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小區廣告策劃方案

時間：2025-01-08 07:26:13 策劃書我要投稿

小區廣告策劃方案推薦度：
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[優]小區廣告策劃方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的小區廣告策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

[優]小區廣告策劃方案

　　培訓目的：

　　1、認識小區推廣的重要性

　　2、掌握進小區的辦法和途徑，增強小區推廣主動性和積極性

　　3、讓小區活動較以前更有成效

　　一、為什么非要進小區（即重要性）

　　二、小區推廣的困難和不足

　　1、不愿意做，對小區活動不重視

　　2、做了，但小區活動成效寥寥

　　3、想做，但物業干涉,小區不讓進

　　三、小區操作

　　1、信息的獲取和建檔

　　2、公關物業

　　3、活動的開展

　　4、活動的時間性

　　5、活動后期的總結、跟進

　　四、成功案例

　　教案內容：

　　一、為什么非要進小區

　　1、小區活動可以直接帶來銷量的提升

　　小區距離我們的目標客戶群最近，小區活動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區所在地零售終端的銷售。現在億家能的南京市場小區銷量已經超過總量的三分之一，而汕頭小區推廣已占銷售總量的三分之二。

　　2、小區已成為一個重要的銷售渠道

　　小區活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產品、了解產品，南京、鄂州的小區活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負責，使得小區活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。

　　3、小區已成為終端競爭對手的主戰場

　　隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區以及人員上門推廣上等；而小區里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規格大家跟風的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進入，當其他太陽能進入的話，就會削弱我們的產品競爭力，如果雜牌子太陽能買斷的話，我們再進入就難了。

　　4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手

　　小區活動實現了與廣大消費者面對面的溝通,可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法.另外,小區活動通過突出億家能產品的優勢,實現有效的阻擊競爭對手。

　　5、小區推廣費用相對低廉，操作簡單

　　小區活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

　　二、小區推廣的困難和不足

　　1、不想做，對小區活動不重視

　　原因及分析：

　　⑴、小區活動事太多

　　小區活動，得拉樣機組裝，安排人員現場促銷，晚上還得留人看樣機，經銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，小區都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區，活動肯定會出成效的，具體內容見“三、小區操作”部分。

　　⑵、億家能怎能做地攤生意

　　有些經銷商認為小區活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們可以在小區活動現場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續內容有詳述）。

　　⑶、做品牌和要銷量的顧慮

　　經銷商認為小區活動要氣勢、要規模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行，在產品外表上模仿我們，這樣大家一同進駐小區時，產品外觀上與競爭對手形不成明顯的區隔，所以我們只有從活動現場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓

　　倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現場銷量。

　　⑷、人員不足

　　對于人員不足問題，可以在當地臨時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業務推廣提成制”薪資結構初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調動人員的積極性，；

　　再則要注意后期的跟蹤和培訓（企業狀況、產品性能、售后服務、促銷技巧等方面）。但有的經銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也有些經銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產品，一般就可以賺到

　　1200—1500元左右，公司還有相關的支持，一個月銷售一兩臺，工資發放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。

　　2、做了，但小區活動成效寥寥

　　原因及分析：

　　⑴、小區選擇是否恰當（即目標客戶群定位是否準確）

　　有些經銷商主觀臆斷，沒有充分了解當地某些小區的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區域內樓盤進行摸底，做到心中有數。此信息可以在相關房產部門或當地相關網站得到（詳情見三、小區操作部分）。

　　⑵、活動現場樣機、物料、宣傳等是否到位

　　有些經銷商在搞活動時，老是認為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠不如競爭對手的氣勢大，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。

　　所以，要搞活動就要能從活動現場布置、宣傳、促銷等方面優于競爭對手，突現品牌的氣勢，同時給競爭對手設置壁壘。

　　⑶、是否有針對小區的個性化培訓

　　有些經銷商對搞小區促銷活動沒有針對性的管理和培訓，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應能聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進，進一步統一講解口徑。

　　⑷、進駐時機和活動持續時間是否恰當

　　有些地方，經銷商為了搶先在一些新的小區搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺，結果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準確了，但搞上個三四天就走人了，認為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。所以進駐小區時機不準，效果不會太好，對新的小區應該在交鑰匙的時候，集中在小區內開展活動。在活動持續時間上，也不應太短（不應低于一周，長的可以一兩個月），還要據具體情況而定。

　　3、想做，但物業干涉，小區不讓進

　　⑴、物業干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔心服務、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。

　　⑵、建議措施：（具體公關談判在小區操作中有詳述）

　　1、利用工程推介的一些資料，向物業解釋。專業設計安裝，對樓面無任何影響；

　　2、直接公關物業主管，尤其是有物業家屬在小區內開設零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區搞活動；

　　3、找小區內一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業施加壓力，找到缺口；也可聯合眾多業主對抗物業。（后附詳細案例和分析）

　　4、異業聯盟，尋找共贏：

　　首先，尋找合作伙伴，合作目標主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓、誘導、簽署協議。帶領有意向的合作者到我們的5S店，讓他們親自感受億家能的品質，增加他們的銷售信心，并且對他們進行簡潔而有效的心態培訓，經過如此點撥啟發，95%的人都會樂于此行，并積極與經銷商簽訂協議，另外還要有計劃的對他們進行企業狀況、產品的優點、優勢、售后服務、推銷技巧等方面的培訓。

　　最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養成了習慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發放，保證他們兼職工作的積極性。

　　5、x某種牌子買斷時：

　　建議方法：°找物業，對其進行產品對照宣傳，說明其中利弊。

　　°找小區內一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業施加壓力，找到缺口。

　　°聯合其他牌子一起找物業，進行公關。

　　三、小區操作

　　（思路：只要能買斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設置壁壘）

　　1、信息的獲取和建檔

　　為了及時有效的進入小區，我們必須掌握一個地方小區工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進入小區，避免因信息的傳遞不及時造成損失。

　　要選擇合適的目標小區，首先需要一個小小的調研工作，其實很簡單，就是對區域內樓盤進行摸底，調查項目如下：

　　根據調查的結果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標準）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區，編制成表格《樓盤信息統計表》（后有附件）

　　2、公關物業