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地產活動總結

時間：2024-11-07 07:00:51 活動總結我要投稿

地產活動總結范文

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的地產活動總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產活動總結范文

地產活動總結范文1

　　一、活動時間：

　　5月27日～5月31日

　　二、活動內容：

　　向新老客戶贈送節日禮品粽子

　　三、促銷政策：

　　1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

　　2、為促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

　　四、媒體支持

　　華商報5月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

　　五、銷售狀況分析

　　1、客戶來訪情況

　　活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。

　　日期合計5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　來訪74 25 30 3 5 11

　　來電15 6 4 1 1 3

　　2、客戶成交情況

　　活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。

　　日期合計5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　成交套數14 6 5 1 1 1

　　成交金額(萬元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

　　成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

　　樓號2號樓4號樓5號樓7號樓8號樓11號樓

　　成交套數2 2 2 1 6 1

　　六、活動總結

　　1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中樓占6套。樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

　　2、本周三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

　　3、 8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注樓的.意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

　　4、樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。(為什么成交少?)

地產活動總結范文2

　　XXXX年度營銷工作總結

　　一、 XXXX營銷工作大事記

　　1、3月份購房送裝修

　　【事件】 “百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金

　　【時間】20xx年3月1日~11月30日

　　【地點】營銷中心及會展中心

　　【要點】周密的物料及人員準備、豐富的銷售物料、活動前期報廣媒體宣傳

　　【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標客戶溝通，挖掘有效客戶。通過活動改變客戶對項目認為價格偏貴的觀點，現場包裝營造活動氣氛，提高人氣，制造活動的轟動效應，引起市民關注。項目于合作商家都得到了市場的極大認識，成功實現了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收。

　　2、5月份新9號開盤晚會

　　【事件】XXXX新9號高層開盤暨攝影展頒獎晚會

　　【時間】20xx年5月26日

　　【地點】XXXX別墅主東大門東側廣場

　　【要點】銷售人員培訓、銷售策略的成功運用、開盤的戶外、短信、網絡、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用

　　【意義】通過長期的形象價值營建，及近二個月的前期客戶

　　積蓄，并成功運用了按順序認籌的策略，使項目關注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實力，建立品牌忠誠度；維護高層9號業主，同時聚集人氣，為后期4棟高層開盤奠定基礎工作。

　　3、7月份新10號樓開盤韓國游

　　【事件】超低價入市，均價3580元

　　【時間】20xx年7月12日-8月底

　　【地點】銷售現場接受預定

　　【要點】合理價格制定、預定前的網絡、報紙等媒體的宣傳、客戶成功的'購房引導、解籌活動全方位的準備

　　【意義】前期9號開盤活動引起客戶的關注，結合秋季適合旅游的季節性時間特點，利用出國旅游優惠獎勵政策，刺激客戶需求，帶動客戶熱情，達成成交目的。

　　4、8月份諸城會展中心展會

　　【事件】10號樓超低價入市及韓國游抽獎活動

　　【時間】20xx年8月20日

　　【地點】會展中心

　　【要點】展會獨特精心的設計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現場的充分展示及現場節奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等

　　【意義】通過秋交會的參展，一方面增強了10號樓準業主

　　的信心，另一方面也增加現場氣氛抽取韓國游中獎客戶。 5、9月-12月精品11號樓預定及開盤

　　【事件】11號樓預定及開盤

　　【時間】20xx年9月-12月7日

　　【地點】銷售現場

　　【要點】價格試算、合理價格制定、認籌前的網絡、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備

　　【意義】精品11號樓作為XXXX的銷售重點，無論從產品數量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過前期戶外、DM單、短信、報廣、網絡等媒體進行景觀宣傳和成功的流程組織，實現了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實現。

　　小結：XXXX營銷工作經過各個部門的有效組織執行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得、謠言、業主鬧事等過程中的重重困難，實現了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執行再到銷售環節的嚴格控制，體現了XXXX人的專業素養和良好的合作意識，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。

　　二、 XXXX營銷總體節奏控制策略

　　1、規模化認籌策略運用

　　【綜述】

　　根據XXXX的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優惠遞減”的認購策略。成功營造了火爆的認籌場面，極大刺激了潛在客戶。

　　【取勝之匙】

　　成功營造認籌氛圍：充分研究置業者的置業心理，利用排號這一特殊的認購形式，制造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。

　　2、分批解籌策略

　　【綜述】

　　本項目存在著工程進度不同步、物業形態區別較大、認購量較大且不規則、多層產品剩余戶型偏大、小高層認籌量相對不足等現實情況，根據這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點。針對這種客觀情況，經過各方多次論證，確定了“分批推出，系統性控制”的解籌策略。

　　【取勝之匙】

　　巧妙引導，大力疏導：多層戶型針對附房偏大做出一系列優惠，成功消化一大批相對過剩的多層客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因為房源不足而造成情緒不穩

　　定；第二批多層單位推出時，將部分需求100平以下客戶引導向高層，一方面避免了客戶浪費，也為高層單位積累了更多的意向客戶。

　　實景現房引導：通過實景現房的引導，對該類戶型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關鍵性的作用；針對高層109平的重點戶型解析，實景參觀起到了很好的引導效果。

　　系統化銷控策略運用：第一批多層單位推出之時，以可以參加多層團購（以“被夕環機械團購”為由），實現多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時已經公布，而高層推出過程中，還對局部進行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。

　　三、 XXXX宣傳工作總結

　　1、循序漸進的推廣策略，

　　在3月市場預熱期，通過“百萬大禮”購房送裝修活動宣傳啟動項目新一輪的熱銷，并通過戶外廣告、短信、DM單、現場氣氛營造,而后透露項目信息，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產品形象；然后在銷售過程中，繼續與合作商家的品牌

地產活動總結范文3

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作總結：

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

　　作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的'制定。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　在總結和每周例會上，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

地產活動總結范文4

　　為了歡度中秋佳節，讓xx小區的業主感受到社區大家庭溫馨的氛圍，同時響應地區公司“團聚在新城”的號召，xx房地產在公司各級領導和營銷部的大力支持下，在中秋佳節期間開展了一系列文娛活動，通過這次活動，增進了小區與業主溝通、加深了彼此間的了解、活躍了小區的氛圍，提高了新老業主對京津新城的認知度。

　　20xx年xx月xx日上午9：30、活動首先在廣場開始舉行，在“歡度中秋，喜迎國慶，團聚在新城”的主題下，業主們陸續到來，在一片祥和的氣氛中，開始參加小區安排的各項娛樂活動。活動中既有頭發斑白卻依然精神爽朗的中老年業主，也有活潑可愛的小朋友。

　　此次活動豐富多彩，即有老少皆宜的.套圈活動，又有小朋友喜愛的飛鏢扎氣球活動，更有開動腦筋的猜謎語活動，經理在會議室專門為酷愛書法的老中年業主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業主的書畫風采。

　　活動過程中，小區安排部分物助與技工始終與業主們在一起，邊講解邊示范，前來助陣的員工與業主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個活動都充滿了歡樂和愉快的氣氛，現場輕松隨意，其樂融融。小區除節目外，xx房地產還為業主們準備了豐厚的活動獎品，以獎助興。

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