【推薦】實習工作總結范文錦集5篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的實習工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作總結 篇1
xx—xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx—xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習工作總結 篇2
轉眼之間我已經是大四的學生，終于邁向了我期待已久的工作崗位。很榮幸到了xx廣播電視臺實習，被分配到新聞中心主要負責公眾號的編輯，排版，由電視臺的王琪姐姐進入實習活動中。
從20xx年9月日入職到20xx年10月26日實習期滿，在這短短的兩個月里，我學習到了很多的東西。還有很多的實踐經驗，可以說很多人找工作，都是為為了有一份可觀的薪資報酬，但從另一個角度看，實習也是對自己的一個重新的定位和審視，并且能夠從中鍛煉自己的能力,開闊自己的視野,鍛煉自己的'膽識和才情。
作為一名新聞學專業的學生，實習當然是媒體，報社等這些分不開的單位，所以還榮幸能夠進入xx廣播電視臺實習。我的工作主要是公眾號的編輯，排版，內容的編寫工作，下面將是我總結本次實習的收獲。
一．優勢與不足
1實習的第一天略顯稚嫩，也許我們都是一樣，在20出頭的時候，進入到媒體事業單位，感受到了自己的能力有限。雖然第一天主要是參觀單位和了解電視新聞的基本操作系統，但是表現可能還有提升的空間，差強人意。
2遺憾之處，是沒能夠在實習期間獨立完成一篇稿的公眾號內容編寫，因為個人能力有限，在字圖片的方面還有很大的欠缺存在著遺憾在遺憾的，同時，我們必須看到自身的不足沒有是領導滿意，在希望在接下的回到學校中好好努力，彌補自己的不足。
優勢之處
與身邊的同事和指導教師相處融洽，指導教師王琪姐教給了我很多書本之外的，不只是工作上能夠恨快上手，小創意收到了同事們的一致好評，工作上認真嚴謹負責，因為我心中一直銘記，我在外實習，我不僅代表著自己，更代表xx師范學院。
二．工作總結
從20xx年9月日開始，我正式進入工作狀態。在實習期間參與了政府的一些大型會議，還有很多社會老百姓的故事。
例如9月10日教師節我與同事商討主題內容，收集資料在策劃會議中，我們的小建議被同事一致好評。
我的大部分工作都是在后臺完成，我很榮幸收到了教師的信任和青睞，幫助王琪姐姐分擔一些簡單的新聞稿寫作工作。很幸運，在大學期間能有這樣的機會真正做到了理論聯系實際。
三．收獲與心得
兩個月時間，長也長，短也短，但時間交給我的東西卻永遠保存了下，在實習期間我收獲了各方面的知識，職場人際交往。
但作為一名即將踏入社會的畢業生，我們需要更多的磨礪與實踐，才能讓我學到的理論知識發揮的更好。在實習中，我感受到了工作與學習的不同，在工作中不斷成長。
在工作中只有自己足夠優秀，才能更接近自己的夢想，在工作中不斷成長實習過程中，我也不斷在成長，包括看待事物的角度解決問題的方法等等，同時我也認識到自己的不足，這都是我以后工作需要注意的東西。
在實習中認識了很多同事，朋友和生活中的老師，不僅僅在工作中，而且在生活上也給了我很多接人待物的道理和原則，我非常感激這次實習經歷，也是我走入職場的第一步，相信無論過了多久都會是我最珍貴的回憶。
四．結束語
這次實習經歷非常寶貴，無可替代。我在這次的實習中帶享受興奮，喜悅的同時，我更應該發現不足缺陷。利用在校外的時間彌補，讓自己更好成長。實習的工作帶給自己很多方面的努力，經驗與收獲。
希望真誠走出校園的那一刻，收獲全新的自己。當再次站到工作崗位時，回想起自己這段經歷，這將是人生寶貴的一筆！
感謝一切！
實習工作總結 篇3
在教育實習中，我實現了很多的人生的第一次。比如
我的第一次站上講臺…
第一次被學生稱呼為老師…
第一次上班會課…
這都是我在實習時，做過的事，每次想起，心里都有一陣陣特別的感覺。而最讓我難忘的是在實習中學到的知識，因為這些知識不是書本上的，不需要死記硬背得來的。所以，它在我腦海里面特別的清晰。
關于班主任工作：從20xx年9月18日到11月9日的實習過程中，我在云浮市郁南縣蔡朝尡紀念中學中擔任高二(14)班的實習班主任。在實習的過程中，我擔任的班主任工作主要是：1、負責早讀以及晚讀時候的紀律；2、督促早操的紀律；3、督促他們的學習；4、督促學生搞衛生的工作；5、在課間的時間，通過聊天的方式去了解學生的情況，或者是班級上的事；6、向各科任老師了解班里的學生上課的狀態；7準備主題班會事項。
由于我帶的是一個理科的普通班，而且這個學期的開始，才剛剛重新分班，所以班里面的同學很多是互不相識的，所以，開始時候，我覺得這個班的學生特別的安靜，紀律是比較的.好的。但是早讀晚讀的情況不容樂觀，這是由于大家都是比較的害羞，或者是這只是一個普通班吧，學習的積極性不是很高。遲到的現象較為顯著。
由于實習學校在人事上有一些安排，所以學校前后總共安排了兩個老師來做這個班的班主任。第一個老師是以為中年的老師，為人很親和，管理班集體很有一套方法，雖然，表面上，潘老師似乎對班里面的事物管的比較的松，但是，他很講究學生的自律性。即使某一天，學生在課堂上的紀律或者是自習課上紀律不太好，他也不會是對學生苛責學生，只是在班會課上通過講道理的方法來教育學生。對于學生有一點點的進步，他都會表揚學生，潘老師的教育方法是表揚為主，批評為輔。我認為從潘老師的身上，我學到了很多的教育學生的心得吧。
在以前，我認為管理班集體，管理學生，一定要嚴格，因為只有嚴格的管理，才能使得班主任在班級上樹立到很好的威信。這種想法可能是不太適合現在的學生吧，因為在實習的時候，我就試過了這種方法。在實習的開始階段，我對班里面的學生表現得比較的嚴肅，導致了學生跟我的關系在開始的時候，不算很融洽。而且，在開始的時候，我總是以我自己的標準來要求學生，當然，當地的學生并不像城市里面的學生，有時候，他們的自覺性、自控能力相對于城市里面的，可能會稍稍差一點。也可能是這樣原因吧，導致我每次在班里面的時候，總是看到學生們的缺點和短處。在班會課上我老是批評他們。自然而然，師生關系并不是很好了，工作總結。
后來在潘老師的引導下，我開始用欣賞的眼光來看我們班的學生，發現，我們班的學生跟我之前認識的，完全不一樣。他們很懂事，也很好學，重感情。經過一段時間的實習，在班主任工作中，我認為這是我在實習中學到的最寶貴的知識。用欣賞的眼光去看待學生。
在教學工作方面：在教學工作方面，我要承擔文科班以及理科班的教學任務，通過兩個班的對比，我們體會到了上課的方法以及方式，不應該一成不變的，而是應該根據學生的特點來制定適合學生的教學方法以及教學的方式。
在剛剛開始去教文科班的學生的時候，我是單單參考了網上的教學方案的方法來上課，結果發現，我上課的效果并不是很好，文科班的學生本來對理科的基礎就相對來說比較的薄弱，如果單單講課堂上的知識，他們就更加沒有興趣去聽課了，所以在課堂上睡覺的學生很多。后來我反復的思考，應該用什么樣的方式才能使得課堂上的氣氛沒有這么的無趣，后來，我嘗試在課堂上講課時，每講到一些跟生活有關的知識時，我就會把生活上的一些常見的現象在課堂上講講，或者用生活上的常見的實例來引入到課堂上，而且語音語調盡量多點變化。語言盡量生動一些。這樣一節課下來，學生的上課的熱情果然好了很多。而且每當我提問的時候，他們都會很認真的思考，并且大聲地回答。這是我在文科班上上課的一些經驗。
在理科班上課，我也積累了一些的經驗。在課堂的設計上，理科班其實不需要像文科班那樣，我認為在理科班上課，更加注重的是邏輯性以及連貫性。
在每次上課前應該要回顧一下上節課的重點的內容，我認為這樣做可以鞏固知識點的作用。并且呢由于知識點之間的關系是很密切的，這樣可以讓學生更加容易接受新的知識點。在每講一個知識點的時候，我認為都要配套一道到兩道的練習題，這樣可以使得學生掌握知識點掌握得更加的透徹。
而且練習題的設計也是有講究的，不能讓學生一下子就能找到答案，也不能讓他們想了很久也想不出任何結果，這個練習題的難度是要適中。總之，我在這個實習的過程中在上課方面我真的是獲益匪淺。
在教學過程中我體會到了：上課不難，上好課難。上好一節課要不斷地找有關的資料，不斷地試講，不斷地改進完善。我在日后的鍛煉中，更應該注意彌補自己的不足，如學會課堂氣氛的調動，增強課堂反應能力等等。所以，在練習試講中，我要在打好理論基礎的同時，還要注意接觸實踐，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應能力以及組織能力等，不斷完善自我。教育是一個互動的過程，教師努力投入教學的同時，學生也就有收獲。學生的求知欲驅使我要擴大知識面，驅使我要活躍課堂氣氛，驅使我要有更大的進步。
通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任；通過實習，我學會怎樣當一名合格的人民教師，嘗到了教師的辛苦，感受到了當教師的樂趣和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了！
實習工作總結 篇4
九月底的參加工作，距離現在已經3個多月了，時間雖然不是很長，可是卻也不是很短，在這三個多月里我真的學到了好多，學到的這些真的讓我受益匪淺，這雖然是我自實習后的第一份工作，可是我始終認為這將是我以后步入社會的一個重要階段，是我以后人生中一個不可或缺的階段。
現在的我對于工作可能真的還是有點一塌糊涂，可是我相信在最短的時間內做好自己的本職工作，在最短的時間內適應工作。可是我發現真的.不是這樣，工作也沒用我想的那么簡單，所以我只有努力甚至加倍付出，才能縮小與別人的差距。我真的做了，可是結果還是不是那么讓人滿意，我不知道是什么原因，有人說我是不長心眼，真是這樣嗎？？或許如此。
可是我畢竟跟別人有差距，因為人與人本身就存在差距，這是無可厚非的，難道不是嗎？可是如果自己做的好的話，那就證明自己有能力。三個月的時間已經充分的讓我認識自己了，我知道了自己的不足，我會努力改正的，現在我雖然只是一名小小的設計，或許我也剛剛走出校園，做的東西還是小孩子氣，不能完全符合別人的意思，畢竟這樣的東西還不能夠登上大雅之堂。所以我只能向別人借鑒經驗，去嘗試改變自己的那些幼稚的想法，多看多做少說，這是我現在可以做的。
現在就以我的工作而言，我想我明白了工作的意思：我就以作為一名設計而言，我們要考慮的真的很多，不僅僅只是像作圖那么簡單，要考慮到能給公司帶來效益，還要考慮客戶的需求，造價不能太高，還要符合老總與客戶的要求。這樣真的好難。。。我想我明白了作為一名設計，就是要做到以下幾點：
一：要考慮能否為公司帶來效益；
二：是不是能夠完全滿足客戶的要求，還要造價要能夠在客戶能夠接受的范圍之內；
三：是不是能夠同時滿足客戶與老板的意思；
四：還要讀懂客戶為什么要這樣做，這樣做的內涵是什么，我們作為一名設計，不能只能夠做出效果圖，當客戶問的時候卻全然不知道該怎么樣去解釋，為什么要設計成這樣，這樣設計有什么樣的理念，我就犯過這樣的毛病，這不就是給自己找麻煩嗎？？？這是我真的該提高的地方，作為一名設計，要做得到成為一名好的“解析員”，還要做到真的符合實際效果，不要只是為了好看，卻全然不考慮實際情況，這是設計工作中必考原因之一。
總和考慮各個方面的原因，去做好自己的分內工作，充分理解這份工作的意義。相信自己可以的，就在不久的將來。因為每一個人在最初參加工作是都會因為沒有工作經驗而發愁，所以每一份工作都是值得鍛煉的，每一份工作都是具有挑戰性的，設計亦是如此，因為設計的意義就是總和考慮原因，還要有審美觀念與能力，去做出完美的圖，去完成自己的工作。工作與上學的差距就是：在學校里面可以抄襲，但是在工作中永遠不可以，只有自己獨立去完成，這就是我的工作告訴我的，我既然已經找出差距與不足了，那就朝著自己的方向去努力，相信自己可以的，堅持!!
實習工作總結 篇5
1月23日下午14:00-16:00全體員工在公司辦公室開年終會議17:00飯店年夜飯主題:同心、同步、同鼓舞!一個團隊、一個目標!一、主持人開場白:
各位同仁，不知不覺中我們同事的感情關系又增加了一年了。XX年是企業最艱難的一年，但是我們xx的所有人同心、同步一起走過，使公司各項業務都穩健發展。XX年是虎年希望各位同仁能夠在虎年，個個拿出"；虎虎生威"；的精神，讓公司的業績在創新高!當然好的業績來肯定來源于一個好的決策人，下面有請我們公司的最高決策人"；總經理"；講話。
請嘉賓講話今天這頓是年夜飯，按照我們中國人的習俗，所以在這里送大家一付春聯。
上聯:
吃盡人間美食，不要浪費；下聯:
喝盡天下美酒，不要喝醉；橫批:
吃好喝好，一切都好!"；接下來讓我們共同舉杯，敲響您面前的玻璃桌面，使勁地敲，用力地敲，敲壞了沒有關系，碎碎平安!讓我們一起干杯吧!好像我們的`氣氛還不夠熱烈，那就大家來做一個游戲吧，每個人都要參加，游戲很簡單，我們的獎品很豐富哦。
游戲:
1、拍7令游戲:從1-99每人報數，數到"；7"；或7的倍數，帶7的都不能說出來，列如:7、14、17只能舉一下手，說錯的人就要懲罰。(出節目或喝酒)(大家公認表現好的，給一份禮物、游戲結束問大家誰表現的最好禮物:卡枚兒沐浴露(選出2個)其余(美加凈潤膚霜)前面這個是熱身游戲。
2、尋寶行動禮品重頭游戲放中間，讓大家各自看看自己的凳子底下，有粘著一個信封，把信封交給主持人。(獎品內容在信封里面)老板頒發優秀員工獎()主持詞:
a:你們是同事中的佼佼者、你們是我們公司的主力員。
b:你們的卓越貢獻與忠誠品質，將在公司廣為流傳。
a:你們樸實卻不普通，你們平凡卻不平庸；b:你們用行動和力量感召大家，為我們公司增添華彩的樂章。
a:我們歡迎高經理為XX年度的優秀員工()頒發獎金。
請優秀員工講獲獎感言，呵呵。
3、喝啤酒:每組選1人共3人。看誰先喝完一瓶啤酒。
第一名:剃須刀一個后面2位:力士洗發露二套4、折報紙:一男一女，站在報紙上，回答腦筋急轉彎，回答不對的報紙對折，觀眾不能幫忙否則罰酒。男女在回答問題時，身體不能接觸報紙以外的事物3組共6人(各選1男1女):男輕揚洗發水3女怡口蓮禮盒3
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