推銷工作心得

（集合）推銷工作心得2篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的推銷工作心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推銷工作心得1

　　作為一名市場營銷專業的學生，《現代推銷技術》是我必修的一門課程。今年是由鄒波老師帶領我們學習這門課。

　　通過一學期的學習，我覺得現代推銷技術是推銷人員必須掌握的職業技能，隨著我國社會主義市場經濟的不斷深化和買方市場的形成，系統開展推銷工作和提高推銷人員素質，已成為各類企業市場經營的重要組成部分。

　　《現代推銷技術》這本書具有如下特點：

　　1、緊密聯系職業技能鑒定標準，注重中高職教育的有機銜接。

　　2、提供大量的案例，以形象化、具體化的豐富案例為主線來系統表達知識。

　　3、采取靈活的教學方法，寓教于樂。

　　4、緊跟時代的發展步伐，用最前沿的知識充實教學內容。

　　本學期的教程，鄒波老師帶領我們不斷的實踐、摸索，給我們提供了大量的機會讓我們親身體驗。這學期我們小組組建了玩偶之家有限責任公司，通過和百利達招商公司的不斷洽談以及最后完美的合作，我發現原先好多不清楚的東西都漸漸明了了。而且，在實踐中，我發現那些不容易理解的知識能夠很好的理解透徹，因為在實踐中，我們必須自己動腦思考，必須親自解決，所以我們全身心的.投入到實踐中，投入到這門課程中，投入到新東西的學習中。

　　通過18周的學習和實踐，我學到了好多的東西：

　　1、了解了“定金”和“訂金”的區別。不會在簽訂合同上傻乎乎的上當了。原先總是覺得合同可看可不看，現在總算知道了，合同中也有好多的陷阱。定金是不履行合同時要不回來的財產，而訂金則是不履行合同也能要回來的財產。

　　2、知道了怎么正確的和別的公司進行談判，進行近距離的接觸而不會讓人反感。另外還知道了，談判所需要注意的一些事宜以及怎樣才能為本公司帶來更多的好處且不讓別的公司無利益可賺，最終達到雙贏的局面。

　　3、懂得了初訪顧客的重要性，明白了并不是所有的群體都能成為你的最終顧客的，要火眼金睛，找到需求顧客以及潛在顧客，另外懂得了怎么樣去維持老顧客，讓他們一直支持本公司的產品。

　　4、學會了處理顧客異議的最佳方法。作為一個市場營銷專業的學生以及未

　　來某個公司的銷售員，我覺得在處理異議時，要對顧客遵循以下原則：

　　①不打無準備之仗，要時刻做好準備。

　　②要用一分為二的觀點正視異議。

　　③要具有百折不撓的精神。

　　④面對顧客的異議要適時答復

　　⑤面對顧客的異議要耐心傾聽。

　　鄒波老師所講的這門課，使我獲得了好多知識，而且這還是我這學期聽的最認真的一門課程之一，所以我對這門課程還是相當感興趣的。雖說鄒波老師的這門課非常生動而且能夠很容易就讓我們接受，但是我還是有一些別的建議。比如說，可以讓我們真刀實槍的干一場，另外實踐的時候地點不要只局限于教室，要領著我們走出去，真真切切的感受到推銷技術的實施。

推銷工作心得2

　　寒假期間，本人在勝大超市仙河店起先為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展示如下。

　　一、見習所得

　　白金酒屬于貴州茅臺集團旗下的產品，產品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表：

　　在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團的黃金酒、中國勁酒〔保健酒〕，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多〔如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等〕，讓人紛繁蕪雜。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售頂峰。

　　從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的頂峰。本人認為，出現這種平常銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升到達頂峰的狀況，與消費者的購置心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購置主要是送給老人〔經本人調研，但但凡送長輩的，以女方長輩偏多〕、領導、好摯友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購置之前會進展各種比擬，并在送禮的前兩天才選擇購置，所以會出現年前的銷售頂峰。

　　其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有須要才有購置，那些所謂的“被關在家里”的消費者，換句話就是購置欲望不劇烈，可有可無的購置心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合平凡顧客易沖動購置的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購置的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下仍舊選擇出門看酒水的消費者進展重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購置意向的，最終都干脆或間接的購置了。

　　二、所代售產品的優勢：

　　第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。

　　其次，禮盒的.品種多，價位多，可以滿意各種購置需求的消費者。

　　第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注意產品本身的價值，符合時代潮流。

　　三、見習心得和建議

　　第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒〔278元〕銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒〔328元〕和珍品酒禮盒〔418元〕。這說明，群眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。

　　其次，在做促銷員期間，本人發覺了一個好玩的現象，就是剛起先看到白金酒的價格，感覺有些貴。可是過幾天，當熟識了這份工作后，自己驚異的發覺這個價格在自己腦海里就

　　是一組數字，沒有剛起先價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購置者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，必須要站在購置者的角度，換位思索，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克制。

　　建議：

　　在產品方面：

　　第一，加大傳播力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深化人心，當人們有此類產品的購置欲望時，最先想到的就是它。還有此時此刻的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，確實起到了必須效果。由此可見媒體的影響力。通過借助平凡消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生愛好，有愛好才有購置愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

　　其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價禮盒的價位〔據我所知是238元〕低一點，因為當顧客有此類產品的購置愿望時，價格比照確定是少不了的。這款產品的出現就是為了占據那些“遲疑不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

　　第三，加強該產品的密封。如局部顧客在購置酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。

　　在管理方面：

　　第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在駕馭促銷手段的同時產生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓，比方告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內駕馭促銷詞。

　　其次，贈品的管理。在銷售終端的我發覺，贈品的發放混亂。而局部顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數消費者想將贈品留給自己運用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購置的同時填寫促銷員手中的贈品發放表，便利管理。

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