實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)1
實習(xí)的幾個月時間，確實還是覺得進步很大，過去一直都是在學(xué)校，沒有體驗過社會，我覺得在實踐方面我還是做的比較認真的，我需要合理去規(guī)劃好自己的事情，未來還會有更多有意義的事情等著我去做好，這一點是很有意義的，感激一直以來工作當(dāng)中的進步，現(xiàn)在也總結(jié)一下這段時間以來的工作。
首先我是感覺非常有意義的，這段時間以來我也看到了自己的進步，我相信接下來還是有很多事情應(yīng)該要認真去做好，現(xiàn)在我也轉(zhuǎn)正了，所以還是會存在一些問題，所以以后這樣下去還是會有一問題出現(xiàn)了，在這轉(zhuǎn)正之際我也考慮了很多，這對我工作能力是一個非常大的提高，我真切的體會到了這一點，轉(zhuǎn)正之后我也是在認真的規(guī)劃一些新的知識，所以在接下來的工作當(dāng)中，我會不斷的加強自己的專業(yè)知識水平，未來也會認真的去做好相關(guān)的工作，這對我來講是專業(yè)能力上的鞏固，這段時間我也是深刻的意識到了這一點。
實習(xí)的時間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對專業(yè)知識還是有著非常大的期望，現(xiàn)在也到了這轉(zhuǎn)正之際了，我還是需要認真去對待自己的工作，也應(yīng)該要去積累足夠多的經(jīng)驗，這一點是非常有必要的，現(xiàn)在我也在不斷的思考，這對我而言也是應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，我覺得作為一名正式的xx員工，我應(yīng)該要做出一定的選擇，這對我的專業(yè)知識也是需要合理去做好的`，我不會辜負了公司的培養(yǎng)，
近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的工作，在這一點上面我覺得是很有必要的，這對我來講也是一個很不錯的鍛煉，在學(xué)習(xí)方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會第一時間請教，這是我對工作應(yīng)該要有的態(tài)度，是不容忽視的，接下來轉(zhuǎn)正之后我一定不會辜負了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉(zhuǎn)正之后，我也一定會更加的努力，用實際行動去證明自己，這對我專業(yè)知識確實是非常有必要的提高，以后會在轉(zhuǎn)正之后更加的努力。
周圍領(lǐng)導(dǎo)對我能力還是非常認可的，我也相信未來可以去積累更多的知識，感激三個月來的實習(xí)，以后我會更加用心去做好自己的事情的，為公司創(chuàng)造更多價值，以后我一定會做出更好的成績來。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)2
珍惜機會，努力工作。作為一名實習(xí)生，能夠在中國首家博物館式酒店——瑪雅島酒店開始自己人生中唯一次畢業(yè)前的社會工作實習(xí)，對我的成長來說意義非凡；我非常感謝集團董事長及領(lǐng)導(dǎo)給予的這份工作機會，真心地感謝您們！同時，也非常謝謝部門經(jīng)理及主管對我的栽培，謝謝各位同仁對我的關(guān)照和鼓勵。
我懷著這份感恩的心，努力工作。用心做好每一件事，用情做好每一天的工作。在學(xué)習(xí)并掌握了酒店庫房業(yè)務(wù)流程后，我很快地能夠獨立地與集團有關(guān)部門開展酒店各類固定資產(chǎn)交接工作以及為酒店各部門辦理日常新到物資入出庫驗收交接工作。為了學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累工作經(jīng)驗，我積極主動加班加點地工作，三個月的庫房收發(fā)物資的工作使我日漸成熟，得到了長足進步和成長。
酒店試營業(yè)之后，在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)及主管帶領(lǐng)下，我們著手建立酒店庫房電子系統(tǒng)賬和重新規(guī)劃整修后（庫房地面）的庫房物資的擺放整理工作。我積極發(fā)揮自己的專業(yè)特長，在每一個可以盡自己所能的環(huán)節(jié)中承擔(dān)工作和責(zé)任。今天，庫房的`電子系統(tǒng)賬已經(jīng)初步建立起來了，這是大家的功勞，是團隊的勝利。
改進不足，突破自我。庫房工作平凡，要做好它就是一件不平凡的事。為此，我經(jīng)�？偨Y(jié)自己工作中的不足，向長輩和同事虛心請教，明確改進方法，以不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，做到每天進步一點點，突破自我一大點。我的努力和進步得到了大家的認可。
再接再厲，爭創(chuàng)新績。或許我還不是最好的那一個，我會做最努力的那一個。我會一如既往踐行“工作于心，精致以神，積極主動，認真負責(zé)”的工作作風(fēng)，把“寧靜中超越，我們?nèi)孕枧Α钡墓ぷ骶辰鐚崿F(xiàn)在我每天的工作中。以更加飽滿精神、滿腔熱情、精益求精，在平凡的工作中再接再厲，再創(chuàng)新成績。
自我評價
本人綜合素質(zhì)能力基本可以勝任此職，對待工作積極主動，認真負責(zé)，能夠較好完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，鉆研業(yè)務(wù)，精益求精，有很好地團隊合作精神，具備吃苦耐勞，勇于奉獻的精神。
今后要在考慮、協(xié)調(diào)、處理問題方面上注重全面和細節(jié)，要更加注意工作的嚴謹性和細致度。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)3
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進步
我是x年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是xx。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補充專業(yè)知識，為以后的工作打好基礎(chǔ)；
在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細察看了員工細則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。
二、恪守本職，扎實工作
因公司規(guī)模的擴大和發(fā)展的需要，需要面向社會招募xx人員和xx人員。公司對這兩種人才做了詳細的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部x經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，x經(jīng)理對我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過和濰人事崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)上投遞給我公司簡歷的應(yīng)聘者進行溝通之后，篩選出了一部分人才進行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。
在認真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領(lǐng)導(dǎo)的認真指正后，得到了很大的進步，以后我會更加認真的`填好工作日志，記錄好自己工作的點滴。
三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我
工作的過程就是認識自我和提升自我的過程，在為期x個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問題時有時缺乏果斷。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司各個項目的開展，盡一名員工能做的最大努力。時光流轉(zhuǎn)間，我到公司實習(xí)已一個星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后最大幅度的提高。
四、開拓進取，展望未來
為期x個星期的試用期已經(jīng)結(jié)束了，從下個周就要轉(zhuǎn)正了�；厥滓郧暗墓ぷ鲿r光，在學(xué)習(xí)中進步，在進步中扎實，在扎實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，扎實工作、開拓進取，與公司共同成長，續(xù)寫美好輝煌的明天。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)4
在六個月的試用期內(nèi)，我參與了保前調(diào)查，撰寫了調(diào)查報告，辦理了反擔(dān)保手續(xù)，統(tǒng)計了擔(dān)保業(yè)務(wù)，整理了客戶資料，完成了公司交付的其他工作。1。直接參與客戶保前調(diào)查，出具85份調(diào)查報告，涉及糧油、農(nóng)產(chǎn)品收購加工、汽車貿(mào)易及零部件生產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃、建筑市政工程、家電連鎖、羽絨服加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料、電動車等行業(yè)。
在參與調(diào)查的過程中，我學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查思路、方法和專業(yè)知識。經(jīng)過半年的歷練，保前調(diào)查的思路越來越清晰。根據(jù)客戶的行業(yè)性質(zhì)和提供的信息，可以初步建立調(diào)查的基本框架和重點，然后在實際調(diào)查中，
把需要調(diào)查的細節(jié)一一展開；注意在日常工作中收集信息，進行匯總分類，提取不同行業(yè)客戶保前調(diào)查的'基本點（目前不全面，需要改進），并與保險客戶經(jīng)營情況、財務(wù)狀況等相關(guān)指標(biāo)進行對比分析，為判斷企業(yè)整體經(jīng)營狀況提供參考。
在寫調(diào)查報告的時候，領(lǐng)導(dǎo)也充分尊重和信任我，讓我把自己的意見運用到工作中，然后進行討論和改進。這種方法極大地鼓舞了我。在公司“保險前調(diào)查五步曲”的指導(dǎo)下，我能夠結(jié)合自己的業(yè)務(wù)管理知識，不斷提高報告的質(zhì)量，讓大家在保險審核會上清晰、客觀、真實地了解客戶相關(guān)情況。
1、辦理反擔(dān)保業(yè)務(wù)手續(xù)，雖然這不是我的主要工作，但是當(dāng)業(yè)務(wù)繁忙或者有時間的時候，我會有意識的讓自己鍛煉一下這個技能。從一開始簡單的還款轉(zhuǎn)貸手續(xù)，現(xiàn)在可以辦理抵押反擔(dān)保登記手續(xù)。這項工作一方面可以減輕同事的負擔(dān)，提高部門在業(yè)務(wù)繁忙時的工作效率，另一方面也為以后實施客戶經(jīng)理制打下基礎(chǔ)，全過程為客戶服務(wù)。
2、協(xié)助同事做好擔(dān)保業(yè)務(wù)臺賬、擔(dān)保明細錄入、數(shù)據(jù)整理、歸檔和審批。
3、協(xié)助同事做好月度、季度業(yè)務(wù)指標(biāo)的統(tǒng)計工作，及時為公司運營提供相關(guān)數(shù)據(jù)，以供參考分析。
4、參與公司的外部接待、內(nèi)部會議，完成領(lǐng)導(dǎo)或同事交付的事項，使我更好地了解公司的整體情況，同時不斷學(xué)習(xí)和尋求工作中新問題的解決方案，以實際行動實踐團隊合作的理念。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)5
自從20xx年月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；
另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；
在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；
除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負責(zé)每日的基本客情，我還負責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)�，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情；
使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要結(jié)束，我很榮幸能融入這個大團體里、成為這個團體里的一份子，在這不到八個月的時間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)必須會成功！在20xx年來臨之際，回顧20xx的工作，具體工作總結(jié)整理如下：
1、負責(zé)各種輔助材料及原材料的入庫、出庫等工作。
2、做到對倉庫內(nèi)各種材料的定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作。
3、嚴格把好材料驗收關(guān)、按合同或計劃的要求，對已到貨物應(yīng)立即進行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗，并做好記錄。
4、合理把好材料出庫關(guān)。提料單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)料人簽字，采用貨位編號，做到先進先出、材料堆放整齊、擺設(shè)合理。
5、進取配合各級領(lǐng)導(dǎo)對倉庫不定期的檢查和核對管理工作，完成好各上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退換貨工作。
6、做到對倉庫材料狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時辦理相關(guān)手續(xù)，不會隨意操作。
7、倉庫有自我完善的erp賬套管理系統(tǒng)。正確記載材料進、出、存動態(tài)。
8、定期向單位領(lǐng)導(dǎo)反饋材料的庫存情景。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、材料過期等問題，也會按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便出庫通暢。
9、堅持好庫房的衛(wèi)生，做到每一天每時都要清掃。
我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天x個月實習(xí)期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；
但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，在試用實習(xí)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學(xué)實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范。
由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非�？犊亟o了我一周在__市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的__市專利工作者的公費培訓(xùn)機會，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋�合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的機會，今后我一定會把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由xx公司所舉辦的培訓(xùn)，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過審核認證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；
但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進行資料的'搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這_個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多；
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月試用期的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下：
一、工作中的體會以及成長
1、努力學(xué)習(xí)工作知識。剛?cè)肼殨r，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內(nèi)容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的內(nèi)容開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及業(yè)內(nèi)知識，接著給銀行客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是一系列巡展，巡展結(jié)束后緊接著與行里進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業(yè)有了一定的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)，例如給銀行客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
3、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、工作中的不足
1、不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬專業(yè)知識，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高�？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；
始終以一個初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。年
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)6
愉快的生活過去了，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。 以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機會。
我在見習(xí)初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋�；他們不會自己脫衣服的`時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)7
實習(xí)期的工作已經(jīng)過去了，這幾個月的時間下來，我感觸良多，這對我來講還是應(yīng)該要的好好的反思一下，實習(xí)期間的點點滴滴中，我不斷的積累經(jīng)驗，這是我需要合理去的規(guī)劃好的，作為一名實習(xí)生，我速需要去努力的還有很多，我也非常清楚，在這方面自己所需要去的努力的方向，這一點是非常關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)正之際了，我需要總結(jié)一下。
近期在工作當(dāng)中，我一直都在提高自身專業(yè)能力，能夠吸取經(jīng)驗，和周圍的同事也是虛心的學(xué)習(xí)，作為一名xx的員工，我需要對自己有信心一點，這一點是非常關(guān)鍵的，對于這些我也是需要合理去的規(guī)劃好，這一點是毋庸置疑的，在這轉(zhuǎn)正之際，我想我還是應(yīng)該要努力去規(guī)劃好，我和周圍的同事相處的很好，轉(zhuǎn)正之際我也反思了自己的很久，我覺得在專業(yè)知識方面我還是存在一些問題的，我清楚的能夠了解到自己各方面的不足，這一點是非常關(guān)鍵的，身為一名實習(xí)生，我還是需要對自己的有足夠多的信心的，轉(zhuǎn)正之后我也一定會的做出更好的成績來，未來也不會這樣下去消耗自己的時間了。
雖然在這一點上面我各方面確實還是清楚自己的方向，在這個過程當(dāng)中，我也不能夠忽視自身的問題，未來我也會去認真的思考，我也會鑒定自己的態(tài)度，實習(xí)的工作我也還是做出了足夠多的提高，我需要對自己更加負責(zé)，轉(zhuǎn)正之后我也一定會好好的去總結(jié)一番，在未來的'實習(xí)當(dāng)中，我一定會履行自身工作職責(zé)，這對我的影響還是比較大的，我渴望以后能夠去積累足夠多的經(jīng)驗，讓自己去積累足夠多的知識，這是我對這份工作應(yīng)該要有的態(tài)度的，我一定會認清楚自己的方向，落實好相關(guān)的工作。
在轉(zhuǎn)正之后我會合理去安排好自己的工作，并且去提高自身專業(yè)能力，這也是接下來我需要有的方向，讓自己不斷的積累知識，未來也一定會進一步去努力做出相關(guān)的成績，這是我需要有的方向，感激這三個月來的實習(xí)，也感激周圍同事對我的認可，感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認可，我也一定會做出更好的成績來，不辜負了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，我也會讓自己規(guī)劃的更好，這是一定要去維持的原則，轉(zhuǎn)正之后，我也需要去合理的規(guī)劃好自身職責(zé)，以后做出更好的成績來。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)8
我叫劉ｘｘ，于2０XX年７月１３日進入貴公司工作至今已２有三個月。現(xiàn)向公司回報這三個月來的工作心得。望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請。
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行�！痹谫F公司的實習(xí)過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學(xué)校環(huán)境的巨大差距。在學(xué)校無非就是三飽一倒，無憂無慮，沒什么壓力。當(dāng)真正走向工作崗位，面向社會，等待我的將是更多的機遇和挑戰(zhàn)。
初來乍到，由于對新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓(xùn)計劃和流程，以便適應(yīng)新環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上，我學(xué)到了不少對工作有用的實用方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位：我是誰？要到哪去？我的職責(zé)是什么？要樹立一個明確的目標(biāo)，我為什么要工作，工作的意義又是什么？是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負擔(dān)，自己得到了鍛煉，又積累了工作經(jīng)驗。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行�，把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學(xué)習(xí)，進取，檢討，以達到自己的目標(biāo)。
以上說的比較膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在實習(xí)中學(xué)到什么總結(jié)下來有一下幾點：
�。�。在工作中要多檢討自己，學(xué)會換位思考；
�。�。要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧；
�。场槿艘竦溃降驼{(diào)，多向老員工請教；
�。础ｎI(lǐng)導(dǎo)一般沒有錯，少埋怨多做事；
�。�。人在做，天在看，做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈；
�。�。多學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作更應(yīng)該多學(xué)習(xí)。
工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活，加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背，再加上那時候還得倒班，工作十分勞累。說實話，我曾經(jīng)動搖過，難道這就是我想要的工作嗎？后來我又安慰自己：這點苦都吃不了談何成功談何事業(yè)？幸運的是最后我的.積極戰(zhàn)勝了消極，我堅持下來了。隨著對工作的不斷熟悉我又學(xué)習(xí)了操做ＡＢＢ機械手，機器裝堝入窯等工序。后來，我調(diào)到了檢尺，之前我也暑期實踐也做過ＱＣ，對它的職責(zé)有一定的了解。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心，細心。現(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個月的工作，讓我看到了自己在公司中要學(xué)的還有很多，要做的還有更多。同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石。同時，我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪！
最后，非常感謝公司能給我這么好的一個機會，讓我在此任職，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領(lǐng)導(dǎo)，同事表示衷心地感謝。這三個月的工作實踐使我受益匪淺！
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)9
我于20xx年X月XX日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，作為一名正式員工，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面
非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、工作方面
幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在x月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給XXX，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的'期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。
三、建立庫存明細賬
在x和x月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
四、在工作中，善于思考
發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
五、接手運費的登記工作
由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。
六、熱心回答同事詢問的問題
由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼之間，來到酒店的日子已經(jīng)過去了三個月的時間，在這三個月里，不管是我的生活上，還是我的工作能力，還是我的心態(tài)方面，都有了很明顯的變化。雖然在這段時間里很辛苦，但是能看到自己的成長，也是一件十分值得開心的事情。所以，接下來，為我能夠順利通過轉(zhuǎn)正考核，我就把我在實習(xí)里的工作做一個簡短的總結(jié)，總結(jié)如下：
一、在生活方面
來到xx酒店實習(xí)后，為了每天準(zhǔn)時準(zhǔn)點到達崗位，為了保持我每月不遲到不早退的紀律，我每天都是六點鐘起床，有時候要開會，甚至在五點鐘的時候，我就起了床。要知道在大學(xué)的時候，我可是一個室友不叫我起床我就不會起床的人，所以也因此養(yǎng)成了一個愛賴床的毛病。但是通過這個實習(xí)的磨煉，活生生的把我這個毛病改了過來。并且現(xiàn)在不設(shè)定鬧鐘，我也能夠在五六點的時候自然醒來，養(yǎng)成了一個早起的好習(xí)慣。并且在大學(xué)的時候，我也不愛吃早餐，但是現(xiàn)在為了工作，我每天即使不想吃，我也還會強迫自己吃一點，所以漸漸的，我也養(yǎng)成了一個每天必須要吃早餐的習(xí)慣。這些習(xí)慣給我?guī)砹艘粋�健康的生活方式，讓我的身體也越來越好了。
二、在工作能力方面
在實習(xí)期，我實習(xí)的崗位雖然說只是一名非常普通的服務(wù)員崗位，但是，別小看這個崗位。因為在這個崗位上，也需要我們擁有強大的心理素質(zhì)，擁有良好的服務(wù)意識，還要擁有十分靈活的隨機應(yīng)變能力。一開始來到這個崗位的時候，我總是毛手毛腳，干不好任何一件事情，就連上菜我也能把菜打翻在顧客的身上。后來，通過經(jīng)理對我的鼓勵和幫助，自己也花了很多的時間和功夫來改變自身上的問題，就慢慢的`對工作越來越熟練，對工作內(nèi)容越來越有心得了。不僅對待突發(fā)事件解決的能力得到了加強，還鍛煉了自己良好的內(nèi)心承受能力。
三、在心態(tài)方面
在心態(tài)上，我的改變也是比較明顯的。剛開始來到xx酒店的時候，因為經(jīng)常犯錯，所以我就一直處于緊張和焦慮的狀態(tài)，我很害怕，下一次我又做錯了事該怎么辦。但是到了后來，慢慢經(jīng)歷的事情也多了起來，我也就不再想那么多，只一心一意的投入到我的本職工作中。心態(tài)慢慢也有所轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣浮躁不安，而是多了一絲平靜和祥和。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)11
這次實習(xí)是一次非常難得的機會和經(jīng)驗，首先，在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中，我想先表達自己的一份感謝，那就是對公司、對領(lǐng)導(dǎo)以及對各位同事的感激。我剛剛踏入社會，各個方面會有一些缺陷，大家沒有對我不滿，反而是非常耐心的指導(dǎo)我，幫助我。就像是家人一樣，讓我能夠有足夠的勇氣成長起來，當(dāng)然也很感謝公司的這個平臺，給了我成長的土壤，也讓我可以在時光之中迅速的進步，有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正，我真的非常開心，同時我也真的很幸運能夠遇到這樣的一個集體，讓我有了收獲，也讓我對未來更加的肯定。
這段實習(xí)的日子里，我感受到了很多能量，這些都是大家傳達給我的。剛剛進入社會，其實我是有一些恐懼的，因為我擔(dān)心自己的能力，也擔(dān)心自己的交際能力，所以感剛剛進入公司的時候我看起來會比較的膽小，內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照顧我，給我?guī)椭�，也讓我慢慢的變得開朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信，也保持一份態(tài)度。
隨著自己對這個崗位的慢慢深入，我對這個行業(yè)的理解也更加的透徹了一些。我知道這次實習(xí)雖然經(jīng)歷了一些些坎坷，但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實并不是努力，而是要有一個目標(biāo)，一個有態(tài)度的目標(biāo)。
有時候我們之所以努力了還達不到預(yù)料的結(jié)果，是因為我們沒有規(guī)劃好路線，就像學(xué)習(xí)沒有找準(zhǔn)方向一樣，所以才總是南轅北轍，總是無法抵達目的地。這次實習(xí)讓我清楚了能力的重要性，也讓我知道能力往往是建立在有目標(biāo)、肯努力的方向上的.。所以接下來轉(zhuǎn)正之后，我會繼續(xù)努力的工作，在工作中多去想問題，不要被懶惰束縛了頭腦。只有自己愿意去想，一些問題才能得到解決，自己也才能有所進步。
通過自己的努力和堅持，我在這個崗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都會做好總結(jié)，也會給未來一天做好計劃，我相信只要自己可以堅持下去，在工作中繼續(xù)保持好的習(xí)慣，未來的日子便不會迷茫，我自己的工作也會做得越來越好。我有這樣的決心，也有這樣的欲望，我會努力一些，也會更加的充滿動力，去迎接未來的每一天，迎接每一個希望的清晨！
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是陳亞軍，于20xx年7月29日進入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進入公司快3個月的時間了，在這段時間內(nèi)，從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個部分來闡述：
一、工作總結(jié)匯報
1、入職培訓(xùn)：從剛開始進入公司，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴謹?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認識，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國標(biāo)知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。
2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：
�、俪霾钋肮ぷ鳎涸诔霾钋耙葘懞贸霾钌暾埥挥诤霉P頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。 ②了解市場信息：在到達目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝�、出租車司機、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息。 ③開拓市場：到達賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的'好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時，了解些有用信息。有時候遇到老板的時候，在交流過程中，可以通過這個老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以達到由點到面的信息，從一個點可以了解到整個商場可能會做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時，會容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號碼的，先進行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項城），意向客戶2個，重點客戶20多個，有效客戶資料150多份。
�、軘[場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行：
1、事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單
2、檢查裝修工作
3、根據(jù)圖紙分貨
4、把飾品單獨列出來
5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾
6、在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等
7、清理現(xiàn)場后鋪地毯
⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)�；緝�(nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法。 ⑥維護：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思考：1、店面管理、氛圍、整潔度2、導(dǎo)購激情、專業(yè)知識、銷售話術(shù)3、競品信息掌握4、做活動5、市場信息6品牌宣傳及兒童機構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實事。
⑦活動：參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識，如何去策劃一場活動，怎么才能做成功：做活動的6個步奏：1、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點出發(fā)，我們的利益點是一致的，再從每個經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量2、目標(biāo)：把一個大的目標(biāo)分解成一個個小的目標(biāo)，把時間的安排細致化3、計劃：制定一個切實可行的行動規(guī)劃4、行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個活動成功就必須給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的獎勵6改變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識，理論知識再牛，也不如實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。
二、對未來的工作的計劃、展望
首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個溫暖的大家庭，打好扎實的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤。
對于未來個人的近期工作計劃主要分為以下幾個方面：
1、近期在北京好好策劃實施一場活動、把活動搞成功
2、回區(qū)域后加強自己對區(qū)域市場的了解、爭取年前早日開新店
3、多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護工作以及擺場工作
4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團購活動
5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理
對未來的展望：
自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏，加強自己的管理能力，以及為人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺上好好學(xué)習(xí)知識，積累各種經(jīng)驗然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻出自己最大的力量，最后希望自己能在4年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，
感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
特此申請，請予批示。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)13
一、試用期期間主要學(xué)習(xí)
1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)；
2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)；
3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《xx法》、《xx合同法》等；
4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。
二、開展的工作
由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，x個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這x個多月開展的'工作做一下梳理：
1、招聘工作：
剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。
2、員工關(guān)系管理：
一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員的辭退工作，以及新員工x、勞動合同的簽訂辦理。
3、其它瑣碎工作：
為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。
三、即將開展的工作
1、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導(dǎo)就說20xx年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己20xx年開展工作的重點，爭取把機關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來，培訓(xùn)體系的建立是一項艱巨的任務(wù)，希望能在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項工作開展好；
2、過了農(nóng)歷年之后x月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年的緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選；
由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)14
現(xiàn)在的很多的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生在找工作的時候，都是非常的困難的，若是被某個單位或者說公司錄用的話，那么一般首先都是先要經(jīng)歷一個實習(xí)期的，也就是試用期，只有過了試用期之后，才能夠正式的簽合同，這時候，才能夠說你已經(jīng)是成為了一名正式的員工了。
而一般在順利通過了實習(xí)期之后，都是需要寫一份轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)的，一方面是在對實習(xí)期的一些工作方面的總結(jié)，而另一方面則是對于成為正式員工之后的工作展望，寫實習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)可以說是從臨時員工邁入正式員工的非常重要的一步，也是一個非常重要的過程的。那么實習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)應(yīng)該注意什么問題呢？
首先要表示感謝，感謝單位或者公司給予你的這次機會，因為任何的一個單位都是非常的喜歡有感恩之心的人，同時也要謝謝周圍的同事對于你的幫助，這樣一方面能夠體現(xiàn)出周圍同事對于你的熱情，同時也能夠體現(xiàn)出你的`個人魅力，你的交際能力是非常的不錯的。有一點是需要注意的，那就是最好不要夸贊自己，不要自視甚高，認為在實習(xí)期什么都已經(jīng)學(xué)會了，這會給人一種你比較自大的感覺。
總結(jié)，說白了就是對于過去的工作當(dāng)中的一些不足做出的總結(jié)，所以說在工作總結(jié)當(dāng)中，一定要指出之前工作當(dāng)中的不足之處，并且想出改善的方式，無論在什么時候，謙虛一點總是沒有壞處的。
實習(xí)轉(zhuǎn)正總結(jié)15
我叫xx，于xx年xx月份懷揣著自己對理想的追求，懷揣著對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到，扎根基層，成為一名工程技術(shù)人員。
在開工初期，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節(jié)，洗澡沒有水，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，默默背著測量儀器，每天在施工現(xiàn)場一干就是十幾個小時。我嚴格遵守經(jīng)理部及工
程技術(shù)部的各項規(guī)章制度，嚴于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進步，盡自己最大的努力為企業(yè)奉獻著自己的青春，為xxxx的建設(shè)添磚加瓦。
xxxx對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關(guān)于本工程的各個方面工作的資料，收集有關(guān)信息，不斷的學(xué)習(xí)，爭取做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，心中有數(shù)。為以后的工作打下基礎(chǔ)。在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間，配合生產(chǎn)部開展各個施工點，做好技術(shù)準(zhǔn)備工作。
在本工程進行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期，我謹行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序的施工，使工點施工銜接順暢，促使每一個環(huán)節(jié)不脫節(jié)，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題，積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發(fā)生。
在施工質(zhì)量控制方面，首先熟悉了解規(guī)范，對施工中主控項目及一般項目嚴格按照規(guī)范施工，做到絕不放過任何一個隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的施工質(zhì)量安全。
在生活方面，我團結(jié)同事，勤儉節(jié)約，在人際交往中時刻注意與人的'處事方法，搞好團結(jié)，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流生活及工作中所出現(xiàn)的問題，并且共同探討解決問題的辦法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。
現(xiàn)在xxxx建設(shè)進入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務(wù)直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍然往返于工地的各個施工地點，測量、計算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設(shè)作出更大貢獻，如何為確保鋪架施工貢獻自己的才華。
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