全心全意為人民服務(wù)的理念，以群眾的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷解放思想，創(chuàng)新工作思路，現(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人在新寨村群眾工作站的工作情況匯報(bào)如下：
一、不斷深入學(xué)習(xí)，提高自身政治理論水平和處理糾紛的能力。
自進(jìn)入新寨村群眾工作站以來(lái)，我深入學(xué)習(xí)了縣群工辦各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)縣委、縣政府的各項(xiàng)指示精神，密切配合顆砂鄉(xiāng)黨委、政府的工作，認(rèn)真開(kāi)展新寨村群眾工作站各項(xiàng)工作。我深刻地認(rèn)識(shí)到，群眾工作站是黨員干部、機(jī)關(guān)干部深入基層，深入群眾，傾聽(tīng)群眾呼聲，了解社情民意、解答群眾困惑、解決群眾困難、維護(hù)群眾合法利益的辦事機(jī)構(gòu)。通過(guò)實(shí)踐，我加深了對(duì)群眾工作站的認(rèn)識(shí)和了解，更加堅(jiān)定了執(zhí)行群眾工作站的路線(xiàn)、方針、政策的信念。在協(xié)助群眾反映熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題工作中，我深知群眾利益無(wú)小事，始終保持同人民群眾的緊密聯(lián)系，樹(shù)立了作為干部的好形象。
二、勤于做事，扮好角色，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展
作為顆砂鄉(xiāng)新寨村群眾工作站站長(zhǎng)，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，依法行政，依法辦事。工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤于做事，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，盡職而不越位，干事而不越權(quán)。自從進(jìn)入新寨村群眾工作站工作以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)接觸的人還是比較多的，有人民群眾，也有領(lǐng)導(dǎo)和同事，要想順利的開(kāi)展好自己的工作必須要與周?chē)娜私⒘己玫娜穗H關(guān)系，想要建立良好的人際關(guān)系首先自己要有良好的待人接物的方式。所以當(dāng)我面對(duì)來(lái)工作站辦事的人時(shí)，我都會(huì)熱情積極的接待對(duì)方，并且認(rèn)真的為對(duì)方解決問(wèn)題，遇到不懂得問(wèn)題時(shí)也會(huì)積極地向其他同事請(qǐng)教，務(wù)必給對(duì)方滿(mǎn)意的答案。這樣一來(lái)不僅建立了良好的人際關(guān)系，業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展，同時(shí)也在人民群眾的心里里樹(shù)立良好的形象。
1、堅(jiān)持工作日制度：每逢11日、12日、13日按時(shí)到崗，3天時(shí)間，逢節(jié)假日順延，我住在村里，吃在村里，工作期間從未回家一次，出勤率達(dá)100%，并利用周末時(shí)間多次自行下鄉(xiāng)開(kāi)展群眾工作。認(rèn)真履行工作站職責(zé)，做到準(zhǔn)時(shí)到崗、認(rèn)真履行職責(zé)、高質(zhì)量完成工作日的任務(wù)；
2、利用周末時(shí)間、加強(qiáng)對(duì)村兩委辦公室的建設(shè)，并根據(jù)所開(kāi)展的工作制定了《工作人員去向卡》、《矛盾糾紛調(diào)解登記表》《安全隱患登記表》、《工作日志》、《民情日記》、《工作人員簽到冊(cè)》、《貧困黨員摸底表》、《新寨村孤兒摸底表》、《群眾接待登記表》等。
3、堅(jiān)持走訪入戶(hù)：群眾工作日都下村入戶(hù)走訪，充分了解民情民意，并記錄在民情日記本上，為民解難，為民解憂(yōu)。
4、與永順縣第二中學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)聯(lián)系并向該校全體師生發(fā)出倡議，為顆砂鄉(xiāng)新寨村貓兒山村小孤兒奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐款6000余元，并與我校五位總支成員建立"一對(duì)一"幫扶計(jì)劃，每月家訪一次，對(duì)孤兒進(jìn)行物資幫扶，確保孤兒不因貧困而失學(xué)。目前五位總支成員自籌資金資助每位孤兒錢(qián)物達(dá)一千二百余元。
5、聯(lián)系本單位給新寨村貓兒山偏遠(yuǎn)村小捐贈(zèng)課桌椅、辦公桌、黑板、作業(yè)本等價(jià)值3萬(wàn)余元的.教學(xué)物資。
6、盡我所能為群眾做力所能及的事，如代理代辦醫(yī)療保險(xiǎn)8起，化解村上各種矛盾20余起，幫扶困難家庭楊龍春等16戶(hù)，幫助彭湘平等5名孤兒、為民做實(shí)事達(dá)40余起，家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等等，如與村支兩委一起下組；協(xié)助村支兩委做召開(kāi)黨員組長(zhǎng)會(huì)，協(xié)商新寨村至貓山（五組）的公路擴(kuò)寬、硬化建設(shè)等村級(jí)項(xiàng)目。
三、加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，廉潔從政，嚴(yán)于律紀(jì)
在新寨村群工站工作的這些日子里，我自覺(jué)遵守中央關(guān)于廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)得起考驗(yàn)，守得住原則，潔身自好，嚴(yán)守制度，做到了無(wú)條件接受來(lái)自組織監(jiān)督和群眾的監(jiān)督，不以任何借口任何形式拒絕和逃避監(jiān)督。
總而言之，一年來(lái)我雖取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但離不開(kāi)群工站各位的精密團(tuán)結(jié)，也離不開(kāi)廣大群眾的理解和配合，更離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的辛苦工作和指導(dǎo)。在新的時(shí)期，面臨著新的挑戰(zhàn)，新的任務(wù)，新的目標(biāo)，我將決心以黨的十八大精神為契機(jī)，以黨的方針為導(dǎo)向，及時(shí)掌握民情、關(guān)注民生、創(chuàng)造業(yè)績(jī)，使新寨村的各項(xiàng)工作邁上新的步伐，再上一個(gè)新臺(tái)階。
個(gè)人工作總結(jié)6
一、認(rèn)真開(kāi)好教師會(huì)議
在校長(zhǎng)、主任的組織下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法制教育讀本》、《現(xiàn)行教育法規(guī)與政策選編》，以及有關(guān)師德方面的“案例”，在電大學(xué)習(xí)了《專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員權(quán)益保護(hù)》，并認(rèn)真作好記錄，還進(jìn)行了考試。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步理解了教師的權(quán)利和義務(wù)，進(jìn)一步明白了教師所肩負(fù)的重任，提高了自己的思想政治覺(jué)悟，并付之于行動(dòng)，更加努力地開(kāi)展工作。
二、做到了嚴(yán)于律己，以身作則，為人師表
時(shí)刻注意自己的言行舉止（做到語(yǔ)言文明，待人禮貌，舉止端莊，衣著樸實(shí)，儀容整潔）使自己在思想、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、生活等多方面做學(xué)生的表率，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。例如：開(kāi)學(xué)初，教室里經(jīng)常有垃圾，學(xué)生沒(méi)有什么環(huán)保意識(shí)，我一邊用班會(huì)課教育他們，一邊用自己的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)他們自覺(jué)保持清潔衛(wèi)生。只要一看見(jiàn)地面有垃圾，我就低頭撿起，不久，學(xué)生也不由自主地“爭(zhēng)撿垃圾”，還能夠自覺(jué)做到不亂丟垃圾了。
1、舉行了“關(guān)愛(ài)父母，用行動(dòng)回報(bào)父母”的班隊(duì)活動(dòng)；
2、開(kāi)展了以“理解老師，尊敬老師”為主題的寫(xiě)體會(huì)比賽活動(dòng)。
3、還不辭勞苦，出了2本班刊《書(shū)香一角》。通過(guò)這些具體的活動(dòng)，使學(xué)生在思想上、行動(dòng)上都有了良好的轉(zhuǎn)變，在學(xué)業(yè)上也有了非常大的進(jìn)步。我還嚴(yán)肅認(rèn)真地按照學(xué)校德育工作計(jì)劃，定期向?qū)W生進(jìn)行專(zhuān)題教育，并要求學(xué)生對(duì)每一個(gè)主題教育都要記筆記，寫(xiě)心得體會(huì)，以便檢查教學(xué)效果，一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生的思想出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)找他談心，糾正他的一些不良思想和行為。例如班上的'信希同學(xué)，他在“周記本”里經(jīng)常說(shuō)同學(xué)的壞話(huà)，仿佛與那位同學(xué)有深仇大恨，而且流露出想“打人”的情緒。于是我多方面去了解情況，分別找他們談話(huà)，最后化解了他們的矛盾，使他們能愉快相處。c。不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還關(guān)心學(xué)生的身體。從不加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，注重“勞逸結(jié)合”，在課堂上，發(fā)現(xiàn)他們有些疲勞了，就常常給他們講一些有意義的小故事，或課外的小知識(shí)，讓身心得到休息，還可以從故事中獲得做人的道理。而且在每一周拿一節(jié)課讓學(xué)生看課外書(shū)，或去室外進(jìn)行體育活動(dòng)。一旦有學(xué)生生病了，馬上帶他去校醫(yī)室看病，或請(qǐng)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接孩子回去看病。
三、在提高自身思想政治覺(jué)悟的同時(shí)，加強(qiáng)教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)工作總結(jié)。認(rèn)真參加科組教研活動(dòng)，和同事一起學(xué)習(xí)和探討專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及教學(xué)的新觀念、新思想，并把這些新的教學(xué)方法運(yùn)用到教學(xué)中去。本學(xué)年度參加了學(xué)校的青年教師“比武課”，獲得二等獎(jiǎng)，一共聽(tīng)課四十多節(jié)，（其中在江華小學(xué)聽(tīng)了八節(jié)，在范羅崗小學(xué)聽(tīng)了四節(jié)）。從聽(tīng)課、評(píng)課中可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的方法和經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。在期末考試中，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)都有了較大的進(jìn)步。
四、遵守國(guó)家法律法規(guī)，熱愛(ài)學(xué)校，遵守學(xué)校規(guī)章制度
從不遲到或者早退，有時(shí)候生病了也能堅(jiān)持上好課，才去宿舍休息，或者就先跟同事調(diào)課，所以本學(xué)期做到了滿(mǎn)出勤。我盡量做到嚴(yán)于律己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍；與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局。
總而言之，通過(guò)這一學(xué)年度的努力，在教書(shū)和“育人”上都取得了良好的成績(jī)。得到了學(xué)生的信任和擁護(hù)，獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)和支持。在今后的工作中，我還將戒驕戒躁，更加勤奮努力地工作，把所有的熱血都奉獻(xiàn)到自己衷心喜愛(ài)的教育事業(yè)上！為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量！
個(gè)人工作總結(jié)7
本人從事配電線(xiàn)路運(yùn)行、檢修、故障搶修專(zhuān)業(yè)九年有余，之前是送電線(xiàn)路檢修專(zhuān)業(yè)干了十四年，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)之間有相近之處，但也有很多的不同，配電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)增加了變壓器、開(kāi)關(guān)、刀閘、避雷器、無(wú)功補(bǔ)償電容器等很多電氣設(shè)備，而送電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)則接觸不到。要想把這些設(shè)備管理好并且安全可靠的運(yùn)行，就必須熟練掌握相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，所以，我是一邊工作、一邊學(xué)習(xí)、實(shí)踐，又借助高級(jí)工、技師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，來(lái)不斷充實(shí)自己的配電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的刻苦學(xué)習(xí)和實(shí)踐，現(xiàn)在工作起來(lái)還算是得心應(yīng)手。
一、提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，增強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)。
幾年來(lái)，本人一直利用書(shū)本、向老師傅、并通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等努力學(xué)習(xí)配電專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)新設(shè)備的管理、運(yùn)行和配電設(shè)備新技術(shù)。由于配電設(shè)備的日益更新，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，只有不斷的學(xué)習(xí)，掌握更多的新知識(shí)、新技術(shù)，才能掌握和管理好配電網(wǎng)絡(luò)新設(shè)備。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，目前本人對(duì)新型變壓器、柱上開(kāi)關(guān)、電纜分支箱、環(huán)網(wǎng)柜等有了一套比較成熟的管理和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。對(duì)供電事故的分析和判斷相對(duì)比較果斷、準(zhǔn)確，有效地減少了事故處理的時(shí)間，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)都能給予充分的肯定。
二、加強(qiáng)配網(wǎng)的設(shè)備管理
第一，針對(duì)沛配電線(xiàn)路陳舊、設(shè)備老化、故障常出的現(xiàn)象，積極工作、大膽探索、實(shí)踐，制定了一系列的改造方案：改造公用變壓器接線(xiàn)樁的接線(xiàn)方式：由于公用變壓器的性質(zhì)所決定，負(fù)荷變化無(wú)常，變壓器接線(xiàn)柱及螺栓式設(shè)備線(xiàn)夾受溫度變化影響大，常造成設(shè)備線(xiàn)夾與導(dǎo)線(xiàn)連接松動(dòng)，且設(shè)備線(xiàn)夾與變壓器接線(xiàn)柱的接觸面積也達(dá)不到運(yùn)行規(guī)程要求，故經(jīng)常出現(xiàn)故障。針對(duì)這種情況，就將所有公用變壓器的出現(xiàn)導(dǎo)線(xiàn)采用液壓式壓接鼻，消除了設(shè)備線(xiàn)夾受溫度影響大的缺陷，接線(xiàn)柱上采用了握手線(xiàn)夾，增大了接線(xiàn)柱的接觸面積，有效的避免了變壓器接線(xiàn)樁故障的發(fā)生。經(jīng)測(cè)試，公用變壓器的的工作接地和保護(hù)接地樁因年久銹蝕，接地電阻值很多不符合規(guī)程要求，年將余臺(tái)變壓器的接地樁進(jìn)行了更換，為設(shè)備的健康運(yùn)行提供了保障。在三年的城網(wǎng)改造中，根據(jù)沛供用電特點(diǎn)，初期由本人為生技科提供了一套沛配電供電網(wǎng)絡(luò)設(shè)想圖，為城網(wǎng)改造的合理性、經(jīng)濟(jì)性提供了依據(jù)。其次是嚴(yán)把工程質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，根據(jù)驗(yàn)收技術(shù)規(guī)程要求，對(duì)城網(wǎng)改造、業(yè)擴(kuò)增容、用戶(hù)工程等的.中間及終結(jié)驗(yàn)收嚴(yán)格把關(guān)，確保新設(shè)備在接入電網(wǎng)運(yùn)行前的施工質(zhì)量全優(yōu)。為新設(shè)備安全、可靠的運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。
第二，認(rèn)真做好所屬設(shè)備的巡視和消缺工作，結(jié)合配電設(shè)備早、晚峰負(fù)荷測(cè)量和電壓測(cè)量，及時(shí)調(diào)整公變?nèi)萘浚构冊(cè)陬~定輸出電流的％左右運(yùn)行，3年沛沒(méi)有發(fā)生一起因過(guò)負(fù)荷而燒壞公變的事故，同時(shí)結(jié)合一年中夏冬季節(jié)的高峰用電期，制定迎峰渡夏和迎峰渡冬的相應(yīng)措施，增加夜巡和特巡次數(shù)，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時(shí)處理，確保供電設(shè)備安全可靠運(yùn)行。
第三，積極組織開(kāi)展各季安全大檢查，結(jié)合安全性評(píng)價(jià)工作，對(duì)所轄配電線(xiàn)路及設(shè)備認(rèn)真巡視消缺，做到了充油設(shè)備無(wú)滲漏、一類(lèi)設(shè)備完好率％。
第四，加強(qiáng)配網(wǎng)結(jié)構(gòu)的研究，制定并落實(shí)了每年各節(jié)假日、國(guó)家重要會(huì)議、各企事業(yè)單位重要活動(dòng)等的緊急救援預(yù)案，確保了供電區(qū)域各種活動(dòng)的正常開(kāi)展。
第五、為防止三相四線(xiàn)制用戶(hù)因零線(xiàn)線(xiàn)徑篇小，三相負(fù)荷不對(duì)稱(chēng)而造成燒斷零線(xiàn)，即而燒壞電器設(shè)備的故障，根據(jù)巡視中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、接頭、接點(diǎn)缺陷，及時(shí)進(jìn)行整改，增加重復(fù)接地、更換大規(guī)格零線(xiàn)，銅鋁接頭處嚴(yán)格采用過(guò)渡措施等，從精細(xì)處入手開(kāi)展配網(wǎng)供電設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)和故障搶修工作。
第六，認(rèn)真建立和完善配電設(shè)備基礎(chǔ)臺(tái)帳，年在市公司各兄弟單位中，率先實(shí)行了利用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照的一桿一卡線(xiàn)路臺(tái)帳，在市公司專(zhuān)業(yè)互查和評(píng)比中，贏得了好評(píng)。
第七，積極開(kāi)展小組和技術(shù)革新活動(dòng)，年的課題《加強(qiáng)配電設(shè)備管理，降損節(jié)耗》，在本公司贏得了三等獎(jiǎng)。針對(duì)城網(wǎng)改造中新增的柱上開(kāi)關(guān)無(wú)明顯斷開(kāi)點(diǎn)的特點(diǎn)，本人要求在開(kāi)關(guān)操作前后必須每相進(jìn)行驗(yàn)電，驗(yàn)明開(kāi)關(guān)操作分、合正常。但驗(yàn)電器的絕緣手柄都比較短，且在桿上來(lái)回傳遞比較麻煩，本人就將驗(yàn)電器進(jìn)行改造，與絕緣操作棒進(jìn)行配合使用，人員登桿時(shí)只需將驗(yàn)電器的頭部裝在工作服的口袋里，操作后將絕緣棒倒過(guò)來(lái)裝上即可，這樣即增加了絕緣棒的有效長(zhǎng)度，又確保了人身與帶電體的安全距離，實(shí)踐證明，使用起來(lái)很方便，即節(jié)省了操作時(shí)間，又確保了操作驗(yàn)電的安全。
第八，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)紀(jì)律，加大配電搶修和日常維護(hù)中現(xiàn)場(chǎng)的安全工作，杜絕違章行為，積極開(kāi)展創(chuàng)建“無(wú)違章班組”、“無(wú)違章個(gè)人”活動(dòng)，把安全措施落實(shí)到了實(shí)處，近幾年本人帶領(lǐng)的配電班均被本公司評(píng)為安全生產(chǎn)先進(jìn)集體。
三、做好電力設(shè)施的保護(hù)工作。
近年來(lái)，我們出現(xiàn)了因汽車(chē)碰桿、風(fēng)箏掛線(xiàn)、人為破壞配電箱等而引發(fā)的停電事故，因此我們配電運(yùn)行人員利用一切機(jī)會(huì)，向社會(huì)、向用戶(hù)宣傳電力設(shè)施保護(hù)的重要意義，配合公安部門(mén)開(kāi)展打擊破壞電力設(shè)施的專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，不斷完善了電力設(shè)施保護(hù)的組織措施和技術(shù)防范措施，規(guī)范了各類(lèi)安全標(biāo)示，警示標(biāo)志，特別是對(duì)施工工地附近、交通道口和居民區(qū)等處的電力桿塔、拉線(xiàn)、配電箱等設(shè)施采取積極保護(hù)措施，一定程度上保證了配電網(wǎng)的安全運(yùn)行。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
本著“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨，認(rèn)真貫徹“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)”的供電服務(wù)方針開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作在配網(wǎng)專(zhuān)業(yè)占了很大比重，需要好多時(shí)間用在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作上，搞好這項(xiàng)工作也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)形象之所在。本人帶領(lǐng)的配電搶修班多次在縣、市公司得到嘉獎(jiǎng)，自己也獲得了“用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意明星”、省公司“電力市場(chǎng)整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)”先進(jìn)個(gè)人、省公司“優(yōu)質(zhì)服務(wù)十佳標(biāo)兵”等稱(chēng)號(hào)。
個(gè)人工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間，一年的團(tuán)支書(shū)任期就要結(jié)束了。電子協(xié)會(huì)給我留下了難忘的回憶，在電子協(xié)會(huì)的這段時(shí)間里我收獲到了很多，不僅收獲了實(shí)用的電子知識(shí)而且也收獲了珍貴的友誼。在這一年的團(tuán)支書(shū)任期里，電子協(xié)會(huì)在各個(gè)方面已經(jīng)取得了一些不錯(cuò)的進(jìn)步，為協(xié)會(huì)以后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。下面我詳細(xì)說(shuō)一下協(xié)會(huì)在這一年的建設(shè)和發(fā)展中所取得的進(jìn)步和存在的不足之處。
協(xié)會(huì)制度的建立與完善：不以規(guī)矩，不能成方圓，一個(gè)協(xié)會(huì)沒(méi)有一套完善的規(guī)章制度是無(wú)法發(fā)展下去的，完善的制度是協(xié)會(huì)發(fā)展的力量源泉。在這一年中我們就實(shí)施了我們協(xié)會(huì)的規(guī)章制度初稿，協(xié)會(huì)成員也積極配合和支持規(guī)章制度的實(shí)施并取得了不錯(cuò)的效果。在實(shí)施過(guò)程中大家也不斷地對(duì)新的規(guī)章制度提出了各種建議和意見(jiàn)，使我們的制度慢慢地完善了起來(lái)，也使這份制度逐漸符合的協(xié)會(huì)的發(fā)展需要。為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我深刻地意識(shí)到規(guī)章制度的重要性，作為一個(gè)協(xié)會(huì)的團(tuán)支書(shū)，作為協(xié)會(huì)紀(jì)律的主要監(jiān)督者，我要繼續(xù)努力完善協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度還有合理的區(qū)分好各部門(mén)的工作職責(zé)，讓各部門(mén)和協(xié)會(huì)的每一個(gè)干事都充分地做好自己的工作還有發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。而我在制度的完善過(guò)程中在符合協(xié)會(huì)發(fā)展的前提下也會(huì)征求各部門(mén)和協(xié)會(huì)成員的意見(jiàn)，讓新的規(guī)章制度具有更加好的可行性和實(shí)用性。
協(xié)會(huì)凝聚力的建設(shè)：協(xié)會(huì)就像一個(gè)大家庭，雖然大家都是來(lái)自不同的地方和專(zhuān)業(yè)班級(jí)，大家都有著不同的做事風(fēng)格和能力，但是大家都有著同一個(gè)目標(biāo)。那就是把我們電子協(xié)會(huì)發(fā)展的更加好，更好地為會(huì)員服務(wù)。目標(biāo)是明確的，但是實(shí)施起來(lái)卻是困難的，這就需要我們協(xié)會(huì)的全體人的共同努力了。只有大家把力量集中起來(lái)才能不斷地克服困難，把協(xié)會(huì)帶往新的高處。所以一個(gè)協(xié)會(huì)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是十分重要的。而在這一年里我主要是通過(guò)協(xié)會(huì)的團(tuán)日活動(dòng)和日常的例會(huì)中來(lái)建設(shè)協(xié)會(huì)的凝聚力。這個(gè)一年的團(tuán)日活動(dòng)我們會(huì)注重調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)各部門(mén)的成員的積極性，讓大家都參與到活動(dòng)中來(lái)也讓大家都意識(shí)到自己也是活動(dòng)中的一份子。在團(tuán)日活動(dòng)中我們也有意地增加團(tuán)隊(duì)游戲的比例，讓大家都參與到游戲中，互相合作共同完成游戲。這樣進(jìn)一步地加深協(xié)會(huì)干事之間的了解并且讓他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)游戲中學(xué)會(huì)互相協(xié)助和團(tuán)結(jié)。讓他們?cè)谌蘸蟮膮f(xié)會(huì)工作中能夠更好地交流和合作。在協(xié)會(huì)例會(huì)布置完任務(wù)后，我也會(huì)讓干事和干部們留下來(lái)互相交流一下，可以是對(duì)協(xié)會(huì)建設(shè)和發(fā)展的交流也可以是其他各方各面的交流。這樣在例會(huì)后大家鬧哄哄一起交流，會(huì)使協(xié)會(huì)就像一個(gè)大家庭一樣，完全沒(méi)有了例會(huì)那種壓抑的感覺(jué)。慢慢地大家也就會(huì)熟系起來(lái)，并且努力團(tuán)結(jié)地為協(xié)會(huì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。凝聚力的建設(shè)是潛移默化的，不能一蹴而就。我們要在協(xié)會(huì)的各方各面都注重凝聚力的建設(shè)，讓大家都把力量集中起來(lái)，來(lái)克服協(xié)會(huì)遇到的各種困難和迎接新的'機(jī)遇。協(xié)會(huì)人才的培養(yǎng)：
在人才培養(yǎng)上我們有兩個(gè)方面。第一，因?yàn)槲覀冸娮訁f(xié)會(huì)是一個(gè)技術(shù)型的協(xié)會(huì)，需要不斷地學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)才能更好地服務(wù)好我們的會(huì)員。所以我們要緊抓協(xié)會(huì)干事的技術(shù)培訓(xùn)工作，無(wú)論是技術(shù)部還是項(xiàng)目部、宣傳部我們都要緊抓其培養(yǎng)工作，讓各個(gè)部門(mén)的干事都有一些技術(shù)基礎(chǔ)，能更深入的學(xué)習(xí)。第二，我們要注意培養(yǎng)協(xié)會(huì)中具有一定管理才能和表現(xiàn)較好的干事，并且適當(dāng)?shù)匕褏f(xié)會(huì)中的工作交給他們做。讓他們?cè)趨f(xié)會(huì)工作中慢慢地鍛煉，讓他們能夠在協(xié)會(huì)的工作中能獨(dú)當(dāng)一面。這樣才能在他們?nèi)娼邮謪f(xié)會(huì)工作時(shí)能夠得心應(yīng)手，把協(xié)會(huì)工作做得更好。在第二個(gè)學(xué)期，我們漸漸退到了幕后把大部分工作都交給了大一干事，在后面的半個(gè)學(xué)期里我們還選出了幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)助理，讓他們能夠得到更深一步的鍛煉，為協(xié)會(huì)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。總之，在人才的培養(yǎng)上我們都加強(qiáng)了，相對(duì)于上一屆已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，而我相信我們的下一屆一定會(huì)比我們做的更好! 電協(xié)是一個(gè)溫暖的大集體，大家都很開(kāi)心地在里面工作，一起為協(xié)會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。在電協(xié)的這一段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了很多東西也交了很多很要好的朋友。我覺(jué)得在這段時(shí)間是有很多收獲的。電協(xié)也將會(huì)是我大學(xué)記憶中不可磨滅的一部分，每當(dāng)我回想起電協(xié)的時(shí)候，我的心里都會(huì)很暖。我也會(huì)驕傲地說(shuō)我是電協(xié)人我相信我們的電子協(xié)會(huì)將會(huì)越辦越好的，電子協(xié)會(huì)將會(huì)更好地服務(wù)好我們的會(huì)員，讓大家都學(xué)到更多實(shí)用的電子知識(shí)。
個(gè)人工作總結(jié)9
本學(xué)期，為了能夠更好的實(shí)施“366”教學(xué)模式，進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展教研工作，努力提高教學(xué)水平。現(xiàn)在把這學(xué)期的工作做法總結(jié)如下：
新學(xué)期開(kāi)始，我就堅(jiān)持以“366”教學(xué)模式”為理論依據(jù)，制定出教研工作計(jì)劃；上課前，每節(jié)內(nèi)容我都要通過(guò)認(rèn)真閱讀教材，分析教材，吃透教材，把握新課改后教學(xué)模式的特點(diǎn)，再結(jié)合實(shí)際情況精心備課；我積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和年級(jí)組的教研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課，參與評(píng)課，虛心和同事交流討論等。教研活動(dòng)中，對(duì)上周教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事們探討，集思廣益，深刻反思自己的教學(xué)行為，找出更好解決問(wèn)題的方法，提高自己的教研能力。
在網(wǎng)上看一些教育教學(xué)的文章或找一些有關(guān)這方面的書(shū)籍進(jìn)行閱讀，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，并且理論聯(lián)系實(shí)際，把較好的方法運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)中去。同時(shí)，我和同事們積極討論研究課題“如何提高小組的合作效率”，“小組長(zhǎng)在教學(xué)中有何作用”，“如何實(shí)行有效評(píng)價(jià)”等。經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為。
在課堂教學(xué)過(guò)程中，我總是想按 “溫故互查——設(shè)問(wèn)導(dǎo)讀——分層訓(xùn)練——精講展示——學(xué)后反思”這一模式進(jìn)行課堂教學(xué)。我積極倡導(dǎo)自主—合作—探究這一方式，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生暢所欲言，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，建立一個(gè)民主平等的師生關(guān)系和生生關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)和諧的'學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。
每上完一節(jié)課，我都要對(duì)學(xué)生在上課和做題時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題作一記錄，對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行講解，對(duì)個(gè)性問(wèn)題，進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)，同時(shí)及時(shí)寫(xiě)出本節(jié)課的教學(xué)反思，以便以后的教學(xué)工作中有所作用。
另外，時(shí)時(shí)提醒自己要注重德育教育，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在課堂教學(xué)中，我喜歡講一些名人趣事或是講一點(diǎn)發(fā)人深思的小故事等等，告訴學(xué)生“踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人”。同時(shí)，課后我經(jīng)常和一些有思想問(wèn)題的孩子進(jìn)行談心，讓他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)心學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)情況，走進(jìn)學(xué)生的心里。
這一學(xué)期以來(lái)，我無(wú)論在教學(xué)水平上，還是教研能力上都有一定的提高，但還有一些不足的地方，不是每節(jié)課都是實(shí)實(shí)在在進(jìn)行研究過(guò)后，胸有成竹的走向講臺(tái)，有時(shí)也出現(xiàn)敷衍了事的現(xiàn)象，沒(méi)有做到精益求精，不能?chē)?yán)格要求自己深入研課。有些課沒(méi)有找到較好的教學(xué)方法，不能讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)盡快掌握所學(xué)知識(shí)，既浪費(fèi)時(shí)間，有收效甚微。在以后的工作中，我不僅要更加努力工作，還要講究工作方法，提高教學(xué)效率，迎頭趕上。
個(gè)人工作總結(jié)10
生物教研組本著以學(xué)促研，以研促教，教為學(xué)效勞的研討主旨，以進(jìn)步講堂效率為中心，持之以恒地抓住新課程改革這一契機(jī)，有條有理地展開(kāi)各項(xiàng)教育教研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，順暢地完結(jié)了本學(xué)期的教研任務(wù)，基本上實(shí)現(xiàn)了學(xué)期初擬定的教研目標(biāo)。為了更好地完結(jié)今后教研作業(yè)，使教研作業(yè)做到有的放矢，特對(duì)本學(xué)期的教研作業(yè)總結(jié)如下:
一、抓常規(guī)，執(zhí)行教育。
本組在教育上，配合教務(wù)處擬定了如下教育原則:
1、仔細(xì)備好每一節(jié)課(手寫(xiě)或電子教案)。仔細(xì)研討教材，再結(jié)合學(xué)生實(shí)踐，根據(jù)學(xué)生的`年紀(jì)特點(diǎn)和常識(shí)現(xiàn)狀選取教法，練習(xí)學(xué)法。
2、仔細(xì)上好每一節(jié)課，探求教改新模式。
3、作業(yè)關(guān):課后習(xí)題及練習(xí)冊(cè)及時(shí)批改，有針對(duì)性輔導(dǎo)，據(jù)學(xué)生特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整教育方法和進(jìn)展。
4、溫習(xí)關(guān):加強(qiáng)常識(shí)收拾與歸類(lèi)，注重常識(shí)查看與執(zhí)行。
5、點(diǎn)評(píng)關(guān):進(jìn)行歸納素質(zhì)點(diǎn)評(píng)，以保證給學(xué)生一個(gè)公正、公正的時(shí)機(jī)。
二、深入展開(kāi)校本教研
1、建立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷更新教育觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把握現(xiàn)代教育思想，建立正確的教育觀、學(xué)生觀、教育觀，并記好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
2、仔細(xì)展開(kāi)了專(zhuān)題研討。生物教研組作業(yè)總結(jié)。
七年級(jí)課題(生物教育中如何有用展開(kāi)小組協(xié)作學(xué)習(xí))
八年級(jí)課題(生物教育中自主學(xué)習(xí)模式討論)
九年級(jí)課題(進(jìn)步初中生物會(huì)考溫習(xí)的有用性討論)
3．用心展開(kāi)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)隨堂聽(tīng)課。興“聽(tīng)課，評(píng)課”之風(fēng)，使每位教師都能快速進(jìn)步，進(jìn)步教育水平。
4．合理整合遠(yuǎn)教資源，做到資源共享，每月進(jìn)行一次網(wǎng)上教研。部分教師自制教育課件，撰寫(xiě)電子教案，進(jìn)一步豐厚充分了我組網(wǎng)頁(yè)的材料。
5、提升業(yè)務(wù)，樂(lè)于動(dòng)筆，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。當(dāng)令總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每位教師都撰寫(xiě)教育敘事或教育反思，不斷豐厚自己的內(nèi)在，轉(zhuǎn)化為教育的動(dòng)力之源。
6、用心參與培訓(xùn)，悉心學(xué)習(xí)研討，組織本組教師觀看了杜郎口中學(xué)高效講堂教育視頻，研討教法與學(xué)法，共同進(jìn)步。
個(gè)人工作總結(jié)11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
大家晚上好!時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生，步進(jìn)大二這個(gè)行列。回顧這一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機(jī)會(huì)站在這里向大家匯報(bào)我一年以來(lái)的工作。
回憶起一年前剛到這個(gè)班級(jí)，我們很幸運(yùn)的碰到了一個(gè)懂我們的好班主任——錢(qián)鐳老師。在班級(jí)第一次班會(huì)中，錢(qián)老師就為我們量身制定了以個(gè)目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)建特色學(xué)習(xí)型班級(jí)。在此班會(huì)以后，我的一系列工作都是以這個(gè)目標(biāo)為中心而展開(kāi)的。下面就具體匯報(bào)一下一年以來(lái)我班創(chuàng)建的學(xué)習(xí)特色和取得的成績(jī)。
一·英語(yǔ)演講比賽成功舉辦，向特色學(xué)習(xí)型班級(jí)邁出第一步。
xxxx年冬天，我班和乳品二班在一起成功的舉辦了第一次英語(yǔ)演講比賽。在此次活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們踴躍參加，精心的挑選適合自己的xx，利用課余時(shí)間勤加練習(xí)，不斷的向老師請(qǐng)教。輔導(dǎo)員張老師為了鼓勵(lì)大家，還預(yù)備了豐厚的獎(jiǎng)品。在此，我代表所有參賽的同學(xué)，向張老師致以深深的感謝。此次活動(dòng)的開(kāi)展，充分的展示了大家的.才能，同時(shí)還增加了同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的愛(ài)好和信心，為選一步開(kāi)展備考英語(yǔ)四級(jí)，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
二·進(jìn)步晚自習(xí)效率，貫徹過(guò)程治理，創(chuàng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍。
每學(xué)期最緊張的時(shí)期莫過(guò)于期末溫習(xí)備考。為了帶動(dòng)全班同學(xué)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在期末備考期間，我制定了具體的溫習(xí)計(jì)劃。將全班32人均勻分成4組，并選出組長(zhǎng)幫助和督促組員學(xué)習(xí)。形成了組內(nèi)互助，組與組間競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。于此同時(shí)，為了進(jìn)步晚自習(xí)效率，我班還延長(zhǎng)晚自習(xí)時(shí)間至2個(gè)半小時(shí)，營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。在期末考試中，班級(jí)有著良好的考風(fēng)，經(jīng)過(guò)全班的一起努力，終極在期末考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，特色型學(xué)習(xí)班級(jí)初步形成。
三·高度重視英語(yǔ)學(xué)習(xí)，逐步把握方法，四級(jí)成績(jī)初見(jiàn)成效。
在大學(xué)剛來(lái)的時(shí)候，班主任錢(qián)老師就為我們講解了英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)的重要性，并鼓勵(lì)我們積極學(xué)習(xí)英語(yǔ)。于是我班提早就制定了自己的四級(jí)溫習(xí)計(jì)劃，并有條不紊的一步步往實(shí)施。在大一下學(xué)期，我班有15人達(dá)到了報(bào)考四級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，并全部報(bào)名參加考試。結(jié)果有9人順利通過(guò)，一次通過(guò)率達(dá)到了60%，這一喜人的成績(jī)，讓我們一班的每一個(gè)人都倍感驕傲!
四·尖子天生績(jī)突出，高分同學(xué)形成良性競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)帶弱，互相促進(jìn)，共創(chuàng)xxxxxx班級(jí)。
我班是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，在學(xué)習(xí)好的同學(xué)的帶動(dòng)下，全班同學(xué)你追我趕，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步，經(jīng)過(guò)同學(xué)們一年不懈的努力，班級(jí)在本學(xué)年取得了驚人的成績(jī)。參與獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定人數(shù)共5人，占學(xué)部總?cè)藬?shù)的15.63%。其中獲一等獎(jiǎng)學(xué)金一人，二等獎(jiǎng)學(xué)金兩人，三等獎(jiǎng)學(xué)金兩人，進(jìn)步獎(jiǎng)四人。這樣的成績(jī)，讓我堅(jiān)定了一個(gè)信念，我會(huì)更加努力，積極倡導(dǎo)這種優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，帶動(dòng)全班同學(xué)共同奮進(jìn)，往創(chuàng)造下一個(gè)屬于我們?nèi)槠芬话嗟妮x煌。
隨著大二新學(xué)期的開(kāi)始，又一輪四級(jí)備考正在進(jìn)行，我班再次制定了本班特色的溫習(xí)計(jì)劃，晨讀計(jì)劃已經(jīng)展開(kāi)，其他計(jì)劃也在緊張有序的一步步落實(shí)。我班本學(xué)期的目標(biāo)就是全班四級(jí)通過(guò)率超過(guò)50%，期末爭(zhēng)取零掛科。我相信，在我們班委的共同帶領(lǐng)下，班級(jí)的學(xué)習(xí)情況會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。請(qǐng)學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)耐心等待我班下一個(gè)在學(xué)業(yè)上的佳音!
我的演講完畢，謝謝大家。
個(gè)人工作總結(jié)12
20xx年，在縣聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)黨委政府的關(guān)心支持，在聯(lián)社信貸部等各部門(mén)的指導(dǎo)，在全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。本年度,個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、理清工作思路，一項(xiàng)工作首先要有一個(gè)工作計(jì)劃，今年初，我計(jì)劃在工作和學(xué)習(xí)上兩不誤，學(xué)習(xí)方面，我加強(qiáng)金融理論的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)習(xí)銀行管理模式，在信貸上尤其學(xué)習(xí)貸款新規(guī)。在工作方面，年初我就將存款、貸款、四五級(jí)不良貸款、財(cái)務(wù)收入、110和108科目等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)認(rèn)真分析。通過(guò)分析，針對(duì)性地作出一些決策，例如在不良貸款方面，我將全年的到期貸款和不良貸款以表的形式列出來(lái)，然后按時(shí)間順序排列出來(lái)，再合規(guī)合理地降低不良貸款。又如將所有欠息大戶(hù)導(dǎo)出來(lái)，在平時(shí)的工作中有所重點(diǎn)地盤(pán)活信貸資金，同時(shí)也增加財(cái)務(wù)收入。
二、服從社主任的安排、團(tuán)結(jié)同事。一年來(lái)我服從社主任的工作安排，團(tuán)結(jié)同事，同時(shí)為社主任積極計(jì)謀獻(xiàn)策，配合同事積極完成各項(xiàng)日常工作，我想以自己的工作責(zé)任感來(lái)獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，所以我努力培養(yǎng)自己的.耐心、責(zé)任心、所以也從來(lái)沒(méi)有向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘮叨過(guò)，也沒(méi)有議論是是非非，我覺(jué)得作好自己，讓別人去說(shuō)吧。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛(ài)自己的本職工作，信貸工作一年來(lái)，我能夠認(rèn)真的去對(duì)待每一筆貸款，我能夠態(tài)度溫和地對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，對(duì)于貸款條件不符合客戶(hù)、不良貸款戶(hù)和欠息戶(hù)，我也能和氣的作出解釋和勸說(shuō)，所以我得到每個(gè)客戶(hù)的尊重和好評(píng)。在信貸工作方面，我認(rèn)為信貸工作的最高境界是“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”，一年來(lái)，我在信貸工作上的深入，在我社貸款管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)有了很深的了解。
一年以來(lái)，在社主任的帶領(lǐng)下，通過(guò)各位同事自覺(jué)努力，我們較好的完成如下經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)，
（一）存款穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止20xx年12月31日，各項(xiàng)存款達(dá) ***萬(wàn)元，比xx年年末存款余額***萬(wàn)元，凈增***萬(wàn)元，平均每月凈增***萬(wàn)元，本年存款任務(wù)計(jì)劃凈增***萬(wàn)元，較任務(wù)數(shù)超額完成***萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款余額為***萬(wàn)元，占比各項(xiàng)存款余額***%。
（二）貸款平穩(wěn)完成任務(wù)，支農(nóng)力度不斷加大。截止20xx年12月31日,我社各項(xiàng)貸款余額達(dá)***萬(wàn)元，比xx年末貸款余額***萬(wàn)元，凈增加***萬(wàn)元，本年計(jì)劃任務(wù)凈增***萬(wàn)元，完成聯(lián)社下達(dá)的任務(wù)數(shù)。
（三）信貸資產(chǎn)有效改善，不良貸款得到有效控制。截止xx年12月31日，四級(jí)不良貸款余額***萬(wàn)元，其中，逾期貸款***萬(wàn)元，呆滯貸款***萬(wàn)元，不良貸占比各項(xiàng)貸款***%，比年初下降***萬(wàn)元，本年計(jì)劃任務(wù)下降***萬(wàn)元，超額完成***萬(wàn)元。
（四）財(cái)務(wù)收入有所增加。各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，較xx年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，凈增***萬(wàn)元,較年初以***%的速度增長(zhǎng)，本年計(jì)劃收入***萬(wàn)元，超額完成***萬(wàn)元。其中:貸款利息收入***萬(wàn)元,中間業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元。
（五）股本金保持穩(wěn)定，金碧卡發(fā)行進(jìn)展順利。股金余額***萬(wàn)元,全年分紅利***萬(wàn)元；金碧卡發(fā)行***張，本年計(jì)劃發(fā)行***張,完成計(jì)劃數(shù)的***%。金碧惠農(nóng)卡發(fā)行***張，本年計(jì)劃發(fā)行***張,完成率為***%。
個(gè)人工作總結(jié)13
秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始。回首走過(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
（一）x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞。
主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà)，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)。
在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持。
及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)。
在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿(mǎn)完成公司財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的`了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)
5、財(cái)年簽約。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)。
今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。
7、內(nèi)部配合。
配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“xx”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度、我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。
（三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。
一細(xì)即心細(xì)。
二勤就是嘴勤、腿勤。
三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記祝另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們。
2、嘴勤。
俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷(xiāo)政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢(xún)這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒(méi)有人不喜歡被人夸，在稱(chēng)呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢(qián)，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺(jué)認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
（四）工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)。
在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺(jué)到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
4、探索。
作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿(mǎn)意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到xx聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！
個(gè)人工作總結(jié)14
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極與身邊的同事交流溝通，使自己能盡快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)教材等業(yè)務(wù)書(shū)籍，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸取自己所需要的知識(shí)，達(dá)到不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備。
二、腳踏實(shí)地，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
從今年三月份開(kāi)始我擔(dān)任個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的一一回訪溝通，了解每位客戶(hù)的真實(shí)基本信息，讓客戶(hù)加深對(duì)我的印象。主動(dòng)了解客戶(hù)的需求、建議、意見(jiàn)或投訴，及時(shí)解決客戶(hù)困難，并建立客戶(hù)記錄檔案，以便為今后的更好溝通打下基礎(chǔ);認(rèn)真的服務(wù)個(gè)人客戶(hù)，做好個(gè)人客戶(hù)感情維系工作。在節(jié)慶日期間、客戶(hù)過(guò)生日時(shí)為其發(fā)送短信送去溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶(hù)感覺(jué)有專(zhuān)門(mén)的人員為他一個(gè)人服務(wù)，以提高客戶(hù)的感知度;上門(mén)走訪調(diào)查，了解客戶(hù)的通信需求。
定期對(duì)個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)走訪，通過(guò)與客戶(hù)面對(duì)面的交流真正從客戶(hù)的利益出發(fā)，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，為客戶(hù)提供各類(lèi)通信服務(wù)以及使用移動(dòng)業(yè)務(wù)所遇到的問(wèn)題，盡心盡力為客戶(hù)做到最好，并根據(jù)走訪調(diào)查表內(nèi)客戶(hù)需求有針對(duì)性地為客戶(hù)提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù);特色服務(wù)，有針對(duì)性的為不同的客戶(hù)定時(shí)發(fā)送溫馨短信提醒，讓客戶(hù)針對(duì)其感興趣的增值業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)訂購(gòu)，針對(duì)操作步驟進(jìn)行一對(duì)一宣傳;整理客戶(hù)檔案，客戶(hù)資料是了解客戶(hù)第一手段，在每次走訪后都會(huì)將客戶(hù)資料表裝訂成冊(cè)，錄入歸檔。通過(guò)以上的`方方面面，并結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷增強(qiáng)自我的危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感從而全面提高為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。
在接下來(lái)的工作日子里，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作規(guī)范，我堅(jiān)信：業(yè)精于勤，我將本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則，把工作做好、做細(xì)、做精!
個(gè)人工作總結(jié)15
一、真抓實(shí)干，緊緊圍繞市委市政府中心工作和外事重點(diǎn)，外事工作取得新進(jìn)展。
緊緊圍繞貫徹落實(shí)中央外事工作會(huì)議一系列會(huì)議、文件精神，外事歸口管理規(guī)范有序。2月27日在南昌召開(kāi)了全省外事工作會(huì)議，會(huì)議全面?zhèn)鬟_(dá)了中央外事工作會(huì)議精神，總結(jié)了我省外事工作經(jīng)驗(yàn)，明確了新形勢(shì)下我省外事工作的總體要求、指導(dǎo)思想、基本原則、主要任務(wù)，會(huì)議結(jié)束后，我辦立即在三個(gè)層面抓好貫徹落實(shí)：迅即將會(huì)議主要精神和貫徹意見(jiàn)向市委主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)作了書(shū)面匯報(bào);迅即向市政府第八次常務(wù)會(huì)議專(zhuān)門(mén)匯報(bào);迅即召開(kāi)了全市外僑辦主任會(huì)，傳達(dá)了會(huì)議精神，布置了工作，并就貫徹落實(shí)贛辦發(fā)[]4號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下外事工作意見(jiàn)》進(jìn)行調(diào)研，提出了我市外事工作在新形勢(shì)下的總體要求和任務(wù)。去年以來(lái)，中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳、中央外辦和外交部就外事歸口管理因公出國(guó)(境)分別下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)因公出國(guó)(境)管理的若干規(guī)定》、《關(guān)于堅(jiān)決制止公款出國(guó)(境)旅游切實(shí)加強(qiáng)因公出國(guó)(境)工作管理的通知》等一系例文件。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)和市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，做出了一系列重要批示。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示精神，我辦及時(shí)草擬了《進(jìn)一步加強(qiáng)我市因公出國(guó)(境)管理實(shí)施意見(jiàn)》，印發(fā)十三個(gè)部門(mén)征求意見(jiàn)。通過(guò)采取一系列舉措，我市外事歸口管理工作健康有序：一、因公出(入)境審核工作規(guī)范有序。我辦加強(qiáng)計(jì)劃，控制總量，嚴(yán)格審核，認(rèn)真把關(guān)，以來(lái)，審核辦理了因公出國(guó)(境)團(tuán)組117批239人次，拒批了5批5人次的不合規(guī)定的出訪團(tuán)組。出訪團(tuán)組成員在國(guó)(境)外都能遵守外事紀(jì)律，沒(méi)有發(fā)生滯留不歸和非法移民的現(xiàn)象。辦理了外國(guó)來(lái)鷹入境申請(qǐng)6批21人次
二、接待工作規(guī)范有序。
在接待中，我辦始終堅(jiān)持“外事無(wú)小事”原則，堅(jiān)持形式服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化禮賓禮儀，完善接待細(xì)節(jié)，注重接待實(shí)效。以來(lái)，我辦直接邀請(qǐng)和接待了外賓、華僑、華人、港澳同胞53批359人次，來(lái)訪的重要團(tuán)組有以色列高科技代表團(tuán)，華僑華人高科技代表團(tuán)和澳、日等國(guó)的參贊。通過(guò)接待和交流，積極對(duì)外宣傳鷹潭，擴(kuò)大了鷹潭的知名度，樹(shù)立了鷹潭的'良好形象。
三、涉外管理規(guī)范有序。
我辦積極加強(qiáng)同市公安局、市國(guó)家安全局等部門(mén)的聯(lián)系，建立溝通聯(lián)系機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)境外非政府組織在鷹活動(dòng)、來(lái)鷹外國(guó)記者的嚴(yán)格管理，完善涉外應(yīng)急機(jī)制，互通情況，協(xié)調(diào)配合，積極處理好涉外突發(fā)事件。加強(qiáng)了對(duì)出國(guó)(境)團(tuán)組和人員外事紀(jì)律教育。
緊緊圍繞服務(wù)市委市政府中心工作，外事服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作成績(jī)卓有成效。
一是著力做好市委市政府中心工作的相關(guān)外事服務(wù)工作。
積極做好、我市赴香港招商引資活動(dòng)周共計(jì)90人次的赴港通行證的辦理工作。全力做好了龍虎山申辦世界地質(zhì)公園代表團(tuán)等我市重要的出訪團(tuán)組工作。11月龍虎山申請(qǐng)地質(zhì)公園的評(píng)審工作會(huì)在馬來(lái)西亞舉行，在簽證過(guò)程中，由于馬來(lái)西亞駐廣州總領(lǐng)館簽證時(shí)間比較長(zhǎng)，有可能延誤龍虎山世界地質(zhì)公園的評(píng)審工作。我辦克服重重困難，通過(guò)與廣州外辦和馬來(lái)西亞領(lǐng)館積極有效的溝通，及時(shí)把簽證辦好，保證我市代表團(tuán)按時(shí)出席評(píng)審會(huì)議，確保龍虎山成功申報(bào)世界地質(zhì)公園。
二是著力做好為民營(yíng)企業(yè)“走出去”的服務(wù)工作。
利用信息靈、渠道寬，朋友多的優(yōu)勢(shì)，我辦每年組織7.8批市民營(yíng)眼鏡企業(yè)走出國(guó)(境)外，開(kāi)拓市場(chǎng)，目前這些企業(yè)已在俄羅斯、吉爾吉斯、香港等國(guó)家和地區(qū)建立了眼鏡銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，每年為我市出口創(chuàng)匯達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。在服務(wù)于“走出去”企業(yè)的同時(shí)，把我市出口創(chuàng)匯企業(yè)，把誠(chéng)信好、規(guī)模大、效益好的企業(yè)列入計(jì)劃，為他們申辦APEC商務(wù)旅行卡，方便他們出國(guó)(境)從事商務(wù)活動(dòng)。
三是著力做好涉外企業(yè)服務(wù)工作。
建立了涉外重點(diǎn)企業(yè)審批x綠色通道，對(duì)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供“一條龍”服務(wù)。烏爾巴興業(yè)金屬材料有限公司是我市引進(jìn)的一家大型銅加工企業(yè)，我們主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，為其外方代表辦理邀請(qǐng)簽證函電，并協(xié)助市有關(guān)部門(mén)為外方代表辦好外國(guó)專(zhuān)家證，并為他們提供多次入出境往返的便利。通過(guò)我辦努力開(kāi)展涉外企業(yè)服務(wù)工作，我市“走進(jìn)來(lái)”的企業(yè)聘用的外國(guó)專(zhuān)家在我市工作順利、生活安心，有力保證了企業(yè)正常生產(chǎn)。
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