有關實踐實習報告集錦五篇
在學習、工作生活中，越來越多的事務都會使用到報告，報告成為了一種新興產業。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的實踐實習報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實踐實習報告 篇1
一、初識公證——期待與磨練
在進入公證處實習之前，只知道公證處是國家公證機關，以及一些從老師口中了解到的零碎信息，帶著滿滿的好奇，帶著滿滿的新鮮感，20xx年7月6日---8月5日，我在溫嶺公證處開始了為期一個月的暑期實踐。 實習的期待很快就被剛開始新手的枯燥所一點點磨光。最先接觸的實習工作是編頁碼，美名其曰“從簡單中體會公證的奧妙”。將每一份已經受理完成的存檔公證書按照標準排好順序，并編上頁碼，看似簡單枯燥的工作，卻是每個公證員每天都必須做的一件事。其實，編好頁碼，不僅有助于整理好公證書，方便日后的檢查、查詢，對一個實習生來說，更有利于在這種機械化的操作中盡快熟悉辦理不同公證書對當事人所要求的證件，以及在受理過程中制作公證書的順序。在起先的“煎熬”中，我逐漸感受到，耐心、毅力，是成功路上的墊腳石，重視每一份工作，才能盡快適應新環境，贏得別人的信任。編頁碼的過程，也是對我自身的磨練，從編頁碼中所學到的'業務受理流程，也為我接下來日子里的工作做出了不容忽視的貢獻。
二、印象公證——新手的委屈
實習的每一天都有新的挑戰。在正式開始獨立接受業務后，更了解到了工作并不都是那么輕松簡單的。做好一份工作，具有扎實的理論和實務基礎是必須的，但一個良好的心態也是絕不可少的。由于之前并沒有相關的工作經驗，在受理案件的過程中有時會發生錯誤，導致當事人在接下去的環節中不能順利辦理，必須返回到公證處重新辦理。有些當事人出于各種心態，在返工的時候往往態度很差，對一個實習生來說不免有些委屈。在處理錯誤的過程中，我深刻的體會到，雖然敢于承擔自己的錯誤是必須的，但工作雙方都應該本著一顆相互理解和尊重的心。既然錯誤已經發生，雙方就應該盡最大的努力去解決錯誤，減少浪費的時間，而不應該一味指責。有些當事人用蠻橫的態度去指責犯錯者是完全沒有必要的，尊重每一個勞動者是一種基本素養，完全沒有必要以“被服務者”的身份來抬高自己。
三、感悟公證——滿滿的心得與感激
實踐出真知。象牙塔中的大學生接觸最多的只是書本上固定化的案例，而只有真正進入社會，接觸與平時書本理論相關的事實，才能更深刻的理解法條和理論。法律并不只是印刷在紙上的文字，每一個法條，每一個理論，在實踐中結合形形色色的案例，都能為當事人提供出路，為案例找到正確的解決方法。一個月的實習已經結束，這次的實習令我感到受益匪淺，不僅掌握了辦理抵押貸款所必要的手續，更在人與人的相處中明白，只要誠心付出，必能收獲他人的真心相待。最后，真心感謝給我機會實習的陳永強老師和章明志主任、孫美德主任，以及幫助我的各位公證員！
實踐實習報告 篇2
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的'了解，掌握了一些基本的銷售技巧:
一，良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的
實踐實習報告 篇3
本學期，我擔任三年級科學教學工作，為了能更好地促進學生積極主動地參與科學學習活動，我努力把培訓中所學的理論知識運用到實際教學中去，教學效果良好。現將開學一個月以來具體在崗實踐情況總結如下：
一、教孩子學會觀察
教孩子做一個細心的人，從身邊的一草一木開始留心，觀察校園里的植物；觀察植物的根、莖、葉、花、果實、種子；觀察我們周圍生活的小動物，觀察土壤、空氣、水；觀察云、霧、雨風；觀察我們吃的食物，了解食物包裝上的信息；觀察家中的電器，調查家中的材料，觀看星空的變化，觀察月相的變化； 尋找身邊混合物等。通過一系列的活動，讓孩子們用自己的眼睛去觀察樹葉的變化，比較它們的形狀、大小、顏色；去欣賞秋天見到的花，去分析花的構造，研究花的顏色、花冠的形狀，去聞一聞花香，想一想花作用，去瞧一瞧植物的果實，看其顏色、大小、形狀，有的還可嘗一嘗其滋味；桔子的酸甜，蘋果的香脆，梨子的清潤，西瓜的甘甜， 草莓的酸溜溜等。
帶孩子們去尋訪小動物，在草地、在花壇、在樹林、在莊稼田、在池塘，孩子們找到了飛舞的蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂，成群的螞蟻、跳躍的螞蚱，鳴叫的蟬，一步一步往上爬的蝸牛……孩子們去觀察這些小生靈的樣子，了解它們的習性，和它們一起玩耍，從中了解很多的知識，體驗致了無限的樂趣，他們會更熱愛這些小精靈。
二、讓孩子動手實踐
讓孩子們到花園里去采集植物，去郊外采集巖石，去莊稼地捕捉昆蟲，到樹林中去拓印樹干圖案。回到教室，孩子們用放大鏡、顯微鏡觀察花的構造、細胞的構造，用一看二摸三刻四滴鹽酸的方法觀察鑒別巖石。孩子們還將采回的巖石制成巖石展示盒，用樹葉制作葉畫、葉脈書簽，用昆蟲制成標本，用紙杯做土電話，用易拉罐制作發聲筒。一樣樣的作品問世了，一個個的產品出現了，這是孩子們的驕傲，這是孩子們實踐的成果。孩子們在做的過程中，有成功的喜悅和自豪，也有失敗的`教訓和收獲，孩子們動手做了，孩子們經歷了，孩子們的手更巧了，孩子的心更靈了。
三、從身邊的事物開始探索。
孩子們關注生活，從每天吃食物開始，我讓他們調查了同學們每天早、中、晚餐的食譜，一年四季的變化，然后，又找來米飯、饅頭、肉、蔬菜等來分析每種食物的營養成份，他們通過上網、上圖書館、上資料室、拜訪專家等方法進行了一系列的調查、分析活動之后，為同學們制定了一套針對不同季節、不同體質的學生每天吃的參考營養俗食譜，這套食譜迅速地送到了孩子的家長手中，得到了家長的支持和首肯。孩子們中間偏食現象減少了，有些體型偏胖或偏瘦的孩子們知道該多吃什么，不該多吃什么，取得了良好的社會效益，這是孩子們自主探索的成果。
在以后的科學教學中，我會努力做到理論聯系實際，充分利用資源優勢，采用靈活的教學方法和先進的教育手段，加強實驗教學和學生各種能力的培養，更好地實現科學教學目標。
實踐實習報告 篇4
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。
一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的。
二、實習目的
參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。
三、單位簡介
合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。
公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、ip網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、iptv機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3g產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、pda、pmp多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和gps導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。
同時，索甲電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網絡服務平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,ip機頂盒,網絡安全網關,gps導航。
四、實習內容與過程
本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業務與產品;③了解公司的網站制作以及相關情況。平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網絡公司的.緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發展方向。剛開始的時候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。
進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發現，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。
通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時也接下業務電話，充當下公司的電話客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。
實踐實習報告 篇5
今年暑假期間，重慶40個區縣及北部新區3113家機關、企業，將為大學生提供2.2萬余個帶薪實習崗位。21日，西南大學和重慶師范大學虎溪校區校園內，近20xx學子涌入報名點報名、確認，提前為假期做好規劃。
小伙子自愿下區縣，想了解更多民情
周雷林是西南大學英語師范專業大二學生，手捧帶薪實習活動安全承諾書，他一筆一劃簽上姓名。
“我從小喜愛旅游，這次實習，希望能體驗下英文導游工作。”周雷林說，4月期間，自己曾和同學前往金刀峽，發現景區內有不少外國游客。“我選擇的實習單位是重慶金刀峽旅游開發有限公司，希望能利用英語專長，幫助外國游客進一步了解重慶山水。”
和部分同學想留在主城不同，政治與公共管理學院的大二免費師范生歐明星主動提出前往區縣。“實習單位是黔江區馮家街道桂花居委會二組。”小伙子笑了笑，“這是第一次前往黔江，之前只在地圖上見過。”
對于歐明星而言，深入農村基層能了解到更多民情，增加人生閱歷。“我出生農村，親身體驗到城市與農村生活的差距。這次去黔江，我會重點關注當地孩子的教育問題和農村自治情況。”歐明星說。
該校學生處副處長周翱介紹，7月8日前，全校1000名學子將正式到崗，開始至少20天的`實習體驗，單位涵蓋20個市直機關、37家國有企業、9家民營企業及133個區縣機關、企事業單位。“學生實習完畢后，學校將組織對其考核。考核成績將占1到2個學分，并直接與其畢業成績掛鉤。”
實習歸來，準研究生明確專業報考方向
重慶師范大學虎溪校區弘德樓中庭，一眾學子正圍著展板、咨詢臺，忙著就帶薪實習崗位提交正式報名。
談到實習崗位，數學與應用數學專業的大一學生吳楨萍淡淡一笑：“我沒有過多要求，只要認真對待，任何崗位都能鍛煉能力，為今后求職、工作積累經驗。”吳楨萍說，相比于自己尋找兼職，帶薪實習項目的可靠性、安全性更有保障，父母對此很支持。
回憶起實習時光，本科畢業生唐姣華感慨頗多。她說，去年寒假，自己在市發改委參與民生工程調研工作。在此過程中，她發現目前政策制定、推廣工作上仍存在部分問題。“有了這段經歷后，我在考研時更加明確了專業方向。研究生期間，我將就讀社會工作專業，就相關領域進行深入研究。”
該校學生處處長黨亞蓮表示，目前，全校已獲1703個實習崗位，涉及14個市直機關、21家國有企業、2家民營企業及249個區縣機關、事業單位。在安排崗位時，學校將盡可能安排區縣學生回到生源地、外省籍學生留在主城，并為其在沙坪壩校區提供住宿寢室。
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