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三個北大學子的創業支點
"給我一個支點，我就能撬起地球。"北大學生邢楠、朱名湖和王銳從阿基米德的名言中得到啟示，為新創辦的網上商城取名為"阿基米米"，目標：全球首個供貨商實時競價的網上商城。
20平米的格子間，3個創業者加8名員工，人手一臺電腦，"阿基米米"在競爭激烈的中關村北大科技園里已有一席之地。"精準的高校市場定位，使網站發展找到了良好的支點。"據悉，"阿基米米"通過網站招聘、貼海報等方式，已在全國200多所高校里擁有近千名學生代理，在北京大學、清華大學、北京郵電大學等許多高校擁有成熟的創業子團隊。
盯準校園市場盲點
負責市場推廣的朱名湖介紹說，大學市場一向是各大購物網站忽視的盲點，"其實大學生是購買力最為穩定的群體，他們對商品需求也相對廣泛"。阿基米米團隊自2008年7月創業以來，一直"盯準大學市場這個盲點，快、狠、準地實行擴張策略"。
邢楠和朱名湖同為北大光華管理學院03級本科生，他們早在2006年底就合作過北大附近居民區的送餐服務，由于對大學以外的市場并不熟悉，對客戶需要什么把握度不高，結果首次創業慘淡收場。"高校市場是我們最熟悉的板塊"，在敏銳地察覺到"給大學市場提供專門的、性價比更高的購物網站"這一商機后，他們開始了"二次創業"。
盯準大學市場的第一步，就是建立適應高校經營的網站模式。據邢楠介紹，阿基米米網站的"每個商品都有十幾個甚至上百個供貨商在實時更新報價，報價最低者才能成為當天該商品的提供方"。正因為阿基米米團隊在吸取傳統的淘寶、卓越等B2C網站經驗基礎上進行了自主創新，因此"在短時間內達到了和其他資金雄厚的B2C商城一樣的商品規模"。
王銳認為，網絡普及度在大學校園里非常高，在線購買模式恰好適應了這個特點。加上阿基米米比其他網站價格更為低廉，因此具有價格競爭優勢。相對于淘寶、卓越等成熟網站，阿基米米因為對準了受金融危機影響較小的大學市場，幾個月來訂單一直有增無減。
"母團隊"帶動"子團隊"
校園代理模式擁有性價比高、收益快的特點，中關村里的者們無一例外地采取了這一方式。阿基米米的創新點在于，他們的校園代理是以"子團隊"創業的形式招募隊員。以北京林業大學為例，阿基米米的校園代理團隊共有14人，其中的校園大使起到社團領導人作用。
阿基米米通過網站招聘、貼海報等方式，已在全國200多所高校擁有近千名學生代理。這些代理構成200多支子團隊，以社團模式存在，制定本校發展規劃、市場策略，根據實際情況進行經營管理。"下一步，我們將著力在二、三線城市拓展大學子團隊。"
在創建每一支子團隊之前，母團隊負責對子團隊的創業規劃進行指導。大慶師范大學大一學生小閆目前正在籌備該校的阿基米米創業子團隊。創建之前，他需要接受將近一周的網上培訓。
據悉，阿基米米母團隊與校園代理的聯系主要依靠郵件、QQ等網絡方式。校園大使負責申報訂單、提供子團隊經營狀況等，另外校園子團隊還在阿基米米網站上擁有專門板塊，進行經驗交流。
一周前，阿基米米在中華英才網發布了"求賢榜"，"招募應屆大學生，既可以緩解社會的就業壓力，又可以回饋社會。"邢楠表示。
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