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喬吉拉德讀后感
認真品味一部名著后，相信大家都增長了不少見聞，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么讀后感到底應該怎么寫呢？下面是小編精心整理的喬吉拉德讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
喬吉拉德讀后感1
做保險的，甚至是做任何銷售行業的都會把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因為喬吉拉德創造了銷售的奇跡，并且這個奇跡一直延續到今天。
喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業中成為亙古不變的真理，以下就是幾點和各位分享：
1、自信讓你成功了一半
自己從事過很多年的銷售，對于這一點感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時候，你自信的感覺是會影響到你的準主顧對你的信任度的，沒有哪一個客人愿意買一個看上去不專業的推銷員的東西，因為他會覺的一個缺乏自信的營銷員，推銷的產品也不完美。
2、用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創造，沒有人愿意和一個消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。
3、用信念鑄就成功之路，會出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間，就是一個目標非常明確的人，我自己常常幻想自己達成各種獎項，自己也無數次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進了保險公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實實去做來的好一些，后來發現慢慢的敢于把自己目標先喊出來了，當自己的目標一個一個的達成的時候又敢于把目標寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發現，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動的圖畫。當你每天都在想的時候你就會散發出無窮的能量，宇宙中就會有能量來幫你實現你的夢想。
4、明確自己真正想要什么
其實壽險經營就是目標經營，之前在做這個行業的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規劃，直到去了青島，才發現一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。
5、不能忽視銷售中的小細節
親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細節決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實你的任何的細微的表現都能夠反饋在你最終的銷售結果上，有時候你注意了一個細節你就成功了，有時候你忽略了一個細節你就失敗了，而且從此將不再有機會繼續成功。所以細節想的到想得多就會增加成功的幾率，關鍵還要從對方的角度去關注，
優雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優雅的像個紳士，因為讓你的客戶感覺和你在一起很舒服才是最終的目的。優雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結并且吸收新的知識，時刻注意并總結自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個表現得體的人，一個不卑不亢的人。
6、掌握強大的250法則
強大的250法則在實際運用中其實并不是說說那么簡單的，因為銷售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產生任何的業績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發你現有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認識6個人就能認識美國總統，其實和250法則是一個道理，你只要維護好一個你的客戶，就有可能通過他來認識他背后的250個新的客戶。當然講起來是一個非常美好的事情，但實際上是真的是要好好的去經營才可以，因為你的客戶沒有純粹的義務來幫你做推薦介紹，之所以他會將他背后的250個人告訴你是因為你對的的服務好的基礎，甚至是超值的服務才能換來別人對你的'推薦介紹。
7、用好電話這跟銷售黃金線
電話是一種商業工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器。現在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節約了時間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎之上的。
8、設法讓你的產品成為搶手貨
想一些好的點子，讓你的準客戶感覺你的產品比別人的好，你的服務別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因為購買你的產品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當然這是需要花心思的。沒有哪一個客戶天生就會覺得你好，比較性價比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務和產品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9、吧客戶的拒絕當成你的成功的開始
銷售時碰到拒絕應該擺正心態，其實應該看成是一件好的事情，因為客戶有反對問題才說明客戶已經在開始注意這個產品了，并且他自己已經在設想自己擁有了這款產品，反對問題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉化成購買的契機。
10、好的售后服務就是好的售前服務
我一百個認同這句話，其實我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因為那是決定你是否可以通過你的服務來不斷開拓你的客戶市場的唯一標準，所以后續的服務不但要做好，而且要做到超值服務，要做到讓你的客戶感動的服務。
關于銷售的書籍看了很多，關于銷售的技巧自己也掌握了不少，關于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發現，能將銷售的各項技巧如此生動的，細致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經。
喬吉拉德讀后感2
在拜讀了世界汽車銷售神話創造者——喬.吉拉德的《把任何東西賣給任何人》之后，并了解到喬.吉拉德如何從失敗變為贏家，成為世界上最偉大的銷售員，如何修正錯誤、反敗為勝。總而言之，他的路是自己打拼出來的，是他一步一個腳印，在為了生活，為了需要，為了家庭，能成功的交易了第一輛汽車，能在美國經濟蕭條的時間段里，保持銷售業績的穩定增長，能在千萬個汽車銷售員里成為最優秀的人，沒有之一！我作為一名開元物業人，更多的需要借鑒喬.吉拉德的個性品質，準確的定位自己，提高自己，學習新方法新思維并用于實踐中。
物業管理與汽車銷售的相通之處都是需要做好客戶售后服務的持續性服務工作贏得顧客的心；需要領域內專業的知識，足夠優秀的溝通協調應變能力；需要面對千萬個同行競爭者，并思考如何在相同的環境下立于不敗之地；不同之處就是喬.吉拉德是管理的是自己、是單兵作戰，無論賣的任何品牌的汽車，他所做的是一對一的服務、跟蹤、銷售和售后服務，而物業管理者，需要思考的范圍更廣，不僅僅要管好自己、更需要建立良好的團隊建設機制，需要服務設計持續創新，需經營理念迎合市場需求樹立企業的品牌形象，都是在一對多的經營管理和服務中持續進行。
喬.吉拉德養成的堅韌品質和責任感是他之所以成功的內在動力本源，能讓他在困境里不放棄，沒有自我放棄，為了得到父親的肯定一直沒有埋怨過。做銷售之前他換了40多份工作，公司破產到負債累累，沒有錢為妻子和孩子買食物。但他沒有擔心破產所帶來的窘境，他的良好心態只考慮了如何解決家人明天的吃飯問題。為了一份責任，為了讓妻子和孩子吃上飽飯，他沒有放棄，選擇承擔一切所有的責任。想到我們現在很多人，工作不順心了，或者是因為不中聽的一句話，就忘記當初選擇開始的初衷，選擇放棄；工作中遇到困難就現在逃脫、跳槽；或者因為同行少許的加薪挖人就選擇背叛，養成的品質肯定也不是會很優秀。心無雜念的堅持你最需要的既定目標，對家庭的責任，對企業的責任同樣珍貴、同樣重要。一個合格的開元物業人，必須必備堅韌的個性品質和強烈的責任感。做一個自發性的發動機，帶隊自己，帶動團隊，樹立良好的職業目標。
不斷學習總結、對新事物和新知識有不斷的接受能力。喬.吉拉德不斷學習創新的'的能力，造就了他的銷售技能獨家秘笈——吉拉德250法則。作為物業人，學習總結、鉆研創新更是重中之中。物業管理中，涉及的知識領域很廣泛，不僅僅需要企業管理、團隊建設的能力，還需要有法律、財務、設施工程、安全消防、環境綠化......等待。在物業管理中每個環節都環環相扣，一個環節出了問題，都會影響到整個園區或者整個團隊的品質和形象。如何提高團隊的服務品質和形象是每個物業管理者必須思考的問題。帶著這個問題，我們需要“走出去，引進來”、需要開動腦經，針對所管轄的區域分析、定位。每個管理環節的管理計劃細分和落實反饋是必不可少，在實踐中總結經驗，做好對團隊管理的穩扎穩打，做好對業主的服務延續跟進，細致入微。人們常言：兵熊熊一個，將熊熊一窩。做好一個優秀的管理者尤為重要，只有不斷的虛心學習物業管理專業知識，帶領出“能打仗，打勝仗”團隊，才能在如今激烈的競爭中提高自己的價值，立于不敗之地。
充分發揮顧客的作用，也是吉拉德在工作中取得成功的方法之一。物業管理中最主要的都是與人打交道，業主——毋庸置疑的是我們的顧客。怎樣發揮顧客的作用，在現在物業管理中也是尤為重要。如今的通訊技術和網絡技術的發展，一個人的關系鏈可能遠遠超過吉拉德的所謂一個人背后250人的概念。顧客的輿論品評對企業的形象更加重要。怎樣增加顧好的好感和好評，成為眾多物業管理公司著手競爭的重點。比如說萬科物業打出的“睿服務”，著手于提高對顧客的方便、快捷智能化體驗。在目前來說是迎合了當今大多消費者的需要。作為一個開元物業人，打造開元酒店式服務家。我們堅持的以人為本，讓顧客感受星級酒店式的人性化服務，是迎合大多數中國人的需求心理。堅持發展，創優服務，以人為本，注重細節，體現了我們需要發揮顧客作用的理念。作為一個開元物業人，更應該深思如何針對不同客戶群體，實事求是的落實到每日的對客服務中，設計出的服務產品是適合不同客戶群體的需求。堅信在中國的歷史文化底蘊下，開元物業的服務理念，必將贏得客戶的贊同和支持。
每讀一本書都是一種收獲，都能有許多深刻的感悟。學習可以從讀完一本書開始，也可以行了解一個人的成功經歷開始，多看，多問，多學都是學習的渠道。很多成功者都有相似的個性品質：堅韌、堅持、學習、感恩、責任……這些都將是我在開元物業以后的日子繼續完善自己，鞭策自己、激勵自己、不忘初衷！
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