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銷(xiāo)售員月工作總結(jié)推薦
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售員月工作總結(jié)推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
從事服裝銷(xiāo)售3年多。我也有一些這方面的經(jīng)驗(yàn)。下面，我就對(duì)服裝銷(xiāo)售人員7月份的工作做一個(gè)總結(jié)。
先說(shuō)銷(xiāo)售：因?yàn)槲曳⻊?wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，所以在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要爭(zhēng)取同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率，盡量做到苛刻。我在配貨的時(shí)候要充分搭配，比如：出鞋牛仔褲休閑戶外夾克組合。我以我西單店的戶外100家店為分析對(duì)象。整個(gè)商場(chǎng)以賣(mài)鞋入為主，整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶外年輕人為主。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，盡最大努力將競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展限制在可以理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)。主要是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，但戰(zhàn)術(shù)要靈活運(yùn)用，石頭不要被雞蛋碰。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，商品的庫(kù)存比例和陳列必須與整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售比例相適應(yīng)，但這仍然是一個(gè)整體把握勢(shì)頭的問(wèn)題。正是因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)豐富性。在商品陳列方面，我認(rèn)為院子的入口必須是開(kāi)放的，容易接近的。正是因?yàn)檎麄�(gè)銷(xiāo)售的決定性因素?zé)o非是客流和顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間。店長(zhǎng)必須知道什么是最暢銷(xiāo)的錢(qián)，什么是最暢銷(xiāo)的貨架。商店發(fā)展的不同階段導(dǎo)致不同的展示理念。如果你處于生存階段，就應(yīng)該把暢銷(xiāo)書(shū)的錢(qián)陳列在暢銷(xiāo)書(shū)貨架的頂端。此外，現(xiàn)階段最流行的展示理念是色彩的搭配。
但是在配色的過(guò)程中，一定要注意整體布局，以及最小顯示單元的顯示，再到整體組合的布局。展示時(shí)一定要充分利用綠葉和紅花的組合。在店鋪海報(bào)方面，我們必須突出品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自生活，對(duì)生活的反饋，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，我們必須告訴客戶我們的衣服是在什么場(chǎng)合穿的，才能找到與客戶生活態(tài)度的共鳴。
就代理而言：
試著去教導(dǎo)和協(xié)助，換個(gè)思路，多為代理人考慮。盡可能與代理分享專業(yè)知識(shí)。在數(shù)據(jù)分析方面，要盡可能完美的帶給代理。讓代理人形成長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。并且讓代理商看到利潤(rùn)的預(yù)期。在服裝質(zhì)量方面，要努力不斷提高，發(fā)展回頭客。團(tuán)隊(duì)合作盡量謙虛，對(duì)下屬給予毫無(wú)保留的指導(dǎo)。
購(gòu)買(mǎi)商品：
1、了解商品的銷(xiāo)售周期。所有的銷(xiāo)售都應(yīng)該是拋物線的形式，盡量增加拋物線頂點(diǎn)的高度和水平坐標(biāo)的長(zhǎng)度。
2、商品的尺寸比和顏色比的確定，應(yīng)按拋物線峰值的上下周期計(jì)算。應(yīng)該不是全季銷(xiāo)量的比例。但是，要注意誠(chéng)信。
3、看趨勢(shì)，比如現(xiàn)在的超女潮，奧運(yùn)會(huì)潮。
4、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要繼承，一些變化趨勢(shì)的元素要微量融入才能跟上變化。
5、對(duì)于新產(chǎn)品的推出，需要先試著推出，而不是大規(guī)模生產(chǎn)新產(chǎn)品。只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能大規(guī)模生產(chǎn)。
6、用細(xì)節(jié)推回大圈，再用大圈細(xì)看細(xì)節(jié)。
7、保證商品的完整性，但盡可能避免重復(fù)性。因?yàn)閺?fù)讀，所以會(huì)在自己的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。
以上是我作為一名服裝銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)，期望能給有需要的人一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
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