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總結(jié)實習(xí)報告

時間:2025-03-12 01:09:39 實習(xí)總結(jié) 我要投稿

關(guān)于總結(jié)實習(xí)報告匯總10篇

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的總結(jié)實習(xí)報告10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關(guān)于總結(jié)實習(xí)報告匯總10篇

總結(jié)實習(xí)報告 篇1

  學(xué)生姓名:方玉

  學(xué)生學(xué)號:

  專業(yè)班級:物業(yè)管理

  實習(xí)單位:綠城-合肥城市廣場

  指導(dǎo)老師:陳時祿

  實習(xí)時間:20xx年5月10號-20xx年6月25號

  目錄

  一、實習(xí)目的……

  二、實習(xí)時間……

  三、實習(xí)地點……

  四、實習(xí)內(nèi)容……

  五、實習(xí)總結(jié)……

  一、實習(xí)目的

  深入接觸社會,了解社會。鍛煉自己的實踐能力,運用所學(xué)的知識和技術(shù),解決實際問題,提高自己的分析和處理問題的能力。同時,開拓視野,夯實自己的基礎(chǔ)知識,提高自己的綜合素質(zhì),鍛煉自己的實際工作能力。積累經(jīng)驗,為以后的走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)時間

  20xx年5月10-20xx年6月25

  三、實習(xí)地點與單位

  地點:綠城-合肥城市廣場 合肥安糧城市廣場

  四、實習(xí)內(nèi)容

  20xx年5月15日上午我們乘坐學(xué)校的校車開始前往我們的實習(xí)地點,經(jīng)過幾個小時的車程,我們抵達了綠城-合肥城市廣場,合肥安糧城市廣場。接著,我們就在培訓(xùn)室進行了兩天的培訓(xùn),在培訓(xùn)期間公司給我們講了:

  第一 公司的.基本情況

  第二 以人為本的核心價值觀

  第三 公司的管控體系

  第四 公司的發(fā)展模式和未來規(guī)劃

  我覺得這次培訓(xùn)讓我快速的了解了公司的基本情況和規(guī)章制度,有利于以后的實習(xí)工作。兩天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。接著就要實習(xí)上班了。那天早上我起的很早,與同學(xué)一起來到公司辦公室,開始了漫長的等待。我不知道我會被分到什么崗位去。等了很久,辦公室負(fù)責(zé)人給我們安排了工作,我的工作就是管理員,

  說真的,一開始去我不知道該干嘛。負(fù)責(zé)帶我的是夏姐,夏姐人很熱情,教會了我很多東西。我一開始的工作就是把別人貼在墻壁上,樓梯路口,電梯上的小廣告給清理干凈,這是簡單、枯燥、乏味的。我深深的了解要從基層做起,所以我也沒有抱怨,踏踏實實的從小事做起,每天堅持檢查樓道的衛(wèi)生,貼溫馨提示,查看空樓,有時候會和夏姐一起去做閉水試驗,看看地板有沒有漏水。閑下來的時候我會幫助辦公室里的同事整理表格,業(yè)主反饋表,做管理員我還去了解了小區(qū)的物業(yè)設(shè)施設(shè)備管理。住宅小區(qū)的設(shè)備設(shè)施主要由:給排水系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣工程設(shè)備系統(tǒng)、智能化樓宇的技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)、電話通信設(shè)備、電梯等構(gòu)成。物業(yè)設(shè)備管理意義:

  1、管理目的:滿足人們生活基本需求,為業(yè)主提供更舒適,更安全的物業(yè)保證

  2、物業(yè)管理:為業(yè)主提供良好的生活環(huán)境做有利保障。

總結(jié)實習(xí)報告 篇2

  光陰似箭,時間如梭,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)走出大學(xué)校園一年多時間了。回想起當(dāng)初剛進來鈺湖電力有限公司,那時的我還是一個毛頭小伙子。但是經(jīng)過在公司一年的成長,我開始懂得了工作的真諦了,我開始慢慢的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏了。在這一年的工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究技術(shù),無論是在能力上還是思想素質(zhì)方面我都不斷在提高和完善,同時在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下我已從剛步入社會的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻粩噙M取的電廠運行工作人員。

  在過去的一年中,從我的工作職責(zé)方面,我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及班組人員的扶持和幫助,讓我將在課本上學(xué)到的知識得以實踐并學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的東西,這些功績是與領(lǐng)導(dǎo)以及班組成員的幫助是分不開的!現(xiàn)在我將在這一年以來的工作加以總結(jié):

  一.學(xué)習(xí)方面

  在開始的工作中,我深知到到自己在理論知識和實際操作方面的缺乏,所以在平時的工作之余我會花比較多的時間在加強這兩方面的學(xué)習(xí),同時很感激公司領(lǐng)導(dǎo)能注重員工的學(xué)習(xí)方面。為了能讓我們新老員工能在理論知識方面有更牢固的基礎(chǔ),同時能更好的適應(yīng)這個崗位的潮流,公司領(lǐng)導(dǎo)實施了全能值班員計劃。在利用空閑時間安排專業(yè)人士給我們講課、學(xué)習(xí),提高我們運行人員的本領(lǐng)。

  我當(dāng)然不會錯過這么好學(xué)習(xí)機會,如饑似渴的吸收知識。除開在公司安排我們學(xué)習(xí)之外,我還在上班的時間遇到不懂的問題虛心向我的師傅們學(xué)習(xí)。理論知識固然重要,但是更貼近實際工作的問題,師

  傅們的經(jīng)驗這時顯得更加重要。如今,我已經(jīng)掌握了機爐電崗位的一些基本操作,但是我不會僅僅滿足于此。今后我將要在工作中善用零星時間,繼續(xù)進行高效的專業(yè)知識學(xué)習(xí),按照工作重要性、緊迫程度合理分配時間,盡量做到及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。

  以下是我接下來學(xué)習(xí)計劃:

  1.梳理自己的學(xué)習(xí)流程,以由易到難的形勢將相關(guān)崗位的知識、技巧掌握和適應(yīng);

  2.將根據(jù)自身的不足的專業(yè)知識,并進行有序的工作學(xué)習(xí)過程;

  3.按照部門負(fù)責(zé)人提出的意見修改自己工作態(tài)度,并牢記在心,做讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人;

  4.在工作中遇到不懂的方面,及時與領(lǐng)導(dǎo)或同事進行溝通與討論,并對其認(rèn)識新的知識的補充與完善自己。

  二.在工作方面

  過去的一年中,我在工作方面對自己的崗位掌握已經(jīng)有很大的提高。師傅們的無私奉獻,讓我在運行崗位中如魚得水。每當(dāng)我有不懂之處而向師傅尋求答案時,師傅們總是很有耐心的給我講解,或者到現(xiàn)場分析,讓我不僅懂得了操作,而且也明白了這樣操作的原因。大半年的輪崗過去了,我對各個崗位的基礎(chǔ)知識已經(jīng)掌握了很多,基本操作也可以在師傅的監(jiān)護下進行獨立操作。

  經(jīng)過全能值班員的培訓(xùn),在鍋爐崗,我可以比較熟練的獨立操作啟停,同時也可以很好的和師傅一起合作將機組安全運行起來。而在汽機崗,我正在努力的跟著師傅學(xué)習(xí),雖然現(xiàn)在還不是很熟練,但是我相信自己能很快的把汽機崗位拿下。經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。不久的將來,我也會逐漸向其他崗位發(fā)展。但是僅僅對各個崗位的熟練操作是不行的,更加重要的是要在緊急情況下能保持冷靜且把安全隱患排除掉,所以我現(xiàn)在學(xué)到知識還是遠遠不夠的,還需要更加努力的對已經(jīng)熟練的崗位進行模擬各種事故分析和處理,讓自己學(xué)到的東西加以牢記。

  我深知到隨著公司二期的即將起建,需要的是全能值班員,公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的培訓(xùn)是下了很大的心思,就是希望我們能夠擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹑苤蛋鄦T的崗位。所以我要給自己壓力,讓自己學(xué)的更快,學(xué)的更多。

  三.在思想方面

  身為黨員,生活在國企的大氛圍下和公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育教導(dǎo)下,我無論在思想方面還是行為舉止方面都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。公司很注重黨員的培訓(xùn),同時也需要黨員以身作則來把身邊的員工的積極性帶動起來,所以我每次遇到工作時候總會積極的'站出來,努力帶頭把工作做好。

  這段時間工作的過程也是我自己的心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要發(fā)揮自己的特長,不論所做的工作怎樣,都不會覺得工作上的勞苦,但原來學(xué)的知識何以致用,有些迷茫的不知自己的定位,乍看起來工作完成是很容易的,但把工作做得出色是很不容易的。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸明白了,在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過是個平庸的工匠。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài),就會擁有成功。 總結(jié)一年來的工作,我之所以能夠這么快的進步和適應(yīng)崗位,主要是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)政策;得益于我和公司老員工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下取得了一定的成績,但是和領(lǐng)導(dǎo)的意愿、自己的理想,仍存在一定的差距。我將在今后的工作中不斷努力克服和改進,盡自己的所能為公司做出貢獻,為公司創(chuàng)造真正的財富,同時也為自身謀求一個更大的進步。

總結(jié)實習(xí)報告 篇3

  按照我們學(xué)校的教育實習(xí)工作方案,我們美術(shù)b組由思陽老師帶領(lǐng)08級實習(xí)學(xué)生20人,在泉州現(xiàn)代中學(xué)進行了教育實習(xí)。經(jīng)過六周的實習(xí),圓滿地結(jié)束了這次實習(xí)課程。

  實習(xí)結(jié)束后,應(yīng)學(xué)校及實習(xí)學(xué)校的要求讓學(xué)生寫了“個人實習(xí)總結(jié)報告”。本屆學(xué)生普遍對教育實習(xí)的目的明確、態(tài)度端正、表現(xiàn)積極主動,都能較好的完成實習(xí)任務(wù),給實習(xí)中學(xué)的師生留下了很好的印象。大多數(shù)學(xué)生通過實習(xí)在多方面獲得了鍛煉,特別是對專業(yè)知識的掌握和運用上,更是得到了一次學(xué)用結(jié)合的體驗,學(xué)生們對本專業(yè)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向有了進一步的認(rèn)識和把握,為將來從事教育工作打下了一定的基礎(chǔ)。

  整個實習(xí)過程中,學(xué)生們能夠遵守組織紀(jì)律,沒有遲到、早退、曠課的現(xiàn)象發(fā)生。在為時六周的實習(xí)期間,學(xué)生們互相團結(jié),彼此交流與促進。雖然學(xué)生們天天往返于校內(nèi)外,但都能自覺地按時去實習(xí)學(xué)校。

中學(xué)實習(xí)總結(jié)報告<spanhttp://pic.gzpinda<p>  我們初二組的指導(dǎo)老師雖然也是剛剛上任的新老師,但是對我們的實習(xí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在如何備課、怎樣上好課以及根據(jù)學(xué)情做好課下追蹤等方面都給予我們提供很大的信息指導(dǎo)。但是,我們在教學(xué)上和學(xué)生管理上依然存在著一些困惑。現(xiàn)列舉如下,和大家共同探討,困惑一、教學(xué)經(jīng)驗不足,授課過程中教學(xué)重難點不明確。上課的過程中不易突出重點,也可以說是核心概念不夠突出;二、把握不好復(fù)習(xí)的節(jié)奏。不能根據(jù)學(xué)生的記憶特點恰時的做出復(fù)習(xí),如果做到這一點:在學(xué)生恰好要遺忘的時候及時復(fù)習(xí),我想會大大提高學(xué)生的掌握知識的效率;三、怎么分層次教學(xué)。一個班的學(xué)生不可能所有人的.接受理解能力都一樣,那么如何根據(jù)實際情況分層次教學(xué),讓班級中大部分同學(xué)都跟上教學(xué)節(jié)奏,困惑我很久。</p><p>  對這些個別現(xiàn)象,知指導(dǎo)教師都及時地與實習(xí)學(xué)生進行了座談交流,使學(xué)生提高了對教育實習(xí)的認(rèn)識和方法上的改進。</p><p>  雖然困惑存在,但精彩的實習(xí)生活也增長了不少經(jīng)驗。班級紀(jì)律管理上:上好第一堂課對以后的課堂紀(jì)律的影響至關(guān)重大。所以,出來實習(xí)的你一定要狠下心。學(xué)生相處方面:既要與學(xué)生溝通愉快關(guān)系融洽,也要保持一定距離,關(guān)系過于密切對日常的教學(xué)工作會有影響。</p><p>  百年大計教育為本,教育應(yīng)最是平等的。潤物無聲,潛移默化中我和我的學(xué)生一起成長。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇4</h2>
<p>  實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走</p><p>  向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。</p><p>  一、實習(xí)目的(重要性)</p><p>  會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。</p><p>  針對于此,在進行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí),可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我想我肯定會是無從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識。因此,我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生,在XX年的寒假,有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。</p><p>  二、實習(xí)單位情況</p><p>  我的家在安徽,今年寒假回去,由于快要畢業(yè)了,萬種思想凝聚于心,自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖,但由于我們專業(yè)的特殊性,會計――一門實用性、操作性很強的學(xué)科,如果不進行實際動手操作演練,而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話,那么你的工作將會非常不適應(yīng),以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。</p><p>  既然不能先去找工作,我想還是先實習(xí)一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!</p><p>  改革開放給>我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化,尤其是這兩年建立了一系列的'經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,得知這一消息,在一位朋友的引薦下,我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。</p><p>  在去開發(fā)區(qū)的路上,我感慨萬千,想起以前這里的景象:沒有樓房,沒有公路。而如今,一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過,路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,遠望去,和農(nóng)村的土景形成極大的反差,恍如世外桃源一般。</p><p>  懷著一種美好的憧憬,我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司,這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于XX年02月,雖然成立不久,但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559、3平方米,現(xiàn)有員工100余人,固定資產(chǎn)1000多萬元,年綜合生產(chǎn)能力3萬噸,年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。</p><p>  公司推行全面的質(zhì)量管理,采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進,技術(shù)力量雄厚,具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力,該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大,防水性能好,透氣度適中,且復(fù)卷整齊,出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有:1、可以有效減少農(nóng)藥毒化,防止病蟲害;2、能有效改善水果外觀質(zhì)量,使水果果型好,色澤鮮亮;3、促進水果生產(chǎn);4、提高水果價格,增加農(nóng)民收入,為果農(nóng)致富開辟了一條新路。</p><p>  該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品,憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。</p><p>  公司承諾:在二十一世紀(jì)的今天,公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件,建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍,服務(wù)一流的企業(yè),并且遵循“取之自然,服務(wù)自然”的原則,最大限度地實現(xiàn)無污染造紙,為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!</p><p>  三、實習(xí)主要過程</p><p>  初來乍到,我這一介書生頓顯窘迫,緊張地有點說不出話來,含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報,然后就是沉默不語。</p><p>  公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說:“小伙子,長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請賜教。”</p><p>  看似平淡,像拉家常一樣,我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了,經(jīng)理也姓張。這時候張經(jīng)理打了一個電話,讓財務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來,我坐在經(jīng)理的辦公室等著。</p><p>  一會兒,來了一位中年人,經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計,你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。王會計點點頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實習(xí)開始了。</p><p>  (一)XX年1月25日,第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。</p><p>  也許是公司成立的時間不長,造紙廠的會計部并沒有太多人,只設(shè)有一個財務(wù)部長,一個出納,兩個會計員,而我所見到的王會計就是其中一個。</p><p>  也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),對我所提出的疑難困惑,他有問必答,尤其是會計的一些基本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),說句心里話,我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我覺得自己過得很充實,覺得收獲也不小。在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開始嘗試獨立做一些事情。</p><p>  (二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項工作完成了,我滿意的給了自己一個微笑。</p><p>  王會計也準(zhǔn)時來到辦公室,他對我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。</p><p>  一提到憑證,我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單,所以對于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石――會計分錄,以至于后來王會計讓我嘗試制單時,我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,我把《會計學(xué)原理》搬出來,認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼!這就是會計所要從事的工作。</p><p>  (三)在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。</p><p>  做過會計模擬實習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說:</p><p>  1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章子,這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時,只要用紅筆劃掉,在寫上“作廢”兩字就可以了。</p><p>  2、寫錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中點好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實習(xí)時,對摘要欄很不看中,認(rèn)為可寫可不寫,沒想到這里還有名堂呢!真實不學(xué)不知道啊!</p><p>  3、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,而不能亂寫,否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。</p><p>  如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎,這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。</p><p>  所有的帳都記好了,接下來就結(jié)帳,每一帳頁要結(jié)一次,每個月也要結(jié)一次,所謂月清月結(jié)就是這個意思,結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會出錯,要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇5</h2>
<p>  在老師的指導(dǎo)下,我積極認(rèn)真且圓滿的完成了我的校內(nèi)實習(xí)課程。</p><p>  實習(xí)前,楊老師先給我們小組做總體上的指導(dǎo):</p><p>  一、要認(rèn)真規(guī)范寫教案。</p><p>  二、要大膽走上講臺注重教學(xué)儀態(tài)。</p><p>  三、要寫好粉筆字注意板書。</p><p>  在實習(xí)實踐中我都認(rèn)真領(lǐng)悟指導(dǎo)老師的要求并認(rèn)真對待。</p><p>  首先,在我的教學(xué)活動過程中,遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過,沒有學(xué)過的東西,以前總認(rèn)為自己有很強的親和力,做每件事都很自信。但在具體講課中,按照新課標(biāo)的要求,我采用先進行理論指導(dǎo),然后再具體分析文本的方法,從理性的角度解讀課文,卻出現(xiàn)重難點把握有點失調(diào),課時時間不充足等問題。仔細(xì)分析了原因,在我看來,主要是由于對教材和學(xué)生水平把握不準(zhǔn),以至基礎(chǔ)知識浪費太多時間。這些都是教學(xué)技能不足的表現(xiàn)。</p><p>  在每一個學(xué)生試講完畢,指導(dǎo)老師都會對其優(yōu)缺點進行點評,我認(rèn)真聽取他們的長處并踐行到自己的教學(xué)過程中,努力克服他們的缺點并在我的教學(xué)過程中盡量避免。</p><p>  其次,課前準(zhǔn)備工作要充分,作為一名教師,在考慮問題時,要做到細(xì)心全面,并且要切合實際的內(nèi)容。在教學(xué)過程中我覺得自己的眼神、表情、語速等都很恰當(dāng)。</p><p>  教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上知識的話,那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,而且更為重要的是要能解決學(xué)生的問題,能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。</p><p>  最后,認(rèn)真總結(jié)指導(dǎo)老師及同學(xué)給我的反饋意見和建議,我要不斷的擴寬自己的知識面,不斷的提高自己的教學(xué)水平,不斷的充實和完善自己。</p><p>  從腳步邁入楊氏英語學(xué)校大門開始,我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了,我現(xiàn)在是一個老師,我要以老師的身份來完成這為期十二周的實習(xí)生涯。另外在這里,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都給了我很多幫助。</p><p>  學(xué)校完全把我們這些實習(xí)生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區(qū)別。這對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的'機會。另外,學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們在教學(xué)這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。每一次準(zhǔn)備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導(dǎo)老師的課,從他們身上,我們能夠看到自己的不足,使自己在教學(xué)實際中揚長避短。</p><p>  教學(xué)管理是硬功夫。先把學(xué)生管理好,才能把他們較好否則知識再多也無濟于事。因此我們在聽有經(jīng)驗老師的課時,不僅要關(guān)注他的教學(xué)技巧,還要注意他處理偶發(fā)事件的方法和整個課堂的氛圍。</p><p>  作為班主任應(yīng)從德育和智育兩方面抓起,德育是基礎(chǔ),先學(xué)會做人,在學(xué)會學(xué)習(xí)。“沒有愛就沒有教育”。在班級管理上我們要永愛去感化他們,沒有不好的學(xué)生,只有暫時迷茫的孩子,我要學(xué)會等待,等待孩子慢慢養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。每個人都和自己以前比,每天進步一點點。讓他們懂得世上沒有不聰明的學(xué)生,只要努力,人人都能學(xué)好!在這樣的氛圍中,孩子們學(xué)習(xí)起來很有動力,學(xué)習(xí)風(fēng)氣蔚然成風(fēng),每天都很開心的上課,玩耍,寫作業(yè),迫切想得到老師鼓勵的話語,以及那贊賞的目光。作為實習(xí)班主任,我能深深感受到他們對我的喜愛。</p><p><strong>  返校總結(jié)</strong></p><p>  實習(xí)使自己更加深刻認(rèn)識到教師這個職業(yè)的重要。讓自己體會到了做一名老師的酸甜苦辣,為自己積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗,也為日后自己參加工作做了準(zhǔn)備。這可以說是自己事業(yè)上的“第一桶金”。雖然實習(xí)時間很短,卻讓我有了長足的進步,以前那目空一切的大學(xué)生經(jīng)過實習(xí)的磨練變得穩(wěn)重成熟,處理事情更加仔細(xì)認(rèn)真。這些經(jīng)歷是我步入社會前的預(yù)演,我相信它將影響我的一生,滲透在我生活的方方面面,我將它視為自然的恩賜,在未來的路上謙虛謹(jǐn)慎地把握自己的人生。</p><p>  有人說選擇了教師就是選擇了平凡,但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡,其實我覺得任何事情最終都會歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道,我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實習(xí)也讓我更加堅定我的目標(biāo):畢業(yè)之后無論做什么,至少我不會離開教育 以上就是自己對這么長時間以來的實習(xí)生活所做的總結(jié)。除了上述幾個方面的收獲外,我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價值的階段之一。也許在實習(xí)之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟:實習(xí)不僅教會了我英語(教學(xué)案例,試卷,課件,教案)教學(xué)方面的知識,更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點滴感動。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。在這半年的時間里我所得的,無論自己將來從事何種職業(yè),都將使我終身受益!</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇6</h2>
<p>  在一段時間的超市實習(xí)工作中,自我培養(yǎng)了耐心與細(xì)心,端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。超市是一個人流的集散地,雖然是自選性商店,但對于有目的性的顧客來說快速地尋找到自己需要的商品有一定的困難,出于對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的'態(tài)度,以最短的時間了解了超市各類商品的擺放位置,以便于顧客的詢問,在此期間也是對自己很好的鍛煉。既幫助了別人同時也提高了自己的耐性和記憶能力。</p><p>  看似簡單的超市工作,其中也包含了許多細(xì)節(jié)問題,比如商品的擺放,促銷商品的設(shè)置等等,都是科學(xué)合理的,從上到下,從里到外的統(tǒng)籌安排有效的節(jié)省了時間和不必要的人力浪費。其中最多的問題可能就是顧客隨便將打包好但不要的商品隨處放置的問題,看到后重新歸類也是體現(xiàn)工作態(tài)度的一個方面。</p><p>  總結(jié):無論任何一項工作,任何一個崗位都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成任務(wù),更是鍛煉自己品質(zhì)和自身素養(yǎng)的良好場所,積極解決發(fā)生的問題,對于今后的工作有了更深一步的了解!</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇7</h2>
<p>  我是20xx年8月剛剛走出大學(xué)校門進入**縣農(nóng)電有限公司工作的大學(xué)生**。能進入國家電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶服務(wù),并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識運用到工作中來體現(xiàn)我的人生價值,使我感到非常的榮幸自豪。</p><p>  進入公司之后,我被安排到了華家供電所進行實習(xí)。時光荏苒,歲月入梭,幾個月的實習(xí)生活很快就過去了。這些個日子里我也完成了一個學(xué)生向一個企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識。</p><p>  進入華家供電所后,我進行了營業(yè)廳收費、值班、報修、寫記錄、生產(chǎn)等工作,通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者,他們夏天頂著烈日,冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車忙碌在服務(wù)客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風(fēng)下雨,總是第一時間趕到事故現(xiàn)場,用最快的速度進行搶修,以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟損失。</p><p>  在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時,通過我三個月來的`實習(xí)也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比較對口的平衡心。</p><p>  我就結(jié)合我所了解的法律知識和實習(xí)體會談以下問題</p><p>  (一)竊電問題</p><p>  在基層的實際工作中,遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事,尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),這時就需要我們供電企業(yè),加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查,查到后運用法律武器來保護電能的合法使用,維護我公司的利益。</p><p>  我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有:《電力供應(yīng)與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為,竊電行為包括:(一)在供電企業(yè)得供電設(shè)施上,擅自接線用電;(二)繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電;(三)偽造或者開啟法定的或者授權(quán)的計量檢定機構(gòu)加封的用電計量裝置封印用電;(四)故意損壞供電企業(yè)用電計量裝置;(五)故意使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準(zhǔn)或者失效;(六)采用其他方法竊電。”</p><p>  《電力法》第七十一條盜竊電能的,由電力管理部門責(zé)令停止違法行為,追繳電費并處應(yīng)交電費五倍以下的罰款;構(gòu)成犯罪的,依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。</p><p>  第二百六十四條規(guī)定:“盜竊公私財務(wù),數(shù)額較大或者多次盜竊得,處3年以下有期徒刑、拘役或者管制,并處或者單處罰金;數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的,處3年以上10年以下有期徒刑,并處罰金;數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得,處10年以上有期徒刑或者無期徒刑,并處罰金或者沒收財產(chǎn);</p><p>  有了以上針對竊電問題的法律法規(guī),我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了,維護我公司的利益。</p><p>  (二)客戶拖欠電費</p><p>  我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結(jié)算模式是先用電后交錢,這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險——電力客戶拖欠電費。客戶拖欠電費不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問題了。</p><p>  根據(jù)規(guī)定,供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同,客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后,享有用電的權(quán)利,應(yīng)承擔(dān)交納電費的義務(wù)。《電力法》第三十三條第三款明確規(guī)定:“用戶應(yīng)當(dāng)按照國家核準(zhǔn)的電價和用電計量裝置記錄,按時交納電費。”但是,在實際工作中,因為我們是農(nóng)電,客戶距離營業(yè)廳較遠,交費不方便,再加上有些客戶交費意識淡薄,不履行交費義務(wù),造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費,其工資拿不回家去,之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個現(xiàn)象得到緩解,為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。</p><p>  有時候客戶長時間陳欠電費,我們需要依法進行停電時,由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規(guī),冒然停電給客戶造成損失,這樣很容易使我們停電追費不成,反被客戶狀告的情況,適得其反。所以我們要加強法律法規(guī)的學(xué)習(xí),正確合法的保護我們的利益。</p><p>  除在三個月的實習(xí)工作中看出以上兩個關(guān)于電力的法律問題外,在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,同事們的關(guān)心和幫助下,我感覺自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大提高。使我學(xué)到了什么是電力生產(chǎn)和電力營銷,遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。</p><p>  在今后的工作中,我會更加虛心學(xué)習(xí),經(jīng)常吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇8</h2>
<p>  暑假開始的時候我們在學(xué)校進行15天的金工實習(xí),在這時候我覺得要有一定的社會實踐,提高自己的實踐能力,積累一些工作經(jīng)驗,以便于以后更好的找工作,所以我暑假沒有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下:</p><p>  本次實踐活動為期四十天。在這四十天里,我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達到實踐的預(yù)計目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗,實踐機會少,在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進提高。</p><p>  在這短短的四十天里,雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:</p><p>  <strong>首先,只有付出才會有回報。</strong></p><p>  由于上學(xué)的原因,我大部分時間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售如何的難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售,我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識,盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!</p><p>  <strong>其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:</strong></p><p>  無論哪個銷售行業(yè),目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就鬧點小脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯,老板直夸我進步快!</p><p>  在當(dāng)營業(yè)員之前,老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度,我滿口答應(yīng),而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看中了一副太陽鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.</p><p>  <strong>以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:</strong></p><p>  <strong>1、溝通技術(shù)的應(yīng)用</strong></p><p>  (1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;</p><p>  (2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;</p><p>  (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;</p><p>  (4)應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。</p><p>  <strong>2、展示產(chǎn)品的技巧</strong></p><p>  (1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;</p><p>  (2)加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。</p><p>  <strong>3、排除異議的方法</strong></p><p>  (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。</p><p>  (2)處理異議的幾個要點:</p><p>  盡早獲得主動,顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;</p><p>  銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);</p><p>  不要貶低競爭對手,在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;</p><p>  承認(rèn)顧客提及的事實,轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。</p><p>  (3)處理售后異議的幾個要點</p><p>  傾聽的要點:急于辯解等于火上澆油;</p><p>  分析的要點:證實你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次;</p><p>  引導(dǎo)的要點:不要爭論,重在引導(dǎo);</p><p>  轉(zhuǎn)移的.要點:立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;</p><p>  解決要點:答復(fù)異議,努力成交。</p><p>  4、把握成交的控制</p><p>  (1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。</p><p>  (2)成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。</p><p>  <strong>三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證</strong></p><p>  現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客在第一時間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。</p><p>  還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:</p><p>  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;</p><p>  2、 巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價,可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達到鎖定顧客的目的;</p><p>  3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點,分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。</p><p>  此外,在這次實踐當(dāng)中,我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,一句話,一個微笑,都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,在每一次銷售成功之后,我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程,品位其中的每個細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。</p><p>  總的來說,這次實踐活動的收獲實在是太多了,不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐,我的動手和用腦能力得到了一定的提高,對社會生活的認(rèn)識有了進一步加深,這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠的影響。我想,在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇9</h2>
<p>  一、引言</p><p>  實習(xí)時每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)時對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。</p><p>  愉快而緊張的生產(chǎn)實習(xí)就要結(jié)束了,我在這二十四周的實習(xí)期間,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國際貿(mào)易知識,以及辦事的技巧,待人處事也成熟多了。</p><p>  二、實習(xí)單位情況</p><p>  (一)公司概況</p><p>  德海金屬材料有限公司為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求,成立時依據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定,制定了完善的公司章程。章程中對企業(yè)的性質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)等事宜有明確的規(guī)定。公司擁有完善的組織機構(gòu),采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制,強化各個業(yè)務(wù)部門的整體性和相對獨立性,公司分為6個部門,分別為運營部,商務(wù)部,市場部,財務(wù)部,銷售部和人事行政部。各部門各擔(dān)其職,公司生產(chǎn)、管理井然有序。</p><p>  (二)公司產(chǎn)品介紹</p><p>  (1)公司產(chǎn)品的概述</p><p>  金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。</p><p>  黑色金屬包括鑄;鑄鐵、鋼材,其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結(jié)構(gòu)材料,只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用,有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金:金、銀等,它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。 (2)企業(yè)文化:誠實、勇氣、尊重、責(zé)任和分享</p><p>  誠實---誠實是立業(yè)之本。誠實意味著要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾,這就意味著要對產(chǎn)品、對服務(wù)、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。</p><p>  勇氣---誠實不等于唯唯諾諾,畏縮不前。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新,永立潮頭。德海堅持創(chuàng)新,鼓勵創(chuàng)新,德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當(dāng)?shù)谝坏挠職猓拍軐⒆约旱臐撃艹浞职l(fā)揮,創(chuàng)造出最大的工作效益。</p><p>  尊重---相信每個人的內(nèi)在價值。德海尊重員工,因為員工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者,他們的辛勤工作、專業(yè)技能、奉獻精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素;尊重顧客,因為顧客是我們的衣食父母,他們的滿意和忠誠是對我們努力的最好獎勵;德海尊重合作伙伴,因為合作伙伴的努力和成功是取得發(fā)展和成功的基礎(chǔ);德海尊重社區(qū),因為良好的社區(qū)環(huán)境和來自社會各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海,尊重人最終體現(xiàn)在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人發(fā)展空間,為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù),為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持,為社會貢獻更多的回饋。</p><p>  責(zé)任---責(zé)任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要所有員工切實履行自身的崗位職責(zé),需要合作伙伴與企業(yè)同心同德,共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險。員工的個人發(fā)展也必須建立在認(rèn)真履行自身職責(zé)的基礎(chǔ)之上,在企業(yè)前進的同時獲得個人的成長。</p><p>  分享---分享是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的主要動力之一。企業(yè)的發(fā)展離不開員工和合作伙伴的共同努力,企業(yè)只有通過與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責(zé)并充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性;企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價值才能使合作更加穩(wěn)固和持久,共同達成企業(yè)的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)。</p><p>  (3)實習(xí)崗位</p><p>  實習(xí)過程中,我的崗位是財務(wù)助手,幫助財務(wù)經(jīng)理報價,付款提單,總匯等,最經(jīng)常跟銀行打交道,在工作中我要幫助財務(wù)經(jīng)理報表、報賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等,還包括對客戶報價、訂貨、提單、結(jié)匯等工作,盡管是第一次步入社會工作,但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作,國際貿(mào)易的政策,貿(mào)易術(shù)語,商品條款,國際貨物的運輸,貨物保險,價格條款,國際支付與結(jié)算交易磋商和合同的建立,出口要素,進口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是</p><p>  讓我很快的對工作得心應(yīng)手起來,尤其是電子商務(wù)的運用,使得國際貿(mào)易變得信息化,快速化,運用起來十分的方便。通過實習(xí)不僅縮短了書本與現(xiàn)實的距離,還提高了我的動手能力。實習(xí)過程中不僅運用了學(xué)到的知識,還在實習(xí)中學(xué)到了很多新的技能,通過實習(xí)使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,還是我有了一定的.領(lǐng)導(dǎo)能力。通過長期跟銀行的溝通,使我更善于交際。</p><p>  三 實習(xí)過程</p><p>  德海金屬出口貨物流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。</p><p>  首先是市場調(diào)查,為了保證進口商品有好的銷路,前期的市場調(diào)查非常關(guān)鍵。通過談判買賣雙方達成一致意見,并采取書面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來,這標(biāo)志著進口業(yè)務(wù)的正式開始。對外開立信用證通過銀行提供的信用保證,向貿(mào)易伙伴證明你的信譽和實力。辦理換單手續(xù)提取進口貨物之前,應(yīng)先同承運人或其代理人結(jié)清運費及雜費。申請進口商品檢驗,對于國家規(guī)定需要“法檢”的商品及進口商需要商檢機構(gòu)提供檢驗證書的進口商品,進口商都要向進出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進口貨物通關(guān)手續(xù)。通過向海關(guān)申報進口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進口環(huán)節(jié)稅,進口商取得最終的進口許可。辦理進口商品檢驗手續(xù),提取貨物以后送樣品去檢驗,以取得檢驗證書。對外付款進口商按照合同規(guī)定的時間和方式通過銀行向出口商支付貨款。</p><p>  了解了公司出口貨物流程后,我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國際貿(mào)易發(fā)展前景。目前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多,在二十一世紀(jì)隨著信息社會的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國外的貿(mào)易往來將進一步增大,因此大批量的培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務(wù)。</p><p>  四、實習(xí)體會</p><p>  實習(xí)期間,通過走出去、請進來等方式,通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動,尤其是國際</p><p>  間貨物的買賣,其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實習(xí)心得總結(jié)為以下幾點。</p><p>  1貫徹理論聯(lián)系實際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時,要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。對涉及到的內(nèi)容,有針對性地回顧一下,力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,不斷提高分析與解決實際問題的能力。</p><p>  2 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,因為國際貨物買賣合同的成立,必須經(jīng)過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且不同法系的國家,具體裁決的結(jié)果還不一樣,這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來學(xué)習(xí)。</p><p>  3 加強英語的學(xué)習(xí)。 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,在實習(xí)中要求我還要加強英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。</p><p>  實習(xí)這六個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自己踏入社會做好準(zhǔn)備,幾個月的實習(xí)期讓我受益匪淺,回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富。總的來說,這次實習(xí)的意義,對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù),而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會,并為自己所喜愛的國際貿(mào)易努力貢獻自己的聰明才智。</p><p>  五、對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的建議</p><p>  首先,對于專業(yè)課,一定要好好學(xué),雖然大學(xué)里的理論知識離實踐有很大的距離,但是如果你沒有理論,到實踐時,別人說什么你都一頭霧水!有了理論,你至少知道應(yīng)該干什么,但是具體怎么做,就是實踐經(jīng)驗了。</p><p>  其次,單證員的知識非常實用,如果你上學(xué)期間不會去或者沒有機會去外貿(mào)公司實習(xí),那就不如學(xué)學(xué)這個,這樣工作時不至于什么都不知道。</p><p>  英語六級,這是我們專業(yè)很重要的一個證書,很多公司在招聘時都會問到你證書的事情,最好是有,可以讓你找工作容易很多,找好工作容易很多!但是很多事情不能勉強,如果你的英語水平不太好,最起碼也要過個四級,不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了,而是找起來困難的問題。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇10</h2>
<p>  出于對“實踐出真知”,“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員.雖是一次短短的寒假社會實踐,卻讓我收獲良多!</p><p>  1月08日上午我到人力資源部報名,1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,第二天我們所有的實習(xí)生接受了一個簡短的培訓(xùn),大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,因為我們都知道佳和超市是非常注重服務(wù)的.至此我正式開始了我一個月的工作生涯.</p><p>  雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,有些工作經(jīng)驗,但是面對一個新的工作崗位,我的內(nèi)心還是有點忐忑.而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件,更讓我對自己失去信心.由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部.不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個崗位.接下來的工作中,我不斷的觀察、學(xué)習(xí),并且積極向老員工們請教.對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn),并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,以了解更多知識.就這樣,我一步步努力著,一步步進步著,向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力.</p><p>  在服裝部每天都要清理許許多多的貨物,都需要仔細(xì)的清理,否則就會有失誤,清理失誤是件很麻煩的事.貨物有時候看的眼花繚亂的,而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的.當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件.來說,上午是清閑的(體力上).下午就不同了,下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了.</p><p>  不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,當(dāng)然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù).在上的上班時間是八點半,下班時間為晚上九點半.更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃.這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九.每次結(jié)束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下.當(dāng)然過完年之后就相對比較清閑一點,每天八個小時的工作時間我很快就適應(yīng)了. 只是短短的一個月,但卻讓我過得無比的充實.累和苦并存著.但苦中的樂卻無比的'甘甜,讓我甘之如飴.這短短的一個月,讓我感覺到是真真正正的長大了.看著用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的.天我學(xué)會的還真不少呢,比如說與客商的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠心.換位思考,懂得怎么樣才能使客戶滿意,想客戶之所想、憂客戶之憂.當(dāng)然交流必不可少的經(jīng)驗,這貿(mào)易太了.你不會與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!的.好像可以看見的成長呢,從心底里高興為高興呢!</p><p>  在工作中,我也犯了許多錯.比如算錯帳、說錯話、拿錯貨……我相信我的最大努力錯可以改掉并且的.在未來的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識,努力的理論知識面和動手能力.讓二者有機的起來,鍛煉的能力,相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人!</p><p>  一個月的時光一晃而逝.轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了.我真的從內(nèi)心不想離開,因為我還想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開,因為我急于將我的所學(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去.</p><p>  假期實踐不僅使我體驗了生活,更使我學(xué)會了生活,理解了生活.在這一個月的社會實中我受益匪淺.如果還有這樣的機會我還會積極參加,努力去學(xué)習(xí)更多,體驗更多……</p><script>s(

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