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年終促銷活動總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家整理的年終促銷活動總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
年終促銷活動總結1
三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，x為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星x新pleomaxusb音箱。”
“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的x大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典實用，而且維持的時間也比較長。
飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的.朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。
aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”
aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。
明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，x低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是x實惠的。
明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。
這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作為參考。
年終促銷活動總結2
結束了一年的工作，來到了新一年的工作。此刻就像是人一個階段的新起點，充滿了活力，迸發著生機。讓我對新一年的工作充滿信心和希望。對于新起點的開始前，要做好完善工作。把過去一年工作所留下的不足之處，盡力彌補到，所以就要在這個時候把工作進行良好的總結。來為接下來一年的工作奠定扎實的和良好的基礎，為了新一年的奮斗目標打下堅實的后盾。現在將我的如下：
一、今年的市場工作總結
1、今年市場總體情況
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、今年應該完成的指標
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經驗
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應的解決思路
從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計劃，則根據公司的工作計劃制定本部門或本人的'下年度的工作計劃。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
年終促銷活動總結3
20xx年XX月XX日12-25日舉辦X周年大型促銷活動。由于占用了一定的時間和人員，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今后的工作留下了很好的教材。
本次項目案例前期準備非常充分，涉及面廣，經過店長和公司各部門的認真論證，形成了一套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭和家庭主婦的促銷活動，取得了預期的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。
在商品方面，我們順應時令開展了“刺激生鮮，只需一天”和“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，從而達到整體消息收費的目的，用商品來刺激人氣和銷量。再加上店家的陳列配合，現場推廣。我們做了X周年廣播手稿做門
在店鋪對宣傳的落實和購買氛圍、促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上對消費者產生了很大的影響，也為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型的X周年慶晚會將整個X周年慶推向了高潮，各門店的文藝演出可圈可點。供應商的邀請將我們公司的企業文化和經營理念提升到了一個更高的層次。總經理用生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有種家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的一些重要亮點。
我們在天時和人和方面也有一定的優勢。X周年慶活動伊始天氣突然轉冷，使得原本通迅計劃中的應季商品熱銷，大受歡迎。這與我們對商品的前瞻性分析和組織是分不開的。最后，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和更好的分析執行能力，還是有做不好的`事情？
周年慶促銷活動總結3但是，我們在工作計劃、組織、活動控制的過程中還存在很多不足:在這次X周年慶活動中間，在促銷計劃、活動、商品上的一些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:
1.一些促銷活動因為找不到供應商而流產。
2.對于這個X周年來說，監管表沒有執行是一個遺憾。
3.門店的現場執行不夠。
4.對店鋪的及時跟進審核不到位。
5.門店人力安排不合理，導致這個單項活動沒有得到充分利用。
6.新產品/敏感產品的開發采購沒有完全落實，是本次X周年慶最大的遺憾。
7.X周年慶活動期間，該店在部分商品的創意展示上明顯有所欠缺，需要改進。
8.在X周年慶商品活動中，店鋪沒有做好現場促銷，有時做，有時不做，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤。導致部分消費者的反映沒有收集到，無法在以后的工作中借鑒。
9.X周年慶活動期間，店鋪人氣大增，銷量上去了，但衛生工作沒有及時跟進，導致各個店門口和店內衛生不理想，像個垃圾場。
10.X周年慶活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情。這是商業上的一大禁令。認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和檢討，才能做好下一期的簡訊。我們希望我們能在未來更好地制定和實施整個簡訊營銷計劃。
年終促銷活動總結4
活動地點：珠海香洲區xx化妝品店
活動效果：銷售數量75盒業績7000
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，好制做宣傳單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方沒有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的`活動，經驗不足。
6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1、場地布置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關于體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。
同時也是我們做活動效果的體現。
4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員
配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發折頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。
8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數量。
以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。
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