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大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書王世運
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書
機械工程學(xué)院
13級成型2班：王世運 學(xué)號：130101020039
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書
序言
我一直在想，人生在世的意義是什么?只要渾渾噩噩地走一遭就可以了嗎?這顯然是不行。我認(rèn)為我們在世至少要實現(xiàn)自己的夢想，即使不能，也應(yīng)該為之而奮斗，而追逐。實現(xiàn)夢想有很多途徑，但我認(rèn)為至少要一個基點，這個基點就是職業(yè)。如果我們想為患者減輕痛苦，我們可以以醫(yī)生為職業(yè);如果我們富有正義感，想為受害者討回公道，我們便可以以律師為職業(yè)??但關(guān)鍵是我們很多人不知道自己的夢想、不知道自己的目標(biāo)。即使有些人知道自己的夢想，但如果夢想高于自身條件是，不管怎樣奮斗都徒勞無功，只能徒添傷心。所以我們需要為自己做一份職業(yè)規(guī)劃書，通過對自己夢想、能力等的分析，確定適合自己的職業(yè)目標(biāo)。確定好后，我們便要勇往直前。我們要記住，要想實現(xiàn)夢想，就得吃得苦中苦，方為人上人，我寫這份規(guī)劃書，就是為了使自己對以后人生的發(fā)展職業(yè)道路有一定目的性和明確性。我的目標(biāo)是當(dāng)一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，市場早已成為各個企業(yè)最為看中的因素，而作為開拓市場的先鋒，銷售行業(yè)逐漸被人們重視起來。
下面就看看我在營銷職業(yè)生涯上的規(guī)劃吧!
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書
第一章 自我認(rèn)識
㈠個人基本情況:
1994年出生于河北省萬全縣普通農(nóng)民家庭，父母從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，生活雖然平淡，但是家庭和睦，還算是過著幸福的生活。
自我分析
1、職業(yè)興趣我喜歡看科幻小說，電影，看真人訪談節(jié)目，小說投射出的是一個社會的縮影，帶給我的則是對社會的反思。其實凡是對我自身發(fā)展有利的，我都會盡力把它們培養(yǎng)成我的興趣(比如說講話曾經(jīng)是我的痛處，因為發(fā)音不準(zhǔn)成了同學(xué)們嬉笑的對象，但經(jīng)過我的一番努力學(xué)習(xí)、我漸漸喜歡上它了，并且在大學(xué)里發(fā)展了它。這次的職業(yè)規(guī)劃大賽于我有益，我也對它非常興趣)
2、職業(yè)能力我的一般學(xué)習(xí)能力較高，語言表達能力目前看來較強，算術(shù)能力較高(我的數(shù)學(xué)學(xué)得比較好)，空間判斷能力一般(我喜愛平面幾何，并學(xué)得很好，但立體幾何非常差，空間想象能力較為薄弱)形態(tài)知覺能力一般，但善于同人交流。
①善于言辭與交際
②善于安排組織
③熱衷冒險與突破
④忠誠可靠，遵守紀(jì)律
⑤看重社會道德，
所以喜歡從多方面思考問題，但又不失準(zhǔn)則
3、個人特質(zhì)根據(jù)氣質(zhì)類型的自我測試得知，我是膽汁質(zhì)型粘液質(zhì)型抑郁型的混合型人，我的優(yōu)點有
①意志堅強
②注重實際
③獨立性強
④樂觀上進
⑤安靜穩(wěn)重、善于忍耐，能夠較好地控制自己的情緒，嚴(yán)格遵守既定的生活秩序和工作制度;缺點有
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①自滿
②閑散怠惰
③固執(zhí)而又猶疑不定
④動作遲緩，膽小 適合我的工作有行政工作，政府公務(wù)員，外科醫(yī)生，會計，法官，文秘，行政主管等。
4、職業(yè)價值觀在我的眼里，令人滿意的職業(yè)是
①工作收入要不低于我本人的工作能力價值
②能適合我的專業(yè)
③能造福于社會
④能實現(xiàn)我的目標(biāo)和我的理想
自我分析小結(jié)：由優(yōu)劣勢能力比較，知我并不適合創(chuàng)業(yè)，所以我決定舍棄我的創(chuàng)業(yè)夢想。根據(jù)職業(yè)能力與個人特質(zhì)知我最適合且最能勝任文秘，會計、辦公室人員這些工作，而我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是機械類，我又非常想去經(jīng)管，但現(xiàn)在只能繼續(xù)學(xué)下去，我希望經(jīng)過我的一番努力學(xué)習(xí)，在我具備專業(yè)能力的前提下，在一個生存平臺上去考慮就業(yè)。機械會作為生活的技能，而營銷作為就業(yè)后擇業(yè)的首選，或者說真正想取得的職業(yè)生涯是在營銷一途。
二、職業(yè)分析
對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析
(1)家庭環(huán)境分析
①經(jīng)濟狀況：家里1年純收入很少，所以他們并不能對我的就業(yè)有所幫助，一切要靠我自己
②家人期望：父母希望我能學(xué)有所成，在大城市找一份穩(wěn)定的工作，每個月工資有4000元左右就行了
③對我的影響：父母送我讀書頗不容易，所以我只能將來能找份工資較高的工作將來好好報答他們。
(2)學(xué)校環(huán)境分析：
①學(xué)校特色我校有一流的師資隊伍，良好的教學(xué)質(zhì)量，機械工程及其
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自動化專業(yè)是我校的國家及特色專業(yè)之一。實驗設(shè)備齊全，為學(xué)生的良好學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。教師質(zhì)量很高，使學(xué)生更易接受知識。
②實踐經(jīng)驗：我在學(xué)校擔(dān)任班級團支書，為班級組織團日活動獲得過一等獎，且班級評上了優(yōu)秀團支部。此外我參加過志愿杯演講比賽獲得二等獎，參加機辯杯獲得冠軍。
[二、社會環(huán)境分析]
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。隨著國內(nèi)市場的逐步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。目前，國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。
[三、職業(yè)分析]
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
第二章 職業(yè)認(rèn)知
1、就業(yè)前景分析：
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目前市場營銷專業(yè)就業(yè)優(yōu)勢明顯，市場需求量前十名的專業(yè)有:市場營銷、財務(wù)會計、行政文職、計算機開發(fā)與應(yīng)用、客戶服務(wù)、機械制造與設(shè)計、美工、電子電路、人力資源、工程類。營銷專業(yè)位居第一位，仍保持前幾年旺盛的需求，營銷專業(yè)的供需比例比較穩(wěn)定，一般在1.6∶1到1.3∶1之間，醫(yī)療、保健、房地產(chǎn)、快速消費品、化妝品類行業(yè)對營銷人員需求量較大;對營銷人才的需求，也由以往的單純營銷技能拓展為綜合性營銷、專業(yè)技術(shù)性營銷技能，營銷技能較強、有一定行業(yè)背景、熟練掌握外語的高端營銷人才和營銷管理人才最為緊俏。不過隨著高校畢業(yè)生人數(shù)增加，眾多學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)隨著高校的連年擴招，更多的大學(xué)畢業(yè)生等待就業(yè)，從1999年大學(xué)擴招開始，畢業(yè)生人數(shù)連年攀升，從2002年的145萬到2008年的559萬，增長了四倍多。據(jù)統(tǒng)計，2009年全國高校畢業(yè)生超過了610萬，近兩年沉積的未就業(yè)高校畢業(yè)生約有四百八十萬人，2009年需就業(yè)的大學(xué)生高達千萬人。然而與之相對的就業(yè)率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%??2008年就業(yè)率還不足70%，，2011年中國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達660余萬，比2010年增加30萬人同時，由于市場營銷專業(yè)并不是一個新專業(yè)，全國已有數(shù)百所高校開設(shè)此專業(yè)，，因此，此類畢業(yè)生總量也在不斷攀升。
2、社會環(huán)境分析
目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀，首先畢業(yè)生數(shù)量連年創(chuàng)出新高，社會總體就業(yè)形勢嚴(yán)峻。盡管如此，黨和政府還是極其關(guān)心大學(xué)生就業(yè)情況，國家也出臺了不少政策和措施來推動和促進高校畢業(yè)
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生就業(yè)。而且，經(jīng)濟發(fā)展勢不可擋，解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題，歸根結(jié)底還得依靠經(jīng)濟的拉動和促進。我國經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展和建設(shè)和諧社會、創(chuàng)新型國家，堅持走自主創(chuàng)新道路，將直接拉動和促進高校畢業(yè)生就業(yè)。同時，經(jīng)濟增長方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化進程的不斷加快，將為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。
3、 分析總結(jié)
從以上的調(diào)查與分析可以看出，目前就業(yè)是很困難，但我們?nèi)绻馨盐蘸米约海泻玫穆殬I(yè)也并非難事。所以我們必須做到以下幾點：
1、機不可失、早作決斷。2、全面撒網(wǎng)、重點捕魚。3、高也成、低也就。4、先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。 在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，經(jīng)濟社會發(fā)展的事實越來越證明，一個人不可能終生從事一種職業(yè)。因此，具有高附加值人力資本的高校畢業(yè)生沒有必要刻意追求一時的“完美”，完全可以先就業(yè)，然后在職業(yè)發(fā)展中選擇從事的專業(yè)，進而在不斷積累中成就自己的事業(yè)。現(xiàn)在的銷售員薪資構(gòu)成一般是，基本工資+生活補貼+住房補貼+通訊補貼+銷售提成。銷售員基本工資為1500元，生活補貼300元，通訊補貼200元。任務(wù)考核：銷售員底薪發(fā)放與銷售任務(wù)完成情況直接掛鉤。銷售員最低年銷售任務(wù)為500萬，如第一季度無銷售業(yè)績，第二季度按底薪的80%發(fā)放，如第三季度以后仍無銷售業(yè)績，按當(dāng)?shù)刈畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放底薪，如第四季
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度完成當(dāng)年銷售任務(wù)，補發(fā)前期扣發(fā)的底薪。所以銷售的開始階段必然是艱辛的，但只要堅持下去，就能迎來勝利的曙光。
第三章 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計
㈠職業(yè)目標(biāo)定位及SWOT分析
①職業(yè)目標(biāo)定位 綜合第一章(自我認(rèn)知)及第二章(職業(yè)認(rèn)知)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:
優(yōu)勢因素(S)
我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較外向、敢想敢做，有耐心，這為我走這條路增加了很大的籌碼。
弱勢因素(W)
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。更重要的是我的專業(yè)是機械類，專業(yè)知識的斷檔可以說是一道最難跨過的檻。但馬云開始也不是搞電子商務(wù)的，王石大學(xué)學(xué)的是排水設(shè)計，所以只要有信心，堅持下去就會成功的。
機會因素(O)
應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，
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我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。
挑戰(zhàn)因素(T)
沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
目標(biāo)的實現(xiàn)必然會經(jīng)歷不同的階段，每一階段都有需要實現(xiàn)的特定目標(biāo)，完成種種目標(biāo)的實現(xiàn)，最終目標(biāo)的實現(xiàn)也就也就如期而至了。
1.大學(xué)一年級：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語、
計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自
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己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)。
4.大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)離校階段
1、20132018年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個完美的家庭。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強
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溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
2、20172025年，利用8年的時間，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，用自己的行動來成就自己的未來。 [六、成功標(biāo)準(zhǔn)]
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
[七、結(jié)束語]
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進地努力。當(dāng)然，計劃雖好，
最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的
成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，
客觀的分析和全面的認(rèn)知。
每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和
追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必
須腳踏實地!
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