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創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2025-01-04 02:51:54 創(chuàng)業(yè)指南我要投稿

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【實用】創(chuàng)業(yè)計劃集合6篇

創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　一、計劃摘要

【實用】創(chuàng)業(yè)計劃集合6篇

　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。

　　復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　進入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢分析

　　⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

　　⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

　　⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

　　⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等解不多，一定程度上影響銷售額;

　　⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;

　　⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

　　⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立好較的口碑;

　　⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

　　⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施;

　　⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分本已有限的'需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　2、研究與開發(fā)

　　本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

　　②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

　　③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品;

　　④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);

　　⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格;

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè);

　　②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;

　　③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　　①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品;

　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機

　　帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的.尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

創(chuàng)業(yè)計劃篇3

　　一項目概況

　　項目名稱：“課友”移動端分享軟件

　　啟動時間：20xx.3.11

　　主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

　　目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

　　1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

　　2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

　　3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

　　二研發(fā)小組人員的選定與要求

　　1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

　　5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

　　2. 員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

　　間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

　　三研究與開發(fā)

　　1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

　　2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件，不麻煩，使用方便。

　　3 后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的'收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。

　　四行業(yè)及市場

　　1 行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和

　　開發(fā)難度，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2 市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3 目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

　　4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手。

　　5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

　　7 銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

　　五營銷策略

　　1 價格策略：采用免費的運營模式。

　　2 行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

　　3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

　　3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分

　　工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及

　　廣告招收員，以及1名總管理者。

創(chuàng)業(yè)計劃篇4

　　B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺及軟件銷售

　　編寫者：梁曙杰

　　時間：20xx年1月30日

　　第一章：計劃概要 ........................................................................................................................... 4

　　1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹 .................................................................................................................. 4

　　第二章：行業(yè)與市場分析 ............................................................................................................... 6

　　2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場分析 .................................................................. 6

　　2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場概述 ....................................................................... 6

　　2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場分析 ....................................................................... 7

　　2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好 .......................................................................... 9

　　2.2.1、網(wǎng)站建設(shè)市場發(fā)展迅速 ....................................................................................... 9

　　2.2.2、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是決定性因素 ................................................................... 9

　　2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 ..................................................................................... 10

　　2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11

　　2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11

　　2.3.1、低成本建設(shè) ......................................................................................................... 11

　　2.3.2、良好的服務(wù) ......................................................................................................... 12

　　2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12

　　第三章：公司項目介紹 ......................................................................................................... 13

　　3.1、創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................................ 13

　　3.2、產(chǎn)品及服務(wù) .................................................................................................................... 14

　　3.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型 ................................................................................................. 14

　　3.2.2.1、公司的兩個業(yè)務(wù)方向 .............................................................................. 14

　　3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介 .......................................................................................... 15

　　3.2.2、B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺介紹 ...................................................................................... 15

　　第四章：市場營銷 ......................................................................................................................... 17

　　4.1、市場目標(biāo) ........................................................................................................................ 17

　　4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18

　　4.2.1、IT服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營銷 ..................................................................................... 18

　　4.2.1.1、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式 .................................................................. 18

　　4.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式 .................................................................................. 19

　　4.2.1.3、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20

　　4.2.1.4、營銷計劃及目標(biāo) ...................................................................................... 20

　　4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21

　　4.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹 .......................................................................................... 21

　　4.2.2.2、大學(xué)校園渠道 .......................................................................................... 22

　　4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22

　　第五章：創(chuàng)業(yè)團隊 ......................................................................................................................... 23

　　5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23

　　5.2、團隊建設(shè)及安排 ............................................................................................................ 24

　　5.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) ..................................................................................................... 24

　　5.2.2、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排 ............................................................................................. 24

　　5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25

　　5.4、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25

　　第六章：財務(wù)分析 ......................................................................................................................... 26

　　6.1、20xx 年預(yù)算及安排 ...................................................................................................... 26

　　6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26

　　第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27

　　7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27

　　7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28

　　7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28

　　第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29

　　8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29

　　8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29

　　8.2、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29

　　第九章：風(fēng)險分析 ......................................................................................................................... 30

　　9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30

　　9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30

　　第十章：結(jié)論 ................................................................................................................................. 31

　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31

　　第一章：計劃概要

　　1.1、常用名詞解釋

　　B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站就是其中的典型應(yīng)用。

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個混亂而無序的行業(yè)。在這個行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務(wù)、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網(wǎng)站建設(shè)者的信任感等現(xiàn)象。同時，相當(dāng)數(shù)量的技術(shù)人員，在這個行業(yè)里不停地重復(fù)著相同的'開發(fā)工作，這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。

　　然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當(dāng)龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務(wù)的方興未艾，都使網(wǎng)站建設(shè)市場呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業(yè)，真正建設(shè)網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務(wù)。

　　如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？

　　我們認(rèn)為，建立一個能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺，并能夠提供良好品質(zhì)的服務(wù)，將是在這個市場中取得優(yōu)勢的決定性因素。快速搭建，就意味著成本低廉，也意味著同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進行的工作。

　　“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的軟件系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個網(wǎng)站的建設(shè)。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。

　　此外，這個平臺是一個開放的技術(shù)體系，所有人都可以依照平臺標(biāo)準(zhǔn)來完成符合自己需要的功能，并與平臺無縫的結(jié)合。這就意味著，網(wǎng)站建設(shè)將擁有一個統(tǒng)一的開發(fā)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們希望，通過提供優(yōu)良的服務(wù)，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計者，采用這個平臺進行開發(fā)和建設(shè)，我們就可以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應(yīng)得的利潤。

　　目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關(guān)注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場，那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。

　　因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。

　　如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術(shù)平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務(wù)。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單，到20xx年二季度實現(xiàn)收支平衡。

　　通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務(wù)平臺聯(lián)盟！

　　希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯(lián)網(wǎng)新星。

創(chuàng)業(yè)計劃篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)您們好！我是一名二級殘疾人，家住廣西百色市凌云縣加尤鎮(zhèn)東哈村筍子灣屯。姓名鄧純義，性別：漢族，年齡35，身份證號碼452628197908112413。現(xiàn)在在加尤鎮(zhèn)街上一家店面規(guī)模50㎡注資約10萬元的【服裝零售店】但本人還有一個創(chuàng)業(yè)計劃希望能得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各位朋友的支持。

　　這些年我在工作之余都會進殘疾人群和聊天室跟殘疾朋友們聊心事，得知很多的殘疾朋友的生活現(xiàn)狀因無法克服而困苦，我身為一名殘疾人也親身體會到很多的無奈和辛酸，雖然現(xiàn)在國家從多方面給于政策優(yōu)惠和低保生活的照顧。還是不能從根本解

　　決不了殘疾人脫貧和走出自主創(chuàng)業(yè)的心理陰影…為了減輕國家的負(fù)擔(dān)和保障社會的穩(wěn)定，我現(xiàn)擔(dān)任鎮(zhèn)殘疾聯(lián)合會理事，經(jīng)過這一年的時間考慮探索，憑著自己做生意的經(jīng)驗（祥接我個人事跡）和對殘疾人的了解，我愿意盡自己最大的努力帶領(lǐng)一部分殘疾人共同去創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)咱們?nèi)后w走出弱勢共同奔向小康。為我殘疾人早些自主創(chuàng)業(yè)有以下幾個計劃；

　　一，讓更多的殘疾人樹立自信，踴躍探索克服自卑的心理。

　　在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達時代，特別是政府加大宣傳殘疾人自主創(chuàng)業(yè)和對殘疾人創(chuàng)業(yè)、康復(fù)多方優(yōu)惠政策的號召，加上本人這些年在這市場競爭激烈當(dāng)中總結(jié)出的經(jīng)驗，預(yù)想開一家“服裝改補店”，還是有利可圖，現(xiàn)在賣衣服的店很多，但他（她）們都是成批進貨，路途遙遠(yuǎn)，對部分質(zhì)量問題不方便拿回去調(diào)換，花過3－５塊到我店里幾分鐘就改好、還有大家買回來的褲子是不是都要改一下腳邊才能穿呢？現(xiàn)在的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購物，買回來的服裝大部分不合體，換貨來回郵寄費和時間都不怎么劃算，花5－10元到店里改一下就好，還有鄉(xiāng)下老百

　　姓勤儉節(jié)約縫縫補補還可以穿一陣子，可年輕人大多出門在外務(wù)工，有部分在家也不會做這些活，就圖個簡便，順街天拿來縫補一下，花過幾塊錢就能穿了，何樂不為…..店面地點選在學(xué)校附近，還會有很多學(xué)生來光顧我們的生意，想想學(xué)生不在父母身邊，衣服褲子破了怎么辦？這是我們提供服務(wù)的機會。

　　二，我會找一些行動稍微差一點的殘疾朋友進行技術(shù)培訓(xùn)

　　【燙衣服，換拉鏈，改褲腳的一些手工藝等】多種適合他（她）們發(fā)揮各自之長。讓他（她）們在掌握一技之長以后回各自的`地方開一間屬于自己的店鋪。發(fā)揮殘疾人自主創(chuàng)業(yè)精神。還可以招一些頭腦和手靈活的（也就是下肢殘疾人）來做打字、復(fù)印、下載歌曲、傳真之類的活。學(xué)有所用，是人們最大的幸福。讓我們的品牌統(tǒng)一管理統(tǒng)一技術(shù)統(tǒng)一，逐漸壯大我們的團隊。我們共同承諾：【對每樣工序明碼標(biāo)價，杜絕亂收費，對孤寡殘疾老人實行免費服務(wù)，讓我們會憑著一種殘疾人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神去打動每一位顧客】

　　三，在我們隊伍壯大的同時我想邀請一些喜歡公益事業(yè)的在

　　校生和專業(yè)人士幫助設(shè)計管理方案，邀請他們協(xié)助殘疾人多方技術(shù)培訓(xùn)，更多的殘疾人擁有技術(shù)，讓他（她）們都感受到擁有一技之長帶來的生活樂趣..真正樹立自尊自愛，真正達到自立自強

　　四，在我們隊伍壯大的之后我們也會邀請一些有愛心的企業(yè)

　　老板和政府領(lǐng)導(dǎo)還有社會上的愛心人士加入進來，監(jiān)督我們幫助我們成立殘疾人自己的創(chuàng)業(yè)基金會。這個計劃我想用5年的時間完成，希望我們的努力會給國家減輕一些負(fù)擔(dān)，之后的大街小巷不再有殘疾人為生活而乞討，讓每一位殘疾朋友都高喊幸福的口號——我們也能自食其力了！向正常群體吶喊——我們不再是弱勢群體，也需要融入正常大眾的隊伍來。

　　五，目前本人以投入六萬多購買設(shè)備和店鋪規(guī)劃，要搞好這支隊伍走向穩(wěn)定繁榮的路還望當(dāng)?shù)卣蜕鐣鹘缛耸康拇罅χС郑掖砦覀冞@支殘疾人隊伍表示誠摯的感謝和崇高的敬意

　　這個計劃希望能得到政府各級領(lǐng)導(dǎo)和社會的認(rèn)可，計劃中有哪些不足的地方還望大家能給寶貴的建議和意見。現(xiàn)在已有部分殘疾朋友加入了這個隊伍，希望之后的還會有更多的愛心人士進來協(xié)助指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)計劃篇6

　　一、市場分析

　　火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分，是美容美體的'保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

　　另一個重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

　　二、投資概算

　　1、技術(shù)投資300元（函授298元）

　　2、設(shè)備投資：

　　A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元；

　　B：豪華火鍋5個計250元；

　　C：炊具300元；

　　D：餐具300元；廣告牌150元。合計為20xx元。

　　3、租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。

　　4、周轉(zhuǎn)金：700元。

　　以上投資概算總共為6000元。

　　三、成本利潤分析：（以縣城小規(guī)模計）