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網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)：熱鬧后的理性
創(chuàng)業(yè)者：XX
主營：女裝、情侶休閑裝
在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，于今年三月順利開張了。
正當小麗摩拳擦掌要干一番事業(yè)時，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實體店批發(fā)，但考慮到不認識人，砍不下價錢。于是，她就從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)，阿里巴巴網(wǎng)是國內最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場，通過網(wǎng)絡功能對比價格也容易。
本以為可以批發(fā)到最便宜的貨源，可她事后才發(fā)現(xiàn)，一樣的貨，在淘寶網(wǎng)上的賣價竟然可以比她的進貨價還要便宜。這在以價格競爭為主的淘寶上，就沒有競爭力了。
在網(wǎng)上，怎樣讓你的商品更容易被消費者搜索到，這是很重要的方面。小麗發(fā)現(xiàn)，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結果成千上萬，當中根本找不到自己商品的影子。
小麗說，淘寶網(wǎng)設置了“直通車”、“旺鋪”等收費項目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網(wǎng)會自動把繳費商家在搜索結果中的位置往前面排。盡管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動，更重要的是，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”。
盡管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網(wǎng)上有論壇，開設了各種討論區(qū)，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經(jīng)常到上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。”
小麗的網(wǎng)店投入二千多元，開業(yè)半年，真正用心投入大概是兩個月，總共成交17單生意，相當慘淡。后來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤。“短短兩天時間，擺了六個小時，我就賣了一千多元，凈賺四百多元，有些衣服售價比網(wǎng)店還貴都能賣得出去。”相比之下，網(wǎng)上開店的這段經(jīng)歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。
經(jīng)驗總結：網(wǎng)上開店雖免費，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個顯眼的位置。若是小本生意，預算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。
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