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創業策劃

時間：2024-11-30 16:23:03 創業指南我要投稿

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精選創業策劃范文合集5篇

創業策劃篇1

　　我是從20xx年九月開始接觸的，那是一個很偶然的機會。我在之前，對一無所知。但從我認識了一個對很了解的朋友后。他就教會了我許多的東西。

精選創業策劃范文合集5篇

　　從哪以后，我就開始努力研究。慢慢的，對也豐常的感興趣了。并從中得到了許多的有關有用的知識。

　　其實，任何一個知識，都需要自己不斷的學習和鉆研，有高人帶領是最好。將自己領入門。然后通過自己不斷的努力，獲得的知識和信息。最終將一切有關的知識變成自己的。

　　后來，我在網上不斷的查找，才發現，原來有許多人都在研究有關的內容。因為大家都希望能創業，能賺錢。現在工作不好找。這樣就需要到處收集的資料。通過自己不斷的總結和過濾。找到適合自己的內容。

　　當然，這中間，也發現，有許多的信息是假的。但不能因為部分內容是假的，就否定其他真實的內容。這主要還是決定于自己的識別和選擇。就象任何媒體中關于的報導。都可以作為參考的資料，供自己作出最終的決策和選擇。

　　我在網上查的內容時，發現了一些不錯的.網站。甚至還有中央電視臺的致富頻道的節目也很不錯。都是學習和收集內容很好的源頭。

　　今天，我將我學習的過程和方法在這里和大家分享，目的只有一個，就是希望大家也能自己獲得自己想要的內容和知識。知識是死的，只有能力是活的。所以，能力才是最重要的。

　　現在我每天都會很關注的內容，包括網上的和電視中的，還有也常和朋友一起聊起的內容。談得很開心，大家都有許多心得體會可以交流，這樣就不斷的豐富和完善。

　　我想以后我也還會不斷的增加的知識，不斷的充實自己，提高自己。

　　最后希望大家對我這篇關于的小文章對你有點作用，我也就心滿意足了，畢竟這是我一字一句，將自己的感受寫出來與大家分享的。

創業策劃篇2

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的'同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

　　(1)20日啟動儀式活動內容

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末)

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

　　④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間

創業策劃篇3

　　公司名稱：飛揚青春心情水吧

　　公司項目：休閑娛樂服務

　　創業團隊人員：高雙洪濤魯杰倪艷霞項艷梅張偉(按姓氏排列)

　　負責人：倪艷霞

　　聯系方式：襄樊學院經管系04級市場營銷班

　　日期：20xx年11月17日星期六

　　一.創業計劃書摘要

　　二.服務描述

　　三.制度經營戰略

　　四.組織結構設計

　　五.營銷管理

　　六.財務計劃

　　七.風險管理

　　八.總結

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。

　　1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這里，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。

　　2、經營戰略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

　　3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏。

　　4、業務目標：本公司由于資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營后預計可以收回全部前期投資。

　　5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

　　(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。

　　(2)特色：

　　①根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調制而成)。

　　②顧客可以根據自己的口味調制，甚至可以在調酒師的指導下自行調制;還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。

　　2、服務對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。

　　3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網吧。這對于一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。

　　三、經營戰略

　　1、市場環境分析

　　本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設的不斷發展，市區建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區域將納入市區建設范圍，市場前景可觀。而在中國大多數地區，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的事物.

　　2、服務競爭分析

　　現代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標，何況水吧具有新鮮感，并且，通過各種娛樂項目的整合，再加上價位的適當確定，其將具有很大的吸引力.

　　目前襄樊學院內有網吧、KTV、臺球館、幾家散點奶茶攤。

　　相比我們的優勢有:

　　(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

　　(2)注重服務形象和服務質量;

　　(3)貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發，營造一片屬于學生自己的天空;

　　(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時不存在穩定的消費群;

　　(2經驗不足;

　　3、經營策略、競爭策略：

　　(1)采取上門提供服務.學生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

　　(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本.

　　(3)開張時取較低的價位搶占市場，待穩定后再適當提高價位.

　　(4)制定規章制度和服務標準，規范本企業員工的行為，提高服務質量.

　　4、初期經營策略及中遠期策略.

　　通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然后，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環境和服務取勝。

　　四、組織結構設計

　　1、組織結構:經理→公關人員(1人)

　　主管→調酒師(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、服務員(4人)

　　2、各崗位人員所具備能力和職責.

　　(1)經理：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向，并監督其他人員的工作.

　　(2)主管：有一定的經營管理能力;負責企業的經營狀況;并不斷的想出新方法讓企業的銷售收入增加;協調各崗位人員之間的關系并分配好各崗位的工作。

　　(3)調酒師：有過一年以上的調酒經歷并熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品并協助采購員做好采購工作.

　　(4)收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).

　　(5)采購員：有一定的社會經驗并在討價還價方面比較擅長，負責企業所需的各種原材料的采購和分配，同時負責水吧的`保安工作.

　　(6)服務員：做事積極主動，待人熱情，善于與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關系，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生.

　　(7)公關人員：負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯系，負責水吧的改進及彌補不足之處。

　　3、各崗位人員來源

　　(1)主管:可在襄樊學院大三、大四的學生里招聘.

　　(2)調酒師:可在市內招聘或讓學院學生推薦.

　　(3)服務員和收銀員:可在學院里面招.

　　(4)采購員:可在學校周圍招.

　　(5)公關人員:在人才市場或網上招聘.

　　4、業務流程

　　(1)經理先選好地理位置并負責資金來源和人員招聘.

　　(2)主管分配好各崗位的任務并協調各崗位的工作。他直接對董事負責。

　　(3)采購員采購充足的原材料，調酒師調出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢并作好記錄，服務員服務周到，滿足顧客的需求。

　　(4)公關人員給董事提供建議方案，協助主管作好各項工作并對應急事件做出處理。

　　5、激勵制度

　　(1)工資采用底薪加提成的形式(例如：服務員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%)

　　(2)服務員和調酒師可接受顧客的小費

　　(3)獎勵提出好的經營方案的員工。

　　五、營銷管理

　　1、定價策略

　　(1)我們組織應了解競爭對手(學校附近的KTV，舞廳等場所)的市場價格。我們的市場價格應比他們低3%--5%，對顧客才有吸引力。

　　(2)針對不同的人群和產品檔次采用不同的價格，對學生(應持學生證)的銷售服務加價率應低，對于609的職工與學院教職工可適當的提價，并提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

　　2、銷售策略

　　(1)促銷方式:

　　①組織相關人員主動向目標市場的消費群體介紹我們的服務.

　　②設置促銷臺向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嘗，并期望顧客能給予意見。

　　③不斷地推出新的飲品與配套的服務，如購買一定數量或一定價格的飲品或點心時可享受打折的優惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產品，可贈送代金券，在節假日可推出特色服務，在店內舉辦與顧客互動的活動，如邀請一些顧客進行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時贈送精美禮品。

　　④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優惠。

　　3、信息反饋

　　要建立信息反饋制度，設置意見箱，對于主動上門提出意見并且有相關依據的顧客可向該顧客贈送代金券或相應的精美禮品。

　　六、財務計劃

　　1、100平方米投資收益分析

　　(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

　　①裝修費用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

　　②設備費用共：1.5萬元

　　KTV設備:5000元

　　水吧設備：3000元

　　柜式空調：4000元

　　家具：20xx元

　　用具：1000元

　　③流動資金(含每月開支所用)：1.5萬元

　　④房租押金(年付)：1萬元

　　七、風險管理

　　1、風險評估：此項目風險是以下幾個方面：

　　(1)經營風險:學校用地辦理手續麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節性。應對策略:冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料.;

　　(2)競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：提供特色服務，發揮自己的優勢;

　　(3)防盜風險;火災風險

　　八、總結

　　作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什么，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。

　　激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優秀、最專業的團隊，但是我們是最團結，最默契的團隊，經過差不多兩個星期的策劃與尋找，我們終于用時間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構思變成現實，當看到我們所設計的水吧出現在我們的面前時，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

創業策劃篇4

　　一、企業概況

　　主要經營類型

　　□生產制造□零售□批發 □服務□農業□新型產業□傳統產業□其它

　　二、創業者個人情況簡介

　　１、企業管理、經營經驗：

　　2、教育背景，學習的相關課程：

　　3、資金籌備：

　　三、市場評估

　　1、目標客戶描述：寫字樓白領。

　　2、市場的容量/本企業預計市場占有率：

　　3、市場容量的變化趨勢：

　　4、競爭對手的主要優勢：

　　5、競爭對手的主要劣勢：

　　6、相對于競爭對手的主要優勢：

　　7、相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　選擇地址的`主要理由：

　　※分銷方式（選擇一項）：

　　產品將賣給： □終端消費者□零售商 □批發商選擇該分銷方式的理由：

　　1、企業將注冊成：

　　□個人獨資企業 □個體工商戶□合伙企業□中外合資企業 □股份有限責任公司□有限責任公司 □其它2、擬議的公司名稱3、公司員工

　　4、公司將獲得的經營執照

　　5、公司的責任（保險、稅）

　　六、固定資產

　　1、工具和設備：

　　2、企業的交通工具：

創業策劃篇5

　　大學生水果創業計劃書

　　一、方案概要 2

　　二、市場分析 2

　　三、產品分析 3

　　四、產品采購 4

　　五、競爭分析 4

　　六、宏觀環境分析 4

　　七、優勢分析 4

　　八、本店特色 5

　　九、劣勢 5

　　十、機會 5

　　十一、威脅 5

　　十二、對策分析、 6

　　十三、市場營銷策略 6

　　一、方案概要

　　本創業計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。

　　二、市場分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發展，使學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

　　為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

　　結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

　　三、產品分析

　　隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

　　針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養，以便消費者購買。

　　產品的特點和創新：

　　水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

　　水果功能：以保健為主，以時尚為輔

　　保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

　　根據市場的`需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

　　時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

　　如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

　　送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

　　送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

　　四、產品采購

　　可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。

　　五、競爭分析

　　目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力。

　　六、宏觀環境分析

　　校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

　　七、優勢分析

　　由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優質的客戶服務，擁有自我特色的水果經營理念。

　　八、本店特色

　　水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

　　九、劣勢

　　大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶占;發展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

　　十、機會

　　校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

　　十一、威脅

　　如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　十二、對策分析、

　　考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

　　十三、市場營銷策略

　　目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;

　　價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;

　　產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。