實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板六篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
我已經(jīng)在建冶公司工作了三個(gè)月左右實(shí)習(xí)期已滿。我要面臨著人生的第一個(gè)選擇，實(shí)習(xí)期已滿就是建的正式員工了。也是我從畢業(yè)到至今也經(jīng)走出了學(xué)習(xí)的大門就要面臨真正的的社會(huì)生活從中也是從童年時(shí)代走到社會(huì)走到建冶公司工作。又是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱難的旅行，肩上的擔(dān)子又重了許多，也走向人生的第一條成功的的戰(zhàn)線。
我在建冶公司實(shí)習(xí)的那一段是多么的艱難和煩躁，在實(shí)習(xí)期間天天面臨著許多關(guān)于建冶公司的書籍和產(chǎn)品的資料。那簡(jiǎn)直是地獄般的實(shí)現(xiàn)生活呀，怎么能堅(jiān)持到最后的那一刻呀。我在學(xué)習(xí)的資料的時(shí)候感到無比的無聊和無奈，不學(xué)習(xí)怎么在以后的工作中去運(yùn)用呀，好像又回到了學(xué)校一樣那種無奈、無聊的生活呀。但我必須堅(jiān)持呀，我心想快點(diǎn)讓這段煩躁的生活隨風(fēng)飄走擺出這種困境。終于有一天離開可那段艱難而又煩躁的生活。走上了自己實(shí)習(xí)的工作室。那是很好的工作環(huán)境天天只要?jiǎng)右幌率髽?biāo)就可以工作了十分的舒服。我的工作是在電腦上發(fā)布我們公司的資料和產(chǎn)品，工作十分的好舒服，但在工作中也有出現(xiàn)了許多的苦難。在發(fā)信息的時(shí)候十分的煩躁和無聊沒勁。真是舒服反背舒服吳沒辦法呀。從發(fā)信息的時(shí)候含有好的東西呀。在工作的時(shí)候從發(fā)信息的同時(shí)也可以從中得到對(duì)自己有用的知識(shí)和公司資料上沒有的知識(shí)，也從互聯(lián)網(wǎng)上開礦視野從中得知互聯(lián)網(wǎng)是無窮的。在發(fā)信息到同事也感悟到發(fā)信息的小小的訣竅，怎么才能使自己發(fā)的信息在網(wǎng)上有個(gè)好的排名呀。就是要用多角度的方法去實(shí)現(xiàn)自己的目的。從中也有所收獲。正在由所收獲的時(shí)候有點(diǎn)自大的感覺自是無人能低的，但我錯(cuò)了。我錯(cuò)在把事情看得太簡(jiǎn)單了，不我強(qiáng)的人世界中太多了。
在工作中我慢慢的對(duì)自己失去了信心，在工作中冶顯得怠慢了工作室總是集中不了精神總走神，不認(rèn)真的工作。工作的同時(shí)我也想放棄自我摸不清頭腦。我在工作后有進(jìn)行了自我反省我來這里是為了什么而工作呀。我有一天終于想清楚了自己來上海來到建冶這個(gè)團(tuán)結(jié)的.大家庭不都是自己在以后的生活工作中能揚(yáng)眉吐氣嗎。我從中有是對(duì)自己充滿了自信。我的不足在與工作的時(shí)候不認(rèn)真的工作，從而總想自己能快樂，忘記了自己的工作的宗旨，是為自己工作而工作的不是為任何一個(gè)人而工作的。我以后的工作目標(biāo)是既然建冶給我搭起了自己的平臺(tái)給我的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)，我堅(jiān)信自己一定可以再這個(gè)完美的平臺(tái)上有所成就的。我也相信自己在以后的工作中會(huì)更好的工作實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。堅(jiān)信自己的明天會(huì)更加美好更加十全十美的。我為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗，努力拼搏。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)則，家庭和睦、鄰里友愛成了村民日常的行為，安全防范、相互幫助成了村民自覺的行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平時(shí)的習(xí)慣。這一成績(jī)得益于近年來該村深入開展平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)。他們的主要做法：
一、思想上高度重視。近年以來，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東”的具體精神和創(chuàng)建活動(dòng)相給合，把創(chuàng)建平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、造福子孫后代的基礎(chǔ)工程，使“平安家庭創(chuàng)建”這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)建工作放在主要位置，與村級(jí)經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。
二、措施上狠抓落實(shí)。首先，成立了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會(huì)主任擔(dān)任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并根據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的具體情況拿出自己的創(chuàng)建方案，分期制定創(chuàng)建目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)建實(shí)績(jī)考核辦法，納入年終考核。對(duì)于創(chuàng)建活動(dòng)的情況，采取每月檢查交流，每季度進(jìn)行評(píng)比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對(duì)于在創(chuàng)建活動(dòng)中有特色，有新意，有創(chuàng)造性舉措的，給予及時(shí)表揚(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)建工作，要求每個(gè)村干部對(duì)于自己分工的創(chuàng)建工作都要建立臺(tái)賬。每月向村主任匯報(bào)一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比較嚴(yán)密，有力地推動(dòng)了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)建工作得以在全村順利開展。
三、宣傳上打好基礎(chǔ)。在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)建工作開展了深入的宣傳工作。具體地講，宣傳工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過多種渠道，深入宣傳法制，我們聘請(qǐng)了幾位退休干部、退休教師組成本村的“義務(wù)調(diào)解組”，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里矛盾時(shí)，請(qǐng)他們幫助“調(diào)解”。在調(diào)解的同時(shí)，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們?cè)谌罕娭械耐排c影響力，及時(shí)化解矛盾。在創(chuàng)建活動(dòng)中，這個(gè)小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開廣播會(huì)，村民會(huì)議等形式，以《未成年人保護(hù)法》、《婚姻法》、《民法》《勞動(dòng)合同法》、《職工權(quán)益法》以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣傳，并結(jié)合本村的實(shí)際事例進(jìn)行分析講解，還對(duì)村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對(duì)象進(jìn)行了多場(chǎng)次的法律知識(shí)講座或輔導(dǎo)，從而增強(qiáng)了村民學(xué)法、知法、守法、用法的水平，對(duì)于消除家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務(wù)公開欄和黑板報(bào)，向廣大村民宣傳創(chuàng)建工作的重大意義，“平安家庭”的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)建過程中涌現(xiàn)出來的好人好事，今年以來，共出黑板報(bào)6期。三是開辟渠道，擴(kuò)大宣傳效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)建活動(dòng)開展以后，我們主動(dòng)與他聯(lián)系，充分肯定了他的`利民之舉后，
請(qǐng)他在為村民播放碟片的同時(shí)，幫助宣傳創(chuàng)建意義，并以文藝的形式大力宣傳“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀(jì)守法、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進(jìn)行宣傳，而且形式多樣，語言生動(dòng)，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣傳效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過廣泛深入的宣傳，在全村范圍內(nèi)營(yíng)造了良好的創(chuàng)建氛圍，使廣大村民提高了對(duì)創(chuàng)建平安家庭的認(rèn)識(shí)，很多家庭都不同程度地改變了舊面貌，積極投入到創(chuàng)建中來，為創(chuàng)建活動(dòng)的成功開展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。
四、特色活動(dòng)結(jié)出豐碩成果。
一是狠剎賭風(fēng)。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風(fēng)盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭矛盾，并逐漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們專門請(qǐng)趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教育、碟片三場(chǎng)，組織宣講二次，召開村民座談會(huì)二次，不但狠剎了賭風(fēng)，而且使多數(shù)家庭變得和睦共親，均已參加創(chuàng)建活動(dòng)。在那兒，先后評(píng)出村、組級(jí)“平安家庭”5戶。?
二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點(diǎn)向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益”，重陽節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，認(rèn)真排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節(jié)專題召開敬老表彰大會(huì)，讓兩方面典型戶同時(shí)參加，前者獎(jiǎng)勵(lì)，后者受教，有效地提高了村民敬老意識(shí)，規(guī)范了敬老行為，從而促進(jìn)了“平安家庭”的創(chuàng)建。
三是評(píng)選先進(jìn)。各包片村干部對(duì)自己分工小組所有家庭每半年評(píng)選一次“平安家庭”。上半年為初評(píng)，下半年為總評(píng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭”評(píng)比五個(gè)條件為依據(jù)。凡對(duì)照條件符合四條的，可評(píng)為“平安家庭”，滿5條的可評(píng)為村級(jí)“平安家庭”示范戶，以此來促進(jìn)“平安家庭”的創(chuàng)建。今年，全村共評(píng)選出“平安家庭”戶186戶，“平安家庭”示范戶28戶，在全村產(chǎn)生了強(qiáng)力的反響。如今，在馮橋，學(xué)法、守法的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)建活動(dòng)開展以來，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氛圍。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
來到xxxx幼兒園兩個(gè)星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩。這是我的切身體會(huì)，不是嗎？那些祖國(guó)的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。
隨著中國(guó)加入WTO組織，我們的國(guó)家將會(huì)面臨科技上的新挑戰(zhàn)。科技是第一生產(chǎn)力，誰在教育上一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀(jì)的教師，我由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。特別是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國(guó)明天的希望，少年兒童在觀念和習(xí)慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對(duì)今后的發(fā)展還是對(duì)國(guó)家和民族的未來，都具有奠基性的意識(shí)。
第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內(nèi)心對(duì)這份工作的熱愛越來越強(qiáng)烈，同時(shí)也感到了沉沉的責(zé)任。在踏入解放軍報(bào)社幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。
幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長(zhǎng)的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、（20xx最新工程管理專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)）德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發(fā)展！
記得，有一次戶外體育活動(dòng)，有個(gè)小朋友想上廁所，我趕緊請(qǐng)他回教室衛(wèi)生間，可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹旁小便，我見他一點(diǎn)兒也不聽我的話，便不由分說地批評(píng)他不講衛(wèi)生，行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我，而后振振有詞地說：老師，這個(gè)樹太小了，我給它施施肥，讓他快快長(zhǎng)大！看著他那天真無邪的臉蛋，我無言以答，內(nèi)疚占據(jù)了我的心。
高爾基曾經(jīng)說過，愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。我不斷地揣磨著這句話，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)其中涵義。如今的我，腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。
在實(shí)習(xí)中，我真的學(xué)會(huì)了很多很多的知識(shí)。在這里的每一位老師都讓我難忘，有機(jī)會(huì)我會(huì)去看望你們的，我也會(huì)努力改正自己的不足，做一個(gè)合格的幼兒園老師！老師謝謝您們。
教育專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)20xx
一年的體育實(shí)習(xí)工作即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多。收獲了更多。下面，我將本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德方面
我遵守教師的道德規(guī)范，始終嚴(yán)格要求自己，身體力行，處處為學(xué)生著想。一方面，不斷地提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加市教育局的新教師培訓(xùn)，參加學(xué)校里繼續(xù)教育和體育組老師集體備課，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平，使學(xué)生對(duì)我的課堂感興趣，努力提高課堂的效率；另一方面，我不斷的充實(shí)著自己的學(xué)科知識(shí)，通過同行的交流、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)、走進(jìn)體育學(xué)科的交流圈、圖書的借閱、雜志的閱讀等各方面學(xué)習(xí)。從教案走向課堂，積極訓(xùn)練自己的學(xué)科實(shí)踐能力，并將它準(zhǔn)確的運(yùn)用到課堂里，從而更好更快的提高自己駕馭課堂的能力。
二、教學(xué)六認(rèn)真工作
教學(xué)中認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)；堅(jiān)持二次備課，超前備課，課后反思；課堂上充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)、精講多練為主線，探究式學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，進(jìn)行心里拓展的練習(xí)，提高四十分鐘的課堂質(zhì)量。課上對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行有效的即時(shí)性評(píng)價(jià)和測(cè)試，通過及時(shí)反饋的形式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)風(fēng)范。各方面都能以學(xué)校工作為重，踏踏實(shí)實(shí)的上好每一節(jié)體育課。
三、我的教學(xué)模式
體育課我采用快樂任務(wù)式教學(xué)模式，即每一節(jié)課在快樂的氛圍中完成一個(gè)教學(xué)任務(wù)。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在游戲，童話，音樂幻想和創(chuàng)造的世界里，他的精神生活才會(huì)充實(shí)。正如體育游戲一樣，它是一項(xiàng)綜合性的體育活動(dòng)，對(duì)鍛煉身體、促進(jìn)體力、發(fā)展智力、陶冶美的'情操，培養(yǎng)集體主義意識(shí)和良好的思想品質(zhì)具有特殊的作用。于是我根據(jù)兒童的心理特點(diǎn)，在課堂內(nèi)容教學(xué)安排上盡量以游戲的形式進(jìn)行。放松活動(dòng)以身體運(yùn)動(dòng)配有音樂的形式進(jìn)行，這樣一來，不僅活躍了課堂的氣氛，還大大提高了學(xué)生的積極性和運(yùn)動(dòng)參與能力。
同時(shí)，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學(xué)生當(dāng)老師，老師做學(xué)生的練習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的參與興趣，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力，讓學(xué)生成為真正的課堂的主人。獎(jiǎng)勵(lì)小紅花的方法也是我平時(shí)多用的方法，如遵守紀(jì)律、單項(xiàng)測(cè)試成績(jī)?cè)诎嗬锴拔迕⒕哂休^大的進(jìn)步的同學(xué)，以發(fā)小紅花的形式給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)學(xué)生給予激勵(lì)和肯定。我覺得這一設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)生各方面能力的培養(yǎng)收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過程中產(chǎn)生不少缺點(diǎn)：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過聽課學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，自己有了很大的進(jìn)步；有的學(xué)生要求獎(jiǎng)勵(lì)的積極性過高，容易造成運(yùn)動(dòng)傷害等。這種教學(xué)模式受到了學(xué)生的喜歡，學(xué)生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學(xué)模式。
四、副班主任工作
步入教學(xué)工作以來，我一直擔(dān)任三年級(jí)（2）班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學(xué)習(xí)，與高老師共同管理班級(jí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，并且在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，本班取得年級(jí)第一的好成績(jī)。
五、學(xué)校工作
努力做好學(xué)校里的各項(xiàng)工作，做好自己本職，認(rèn)真帶好學(xué)校女子排球訓(xùn)練隊(duì)，爭(zhēng)取早一天參加正式排球賽，打出好成績(jī)。兩操和課外活動(dòng)我盡力配合其他老師，一起把年級(jí)的體育工作做好，提高學(xué)生的班級(jí)凝聚力并提高學(xué)生參與體育運(yùn)動(dòng)的興趣。組織做好陽光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試的工作，認(rèn)真做好學(xué)校冬季三項(xiàng)的選拔工作，做好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦工作。做到邊工作，邊學(xué)習(xí)，積極提高自己各項(xiàng)工作的能力。
在這近一年里，我認(rèn)真參加學(xué)校里的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與活動(dòng)，積極參加學(xué)校的教學(xué)之星的評(píng)比，積極準(zhǔn)備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的說課，上課，聽課，評(píng)課等活動(dòng)，向其他學(xué)科的老師學(xué)習(xí)，向同科老教師學(xué)習(xí)，教學(xué)方法，教學(xué)態(tài)度，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力。充分做好體育教學(xué)的匯報(bào)工作，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)滿意的匯報(bào)。
六、科研方面
體育科研是自己不斷完善教學(xué)的重要手段，所以自己在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從理論上為自己的課堂教學(xué)不斷的總結(jié)，為自己的體育教學(xué)儲(chǔ)蓄理論指導(dǎo)。自己通過向老教師學(xué)習(xí)，自己的教學(xué)水平也有了不小的進(jìn)步。現(xiàn)在首要的任務(wù)就是繼續(xù)提高學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的課余活動(dòng)和文化生活，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，教師的素質(zhì)要求不斷的進(jìn)步，但我始終相信，成功源自勤奮。在今后的教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為明天美好的體育教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論與技能，為了能更好的適應(yīng)社會(huì)的生存，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷售專員崗位進(jìn)行了實(shí)習(xí)。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓自我找出自身所了解的知識(shí)與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識(shí)、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
__縣__紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿(mào)易集散地——__，公司是依托__省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲(chǔ)備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并供給技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，是國(guó)內(nèi)首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。
公司主營(yíng)產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。
二、實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的：經(jīng)過在__縣__紡織科技有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷售的工作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二，學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習(xí)銷售理念、銷售技巧，電話銷售等方面。
第三，電話銷售的實(shí)踐，向潛在顧客電話銷售。
第四，面談銷售的實(shí)踐，跟目標(biāo)客戶進(jìn)行面談溝通，最終完成訂單。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)主要資料
我在__縣紡織有限公司一共實(shí)習(xí)8周，時(shí)間為20xx年_月——20xx年_月。在這期間，我理解了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并嘗試了銷售這個(gè)崗位的工作，對(duì)不一樣的工作有了初步了解，對(duì)于我進(jìn)一步掌握營(yíng)銷知識(shí)有著巨大幫忙。同時(shí)，不一樣工作的鍛煉，也對(duì)公司、市場(chǎng)、消費(fèi)者有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)于全面提高我的工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐技能有著至關(guān)重要的作用。下頭以周為單位簡(jiǎn)單介紹以下實(shí)習(xí)的主要過程及資料：
我在__縣__紡織科技有限公司實(shí)習(xí)，我所從事的崗位是銷售。剛進(jìn)公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因?yàn)槭浅跞牍荆越?jīng)理說我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱、特性，價(jià)格等資料，并且熟記。方便日后為客戶進(jìn)行解答。
于是，第一周就在這些學(xué)習(xí)中度過，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱、特性和價(jià)格等資料。
第二周公司又針對(duì)了產(chǎn)品的特性進(jìn)行了3天的加強(qiáng)培訓(xùn)，目的在于我們能夠?qū)蛻舻娜魏吾槍?duì)產(chǎn)品的問題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌Ｔ谂嘤?xùn)期間，我們每個(gè)人都會(huì)認(rèn)證的記下產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。并且，回去后認(rèn)真復(fù)習(xí)，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠及時(shí)的回答經(jīng)理的任何問題。
于是，在接下來的3天里。經(jīng)理開始對(duì)我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行電話銷售的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括一些電話銷售的技巧等等。我們也都努力的記著筆記。可是這些都只是紙上談兵。真正的做好電話銷售，還需要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。
一周的時(shí)間過的很快，經(jīng)理說下周就要開始進(jìn)行電話銷售了。最終要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)了，內(nèi)心里異常的激動(dòng)，準(zhǔn)備下周大干一場(chǎng)。
第三周了，最終開始進(jìn)行電話銷售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話單子。上頭密密麻麻的都是電話號(hào)碼。于是，我們就開始對(duì)單子上的客戶進(jìn)行電話拜訪和銷售。打第一個(gè)電話的時(shí)候，在我還沒介紹完公司名字的時(shí)候，電話就被掛了。當(dāng)時(shí)心里異常難受，可是我調(diào)整了心態(tài)就開始打第二個(gè)電話，可是接連幾個(gè)都是這樣。這使我十分的沮喪。同事安慰我說，他們剛開始也是這樣。慢慢的掌握好說話的節(jié)奏就好了。首先就是先告訴對(duì)方我們的身份，然后再進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進(jìn)入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶溝通并且介紹相應(yīng)的產(chǎn)品了。時(shí)間過的很快，不知不覺一周已經(jīng)過去，我也能夠很好的適應(yīng)這份工作了。
第四周，我依舊是做著電話銷售的工作。每一天都會(huì)有必須的任務(wù)量，雖然打電話很累。還覺得嗓子很干，喉嚨很痛。可是這一周我還是有不小的收獲，因?yàn)槲艺劤闪艘粋�(gè)單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。
時(shí)間過的很快，這已經(jīng)是實(shí)習(xí)以來的第五周啦。自從上周談成了第一個(gè)單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個(gè)單子。其中還有一個(gè)比較大的單子，這也使我十分有成就感。
我也對(duì)電話銷售有了自我的一套方式，經(jīng)理說下周要帶我去參加面談的銷售模式。這使我十分的高興也十分的期待。
實(shí)習(xí)的第6周，經(jīng)理給我培訓(xùn)了下頭談的技巧。他說他會(huì)帶我去和客戶談單子。讓我好好的觀察他是怎樣和客戶去溝通的。
第一次要見客戶的時(shí)候我很緊張，經(jīng)理和我說一會(huì)兒我只需要在旁邊看著微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過。當(dāng)然我也仔細(xì)的觀察了經(jīng)理是怎樣和客戶交談的。
看著經(jīng)理和客戶之間交談的很愉快。聽到經(jīng)理游刃有余的和客戶談著產(chǎn)品的性能和價(jià)格。我也從中學(xué)習(xí)了很多，在見到客戶的時(shí)候也不會(huì)再緊張了。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第七周了。經(jīng)過上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見客戶的.時(shí)候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個(gè)老員工去談了一個(gè)小單子。雖然之前和經(jīng)理一齊去見客戶，可是我都是在一旁安靜的坐著并且仔細(xì)觀察經(jīng)理和客戶之間交談的細(xì)節(jié)。可是這是我第一次為客戶介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶談相應(yīng)的價(jià)格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個(gè)單子還是談成了的。心里異常有成就感，經(jīng)理也表揚(yáng)了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對(duì)自我充滿了信心。
這是我實(shí)習(xí)的第八周，經(jīng)過上周的談判也使得我更加的有信心。此刻我也會(huì)跟著經(jīng)理去談一些客戶的單子。每一天都在見客戶和談單子直接度過。雖然很累，可是感覺自我過的很充實(shí)。每當(dāng)談成一筆單子時(shí)，都會(huì)十分的有成就感。
總之，每一天都過的充實(shí)而富有挑戰(zhàn)。覺得自我能夠在以后的工作中堅(jiān)持著熱情，也相信自我會(huì)越做越好。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過程中，我不僅僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個(gè)合格的銷售人員。
1、經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨(dú)立本事，可是分的依靠，自我主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最終得到的才是最適合自我的東西。
實(shí)習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會(huì)讓事情變的更糟。應(yīng)對(duì)困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去應(yīng)對(duì)，對(duì)客戶我始終抱著進(jìn)取包容的態(tài)度去對(duì)待，努力為自我減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
2、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面，我一向堅(jiān)信，誠(chéng)實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎樣發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì)如何讓自我說出的語言讓客戶聽得舒服，聽得開心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心境。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客人，應(yīng)對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。我明白，實(shí)習(xí)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過程。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了形形色色的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
從7月16日到8月1日我在**日?qǐng)?bào)社進(jìn)行了為期十五天的實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問，用心去感受就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。發(fā)覺書本所講的理論與實(shí)踐多少是有距離的，我們學(xué)生要在實(shí)踐中把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊(yùn)含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。
書本理論與實(shí)踐相結(jié)合：在學(xué)校就知道做記者人際很重要，一個(gè)良好的人際網(wǎng)，以及相關(guān)的新聞素質(zhì)是很重要的，但運(yùn)用到實(shí)際，要做到得心應(yīng)手就不容易了。
一、遵循新聞的事實(shí)性，客觀性，針對(duì)不同的讀者群進(jìn)行換位思考。
吳記者把我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報(bào)道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關(guān)于學(xué)校的一篇研究報(bào)道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什么看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領(lǐng)域。就像現(xiàn)在從你們的學(xué)校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)。看這新聞你們覺得有什么可以做?我們依然沉默。“你們首先必須遵循新聞的事實(shí)和客觀性，然后想想我們這份報(bào)紙是什么人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什么，也站在他們的立場(chǎng)去想想他們還想知道什么，進(jìn)行這樣一個(gè)換位思考。”在吳記者的引導(dǎo)下，我們從這消息找出還可以報(bào)道的東西，然后聯(lián)系新聞當(dāng)事人，開始著手實(shí)習(xí)的第一篇新聞。
二、做自己熟悉的領(lǐng)域，不斷提高自我交際能力，擴(kuò)大交際圈
因?yàn)槭欠偶贂r(shí)間聯(lián)系不到學(xué)校教授，我們的采訪一時(shí)陷入進(jìn)退兩難的境地。報(bào)社吳記者意味深長(zhǎng)地對(duì)我們說：“現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學(xué)生，本來就具有得天獨(dú)厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的。”后來經(jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。
其實(shí)當(dāng)記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準(zhǔn)確的辦好事情。就像一篇報(bào)道，你可以找到相關(guān)的新聞對(duì)象，根據(jù)“六人認(rèn)識(shí)論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對(duì)象。而一個(gè)至關(guān)重要的人甚至可以使你的采訪得心應(yīng)手。我們就嘗試過，因?yàn)槭怯浾叩纳矸荻馐懿稍L拒絕，而老記者通過某個(gè)有點(diǎn)“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進(jìn)行采訪獲得了需要的新聞信息。當(dāng)然人際在任何一個(gè)領(lǐng)域都是很重要的，而對(duì)于記者來說更加是重中之重。
三、擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸
主任拿起我身邊的報(bào)紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報(bào)道說還有很不全面的地方，我們可以補(bǔ)充這些消息作為新聞，還是會(huì)有很多讀者關(guān)注。這是關(guān)于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報(bào)紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗(yàn)?對(duì)于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎么發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學(xué)問，我們就要做別人所沒有的。學(xué)會(huì)擴(kuò)展思維，從點(diǎn)延伸。”
好一個(gè)處處留心，做別人所沒有，因?yàn)橹魅蔚淖屑?xì)觀察，我是寫了兩篇跟蹤報(bào)道，如果不是主任“慧眼識(shí)珠”恐怕這消息就會(huì)隨著報(bào)紙一起沉默，成了沒有的東西。其實(shí)我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場(chǎng)”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動(dòng)腦，有沒有用實(shí)際行動(dòng)去證明。看這新聞就要懂得從新聞?wù)倚侣劊安槿毖a(bǔ)漏”都可以派上用場(chǎng)。
生活精神：工作就是生活，細(xì)心一點(diǎn)記錄會(huì)發(fā)現(xiàn)生活里有很多學(xué)問。
四、急轉(zhuǎn)彎把握時(shí)機(jī)，改錯(cuò)都可順帶新消息
因?yàn)槭请娫挷稍L的緣故，登出來的新聞人物的`一些個(gè)人資料與實(shí)際有點(diǎn)出入，當(dāng)事人的父親打來投訴電話，當(dāng)時(shí)自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什么更正消息，你應(yīng)該再聯(lián)系當(dāng)事人，希望獲取新的消息，然后在新的報(bào)道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補(bǔ)充一句：“不用緊張，錯(cuò)誤是有的，有時(shí)候可以將錯(cuò)就錯(cuò)，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出。”真的想不到可以通過這樣一個(gè)途徑去解決錯(cuò)誤報(bào)道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報(bào)道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。
五、鐵倒了也要抓一把沙
由于沒有做好相關(guān)的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個(gè)報(bào)道形式，比如本來是深度報(bào)道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會(huì)遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應(yīng)，只要盡力了就好了。”
后來我們回到報(bào)社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采訪寫稿子的時(shí)候這句話也會(huì)用得上。在生活中難免就會(huì)有不如意，而在經(jīng)歷風(fēng)雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識(shí)到什么，可以知道自己的不足，可以成長(zhǎng)成熟，我想這就是那一把沙。
六、從領(lǐng)導(dǎo)看階層性，當(dāng)好記者一項(xiàng)重任務(wù)
八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報(bào)社陪同領(lǐng)導(dǎo)慰問軍團(tuán)。第一次如此接近領(lǐng)導(dǎo)，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領(lǐng)導(dǎo)們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什么稿子，一電臺(tái)老記者就說這類性會(huì)議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己最大的作用就是陪領(lǐng)導(dǎo)喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當(dāng)女記者更加難，因?yàn)闆]有人會(huì)護(hù)著我們，而往往也是首要對(duì)象，那時(shí)候真的不得不自己去面對(duì)。社會(huì)不可能一帆風(fēng)順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，自己就要懂得如何迎合這個(gè)社會(huì)，懂得如何保護(hù)自己。
也許現(xiàn)實(shí)就是這樣，不得不面對(duì)一些你無能為力的事情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不得不面對(duì)的事實(shí)時(shí)應(yīng)該始終保有自己的原則就好了。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、班主任工作方面
首先，第一個(gè)星期，追隨原班主任也許了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下，依據(jù)本班學(xué)生的環(huán)境，制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。有計(jì)劃地開展各類工作，體現(xiàn)出工作的層次性。其次，依照原班主任一貫的加分制度，制訂獎(jiǎng)懲分明的班規(guī)，實(shí)行評(píng)分制，在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng)，相互匆匆進(jìn)。再次，健全班委會(huì)，明確分工，施展小干部的作用，進(jìn)步學(xué)生的自我治理才能，師生配合治理班級(jí)。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，使學(xué)生在運(yùn)動(dòng)中受到教導(dǎo)。 下面說一下這一個(gè)多月具體做的事。
在擔(dān)負(fù)實(shí)習(xí)班主任期間，我為他們開展了4次主題班會(huì)，內(nèi)容分手是：建立學(xué)習(xí)目標(biāo)、校運(yùn)會(huì)開幕訓(xùn)練、平安教導(dǎo)、學(xué)習(xí)交流會(huì)。找了5個(gè)學(xué)生作為重點(diǎn)了解工具，有較深入的交流的學(xué)生有9個(gè)；除了日常的班務(wù)治理，如考勤、督匆匆早讀、落班巡視、值周支配、每周升旗追隨并在場(chǎng)等；我還替班主任進(jìn)行了晚修坐班工作、校運(yùn)會(huì)開幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、協(xié)助改英語期中試卷、課間指點(diǎn)數(shù)學(xué)作業(yè)、還協(xié)助監(jiān)考期中考試2次等，還介入了校運(yùn)管帳時(shí)員工作，期中考后學(xué)生的年級(jí)大會(huì)，協(xié)助主持本班的家長(zhǎng)會(huì)，向各家長(zhǎng)陳訴請(qǐng)示了本班的環(huán)境。
與學(xué)生相處方面，充分應(yīng)用所學(xué)的心理學(xué)、教導(dǎo)學(xué)方面的知識(shí)，處置懲罰好各類各樣的學(xué)生問題。如有學(xué)生因考試考差而傷心嗚咽，就對(duì)他們進(jìn)行安慰以及指點(diǎn)，同學(xué)之間相處有矛盾，就實(shí)時(shí)了解環(huán)境并且從旁幫忙辦理；初中生正處于一個(gè)對(duì)照敏感的年齡階段，因此與學(xué)生攀談時(shí)要分外注意語言表達(dá)的藝術(shù)。表揚(yáng)也好，批評(píng)也好，都要把握必然的度，注意語言的分寸，設(shè)身處地地斟酌學(xué)生的心理感想感染。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學(xué)生。同時(shí)，依據(jù)這間學(xué)校的特性，知道這間學(xué)校的學(xué)生造詣和素質(zhì)都較差，因此，我應(yīng)用課余的光陰對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、交心，給予他們贊助、勉勵(lì)，加強(qiáng)他們的自信心，以打消他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多，而且年齡差距不大，所以學(xué)生都很愿意找我聊天，跟我說一下本身的小機(jī)密，或者說一放工里的環(huán)境，這樣子對(duì)我來說，我就更好的治理班級(jí)。所以在班級(jí)治理方面，班主任對(duì)我是相當(dāng)滿意的，也深得學(xué)生的喜歡。
二、語文教授教化工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)歷程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和本身進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了4個(gè)初一級(jí)語文先生授課，共8節(jié)課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我一共聽了28節(jié)課；在聽課前，認(rèn)真閱讀了課本中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完標(biāo)題，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心打算本身講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意先生的上課方法，上課思想及與本身思路不合的部分，同時(shí)注意學(xué)生的`反映，接受先生的長(zhǎng)處。同時(shí)簡(jiǎn)單記下本身的懷疑，想先生為什么這樣講。
2、備課與上課
一周光陰轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)先生的支配下，我們開始進(jìn)行備課與試講。備課不是簡(jiǎn)單地看課本，而是認(rèn)真地梳理課本的內(nèi)容和久有存心地用本身的語言表述出來。而且這里的學(xué)生根基差，在備課歷程中還要斟酌他們的接收才能。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來描述一些死板的語文知識(shí)，頗讓我感覺頭痛。
對(duì)付先生而言，最大的懷疑應(yīng)該是“教師要教到什么水平”。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看課本的時(shí)候，感覺40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發(fā)明要解說的問題許多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。或許是知之越多，越是感覺難以動(dòng)手。由于短缺經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時(shí)候也短缺需要的訓(xùn)練，我們對(duì)課本的處置懲罰、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)付科任指導(dǎo)先生蘇先生，因?yàn)樗麑?duì)照忙，給予我的指導(dǎo)對(duì)照少。所以在這里我要分外感謝身邊的同學(xué)，在我遇到不懂或者說不知如何解說的地方時(shí)，要講授同一篇課文的同學(xué)都邑協(xié)助。試講環(huán)節(jié)令我們知道本身授課的不夠、差錯(cuò)之處，所以我們?cè)诿看问谡n前都邑相互聽試講，在這樣一個(gè)籌備中，人人都等候真正上課那一刻的到來。
我一共上了18節(jié)語文課，在開始的3個(gè)星期，我是和譚先生交叉上課，在他停止實(shí)習(xí)離開后，所有的語文課都由我一人負(fù)責(zé)。在這期間，我上了9節(jié)正課，分手是2節(jié)《傷仲永》，3節(jié)《木蘭詩》，2節(jié)《春》，2節(jié)《濟(jì)南的冬天》，還有3節(jié)作文課，1節(jié)溫習(xí)課，2節(jié)試卷講評(píng)課，4節(jié)演習(xí)講評(píng)課。介入了語文期中試卷改卷，平時(shí)批改的語文試卷和作業(yè)共有15次。
印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是10月13日，實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，按要求，我們應(yīng)該是還要進(jìn)行聽課的，但那節(jié)課是因?yàn)樵握Z文先生蘇先生要開會(huì)，突然看護(hù)要上的。在這天的前一晚，我剛好進(jìn)行了試講，所以我也就對(duì)照寧神的上講臺(tái)了。除了義教外，這是一次最正式的上課，雖說本身是實(shí)習(xí)先生，但在這節(jié)課，我感到本身便是一個(gè)真正的先生，由于光陰慌忙，也沒來得及看護(hù)其他先生或者同學(xué)來聽課。我講的是《傷仲永》第一個(gè)課時(shí)，原來因?yàn)槭俏难晕模液軗?dān)心講堂會(huì)死板無味，所以我就用師生互動(dòng)的這樣一個(gè)上課方法，趁便可以認(rèn)識(shí)學(xué)生，這節(jié)課帶給我最大的感想感染是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格課堂訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像本身的同學(xué)那樣隨意贊同、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和期待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，或者爽性就趴在桌子上看書和睡覺。
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