廣告策劃書（實(shí)用）
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟�？下面是小編收集整理的廣告策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃書1
名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：xx年12
1)前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：
(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)槿f一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的'來臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：
(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
4、消費(fèi)這接受性：
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
3、商品分析：
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、
c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域
(1)動(dòng)機(jī)
(2)朋友聚會(huì)
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：
a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購(gòu)買因素：
a朋友的聚會(huì)和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)
(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史
(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：xx年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書2
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格 ：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的`各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
(二)廣告市場(chǎng)：全國(guó)
(三)廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》
《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國(guó)婦女》
《中國(guó)女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃書3
一、前言
上海持夢(mèng)(Dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國(guó)家旅游局、國(guó)家工商局批準(zhǔn)成立的國(guó)際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、會(huì)員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號(hào)，設(shè)有人力資源部、財(cái)務(wù)部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團(tuán)隊(duì)，以及嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢(mèng)旅游策劃公司堅(jiān)持將客戶感受和體驗(yàn)放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗(yàn)到旅行的樂趣，享受公司的服務(wù)。未來，不斷銳意進(jìn)取的持夢(mèng)旅游將為廣大消費(fèi)者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟(jì)、更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，成為市場(chǎng)上最可信賴的伙伴，為中國(guó)旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)！
持夢(mèng)旅游，讓你愛上旅程！
二、市場(chǎng)分析
**年，中國(guó)旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長(zhǎng)13、2%；國(guó)內(nèi)旅游收入19306億元，增長(zhǎng)23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長(zhǎng)1、2%。國(guó)內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長(zhǎng)22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長(zhǎng)24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國(guó)成為世界第三大入境旅游接待國(guó)和出境旅游消費(fèi)國(guó)，并形成全球最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。
在三大旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢(mèng)旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會(huì)美妙旅程！
三、公司目標(biāo)
為中國(guó)旅游業(yè)的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，勇于創(chuàng)新爭(zhēng)做中國(guó)旅游服務(wù)的`先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時(shí)不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢(mèng)境！秉持著這個(gè)愿望，也是本公司全體員工的夢(mèng)想，特取名持夢(mèng)旅游策劃公司。
五、媒體策略
(1)廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)銷售促進(jìn)及交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達(dá)到宣傳目的。另外，本公司也會(huì)舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(3)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(4)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損
六、活動(dòng)概況
目前本公司國(guó)內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國(guó)外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設(shè)了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢(mèng)故鄉(xiāng)”等。
廣告策劃書4
一、活動(dòng)主題：
“快閃”
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“快閃行動(dòng)”的簡(jiǎn)稱�！翱扉W行動(dòng)”是新近在國(guó)際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡(jiǎn)單地說就是：許多人約定一個(gè)指定的地方，在明確指定的時(shí)間同時(shí)做一個(gè)指定的不犯法卻引人注意的動(dòng)作，然后趕快走人。又譯“聰明暴民”、“暴民”、“快閃暴走族”、“快閃族”、“聰明行動(dòng)幫”等等。五花八門，稱呼混亂。
三、活動(dòng)意義：
為讓快閃為更多人了解，豐富我校大學(xué)生青春氣息及文化生活，特舉行的一次“快閃活動(dòng)”，用年輕人的特有的青春與朝氣、動(dòng)感與活力感染所有人，為蘇信學(xué)院文藝活動(dòng)注入更多的新鮮血液。
四、活動(dòng)目的：
1、豐富大學(xué)生的課余文化生活。
2、舉辦文化體育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
3、提高學(xué)生綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作互幫互助的精神。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)食堂內(nèi)
七、活動(dòng)對(duì)象：
蘇信學(xué)院全體師生
八、活動(dòng)形式：
大型全程拍攝戶外趣味活動(dòng)
九、活動(dòng)相關(guān)單位及項(xiàng)目各方：
主辦：蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委
承辦：蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院新媒體中心
協(xié)助單位：（待定）
贊助方：企業(yè)、商家（聯(lián)合贊助）特別鳴謝：場(chǎng)地提供方、其他提供（待定）
十、贊助優(yōu)勢(shì)分析：
1、作為校園的新媒體中心同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校內(nèi)的傳媒宣傳可以更好的深入人心，同時(shí)有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．作為校園的媒體，具有一定的導(dǎo)向性，學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。
3、其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的`、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在“快閃”的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4、作為校園的新媒體中心，擁有線上（“蘇信生活圈”微信公眾號(hào)平臺(tái)）線下（通過社團(tuán)活動(dòng)插入商家宣傳）形式多樣的宣傳互動(dòng)的手段，為贊助商家提供了，進(jìn)入校園的途徑，創(chuàng)造了一定的商業(yè)價(jià)值。
5、因?yàn)槟昴甓加行律�，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如“蘇信生活圈”長(zhǎng)期的廣告投入,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至擴(kuò)大到吳江，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
6、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
7．本次活動(dòng)將有蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院師生的了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在周邊院校間流傳。
十一、活動(dòng)階段：
1、前期階段
2、活動(dòng)拍攝階段
3、后期階段
十二、活動(dòng)宣傳：
一、前期階段：
1、線下:
a、在學(xué)校人流量較大的地方張貼宣傳海報(bào)，如：宣傳欄、男女宿舍大廳、食堂（為商家在宣傳海報(bào)打上重要信息，如：贊助商、電話、地址等）；
b、在宿舍發(fā)放宣傳單頁(yè)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳（為商家做上宣傳封面在校內(nèi)宣傳）。
2、線上：
a、在蘇信學(xué)院唯一微信公眾平臺(tái)“蘇信生活圈”推送活動(dòng)訊息，為活動(dòng)造勢(shì)（給商定做成醒目頭條）。
b、以關(guān)注“蘇信生活圈”的方式直接與受眾進(jìn)行互動(dòng)，在公眾號(hào)上植入廣告間接對(duì)商家進(jìn)行宣傳。
二、拍攝階段：
1、布置場(chǎng)地期間宣傳：
a、場(chǎng)地幕布贊助冠名;
b、臺(tái)前贊助廣告牌擺放;
c、重要拍攝點(diǎn)贊助入鏡設(shè)置等；
d、設(shè)置參與有獎(jiǎng)的形式，為每一個(gè)參與者提供獎(jiǎng)品，可以設(shè)置成商家的優(yōu)惠劵。設(shè)置商家優(yōu)惠、獎(jiǎng)品，激發(fā)比賽熱情，同時(shí)為商家創(chuàng)造人氣；
e、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
五、活動(dòng)后期宣傳：
1、后期活動(dòng)視頻編輯（植入商家廣告）：
a、插播贊助廣告宣傳；
b、節(jié)目結(jié)束贊助留名；
2、后期視頻節(jié)目投放：
a、后期剪輯完成在校內(nèi)投放
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
總計(jì)：1000元
十四、合作方案：
1、全額贊助：提供全部活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)；
2、主要贊助：贊助經(jīng)費(fèi)達(dá)到預(yù)算4/5；
3、友情贊助：贊助金額低于預(yù)算1/5。
十五、預(yù)期效果及展望：
通過這次活動(dòng)對(duì)商家進(jìn)行大力宣傳，增加關(guān)注，從而促進(jìn)消費(fèi)；
2、提高蘇信生活圈的微信關(guān)注度，開拓出更加廣闊的校園微信市場(chǎng)，把“蘇信生活圈”打造成信息服務(wù)的新平臺(tái)，為商家進(jìn)入學(xué)校提供一條便捷的新媒體渠道。十六、活動(dòng)補(bǔ)充：
1、蘇信學(xué)院新媒體中心對(duì)本策劃細(xì)節(jié)具有解釋權(quán)；
2、商家可以提出可行性建議，合理增設(shè)活動(dòng)；
廣告策劃書5
(一)前言
簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，期望經(jīng)過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的資料:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情景;2、目前同類產(chǎn)品情景:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作供給重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列資料:1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:經(jīng)過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，能夠說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫忙到達(dá)銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:能夠選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等;4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上頭對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已能夠順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么資料。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不一樣媒介的情景，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，經(jīng)過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)到達(dá)上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括:1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2、媒介使用的`地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和堅(jiān)持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括:1、調(diào)研、策劃費(fèi);2、廣告制作費(fèi);3、媒介使用費(fèi);4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)廣告策劃能夠到達(dá)的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅僅要有文字功底，并且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的'文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書6
一、背景：
為了更好地服務(wù)顧客，提高商場(chǎng)銷售額，我們計(jì)劃在元宵節(jié)期間推出一系列廣告活動(dòng)。
二、目標(biāo)：
提高商場(chǎng)品牌知名度；
吸引更多顧客前來購(gòu)物；
增加銷售額，提升商場(chǎng)利潤(rùn)。
三、主題：
團(tuán)圓、喜慶、祥和
四、廣告內(nèi)容：
畫面：以紅色為主色調(diào)，呈現(xiàn)喜慶、祥和的氛圍，畫面中可出現(xiàn)家庭團(tuán)聚、孩子們玩耍的場(chǎng)景，營(yíng)造出溫馨、快樂的`節(jié)日氛圍；
標(biāo)語(yǔ)：可選用“歡度元宵佳節(jié)，共享團(tuán)圓喜慶”、“元宵佳節(jié)，盡在XX商場(chǎng)”等簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)語(yǔ)，吸引顧客的注意力；
優(yōu)惠活動(dòng)：在廣告中宣傳商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，讓顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
五、廣告形式：
海報(bào)：在商場(chǎng)內(nèi)外張貼海報(bào)，吸引路過的顧客；
電視廣告：在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放廣告，提高品牌知名度；
網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體平臺(tái)投放廣告，擴(kuò)大宣傳范圍。
廣告策劃書7
態(tài)度是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。
為什么人們吸煙會(huì)上癮呢?從心理學(xué)的角度來分析：第一，習(xí)慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動(dòng)機(jī)成分;第二，為了減少消極的情感反應(yīng)而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動(dòng)有關(guān)的社會(huì)性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四，出于社會(huì)方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認(rèn)同、對(duì)自我映象的規(guī)定等。
對(duì)于人們態(tài)度的.轉(zhuǎn)變的策略主要有宣傳說服改變態(tài)度、通過行為改變態(tài)度和通過群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸煙者對(duì)吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認(rèn)為我們刻意影響他們，則不易轉(zhuǎn)變態(tài)度;但如果他們認(rèn)為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對(duì)信息的接受就較好，易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險(xiǎn)因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對(duì)新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國(guó)，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會(huì)讓頗具羞愧意識(shí)的中國(guó)人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結(jié)，利用社會(huì)壓力、家庭壓力來推動(dòng)戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個(gè)被動(dòng)吸煙的主題出發(fā)做了這個(gè)廣告。
費(fèi)斯汀格(L.Festinger,1957)的認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為，個(gè)體失調(diào)認(rèn)知對(duì)個(gè)體的意義越大，失調(diào)的認(rèn)知成分多于協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分，則認(rèn)知失調(diào)的程度越大。認(rèn)知失調(diào)給個(gè)體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時(shí)，個(gè)體就會(huì)產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動(dòng)機(jī)，通過改變態(tài)度的某些認(rèn)知成分，達(dá)到認(rèn)知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑之一是改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方，使兩方面的認(rèn)知因素協(xié)調(diào)。我們就是從改變認(rèn)知因素的一方這點(diǎn)出發(fā)說服吸煙者戒煙。孕婦被動(dòng)吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來看正是體現(xiàn)了孩子?jì)寢尡粍?dòng)吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個(gè)家族觀念中的中國(guó)，父母看到這樣的廣告，自然會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，這又會(huì)給吸煙的他們?cè)斐尚睦韷毫�，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認(rèn)知因素上，我們相信，父母還是會(huì)選擇改變吸煙這個(gè)認(rèn)知因素的，從而改變對(duì)吸煙的態(tài)度，這樣便達(dá)到了戒煙的目的。
廣告策劃書8
生活最缺少什么？有人會(huì)說是錢；有人會(huì)說是精彩；也有人會(huì)說是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應(yīng)該激情四射的時(shí)代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊(cè)記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對(duì)從事大量用腦力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)，機(jī)能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴(kuò)寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認(rèn)為必須針對(duì)對(duì)手找出差異點(diǎn)，
明晰自身的市場(chǎng)定位，根據(jù)定位做出可行有效的營(yíng)銷策略與行動(dòng)策劃，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對(duì)消費(fèi)群體的購(gòu)買點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營(yíng)銷策劃方案
一、激活飲料市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.策劃方案的目標(biāo)：
提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務(wù)
分析市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃，從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷售量。
（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
1.市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前，市場(chǎng)上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng)，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng)，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴(kuò)寬其市場(chǎng)。
�。ㄈ┲饕�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的`主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類似的“脈動(dòng)”。由中國(guó)樂百氏推出的脈動(dòng)，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見，其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng)。“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ)，如果說，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì)，那“動(dòng)茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn)；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出。
脈動(dòng)相對(duì)于激活的優(yōu)勢(shì)：
1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）
3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動(dòng)感十足的音樂，很容易捕捉到消費(fèi)群體。
4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會(huì)擴(kuò)大銷售量。脈動(dòng)相對(duì)于激活的劣勢(shì)：
1.激活含有肌醇（促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對(duì)人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費(fèi)群體，而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷售量激活有看點(diǎn)。
廣告策劃書9
一、策劃導(dǎo)言
經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓絻A向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類，包括風(fēng)格，菜單或者菜系，市場(chǎng)細(xì)分，主題或者消費(fèi)者意識(shí)等。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標(biāo)分析
在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇。
1、經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素對(duì)餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對(duì)于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟(jì)而且實(shí)惠，而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，你也不會(huì)看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下，消費(fèi)更不會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的影響，反而隨著全國(guó)人民經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會(huì)越多，從而也會(huì)給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報(bào)。
2、企業(yè)環(huán)境因素：我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的歷史悠久，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個(gè)通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì)，而且也將成為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤(rùn)都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的技術(shù)，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化�？傊�，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、市場(chǎng)分析：根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行描述。 如今，我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì)，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，而且會(huì)發(fā)展的很好。中國(guó)最新人口普查表明，中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因?yàn)橛行⿲W(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素。
目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒有建成的餐館來說，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過 在開張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的，有針對(duì)性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。
目標(biāo)市場(chǎng)3：:中餐對(duì)于年輕人看似沒有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競(jìng)爭(zhēng)者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”開發(fā)中國(guó)古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標(biāo)市場(chǎng)4：從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買我中心的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做提供給營(yíng)銷部賓客檔案進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。
四、營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國(guó)不同的知名菜系所設(shè)計(jì)，正宗美味，按照不同的菜系，我們
劃分不同的菜系板塊，針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場(chǎng)細(xì)分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的'感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
2、定價(jià)策略
影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)，成本，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場(chǎng)，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法，降低利潤(rùn)率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的菜肴，低檔的利潤(rùn)率壓低，中檔的利潤(rùn)率中調(diào)，高檔的利潤(rùn)率提高，通過這三個(gè)檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。我們也會(huì)通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧?jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)，來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上我們能壓到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會(huì)違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營(yíng)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、促銷策略
打造外觀一個(gè)復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個(gè)理想的就餐場(chǎng)所�？傊且o人一種深刻的印像，是好的印象。
五、小結(jié)
以上的計(jì)劃切實(shí)可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個(gè)餐飲市場(chǎng)中有立足之地。 計(jì)劃中提及的方法將使我們餐館更加有競(jìng)爭(zhēng)力，招來顧客，提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠?qū)嵤⑶以陬A(yù)定的期限內(nèi)，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計(jì)盈利越來越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況十分動(dòng)蕩，種種因素將對(duì)餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊憽Ｎ覀儗⒋藸I(yíng)銷策劃作為戰(zhàn)策劃，并會(huì)隨著環(huán)境和自身?xiàng)l件的改變做出適時(shí)的自我調(diào)整。
廣告策劃書10
一、目標(biāo)群體
針對(duì)25-50歲的女性，特別是職場(chǎng)女性、家庭主婦及學(xué)生群體。
二、廣告主題
“贊美她力量，致敬她魅力”。強(qiáng)調(diào)女性的力量與魅力，并呼吁社會(huì)更加尊重與關(guān)愛女性。
三、廣告內(nèi)容
展現(xiàn)女性在各領(lǐng)域的'成就與付出，如職場(chǎng)、家庭、社會(huì)等。
展示品牌如何關(guān)心與支持女性，如提供適合女性的產(chǎn)品或服務(wù)。
呼吁男性與社會(huì)共同尊重女性，為女性創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。
四、廣告形式
視頻廣告：通過真實(shí)故事展現(xiàn)女性的力量與魅力。
社交媒體廣告：利用短視頻、圖文等形式，在各大社交平臺(tái)推廣。
線下活動(dòng)：組織女性主題講座、展覽等，增強(qiáng)品牌影響力。
五、廣告效果評(píng)估
通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、品牌知名度等指標(biāo)，評(píng)估廣告效果，并持續(xù)優(yōu)化。
廣告策劃書11
一、背景
隨著兒童節(jié)的臨近，各大品牌紛紛推出特色活動(dòng)，以吸引家長(zhǎng)和孩子的目光。本次廣告策劃旨在通過創(chuàng)意與互動(dòng)，深化品牌形象，同時(shí)給予孩子們一個(gè)難忘的兒童節(jié)。
二、目標(biāo)
提高品牌知名度與好感度。
吸引家庭消費(fèi)群體，增加銷量。
為孩子們創(chuàng)造一個(gè)快樂的兒童節(jié)體驗(yàn)。
三、策略
主題設(shè)定：圍繞“xxxx”的主題，展現(xiàn)品牌關(guān)心兒童成長(zhǎng)的形象。
創(chuàng)意內(nèi)容：通過動(dòng)畫、游戲等形式，展示孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴進(jìn)步，與品牌產(chǎn)品的緊密結(jié)合。
互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置線上互動(dòng)游戲，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共同參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的'互動(dòng)。
四、執(zhí)行
廣告制作：委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作。
線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等多渠道進(jìn)行廣告投放與推廣。
線下活動(dòng)：在各大商場(chǎng)、超市設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓孩子們親身參與，感受品牌的關(guān)懷。
五、預(yù)期效果
通過本次廣告策劃，預(yù)期能夠大幅提升品牌知名度，深化消費(fèi)者與品牌的情感連接，并在兒童節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售量的顯著增長(zhǎng)。
廣告策劃書12
一、背景篇
隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，當(dāng)電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，世界各國(guó)都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。在所有可再生能源中，太陽(yáng)能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關(guān)鍵力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)太陽(yáng)能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預(yù)計(jì)到20xx年，太陽(yáng)能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽(yáng)能發(fā)電，即利用太陽(yáng)能電池直接將太陽(yáng)光能轉(zhuǎn)化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
二、產(chǎn)品與分析篇
對(duì)一個(gè)現(xiàn)代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導(dǎo)致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結(jié)果導(dǎo)致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對(duì)環(huán)境的二次污染。 將會(huì)在城市的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)重要角色，集多功能于一體，對(duì)城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體，城市的垃圾桶都是設(shè)置在比較明顯的位置，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽(yáng)能供電系統(tǒng)、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀實(shí)用，兼容性高，安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，適用于戶外設(shè)置使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設(shè)計(jì)使用壽命為10年。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí)，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識(shí)有機(jī)地聯(lián)系在一起。
一、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成與特性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成主要由如下部件構(gòu)成：電池板、廣告機(jī)箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對(duì)于目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱具有如下較強(qiáng)的優(yōu)越性：
1、公益性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不是簡(jiǎn)單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保，更能滿足市政建設(shè)的需要。它既實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實(shí)的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)公民的社會(huì)責(zé)任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
2、安全性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設(shè)施，不會(huì)發(fā)生漏電等危險(xiǎn)，相比樓頂巨型戶外光設(shè)施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀兼實(shí)用，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風(fēng)景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。
4、實(shí)用性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實(shí)用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門管理。
5、親和性
太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關(guān)懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細(xì)膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的`經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益
通過用表格從節(jié)約能源、節(jié)約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識(shí)責(zé)任感等六個(gè)方面對(duì)傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能環(huán)保箱對(duì)城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災(zāi)隱患;安裝太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱，及時(shí)響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽(yù)度。
三、商業(yè)模式篇
在產(chǎn)品方面，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，而且無論是與市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點(diǎn)，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此，在項(xiàng)目策劃中，考慮到免費(fèi)模式來快速?gòu)?fù)制和推廣。
一方面，加強(qiáng)與地方政府合作，免費(fèi)向地方政府一次性贈(zèng)送幾百臺(tái)臺(tái)太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱并提供免費(fèi)的安裝與維護(hù)，獲取太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權(quán)和使用權(quán)，同期與地方政府相關(guān)部門洽談相應(yīng)的后期分成;另一方面，加強(qiáng)與區(qū)域傳媒機(jī)構(gòu)合作，同樣是采用免費(fèi)提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應(yīng)收益，當(dāng)然，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設(shè)計(jì)專業(yè)的傳媒來進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)作，進(jìn)而走資本和上市道路。
總之，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的上市結(jié)束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創(chuàng)了先河，而且單純依靠太陽(yáng)能進(jìn)行供電和照明還為節(jié)能社會(huì)建設(shè)做出了新的貢獻(xiàn)，也歡迎各位同仁和有識(shí)之士共同合作，共享陽(yáng)光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏。
廣告策劃書13
一、背景
3.8婦女節(jié)是女性的重要節(jié)日，也是品牌展現(xiàn)關(guān)懷與尊重的時(shí)機(jī)。借此節(jié)日，我們計(jì)劃推出一系列精心策劃的廣告活動(dòng)，旨在深化品牌形象，并表達(dá)對(duì)廣大女性的敬意。
二、目標(biāo)
強(qiáng)化品牌與女性群體的情感聯(lián)系。
提升品牌在婦女節(jié)期間的知名度與美譽(yù)度。
帶動(dòng)?jì)D女節(jié)期間的銷售增長(zhǎng)。
三、策略
主題定位：以“致敬每一位了不起的她”為主題，突出女性的力量與魅力。
創(chuàng)意內(nèi)容：結(jié)合品牌特點(diǎn)，創(chuàng)作溫馨、感人的廣告故事，展現(xiàn)女性在不同角色中的.堅(jiān)韌與光輝。
媒介傳播：通過社交媒體、電視、戶外廣告等多渠道進(jìn)行廣泛傳播，確保信息覆蓋各類女性群體。
四、執(zhí)行
制定詳細(xì)的廣告制作時(shí)間表。
安排媒介投放計(jì)劃，確保覆蓋婦女節(jié)全程。
監(jiān)測(cè)廣告效果，及時(shí)調(diào)整策略。
五、期望效果
通過此次廣告活動(dòng)，我們期望能夠深化品牌與女性消費(fèi)者的情感聯(lián)系，同時(shí)帶動(dòng)銷售額的提升，展現(xiàn)品牌對(duì)女性的尊重與支持。
廣告策劃書14
一、“七度空間”簡(jiǎn)介
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
2、SWOT分析
3、消費(fèi)者分析
4、競(jìng)爭(zhēng)者分析
三、營(yíng)銷策略
1、上市推廣階段
2、試銷階段
3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
4、媒體投放提案
四、消費(fèi)者態(tài)度的形成
1、行為意向的影響
2、強(qiáng)化作用的影響
3、認(rèn)知一致的影響
4、其他因素的影響
五、消費(fèi)者態(tài)度的改變
1、說服模式
2、首因效應(yīng)
3、同體效應(yīng)、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)
4、視覺效應(yīng)
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
一、“七度空間”簡(jiǎn)介
“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長(zhǎng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。而少女空間。天使飛翔少女系列衛(wèi)生巾，透氣，專為少女一族設(shè)計(jì)！七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等，但其最大的性能是首創(chuàng)的七層物理防護(hù)結(jié)構(gòu)。它最受消費(fèi)者喜愛的就是他的七重防護(hù)、全校照顧。
七度空間通過新品上市、產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮流先鋒型女性拓展，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)個(gè)性鮮明的高端衛(wèi)生巾品牌�，F(xiàn)在無論是在大中型超市還是倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，無論是商場(chǎng)還是街角小店，又或者是網(wǎng)上購(gòu)物，都可以看到七度空間的身影。七度空間的市場(chǎng)份額從1%到5%，在幾年的時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，即使有很多追隨者，卻一直處于領(lǐng)先位置，品牌占有率全國(guó)第一。 。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析：
我國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過百分之六十，消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在百分之四左右，在大眾城市已經(jīng)飽和，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。在這20多年的發(fā)展期間，中國(guó)婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從28億片增長(zhǎng)到399億片，中國(guó)大多數(shù)女性現(xiàn)在選擇使用更加清潔和衛(wèi)生的衛(wèi)生用品。
2、SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：
1、率先開辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)在同類品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng)
4、首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營(yíng)銷，深受歡迎
5、開發(fā)“氣度少女Q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化
6、恒安集團(tuán)實(shí)力雄厚，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，完全有實(shí)力將七度空間的品相實(shí)力加強(qiáng)。
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
W劣勢(shì)：
1、由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格偏貴，是對(duì)七度空間最大的不利。
2、刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多
3、幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
O機(jī)會(huì)：
1、一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)
2、本土大企業(yè)會(huì)有國(guó)家政策上的鼓勵(lì)和扶持。
3、企業(yè)熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳。
T威脅：
1、在已有品牌存在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。
2、七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高
3、廣告少，認(rèn)知度不高
3，消費(fèi)者分析：
消費(fèi)者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。
消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。她們是這個(gè)世界的精靈，擁有花季雨季的年齡。在生活中喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過夜生活。青春期的女孩，經(jīng)期量大，容易泄露。
總結(jié)：從以上消費(fèi)群體的研究，可以看出，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合。
4，競(jìng)爭(zhēng)者分析
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
總結(jié)：相較于其他品牌來說七度空間增大了消費(fèi)者的感性訴求，給大家?guī)砟欠N時(shí)尚、個(gè)性的感覺。通過運(yùn)用制造情調(diào)、善于運(yùn)用色彩的感覺、制造故事等多方面的來宣傳七度空間其特有的魅力。
三、營(yíng)銷策略
恒安集團(tuán)從其定位于少女這一市場(chǎng)來定位是準(zhǔn)確的，有見地的。原因是：一，少女這一細(xì)分市場(chǎng)，過去一直沒有被單獨(dú)加以考慮；二，少女這一市場(chǎng)相當(dāng)大，足夠以一個(gè)甚至多個(gè)品牌生存和發(fā)展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統(tǒng)的女性市場(chǎng)中細(xì)分出來是有道理的；四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，每個(gè)品牌想壟斷整個(gè)市場(chǎng)、滿足各種群體消費(fèi)者的需求，的確免為其難。所以細(xì)分少女群體，有其必然性。
恒安集團(tuán)的“七度空間”在貫徹、落實(shí)定位策略上做得比較到位的。具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點(diǎn)；第二，包裝上采用插畫風(fēng)格呈現(xiàn)少女的形象，再加上淡淡的夢(mèng)幻紫色，與產(chǎn)品的使用者少女相契合，便于識(shí)別；第三，連續(xù)幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（20xx）、“少女時(shí)光，我與七度空間共成長(zhǎng)”征文活動(dòng)（20xx）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)（20xx）、“七度少女，夢(mèng)幻Q年華”（20xx）等一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上將品牌與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在一起；第四，在傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用上，也沒有離開少女夢(mèng)幻的節(jié)目如《天天向上》、《快樂大本營(yíng)》、《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》、《我愛記歌詞》等娛樂節(jié)目。
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
第一階段：上市推廣階段
1、初期的宣傳活動(dòng)
在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，我們要加到對(duì)產(chǎn)品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報(bào)紙等大眾媒介和相關(guān)大型商場(chǎng)進(jìn)行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經(jīng)營(yíng)模式，開展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳達(dá)七度空間少女系列衛(wèi)生巾的信息及其特色和優(yōu)勢(shì)，前期的宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為屆時(shí)的上市奠定輿論基礎(chǔ)。
2、上市推廣會(huì)
在各個(gè)大中城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣會(huì)。主要邀請(qǐng)年輕女性，有意加盟七度空間的社會(huì)群體，以及附近大型商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，新聞媒體。通過真實(shí)的產(chǎn)品和品牌信息的精確傳達(dá)，進(jìn)一步深化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)七度空間少女系列的認(rèn)知。
通過上市推廣會(huì)，加強(qiáng)主流意見消費(fèi)者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費(fèi)變成引導(dǎo)大眾消費(fèi)。
3、制定巡銷計(jì)劃
加大與目標(biāo)消費(fèi)群體的接觸頻率，根據(jù)七度空間的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇科學(xué)的銷售路線和合適的地點(diǎn)進(jìn)行巡銷。
經(jīng)過前期的宣傳和推廣會(huì)，社會(huì)對(duì)七度空間少女系列衛(wèi)生巾有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)知，制定巡銷計(jì)劃是讓更多的消費(fèi)者接觸和了解產(chǎn)品，從而在消費(fèi)理念上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔和定位。
4、宣傳和發(fā)動(dòng)階段的組成部分
召開上市推廣會(huì)時(shí)，要注意相應(yīng)設(shè)計(jì)的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實(shí)，要充分體現(xiàn)出特有的品牌形象、價(jià)值，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)估計(jì)占有率，為下一步的試銷奠定基礎(chǔ)。第二階段：試銷計(jì)劃
1、以目標(biāo)消費(fèi)者的感受為主線
目標(biāo)消費(fèi)者的感受不僅僅是針對(duì)單個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對(duì)參加試銷的人員要將產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較。
2、試銷的消費(fèi)者反饋
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
對(duì)七度空間的`包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等進(jìn)行消費(fèi)者反饋，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和對(duì)消費(fèi)者感受的重視。
3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾的試銷
主要是突出本公司產(chǎn)品的體貼性，獨(dú)特性，舒適性以及創(chuàng)意性，只有讓其特性展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，才能引起消費(fèi)者的注意，從而引發(fā)消費(fèi)行為。
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
1、平面廣告（見下圖）
2、電視廣告
A、大學(xué)校園里，一位女生暗戀一個(gè)男生很久了。
鏡頭一：男生在操場(chǎng)上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠(yuǎn)的地方默默地關(guān)注著他。
鏡頭二：比賽結(jié)束后，男生和他的朋友去了學(xué)校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。
鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對(duì)著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對(duì)了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
疑惑的看著他說：“這個(gè)真沒有�！�
鏡頭四：這時(shí)，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說：“你說的是這個(gè)么？”
此時(shí)音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。
B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發(fā)上興致勃勃地看著20xx年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營(yíng)造一種球迷很瘋狂的氣氛。
鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊(duì)伍，此時(shí)，女主人喜歡的隊(duì)伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發(fā)上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)男主人垂頭喪氣無奈的表情。
此時(shí)畫外音，七度空間，我的舒服我來定。
五、媒體投放提案
（一）媒體投放
1、網(wǎng)絡(luò)媒體
七度空間推行“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎(jiǎng)活動(dòng)等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七度空間通過微博開通留言板，讓年輕的女性對(duì)其留言評(píng)價(jià)。
七度空間可以借助有部分消費(fèi)者是通過網(wǎng)購(gòu)選擇想要的產(chǎn)品，在網(wǎng)頁(yè)上制作漂浮廣告，采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務(wù)的不佳狀況。
2、電視媒體
電視媒體可以幫助企業(yè)迅速擴(kuò)散產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象�，F(xiàn)在的湖南衛(wèi)視是國(guó)內(nèi)娛樂頻道中首屈一指的，七度空間在湖南衛(wèi)視做廣告，很好的擴(kuò)大七度空間少女系列衛(wèi)生巾的知名度。安徽衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個(gè)電視臺(tái)的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應(yīng)也是與之成正比的。
3、平面媒體
七度空間還選擇一些當(dāng)?shù)貦?quán)威性、引導(dǎo)性更強(qiáng)的報(bào)紙媒體為主，選擇發(fā)行量大、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)在女生心目中知名度比較高的雜志。
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
（二）效果預(yù)測(cè)
通過這一系列的宣傳制作，廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了七度空間，并對(duì)七度空間有了很深的理解，這個(gè)品牌會(huì)很快地融入到消費(fèi)者周邊，甚至是嵌入到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中。
由于七度空間考慮到了少女具有青春、時(shí)尚的特點(diǎn)，并提出了“我的舒服我來定”充滿個(gè)性的廣告口號(hào)。成功開拓了衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)這一片沃土，其市場(chǎng)占有率迅速提升，在衛(wèi)生巾市場(chǎng)占了一席之地。
七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規(guī)的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個(gè)性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會(huì)成為衛(wèi)生巾市場(chǎng)新一代的弄潮兒
六、消費(fèi)者態(tài)度的形成
消費(fèi)者態(tài)度：消費(fèi)者對(duì)某一事物或觀念所持有的正面或者負(fù)面的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行為上的傾向。其主要有對(duì)象性、方向性、穩(wěn)定性等特點(diǎn)。消費(fèi)者在消費(fèi)熱愛度形成的過程中起決定作用的是個(gè)人的信念，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品屬性或特色的信念相當(dāng)重要，其原因是基于這些信念可決定一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的喜惡。
1、行為意向的影響
費(fèi)希本的行為意向模型認(rèn)為，行為是由某種特定購(gòu)買意向所導(dǎo)致的結(jié)果，態(tài)度本身不能用來預(yù)測(cè)行為，只能用來預(yù)測(cè)行為意向；同時(shí)，主觀規(guī)范與態(tài)度一起可以有效預(yù)測(cè)行為意向。
現(xiàn)在的市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些用黑心棉做的衛(wèi)生巾，對(duì)消費(fèi)者的沖擊很大。消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求也越來越高，與此同時(shí)舒適度和吸水度的要求也很高。所以只要消費(fèi)者認(rèn)定了這種產(chǎn)品的質(zhì)量很好，他們就會(huì)成為忠實(shí)的消費(fèi)群，做出購(gòu)買的行為。而七度空間挑選的面料有無紡布（英文名：Non Woven）又稱不織布，是由定向的或隨機(jī)的纖維而構(gòu)成，是新一代環(huán)保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質(zhì)輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價(jià)格低廉、可循環(huán)再用的特點(diǎn)，還有無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），是無塵紙，具有獨(dú)特的物理性能，
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
表現(xiàn)為高彈力，柔軟、手感、垂感極佳，具有極高的吸水性和良好的保水性能。七度空間細(xì)心研制出的優(yōu)質(zhì)面料，細(xì)心呵護(hù)少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經(jīng)過調(diào)查使用和反饋，不斷修改完善作品，根據(jù)人機(jī)工程學(xué)原理設(shè)計(jì)出更加貼合少女身材的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者得到這些信息后，她們認(rèn)為七度空間的質(zhì)量是沒有問題的，所以她們的一直決定她們的購(gòu)買行為。
2、強(qiáng)化作用的影響
強(qiáng)化即能夠增加某種反應(yīng)在未來重復(fù)發(fā)生的可能性的任何事物。作為形成消費(fèi)者態(tài)度的一種方式，強(qiáng)化可能是自己的體驗(yàn)、他人的贊許、他人的評(píng)價(jià)等等。強(qiáng)化有正負(fù)之分，強(qiáng)化對(duì)態(tài)度的形成和發(fā)展所起的作用取決于兩種強(qiáng)化的相對(duì)強(qiáng)度。
年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠(chéng)度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多。七度空間就這類年輕女性制定了一些列推廣策略。加大與目標(biāo)消費(fèi)群體的接觸頻率，根據(jù)七度空間的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇科學(xué)的銷售路線和合適的地點(diǎn)進(jìn)行巡銷。經(jīng)過前期的宣傳和推廣會(huì)，社會(huì)對(duì)七度空間少女系列衛(wèi)生巾有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)知，制定巡銷計(jì)劃是讓更多的消費(fèi)者接觸和了解產(chǎn)品，從而在消費(fèi)理念上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔和定位。這樣消費(fèi)者經(jīng)過了自己的體驗(yàn)，強(qiáng)化在頭腦原來對(duì)七度空間的看法，從而穩(wěn)固了她們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。當(dāng)態(tài)度一旦形成，及時(shí)出現(xiàn)又發(fā)態(tài)度改變的因子，也不會(huì)使態(tài)度改變了。
3、認(rèn)知一致的影響
人的信念或者態(tài)度如果與其他觀點(diǎn)、自身行為發(fā)生矛盾，就會(huì)存在一種內(nèi)在力量推動(dòng)其進(jìn)行自我調(diào)整，以達(dá)到或恢復(fù)認(rèn)知上的相符一致。
七度空間定位的消費(fèi)者主要是以19—24歲的青年為主體，她們的特征是：以大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受到同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。由于認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至還有些偏執(zhí)。那么七度空間的定位為個(gè)性、時(shí)尚的感性因素。當(dāng)他們看到年齡稍長(zhǎng)的人們?nèi)ベI的別的品牌時(shí)，她們認(rèn)為這不是我們這個(gè)年齡用的，“個(gè)性、時(shí)尚”的理念會(huì)推動(dòng)她們選擇七度空間，從而達(dá)到或恢復(fù)認(rèn)知上的統(tǒng)一。
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
4、其他因素的影響
互動(dòng)溝通方式增加——七度空間通常會(huì)加盟一些大型比賽中，比如，大學(xué)生廣告大賽、或者是大學(xué)生學(xué)院獎(jiǎng)比賽。它通常會(huì)成為其中的一個(gè)品牌，讓廣大學(xué)生為其做策劃或是廣告，每一站的宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，七度空間會(huì)派送一些產(chǎn)品。這樣讓眾多大學(xué)生參加這個(gè)比賽，在大學(xué)校園里會(huì)形成廣泛傳播的效果。
七、消費(fèi)者態(tài)度的改變
消費(fèi)者態(tài)度是消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中形成的對(duì)商品好與惡、肯定與否定的心理傾向。對(duì)商品持積極、肯定的態(tài)度能推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買活動(dòng)；持消極、否定的態(tài)度，則會(huì)阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)。所以，要促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，就必須改變消費(fèi)者的態(tài)度。態(tài)度的改變形式主要有態(tài)度強(qiáng)度的改變和態(tài)度方向的改變。影響消費(fèi)者態(tài)度改變的因素很多，這里主要討論營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的改變。
1、說服模式
霍夫蘭等（1959）認(rèn)為，任何態(tài)度的改變都涉及一個(gè)原有的態(tài)度和外部存在著與此不同的看法。由于兩者存在差異，由此導(dǎo)致個(gè)體內(nèi)心沖突和心理上的不協(xié)調(diào)。為了恢復(fù)心理上的平衡，個(gè)體要么接受外來的影響，即改變自己原有的態(tài)度，要么采取各種辦法抵制外來影響，以維持原有態(tài)度。
七度空間除了采用傳統(tǒng)的媒介傳播方式，如電視廣告和平面廣告，還通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合理的傳播。運(yùn)用“七度空間QQ秀秀秀”為主題，在一個(gè)擁有30玩用戶群的平臺(tái)上推廣自己的品牌，確實(shí)很有效，這樣變相的說服會(huì)更讓人信服。還有一些公關(guān)活動(dòng)，例如上市推廣會(huì)以及一些巡銷活動(dòng)中。
2、首因效應(yīng)
宣傳者在闡述各種觀點(diǎn)或說明各種商品信息時(shí)，一般先闡述的觀點(diǎn)或信息比后闡述的具有較大的影響力，“先入為主”的心理規(guī)律。商業(yè)宣傳要注重優(yōu)先原則，尤其是同類商品宣傳，填補(bǔ)消費(fèi)者心理空白。
七度空間在宣傳的過程中，就將自己定位為“個(gè)性、時(shí)尚”。以感性因素來打動(dòng)消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)者為年輕的女性，同時(shí)七度空間插畫風(fēng)格包裝的出現(xiàn)也改變了衛(wèi)生巾的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，清新、可愛風(fēng)格的包裝不斷出現(xiàn)。七度空間優(yōu)雅系列閃亮面世，采用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經(jīng)期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩
從七度空間來看消費(fèi)者態(tài)度的形成和改變
的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。充分滿足了消費(fèi)者的需要，一上市就占有了市場(chǎng)大部分份額。
3、同體效應(yīng)、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)
宣傳者如果與消費(fèi)者地位相近，觀念相似，消費(fèi)者就會(huì)把宣傳者視為“自己人”，由于相似性會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“同體”的心理傾向，故這種狀態(tài)下宣傳的影響力會(huì)更大。
營(yíng)銷是需要兩條腿走路的，品牌策略和渠道執(zhí)行缺一不可。在渠道上，藍(lán)月亮選擇了日化產(chǎn)品的兵家必爭(zhēng)之地——沃爾瑪和家樂福大賣場(chǎng)作為突破。其方式很簡(jiǎn)單，就是在人流量大的地方擺堆頭，聘請(qǐng)專職的促銷小姐，她們不知疲倦地喊著促銷廣告詞。一堆頭很顯眼，叫聲很響亮；二，優(yōu)惠和買贈(zèng)的力度很大，感覺十分實(shí)惠，而且促銷員的講解很生活化，顧客看了空手離開的比較少。
4、視覺效應(yīng)
品牌定位決定了品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的類型，無論是個(gè)人護(hù)理還是生活用品，響亮的品牌名稱是品牌傳播的關(guān)鍵。“七度空間”中“七”這個(gè)數(shù)字的文化象征意味著“一個(gè)周期、一個(gè)循環(huán)”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護(hù)舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時(shí)尚感和浪漫氣息。在包裝上，采用純粹的感性表現(xiàn)方式，簡(jiǎn)潔、柔美的風(fēng)格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時(shí)尚渲染的淋漓盡致。
廣告策劃書15
前言
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來說，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常�？谌魬液樱勂饘�(shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的`一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。
名稱：
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校
對(duì)象：
學(xué)校參賽成員
承辦單位：
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)
活動(dòng)流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時(shí)間：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月28日——20xx年9月30日
報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報(bào)名方式：填寫團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
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